電話行銷的話術(shù)

1、.PAGE ：.；行銷的話術(shù)一自我引見您好，請問是X總嗎？我是智華教育集團(tuán)保定分公司的XX，我有一個非常好的音訊要通知您，請問您如今講話方便嗎？不方便由于這件事情對您公司的開展非常重要，您看我是過5分鐘還是10分鐘再打過來呢？二開場白是這樣的，在X月X日X地方，舉行一次的課程，我們特別約請到國內(nèi)頂尖的企業(yè)培訓(xùn)專家，王智華教師來分享企業(yè)如何選人、用人、留人的關(guān)鍵以及如何快速超越競爭對手的最正確戰(zhàn)略。請問X總這么棒的課程，我們是為您留五個還是十個座位呢？三解除抗拒點1Q：沒時間,忙 A. X總就是由于您太忙了，所以這次您一定要培訓(xùn)，由于我們主要會講到如 何讓管理更輕松，同時利潤還會倍增，那X總這次

2、您是安排三位還是五位？ 哇太好了，忙就代表您公司效益比較好。同時有很多公司在業(yè)務(wù)忙碌的時候乘勝追擊，參與培訓(xùn)后更是如虎添翼，X總，您一定希望您公司的效益一定比如今更好您說是嗎？那X總這次您是安排三位還是五位？ X總，時間就是對重要事情的安排。假設(shè)有兩件事情一件讓您多賺十萬，一件讓您多賺一百萬，您一定會先處置對他比較重要的事情您說是嗎？那X總這次您是安排三位還是五位？ X 總太棒了！就是在您休憩放假的時候才給您打的，華人首富李嘉誠說過：“超越競爭對手就是在他人放松休憩的時候他還在全力以赴的任務(wù)和學(xué)習(xí)，您說是吧？這次您是安排三位還是五位？2Q:不感興趣 A. X總，誰也不情愿經(jīng)常開會和培訓(xùn)，同時大

3、家都情愿讓企業(yè)獲取更多利潤，畢竟學(xué)到方法讓企業(yè)獲取更大的利潤是好事情您說是嗎？那X總這次您是安排三位還是五位？ X總，企業(yè)家每天都在做著投入和產(chǎn)出的事情，假設(shè)有一件事情產(chǎn)出是投入的十倍一百倍，任何一個優(yōu)秀的企業(yè)家都不會錯過這麼好的時機(jī)您說是嗎？李嘉誠說過他投資什麼都有賺有賠，只需投資學(xué)習(xí)補(bǔ)充知識，只賺不賠。那X總這次您是安排三位還是五位？3Q:他們是做傳銷的吧 A.X總，您說的傳銷我不太了解，我想請問您傳銷是怎樣的方式呢？4Q:下來再說吧 A.X總，與其以后思索，不如如今做個決議。畢竟這樣幫他節(jié)約了時間他說是嗎？那X總這次您是安排三位還是五位？X總，您的意思就是對我們的課程感興趣是吧？那X總您

4、是在思索，這次安排 三位還是五位，是吧？什么時候都行，那您有想過嗎，競爭對手曾經(jīng)開場行動了。5Q:企業(yè)小，不需求A. 那請問X總，您的意思是只需大企業(yè)才做培訓(xùn)嗎？大企業(yè)那么熱愛學(xué)習(xí)，闡明學(xué)習(xí)培訓(xùn)對企業(yè)的開展有協(xié)助 ，同時無論多大的企業(yè)都是從小開展起來的，學(xué)習(xí)趕早不趕晚，企業(yè)小更應(yīng)該參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，您說對嗎？那X總這次您是安排三位還是五位？ X總，您想把企業(yè)做強(qiáng)做大嗎？勝利的方法很多，主要是經(jīng)過本人探求，或是運用他人證明有效的方法，您會選擇哪種更加有效、快速的方法呢？那您這次安排三位還是五位？6Q:聽過太多的課，都大同小異，沒什么效果 A太棒了！祝賀您，x總，有這么好的學(xué)習(xí)態(tài)度。但是我想說您選擇一

5、家餐廳吃飯，不合您的口味，那您以后就不出去吃飯了嗎？不那您以前聽過的課程不合您的需求，總不能也否決了我們王智華教師的課程，畢竟您沒有聽過，您說是吧？那您這次安排三位還是五位？ 我們曾經(jīng)培訓(xùn)過那么多的企業(yè)，老板們都排隊請王教師講課，為什么那么多公司寧可停產(chǎn)一兩天，還花幾萬塊，請王教師做內(nèi)訓(xùn)，我置信對他們有這么好的效果，對您一定也有協(xié)助 ，您說是吧？那您這次安排三位還是五位？7Q:實際和實踐不符 AX 總，李嘉誠曾經(jīng)說過一句話：“閱歷是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，不在乎學(xué)到了多少，關(guān)鍵是學(xué)過了有沒有運用，您說是嗎？那X總這次您是安排三位還是五位？ X總，今天您來參與學(xué)習(xí)，也許王教師講的內(nèi)容您沒有全部學(xué)懂，但

