節(jié)水器創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

1、目 錄 TOC o 1-3 h z u 1 執(zhí)行總結我國是一個嚴峻缺水的國家，全國淡水資源總量為2.8萬億立方米，占全球水資源的6，人均只有2300立方米，僅為世界水平的1/4，是全球13個人均水資源最貧乏的國家之一。全國600多座都市中，有400多座都市供水不足，136多座都市嚴峻缺水。各地水價的不斷上調確實是一個專門直觀的信號，盡管水價上調有其多種緣故，然而最直接也最重要的確實是水資源的嚴峻匱乏。節(jié)約用水，人人有責！1.1 公司節(jié)潔有限責任公司是一個提議中的公司，擁有此模塊化排水節(jié)水裝置即賽克林節(jié)水器的專利技術。提倡關注節(jié)約，關注環(huán)保，關注健康，關注安全，享受高品質生活的新理念。公司求真務

2、實，開拓進取，科技創(chuàng)新，注重短期目標與長遠目標相結合,平穩(wěn)進展。初期以滿足沈陽及周邊都市市場需求為目標，產品針對一般百姓，價格合理，質量可靠。中長期目標擴大市場范圍，以沈陽為點，將產品推廣至東北三省，全國范圍內銷售。1.2 市場建設資源節(jié)約型社會的國家戰(zhàn)略差不多啟動了一個龐大的市場，許多人也敏銳地看到了那個地點面蘊藏的巨大商機。節(jié)水型社會的建設，水價的上漲，人們節(jié)水意識的提高，客觀上為節(jié)水器具的推廣制造了有利條件。業(yè)內人士分析認為，節(jié)水型衛(wèi)浴產品成為市場新亮點，要緊緣故是因為水資源匱乏、節(jié)水意識增強，節(jié)水器具作為節(jié)水型社會的物質載體應運而生。市場經濟首先是法制經濟。水法的修訂，為我國的節(jié)水產業(yè)

3、提供了一個難得的進展機遇。如何把握這一進展機遇，不斷提升產業(yè)自身的核心競爭力，強化知識產權的愛護意識，并積極融入到國際市場競爭中去，加強國際交流與合作，加快節(jié)水產品、節(jié)水技術的革新速度，用先進的節(jié)水技術、高技術高質量的節(jié)水設備和產品，開拓節(jié)水市場、服務節(jié)水市場，無疑是我們從事節(jié)水企業(yè)的重要課題。對都市生活用水，新水法提出“都市人民政府應當因地制宜采取有效措施，推廣節(jié)水型生活用水器具，降低都市供水管網漏失率，提高生活用水效率；加強都市污水集中處理，鼓舞使用再生水，提高污水再生利用率”。因此，各式各樣的節(jié)水器具、污水治理技術和設備一定會成為水市場中的新秀，節(jié)水型器具的開發(fā)商家和污水治理企業(yè)擁有了更

4、寬敞的舞臺。尤其是在家庭用水、節(jié)水方面還存在專門大的潛力。全國有40都市的水流失率在12以上，潔具的更新與修繕所帶來的市場空間將更為龐大。國內現(xiàn)在每年生產各種節(jié)水器具5000萬個，年出口2000萬個，國內每年市場容量為3000萬個。從進展趨勢看，市場份額將會不斷攀升。1.3 投資與財務公司成立初期共需資金530萬。其中風險投資400萬，沈陽理工大學投入資金50萬，專利人技術入股80萬。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本530萬。外來風險投資入股400萬（75.47%）；專利技術入股80萬（15.10%），沈陽理工大學入股50萬（9.43%）。 依照對以后幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高且

5、平穩(wěn)的利潤增長，擬從可分配利潤中提取合理比例資金作為股東回報。投資回收期為兩年零三個月。1.4 組織與人力資源本公司采納有限責任公司的組織形式。公司要緊由董事會、總經理級治理層和部門經理治理層組成。董事長由董事會選舉產生；總經理及副總經理采納“聘用制”；經理層下轄三大部門營銷部、技術部和財務部。三大部門支撐起整個公司從生產到銷售，形成獨立而且全面的產供銷系統(tǒng)。我公司聘任沈陽理工大學資深會計教師陳巖老師為高級顧問；同時預聘任產品專利技術的申請(專利權)人為技術部高級顧問?？偨浝碇卫韺雍筒块T經理層任職人員為我創(chuàng)業(yè)團隊成員，參與公司營銷、治理工作。2 項目背景2.1 產業(yè)背景地球儲水量共有14.5億

6、立方千米之多，但淡水只占地球水總量的2，可直接應用的河流湖泊中的水，只占淡水總量的0.04。更因水資源的流淌性質，世界上每年約有65的水資源集中在10個國家，而人口占世界總人口40的80個國家（其中9個國家在近東和中東）卻嚴峻缺水。中國近來的水資源狀況更是不容樂觀，水資源不足是我國的差不多國情。08年初，我國水利局宣稱 2006年水資源總量減少了8.6%左右，2007減少了大概兩到三成。2007年，包括海河流域在內，全國干旱缺水的省份差不多達到23個；在699個建制市中，400多個都市缺水；每年因缺水造成的經濟損失高達上千億元。面對嚴峻的水資源短缺的形勢，黨和政府高度重視節(jié)水工作，提出建設節(jié)水

