服裝品牌營銷策劃方案-佐丹奴品牌營銷戰(zhàn)略分析

1、.：.；服裝品牌營銷謀劃方案:佐丹奴品牌營銷戰(zhàn)略分析港資品牌“佐丹奴在年代初開場進(jìn)駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量開展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為勝利實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的察看和調(diào)查，將其獨(dú)到的勝利品牌營銷戰(zhàn)略進(jìn)展歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。 一、佐丹奴 品牌營銷的勝利閱歷 一、縝密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的市場定位。 首先從面料的講究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期運(yùn)用和挑選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感溫馨，耐用廉價等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永久的生命力。因此該品牌服裝從恤、襯衫、夾克衫、長褲

2、、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡能夠多的消費(fèi)者群體奠定了根底。再根據(jù)價錢和款式突出效力于歲的中青年人，由于這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。 其次從服裝的價錢定位來看，“佐丹奴敏銳地覺察到我國服裝市場上中高檔價錢男裝花樣種類的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴將產(chǎn)品價錢定位為：全棉長短袖恤元，棉布襯衫元，長褲元，皮帶元。夾克與加厚棉料夾克元。風(fēng)褸元左右，羊毛衣元。這種價錢定位非常適宜我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)程度。 再次從該品牌服裝款式確實(shí)定來看，不難發(fā)現(xiàn)其運(yùn)營者深諳國人的著裝心思和習(xí)慣

3、，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)展研討，把握較準(zhǔn)。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。雖然如今我們生活程度提高很快，與西方文化亦有所交融，但本身的穿著裝扮卻有其本身漸進(jìn)的開展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場情況，“佐丹奴服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人覺得透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，表達(dá)出一向稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格。 二、獨(dú)到的企業(yè)謀劃，匠心獨(dú)具的市場營銷。 “佐丹奴在進(jìn)展了充分細(xì)致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目的市場的戰(zhàn)略，構(gòu)成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，

4、并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 在城市里，“佐丹奴將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜。因它可以經(jīng)過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而博得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。 雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全堅(jiān)持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店稱號，既簡約醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心順眼。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括顏色、外

5、型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。 “佐丹奴亦根據(jù)本身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)展廣告宣傳，以到達(dá)促銷目的。但目的層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴(kuò)展眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精巧廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充溢活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的籠統(tǒng)檔次，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)展了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的宏大的“佐丹奴店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展現(xiàn)其風(fēng)采，效果顯著。 三、利用連鎖特許運(yùn)營權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)營。 “佐丹奴在向全國進(jìn)展規(guī)模擴(kuò)張的同時，為維護(hù)其連鎖店一致的品牌風(fēng)格，連鎖運(yùn)營實(shí)行“四一致： 、一致商號。所屬專賣店全部運(yùn)用該品牌的一致稱號，運(yùn)營場所的企業(yè)商標(biāo)、外部籠統(tǒng)、內(nèi)部裝飾、商品陳列、貨架與服裝都一致制造。 、一致供貨。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷，對所屬各分店運(yùn)營的商品，都由配送中心直接從消費(fèi)廠家進(jìn)貨，一致由其發(fā)送貨物。 、一致定價。對所屬各分店運(yùn)營商品的銷售價錢，執(zhí)行總部所確定的一致定價，制止擅自打折和擾亂市場價錢、破壞其品牌籠統(tǒng)行為的發(fā)生。 、一致管理。對所屬各分店的運(yùn)營方案、目的考核、運(yùn)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的一致規(guī)定。 “佐丹奴以品牌為中心開展加盟