紫薇隆興嘉苑預開盤階段前期和公開市場推廣8

1、.：.；紫薇隆興嘉苑預開盤階段前期和公開市場推行一 目的全面引見紫薇隆興嘉苑的優(yōu)勢，導入紫薇隆興嘉苑的“人文生態(tài)環(huán)境的概念，并針對目的消費群體實施詳細銷售措施誘導，令其產(chǎn)生購買愿望。二 背景分析1 命名背景 眾所周知，西山古稱紫薇山，紫薇隆興嘉苑冠以“紫薇前綴命名，充分利用地段概念，以享有盛名的“紫薇拉近人的心中間隔 。2 文化背景 海寧歷史悠久，文化積淀豐富，紫薇隆興嘉苑遙對正在建造的“江南第一亭紫薇閣，并與海寧博物館、錢君陶藝術(shù)館、惠力寺等文化場所、文化古跡遙相呼應(yīng)，互為映托，一開場沉淀了海寧的歷史文化底蘊。3 人文設(shè)計背景 浙江城建建筑設(shè)計院以“人為主體和“發(fā)明環(huán)境為小區(qū)設(shè)計的兩大重點。

2、為了更好地使兩者凸現(xiàn)出來，確定了以下規(guī)劃指點思想： 1、根據(jù)住戶各種淺表的、深層的需求，在整體規(guī)劃上以大而開放的公共空間與居住相對來說小而私密的戶內(nèi)空間相結(jié)合，使人的心思產(chǎn)生認同感和歸屬感，然后再輔以一些半開放半隱蔽的休閑空間使人產(chǎn)生親切感，尊重與表達人對空間的要求。2、強調(diào)各個空間之間的聯(lián)絡(luò)，做到道路網(wǎng)合理，人車分流，每戶朝向景觀花園的客廳。小區(qū)以一各明確的環(huán)形路作為主干道，圍合中心花園，人車分流，做到交通便利、流暢、平安、有序。3、小區(qū)的主入口和中心花園構(gòu)成一條景觀軸，對小區(qū)內(nèi)整個環(huán)境有著提綱攜領(lǐng)的作用，方便小區(qū)內(nèi)住戶之間的交流。4、強調(diào)通透景觀、綠色生態(tài)、精致的人工景觀小品等各種要素，力

3、求發(fā)明一個優(yōu)美的環(huán)境，使居室生活因情趣與檔次充實其中而變得意義非凡。5、強化區(qū)域建筑特征，改動以往僅僅經(jīng)過品牌效應(yīng)構(gòu)成的住戶心思歸屬感，在建筑外觀、顏色處置、出入口設(shè)計、社區(qū)環(huán)境主題設(shè)計上融匯整體風格來強調(diào)個性要素，使住宅對建筑環(huán)境本身產(chǎn)生歸屬感。所以本小區(qū)建筑風格那么以現(xiàn)代風格表述，這在海寧尚屬第一家。三 籠統(tǒng)包裝一 樓盤LOGO設(shè)計 主題：自然、精致、綠色、溫馨。 傳達本樓盤，突出樓盤的特征及人文設(shè)計思想。二 售樓部1 包裝思想：由于本售樓部是目前海寧氣勢最好、最大的售樓部，這一招曾經(jīng)占先，因此要充分利用這個優(yōu)勢，在規(guī)劃包裝上要“造勢，以求先入為觀。2 功能分區(qū)： 接待區(qū)：銷售人員迎接客戶

4、，設(shè)有巨型公司籠統(tǒng)展現(xiàn)畫。 樓盤展現(xiàn)區(qū)：整體規(guī)劃模型 洽談區(qū)：設(shè)有展板、設(shè)洽談桌椅。 休閑地帶：售樓部南側(cè)的休閑區(qū)。3 包裝 休閑地帶：擺放鮮花綠樹、多種微縮園林景觀小品，并設(shè)參與者休憩的別致的桌椅，同時帶動售樓部整體的動感和悠閑。 展現(xiàn)區(qū)：擺放位置需明顯，在模型周圍需設(shè)置有兩三個人同時并肩經(jīng)過的空間。 自助式資料取閱：該功能設(shè)置于展現(xiàn)區(qū)及洽談區(qū)內(nèi)，更能表達一種自在、人本的精神。售樓部內(nèi)經(jīng)過大量采用工程旗、POP等宣傳資料，營造出銷售的氣氛，并以大量的裝修材質(zhì)，來凸顯一種獨特、時髦、生態(tài)的動感。三 工地包裝建立產(chǎn)品籠統(tǒng)，給予消費者深化、明確的印象。工程：大型工地廣告牌、引導旗、籠統(tǒng)工地圍墻等。