7、型社會，要加強水資源的配置和治理，提高水的利用效率，以保障經濟社會的可持續(xù)進展，尤其是自2009年7月1日起沈陽各區(qū)居民用水從原來的2元/立方米增至2.4元/立方米，節(jié)水工作勢在必行！節(jié)水產業(yè)是一個服務于我國國民經濟和社會可持續(xù)進展的朝陽產業(yè)。節(jié)水產業(yè)從無到有、從小到大，差不多逐漸形成規(guī)模，而節(jié)水型社會的提出，為我國的節(jié)水產業(yè)又提供了新的、更為寬敞的進展空間。 2.2 新產品概述“賽克林節(jié)水器”采納“分級分質排水”和“集成模塊化”設計思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提升泵組成，集排水、儲水、節(jié)水、防漏、同層敷設等功能于一體，結構緊湊，構造合理，技術先進，具有創(chuàng)新性和制造性。下面結合

8、附圖對本產品發(fā)明做做進一步描述：圖1：立管短節(jié)在匯合水箱內的本有用新型結構示意圖；圖2：立管短節(jié)在匯合水箱側邊的本有用新型結構示意圖；圖3：立管短節(jié)內并排兩根管的本有用新型結構示意圖； 如圖1、圖2所示，廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置由匯合水箱1、立管短節(jié)6組成，立管短節(jié)6設在匯合水箱1內或通過接管9接在匯合水箱1的一側。立管短節(jié)6能夠為一根排污管，還可并列排有其它管，如圖3所示。在匯合水箱1的面板上開有給排水配件連接口2，盥洗潔具排水管口可插入接口2內，為了幸免雜物通過給排水配件2進入匯合水箱1內，能夠在排水配件接口2處設置濾網，假如需要對匯合的水進行更深一步的凈化處理，能夠在匯合水箱1內放

9、置水平過濾層降水箱分成上下兩層，收集的水經給排水配件2處濾網過濾后，再通過濾層過濾而成為相對潔凈水進入匯合水箱下部。匯合水箱1內裝密閉橫支管4和溢流管3，密閉橫支管4一端與立管短節(jié)6相連，另一端與座便器排出口7相接，溢流管3與立管短節(jié)6相連或者與密閉橫支管4相連，當匯合水箱1中的水超過一定限度時，水便從溢流管3中流出，溢流管3的水能夠直接排放出去，也能夠與立管短節(jié)6并列的中水管相接，如圖3所示，如此就可不能增加污水量，有中水管匯合的水不用做深處理。匯合水箱1的底板上設有沖洗出水管5，出水管5與立管短節(jié)6相連，用以排放水箱中的水。在使用過程中，為了保證供水使用連續(xù)性，能夠在匯合水箱1內用隔板分離

10、出一個凈水儲水箱。 安裝時，在樓房主體完工后，將廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置安裝于衛(wèi)生間地板上，將系統(tǒng)立管與本裝置的立管短節(jié)6相連，在將系統(tǒng)立管與室外給排水系統(tǒng)連接，就完成了給排水系統(tǒng)安裝。住戶將衛(wèi)生器具和潔具依據使用者的意圖，將衛(wèi)生器具安裝在合適的位置，將盥洗潔具排水管口插入匯合水箱面板上的給排水配件連接口2，即可實現(xiàn)盥洗污水的直接排放到匯合水箱1內收集。將大便器或其它無法利用排放污水的出水口與密閉橫支管4連接，使無法回收利用的污水直接排放到污水系統(tǒng)。在分離匯水裝置外安裝提升裝置8，就能夠將收集到匯合水箱內的盥洗污水通過提升裝置，沖洗大便器，達到節(jié)水的目的。當匯合水箱用的時刻過長需清洗時，

11、打開匯合水箱1內的底板出水管5，便可對水箱1進行清掃，清掃的污水排入污水系統(tǒng)。溢流管3能夠將多余的水排入排污系統(tǒng)，而在有中水回收系統(tǒng)的樓房中，能夠將溢流管3與立管短節(jié)6上的回收系統(tǒng)立管相連，如圖3所示，將多余的水從本層排放并回收到它處（如樓下雨水收集系統(tǒng)，收集水池）。如此做不但能夠實現(xiàn)本層盥洗污水與沖廁污水的上下游利用問題，做到節(jié)約用水，減少最終污水量，降低污水處理費用，愛護水資源。幸免了定時供水中存在的居民額外儲水難題，保證了居民停水時段的使用，節(jié)約了衛(wèi)生間的使用空間。具有較好的社會效益和經濟效益。2.3 產品特點賽克林節(jié)水器具有以下特點：1 完全幸免樓板滲漏；2 實現(xiàn)了衛(wèi)生間污水排水橫支管

12、同層敷設；3 清掃口設于本層，堵塞污物隱蔽清通，清掃方便衛(wèi)生；4 排水噪音?。? 節(jié)水效率高，節(jié)約用水率高達50%以上。每次沖洗都能夠使用六升以上，將糞便污水完全送出“家門”。6 減少污水排放量30-40%以上，減少小區(qū)、市政管網污水排放量30-40%以上，減少都市污水處理量30-40%以上，社會經濟效益顯著。7 施工速度快，安裝質量有保證。8 使用壽命長本裝置使用壽命在50年以上，為永久配套設施。2.4 產品優(yōu)勢這是一種能完全替代當前排水系統(tǒng)橫支系統(tǒng)的模塊化排水節(jié)水裝置，實現(xiàn)了同層敷設排水橫管、清掃口設于本層、無地漏返臭，無滲漏。對家庭中水利用的成本進行分析后，我們認為衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝

13、置具有技術先進，使用價值高，節(jié)水效果好，是源頭節(jié)水減污的好方法。2.5 產品的市場前景隨著我國國民經濟的快速進展，隨著21世紀科學技術進步速度的加快，人們日益清醒地認識到提高水資源的承載能力對人類生存與進展的重要意義。為了提高居民生活用水的利用效率，必須建立用水定額制度，推廣使用節(jié)水型產品，不斷提高人們的節(jié)水意識和形成節(jié)約用水的觀念。新時期的缺水形勢，要求我國的節(jié)水產業(yè)必須加快進展步伐，以適應農業(yè)、工業(yè)及生活進展水平對節(jié)水工作的要求。 面對我國加入后新的經濟形勢，據初步預測，今后5年，我國將引進并投入近萬億元用于都市供水、節(jié)水和水污染防治等基礎設施的建設，巨大的投資將會給我國的節(jié)水市場帶來無限

