互聯(lián)網(wǎng)+教育APP大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：互聯(lián)網(wǎng)+教育中介APP團(tuán)隊(duì)名稱：XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)校名稱：XX大學(xué)“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 TOC o 1-5 h z 一、公司概述 4社會(huì)背景 4產(chǎn)品概述 5二、市場(chǎng)分析及定位 6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 6網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 6市場(chǎng)環(huán)境的分析7我們的優(yōu)勢(shì) 9產(chǎn)品定位 10三、產(chǎn)品介紹11產(chǎn)品功能11產(chǎn)品特點(diǎn) 15盈利模式介紹 15四、商業(yè)模式 16商業(yè)模式的由來(lái) 16商業(yè)模式的具體結(jié)構(gòu) 17五、營(yíng)銷策略 18此款A(yù)PP的優(yōu)勢(shì) 18 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document APP推廣模式 19六、財(cái)務(wù)分析 22資金來(lái)源 22成本規(guī)劃 23贏利項(xiàng)

2、目 24收入預(yù)期 25“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 TOC o 1-5 h z 收益預(yù)測(cè) 25七、團(tuán)隊(duì)介紹 27團(tuán)隊(duì)組織分工結(jié)構(gòu)27團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 29“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一、公司概述社會(huì)背景在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，APP軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨 勢(shì)，眾企業(yè)紛紛睜開(kāi)慧眼將目光聚焦在 APP營(yíng)銷上，另一方面也是移動(dòng)智 能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò) 時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。據(jù)知名企業(yè)億美軟通 APP制作的不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi) APP的應(yīng)用方式發(fā) 展的非常快，而教育界可以大致

3、分成趣味問(wèn)答游戲、外語(yǔ)學(xué)習(xí)、幼兒教育、 百科常識(shí)等幾大類，所以app制作發(fā)展將頂起整個(gè)教育界，教育的市場(chǎng)的 巨大，app的出現(xiàn)就是為了減輕教育者們的辛苦付出，且其中大部分app應(yīng)用中具備有加入教育經(jīng)營(yíng)因素的可能性。教育類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP制作，嚴(yán)格意義上講并非全部是實(shí)體教育在 app的應(yīng)用制作上延伸。由于app制作在 娛樂(lè)性及互動(dòng)性較強(qiáng)，制作出的 app應(yīng)用在與教育過(guò)程進(jìn)行結(jié)合時(shí)，會(huì)被 衍生出更多業(yè)務(wù)和功能上的可能。隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品 APP客戶端的問(wèn)世，APP應(yīng)用一 經(jīng)面世，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到 APP營(yíng)銷價(jià)值的重要性。我們都 知道，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實(shí)

4、體店都是千篇一律，不 具有特別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這 一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，而APP正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來(lái)市場(chǎng)！按市場(chǎng)占有率計(jì)算，我國(guó)使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民已達(dá)到3億人。而在手機(jī)最受歡迎的應(yīng)用排行榜上，“教育”緊隨“游戲”、“讀書(shū)”之后。與 手持移動(dòng)終端設(shè)備越來(lái)越智能化同步發(fā)展的，便是越來(lái)越多的人開(kāi)始將學(xué) 習(xí)的課堂轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的概念達(dá)到了極致。產(chǎn)品概述本產(chǎn)品是一款支持附近搜索功能，綜合各類教育機(jī)構(gòu)信息的集成性桌 面客戶端APP軟件，取名叫網(wǎng)絡(luò)教育，主要包括：家教中心；輔導(dǎo)班；考 證；

5、成人培訓(xùn)等幾大模塊。我們提供如下服務(wù)：1、為顧客提供各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會(huì)必然發(fā)展趨勢(shì)。有時(shí)家長(zhǎng)為了給孩子們報(bào)一個(gè)離家近而且教育水平高點(diǎn)的輔導(dǎo)班而發(fā)愁，年輕人為了找個(gè)滿意的工作想學(xué)門可靠的技術(shù)而焦慮。為了解決 這個(gè)問(wèn)題，只需下載我們的 APP即可搜索到附近相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的信息。2、支持在線預(yù)約報(bào)名和在線支付功能，方便快捷。3、為想做家教的學(xué)生和想給孩子找家教老師的家長(zhǎng)之間提供一個(gè)溝通平臺(tái)。家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項(xiàng)特色功能。打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)用，點(diǎn)擊家教中 心，里面可以看到附近隨時(shí)隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶注 冊(cè)后就可

