網(wǎng)絡(luò)銷售流程

1、網(wǎng)銷的五步法 廈門羅億市場部1網(wǎng)銷銷售五步法流程網(wǎng)絡(luò)銷售開場白身份入角色小切大切轉(zhuǎn)客服身份定位挖投資需求通過對(duì)方身份切入自己投資郵票分享你的賺錢的喜悅吊胃口曬盈利圖行情誘惑開戶簽約、入金作為朋友給建議投資郵票優(yōu)勢確定對(duì)方興趣吊胃口抬高自己經(jīng)紀(jì)人價(jià)值告訴對(duì)方準(zhǔn)備材料家庭，生活，工作，興趣好奇心提問吸引客戶網(wǎng)名，頭像，動(dòng)態(tài)簽名，幽默問候基本信息等自己的身份定位，灌輸投資理念2討論題(10分鐘）1. 開場如何吸引客戶繼續(xù)聊？（PS:有哪些方式或者話題，每點(diǎn)都闡述一下）2.如何樹立身份？（PS:從哪些話題，角色，例子）3.如何擴(kuò)大投資需求，灌輸投資理念？（PS：30歲以下未婚的，30-35歲已婚，35

2、以上）PS：討論題評(píng)選一組最優(yōu)秀的，有神秘大獎(jiǎng)！3一、開場白（主要吸引客戶保持興趣可往下聊）1、網(wǎng)名：你的網(wǎng)名很特別，能說說它的含義嗎？2、頭像：看你頭像感覺你是一個(gè)很自信的人，應(yīng)該也是個(gè)比較健談的人吧？3、地點(diǎn)：你是XX地方的人嗎？我正打算去哪旅游呢，有什么好吃好玩給我介紹介紹好嗎？4、個(gè)人簽名：你的簽名寫的挺不錯(cuò)的，我非常贊同（握手）/截圖簽名+好奇心的提問？正能量的鼓勵(lì)！5、幽默段子：A.輕輕的我走了，正如我輕輕的來，朋友，很高興認(rèn)識(shí)你B.沉默是金，最近金價(jià)掉了挺多了，可以開口說話啦？C.聽說在線不說話的都是悶騷型的。D.上班還敢偷懶?。ㄇ么虮砬椋〦.朋友你都加我好幾天了，怎么都不說話呢

3、？6、空間動(dòng)態(tài)：這是你的家人（你孩子嗎）好溫馨（好可愛）啊！ 旅游圖片，詢問? 你這個(gè)地方是哪里啊，很漂亮介紹給我，我也很想去啊。 空間圖片：這是你家嗎？裝修的挺有品味的，我正打算裝修房子，幫我出出主意。 更新動(dòng)態(tài)的信息。7.基本信息：年齡，星座，生肖。比如：你今年40歲，不像哦，看你很年輕。8.漂流瓶、附近的人：先可以發(fā)個(gè)笑臉，問好。在提問！4二、樹立白富美獨(dú)立的形象，進(jìn)入角色（開始進(jìn)入定位的角色，請(qǐng)君入甕）通過把自己的事情，讓對(duì)方吸引，獨(dú)立有能力的女人更有魅力，套出對(duì)方的經(jīng)濟(jì)能力，事業(yè)，家庭，興趣）切記任何一個(gè)點(diǎn)，都可以展開了解，多互動(dòng)慢慢透入，看對(duì)方的回應(yīng)，這是了解對(duì)方最好的時(shí)機(jī)。切記不

4、要一個(gè)勁的闡述。1、雖然我老公還不錯(cuò)，但我基本上不靠他，從結(jié)婚到現(xiàn)在基本上都是花自己的錢。-獨(dú)立2、雖然我老公還不錯(cuò)，但我還是喜歡自己賺錢，這樣花起來比較舒心。-有能力賺錢3、像我結(jié)婚那會(huì)在家里玩了半年，實(shí)在無聊就想自己做點(diǎn)事業(yè)嘛。-有頭腦做事業(yè)4、我是一個(gè)性格很要強(qiáng)的人，我從來沒想過做一個(gè)全職家庭主婦。-獨(dú)立，有思想5、我覺得一個(gè)女人也要有自己的事業(yè)，不能把所有的負(fù)擔(dān)都?jí)涸诶瞎砩稀?男人就喜歡6、現(xiàn)在不是男女平等嗎？毛主席不是還說過女人能頂半邊天嗎？-獨(dú)立7、我是一個(gè)閑不住的人，喜歡充實(shí)自己，平時(shí)練練瑜伽、做做SPA、跟姐妹逛逛街。-興趣8、為了給我孩子做個(gè)榜樣，也為了他（她）以后生活的更