14、的商機，更會給我國的節(jié)水產業(yè)帶來難得的進展機遇。我國的節(jié)水產業(yè)只有在如此一個難得的進展機遇中，不斷提升產業(yè)自身的核心競爭力，強化知識產權的愛護意識，加快產品、技術的革新速度，積極融入到國際市場競爭中去，爭取引進來，走出去，加強國際交流與合作，推廣好的節(jié)水產品以提高居民的生活用水效率，為增強我國國民經濟特不是農業(yè)的競爭力服好務，才能夠得以長遠的進展，也才能夠在進展中不斷壯大，并成為我國經濟增長中的一個新亮點。 3 市場分析3.1 行業(yè)現(xiàn)狀1996年里耶熱內盧世界環(huán)境愛護會議，提出21世紀全球資源可持續(xù)進展戰(zhàn)略，我國是倡導國和簽約國，在“十五”規(guī)劃中將可持續(xù)進展戰(zhàn)略、愛護環(huán)境、優(yōu)化生存空間作為促進

15、我國經濟進展的國策之一。經濟結構的調整和優(yōu)化是目前乃至今后一段時刻我國經濟進展的主流。我國加入WTO之后國際交往增多，都市建設要與國際接軌，都市中公用衛(wèi)生間必須改變穢、亂、差的面貌。 3.1.1 公廁依照都市建設規(guī)劃要求，要緊街道每五百公尺要設置一座公廁，其建筑應與周圍生態(tài)環(huán)境協(xié)調，因此它必須建成為生態(tài)環(huán)保型公廁。長沙市政府決定在“十五”期間要建成500座生態(tài)環(huán)保型公廁；上海市2085所公廁中的1740所要改造為自動化節(jié)水環(huán)保廁所；北京7000所公廁要改造，僅全國680多個都市的公廁至少有10多萬座。3.1.2 戶廁改革開放20年來人民的生活水平顯著提高，從溫飽型過渡到小康型，人均居住面積由4

16、平米提高到18平米，原來是一戶一廁，現(xiàn)在要求一戶二廁。依照近年的統(tǒng)計資料,我國有3.6億戶，城鎮(zhèn)居戶占1.8億戶，都市居戶約6000萬戶。僅上海私人住宅衛(wèi)生間安裝節(jié)水自動設備的住戶以年10速度遞增。3.1.3 單位衛(wèi)生間訪問了城管、建委、海關等單位，一致認為辦公場所、公共場所、醫(yī)院、學校、酒店、賓館等單位和旅游區(qū)的衛(wèi)生間更要實現(xiàn)自動化和環(huán)保節(jié)水型，那個數量比都市公廁數量要大上10倍，在100萬座以上。北京市已決定，2005年所有學校都要改裝節(jié)水龍頭3.1.4 國際市場國際市場狀況及產品以后增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性。由于外國人民的生活適應與我國不一樣，外國人不用

17、蹲式廁所而使用座式廁所，因此在沖洗自動化和節(jié)水、衛(wèi)生方面的需求更大更高。據報道，日本家家都要裝節(jié)水馬桶。 “光信息智能化生態(tài)環(huán)保衛(wèi)生間”要緊是針對國內市場，完全能夠替代進口產品。而其后續(xù)產品中單體式衛(wèi)生間操縱裝置要緊是對準國際市場，其功能優(yōu)于國外產品，其價格定位低于國外產品2/3，因此進入國際市場的可能性專門大。依照以上分析，市場前景專門好，粗略估算，全國城鎮(zhèn)有上千億元的市場。我們爭取占有1%的市場，則有10多億市場份額。3.2 項目成熟程度衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置在2004年10月31日，通過了河南省科學技術廳組織的科技成果鑒定。鑒定意見如下：一、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”項目研究選題正確

18、，思路清晰，符合國家產業(yè)政策和市場需求。二、提供的鑒定資料、技術文件齊全、完整，符合鑒定要求。三、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”采納“分級分質排水”和“集成模塊化”設計思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提升泵組成，集排水、儲水、節(jié)水、防漏、同層敷設等功能于一體，結構緊湊，構造合理，技術先進，具有創(chuàng)新性和制造性。該裝置屬國內首創(chuàng)，達到國內先進水平。四、該裝置經河南省建材工業(yè)產品質量監(jiān)督檢驗站檢測，符合衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置企業(yè)標準。五、該衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置和相關技術，符合我國“三節(jié)一治”的可持續(xù)進展要求，符合建筑節(jié)水和環(huán)保進展的產業(yè)政策，有較好的社會效益和經濟效益，有較高的推廣價

19、值。建議：進一步加強標準編制工作，加大推廣力度3.3 競爭分析孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。而“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”就體現(xiàn)出了現(xiàn)代商戰(zhàn)中市場競爭者分析的重要性。市場競爭者分析，顧名思義，確實是分析與本產品模塊化排水節(jié)水裝置形成競爭格局的生產廠商，通過分析市場競爭者的優(yōu)劣勢，來確定本產品所處競爭態(tài)勢，使本產品能夠在“進展阻力盡可能小、利潤空間盡可能大”的環(huán)境中取得長足的進展。3.3.1 競爭阻礙力量分析關于競爭阻礙力量，我們運用聞名的“波特五力分析”進行全面地分析。潛在的行業(yè)新進入者1 模塊化排水節(jié)水裝置所在行業(yè)，其行業(yè)新進入者要緊是具有更高科

