石家莊卓達太陽城二階段策劃提案

1、卓達太陽城二階段策劃提案（08年3月一09年1月底）策略：北京鳴石100地產(chǎn)顧問機構(gòu)時間：2008年3月目錄、八刖.言第一節(jié)推廣策略、推廣前提、推廣思路三、營銷配合第二節(jié)推廣階段工作、第一階段、第二階段三、第三階段第三節(jié)推廣內(nèi)容理念，對文化理念、老年人生活訴求、中青年人心理訴求三大板塊進行了的宣傳。從一線銷售的反應(yīng)來看，基本已經(jīng)完成概念性推廣，從時間和效果上基本達到了概念推廣的目的；根據(jù)工程節(jié)點和項目銷售的節(jié)點，目前階段已經(jīng)可以進入第二階段的營銷推廣，即產(chǎn)品推廣階段。2008年3月12日會議明確指示鳴石公司做出一定的修改：具體內(nèi)容如下：、報廣內(nèi)容、畫面表現(xiàn)、八冃IJ言太陽城養(yǎng)老社區(qū)一期從07年

2、11月一08年3月的這段時間養(yǎng)老社區(qū)的核心三大支撐點：理念、產(chǎn)品、服務(wù)；目前進入產(chǎn)品推廣工程，地上4-5層價格，帶8大系統(tǒng)裝修的3999元/平米起，不帶這個系統(tǒng)，2999元/平米起。銷售，全員銷售，全員活動。根據(jù)以上要點，我們將第二階段的重點放在產(chǎn)品推廣方面。并將這個部分分為三個小階段進行推廣：第一：08年3月底-08年5月底進行8大智能化確定部分進行推廣。第二：08年6月初-08年10月底進行8大智能化其余部分結(jié)合工程進展推廣，包括工程進度、園林以及配套方面的推廣。第三：08年11月一09年1月底工程進展結(jié)合物業(yè)服務(wù)，將全齡養(yǎng)老社區(qū)和盤托出，全面推廣。同時在畫面表現(xiàn)中也提出了具體要求，具體如

3、下：設(shè)計，目前有點過穩(wěn)，要求變化，要借鑒三亞那種活躍的風(fēng)格。畫面，不要再放人物了色調(diào)，不要再用“豬肝紅了”版式，軟文分標題結(jié)尾不用標點和開頭空兩格。根據(jù)以上要求，我們針對卓達2008年推廣新思路，進行了相應(yīng)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，本次匯報以太陽城為契機，進行相應(yīng)調(diào)整。第一節(jié)推廣策略第1推廣前提一、一期推廣分析卓達一期推廣強調(diào)，強調(diào)以活動帶動人氣，以人流吸引客流，達到成交的目的，從以前的銷售成績來看的確達到了一定的目的。推廣內(nèi)容在確定和分析了以上相關(guān)賣點之后，我們提出了理想國的創(chuàng)意產(chǎn)品定位：中國首席全齡化服務(wù)型養(yǎng)老社區(qū)廣告語：孝行天下，愛在卓達讓生命之花重新綻放！在報廣主題上圍繞養(yǎng)老社區(qū)提出了相關(guān)報廣主題

4、，從造勢和情感訴求兩個小階段達到宣傳養(yǎng)老社區(qū)和培養(yǎng)市場的目的：第一階段:造勢孝行天下，愛在卓達卓達太陽城中國首席全齡化服務(wù)型養(yǎng)老社區(qū)正式啟動讓生命之花重新綻放幸福就是和我們在一起生命之樹再此永葆青春第二階段：情感訴求第二階段：情感訴求父母健康，就是我們最大的福分孝順，就是每一刻愛的分享送什么，都不如送一份家的幸福福蔭三代人，孝道演繹愛的輪回冬儲家的溫暖，珍藏一季感恩目前以上主題還停留在概念推廣方面，沒有深入產(chǎn)品，也是我們目前需要解決的問題，所以下一階段著重進行產(chǎn)品方面的推廣，已達到充實“養(yǎng)老社區(qū)”的概念。同時在認識到養(yǎng)老社區(qū)這種新型的物業(yè)模式，市場仍然需要培養(yǎng)，在這種前提下,卓達集團提出200