5、好，現(xiàn)在多努力點(diǎn)吧。-有思想9、老公家庭條件會(huì)比我家好點(diǎn)，我也要多努力提高下家庭地位嘛。-獨(dú)立，有能力，10、平時(shí)還會(huì)收藏一些自己用過的香水（比如香奈兒、迪奧、嬌蘭小短裙、蘭蔻）-興趣11、平時(shí)沒事喜歡自駕游會(huì)到周邊景點(diǎn)玩玩。-興趣5如何擴(kuò)大投資需求1. 30歲以下未婚：（無存款，或者有少量存款：激發(fā)他奮斗，不然接下來，面對(duì)買房子，買車，聘金聘禮，所以一定要好好規(guī)劃，要有計(jì)劃，不能只拿死工資，灌輸投資理念）2. 30-35歲已婚：（針對(duì)有房貸，有車貸，少量存款：這類人，占有80%，典型的房奴，車奴，2萬塊每個(gè)月，生活很窘迫的，更不用說存款了，但是這一房貸就是幾十年，接下來還會(huì)有孩子，不要輸在起

6、跑線，教育等，灌輸30%房貸+30%生活+30%投資+10%存款）3. 35歲以上有經(jīng)濟(jì)能力：（有一定的存款，有投資能力：有閑錢，誰不想賺大錢，你的定位就更高大上，投資發(fā)財(cái)路一起共勉，多以生活，幸福，獨(dú)立，有思想,有品位的女神）6作業(yè) 銷售：再聊新增客戶的時(shí)候，我不要求你多少個(gè)新增，每天只需要提供6個(gè)客戶！客戶要求：1.基本資料：家庭，工作，收入，存款？2.你的身份角色對(duì)方是否對(duì)你感興趣？3. 是否談及規(guī)劃，和投資理念？經(jīng)理：每個(gè)人檢查，每一步學(xué)會(huì)！7三、快速建立感情，同時(shí)通過生活，工作等進(jìn)入小切（針對(duì)不同行業(yè)，可以細(xì)化一點(diǎn)，關(guān)鍵是經(jīng)濟(jì)收入，為接下來聊投資，以及投資大小做好鋪墊，了解到經(jīng)濟(jì)實(shí)力

7、，就可以小切自己在玩投資，有投資郵票，讓他知道你在投資郵票，但是不要過于講一大推郵票的廢話，吊胃口）事業(yè)(個(gè)體)（有自己的事業(yè)的人，自己的定位更高更品位，擴(kuò)大他的投資欲望，賺大錢） 1.你這是家族企業(yè)嗎？應(yīng)該做了很久了吧？我也有朋友做這個(gè)的，收益好像很不錯(cuò)的，你這樣一年下來能賺多少錢呢？2.現(xiàn)在物價(jià)上漲的這么厲害，生意競爭這么大你除了這個(gè)事業(yè)還有做其他的嗎？3.看你這么閑，應(yīng)該也是個(gè)甩手掌柜吧？4.你這個(gè)工作會(huì)不會(huì)經(jīng)常出差到處飛？5.你公司員工多嗎？是一個(gè)連還是一個(gè)排呀？6.現(xiàn)在房價(jià)這么高，你們那邊寫字樓和店面貴嗎？7.你和嫂子在一起打理嗎？8.你公司和朋友一起開的嗎？還是自己開的？9.你做這