20、技含量的裝置或設備。由于此類產品具有更高的科技含量，因此其節(jié)水環(huán)保性能也會更受青睞，這關于模塊化排水節(jié)水裝置的市場占有來講，將特不不利。替代品的威脅2 此類產品在市場上有許多替代產品，且價格比較低，假如替代品投入市場，則本產品的價格上限，只能處在較低的水平，使得本產品的收益受到限制。3 買方討價還價的能力買方會在要求降低購買價格的同時，還要求高質的產品和更多的優(yōu)質服務。因此，高品質的產品和優(yōu)質的安裝及售后服務是本產品獲得市場的先決條件。4 供應商討價還價的能力由于生產材料供應的及時性以及價格高低，制約著生產成本的高低。因此，一旦供應商討價還價的話，本產品生存處境將特不困窘。5 現(xiàn)有競爭者之間的

21、競爭有市場就會有競爭，競爭在所難免。與我公司生產的賽克林節(jié)水器在生產理念、生產工藝、產品特性等諸多相似的同行業(yè)競爭者的激烈的競爭最終必定導致可怕的毀滅性的價格戰(zhàn)。3.3.2 競爭優(yōu)勢任何產品的競爭優(yōu)勢都體現(xiàn)在與同類產品劣勢的改進上。因此與其他排水節(jié)水裝置相比較，賽克林節(jié)水器具有以下優(yōu)勢：第一，健康。賽克林節(jié)水器完全切斷了地漏返臭和傳染疾病的傳播通道。地漏永不返臭，能夠營造一個空氣質量清新的衛(wèi)生洗浴空間，給消費者增添一份健康。第二，安靜。將排水管安裝到樓板上方，完全解決了排水噪音對您室內的干擾，給消費者多一點的安靜。第三，衛(wèi)生。賽克林節(jié)水器解決多年來困繞給排水設計的“同層清掃”技術難題，輕松實現(xiàn)

22、“清掃口設于本層，自由輕松同層清掃，而且管內堵塞污物可不能污染衛(wèi)生間地面，實現(xiàn)隱蔽清通，減少視覺污染和清通工作量，增添一份衛(wèi)生和視覺舒適。”第四，美觀無上下干擾。安裝于自家樓板上地面下，誰都看不到它。它采納PVC材料焊接制成，絕對密封，耐酸堿腐蝕，使用壽命50年。無滲漏、無冷凝聚露，不穿越樓板可不能滲漏。衛(wèi)生間天花板是與臥房一樣平坦美觀，無須吊頂裝飾。既經濟又完全杜絕了和樓上樓下的維修干擾以及因此而引起的不愉快事件的發(fā)生。第五，安全可靠，不用擔心。賽克林節(jié)水器集排水、自動收集洗滌廢水、自動儲存洗滌廢水、自動回用沖洗馬桶，無地漏返臭，防滲漏，同層敷設美觀適用。與地漏相比，首先，模塊化排水節(jié)水裝置

23、內的水通過了過濾和吸附處理，是通過消毒處理流淌的活水，水質本身優(yōu)于地漏存水；其次，模塊化排水節(jié)水裝置能夠采納沖洗、放空等簡單操作進行儲存空間環(huán)境的清洗，沒有長期聚攏的雜物，其存水環(huán)境比地漏好專門多；第三，模塊化排水節(jié)水裝置衛(wèi)生健康防外界污染條件遠遠高于地漏水封。模塊化排水節(jié)水裝置與大便器排水和室外污濁氣體通道完全分離，臭氣蟲子細菌病毒無法入侵污染裝置內的存水，可見，模塊化排水節(jié)水裝置的存水環(huán)境可不能受到排水大系統(tǒng)的污染。而地漏存水則直接與便器排水和室外污濁氣體相連接，臭氣和污染氣體能夠溶解于水內然后揮發(fā)進入室內，蟲子能夠爬過水封進入室內。綜上所述，賽克林節(jié)水器100%的安全可靠，值得信賴。能夠

24、比使用地漏更放心。第六，能夠定期清理，自由選擇。能夠定期打開賽克林節(jié)水器的清洗蓋，用刷子對其內壁，底板進行清洗，還能夠依據水質水量自由選擇收集與排放。3.4 相關政策優(yōu)勢本公司坐落在新民市，那個地點有四通八達的交通網絡，有利于成本操縱，而且國家、地點政府關于大學生創(chuàng)業(yè)也有一系列的優(yōu)惠政策。4 公司戰(zhàn)略4.1 公司概述由于本公司所生產的產品系環(huán)保節(jié)水產品，具有一定的公益性以及鮮亮的時代性。屬于問題類產品。依照這一特點，我們能夠制定出公司的總體戰(zhàn)略，即首先對它進行改進，進行重點投資，提高市場占有率，使它轉變成為“明星產品”。4.2 公司盈利模式公司所采取的盈利模式為：產品利潤+合作分成。產品利潤:

25、公司會自主生產符合消費者的產品利用自己的銷售渠道將產品銷售出去獲得利潤。當前社會，健康、環(huán)保、衛(wèi)生差不多成為消費者最為關懷的話題，衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置立即成為一種趨勢，而現(xiàn)在市場上的節(jié)水裝置大多數是符合公共場所，而家庭型的還尚未出現(xiàn)，利用這一契機，由專業(yè)人員向寬敞消費者進行講明，讓此裝置成為企業(yè)的利潤要緊來源之一。合作分成: 賽克林節(jié)水器的推廣可借由與各大建筑公司的合作來實現(xiàn)派專業(yè)人員與建筑公司聯(lián)系，爭取大量的投入到新建的小區(qū)住宅中去，以此來收取合作分成。4.3 進展戰(zhàn)略第一年 推出的賽克林節(jié)水器，利于開拓市場，加深消費者對我企業(yè)產品的認知，為此第一年前三個季度要緊推廣產品的功能，而新產品