5、8年銷售和推廣提升的要求。鳴石100針對這個情況作出了相應(yīng)的思考。二、集團15年大慶在二期的整體策略中，鳴石響應(yīng)卓達的品牌化、高端化戰(zhàn)略，提出整合營銷策略，不建議靠大量的活動來完成客戶的積累，建議使用目前市場常見的品牌營銷和情感營銷來完成客戶和市場的積累，達到與市場與客戶和諧相處、共同發(fā)展、共同致富的道路，主要區(qū)別點如下。主題方面推廣形象概念及企業(yè)理念推廣銷售跡象明顯延續(xù)并增加終生養(yǎng)老計劃企業(yè)品牌滲透產(chǎn)品銷售通過對一期一些工作的總結(jié)，結(jié)合集團提出提升整個品牌形象的要求，我推廣手法項目獨立運作項目帶動企業(yè)品牌DM宣傳功利性銷售道具多，文字多加大公益性道具投入，如環(huán)保購物袋內(nèi)容方面概念、環(huán)境深入產(chǎn)

6、品智能化和物業(yè)服務(wù)硬件方面8大系統(tǒng)建議增加醫(yī)院戰(zhàn)略聯(lián)合媒體選擇報紙、電臺、電視、戶外、手機短信、網(wǎng)絡(luò)延續(xù)營銷活動項目研討會和新聞發(fā)布會、各種中老年現(xiàn)場活動結(jié)合媒體，尋找更加廣泛的冠名的非現(xiàn)場公益活動活動次數(shù)頻繁減少次數(shù)增加品質(zhì)設(shè)計元素人物，景觀相結(jié)合。減少人像運用，增加產(chǎn)品。們建議推廣更加人性化、品質(zhì)化，接下來將具體進行階段闡述。整個推廣內(nèi)容主要圍繞主題展開，分為明線和暗線進行推廣。明線：圍繞健康、奧運、關(guān)注老年人展開。暗線：圍繞卓達集團、太陽城老年社區(qū)的硬件進行表達。使用兩條線既達到了集團品牌推廣的高度，也達到了產(chǎn)品宣傳的力度，達到我們宣傳高空轟炸和落地進攻的效果。三、奧運年眾所周知，今年是

7、中國奧運年，作為石家莊雖然沒有奧運賽事在這里舉行，但是奧運的熱情肯定不會低于其他省會城市，因為絕大多數(shù)中國人對奧運充滿期待；如何利用好這次契機，使本集團同奧運這個關(guān)鍵事件聯(lián)系在一起，達到品牌宣傳的效果，再結(jié)合養(yǎng)老社區(qū)的健康概念，必然會讓人們產(chǎn)生聯(lián)想一一卓達太陽城是一個健康社區(qū)，卓達集團是石家莊最大的房地產(chǎn)集團，是具有前瞻性的開發(fā)企業(yè)，能夠為業(yè)主帶來美好生活，也能使房子增值。第2推廣思路一、借勢奧運，推動企業(yè)品牌。二、品牌帶動項目三、訴求企業(yè)社會責(zé)任感第3營銷建議一、進村營銷前提條件：受石家莊今年大量拆遷的影響，很多居民目前正在解決住房問題，正好利用這個時間，進行對卓達項目的宣傳，最直接的與購房

8、者接觸。具體手法：可以和村委會聯(lián)系，贈送一些免費環(huán)保購物袋；優(yōu)勢：這種方式相對比較公益，不至招太多反感，同樣可以使銷售團隊有很好的切入點；既訴求環(huán)保，同時也宣傳卓達項目，達到供應(yīng)的目的。二、超市營銷背景：目前全國實施環(huán)保概念，超市購物袋問題已經(jīng)是一個生活問題，超市面對成本提高也需要尋找便宜的購物袋。合作：可以將集團基本信息印到購物袋上，每個月超市在固定時間短使用卓達的購物袋。三、老干局、老齡委、體委建立和老年機構(gòu)的合作和聯(lián)系，不但可以吸引這些人的關(guān)注，同時這些組織有巨大的老人資源；同時這些機關(guān)雜志也是老人非常關(guān)注的內(nèi)容，將項目營銷和他們聯(lián)系起來可以有多種手法進行炒作。四、其他建議“投資型”營銷

