珠寶行業(yè)廣告宣傳及營(yíng)銷手段提案

1、 潤(rùn)金坊珠寶2013年廣告宣傳投放預(yù)算及營(yíng)銷策劃方案整合營(yíng)銷策略圍繞以“營(yíng)銷”為中心，店面的活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、寄生營(yíng)銷等1、以重大節(jié)日為銷售導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費(fèi)人群眾為核心，挖掘每個(gè)節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導(dǎo)向，通過(guò)放大情感需要，配合大力度促銷優(yōu)惠政策，結(jié)合報(bào)紙、廣播、終端達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。2、結(jié)合重要事件、借勢(shì)炒作，提高品牌曝光率：借助媒體對(duì)重要事件的聚集關(guān)注，發(fā)現(xiàn)潤(rùn)金坊珠寶同重要事件的結(jié)合點(diǎn)，將消費(fèi)者的關(guān)注從事件轉(zhuǎn)嫁到對(duì)潤(rùn)金坊珠寶品牌、產(chǎn)品的關(guān)注、提高潤(rùn)金坊珠寶品牌知名度、美譽(yù)度。加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠(chéng)度：

2、通過(guò)提高VIP服務(wù)質(zhì)量、VIP線下活動(dòng)、開設(shè)珠寶講座等，加強(qiáng)潤(rùn)金坊珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸潤(rùn)金坊珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目標(biāo)群體對(duì)潤(rùn)金坊珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠(chéng)度。3、加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過(guò)整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴(kuò)大潤(rùn)金坊珠寶品牌影響，擴(kuò)大潤(rùn)金坊珠寶潛在目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)展銷售渠道。4、合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)潤(rùn)金坊珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，達(dá)到傳播效果集約化、最大化。 關(guān)于潤(rùn)金坊企宣方式媒體說(shuō)明綜合預(yù)算營(yíng)銷策略活動(dòng)內(nèi)容日程

3、安排關(guān)于潤(rùn)金坊 公司集黃金、鉑金、鉆石、翡翠銷售、設(shè)計(jì)加工、個(gè)性定制為一體的多元化首飾公司，也是鄭州市第一家從事裸鉆銷售、設(shè)計(jì)個(gè)性定制的專業(yè)珠寶公司。可滿足顧客不同的需求。 潤(rùn)金坊具有專業(yè)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)，一直贏得廣大消費(fèi)者好評(píng) ！企宣方式1、微電影制作及傳播2、鄭州電視臺(tái)專題播出3、河南旅游年票插頁(yè)植入4、高檔寫字樓電梯看板5、路口直投DM單頁(yè)6、網(wǎng)絡(luò)宣傳7、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳8、新聞效應(yīng)9、名人效應(yīng)什么是微電影？ 微電影，即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的視頻短片

4、。微電影的誕生是對(duì)傳統(tǒng)TV廣告和新媒體營(yíng)銷的打包包裝，目前正以迅雷不及掩耳之勢(shì)，迅速占領(lǐng)時(shí)下廣大網(wǎng)民的視覺陣地，它采用了傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)的畫面感與新媒體形式下的互動(dòng)感，能夠在短時(shí)間將受眾的口味徹底的揮發(fā)極致，成為廣告營(yíng)銷市場(chǎng)的新寵兒。微時(shí)長(zhǎng)5分鐘-10分鐘時(shí)長(zhǎng)微發(fā)行新型的發(fā)行渠道：視頻網(wǎng)站、SNS平臺(tái)等微規(guī)模投資微投入微電影的制作及傳播微電影的特點(diǎn)平臺(tái)專門為企業(yè)宣傳而打造的單集或系列影片制作具專業(yè)電影制作能力的導(dǎo)演、制片等監(jiān)制拍攝成功五要素制作人、導(dǎo)演、劇本、演員、落地平臺(tái)微電影的制作及傳播最重要是品牌融入劇情，受眾隨著劇情的發(fā)展，不斷對(duì)品牌或商品加深印象。微電影是怎么成功的？微電影的制作及播出微