26、銷售價較高，更易為企業(yè)帶來利潤，故決定在第四季度有一定市場基礎時推出相關產品，為了盡量將資金用于新品研發(fā)及推廣，生產采取托付加工的形式；第二年 接著采取托付加工的形式，舊產品以10%的增長率占據市場，新產品以20%的增長率占據市場，同時加強品牌宣傳，與客戶建立穩(wěn)定的業(yè)務關系；第三年 接著以相同的的增長率占有市場，引進設備自主生產，降低成本，獲得更多的利潤，同時汲取更優(yōu)秀的技術人員，加強研發(fā)實力；第四年 在增加技術投入，壯大研發(fā)隊伍，加強研發(fā)實力的同時，加大宣傳力度，樹立良好的品牌和企業(yè)形象；第五年 接著積極研發(fā)產品，開發(fā)潛在消費者，爭取搶占絕大多數市場份額。進展戰(zhàn)略簡圖圖4-1前三季度開拓市場

27、，第四季度推出新產品第二年接著推廣新產品，第三年引進生產設備，自主生產接著推廣新產品，增強研發(fā)能力占據市場的絕大部分份額。第二年與第三年第四年第五年第一年籌集資金，購買固定資產建設期5 營銷策略5.1 目標市場該產品作為一種日常耐用消費品，進入市場初期由于市場的同意程度及公關的難度，要緊以家庭購買為主。由于生活適應及消費水平的限制，項目進展初期以大中型都市及東南沿海開放地區(qū)用戶為要緊目標用戶。要緊是因為那兒的經濟較為發(fā)達，人口密度較高，因而對本產品的需求較大。同時這些地區(qū)的居民平均生活水平較高，對本產品的認同度也會相對較高。隨著國內市場逐漸培育成熟，可拓展海外市場及公共衛(wèi)生系統(tǒng)的目標客戶。由于

28、本專利具有明顯的安全可靠、操作簡便等特點，可能在本產品推向市場后，能夠快速被消費者同意，銷量會有較大幅度的增長，在今后若干年內，該產品也會被更多的消費者同意，產品的市場份額將會逐步擴大。5.2 市場定位價格定位：中檔品質定位：安全健康功能定位：節(jié)能、健康、環(huán)保5.3 市場營銷組合整個營銷策略活動圍繞著以下步驟展開：圖5-15.3.1 產品本產品體現(xiàn)綠色、節(jié)能、創(chuàng)新的宗旨，同時也保障了個人財產和住房使用的安全性。產品上嚴格把質量關，保證產品的出廠質量，不斷地進行技術創(chuàng)新改進產品的功能，使產品擁有更強的競爭優(yōu)勢，開發(fā)更多的新產品，使企業(yè)不斷注入新奇血液，增強企業(yè)的整體競爭力。我們不僅要關懷有形的產

29、品，更要緊的是產品所代表的服務有需，綠色環(huán)保，求實創(chuàng)新的理念。5.3.2 包裝不同型號、不同規(guī)格的產品，采納不同的包裝。從外觀上易于識不，方便顧客的辨不、選購和使用。產品的內包裝采納泡沫塑料盒，幸免長途運輸、擠壓給產品帶來的不良阻礙。5.3.3 服務建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。售前服務：采納宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力使專業(yè)顧客了解產品的特性與適用情況；售中服務：為顧客進行全程的技術指導；售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，依照客戶需要不斷改進產品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務

30、關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.3.4 品牌公司進展初期采納單一品牌策略，初定為“節(jié)潔”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷進展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，塑造更多的有高生活品位的品牌，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約愛護自己的權益；提早在網絡上注冊公司的域名，為進展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。針對公司的目標消費群，進行網絡訂購，以占據此部分市場和潛在消費者。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為耐用品要建立牢固的品牌忠誠

31、度，從以下幾個方面努力：力避“同質化”惡性競爭，走特色品牌營銷之路。市場經濟的社會，競爭尤為激烈，暴利行業(yè)幾乎在瞬間被眾商家或企業(yè)主所涉足，因此，產品必定存在高度同質化的傾向。凸現(xiàn)不出自己的獨特優(yōu)勢，必定就可不能有 多大的市場空間。因此，走特色品牌營銷之路顯得尤為重要。其中品牌的準確定位及獨特的服務理念的擬訂對提高核心競爭力的有著顯著的效果。品牌定位關于競爭較為激烈的本行業(yè)而言，特不重要。以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。要在與市場上的部分高端產品競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌

32、忠誠度的良好途徑。因此，公司將全力打造一直能力超強的營銷隊伍，對中間商進行培訓；建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。良好的公共形象關于品牌的形象具有至關重要的阻礙。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。5.4 銷售渠道借用已有的銷售網絡即加盟代理商；自建輔助銷售網絡；采取廠價直銷免運費和其它網上訂購的方法。已有的銷售網絡有：一是建材市場：（包括部分百貨商店建材廳）這是從歐美發(fā)達國家引進商業(yè)形態(tài)，它們具有專門好的商業(yè)展示位置、寬敞舒適的陳列空間、優(yōu)良的賣場氛圍，產品種類齊全，是提升品牌形象、拓展銷量的絕佳陣地，但具有進入費用高、物資資金占用