8、個(gè)行業(yè)經(jīng)常出去應(yīng)酬喝酒之類的嗎？8上班族（這個(gè)上班基本屬于固定工資，80%左右都是這類，他們壓力也是很大的人，可以多擴(kuò)大投資需求，洗腦規(guī)劃金錢，擴(kuò)大理財(cái)需求，生活不易，擴(kuò)大生活需求，畫餅，造夢，理財(cái)錢生錢，不能靠死工資，那要何年馬月才還的起房貸）作為朋友第三方角度，最好直說這事情了。1.上班這么輕松是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)吧，現(xiàn)在人才這么多當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不容易吧？2.你上班都在上網(wǎng)，看來你工作還是很清閑的，你是負(fù)責(zé)那一塊的呢？3.上班這么輕松，還可以聊天，是在國企單位吧。4.你們那邊路會(huì)堵嗎？自己開車回家會(huì)堵嗎？大概需要多少時(shí)間？5.工作需要經(jīng)常出差嗎？6.單位會(huì)經(jīng)常安排旅游嗎？7.你們單位是做什么的，這么輕松要不我

9、去你那邊當(dāng)你助理吧。8.上班還偷懶聊天，小心老板就在你后面哦。9.你們單位福利怎么樣？年終獎(jiǎng)應(yīng)該不少吧？9了解家庭的話題：（深入了解對(duì)方的家庭情況，刺激對(duì)方過好的生活，就需要多賺錢，懂得投資理財(cái)，擴(kuò)大投資需求）1.孩子多大了調(diào)皮嗎？有沒有給他（她）報(bào)什么興趣培訓(xùn)班。2.你們?nèi)胰硕荚谝黄鸢?，有沒有在這邊定居呢？3.你們家事男主外、女主內(nèi)的主義嗎？我們家平分秋色（可愛表情）4.孩子是嫂子帶，還是保姆帶。5.你孩子成績好嗎？以后有準(zhǔn)備讓孩子出國深造嗎？6.老婆和你媽媽的關(guān)系好嗎？你會(huì)不會(huì)經(jīng)常被夾在中間！7.平常陪家人的時(shí)間多嗎？晚上會(huì)不會(huì)經(jīng)常出去應(yīng)酬！8.孩子是和你親還是和媽媽親9.假期快到了，你

10、這次計(jì)劃帶家里人去哪里玩呢？是自駕游還是跟團(tuán)10、我覺得做為一個(gè)女人需要獨(dú)立自主，我老公有什么事都會(huì)拿出來和我一起商量10了解情感的話題：（切記不要談情說愛，點(diǎn)到為止，鼓勵(lì)以及釋放男人內(nèi)心的壓力）1.都說每個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)默默支持著他的人，嫂子一定很賢惠吧？2.你和嫂子結(jié)婚多久啦？相處的好嗎？3.嫂子是和你在一起的，還是在家里帶孩子呢？4.你和嫂子是自由戀愛的嗎？還是相親的？5.你平時(shí)在家了是嫂子燒飯還是你燒飯。6.平時(shí)工作壓力挺大的！會(huì)經(jīng)常和朋友出去喝酒、打牌、唱歌之類的聚會(huì)嗎？7.情人節(jié)和結(jié)婚紀(jì)念日的時(shí)候會(huì)送禮物或者去浪漫一下嗎？8.你在網(wǎng)絡(luò)上傾訴你自己的心事嗎？9.像你這么成功，

11、你身邊應(yīng)該有一兩個(gè)紅顏知己吧！11四、大切郵票：切郵票的概念：投資者在聊天過程中通過與客戶一次或者多次提及郵票，使客戶對(duì)投資郵票產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到轉(zhuǎn)接的目的。切郵票的熱點(diǎn)： 與客戶聊天較為深入時(shí)切入。能夠順著客戶的話去切，讓切郵票較為自然。當(dāng)切郵票時(shí)客戶較為冷淡，切記收放自如。切郵票的時(shí)間點(diǎn)要控制好。12切郵票的注意事項(xiàng)1、當(dāng)切郵票客戶比較冷淡的時(shí)候，轉(zhuǎn)移話題，加強(qiáng)客戶的信任度。2、敢于跟客戶切郵票，如果連切郵票的勇氣都沒有，你怎么可能入金賺錢的。3、切郵票的時(shí)間點(diǎn)要控制好，錯(cuò)開上下班的時(shí)間以及客戶比較忙的時(shí)間段。4、與客戶聊天較為深入時(shí)切入，跟客戶聊天順著客戶的話題去切，讓切郵票較為自然。5