5、電影的制作及播出品牌如何融入劇情？1基調(diào)情節(jié)2先確定一個(gè)和當(dāng)前品牌營(yíng)銷需要的故事基調(diào)，常用的故事基調(diào)如下：情感故事趣味故事事件營(yíng)銷大片剪輯 而后需要與導(dǎo)演、編輯確定劇本，在情節(jié)、對(duì)白和道具中確定客戶植入的內(nèi)容。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 微電影的制作及傳播 微電影的制作，不一定要請(qǐng)明星、投入大制作。關(guān)鍵是找到品牌契合點(diǎn)，有好看、合理的情節(jié)，并且選擇具有代表性的實(shí)景拍攝。相比起來(lái)，微電影有點(diǎn)“物美價(jià)廉”的味道?！耙徊渴畮兹f(wàn)元制作的視頻，可能只要在微博上一轉(zhuǎn)發(fā)，就引起很多人關(guān)注，等于擁有永久持續(xù)的免費(fèi)推廣。微電影的制作及傳播 植入，而非插播廣告“讓我先喝完舒化奶再跟你說(shuō)”植入3要素：觀眾總是在電影中尋求和角色的情感

6、認(rèn)同，植入的品牌和產(chǎn)品正是通過(guò)這種附加在角色身上的認(rèn)同，達(dá)到宣傳自己的目的。產(chǎn)品服務(wù) 2013被稱之為“微電影”的發(fā)展年。公司應(yīng)該隆重啟動(dòng)品牌微電影計(jì)劃，專門為公司量身定做微電影一部。微電影，它既是加長(zhǎng)版的廣告，也是精縮版的電影，在傳遞了電影的劇情的同時(shí)傳遞著產(chǎn)品信息。一個(gè)好的廣告式微電影，首先它是一個(gè)能夠讓人記住的電影，其次它更是一個(gè)讓人耳目一新的廣告，因?yàn)榇藭r(shí)的廣告效應(yīng)已不再是形象、標(biāo)示的曝光，更多將是品牌文化和理念的提煉和傳達(dá)。同時(shí)，我們打破以往企業(yè)宣傳片的傳統(tǒng)模式，把影視廣告赤裸裸地商業(yè)韻味隱藏于情節(jié)電影之中，提升企業(yè)宣傳片的感染力。微電影的制作及傳播周生生定制：130秒穿越一生的愛情

7、 以溫馨而平實(shí)的調(diào)性，講述了一段感人至深的愛情故事。體現(xiàn)周生生產(chǎn)品守護(hù)著令人幸福的承諾，見證了如詩(shī)般美麗的愛情。微電影的制作及傳播百事賀歲巨制把樂(lè)帶回家 可以說(shuō)百事的這部微電影及截取出來(lái)的三條廣告在新年播放十分的應(yīng)景，而且比可口可樂(lè)公司的新年廣告劉翔回母校遇到校友團(tuán)聚的溫馨場(chǎng)面更勝一籌。所以，在當(dāng)我們?cè)絹?lái)越反感電視劇里插播廣告的2011年成為過(guò)去的時(shí)候，這部廣告里插播電視劇的微電影應(yīng)該會(huì)在2012年里受到很多人的追捧，這里要追捧的不僅僅是明星，更追捧這種應(yīng)景的題材，畢竟，一個(gè)好的創(chuàng)意，勝過(guò)所有的一切 ！微電影的制作及傳播支付寶知托付：信守承諾 支付寶的微電影知托付講述了一個(gè)真實(shí)的故事，一個(gè)發(fā)生

8、在挑擔(dān)為生的“棒棒”身上的真實(shí)故事，真實(shí)得甚至有點(diǎn)太“底層”。但正是這個(gè)沒有絢麗畫面、沒有跌宕起伏情節(jié)的故事給了我們最深的感動(dòng)和震撼：做人要信守承諾，說(shuō)到要做到，即使生活在底層，即使壓力山大。誠(chéng)信，原本是人與人之間最基本的準(zhǔn)則，然而如今卻是最值得呼吁的珍貴品質(zhì)。誠(chéng)信也是支付寶作為第三方在線支付廠商最重要的企業(yè)價(jià)值和文化。老老實(shí)實(shí)講好一個(gè)真實(shí)的故事，就是最大的誠(chéng)意。 微電影的效益評(píng)估詮釋潤(rùn)金坊珠寶的設(shè)計(jì)理念；演繹潤(rùn)金坊珠寶的價(jià)值賣點(diǎn)，營(yíng)造尊崇感；視覺上突破傳統(tǒng)的廣告模式，采用優(yōu)雅舒緩的故事情節(jié)，迎合潛在客戶群的審美取向；人物實(shí)拍結(jié)合三維虛擬的表現(xiàn)手法，用畫面的鏡頭感和細(xì)密度展示潤(rùn)金坊珠寶的品牌魅