9、模式“購一銷一裝”一站式營銷模式“特色服務(wù)，以舊換新”營銷模式房屋管家營銷模式“產(chǎn)權(quán)式酒店公寓”營銷模式靈活的營銷方式第二節(jié)推廣階段工作第一階段：8大智能體系概念導(dǎo)入期08年3月底-08年5月底導(dǎo)入方式:主題：8大智能化推廣策略:系統(tǒng)持奧健康生活康在我身邊1開展全市找支持奧年健康老動。進行媒體和政府公關(guān),配合電視臺或者報紙媒體，提出“終生養(yǎng)老保障計劃”，然后結(jié)合奧運提出迎奧運健康老人大比拼”計集“尋找2008年健康老人大征石家莊奧運老人健家大揭秘”以報廣、DM單、戶外、電臺廣播及人片傳播等全方位的宣傳手段，配合終們關(guān)注老年人生活，掀起人們關(guān)注老年健康社會現(xiàn)象。宣傳推廣中應(yīng)進行正確的定位，將企業(yè)

10、作為一個“蒙?！币粯拥墓娼巧珌眢w現(xiàn)，凸現(xiàn)市場公益性、健康性、實效性和社會影響力。推廣渠道：電視、報紙、學(xué)校學(xué)生開展公益互動，網(wǎng)絡(luò)開博客進行探討，等形式。報廣：采用軟、硬廣相結(jié)合的方式，具體表現(xiàn)形式依主題需要而定。用3-5版報廣進行產(chǎn)品形象和活動支持的灌輸，圍繞關(guān)注留守老人、關(guān)注老人健康、老人需要什么樣的硬件設(shè)施來幫助老人等核心點進行表現(xiàn)，營造一種社會效應(yīng)的氣勢。媒體選擇：石家莊電視臺、燕趙都市報、燕趙晚報、燕趙老年報。報廣主題舉例：迎奧運尋找社區(qū)健康老人活動卓達杯“迎奧運健康老人大征集”（凸顯公益性，尋找老人的健康奧秘、宣傳奧運，用奧運的熱度帶動項目得熱度）。構(gòu)建健康和諧的社區(qū)環(huán)境卓達杯“奧

11、運老人健康大揭秘”（闡釋卓達集團對健康指標的認識，揭示與智能化的關(guān)聯(lián)）。迎奧運健康老人大比拼（將一些代表性的老人拉到社區(qū)進行有關(guān)體育項目的比賽，和健康指標的體檢）。電臺：主題：迎奧運尋找健康老人活動！形式：30秒、15秒廣播稿；時間：2008年08年3月底-08年5月底，每天配合電臺節(jié)目進行套播；媒體：河北老年雜志、河北交通音樂頻道、石家莊文藝臺、河北文藝臺文化寬帶。戶夕卜：將現(xiàn)有太陽城戶外廣告牌內(nèi)容進行集中更新，主題宣傳奧運來臨和關(guān)注老人健康的意義；主題：卓達太陽城支持奧運大行動尋找你身邊的健康老人！太陽城銷售現(xiàn)場：主題：迎奧運健康老人在身邊！形式：道旗、X展架、展板、宣傳折頁、戶型單頁、增

12、加放映設(shè)備等，健身、文體設(shè)備和健康顧問、健康體檢設(shè)備等營造現(xiàn)場的良好氛圍；內(nèi)容：通過項目現(xiàn)場各種宣傳道具的詳盡展示，以及老年人來到現(xiàn)場的實際體驗，量化的進行宣傳養(yǎng)老社區(qū)的巨大魅力；讓客戶了解一種全新的老年社區(qū)和老年生活方式；配合新聞單位定期的圖片和影視采訪，達到品牌宣傳和項目宣傳的聯(lián)動效應(yīng)。直銷網(wǎng)點:主題：設(shè)立健康老人報名點！形式：X展架、展板、宣傳單頁、制作健康小禮品等DM單派發(fā)：形式：建議將DM和目前流行的環(huán)保袋結(jié)合在一起使用；增加企業(yè)關(guān)注健康關(guān)注環(huán)保的公益形象，同時用養(yǎng)老社區(qū)的形象帶動集團品牌形象。內(nèi)容：可以印刷卓達集團LOGO加上一些項目的地址和電話，和“保護環(huán)境”的標語，以環(huán)境標語為