12、、針對(duì)做股票客戶，要善于跟股票做對(duì)比，突出郵票的優(yōu)勢。 想要提高轉(zhuǎn)接的質(zhì)量，前提是把前面的業(yè)務(wù)做到位了。13如何切郵票如何切郵票一、由自己的事業(yè)談及副業(yè)投資二、由興趣愛好談及郵票投資三、由發(fā)錯(cuò)圖談及是和姐妹等在討論郵票四、賺錢了想買個(gè)禮物謝謝老師，問點(diǎn)意見等14（曬圖，拍圖片發(fā)過去啊，曬新聞，在K線圖，曬走勢，再次引起郵票感興趣，贏了錢，肯定跟朋友分享，贏錢的喜悅，多感嘆一下，自己覺得這個(gè)郵票好玩，這個(gè)時(shí)候大膽的說一下，自己對(duì)郵票的感覺，簡單操作，T+O收益快，等8大優(yōu)勢，不要太專業(yè)，不要一下說好幾個(gè)！PS:切記不要說：你要不要陪我一起玩等，掉價(jià)了，現(xiàn)原形了!可以這么說：我覺得你也可以做一些投

13、資，比如現(xiàn)在郵票這塊目前市場前景很好，是目前國際上最有潛力的投資產(chǎn)品，可以參與）1、今晚跟閨蜜或者閨蜜的老公，等好一起吃晚飯，聊聊郵票的事情。2、（隔了幾分鐘）不好意思接了個(gè)電話，老師通知我平倉，小賺了點(diǎn)！3、你決定一百萬左右的哪款車比較適合我的，有什么可以推薦的，今年郵票賺了錢想換輛車。4、我上網(wǎng)一般就看電影、聊天、看新聞，要么就看看盤。5、（困的表情）今天困死了，昨晚看盤面太遲了，不過還好小有收獲。6、晚上在聊，晚上有行情，我也會(huì)在線 7、（發(fā)錯(cuò)交割單）發(fā)錯(cuò)了，正好在跟我姐妹聊郵票。8、你們這個(gè)年齡段的男人喜歡些什么啊，我得給指導(dǎo)老師買個(gè)禮物。9、稍等我去下個(gè)單，賺點(diǎn)零花錢（偷笑）10、今

14、天郵票賺錢了，你喜歡吃什么啊，有空過來玩的時(shí)候我請(qǐng)你吃飯。11、主業(yè)XX、副業(yè)做點(diǎn)小理財(cái)。12、待會(huì)兒我要去銀行存點(diǎn)錢，晚上有行情要做。13、不知不覺也聊了這么久，看了下盤面郵票突然漲（跌）了這么多。14、今年生意都不太好做，還好郵票有賺了點(diǎn)。15、之前股票虧了好多錢，還好今年接觸了郵票慢慢都賺回來了。切郵票的相關(guān)話術(shù)15如何輪番切思考：什么叫輪番切？堅(jiān)持給客戶足夠的利益吊起興趣！達(dá)成簽單的目的！16輪番切郵票的方法引導(dǎo)老師品牌悲傷故事成功故事給信心憧憬未來針對(duì)需求拉傷口當(dāng)下行情刺激郵票產(chǎn)品優(yōu)勢切171、郵票產(chǎn)品優(yōu)勢:一位被深套者說：“要是當(dāng)天也能買賣就好了”炒郵票能幫你，買對(duì)就是賺錢，天天都

