大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(同名22093)

1、院系：商學(xué)院班級(jí)：營(yíng)銷162姓名：唐政學(xué)號(hào)：161022832017年4月第一部分自我認(rèn)知（一）個(gè)人資料姓名：唐政性別：男出生年月：1997年12月11日籍貫：浙江金華政治面貌：團(tuán)員興趣愛好：音樂，閱讀，運(yùn)動(dòng)技能/水平：具備銷售，營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)管理模式。計(jì)算機(jī)能力：辦公自動(dòng)化計(jì)算機(jī)一級(jí)語言水平：無個(gè)人榮譽(yù)：無（二）工具測(cè)評(píng)結(jié)果1、職業(yè)興趣的測(cè)評(píng)：結(jié)果解本測(cè)驗(yàn)是根據(jù)得分來判斷你最喜歡的專業(yè)或行業(yè)，從測(cè)試來看，你最釋：喜歡的是建筑電子技術(shù)，今后你就可以有意識(shí)地朝這方面努力了；你最不喜歡的是生物學(xué)，在學(xué)習(xí)過程中，需要克制自己的負(fù)面情緒，掌握其基本知識(shí)。2、職業(yè)性格測(cè)評(píng)：【人格特征】探索型的人對(duì)自然現(xiàn)象和

2、自然規(guī)律很感興趣，喜歡同觀念而不是同人或事務(wù)打交道，對(duì)工作有著極大的熱情。他們的思維邏輯性較強(qiáng)，善于通過分析思考解決面臨的難題，但并不一定實(shí)現(xiàn)具體的操作。喜歡面對(duì)疑問和不懈的挑戰(zhàn)，不愿循規(guī)蹈矩，總是渴望創(chuàng)新。他們?yōu)槿松髦囟舾校非蟮氖莾?nèi)在自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而非物質(zhì)生活的質(zhì)量。他們將自己描繪成“分析型的、內(nèi)省的、獨(dú)立的、好奇心強(qiáng)烈的和含蓄的”?！韭殬I(yè)特征】善于通過觀察和科學(xué)分析進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)造性活動(dòng)，一般的研究對(duì)象側(cè)重于目然科學(xué)而不是社會(huì)科學(xué)方面。適合這類人的職業(yè)有生物學(xué)、物理學(xué)。氣象學(xué)、天文學(xué)等自然科學(xué)方面的科學(xué)工作者，化學(xué)技師、實(shí)驗(yàn)研究人員，建筑設(shè)計(jì)師等，計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)員、工程師等?！韭殬I(yè)信息

3、】氣象學(xué)者、生物學(xué)者、天文學(xué)者、藥劑師、動(dòng)物學(xué)者、化學(xué)家、科學(xué)報(bào)刊編輯、地質(zhì)學(xué)者、植物學(xué)者、物理學(xué)者、數(shù)學(xué)家、實(shí)驗(yàn)員、科研人員、科技工作者。社會(huì)型（S）【人格特征】社會(huì)型的人有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和人道主義傾向，社會(huì)適應(yīng)能力較強(qiáng)。他們善于和人交往，喜歡周圍有別人存在，對(duì)別人的事很有興趣，樂于幫助別人解決難題。這種人喜歡和人而不是和事物打交道?！爸藶闃?、有責(zé)任心、熱情、開朗、友好、善良、易于合作”是對(duì)他們較好的描述。這類人喜歡社會(huì)交往性工作，如教師、醫(yī)生、護(hù)士、公關(guān)人員、營(yíng)銷人員等?！韭殬I(yè)特征】從事更多時(shí)間和人打交道的說服、教育和治療工作。如教師、醫(yī)生、護(hù)士、心理學(xué)工作者，社會(huì)活動(dòng)家等?！韭殬I(yè)信息