13、主，銷售信息為輔助。方式：這個階段主要是進入社區(qū)的菜市場和超市門口，或者直接和超市建立聯(lián)系，免費提供一定量的“環(huán)保包裝袋”,等到6月開始國家不允許塑料袋使用時候，人們對卓達會另眼相看，同時也占據(jù)了一定市場形象。時間：08年3月30日一08年5月30日。網(wǎng)絡(luò)：媒體：銀河網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、體育頻道；主題：卓達太陽城支持奧運大行動尋找你身邊的健康老人！孝行天下，愛在卓達！關(guān)注老人健康科學(xué)養(yǎng)生以人為本卓達太陽城養(yǎng)老社區(qū)！一一八大智能化系統(tǒng)保障全方位生活液晶廣告：媒體：分眾傳媒。形式：制作養(yǎng)老社區(qū)和奧運宣傳片相結(jié)合的廣告，時間30秒，但是不能侵犯奧運商標權(quán)?；顒樱罕倦A段為產(chǎn)品宣傳期，隨著春暖花開的夏天

14、來臨，舉辦豐富多彩的中老年健身比賽活動，讓我們的活動伴隨奧運的熱度一起宣傳，讓更多的目標客戶群，通過對健康指標的學(xué)習(xí)，了解項目8大智能化系統(tǒng)的內(nèi)容和對生活的意義:“卓達太陽城”舞動奧運健康老人大賽；免費中老年健康體檢活動；健康養(yǎng)生知識比賽活動。銷售：根據(jù)目前銷售情況制定相應(yīng)價格策略（這里不做闡述），并配合投資買房計劃的開展，中老年人自己購房可享受優(yōu)惠政策，并獲“我奉獻、我參與、我健康”大禮包（內(nèi)含奧運知識小冊子、體育用品等）總結(jié)經(jīng)過第一階段的推廣卓達的養(yǎng)老社區(qū)和公益形象在石家莊社會各界形成影響一一“關(guān)注奧運關(guān)注老年健康”；參與活動的客戶開始明白健康的指標，其中卓達8大智能化體系可以滿足很多老年

15、人的指標。本階段報廣形象重點展示8大系統(tǒng)已經(jīng)確定的設(shè)備和內(nèi)容。第二階段：8大智能體系深化期08年6月初-08年10月底深化方式品牌線產(chǎn)品線主題:8大智能化系統(tǒng)高品質(zhì)養(yǎng)老天堂推廣策略宣揚企業(yè)社會責(zé)利用:全市公共注8大智能化系統(tǒng)高品質(zhì)養(yǎng)老天堂運、養(yǎng)老社區(qū)的產(chǎn)品功能優(yōu)勢及服務(wù)特色。配合電視臺或者報紙媒體，提出“體驗式銷售策略活動滲透并推出買房送終身養(yǎng)老保障服務(wù)（商業(yè)保險一份）環(huán)保奧以報廣、DM單、戶外、運全民端銷售，在養(yǎng)老社區(qū)重金打造實景樣板房,參與推廣渠道；電視、報紙、“卓達杯”奧運賽激情開幕。O歡歌奧運電臺廣播及人際傳播等全方位的宣傳手段，配合終我為中國驕傲卓達打造高品質(zhì)讓客戶先體驗后購買。大健

16、康系統(tǒng)、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外等。供需對接成功采用軟、生活在相結(jié)合的方式，具體表現(xiàn)形式依主題廣:具備健康標準的順利導(dǎo)出卓達泉領(lǐng)養(yǎng)老社區(qū)具體細節(jié)，符合老年人需求。需要而定。用一報廣如有幫助，歡迎下載支持進行產(chǎn)品功能優(yōu)勢和服務(wù)特色的宣導(dǎo)，圍繞改變老人生活觀念、優(yōu)化老人生活方式、提高老人生活品質(zhì)等核心點進行表現(xiàn)，訴求一種人文養(yǎng)老社區(qū)的產(chǎn)品文化。媒體選擇：石家莊電視臺、燕趙都市報、燕趙晚報、燕趙老年報。報廣主題舉例：智能化現(xiàn)代服務(wù)系統(tǒng)高品質(zhì)養(yǎng)老人文社區(qū)（凸顯社區(qū)的產(chǎn)品功能配套、服務(wù)特色，全力營造高品質(zhì)的人文養(yǎng)老社區(qū)環(huán)境）。全新老年生活新理念愜意式綠色養(yǎng)老家園（闡釋卓達集團對老年人生活觀念、方式、品質(zhì)的全新理