15、是機(jī)會(huì)，T+O 國家政策支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我覺得郵票目前是一個(gè)很好的投資產(chǎn)品，你也可以了解一下。2、成功故事：最近郵票行情，真不錯(cuò)，我做的比較少，投入10萬，但上周賺30%，我那姑媽才是神了，原本投入50萬，上周直接加倉到100萬，直接賺了50萬。做投資真心要膽大，真心你不理財(cái)，財(cái)不理你啊，所以你也可以關(guān)注一下3、悲傷故事：太可惜，上周五行情，特別的好，當(dāng)時(shí)我老師給我行情，正在外面聚會(huì)，想想沒事，下一次，沒想到錯(cuò)過這么一次漲停。4、引導(dǎo)老師和品牌：小賺了一筆，他們的老師每次給行情真的很準(zhǔn)哦，每天給分析指導(dǎo)建議，而且很負(fù)責(zé)任，有的時(shí)候都22-23點(diǎn)有消息，都會(huì)通知我，很盡職挺可靠的，他們公司也很

16、大的，不錯(cuò)，這個(gè)項(xiàng)目你也可以了解一下5、給信心切郵票：真羨慕你，又賺錢了。哈哈，謝謝，不要羨慕，你也可以，你這么有才，事業(yè)也這么成功，如果你也投資郵票，肯定比我賺的更多，說不定以后我要跟著你混呢，哈哈。（多認(rèn)可，多鼓勵(lì)，你也可以的）6. 信息刺激（當(dāng)下行情，新聞，國際形勢，利用大眾心里）前面有！7. 憧憬式切郵票：你覺得一百萬左右的哪款車比較適合我的，有什么可以推薦的，今年買郵票賺了錢想換輛車。等你賺錢了，趕緊也在島內(nèi)買套房子，給孩子再買一個(gè)學(xué)期房，去哪里旅游啊，換個(gè)車啊。公司規(guī)模擴(kuò)大最大啊。買房買車，等等。8. 針對(duì)需求拉傷口：羨慕你，替你高興啊，等應(yīng)付的話我也希望你也趕緊賺大錢。趕緊給自己

17、買個(gè)房子買車，（還房貸，車貸）給你孩子更好的教育，活帶嫂子出去，一家人出去國外旅游旅游。你真心也挺不容易的，你工作挺好，人也挺好。就是因?yàn)樯罱o自己壓力太大了，不過也沒辦法，男人要扛得起。不過你真的要好好理財(cái)一下，不管錢多錢少，也讓自己錢生錢，（30歲一下，30-35,35歲以上生活狀況）如果以上天龍八部都不行，還只能最后一招：坦誠式的切入：其實(shí)我一直很納悶，每次我給你分享我郵票投資的時(shí)候，你都很冷，波冷水，你是不是不喜歡金融投資？我可是把你當(dāng)成朋友！如果還不說，果斷放棄，冷卻！18五、從切郵票轉(zhuǎn)接從切郵票到轉(zhuǎn)接（這里就涉及到轉(zhuǎn)接的質(zhì)量，那么我們要注意到哪些才能更好的提高我們的轉(zhuǎn)接質(zhì)量呢？）

18、1、吊客戶的胃口（如果直接轉(zhuǎn)接會(huì)讓客戶覺得郵票誰都可以做，還會(huì)讓客戶感覺到我們是拖，所以我們才要吊客戶的胃口，讓他覺得是因?yàn)槲覀儾拍芰私獾洁]票投資這一塊的，才能做郵票投資的） （盡可能的讓客戶來問我們，挑起客戶對(duì)郵票的興趣） （這個(gè)時(shí)候我們胃口吊好了也轉(zhuǎn)接了，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，轉(zhuǎn)接到經(jīng)紀(jì)人這里后，很多客戶都不理經(jīng)紀(jì)人，那么是為什么呢？是因?yàn)槲覀冊(cè)诹奶爝^程中，完全沒有包裝好經(jīng)紀(jì)人，讓客戶感覺經(jīng)紀(jì)人可有可無，對(duì)他們不重要。就是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)沒做好，導(dǎo)致后期經(jīng)紀(jì)人給客戶打電話，起不到明顯的效果。）192、包裝經(jīng)紀(jì)人還是讓我經(jīng)紀(jì)人跟你說吧，我怕說不清楚，把你給耽誤了你也想做啊，這樣吧,你還是去我經(jīng)