33、大、運作成本高、個性化要求高、維護成本高等缺點。二是家具店：它們是目前中高檔潔具的要緊零售場所之一，具有專門好的商業(yè)展示位置，高尚的賣場空間是潔具配套消費的緊密附帶產品之一。三是裝飾裝修材料店：他們是目前潔具的要緊批發(fā)零售場所，具有配套的特點，相關程度較高，一般展示空間較少。四是陶瓷城：然而它們是中低檔潔具的要緊批發(fā)場地。建立以沈陽為中心的輔助銷售網絡，每個都市建立一個分銷中心由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，幸免兩者產生矛盾，隨著公司銷售網絡的不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。由于該系列產品使用面較廣，市場前景特不寬敞在適度的宣傳，引導消

34、費和具有一定的營銷治理上，關于任何代理商而言，免收加盟費和治理費等一切費用，同時享受銷售區(qū)域愛護，因此，公司也針對當地的消費水平和市場容量，制定不同的進貨要求。建立公司網絡和各戶資源治理庫，積極推動公司網絡經銷的開展，適時開展電子商務，及時收集使用后的反饋信息，并依照情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。5.5 推廣策略依照產品的生命周期，具有不同的促銷目標，促銷組合表5-1產品生命周期促銷目標促銷手段消費資料相應價位投入期促使消費者了解和認識新產品以廣告為主，并附以產品的贈送和人員推銷以贈送方式成長期促使消費者對產品產生偏愛廣告保持價格優(yōu)勢，可適當提價成熟期保持已有的市場占有率營業(yè)推廣逐

35、步占據市場，固定市場價格衰退期減少存貨降價開發(fā)新產品具體策略如下5.5.1 人員推銷人員推銷在產品銷售中至關重要。促銷人員不僅能夠展示企業(yè)的形象，進一步提升產品的品牌。而且能夠使企業(yè)促銷員進一步客戶溝通好關系，哪家企業(yè)和客戶關系搞得好，哪家企業(yè)的產品就賣得好?，F(xiàn)代營銷強調的是顧客的長期價值和個性化消費的特點。為了適應這種趨勢，許多企業(yè)確實是采納一對一模式，與顧客進行直接溝通。如此，我們針對的市場不再是一個匿名的客戶群體，而是其中的一個具有合作價值的現(xiàn)實客戶。然而最難解決的問題是，它需要一個更高層次的技術支持系統(tǒng)，因此，我們的產品銷售以人員上門推銷為主。建立一支高素養(yǎng)的推銷團隊，銷售隊伍應該經常

36、對競爭對手和自身進行優(yōu)劣對比，完善公司及產品的各項品質，從而更好地促進產品的進步。推銷隊伍必須具有銷售知識和豐富的經驗，熟悉企業(yè)及產品。人員按用戶類型進行分配。對業(yè)績突出的給予獎金和提成。5.5.2 廣告在促銷手段當中，廣告是最直接，也是最有效的宣傳方式。在產品進入市場之初，即市場開拓時期，我們應該更多地利用信息性廣告，將賽克林節(jié)水器的宣傳側重在潔能上，突出產品的節(jié)能、安全、健康的特性。廣告上能夠強調，水資源的緊缺，節(jié)約用水的重大意義，以建立情感價值。品牌廣告能夠通過多種渠道進行。由于本類產品并未大量普及，因此能夠先從廣播和報紙雜志進行前期宣傳，尤其是在節(jié)約用水、安全健康等相關專題新聞背景或文

37、字新聞下打廣告。在產品成長期時投入相應的電視廣告，塑造產品的安全、便利的形象，同時能夠在人流密集地點打戶外廣告。大力使用在各大主流網站和節(jié)水類網站打廣告來全方位宣傳產品的方式。可通過信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好關系；可隨時隨地提供營銷服務，電腦可存儲大量的信息，供消費者查詢，可傳送的信息數量和精確度遠超過其他媒體；能順應市場需求，及時更新產品或調整價格。借助聯(lián)機網絡、電腦通信和數字交互式媒體的威力來實現(xiàn)營銷目標5.5.3 營業(yè)推廣一方面，推廣產品上市時刻不長，優(yōu)勢不明顯，到底“是否好銷”是個問號，加上推廣產品價格較高，進此產品需要占用較大的資金，部分顧客會產生觀望態(tài)度和遲疑心理，這

38、時利用價格折扣促銷，促其遲早下決心，增大訂單量。另一方面，推廣產品促銷時期，競爭品也有產品正在進行通路促銷活動，本品當加大折扣力度和競爭品搶資金。能夠制定折扣優(yōu)惠，如經銷商進貨達到一定經級不后給予直接的價格折扣，以刺激經銷商對推廣產品大批量購買，建立必要的通路庫存，以備產品向下游客戶的持續(xù)推動。5.5.4 公共關系在企業(yè)建立之后公關活動是要樹立企業(yè)安全、值得信任的組織形象，制造良好的社會關系環(huán)境，積極參加一些社會活動，時刻同意用戶的監(jiān)督，聽取用戶意見。公司要嚴把質量關，同時加強對公司職員的職業(yè)道德培養(yǎng)。內練苦功外樹形象，關注消費者群體所關注的內容，經常深入消費者群體，緊密聯(lián)系公眾，建立和消費者

39、之間的友好和諧關系，同時加強和科研機構以及企業(yè)團體的合作。我們應建立雙贏的關系營銷體系。本企業(yè)作為較為專門的服務行業(yè)，在經濟進展中作用越來越突出。關系營銷更優(yōu)于傳統(tǒng)交易營銷，為了自身的進展需要，我們必須多方聯(lián)合相關的外部市場和內部市場，形成一種互惠互利、合作雙贏的格局，從而制定出詳細、適當的營銷打算，實施直接、有效的營銷活動。必須強調企業(yè)一定要堅持質量、服務顧客、營銷活動三要素的有機結合，為顧客提供經濟的、社會的、技術的支持。5.6 綠色營銷在當今社會，環(huán)保已成為世界關注的焦點，我國的環(huán)境污染、生態(tài)破壞已成為制約進展的頭等大事。從國際方面看，我國的要緊貿易伙伴如歐盟、美、日、新加坡等國環(huán)保法規(guī)