6、我置信只需學(xué)懂了幾個觀念并且繼續(xù)的運用，也曾經(jīng)是物超所值n倍以上了，那X總這次您是安排三位還是五位？8Q:免費的就來，好的話下次再補(bǔ)上 AX總，我知道您非常熱愛學(xué)習(xí)，請問您，除了價錢以外，您通常還思索哪些問題呢？假設(shè)讓您參與免費的學(xué)習(xí)，對您沒有一點協(xié)助 ，是不是在浪費您的時間呢？那X總這次您是安排三位還是五位？ X總，不知道您購過物嗎？有的東西打折甚至免費贈送，您未必會買它，沒有質(zhì)量的東西，送給您也是廢品，而好東西不惜高價也會購買。今天我們敢收費X元，我們絕對保證質(zhì)量，那X總這次您是安排三位還是五位？9Q:貴 AX總，我很了解您的看法，我們都希望以最低的價錢擁有最高質(zhì)量以及最好的售后效力，大部

7、分人在購買產(chǎn)品時都會思索一下幾點：產(chǎn)品的質(zhì)量，價錢，售后效力同時我們從來沒見到過那家公司已最低的價錢提供最高的質(zhì)量，就像飛馳不能夠賣桑塔納的價錢，您說是吧？那X總這次您是安排三位還是五位？ ??！X總，您可是第一個說貴的總經(jīng)理，請問X總是拿什么來比，您以為這樣的課程多少才不貴呢？那X總這次您是安排三位還是五位？ 究竟是貴多少呢？我們學(xué)到的知識可以收益多長時間，按XX年計算，每年、每月、每日，實踐每天才投資XX錢，假設(shè)上課后您的企業(yè)每年以及提升20%以上的話，這樣的投資也是蠻值得的，您贊同嗎？ X總，有時候以價錢來引導(dǎo)我們做決議不完全是智慧的，嫌價錢貴，去學(xué)習(xí)價錢廉價的課程也有它的問題所在，效果不

8、能得到保證，還耗費了時間，您覺得呢？10Q:看光盤，看書就行了 AX總您有這么好的學(xué)習(xí)認(rèn)識太好了！看書，也許會了解到幾個重點，但看完一本書，需求花多少時間，漸漸探求，就時間來說，來上課參與學(xué)習(xí)就有很大的優(yōu)勢，那您是安排三位還是五位？ X總，看李嘉誠的自傳，聽張學(xué)友的CD和親身到現(xiàn)場體驗，哪一個會更有效呢？那X總這次您是安排三位還是五位？ X總，太棒了！我覺得到您非常熱愛學(xué)習(xí)，非常個人的生長和企業(yè)的開展，同時您來到王教師的學(xué)習(xí)現(xiàn)場，有更多的時間去體驗、參與、互動，定會讓您學(xué)到更多的東西，畢竟家里和現(xiàn)場的學(xué)習(xí)氣氛不一樣，您說是吧？那X總這次您是安排三位還是五位？ X總，您在家看書、看碟，畢竟生長的

9、速度比較慢，您需求花很長的時間去探求，您說是吧？假設(shè)每個人都在家學(xué)習(xí)，那學(xué)生也不用到學(xué)校學(xué)習(xí)了，您說是吧？那X總這次您是安排三位還是五位？11Q:他們太煩了，都打過好幾次了 A一定要用輕松，幽默的語氣X總，您可以看到我們公司凡事都堅持究竟，我們要達(dá)成的目的沒有不實現(xiàn)的，X總，參與您公司的員工都跟我們一樣堅持究竟，您公司的業(yè)績一定會在提升的，您運營管理也會更省力，您說是吧？那您是安排三位還是五位？ X總，闡明您公司做的非常的優(yōu)秀，吸引了我們這么多的同事為您效力，假設(shè)您公司的員工像我們公司的員工遇到無數(shù)次的回絕都棄而不舍，不停的行動，那您公司做不大都難了，您說是吧？那X總這次您是安排三位還是五位？

