促銷活動(dòng)管理表格

1、表110 促銷人員組成圖總經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃人員市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理接送司機(jī)禮儀小姐銷售人員表111 促銷人員言行規(guī)范表序 號(hào)言行規(guī)范內(nèi)容制表人： 填表日期： 年 月 日表112 促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表一、培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、商場(chǎng)等狀況必須詳細(xì)地把握市場(chǎng)知識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)信息，使銷售人員借助房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)強(qiáng)化對(duì)銷售的理解房地產(chǎn) 企業(yè)政策及營(yíng)業(yè)方針?lè)煞ㄒ?guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的CIS（精神、沿革、背景、組織、業(yè)績(jī)、目標(biāo)等）銷售技巧消費(fèi)者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、

2、說(shuō)服方式房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容二、培訓(xùn)方式課堂講授由教師、經(jīng)理、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員講授房地產(chǎn)營(yíng)銷課程內(nèi)容，新招聘的銷售人員課堂式的學(xué)習(xí)分析案例把房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)例給學(xué)員研讀，然后提出或讓學(xué)員提出問(wèn)題研究模擬現(xiàn)場(chǎng)演示新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費(fèi)者進(jìn)行模擬銷售過(guò)程，模擬結(jié)束后，挑剔其中的難點(diǎn)和不足、進(jìn)行討論、評(píng)定等級(jí)表113 促銷人員面試考評(píng)表面試內(nèi)容姓名服飾表達(dá)應(yīng)變專業(yè)形象備注制表人： 填表日期： 年 月 日表114 促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容培訓(xùn)人備注制表人： 填表日期： 年 月 日表115 促銷活動(dòng)人員安排表時(shí)間人員安排工作范圍制表人： 填表日期： 年 月 日表116 促銷活動(dòng)

3、時(shí)間安排表時(shí)間促銷活動(dòng)內(nèi)容安排制表人： 填表日期： 年 月 日表117 促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表時(shí) 間地 點(diǎn)資 料操作方式媒體選擇宣傳重點(diǎn)推售范圍目 的費(fèi) 用制表人： 填表日期： 年 月 日表118 廣告策劃建議表 內(nèi)容分類畫展 方案 第一選擇第二選擇制表人： 填表日期： 年 月 日表119 促銷計(jì)劃執(zhí)行表序號(hào)內(nèi)容內(nèi)容細(xì)化備注1促銷目標(biāo)2促銷措施3總體部署4可能出現(xiàn)問(wèn)題5 相應(yīng)補(bǔ)救措施6可行性分析7實(shí)施前提制表人： 填表日期： 年 月 日表120 報(bào)紙廣告策劃建議表比較內(nèi)容報(bào)紙名稱規(guī)格套色投放日期版面設(shè)計(jì)費(fèi)用賣點(diǎn)設(shè)計(jì)制表人： 填表日期： 年 月 日表121 戶外廣告類型及選址建議表內(nèi)容廣告類型選

4、址規(guī)格費(fèi)用效果依據(jù)燈箱廣告噴畫廣告車身廣告車尾廣告提示版廣告制表人： 填表日期： 年 月 日表122 廣告投放建議表項(xiàng)目媒體時(shí)間版位規(guī)格套色時(shí)段費(fèi)用制表人： 填表日期： 年 月 日表123樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)所需物品備忘錄室內(nèi)所需物品室外所需物品制表人： 填表日期： 年 月 日表124 促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目費(fèi)用規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注制表人： 填表日期： 年 月 日表125 月度廣告宣傳執(zhí)行方案表媒體時(shí)間廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)電視電臺(tái)戶外其他制表人： 填表日期： 年 月 日表126 月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表總經(jīng)理經(jīng)理科長(zhǎng)組長(zhǎng)姓名本月銷售方針及計(jì)劃重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開拓客戶名單12345123451234

5、5表127 促銷人員行動(dòng)計(jì)劃表年 月 日 至 年 月 日重 點(diǎn) 目 標(biāo)重點(diǎn) 銷 售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單重 點(diǎn) 行 動(dòng) 目 標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123說(shuō)明：1、該表主要用于促銷人員個(gè)人制定行動(dòng)計(jì)劃。 2、為統(tǒng)一管理，企業(yè)負(fù)責(zé)人（或銷售主管）應(yīng)留存一份，編制成冊(cè)，以便平時(shí)監(jiān)督考察之用。表128 銷售人員目標(biāo)管理表銷售員本年度銷售目標(biāo)月份月份月份月份月份金額%金額%金額%金額%金額%不僅銷售人員要自己確定自己目標(biāo)，管理者也應(yīng)該有個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)管理表，在該表中簡(jiǎn)要地把各銷售員的銷售目標(biāo)記錄在案。只要把目標(biāo)看作壓力，化壓力為動(dòng)力，銷售目標(biāo)就會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)表129 促銷效果評(píng)估表樓盤名稱：促銷日期媒體選擇投放力度重點(diǎn)訴求來(lái)訪來(lái)電銷售情況制表人： 填表日期： 年 月 日表130 促銷期間電話記錄表日期姓名電話信息來(lái)源記錄人備注日?qǐng)?bào)晚報(bào)電視電臺(tái)單張介紹制表人： 填表日期： 年 月 日表131 促銷階段周報(bào)表時(shí)間上周促銷情況效果評(píng)估原因本周促銷目標(biāo)具體