40、日益完善，兼之我國企業(yè)對國際市場的依靠程度也不斷提高，這就對我國企業(yè)在綠色環(huán)保方面提出了更高的要求。企業(yè)開展綠色營銷，方能適應市場需求。綠色營銷的實質是追求企業(yè)的經濟效益、社會效益和環(huán)境效益的有機結合，6 經營治理6.1 原材料匯水箱，立管短節(jié)，給排水配件連接口，密閉橫支管和便器排出口、集水箱和匯水斗 中水提升泵6.2 項目進度購置設備租賃廠房規(guī)模生產小規(guī)模生產籌集資金圖6-1市場推廣，包括贈送和折扣生產、銷售等人員培訓可行性分析市場銷售 是前期公關宣傳申請必要證件結束 12個月 36個月 6-7個月 圖6-1生產工藝流程采購原材料檢驗原材料入庫生產半成品調試節(jié)水容量標定成品檢驗成品老化成品出

41、庫成品檢驗銷售成品入庫圖6-26.4 生產場址的選擇關于生產廠址的選擇，一定要本著“因地制宜”“量體裁衣”的原則，切忌盲從。鑒于本公司產品節(jié)能環(huán)保的特性，在廠址選擇上不需要考慮對社區(qū)環(huán)境污染的阻礙。然而假如將廠址設置在市區(qū)里，盡管便于產品運輸，然而成本會上升，不利于產品成本的操縱。綜合以上因素，我們將廠址擬定在沈陽市新民。詳細選擇緣故如下：交通：新民市境內有101、102、304、沈阜、丹霍、沈環(huán)等6條國省級公路，分不是關里關外（指山海關為界）物流和客流的大動脈。京沈、高新鐵路橫貫東西，穿越全境，共設10個站點，公路鐵路運輸為沈陽市屬14個縣（市）區(qū)之首。今年102線沈新段44.7公里已開拓寬

42、改造（路面由15米增加到23米），總投資30.5億元，2003年10月1日竣工通車。 通訊：與東北最大的國際機場沈陽桃仙機場近在咫尺，大連、營口、葫蘆島、錦州諸港翹首可望，已形成了海路空立體交通運輸網絡。城鄉(xiāng)裝備了11萬線程控電話交換機，已開通國內外直撥電話業(yè)務，實際裝機已達8.5萬門，領先在遼寧省內實現(xiàn)“電話市”，移動通信無線尋呼已全面普及。能源：新民市能源充足，設施完備。新民境內設有10千伏安和20千伏安配電線路2000公里，低壓線路3680公里，日供電量高峰時可達140萬千瓦/小時。新民城網、農網改造后，現(xiàn)代化城鄉(xiāng)輸變電工程將自成體系。城鎮(zhèn)建設：城鄉(xiāng)面貌煥然一新，城區(qū)改造力度加大，都市總

43、體功能增強。加強了都市道路、供水、供電、排水等基礎設施建設，綠化、亮化、美化了都市。新建了新華園廣場，改造了102線南出口；城區(qū)鋪設路面1.25萬延長米、排水管道1.3萬延長米。交通建設取得新成果。完成了102國道改擴建工程、繞城公路工程，完成了1000公里村村通油路工程、304線改造前期工程，形成了結構合理、設施先進、四通八達的交通網絡。其小城鎮(zhèn)的快速進展，帶動和促進了經濟和社會的進展。附新民現(xiàn)貌圖片: 圖6-36.5 生產與治理策略6.5.1 綠色生產，科學治理作為節(jié)能環(huán)保型產品，其產品特性差不多具備了節(jié)能環(huán)保的性質，然而在生產工藝上也要遵循綠色節(jié)能環(huán)保的原則，爭取將能源的使用及對環(huán)境的不

44、良阻礙操縱到最低程度。真正做到從生產到使用到回收到再利用的全面節(jié)約綠色。在企業(yè)的治理方面，要以人為本，在重視人力資源的高價值性的同時更應該充分尊重他們。另外，注意企業(yè)組織結構的正確配置、生產活動的正常健康運行，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定健康有序進展。6.5.2 優(yōu)化組織，發(fā)揮團隊最大功能在現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)的組織形式是一個比較棘手的問題，不科學的組織形式，可能會導致企業(yè)的畸形進展，因此一定要格外重視企業(yè)的組織形式。同時，對組織形式進行優(yōu)化，還能夠將團隊的效用發(fā)揮到最大，使得團隊在現(xiàn)有的人力物力條件下能夠取得更大的成績。6.6 生產進展的進程由于現(xiàn)時期市場上并不存在同類競爭產品，因此本產品一經上市便會取得

45、一定的市場占有量，并在家庭用戶中有著不可替代的地位，而沈陽在建新住宅的不斷增多，人們生活質量的不斷提高無形中就會使我們的產品占有更多的市場份額。因此，有市場就會有競爭，可能在35年后市場上將會出現(xiàn)同類產品，到那時我們的產品在保證質量的同時也要轉為美觀并降低生產成本，同時要加快技術研究，使本產品得到進一步的完善。真正做到“人無我有，人有我廉，人廉我優(yōu)”這一政策。7 治理團隊7.1 團隊治理人員簡介節(jié)潔有限責任公司的治理團隊由沈陽理工大學創(chuàng)業(yè)團隊及指導教師組成。指導教師: 陳巖 教授、注冊會計師、注冊審計師、碩士生導師，要緊從事會計實務研究。具有10年會計教學經驗，10年國企會計工作經驗，多次參與