6、以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。4、支持GPS定位功能，第一時(shí)間為客戶找到附近的教育機(jī)構(gòu)。5、采用客戶和公司信譽(yù)互評(píng)制度，每完成一筆訂單，客戶可以根據(jù)自己的 服務(wù)滿意度給公司機(jī)構(gòu)打分，并作出評(píng)論，并且內(nèi)容公開(kāi)，以供其他客戶“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參考。二、市場(chǎng)分析及定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析熱也很額而已有突然人他人讓他人他他他他？ u任圖突然 圖他隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們收入的提高，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越 高。我們?cè)O(shè)計(jì)的這款A(yù)PP軟件不僅滿足了消費(fèi)者的需求，為他們的生活提 供了方便同時(shí)也提高了商家的銷售額。所以我們的這款A(yù)PP軟件既順應(yīng)了技術(shù)的發(fā)展潮流又順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。但是，我們不是這個(gè)領(lǐng)域的 先驅(qū)，現(xiàn)在有很多新

7、興的網(wǎng)絡(luò)科技公司在做APP,比如美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)等。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工 作重點(diǎn)。而在APP制作方面，個(gè)人制作的app產(chǎn)品與公司制作的app產(chǎn)品 并駕齊驅(qū)，單從app軟件界面及用戶體驗(yàn)上看未能出現(xiàn)明顯優(yōu)劣區(qū)別，且 部分個(gè)人app制作產(chǎn)品也能上到付費(fèi)榜靠前位置。以目前在蘋(píng)果 APP中排 行較前的知識(shí)趣味問(wèn)答類為例，除可對(duì)制作的app應(yīng)用程序進(jìn)行收費(fèi)下載外，程序中內(nèi)嵌廣告或問(wèn)題中嵌入廣告均已作為盈利方向進(jìn)行嘗試。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息 時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快 速發(fā)展，

8、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階 的重要?jiǎng)恿?。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn) 業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到 打電話，從打電話到通話手機(jī)。從通話手機(jī)到能獲取大量信息的智能手機(jī)。 科技在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信 息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截 止2014年11月底，中國(guó)手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)12.04億，較去年年底增漲了

9、近 1.18億。這意味著目前約82%的中國(guó)人是手機(jī)用戶。3G手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)2.9 億，大約占到手機(jī)用戶總共人數(shù)的25%。本年度前11個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人 數(shù)增長(zhǎng)340.3萬(wàn)，移動(dòng)互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長(zhǎng)到7.5億。市場(chǎng)環(huán)境的分析隨著智能終端的普及，越來(lái)越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習(xí)慣用智能手機(jī)和平板電腦。人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動(dòng) 客戶端（APP）就可以暢游網(wǎng)絡(luò)。毫無(wú)疑問(wèn)，智能終端設(shè)備改變了用戶的使 用習(xí)慣，APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對(duì)智能終端的普 及和用戶行為習(xí)慣的改變，要想抓住機(jī)遇、贏得用戶、把握市場(chǎng)，企業(yè)必 須部署移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動(dòng)信息化時(shí)代

10、，從容應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的挑 戰(zhàn)。企業(yè)APP能夠提高企業(yè)標(biāo)識(shí)和名稱的展露機(jī)會(huì)，深化傳播企業(yè)的品牌 形象，各企業(yè)都爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)自己的 APP。有的大型企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，投入 巨資開(kāi)發(fā)企業(yè)所需的 APP,更多的中小型企業(yè)則通過(guò)尋求外援來(lái)為企業(yè)開(kāi) 發(fā)APP,他們更需要一套簡(jiǎn)單和性價(jià)比高的 APP一站式解決方案，助其在 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。據(jù)臺(tái)灣電子時(shí)報(bào)報(bào)道，工信部的 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)到12.56億人，相較 4月份增長(zhǎng)了 0.36%,比去年同期增長(zhǎng)了 7.82%,相當(dāng)于中國(guó)90.8%的人都“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在使用手機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟，新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式