9、力；通過(guò)對(duì)整體故事的塑造，把潤(rùn)金坊珠寶的訴求點(diǎn)或情感訴求點(diǎn)告訴公眾，利用這種輿論和意識(shí)導(dǎo)向型的宣傳方式來(lái)提升潤(rùn)金坊珠寶自身的品牌影響力；通過(guò)微電影的影響范圍廣、傳播速度快的傳播優(yōu)勢(shì)迅速將潤(rùn)金坊珠寶的設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念融入到受眾心中，彌補(bǔ)潤(rùn)金坊珠寶品牌優(yōu)勢(shì)不足從而建立良好的印象。鄭州電視臺(tái)專題播出 制作高清專題片一部，時(shí)長(zhǎng)3分鐘，主要介紹潤(rùn)金坊的品牌故事、制作工序、收藏價(jià)值等，在鄭州電視臺(tái)收視高峰每天播出一次，每個(gè)周期共播出10天，播出時(shí)間安排在節(jié)假日前，此專題片還可用于在店內(nèi)循環(huán)播放，讓來(lái)消費(fèi)的顧客了解潤(rùn)金坊。 制作費(fèi)用根據(jù)要求在800025000之間，播出費(fèi)用為350元每分鐘每次，共16500元

10、，此項(xiàng)綜合費(fèi)用約25000元。 專題比廣告播出成本低，廣告按秒收費(fèi)，而專題按分鐘收費(fèi)，廣告只能做品牌宣傳，而專題還能講述故事、介紹知識(shí)，更容易讓消費(fèi)者記憶，中間再融入營(yíng)銷政策，可直接提升賣場(chǎng)人氣，增加銷售額。河南旅游年票廣告植入 河南旅游年票 為河南省旅游局監(jiān)制，24個(gè)景區(qū)聯(lián)動(dòng)的一種橫向聯(lián)合營(yíng)銷模式，與別的廣告方式相比有以下優(yōu)勢(shì)：1、使用周期長(zhǎng) 每本旅游年票使用周期為一年，單張撕下無(wú)效，所以旅游年票廣告有效傳播周期長(zhǎng)。2、費(fèi)用低廉 每10萬(wàn)本為一個(gè)印刷單位，每本僅僅1角人民幣，每10萬(wàn)本才僅僅1萬(wàn)元。3、有效利用率高 每本年票價(jià)值約2000元左右，沒有人會(huì)無(wú)故丟棄，利用率幾乎100%。4、可利

11、用年票做營(yíng)銷牌 每本年票價(jià)值2000元左右，而我們只需支付15的印刷成本費(fèi)用就可得到，所以，通過(guò)營(yíng)銷手段的植入可利用其價(jià)值大作文章。此項(xiàng)費(fèi)用：發(fā)布時(shí)長(zhǎng)一年，數(shù)量10萬(wàn)本，每本1元角 ，共計(jì)1萬(wàn)元。高檔寫字樓電梯看板受眾群寫照： 社會(huì)中高層收入群體（白領(lǐng)一族、企業(yè)成功人士）； 受教育層次高，樂(lè)于享受生活，注重生活品位； 行為引導(dǎo)性強(qiáng)，視覺影響力大（重于影響使用及推薦使用）。受眾媒體接觸習(xí)慣:A人們每天與電梯看板廣告接觸的頻次高； 在調(diào)查的20個(gè)辦公樓宇中，被訪者平均乘坐電梯的頻率為5.3次/天。B對(duì)電梯看板廣告的接觸頻率高; 調(diào)查數(shù)據(jù)表明，45%的人每次乘坐電梯都會(huì)看電梯廣告；42%的人每乘坐兩