5、四 銷售資料宣傳單海報：售樓普及資料，優(yōu)勢在于費用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡單。郵政廣告：隨報投遞，到達率高，適宜直擊目的消費群。KD展板：售樓部放置的資料，全面引見樓盤信息。禮品：費用低、美觀、適用，用于傳送信息，可以制造銷售熱點。根據(jù)現(xiàn)階段的情況，現(xiàn)較為適宜的是禮品袋、明信片等。五 其他 路牌：從售樓部到工地現(xiàn)場電線桿，起到引導、宣傳作用。 名片、制服、胸牌等VI系統(tǒng)的設(shè)計制造，起到規(guī)范宣傳作用。四 宣傳戰(zhàn)略現(xiàn)代營銷理念以為，營銷即是傳播。營銷的關(guān)鍵在于針對有獨特價值的信息，最快速準確地傳達給消費者，讓其產(chǎn)生鮮明的印象與認知激動。紫薇隆興嘉苑預開盤期的廣告宣傳，需用多層次、多組合

6、的手法推行，將紫薇隆興嘉苑的獨特優(yōu)勢、悠閑環(huán)境及沉淀的文化底蘊等充分表達出來。廣告基調(diào)由于紫薇隆興嘉苑的銷售推行范圍是一期#幢樓的預出賣部分，有鑒于此，在廣告部署上，廣告基調(diào)以籠統(tǒng)宣傳+少許促銷信息的道路。媒介戰(zhàn)略結(jié)合當?shù)厍闆r，首先分析一下各種媒介在房產(chǎn)宣傳上的特點與作用：報紙：優(yōu)點是彈性大、及時，對當?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任；缺陷是時效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。郵政：優(yōu)點是彈性大、及時，對當?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任；缺陷是時效短，轉(zhuǎn)閱讀者少。電視：優(yōu)點是視、聽、動作嚴密結(jié)合且引人留意，送達率高；缺陷是本錢高、展露瞬間即逝。戶外廣告：優(yōu)點是比較靈敏，展露反復性強，本錢低；缺陷是不能選

7、擇對象，發(fā)明力受局限。經(jīng)過以上各類媒介的分析、對比，在預開盤期的宣傳推行中的媒介戰(zhàn)略為：1 促銷型或促銷性較強的廣告采用報紙平面廣告；2 籠統(tǒng)宣傳或加強品牌籠統(tǒng)的廣告采用電視廣告與報紙廣告相結(jié)合；3 公關(guān)活動的公布采用軟性新聞稿與報紙平面廣告相結(jié)合為主；4 日常知名度建立以DM直郵、郵政廣告、戶外廣告為主。媒體部署略宣傳階段劃分：分為三個階段，每個階段為一個星期時間。第一階段：推行時間設(shè)定：略推行內(nèi)容設(shè)定：總體樓盤籠統(tǒng)、小區(qū)平面規(guī)劃、綠色生態(tài)布置。廣通知求點：人文環(huán)境規(guī)劃第二階段：推行時間設(shè)定：略推行內(nèi)容設(shè)定：樓盤立面效果廣通知求點：樓盤立面設(shè)計人文思想第三階段：推行時間設(shè)定：略推行內(nèi)容設(shè)定：戶型效果廣通知求點：戶型的領(lǐng)先性、溫馨性等特點五 費用預算一預開盤階段前期稱號設(shè)計費印刷、制造、發(fā)布數(shù)量小計備注樓盤LOGO宣傳單海報戶外廣告路牌工地廣告KD看板公司簡介