11、將 主宰下一個(gè)時(shí)代。企業(yè)參與移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備占領(lǐng) 這個(gè)戰(zhàn)略要地。Xtreme Labs的調(diào)研發(fā)現(xiàn)1/3的美國(guó)頂級(jí)零售商沒(méi)有擁有 APP,而擁有APP的卻也往往功能乏善可陳。所以手機(jī) APP客戶端市場(chǎng)需 求龐大，為適應(yīng)各行企業(yè)、商鋪對(duì)APP開(kāi)發(fā)的需求，致力于為中小型企業(yè)、 商家開(kāi)發(fā)APP軟件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開(kāi)發(fā)，從開(kāi)發(fā)、管 理到后期升級(jí)維護(hù)，為企業(yè)提供了一站式專業(yè)服務(wù)。表2,1T一人數(shù)表2.1是通過(guò)對(duì)淮南市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，需要家教及其補(bǔ)習(xí)培訓(xùn) 的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此?！皩W(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽表2.2系歹打表2.2是對(duì)淮南地

12、區(qū)的幾所高校學(xué)生做過(guò)家教服務(wù)的人數(shù)做出的市場(chǎng)調(diào) 研，由圖可知隨著家教需求的增加，做家教的學(xué)生人數(shù)也在逐年增加。由 此可見(jiàn)開(kāi)發(fā)一款方便于家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆訄?bào)考補(bǔ)習(xí)班和有利于家教工作順利實(shí) 現(xiàn)的第三方應(yīng)用平臺(tái)具有很大的市場(chǎng)潛力。我們的優(yōu)勢(shì)雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)比較完善，但是由于我們自 身的資源有限所以不免有不足的地方。但是我們也有其他APP軟件開(kāi)發(fā)公司所沒(méi)有的地方。比如，其他的APP軟件開(kāi)發(fā)公司的APP軟件是分行業(yè)和 規(guī)模的。但是我們的APP軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu) 勢(shì)之一。從“教育”二字深涵的專業(yè)與責(zé)任屬性而言，制作教育App與其他的應(yīng)用app來(lái)說(shuō)明顯理論上格格不入。

13、因?yàn)閍pp制作的軟件在所有的行業(yè)內(nèi)都 是不同的，在實(shí)際操作中，教育類 app應(yīng)用涉及專業(yè)知識(shí)，但大多數(shù) app 制作者或app制作公司不具備正規(guī)的教育資質(zhì)，需要向教育機(jī)構(gòu)或其他專 業(yè)知識(shí)掌握者獲取正規(guī)（正確）的知識(shí)內(nèi)容，否則難以為教育界制作可靠“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的 app。止匕外，對(duì)于app應(yīng)用制作公司億美軟通給用戶的具體定位，無(wú)法像游 戲app工具app等其他app制作軟件那樣準(zhǔn)確。比如趣味知識(shí)問(wèn)答類 app 應(yīng)用，雖然能夠在短期擁有用戶搜集的優(yōu)勢(shì)，但很難對(duì)具體的app用戶進(jìn)行屬性定位，這類app應(yīng)用因?yàn)槠趭蕵?lè)，無(wú)法確定用戶的價(jià)值取向，從 而很難獲得品牌廣告主的認(rèn)可。由此看來(lái)傳統(tǒng)的實(shí)體教育機(jī)構(gòu)

14、仍然是教育的主流，基于此，我們這款 軟件潛在很大的商機(jī)，因?yàn)樗粌H給顧客和公司之間建立了一個(gè)可靠的平 臺(tái)，更極大方便做家教服務(wù)的學(xué)生群體。產(chǎn)品定位相對(duì)于58同城、中公教育和新東方等亞洲同類應(yīng)用平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)的 門戶APP是完全屬于第三方的營(yíng)銷模式，類似于淘寶，只是給教育機(jī)構(gòu)和 消費(fèi)者們提供一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)途徑。除此之外，我們開(kāi)發(fā)的門戶APP可以完全掌握在自己手中，無(wú)論隨時(shí)隨地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布 到APP上。精湛的設(shè)計(jì)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。我們致力于中小型企業(yè)、商店的 APP客 戶端開(kāi)發(fā)，我們對(duì)社會(huì)流行有敏感的觸覺(jué)，制作的畫(huà)面水平精湛，掌握核 心技術(shù)。設(shè)計(jì)與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹

15、配；追求品質(zhì)。 我們將用戶體驗(yàn)放在首位，對(duì)每一款 APP進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)機(jī)適配測(cè)試，手 機(jī)用戶切換網(wǎng)絡(luò)后APP是否還能穩(wěn)定運(yùn)行也是重點(diǎn)觀察項(xiàng)目之一，我們對(duì) APP的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換測(cè)試高達(dá)9種，足以滿足各種切換可能。測(cè)試人員將 模擬手機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)將滿、SD卡存儲(chǔ)將滿、低電量、無(wú)卡等多種復(fù)雜的手機(jī)臨 界條件時(shí)的APP運(yùn)行情況，APP運(yùn)行時(shí)，若有電話呼入或內(nèi)置啟動(dòng)電話呼 入及相應(yīng)的短信功能啟動(dòng)后，APP尚能繼續(xù)運(yùn)行正常，以保障不退、不卡10“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽死。相對(duì)于同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品價(jià)格低，保證 APP制作效率。4 人協(xié)作項(xiàng)目組制度以確保 APP項(xiàng)目高效按時(shí)交付。強(qiáng)化溝通，把握用戶需 求；全程跟進(jìn)，

16、保證項(xiàng)目進(jìn)度；積極攻克難點(diǎn)，突破局限，提高通過(guò)率。我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是商家，給他們提供一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)。因 為這款軟件的價(jià)格不貴，而且易于操作，對(duì)商家開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)、維護(hù)與消 費(fèi)者的關(guān)系、增加消費(fèi)額有很大的幫助。而商家也需要有一個(gè)這樣的工具 來(lái)滿足他們的需求。所以說(shuō)，我們有很大的市場(chǎng)。三、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能本產(chǎn)品是一款綜合各類教育機(jī)構(gòu)信息的集成性桌面客戶端APP軟件，取名叫網(wǎng)絡(luò)教育，它包括：家教中心；輔導(dǎo)班；考證；成人培訓(xùn)等幾大模塊組用戶登錄帳號(hào)：密碼：登錄,注冊(cè)、優(yōu)教圖3.1軟件登錄界面11“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽圖3.2軟件首頁(yè)我們提供如下服務(wù): 1、為顧客提供各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置

17、。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會(huì)必然發(fā) 展趨勢(shì)。有時(shí)家長(zhǎng)為了給孩子們報(bào)一個(gè)離家近而且教育水平高點(diǎn)的輔導(dǎo)班 而發(fā)愁，年輕人為了找個(gè)滿意的工作想學(xué)門可靠的技術(shù)而焦慮。為了解決 這個(gè)問(wèn)題，只需下載我們的 APP即可搜索到附近相關(guān)教育機(jī)構(gòu)，里面包含該機(jī)構(gòu)的詳細(xì)介紹，師資力量，硬件設(shè)施等“一中川山；：， 3C 8:46r：中國(guó),北京.第陽(yáng)區(qū)建盅路了6號(hào)旗）】二內(nèi)寸.西帚g盟圖3.3軟件搜索定位功能12“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽2、為想做家教的學(xué)生和想給孩子找家教老師的家長(zhǎng)之間提供一個(gè)溝通平 臺(tái)。用戶可以通過(guò)兩種方式快速找到最合適孩子的老師。一種是：直接輸入學(xué)生基本條件（科目、年級(jí)、性別、上

18、門方式）發(fā)出請(qǐng) 求，符合條件的老師將會(huì)迅速做出相應(yīng)，也可以通過(guò)瀏覽老師主頁(yè)、在線 預(yù)定、免費(fèi)試聽(tīng)等方式快速鎖定最適合的老師。另一種是：手機(jī)號(hào)查找用戶可以直接輸入已知老師的手機(jī)號(hào)碼，并找到該 老師主頁(yè)，直接免費(fèi)試聽(tīng)或預(yù)約。3、通過(guò)多種展現(xiàn)形式即時(shí)展現(xiàn)本地生活信息多種分類結(jié)構(gòu)引導(dǎo)用戶輕松的 找到想要的信息圖文并茂的信息展現(xiàn)形式讓內(nèi)容更具吸引力視頻方式展示信息，更加生 動(dòng)具體投稿發(fā)帖系統(tǒng)，方便用戶即時(shí)將好的信息輸送到平臺(tái)自由設(shè)置外鏈, 將已有的網(wǎng)站信息展示給用戶項(xiàng)目預(yù)約，將可進(jìn)行預(yù)約的項(xiàng)目展示給用戶， 快捷預(yù)約。靠“禽可/丁甲工穴鼻斗掌4推W明圖3.4附近教育機(jī)構(gòu)的定位功能13“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽4、實(shí)名

