醫(yī)藥代表個人年終工作總結(jié)（5篇）

1、2021醫(yī)藥代表個人年終工作總結(jié)（5篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。20_醫(yī)藥代表個人年終工作總結(jié) 第一篇：xx年即將過去, 在這一年里讓我學(xué)會了很多, 無論是工作經(jīng)驗, 還是業(yè)務(wù)處理, 我都有了全面的認(rèn)識和行業(yè)更深層次的把握, 感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,

2、我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措, 到如今的從容把握, 離不開多方面的鼓勵與支持, 一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官 先生的作品, 正是由拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難, 使我懂得什么叫做從容, 自信, 不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的, 哪怕一瓶飲料我都沒有帶去, 這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人, 東西不用多么的貴重, 不用你花多少錢, 有時只是一些水果一包煙, 甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人

3、, 那樣別人才會尊重你, 并且這代表我自己的一分心意, 要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通, 還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要, 就是提前準(zhǔn)備好第二天的計劃, 其實很簡單, 除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失, 還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功, 但這就是我總結(jié)了出一些技巧, 也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里, 我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧, 希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下, 和各位同任的幫助下, 我給自己指定了一個計劃：1、積極提高自己

4、的銷量, 想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量, 三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院, 陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵, 同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達(dá)到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴(yán)格按照拜訪計劃開展工作2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院, 希望做到覆蓋整個黃石地區(qū), 深層次挖掘與開發(fā)潛力, 并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作, 避免不必要的缺貨和斷貨行為, 嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí), 多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識, 開拓視野, 豐富內(nèi)涵, 與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流

5、向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、與李老師積極配合工作, 增加默契, 溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙, 學(xué)習(xí)在實際操作中的經(jīng)驗與方法。5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水, 一周小結(jié), 一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升, 也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利, 全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!20_醫(yī)藥代表個人年終工作總結(jié) 第二篇：轉(zhuǎn)眼20 xx年就已經(jīng)過去, 我也來公司半年多了, 現(xiàn)在又是新的一年的開始, 在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié), 和這新的一年的計劃。首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對我工作的支持與幫助, 謝謝！謝謝大家！

6、醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè), 也是很能鍛煉人的行業(yè), 可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心, 很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手, 還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程, 當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少, 天天拜訪和宣傳, 業(yè)績不但沒有上升多少, 反而還會下滑, 在此我也很感到慚愧, 愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗, 主要還是說與客戶們的關(guān)系, 關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要, 我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解, 不對自

7、己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了, 也就是腦勤, 腿勤, 眼勤, 嘴勤, 手勤。這幾勤可能大家都知道、了解, 這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的, 在此我就不做解釋了。在這些方面我做的并不是很好, 可能是我還不夠努力, 這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向, 到時還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績, 但這就是我總結(jié)的一些技巧, 也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在這新的一年里, 我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧, 希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下, 我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量, 在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作, 避免不必要的缺貨和斷貨行為

8、, 想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品, 以有醫(yī)院的地方就有我們的品種為目標(biāo)前進(jìn)；3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力, 多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識, 多學(xué)習(xí), 與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4、任勞任怨, 積極配合領(lǐng)導(dǎo), 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作, 做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水, 加強(qiáng)反思, 及時總結(jié)工作得失, 改正錯誤擺正態(tài)度。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓, 為了辦事處, 當(dāng)然也是為了我們自己, 讓我們一起努力吧, 不要被困難所阻擋, 相信我們自己的努力, 相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。20_醫(yī)藥代表

9、個人年終工作總結(jié) 第三篇：新舊交替的這一段, 是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束, 還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年, 我經(jīng)歷了那么多, 失去過、遺憾過；收獲過、充實過而對新的一年, 我的心中仍然有夢。夢若在, 希望就在。今年離我們已去, 在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好, 可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗, 但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗多, 希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗, 但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大, 不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的, 但這些

10、技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的, 做銷售首先就是做人很重要, 不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解, 在就是我們所說的技巧, 我們必須做到五勤, 五快, 至五勤了就是腦勤, 腿勤, 眼勤, 嘴勤, 手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么, 明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去, 該去做什么, 下午該到什么地方, 該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完, 需不要要給客戶打個電話, 但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去, 不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了, 醫(yī)生也是人啊, 他們并不是那么可怕的,

11、 那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么, 只要去做不管你成功與否, 但自己做了心理也就塌實了, 在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn), 其實和他們聊天也是很有樂趣的呀, 其實不一定是有事情了就去找他們, 沒事了就不管了這樣是不行的, 說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的, 讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤, 就是要多觀察周圍的事情, 了解他們的一些需要做的事情, 比如到辦公室看見他們很忙, 辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。

12、我舉個例子, 像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了, 他們說小陶你下次來不要這么客氣了, 但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀, 以前我每次也就只知道吃, 反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn), 我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了, 后來我去就幫他們帶去, 其實也不是很貴的東西, 但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土? 也不用每次買吃的了, 自己到還有的吃。一舉兩得?。‰m然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。〉谒淖烨诰褪窍氲搅丝吹搅? 就要說最后就要做, 人嗎總喜歡聽好聽的話, 你多說幾句也沒什么, 但他心理