4、】社會(huì)學(xué)者、導(dǎo)游、福利機(jī)構(gòu)工作者、咨詢?nèi)藛T、社會(huì)工作者、社會(huì)科學(xué)教師、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、精神病工作者、公共保健護(hù)士。常規(guī)型（C）【人格特征】常規(guī)型的人喜歡有秩序的、安穩(wěn)的生活，做事有計(jì)劃；樂于執(zhí)行上級(jí)派下來的任務(wù)；講求精確，不愿冒險(xiǎn)；想象力和創(chuàng)造力較差。下面的形容詞可以很好的描述他們“循規(guī)蹈矩、踏實(shí)穩(wěn)當(dāng)、忠實(shí)可靠、順從聽話”。他們和現(xiàn)實(shí)型的人區(qū)別在于他們對(duì)花大量體力和腦力的活動(dòng)不感興趣?！韭殬I(yè)特征】常規(guī)型的人適于從事的工作有以下特點(diǎn)：嚴(yán)格按照固定的規(guī)則和方法進(jìn)行的重復(fù)性、習(xí)慣性的活動(dòng)，能夠較快的見到自己的勞動(dòng)成果，需要一定的自控能力。具體職業(yè)有會(huì)計(jì)、錄入員、圖書管理員、審計(jì)員、出納員、秘書、郵遞員、稅

5、務(wù)員、統(tǒng)計(jì)員等等?！韭殬I(yè)信息】記帳員、會(huì)計(jì)、銀行出納、法庭速記員、成本估算員、稅務(wù)員、核算員、打字員、辦公室職員、統(tǒng)汁員、計(jì)算機(jī)操作員、秘書。SER:體育教練、旅游指導(dǎo)*。CER郵遞員、數(shù)字處理員、航空郵件檢查員。3、職業(yè)能力測(cè)評(píng)：【學(xué)習(xí)能力】一般學(xué)習(xí)能力是人們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作及日常生活中必須具備的、廣泛使用的能力。職業(yè)或?qū)I(yè)的水平越高，對(duì)人的一般學(xué)習(xí)能力的要求越高。測(cè)量結(jié)果顯示：你的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)【語言能力】語言能力包括語言文字的理解能力和口頭表達(dá)能力，不同的職業(yè)對(duì)人的語言能力要求不相同。測(cè)量結(jié)果顯示：你的語言表達(dá)能力很強(qiáng)，能夠勝任教師、律師、營(yíng)業(yè)員、咨詢?nèi)藛T、護(hù)士等要求具備較強(qiáng)語言能力的職業(yè)【數(shù)

6、學(xué)能力】大部分職業(yè)都要求人們有一定的運(yùn)算能力，但不同職業(yè)對(duì)人的算是能力要求的程度不同。測(cè)量結(jié)果顯示：你的算術(shù)能力很強(qiáng)，能夠勝任會(huì)計(jì)、出納、統(tǒng)計(jì)、建筑師、工業(yè)藥劑等要求具有較強(qiáng)的計(jì)算能力的職業(yè)【空間判斷能力】空間判斷能力指能看懂幾何圖形、識(shí)別物體在空間運(yùn)動(dòng)中的聯(lián)系、解決幾個(gè)問題的能力。測(cè)量結(jié)果顯示：你的空間判斷能力很強(qiáng)，達(dá)到了和圖紙工程、建筑等打交道的工作以及牙科醫(yī)生、內(nèi)外科醫(yī)生等對(duì)空間判斷能力要求較高的職業(yè)的要求【形態(tài)知覺能力】形態(tài)知覺能力即對(duì)物體或圖像的有關(guān)細(xì)節(jié)的知覺能力，要看出圖形的陰暗，線的寬度和長(zhǎng)度，能辨別細(xì)微的差異。測(cè)量結(jié)果顯示：你的形態(tài)知覺能力很強(qiáng)，可以嘗試生物學(xué)家、建筑師、測(cè)量員

7、、制圖員、農(nóng)業(yè)技術(shù)員、動(dòng)植物技術(shù)員、醫(yī)生、獸醫(yī)、藥劑師、畫家、無限電修理工等對(duì)形態(tài)知覺能力有較高要求的職業(yè)【文秘能力】文秘能力指對(duì)言語或表達(dá)格式的材料細(xì)節(jié)的知覺能力，如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字或正確地校對(duì)數(shù)字等能力。測(cè)量結(jié)果顯示：你的文秘能力很強(qiáng)，能夠勝任設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、記帳、出納、辦公室、打字等工作【眼手運(yùn)動(dòng)能力】眼手運(yùn)動(dòng)能力指眼手準(zhǔn)確、迅速和協(xié)調(diào)地做出精確的動(dòng)作的運(yùn)動(dòng)反應(yīng)能力。測(cè)量結(jié)果顯示：你的眼手運(yùn)動(dòng)能力很強(qiáng)，可以嘗試駕駛員、飛行員、計(jì)算機(jī)操作員、牙科醫(yī)生、外科醫(yī)生、雕刻家、運(yùn)動(dòng)員、舞蹈演員等隊(duì)眼手協(xié)調(diào)能力要求較高的職業(yè)。4、職業(yè)傾向測(cè)評(píng)：測(cè)評(píng)結(jié)果】常規(guī)型（C）【共同特點(diǎn)】尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦

8、事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，富有自我犧牲精神?！拘愿裉攸c(diǎn)】有責(zé)任心、依賴性強(qiáng)、高效率、穩(wěn)重踏實(shí)、細(xì)致、有耐心。【職業(yè)建議】喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。注：常規(guī)型的人做事有耐心、細(xì)致，如果人的常規(guī)興趣弱，若20%通常表現(xiàn)做事較為粗心，容易丟三落四，不夠踏實(shí)。CRI:筆記員、會(huì)計(jì)、記時(shí)員、鑄造機(jī)器操作工、打字員、復(fù)印機(jī)

9、操作工。CRS倉(cāng)庫保管員、檔案管理員、縫紉工、收款人。?測(cè)評(píng)分析和自我分析的結(jié)合（三）測(cè)評(píng)分析和自我分析的結(jié)合我的個(gè)性特征優(yōu)點(diǎn)：1、做人真誠(chéng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。2、能堅(jiān)持。確定了正確方向，我就能把所有的力氣砸向那個(gè)方向。有執(zhí)行能力。3、勤奮，善于學(xué)習(xí)自己感興趣的知識(shí)和事物。做事喜歡列個(gè)計(jì)劃，分出輕重緩急。4、喜歡和人交往，善于組織策劃活動(dòng)和項(xiàng)目。5、積極務(wù)實(shí)，敢于主動(dòng)承擔(dān)自己的責(zé)任缺點(diǎn)：不主動(dòng)鍛煉身體，除了和朋友一起打籃球和其他球類運(yùn)動(dòng).2、工作起來，有時(shí)會(huì)忘記時(shí)間。昨天晚上就很晚睡，大概24:00過的樣子，一直忙省分行領(lǐng)導(dǎo)給新入行大學(xué)生培訓(xùn)電子雜志的工作。3、在交朋友的時(shí)候，喜歡故事經(jīng)歷豐富的朋

10、友，不喜歡朋友沒有故事，太平淡。4、性格方面的弱點(diǎn)，有時(shí)給自己壓力過大，急于求成，過猶不及。5、在擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，涉及到隊(duì)員的利益的時(shí)候，有時(shí)為隊(duì)員考慮的太多，導(dǎo)致做決定的時(shí)候會(huì)花比較多的時(shí)間。我的職業(yè)能力：一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員應(yīng)該具有豐富的知識(shí)、廣泛的興趣愛好和開闊的視野。這樣能保證營(yíng)銷人員和客戶更容易找到溝通話題，從而更輕松地和客戶建立情感和關(guān)系。廣泛的興趣、開闊的視野和豐富的知識(shí)還是增加營(yíng)銷人員魅力、風(fēng)趣幽默的語言溝通能力的重要途徑。（四）職業(yè)目標(biāo)：人生規(guī)劃人生的規(guī)劃也是一種設(shè)計(jì)，是為了人生的目標(biāo)服務(wù)的，人生的目標(biāo)時(shí)而變動(dòng)，同樣人生的規(guī)劃也是要變動(dòng)的，不斷調(diào)整和變化發(fā)展的第二部分外部環(huán)