10、12Q:發(fā)資料我看看 AX總，您是要這次演講的主題嗎？我先跟您大約的引見一下假設(shè)資料能完全處理問題的話，我今天也就不會打訪問您啦。我就是最好的資料。 X總，是不是我沒有跟您引見清楚啊？ 最好的資料莫過于您親身到現(xiàn)場感受王教師的授課，不如如今就做個決議，畢竟這次的學(xué)習(xí)課程對您是很重要的，況且我如今跟您說清楚了，也是給您節(jié)省時間，時間就是金錢，您說是吧？您是安排三位還是五位？13Q:到那天再說有時間我就去 AX總，就是由于時間還早我才提早給您打，讓您有個安排。我們這次課程人數(shù)是有限制的，為了您能更好的聽課，先購票就可以安排一個好的座位。畢竟好的座位聽課的效果會更好，您說是吧？那您是安排三位還是五位

11、？ X總，美國前國務(wù)卿鮑威爾說過：“拖延一項決議比做錯決議更加浪費您的時間和金錢，您說是吧？您的時間也很珍貴，為了不浪費您的時間，您如今就做個決議吧？您是安排三位還是五位？14Q:這個事我不論他找下面的經(jīng)理 AX總，如今這個公司是您本人開的吧？可以這么說，在您的企業(yè)之中，沒有任何人比您更關(guān)懷企業(yè)的開展可生長，您說是吧？那您是來三位還是五位？ X總，您是企業(yè)的老板，也許您的經(jīng)理很優(yōu)秀，但畢竟您是老板，您去做一件事的方式和他們有很多不一樣之處，您來參與學(xué)習(xí)，所處的角度、學(xué)的東西和現(xiàn)場的感受也不一樣，他說是吧？您是安排三位還是五位？15Q:真的有用嗎 A再好的學(xué)習(xí)課程您不去參與，我說得再有用，王教師

12、講得再好，您不來參與，對您一點協(xié)助 也沒有，您說是吧？更何況卡耐基說過我們學(xué)習(xí)教育的最大目的不是教授知識，而是教人行動！而王教師的授課正是協(xié)助 大家提高行動力！16Q:怎樣收費啊 A您覺得假設(shè)一堂課能協(xié)助 您公司更好的開展，使業(yè)績更上一層樓的話，能值多少錢呢？ 您以為一個人，一個公司、企業(yè)的生長值多少錢呢？17Q:思索思索再說吧 A我置信x總，您絕對是位關(guān)懷企業(yè)開展并且愛學(xué)習(xí)的管理者，那與其以后思索不如如今就做個決議，畢竟這樣為您也節(jié)省了珍貴的時間。 X總，您可以思索，但是您的競爭對手不會不斷思索下去，假設(shè)您的競爭對手來參與學(xué)習(xí)，學(xué)到一些好的、適用的方法，對您來說是不是一種要挾呢？您說是吧？您

13、是安排三位還是五位？18Q:最近業(yè)務(wù)很忙，沒空，過段時間再說吧 AX總祝賀您業(yè)績這么好，那業(yè)績好的同時，許多公司都沒有趁勝加強(qiáng)本人員工的才干，而做的棒的公司都是不斷的追擊，聽過王教師的培訓(xùn)置信更是如虎添翼，置信X總一定希望您的業(yè)績比如今更好，您說是吧？那您看這么好的時機(jī)您是預(yù)備安排三位還是五位和您一同過來參與呢？19Q:內(nèi)部安排訓(xùn)練了，或和其他顧問公司協(xié)作 AX總您公司對員工的生長真是非常的注重，有這樣的理念真實是太好了，任何做大做強(qiáng)的企業(yè)也是離不開不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的，同時這些機(jī)構(gòu)也不斷尋求外來的力量運用在本人的身上，就像海爾，在我們中國，甚至世界上都是知名企業(yè)。王教師在去年的時候就對海爾進(jìn)展過內(nèi)訓(xùn)。對他們有協(xié)助 ，我置信對您公司也一定有協(xié)助 。您看，X總，您是安排五位還是十位過來參與學(xué)習(xí)呢？20Q: 企業(yè)忙于開展，哪有時間來培訓(xùn)？ A：培訓(xùn)的目的是要“在同樣的時間內(nèi)，做出更好的結(jié)果；或者是做出同樣的結(jié)果，但花更少的時間。我們太“忙，能否“時間管理需求改良？“指點才干需求加強(qiáng)？或是“專業(yè)技藝需求提升？這些都可以經(jīng)過培訓(xùn)加以改良。21Q: 我們?yōu)槭裁匆獏⑴c培訓(xùn)？ A：隨著企業(yè)不斷開展壯大，規(guī)范管理、專業(yè)技藝的重要性越