中國十大經(jīng)典廣告

1、.：.；目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc321076507 1、戰(zhàn)“痘的青春中國十大謀劃案例獎 PAGEREF _Toc321076507 h 2 HYPERLINK l _Toc321076508 2、“腸治久安金雙歧 PAGEREF _Toc321076508 h 2 HYPERLINK l _Toc321076509 3、30天提高記憶商數(shù)18.52腦靈通 PAGEREF _Toc321076509 h 2 HYPERLINK l _Toc321076510 4、家庭安康一把手阿凈嫂 PAGEREF _Toc321076510 h 3 HYPERL

2、INK l _Toc321076511 5、在伊美堂，女人比櫻花更美伊美堂 PAGEREF _Toc321076511 h 3 HYPERLINK l _Toc321076512 6、熱愛生命尊重生命善待生命華西附三院 PAGEREF _Toc321076512 h 3 HYPERLINK l _Toc321076513 7、沒有規(guī)矩不成方圓香港德信行圣馬可皮具專賣店連鎖店手冊 PAGEREF _Toc321076513 h 4 HYPERLINK l _Toc321076514 8、準(zhǔn)確學(xué)外語輕松又容易智能達(dá) PAGEREF _Toc321076514 h 4 HYPERLINK l _To

3、c321076515 9、豐田公司的淺笑豐田5s效力概念店 PAGEREF _Toc321076515 h 4 HYPERLINK l _Toc321076516 10、廣告謀劃致勝關(guān)鍵天健地產(chǎn)天健花園 PAGEREF _Toc321076516 h 4曾被譽(yù)為中國十大經(jīng)典廣告的謀劃案例1、戰(zhàn)“痘的青春中國十大謀劃案例獎 案例2000年在首屆中國企業(yè)著名謀劃案評選活動榮獲“中國十大謀劃案。 益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。 這是一個小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典謀劃案例。其勝利之處在于：完好地運(yùn)用了整合營銷

4、戰(zhàn)略，經(jīng)過場調(diào)查開場以準(zhǔn)確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光、“投保1000萬元公關(guān)活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長久開展奠定了根底。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。 “每粒膠囊必含一粒蛇膽、“1000萬投保產(chǎn)質(zhì)量量險(xiǎn)及“慰勞交警、升國旗等系列新聞行銷的運(yùn)用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生驚動，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。 2、“腸治久安金雙歧 榮獲2000年中國謀劃藝術(shù)博覽會銀獎。 金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的妨礙表如今處方藥在otc市場的推行拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點(diǎn)在于藥品的

5、療程較長、包裝普通等。 此案例的勝利之處在于以“平安為切入點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略。以“平安、有效的腸道用藥作為金雙歧2000年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市平安用藥科普調(diào)查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，博得了廣泛的、繼續(xù)的報(bào)道，系列廣告與五封信，使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營業(yè)員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)該客戶榮獲采用2000年優(yōu)秀客戶獎，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下改動態(tài)勢，銷量繼續(xù)上升。 3、30天提高記憶商數(shù)18.52腦靈通 腦靈通為廣州輕工研討所研發(fā)的

6、健腦保健品，我們對它的謀劃勝利之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場之路，避開當(dāng)時強(qiáng)勁的對手腦輕松，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。 此整體謀劃分三個階段在考生中進(jìn)展推行：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生自信心，為考生加油！ 不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速生長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款深圳、廣

7、州倍增。 4、家庭安康一把手阿凈嫂 此前的品牌為“永鮮和“xx寶等，品牌特性易被混淆和模擬。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)懷度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂，并塑造了一個溫順、聰明、能干、熱愛家庭的女性籠統(tǒng)，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂這一戲劇女主角在寬廣消費(fèi)者中的高知名度和佳譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、敏捷、活潑、親切、機(jī)智等概念嚴(yán)密結(jié)合在一同。 本案例最大的勝利在于品牌籠統(tǒng)戰(zhàn)略的塑造，一個極富親和力的品牌籠統(tǒng)，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，勝利成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。 另外，“阿凈

8、嫂誠聘安康大嫂與下崗女工聯(lián)絡(luò)起來，以公關(guān)活動為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌勝利成為區(qū)域市場上的指點(diǎn)性品牌。 5、在伊美堂，女人比櫻花更美伊美堂 1998年，我們協(xié)助 一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)消費(fèi)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。 本案例勝利在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂這一濃郁的東洋氣味的稱號，輔以著和服的女性籠統(tǒng)，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿一切平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，延續(xù)出擊，構(gòu)成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面

9、膜品牌籠統(tǒng)。后市場上中藥面膜趨之假設(shè)鶩，紛紛效仿。 6、熱愛生命尊重生命善待生命華西附三院 此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應(yīng)和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開局面對猛烈的市場競爭。采用公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)方式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和安康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實(shí)現(xiàn)效益。 我們以推行華西安康保健網(wǎng)絡(luò)會員制為根底，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、謀劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)展整合，全面提升附三院籠統(tǒng)和實(shí)力，使消費(fèi)者對附三院人性化效力、醫(yī)療效力等有一個全新的、感性

10、的認(rèn)識，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范籠統(tǒng)。 附三院改動了“以醫(yī)生為中心的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療效力一體化的方式，被稱為中國21世紀(jì)醫(yī)院代表。 7、沒有規(guī)矩不成方圓香港德信行圣馬可皮具專賣店連鎖店手冊 這是采用為香港德信行在珠海建圣馬可皮具，提供的一套比較完好的連鎖店管理手冊。我們根據(jù)商業(yè)管理的普通原那么，分組織構(gòu)造、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、運(yùn)營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查任務(wù)績效等作了條理性的表達(dá)與闡明，為專賣店管理者提供根底管理任務(wù)的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采用公司五年來提供的最為系

11、統(tǒng)、專業(yè)、完好、詳細(xì)的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。 8、準(zhǔn)確學(xué)外語輕松又容易智能達(dá) 復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出？本案例勝利在于，處理了復(fù)讀機(jī)在市場上最大妨礙準(zhǔn)確又動人的傳播點(diǎn)問題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時長、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來訴求。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯；提出“智能機(jī)芯的概念并樹立“智能機(jī)芯的規(guī)范，貫穿整個推行過程中。還塑造了一個專業(yè)的可親的徐教師的籠統(tǒng)。以專業(yè)的徐教師的籠統(tǒng)為載體，以“智能機(jī)芯為利益訴求點(diǎn)，將認(rèn)知、籠統(tǒng)、功能、消

12、費(fèi)者等有機(jī)整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達(dá)公司一下子脫銷3個多月。 9、豐田公司的淺笑豐田5s效力概念店 這是一份勝利的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)方案書。汽車專賣市場不斷比較混亂，此商業(yè)方案書首家提出了中國第一個完好的5s豐田效力概念店。為運(yùn)營進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的效力新概念。 它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車買賣、系統(tǒng)信息反響于一體，不純粹從簡單的效力上入手，更從人性化、文化價值上深化，立志將深圳豐田5s效力概念店辦成豐田汽車在中國以效力為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的效力概念和市場觀念遭到日本豐田公司和客戶的高度評價。 10、廣告謀劃致勝關(guān)鍵天健地產(chǎn)天健花園 因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于19992000年中。本案例勝利在于房地產(chǎn)廣告謀劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。 以“天健花園居住文化的代表作作為整合主題，從多角度、多方位來廣通知求，分階段、分步驟實(shí)施。 首先，廣通知求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推行開展商的建筑理念為重點(diǎn)，以開展商的