17、念，并充分融入產(chǎn)品的設(shè)計、功能設(shè)施的引進、特色服務(wù)的提供，全面營造愜意式的綠色田園家居生活）。8大智能化系統(tǒng)高品質(zhì)養(yǎng)老天堂（加大力度體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，除了養(yǎng)老社區(qū)8大職能產(chǎn)品的理性推廣，在感性方面仍然要延續(xù)奧運、健康、綠色環(huán)保等大環(huán)境下，卓達養(yǎng)老社區(qū)豐富細致的物業(yè)服務(wù)，多角度多元化，全力營造愜意式的綠色田園養(yǎng)老生活）。電臺：主題：8大智能化系統(tǒng)高品質(zhì)養(yǎng)老天堂形式：30秒、15秒廣播稿；時間：2008年08年6初-08年10,每天配合電臺節(jié)目進行套播；媒體：河北交通音樂頻道、石家莊文藝臺、河北文藝臺文化寬帶。戶夕卜：將現(xiàn)有太陽城戶外廣告牌內(nèi)容進行集中更新，結(jié)合本階段宣傳，將8大智能化系統(tǒng)推向市場；主

18、題：8大智能化系統(tǒng)高品質(zhì)養(yǎng)老天堂太陽城銷售現(xiàn)場:主題：8大智能化系統(tǒng)護航終生形式：道旗、X展架、展板、宣傳折頁、戶型單頁、增加放映設(shè)備等，營造現(xiàn)場的良好氛圍；內(nèi)容：通過項目現(xiàn)場各種宣傳道具的詳盡展示，銷售人員將產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)特色與情感訴求結(jié)合在一起介紹，使智能化應(yīng)用更加清晰，讓客戶了解一種全新的老年社區(qū)和老年生活方式；多媒體：制作光盤，以說明文的形式，將太陽城項目的硬件設(shè)施進行詳盡描述，老年朋友像看到一個活生生的說明說一樣清楚明了，進而對未來生活產(chǎn)生信任。直銷網(wǎng)點：主題：8大智能化系統(tǒng)高品質(zhì)養(yǎng)老天堂形式：X展架、展板、宣傳單頁等DM單派發(fā)：形式：在進入社區(qū)和超市市場后，這個階段將我們的“環(huán)保袋

19、”免費發(fā)放給“老齡委、環(huán)保局、教育局”等政府機構(gòu)；讓他們作為政府機關(guān)宣傳樣品，發(fā)放給所屬人員，人員龐大，影響面廣泛。內(nèi)容：僅印刷卓達集團LOGO最多加上“保護環(huán)境”的標語時間：08年6初一08年10月底。網(wǎng)絡(luò)：媒體：銀河網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)；主題：8大智能化系統(tǒng)高品質(zhì)養(yǎng)老天堂液晶廣告：形式：制作養(yǎng)老社區(qū)30秒的廣告宣傳片進行投放?；顒樱罕倦A段為產(chǎn)品品質(zhì)提升期，應(yīng)抓住這個機會，舉辦豐富多彩的中老年體驗式購買活動，讓更多的目標客戶群來到現(xiàn)場了解我們的項目，通過一些促銷活動，積極促成銷售：環(huán)保奧運全民參與“太陽城”綠色奧運你我參與“才藝”大比拼。觀奧運賽事享超值大獎“卓達杯”奧運賽事現(xiàn)場競猜活動激情開

20、幕。唱響奧運我為中國驕傲2008國慶節(jié)“卓達杯”大型夕陽紅歌頌奧運英雄歌舞大比賽。銷售：采用重點鎖定目標客戶群體策略，開展老年人專項公益活動，銷售上輔以階段性的促銷方式提升銷售額。第三階段：全齡養(yǎng)老社區(qū)釋放期08年10月初-09年1月底主題：全齡養(yǎng)老社區(qū)全面綻放推廣策略：利用全市公共媒體，宣傳養(yǎng)老社區(qū)的產(chǎn)品功能優(yōu)勢及服務(wù)特色。配合電視臺或者報紙媒體，提出“體驗式服務(wù)銷售策略”，并推出買房送物業(yè)（設(shè)定購房時間和面積界定免物業(yè)費年限：一年、三年、五年）。以報廣、DM單、戶外、電臺廣播及人際傳播等全方位的宣傳手段，配合終端銷售，在養(yǎng)老社區(qū)重金打造實景樣板房，讓客戶先體驗后購買。推廣渠道：電視、報紙、