19、紀(jì)人那多了解了解，畢竟人家是專業(yè)做投資的。還是讓我經(jīng)紀(jì)人教你吧，我也全靠他才學(xué)會(huì)的。你這么想做啊，還是先讓我經(jīng)紀(jì)人教教你，畢竟他們才是專業(yè)的。我?guī)湍銌枂栁医?jīng)紀(jì)人這下有沒有空，還是讓他教教你吧。我們認(rèn)識(shí)這么久了，我就把我的經(jīng)紀(jì)人介紹給你認(rèn)識(shí)下吧，你去學(xué)習(xí)下基礎(chǔ)，到時(shí)候?qū)W好了，我們一起投資郵票賺錢。201、如和客戶建立了良好的信任關(guān)系，可以直接說把自己的經(jīng)紀(jì)人介紹給他212.如和投資者在信任上還有所欠缺，為增加真實(shí)感，可配合經(jīng)紀(jì)人，然后截圖給投資者郵票223、包裝老師1、帶我的這個(gè)老師很厲害，我跟他做了半年，整體收益是很穩(wěn)定的。2、老師在行情的把握上很準(zhǔn)，特別是大行情 3、帶我的這個(gè)老師操作比較謹(jǐn)

20、慎，有把握的情況下才會(huì)通知我，這樣我的收益才這么穩(wěn)定。 （這個(gè)時(shí)候我們轉(zhuǎn)接已經(jīng)成功，質(zhì)量也提高了，接下來就是轉(zhuǎn)接后的一些細(xì)節(jié)配合了。具體哪些配合呢，希望大家說一下。）23投資者與經(jīng)紀(jì)人的配合 1投資者引導(dǎo)（1. 聽小X講，因?yàn)殛惱蠋煴容^好好像資金沒有20萬不好帶，你可以和我一個(gè)老師，到時(shí)候可以一起賺錢。（根據(jù)客戶資金而定） 2.期待我們一起做郵票哦。到時(shí)候一起看盤面 .（郵票情況可以適當(dāng)?shù)闹v一些） 3. 我告訴你個(gè)訣竅，等你開戶了，看了交易賬戶，你就什么都明白了。若猶豫型：1我想先了解下，再?zèng)Q定 回復(fù)：其實(shí)我當(dāng)時(shí)也是這么想的，不過現(xiàn)在行情這么好，我是覺得錯(cuò)過了太可惜了。） 2我沒錢，等我有錢了

21、再考慮回復(fù)：其實(shí)我真的蠻相信這句話得，你不理財(cái)，財(cái)怎么會(huì)理你，我前期的時(shí)候因?yàn)樯赓Y金也不好周轉(zhuǎn)，也是跟朋友那邊周轉(zhuǎn)了下才做的。 3我朋友說，這個(gè)不是很保險(xiǎn)，叫我不要做了 回復(fù)：我在做之前也有做過功課的，有查詢過他們公司的正規(guī)性，而且銀聯(lián)給我們做資金監(jiān)管么，如果不安全，我怎么會(huì)做呢，這畢竟是我的血汗錢啊 4我不懂做啊，我對(duì)電腦一竅不通 回復(fù)：其實(shí)很簡單的，都有老師指導(dǎo)，操作下單比打字簡單多了呢。 5我身邊的朋友做了都虧錢了，我不想做了 回復(fù)：可能是公司不一樣吧，我做了這么久收益一直都是很穩(wěn)定的.24轉(zhuǎn)接需注意的幾點(diǎn)當(dāng)客戶給你這個(gè)機(jī)會(huì)可以讓你轉(zhuǎn)接的時(shí)候，要及時(shí)轉(zhuǎn)接，轉(zhuǎn)接的時(shí)候最好是投資號(hào)掌握話語