19、認(rèn)證，信譽(yù)互評(píng)，保證質(zhì)量。家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項(xiàng)特色功能。打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)用，點(diǎn)擊家教中 心，里面可以看到附近隨時(shí)隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶注 冊(cè)后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。所有注冊(cè)用戶的老師需要通過(guò)實(shí)名、學(xué)歷、 教師資質(zhì)等認(rèn)證，并經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)教育的能力水平測(cè)試才能夠授予教師資格證 書(shū)。用戶可以通過(guò)老師主頁(yè)查看老師的認(rèn)證情況、教齡時(shí)長(zhǎng)、學(xué)生家長(zhǎng)的 真實(shí)評(píng)價(jià)以及老師的教學(xué)成果，全方位了解老師的教學(xué)情況。采用客戶和 公司信譽(yù)互評(píng)制度，每完成一筆訂單，客戶可以根據(jù)自己的服務(wù)滿意度給 公司機(jī)構(gòu)打分，并作出評(píng)論，并且內(nèi)容公開(kāi)，以供其他客戶參考。圖3.5在線咨詢5、支持在線預(yù)約報(bào)名和在線支付功能，方

20、便快捷。購(gòu)買課次靈活選擇，用戶可以根據(jù)實(shí)際情況制定最適合學(xué)生情況的課次 量。已經(jīng)購(gòu)買但未上課的課程，用戶隨時(shí)可以申請(qǐng)“取消課程”，網(wǎng)絡(luò)教 育客服會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與你聯(lián)系并確認(rèn)。確定取消課程的學(xué)費(fèi)會(huì)立即退至家 長(zhǎng)“錢包”。對(duì)于“錢包”中的金額，用戶可以用來(lái)繼續(xù)購(gòu)買其他課程或14“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽隨時(shí)申請(qǐng)?bào)w現(xiàn)。6、互動(dòng)交流群聊、論壇，方便平臺(tái)內(nèi)用戶之間更好的互動(dòng)交流后臺(tái)消息推送靈活運(yùn) 用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶幫你宣 傳，建立口碑。7、會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本， 無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用功能不斷完善，用戶體驗(yàn)不斷改善，支持免費(fèi)升級(jí)。產(chǎn)品特

21、點(diǎn)1、無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本，無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用。2、簡(jiǎn)單B2c商城模式幫助您輕松找到滿意的教育機(jī)構(gòu)和服務(wù)。3、二級(jí)商品分類，方便建立服務(wù)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。4、商品多條件搜索排序，讓用戶很輕松的找到想要的服務(wù)。5、在線支付，輕松將流量轉(zhuǎn)化為收入。6、優(yōu)惠活動(dòng)幫助教育機(jī)構(gòu)吸引新用戶留住老用戶。7、后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中。8、多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。9、地圖導(dǎo)航，一鍵撥打，引導(dǎo)用戶上門消費(fèi)。10、會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為。盈利模式介紹相對(duì)于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，APP軟件在盈利模式不斷保留了以往的 優(yōu)勢(shì)，也漸漸演化出屬于自己獨(dú)特的盈利模式

22、。以下就介紹以下普遍盈利 的五種模式。模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ绞褂谜咧Ц督疱X購(gòu)買 APP,開(kāi)發(fā)者因而獲利15“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽模式二：月租費(fèi)模式使用者在持續(xù)使用 APP時(shí)定期支付金額給開(kāi)發(fā)者模式三：二次運(yùn)用模式開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的 APP產(chǎn)品A銷售給某些使用者之后， 重新組合或修改為產(chǎn)品B之后又可以賣給另一批使用者模式四：代為開(kāi)發(fā)模式純粹做代工開(kāi)發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作模式五：授權(quán)模式開(kāi)發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán)， 使用其內(nèi)容作為APP 的內(nèi)容。我公司成立的前三個(gè)月至半年內(nèi)，公司著重于內(nèi)部建設(shè)以及公司知名度 的打造。在第六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支均衡，之后的前六個(gè)月，保持月20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額。第二年保持月40%的業(yè)績(jī)?cè)?/p>