11、境分析?家庭影響：在我們還上學(xué)的的時(shí)候，身邊的人都說要好好學(xué)習(xí)，好像學(xué)習(xí)可以改變命運(yùn)，等進(jìn)入社會(huì)，在挫折中思考后，越來越覺得“性格決定命運(yùn)”。這性格很大程度上和家庭，和童年經(jīng)歷有著極大的影響。在那些家庭和睦，有愛中成長(zhǎng)的人，幾乎都是自信和陽光的，遇到挫折也會(huì)愈合的快些。那些家庭中充滿冷暴力，諷刺中成長(zhǎng)的人，心中都是有傷的，都會(huì)在性格中體現(xiàn)，只是看后天能不能有別的情感能彌補(bǔ)。這些性格在我們的工作，戀愛，婚姻中都會(huì)體現(xiàn)出來。?學(xué)校環(huán)境分析：1998年6月創(chuàng)建的無錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)教育部和江蘇省人民政府批準(zhǔn)的一所民辦普通咼校，坐落在太湖黿頭渚風(fēng)景區(qū)，毗鄰無錫新區(qū)、蠡園咼新技術(shù)開發(fā)區(qū)，具有濃厚的科

12、技、經(jīng)濟(jì)開發(fā)和文化氛圍。學(xué)院堅(jiān)持“面向市場(chǎng)，按需培養(yǎng)，因材施教，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，“以生為本、德育為先、素質(zhì)領(lǐng)先”的育人理念，傾心培育國(guó)際化、職業(yè)化、個(gè)性化的高技能人才。10年來，學(xué)院以鮮明的辦學(xué)特色、規(guī)范的教學(xué)管理、優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量、98%上的就業(yè)率，得到了社會(huì)、家長(zhǎng)和學(xué)生的廣泛肯定。學(xué)院是第二家通過江蘇省教育廳高職高專院校人才培養(yǎng)水平工作評(píng)估的民辦高校，先后榮獲江蘇省和無錫市文明單位、“江蘇省民辦非企業(yè)單位先進(jìn)集體”、“江蘇省民辦非企業(yè)單位自律和誠(chéng)信建設(shè)先進(jìn)單位”、“江蘇省民辦非企業(yè)單位百?gòu)?qiáng)”等光榮稱號(hào)，連續(xù)五年被評(píng)為無錫市教育系統(tǒng)安全文明單位,07年被評(píng)為江蘇省“安全文明校園”。學(xué)院擁

13、有一流的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施。先進(jìn)的多媒體教室、現(xiàn)代化的專業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室，藏書豐富的圖書館、個(gè)性化小教室等充分保證了教學(xué)和學(xué)習(xí)需要。（三）職業(yè)環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)分析：隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一一其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不

14、斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見提出：“我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。機(jī)會(huì)權(quán)威分析：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97流右。據(jù)教育部公布的信息：2

15、009年就業(yè)率在80%以上。惠普前總裁孫振耀曾在“退休感言”中提到，“有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95%。”為何有這樣的“規(guī)律”？就在于“銷售”有助于了解整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，和人打交道的經(jīng)驗(yàn)積累也有助于人力管理。在此狀況下，雇主對(duì)經(jīng)歷過“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)訓(xùn)練的人才需求量較大。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示，就業(yè)市場(chǎng)在未來4至5年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高，例如客服代表、銷售代表（批發(fā)和制造業(yè)，不包括科技類產(chǎn)品）、銷售工程師等。往屆高考生的調(diào)查反饋里，選報(bào)該專業(yè)的首要理由為“就業(yè)好”，這也在

16、一定程度上反映了對(duì)本專業(yè)人才市場(chǎng)需求的看好。在麥可思對(duì)2008屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%比全國(guó)同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個(gè)百分點(diǎn)，和同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國(guó)同屆本科畢業(yè)生平均高8%工作和專業(yè)對(duì)口率方面，比全國(guó)平均71%勺水平高出6個(gè)百分點(diǎn)。第三部分職業(yè)生涯設(shè)計(jì)（一）制定具體行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間：2017.42018.6總目標(biāo)：學(xué)習(xí)鞏固。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWO盼析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過S

17、WOT分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化比如，通過市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走,渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等2、中期計(jì)劃一一工作中15年時(shí)間：20182023總目標(biāo)：培訓(xùn)學(xué)習(xí)，探索求知營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。2、實(shí)施深度分銷，樹立決

18、戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷和力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還和時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。3、長(zhǎng)期計(jì)劃一一工作后10年培訓(xùn)時(shí)間：20182028總目標(biāo)：企業(yè)高級(jí)管理人員三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心

19、的部分。那么，如何制定銷售目標(biāo)呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）:B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3：1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品