12、次電梯至少看過(guò)1次電梯看板廣告。此項(xiàng)費(fèi)用：發(fā)布時(shí)長(zhǎng)一個(gè)月，數(shù)量100塊，每塊370元 ，共計(jì)37000元。直投DM單頁(yè) 附近路口人工發(fā)放DM單頁(yè)，上有活動(dòng)及優(yōu)惠信息，每個(gè)路口兩人，對(duì)角發(fā)放，選擇2個(gè)路口，共4人，每小時(shí)人工費(fèi)20元（大學(xué)生兼職），按發(fā)兩天算，每次節(jié)假日活動(dòng)共需費(fèi)用640元，每次按印制5000份，印刷成本約500元左右。網(wǎng)絡(luò)宣傳（線上） 建立潤(rùn)金坊珠寶網(wǎng)站，利用網(wǎng)站接收訂單、實(shí)施優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)、及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品更新等。 建立潤(rùn)金坊珠寶博客，實(shí)施博客營(yíng)銷。 建立潤(rùn)金坊珠寶微博。 實(shí)施百度推廣，占領(lǐng)百度排名。活動(dòng)營(yíng)銷宣傳（線下） 活動(dòng)營(yíng)銷具有投入少、見效快、可掌控、集約化等優(yōu)勢(shì)，所以2013年

13、潤(rùn)金坊盡量做到每個(gè)月一次主題活動(dòng)，每周一次小活動(dòng)，天天都是節(jié)日活動(dòng)的常態(tài)化活動(dòng)營(yíng)銷主題。 另外，借助一些河南電視臺(tái)或者鄭州電視臺(tái)的活動(dòng)，出一些小贊助（30000元以內(nèi)），植入活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)，比如整體活動(dòng)所有宣傳，包括海報(bào)、DM、背景、主持人口播、宣傳放置X展架等，迅速傳播潤(rùn)金坊珠寶的品牌知名度和影響力，通過(guò)影銷手段的植入直接拉升營(yíng)業(yè)額。新聞效應(yīng) 現(xiàn)在電視臺(tái)和廣播電臺(tái)都做有珠寶欄目，可利用個(gè)人關(guān)系，精心策劃一些潤(rùn)金坊珠寶新聞，花小錢甚至不花錢達(dá)到宣傳潤(rùn)金坊珠寶的目的，而且通過(guò)新聞炒作，直接帶動(dòng)人氣，增加銷售。廣告宣傳綜合預(yù)算1、微電影制作費(fèi)用90000元人民幣；2、專題制作播出25000元；3、旅

14、游年票廣告植入10000元；2、電梯看板費(fèi)用37000元；3、人工發(fā)放單頁(yè)640元，單頁(yè)印制成本500元；4、活動(dòng)營(yíng)銷贊助30000元；5、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)營(yíng)銷費(fèi)用5000元；6、新聞效應(yīng)利用及紅包發(fā)放10000元。 整體宣傳費(fèi)用需要200000元（根據(jù)實(shí)際需要酌情增減），就可達(dá)到長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月的全方位宣傳！營(yíng)銷策略（祥見具體文案）1、名人效應(yīng)2、新聞效應(yīng)3、活動(dòng)營(yíng)銷4、寄生式營(yíng)銷5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6、聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷 通過(guò)舉行各類活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)潤(rùn)金坊媒體宣傳，有效、精準(zhǔn)積累目標(biāo)客戶，提升潤(rùn)金坊賣場(chǎng)人氣，活動(dòng)期間通過(guò)營(yíng)銷手段的融入，如辦理儲(chǔ)值卡，發(fā)放宣傳單頁(yè)等等。讓目標(biāo)人群迅速了解潤(rùn)金坊 、增加潤(rùn)金坊銷售額，增

15、加潤(rùn)金坊人流量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益及宣傳效益。活動(dòng)營(yíng)銷具有花費(fèi)少，影響力大，有可掌控性等優(yōu)勢(shì)，更重要的是它可以把目標(biāo)消費(fèi)人群直接拉到潤(rùn)金坊現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，直接、有效的增加收入。 寄生營(yíng)銷所謂寄生營(yíng)銷,又稱隱蔽營(yíng)銷、埋伏營(yíng)銷、伏擊營(yíng)銷 。 比如：現(xiàn)在可以借助一年一度的旅游年票印制，通過(guò)旅游局的發(fā)行渠道把潤(rùn)金坊給傳播出去，把目標(biāo)客戶帶到潤(rùn)金坊來(lái)，還不出贊助費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)、病毒性營(yíng)銷等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如節(jié)日活動(dòng)信息、優(yōu)惠信息等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客這種網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容通常是公開的，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，因此可以理解為一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。因此，開展博客營(yíng)銷的可有效的把潤(rùn)金坊的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思維準(zhǔn)確的傳遞給目標(biāo)客戶，并通過(guò)對(duì)潤(rùn)金坊的傳播達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的?？衫玫牟┛陀行吕?/p>