沃互動寶寶業(yè)務(wù)介紹3-4

1、北京九龍藍?？萍?kj)有限公司沃.互動寶寶業(yè)務(wù)(yw)介紹共十七頁* 123市場(shchng)及需求商業(yè)模式介紹(jisho)成功案例行業(yè)背景市場分析四川聯(lián)通介紹營銷策略合作伙伴與核心資源成本構(gòu)成與價值分成方式共十七頁* 1市場(shchng)及需求行業(yè)背景市場(shchng)分析共十七頁1.1行業(yè)背景(bijng)情況全國幼兒園總數(shù)(zngsh)超過18萬所，教師167萬人、在園幼兒人數(shù)3686萬人。市場調(diào)研顯示，占主體的城鎮(zhèn)幼兒園、民辦幼兒園為提高自身競爭優(yōu)勢，對信息化需求強烈?？倲?shù)其中城鎮(zhèn)城鎮(zhèn)占比其中民辦民辦占比幼兒園數(shù)量18萬所11.8萬所65%12.5萬所68.8%在園幼兒數(shù)量3

2、686萬人2646萬人72%1853萬人50%數(shù)據(jù)來源：教育部2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)共十七頁數(shù)據(jù)來源(liyun)：2012年甘肅省統(tǒng)計年鑒甘肅省幼兒園共計(n j)2700多所，在園幼兒學(xué)生數(shù)50萬多，專任教師數(shù)6萬多，涉及家長約100多萬。學(xué)校類型 學(xué)校數(shù)量(所) 在校學(xué)生數(shù)（萬人） 專任教師數(shù)（萬人） 幼兒園 2700506學(xué)生數(shù)量（萬人）教師數(shù)量（萬人） 家長數(shù)量（萬人） 市場占比用戶數(shù)（萬人）年收入（萬元）5061005%5240015%1572001/33014400幼教市場空間巨大，潛力無限以教師和家長用戶的不同市場占比、1個兒童帶動2個家長轉(zhuǎn)網(wǎng)、ARPU值40元測算行業(yè)背景情況1.

3、1.1共十七頁1.22012年3月教育部 教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年） 未來三年國家將在幼兒園和小學(xué)校園(xioyun)全面展開信息化建設(shè)。國家教育部3-6歲兒童(r tng)學(xué)習(xí)與發(fā)展指南 幼兒教育機構(gòu)，需要從健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五個領(lǐng)域?qū)τ變哼M行教育和培養(yǎng)；國家要求從源頭上防止和糾正幼兒園“小學(xué)化”教育現(xiàn)象，不準(zhǔn)許幼兒園向家長以任何形式銷售課外教材。幼兒園教育指導(dǎo)綱要 幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。 各省市幼兒園等級評定中，“家園合作”“家園共育”以及“幼兒園服務(wù)水平”均設(shè)為重要考核參數(shù)，平均占據(jù)分值超過總評分1

4、2% 共十七頁2013年12月25日，教育部與中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，全面開展戰(zhàn)略性合作，加快教育信息化科學(xué)發(fā)展進程。教育部副部長杜占元、部長助理林蕙青和中國聯(lián)通董事長常小兵、副總經(jīng)理姜正新等出席簽約儀式。此次教育部與中國聯(lián)通與達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，是雙方貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，落實國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）關(guān)于教育信息化的總體部署和教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020），共同加快教育信息化發(fā)展進程的重要舉措。根據(jù)協(xié)議，教育部和中國聯(lián)通將本著“政企聯(lián)動，優(yōu)勢互補，支持教育，戰(zhàn)略共贏”的原則，不斷深化合作內(nèi)容、擴大合作領(lǐng)域

5、、提升合作層次。中國聯(lián)通將發(fā)揮在寬帶、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等方面的綜合優(yōu)勢，全面支持教育信息化“三通兩平臺”建設(shè)與應(yīng)用。切實落實十八屆三中全會提出的“構(gòu)建利用信息化手段擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面的有效機制，逐步縮小區(qū)域、城鄉(xiāng)、校際差距”的要求。1.2.1共十七頁* 2商業(yè)模式合作伙伴與核心資源成本構(gòu)成(guchng)與價值共十七頁互動寶寶(bo bo)業(yè)務(wù)平臺搭建平臺中的教育資源幼兒園九龍(ji ln)藍海聯(lián)通搭臺寬帶互聯(lián)網(wǎng)3G網(wǎng)絡(luò)資源移動終端硬件資源聯(lián)通搭臺家長組織與協(xié)調(diào)應(yīng)用的實際使用教師管理與考核九龍研發(fā)園方參與商業(yè)模式-合作伙伴與核心資源2.1合作伙伴中國聯(lián)通政府教育局學(xué)校孩子家長通過資源優(yōu)勢

6、整合，做到了地方有政績、聯(lián)通有業(yè)績、園所有提升、九龍有收益，合作伙伴有發(fā)展共十七頁商業(yè)模式-成本結(jié)構(gòu)與價值(jizh)實現(xiàn)合作內(nèi)容中國聯(lián)通九龍藍海園所家長投入用戶資費套餐政策互動寶寶平臺開發(fā)與維護人力投入無投入或者功能使用費業(yè)務(wù)營銷拓展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、支撐功能費結(jié)算定制化功能開發(fā)教師定制Pad和配置的定向3G流量卡平臺運營支撐收 益拉動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入功能費收入分成信息化程度提升充分了解孩子在園信息異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)家長滿意度提升與幼兒園一起配合教育用戶粘性加強學(xué)費收益提升提升孩子安全性園所品牌提升記錄孩子成長經(jīng)歷功能費分成2.2共十七頁產(chǎn)品(chnpn)選擇校車監(jiān)控短信通知智能門禁互動寶寶寶寶在線 四川聯(lián)通

7、圍繞“平安寶貝、家校共育”熱點需求(xqi)打造智慧幼兒園。提供以互動寶寶為核心突破點的一整套解決方案2.3共十七頁* 3成功(chnggng)案例四川情況(qngkung)營銷思路共十七頁聯(lián)通集團公司領(lǐng)導(dǎo)(ln do)視察四川聯(lián)通幼教信息化工作開展情況，并對幼教市場進行調(diào)研。3. 1試點省份(shngfn)情況介紹共十七頁營銷(yn xio)思路1篩選(shixun)幼兒園；推廣經(jīng)驗2重視體驗式營銷；3精心準(zhǔn)備，把握入網(wǎng)最佳時機；54以樣板園帶動全省，達到規(guī)模效應(yīng)；73.2共十七頁聯(lián)通集團公司領(lǐng)導(dǎo)視察(shch)互動寶寶展臺3. 3中國聯(lián)通小湯山會議(huy)共十七頁PPT 技能(jnng)分享系列三謝謝(xi xie)共十七頁內(nèi)容摘要北京九龍藍?？萍加邢薰?。全國幼兒園總數(shù)超過18萬所，教師167萬人、在園幼兒人數(shù)3686萬人。市場調(diào)研顯示，占主體的城鎮(zhèn)幼兒園、民辦幼兒園為提高自身競爭優(yōu)勢，對信息化需求強烈。甘肅省幼兒園共計2700多所，在園幼兒學(xué)生數(shù)50萬多，專任教師數(shù)6萬多，涉及家長約100多萬。以教師和家長用戶的不同市場占比、1個兒童帶動2個家長轉(zhuǎn)網(wǎng)、ARPU值40元測算。2012年3月教育部 教育信息化十年