23、長(zhǎng)額，在兩到三年內(nèi)達(dá)到年利潤(rùn) 30 力O四、商業(yè)模式商業(yè)模式的由來(lái)商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有 可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合 傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性，是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源 或者能力。隨著市場(chǎng)需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機(jī)會(huì)將超脫其基 本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場(chǎng)需求或者如 何配置資源等核心計(jì)劃。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復(fù)雜，包 括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念，供應(yīng)鏈/營(yíng)銷/運(yùn)作概念，進(jìn)而這個(gè)準(zhǔn)確并差異 化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成

24、一 個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來(lái)的系統(tǒng)。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明16“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司 的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付） 這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。它是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的 系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作 業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力， 又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。商業(yè)模式的具體結(jié)構(gòu)1、價(jià)值主張：此款

25、APP通過(guò)其產(chǎn)品服務(wù)向用戶提供各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳 細(xì)信息和地理位置等信息，供用戶參考選擇，為用戶提供便利。2、戰(zhàn)略目標(biāo)：此款A(yù)PP的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立了一個(gè)完善的教育服務(wù)選擇系統(tǒng)。 將傳統(tǒng)的用戶線下搜尋教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體信息，對(duì)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)課程種類，課 程的質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)判轉(zhuǎn)化為用戶通過(guò) APP自主選擇獲取所需要的教育培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的信息。該方式極大的節(jié)省了用戶線下搜尋教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)間，提 高了效率，為用戶提供最大的便捷。止匕外、該APP采用將O2O模式和ITM模式結(jié)合的全新模式。O2O更 注重線上交易，而ITM模式則更偏重于線上預(yù)訂，線下交易， O2O模式的 實(shí)際經(jīng)營(yíng)可適用于辦公室等任何實(shí)體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，而

26、ITM模式則以店鋪式經(jīng)營(yíng)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)， 用戶也可以直接在線結(jié)算。該這種全新的模式為用戶提供兩種不同的選擇 方式，用戶可以通過(guò)APP直接進(jìn)行教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，也可以進(jìn)行線下前 往教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察體驗(yàn)。有效的規(guī)避了用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息的判斷與 實(shí)際機(jī)構(gòu)狀況不如預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，給用戶更好的體驗(yàn)和選擇17“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽3、用戶群體：此款A(yù)PP所瞄準(zhǔn)的用戶群體覆蓋廣泛，包括需要請(qǐng)家教的學(xué) 生、想要帶家教的用戶，需要考證、獲取文憑、外語(yǔ)培訓(xùn)的用戶。4、客戶關(guān)系：此款A(yù)PP提供用戶與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接交流的產(chǎn)品服務(wù)。用戶通過(guò)該方式，對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更加深入全面的了

27、解，同時(shí)能將用戶 所關(guān)心的問(wèn)題信息與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。在每一次交易成功后，用戶 可對(duì)所選擇的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行打分，提出意見(jiàn)。5、成本結(jié)構(gòu)：成本的投入主要用于此款 APP的開(kāi)發(fā)過(guò)程，開(kāi)發(fā)出來(lái)過(guò)后， 加上后期APP的維護(hù)。6、收入模型：APP通過(guò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入住收取相關(guān)入住費(fèi)，并按照排序的先后進(jìn) 行不同檔次的收費(fèi)。過(guò)對(duì)每次教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶間成功交易抽取一定的手續(xù)費(fèi)。需要在APP首頁(yè)進(jìn)行宣傳的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取宣傳費(fèi)用。五、營(yíng)銷策略此款A(yù)PP的優(yōu)勢(shì)Flurry Analytics在報(bào)告中提到，美國(guó)消費(fèi)者每人每天將近花費(fèi) 3小時(shí) 在移動(dòng)設(shè)備上，而其中86%的時(shí)間是被 APP占領(lǐng)。1、APP相比網(wǎng)