22、主動(dòng)權(quán)，介紹經(jīng)紀(jì)人最好也是自己主動(dòng)，感覺會(huì)比詢問式的更好，比如“那哥哥你去學(xué)學(xué)以后我們可以一起做”，“我跟我經(jīng)紀(jì)人說說讓她也教教你”，把客戶當(dāng)做已經(jīng)答應(yīng)轉(zhuǎn)接的來談，不論客戶如何轉(zhuǎn)移話題都要拉回來。轉(zhuǎn)接的時(shí)候應(yīng)該把握住客戶的學(xué)習(xí)心態(tài)，如果不積極或者說哦， 嗯，好，這說明客戶現(xiàn)在在情緒上比較牽強(qiáng)，后期可能出現(xiàn)不配合經(jīng)紀(jì)人的可能性極大，還需投資號(hào)積極引導(dǎo)。既然是滿足客戶的需求，我們賣面子為他們引薦經(jīng)紀(jì)人，這可是個(gè)大人情，我們就要適當(dāng)?shù)陌堰@個(gè)人情運(yùn)用起來，可要求他積極配合經(jīng)紀(jì)人，別給你丟臉。25（轉(zhuǎn)接之后，要經(jīng)常配合老師的指令給客戶看，第三方還是需要維護(hù)好關(guān)系。了解清楚，若還沒想玩的，想讓他看行情和資

23、料了解，OK的話，讓他準(zhǔn)備好資料，網(wǎng)銀開戶，簽約，同時(shí)準(zhǔn)備好錢，首次入金5萬激活用戶） 意向好的客戶：先賣關(guān)子1.剛開始我也不太懂是我經(jīng)紀(jì)人教我的，她挺熱情的、挺負(fù)責(zé)，如果你真的想做，你是需要在他們那邊開戶簽約的，你準(zhǔn)備好。材料，到時(shí)候我把我的經(jīng)紀(jì)人介紹給你！2.這樣吧！不然我叫我的經(jīng)紀(jì)人先發(fā)些資料給你嘛！這個(gè)你可以先先發(fā)個(gè)投資簡易資料，行情軟件先看一下，先不著急做。你先多問問他，了解一下。如果OK，你再去開戶入金。3.客戶問：你教教我把！投資者：這個(gè)不是所有人都能夠做的來的，要不然全世界的人都發(fā)財(cái)啦！（掉個(gè)胃口）不過跟你聊天我覺得你心態(tài)不錯(cuò)，我跟你介紹我的經(jīng)紀(jì)人，他給你資料你先了解一下。感覺

24、不錯(cuò)，你就在他們那開戶入金，到時(shí)候我們可以一起玩！一起賺錢。 意向一般的客戶1.你確定要了解嗎？我只能幫你牽根線看看我的經(jīng)紀(jì)人有沒空，讓他教教你。看你時(shí)間也蠻多的，你也可以跟我的經(jīng)紀(jì)人去了解下嘛，說不定還可以一起并肩作戰(zhàn)一起賺錢。2.這樣吧，你的電話號(hào)碼多少，我問下XX什么時(shí)候有時(shí)間，我叫他聯(lián)系你吧，到時(shí)候說你是我表哥就好了。轉(zhuǎn)接經(jīng)紀(jì)人的話術(shù)26六、加金維護(hù)賺錢加金1.你昨天應(yīng)該也賺了不少吧？（偷笑）2.我昨天都賺了十幾萬，可惜你的資金小了點(diǎn)，要不然你也跟我差不多。3.最近行情這么好，我們一定要好好把握多加點(diǎn)進(jìn)去多賺一點(diǎn)。4.小X今天有給我打電話，說周X這邊有波大行情，我準(zhǔn)備加XX錢做。（你呢）5.都跟你說了叫你多加錢進(jìn)去，你要昨天像我一樣多的倉位，你昨天也能賺XX萬了。6.哥，你可以多介紹幾個(gè)朋友來我們組合下資金量變大，然后告訴老師我們是一起的，老師就更加重視我們，我們獲取消息會(huì)更快。7.昨天老師打電話給我有暗示我你的資金有點(diǎn)小，這個(gè)老師還是挺不錯(cuò)的，有閑錢的話可以多投點(diǎn)更穩(wěn)點(diǎn)。8.昨晚老師打電話給我順便問了你的情況，我不知道怎么說，就說