21、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外等。報廣：采用軟、硬廣相結(jié)合的方式，具體表現(xiàn)形式依主題需要而定。用3-5版報廣進行產(chǎn)品功能優(yōu)勢和服務(wù)特色的宣導(dǎo)，以“產(chǎn)品優(yōu)勢+服務(wù)特色=人性家居”的市場消費觀念展開，突出養(yǎng)老社區(qū)獨有的特色服務(wù)和人文關(guān)懷。媒體選擇：石家莊電視臺、燕趙都市報、燕趙晚報、燕趙老年報報廣主題舉例：八大智能化系統(tǒng)人性化品牌物業(yè)人性化品牌服務(wù)報廣主題舉例：八大智能化系統(tǒng)人性化品牌物業(yè)人性化品牌服務(wù)至尊人文關(guān)懷用心服務(wù)每一天咼品質(zhì)人文社區(qū)（加大力度體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和人文關(guān)懷，全力營造高品質(zhì)人文社區(qū)的品牌形象）電臺：主題：全齡養(yǎng)老社區(qū)全面綻放！形式：30秒、15秒廣播稿；時間：2008年08年6初-08年1

22、0,每天配合電臺節(jié)目進行套播；媒體：河北交通音樂頻道、石家莊文藝臺、河北文藝臺文化寬帶。戶夕卜：畫面：將現(xiàn)有太陽城戶外廣告牌內(nèi)容進行集中更新，結(jié)合宣傳節(jié)點，全齡型養(yǎng)老社區(qū)推向市場；主題：全齡養(yǎng)老社區(qū)全面綻放太陽城銷售現(xiàn)場：主題：全齡養(yǎng)老社區(qū)全面綻放形式：道旗、X展架、展板、宣傳折頁、戶型單頁、增加放映設(shè)備等，營造現(xiàn)場的良好氛圍；內(nèi)容：通過項目現(xiàn)場各種宣傳道具的詳盡展示，銷售人員將產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)特色與情感訴求結(jié)合在一起介紹，讓客戶了解一種全新的老年社區(qū)和老年生活方式；多媒體：將太陽城項目物業(yè)服務(wù)的樣板事例工程、卓達學(xué)校學(xué)生生活、保安團隊、保潔訓(xùn)練、樣板間的實景拍攝,制作光盤進行播放，學(xué)校是人才培

23、養(yǎng)的基地，也是卓達主要的賣點，寫實的手法會更加令人信任。一個全面的全齡養(yǎng)老模式全面綻放。直銷網(wǎng)點：主題：全齡養(yǎng)老社區(qū)全面綻放形式：X展架、展板、宣傳單頁等DM派發(fā)：方式：針對前兩個階段發(fā)放的環(huán)保“DM”進行回訪，形成一個長期持續(xù)和禮品化的模式，同時后期別的項目會效仿，所以考慮弱化公益，增加銷售實用DM海報。時間：08年11月初一09年1月底。網(wǎng)絡(luò)：媒體：銀河網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)；主題：全齡養(yǎng)老社區(qū)全面綻放活動：本階段為服務(wù)營銷期，應(yīng)抓住這個機會，舉辦豐富多彩的中老年服務(wù)活動，讓更多的目標客戶群來到現(xiàn)場了解我們的項目，通過一些促銷活動，積極促成銷售：關(guān)愛健康關(guān)愛社會2008“卓達杯”省城萬人免費體檢大型公益活動普及健康知識構(gòu)建和諧社會2008“卓達杯”老年人健康保健大講堂免費授課活動銷售：采用重點鎖定目標客戶群體策略，開展老年人專項公益活動，銷售上輔以階段性的促銷方式提升銷售額。第三節(jié)推廣內(nèi)容第1報廣時間和主題時間主