28、站的話更加快捷，不需要解析，所以用戶使用過(guò)程中頁(yè)面跳 轉(zhuǎn)速度會(huì)更加快。所以用戶體驗(yàn)感覺(jué)更好。2、能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)狀況不佳的情況。假如用戶目前的網(wǎng)絡(luò)狀況不是很好，同 樣在手機(jī)上使用APP和網(wǎng)站。那么APP相比傳統(tǒng)網(wǎng)站在加載的速度更加快 捷。3、界面的顯示更加人性化炫酷，界面跳轉(zhuǎn)更加快速。耗費(fèi)流量少。18“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽4、簡(jiǎn)單的本地UI控制，縮小了開(kāi)發(fā)者的成本。圖5.1此款A(yù)PP為用戶提供在線預(yù)約報(bào)名和在線支付的功能，為想帶家教的在校大學(xué)生和想找家教的家長(zhǎng)提供了一個(gè)溝通的平臺(tái)，同時(shí)，家教服務(wù)是APP的一項(xiàng)特色功能，用戶只需打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)教育應(yīng)用，點(diǎn)擊家教中心，就能看到 附近隨時(shí)隨地更新的家教招聘的信息，而想

29、做家教的用戶也可在注冊(cè)信息 后與家教招聘的用戶進(jìn)行直接的溝通。我們都知道，如今有一些分散的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有其自己的網(wǎng)站，然而卻 沒(méi)有一類能將分散的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合在一起，供用戶自主對(duì)比選擇的平 臺(tái)。而此款A(yù)PP彌補(bǔ)了此方面的空白，將教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合在一起，為用 戶提供更加方便APP推廣模式 1、電視廣告電視廣告由于嚴(yán)格的審核的可信度在所有媒體里依然是最高的。這對(duì)于19“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽APP品牌的打造與推廣極有幫助。一個(gè)好的APP廣告有助于APP迅速打開(kāi) 市場(chǎng)，這比地鐵廣告傻傻的展示強(qiáng)太多，這種品牌塑造后的光環(huán)效應(yīng)也會(huì) 帶動(dòng)更多普通用戶和邊緣用戶。登電視廣告并不總是需要花大價(jià)錢，尤其 是那些非高峰

30、期的本地節(jié)目時(shí)段。這種方法可能并不一定很有效，不過(guò)， 觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機(jī)鈴聲、壁紙之類讓大家掏 錢的廣告。所以，廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就 能獲得應(yīng)用下載鏈接，應(yīng)該就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。電視廣告的另一個(gè)好處 在于，受眾面更廣，曝光率更高。2、專業(yè)的BBS論壇推廣在中國(guó)，大多數(shù)的智能手機(jī)用戶的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的漢化程序，這種 程序一般都是通過(guò)論壇的形式進(jìn)行傳播，例如機(jī)鋒、安卓、安智等等，如 果能得到論壇版主的推薦，將大大的提高應(yīng)用的下載量，企業(yè)可以將APP拿給知名手機(jī)論壇版主使用，獲得這些版主的推薦。3、社交網(wǎng)絡(luò)推廣船郎熊胞微胎跖E斜后手空班&士舁演罷

31、班二蜩沏國(guó)福誨催盤直:愚激4至弱20“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽圖5.2社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是現(xiàn)代人生活必不可少的一種生活工具，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的 形式推廣能夠增加應(yīng)用的可信度，以一種推薦的態(tài)度，降低用戶的抵抗心 理，使用戶樂(lè)于下載。以新浪微博為例，超過(guò)百萬(wàn)粉絲的博主就有 233個(gè)，這些博主就是一個(gè) 很好的資源，如果能夠吸引這些博主的注意，或者他們的推薦，能到達(dá)一 個(gè)很好的傳播效果。微博營(yíng)銷是一種很好的口碑營(yíng)銷方式，用戶不斷地轉(zhuǎn) 發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā)，傳播效果將呈幾何式增長(zhǎng)。4、 APP推銷員當(dāng)下，許多新產(chǎn)生的應(yīng)用，開(kāi)發(fā)商都會(huì)聘請(qǐng)一些APP推銷員，通過(guò)推銷 員的推銷，每下載注冊(cè)一個(gè)，付 APP推銷員一定費(fèi)用。這對(duì)APP初期的

32、推 廣有很大的幫助。5、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷許多大型的游戲商家、服務(wù)型產(chǎn)品都通過(guò)不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣 告，而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無(wú)法替代的，用一段應(yīng)用的酷炫 展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住品牌。APP也可通過(guò)此類方式，讓用戶記住此款A(yù)PP。6、在學(xué)校進(jìn)行掃二維碼下載在高校中，有不少同學(xué)利用業(yè)余時(shí)間帶家教，賺取一定生活補(bǔ)助。此款A(yù)PP 有一特色項(xiàng)目，即為想要帶家教的在校大學(xué)生提供家教機(jī)會(huì)。在學(xué)校進(jìn)行 推廣此款A(yù)PP,會(huì)吸引不少有想帶家教的在校大學(xué)生進(jìn)行下載。21“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽圖5.3我們知道，隨著智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，APP發(fā)展進(jìn)入了前所未有的時(shí) 代，因此在此款A(yù)PP推廣后，不僅要做好