13、感覺舒服啊, 在這里我又要羅嗦了, 比如我們經(jīng)常到外地去了, 就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶, 那至怎么說我想我不說大家也都知道了。記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的, 哪怕一瓶飲料我都要帶去的, 因為那采購啊很喜歡這些小東西了, 我基本上是一個星期去一次, 但每次了那個主任在, 她都不要, 也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去, 想來想去不知道買什么東西了, 聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的, 我就跑過去買了兩箱過去, 那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了, 他就說你再這樣, 下次你不要來了, 我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺

14、州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的, 你帶回去賞賞, 她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了, 你的藥最近銷的還好, 你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來, 有事我會給你打電話, 或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多, 我下次就敢大膽的和他溝通了, 上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊, 為工作！在就是手勤, 平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息, 有些話用語言表達(dá)不出來的, 用文字表達(dá)會更好些, 什么節(jié)日啊問候下, 信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果, 在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息, 雖然只有百分

15、之三十_大成功, 但這就是我總結(jié)了出一些技巧, 也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里, 我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧, 希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下, 和各位同任的幫助下, 我給自己指定了一個計劃, 在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品, 目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量, 盡量的再提高點(diǎn)銷量, 在所屬我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的, 我會盡量盡快的開發(fā), 在就是新品種的開發(fā), 具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓, 為了個人, 為了公司我們一起努力吧, 各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們, 不要為了目前所面臨的困難所

16、感到茫然失措, 相信自己的努力, 創(chuàng)造出一個輝煌的明天, 今天小才露尖尖角, 明天定是荷花香氣飛滿塘！20_醫(yī)藥代表個人年終工作總結(jié) 第四篇：我自20 xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來, 經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程, 現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：一、市場前期的努力我在20 xx年5月剛接手深圳市場時, 該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場, 除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外, 同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系, 通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析, 初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,

17、以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù), 奔波在八大三甲醫(yī)院之間, 從細(xì)微處著手, 關(guān)心體貼醫(yī)生, 盡管臨床費(fèi)用相對較少, 但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長, 把工作做細(xì)做好, 使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20 xx年春節(jié)回公司開會期間, 根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好, 購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn), 送給不同層次的醫(yī)生, 通過這些工作的開展, 與醫(yī)生建立了深厚的友誼, 與個別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng), 產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。二、疾病來臨銷量下滑當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候, 疾病突襲河北, 整個銷售迅速下滑, 在此情況下自己仍堅持做

18、好臨床工作, 開始之初, 得知勤洗手能防疾病, 就從超市里面批發(fā)洗手液, 對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后, 形勢迅速惡化, 在自己去不了醫(yī)院的情況下, 仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生, 隨時了解防非的各種措施和方劑, 自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素, 及時送給重點(diǎn)醫(yī)生, 在疾病最嚴(yán)重的五、六月, 在省二院門診患者廖廖無幾的情況下, 也能銷售一百盒。疾病之后, 通過自己在淡季做扎實的市場工作后, 旺季應(yīng)該是上銷量的時候了, 但省二院進(jìn)貨情況不升反降, 醫(yī)生在不斷開藥, 病人在不斷拿藥, 但就不見銷量上升, 根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗, 肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題

19、上來, 從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù), 這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗, 自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后, 本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場, 誰知來了一個王國青, 由他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確, 到了市場以后, 就嚴(yán)重違反財務(wù)制度, 日常工作抓不住重點(diǎn), 不抓穩(wěn)定, 不解決具體問題, 不上銷量, 反倒四處點(diǎn)火, 把一個本來就問題重重的河北市場, 搞得雪上加霜, 在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下, 為維護(hù)公司利益, 在河北市場白色恐怖的情況下, 自己不怕打擊報復(fù), 不怕丟飯碗, 堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場

20、實際問題, 使公司得以掌握市場更全面的真實情況, 及時對問題作出處理, 不至使河北市場毀個別人之手。三、復(fù)興之路20 xx年春天, 冬寒未褪, 我懷著春天般的心情奔赴河北, 開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去, 只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院, 省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所, 和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院, 上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些, 但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元, 而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！此時, 在王洪剛

21、經(jīng)理的指導(dǎo)下, 我根據(jù)市場實際情況, 確立了以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端, 目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生, 集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房, 隨時掌握庫存, 保證渠道暢通的工作思路, 開始了深圳市場的復(fù)興之路。20_醫(yī)藥代表個人年終工作總結(jié) 第五篇：我自20 xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來, 經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程, 現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：一、市場情況1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào), 沒有多在利潤, 空間越來越小、客戶難以操作。2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了, 但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售, 如某某省屬某某藥品中標(biāo), 價格為：某某元, 沒有大的客源, 只是一些小的, 而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品, 沒銷量, 客戶不愿操作, 其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來, 也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶, 所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市, 這個品種也中標(biāo), 而且價錢比省屬的少, 雖說情況差不多, 但卻可