33、推廣初期的工作，更要在推廣后 期做好用戶的使用體驗(yàn)，抓牢活躍用戶的數(shù)量。六、財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源資金前期來(lái)源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于此教育中介軟件開(kāi)發(fā)和檢 驗(yàn)，并在學(xué)生中試運(yùn)行，用于完善升級(jí)軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn) 行體制檢測(cè)完畢，再適時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以新生入學(xué)和各大學(xué) 開(kāi)學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使 APP使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。1、創(chuàng)辦人集資：每人出資 5000元，啟動(dòng)基金將為7000*5=35000元。2、學(xué)校資助：該項(xiàng)目為教育中介軟件制作，具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)?！皩W(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽支持，獲得10000元的資助。3、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款：這類的資金來(lái)源具有不確定性，如果獲得

34、，獲得 的資金將用于新功能開(kāi)發(fā)和宣傳推廣。成本規(guī)劃1、App的開(kāi)發(fā)App的開(kāi)發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善。 總計(jì)預(yù)期花費(fèi)10000元。2、App的線上測(cè)試尋找專業(yè)的測(cè)試公司，對(duì)App的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測(cè)試，保證產(chǎn)品 安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。3、App宣傳推廣主要針對(duì)學(xué)生、教育工作者、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，故線下宣傳部分集中在 9月份 開(kāi)學(xué)時(shí)期，46月的考研輔導(dǎo)班的報(bào)名期，其余月份的宣傳以線上宣傳如 qq、微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開(kāi)銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳 部分花銷10000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的 1%,可累積。4、員工工資及福

35、利員工的工資以月記，包括基本工資和提成?；竟べY：每人每月為 800元。提成：為每月總利潤(rùn)的10%15%。（提成多少按個(gè)人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。5、App維護(hù)所需費(fèi)用全部流動(dòng)資金的80%作為軟件維護(hù)資金，此部分資金全部用于App的維護(hù)升級(jí)和新功能的開(kāi)發(fā)，保證 App的正常運(yùn)行。23“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽6、公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌，如進(jìn)入App store、 安卓市場(chǎng)等應(yīng)用商店，獲得微信、微博支付、支付寶等公眾支付平臺(tái)的支 持等，這部分的花銷初期為5000,后期每年拿出總收入的5%作為此業(yè)務(wù)拓 展基金。7、前

36、期投入預(yù)算表6,1項(xiàng)目資金使用范圍投入預(yù)算1APP的開(kāi)發(fā)10000左右2APP線上測(cè)試10000左右3前期宣傳推廣10000左右4聘請(qǐng)員工及辦公費(fèi)用支出5000左右5平臺(tái)體系構(gòu)建5000左右6總計(jì)40000贏利項(xiàng)目1、會(huì)員模式對(duì)于各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家教中心，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部 分，即會(huì)員商家和非會(huì)員商家。在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息 中，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營(yíng)類型等。若商 家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，除基本信息模塊兒外獲得“首先推薦”功能的權(quán)力, 會(huì)員可以自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒“學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為

37、店家提供了自我推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì) 通過(guò)收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。2、廣告模式APP首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，特別設(shè)置廣告位置，向各個(gè)商家進(jìn)行 廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi) 獲得贏利。收入預(yù)期1、會(huì)員會(huì)費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為迅速搶占市場(chǎng)，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為 10元每月， 隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)，像是向各個(gè)注冊(cè) 用戶定時(shí)推送會(huì)員商家的信息鏈接。2、廣告費(fèi)每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為 20元，每 月以三十天計(jì)，每月可獲得 20*20*30=12000元的固定收入。3、新功能收費(fèi)由開(kāi)發(fā)新功能的的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部 分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為 1元，假設(shè) 有1%的用戶選擇安裝此功能，則可以增加月收入幾百到幾千元不止。收益預(yù)測(cè)基于前面的市場(chǎng)和各類的競(jìng)爭(zhēng)分析。此 AP