46、并主持國家級、省級橫向課題。沈陽理工大學創(chuàng)業(yè)團隊由在校大學生組成，涉及治理、營銷、會計、信息治理等專業(yè)。每位團隊成員均有扎實的專業(yè)基礎、豐富的社會實踐經驗及團隊合作精神，這些差不多上最終實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的先決條件。創(chuàng)業(yè)團隊成員：王 晶 專業(yè)市場營銷,經常參與社會實踐活動，關于公司產品的市場及前景有敏銳的分析能力。劉藝迪 專業(yè)工商治理,善溝通協(xié)調,有較強的組織能力。優(yōu)秀團干部標兵、沈陽市優(yōu)秀大學生。有專門強的市場意識和商業(yè)頭腦。左浚泊 專業(yè)工商治理,專業(yè)基礎知識扎實，較強的溝通能力，較強的實踐能力，在人與人的溝通交流上有獨到的見解。賀玲春 專業(yè)會計,認真認真,扎實肯干是其最大優(yōu)點,專業(yè)基礎知識掌

47、握運用如魚得水。楊 洋 專業(yè)會計，細心大膽，較強的專業(yè)知識，并能夠熟練運用到生產實踐中。曹 放 專業(yè)信息治理，關于信息的搜集與整合有較強的敏感性，善于分析信息的真實性，充分將自身的專業(yè)知識應用到實踐中。7.2 公司性質有限責任公司。7.3 公司組織機構圖股東大會董事會總經理營銷副總經理生產副總經理財務副總經理市場研究營銷打算廣告銷售用戶服務公共關系售后服務技術培訓原料采購生產打算工藝設備質量治理財務打算預算綜合會計成本會計人事招聘業(yè)績評估人事記錄研究開發(fā)成品庫人力資源部副總經理人員調配檢查科技術副總經理圖7-1我公司組織結構采納直線職能制。股東會由全體股東組成，是公司的最高權力機構，決定公司的

48、經營方針及投資打算，選舉或變更董事會成員，并決定有關董事的酬勞事項，選舉和變更由股東代表出任的監(jiān)事，并決定其有關酬勞，審議批準公司經營和進展的重大事項?？偨浝碛蓜⑺嚨蠐危撠煿镜娜粘＝洜I事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協(xié)調各部門之間關系。技術部經理由曹放負責，負責操縱從原料到產品的整個生產治理過程，處理與產品有關的技術問題。領導由公司出資在大學里設立的虛擬R&D機構，負責產品的研究與開發(fā)工作，拓展產品線的廣度和深度。領導采購部、生產部和研究開發(fā)部，協(xié)調生產和銷售的矛盾。生產副總經理由楊洋擔任，負責公司原料采購，生產打算、工藝設備、質量治理、成品庫的治理與運作。營銷副總經理

49、由王晶擔任，負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。領導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經銷商進行市場開拓與銷售。在公司進展成熟后，分設市場、公關、銷售、客戶服務部。財務副總經理由賀玲春擔任，負責公司資金的籌集、使用和分配。如財務打算和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等。負責日常會計工作與稅收治理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。人力資源副總經理由左浚泊擔任，負責人力資源治理,并全面負責人員調配、人事記錄、人員招聘、人員培訓、業(yè)績評估獎懲制度的制定等。7.4 部門職責技術部是

50、公司的核心部門之一，負責技術研發(fā)、技術培訓、質量監(jiān)控及售后服務工作。技術研發(fā)工作采取產、學、研結合的方式，與有關企業(yè)建立合作關系，也可由公司內技術隊伍獨立承擔。同時負責具體生產運作及治理，具體生產任務由技術員及工人完成。技術隊伍的治理:在治理過程中要及時發(fā)覺問題并解決問題，特不是技術隊伍的穩(wěn)定，要求公司治理人員要有強烈的人本意識。技術人員的治理應建立一套相應的治理體系，如考慮給予業(yè)績優(yōu)秀的技術員一定數目的期權股。溝通是職員對公司產生信任的前提，作好溝通工作，首先要制造一種友好的公司氛圍，同時要協(xié)調好公司進展和職員個人進展間的關系，關懷職員的自身進展。生產部公司的要緊構成部門之一，涵蓋了原料采購

51、，實施生產打算，生產工藝的進行，生產設備的運作，質量檢測以及產品入庫等一系列的生產過程，保證產品的正常生產。營銷部負責公司產品的銷售，包括市場調查及分析、產品宣傳、市場開發(fā)工作。具體銷售任務由銷售員完成。同時負責處理公司的各種社會關系，為公司建立良好的社會軟環(huán)境，要緊工作包括公司形象塑造、企業(yè)經營戰(zhàn)略策劃及公共關系協(xié)調。財務部負責公司內部的財務成本操縱、會計、金融、投資活動，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。人力資源部在公司的治理活動中具有舉足輕重的作用。要緊包括招聘錄用、職員培訓、績效考核，三項內容。并涵蓋人員調配、人事記錄、人員招聘、人員培訓、業(yè)績評估、績效考核等內容。7.5

52、 治理制度體系7.5.1 成本操縱作為現(xiàn)代企業(yè)制度的核心內容之一，成本操縱至關重要。而成本制度的核心又在于打算、執(zhí)行、操縱、評估。成本操縱是任何一個公司要想在激烈的市場競爭中生存下去的必備要件之一。首先，企業(yè)的全然目的是贏利，只有贏利才能生存。不管在什么情況下，降低成本都能夠增加利潤，因此成本操縱是直接服務于企業(yè)贏利的。其次，成本操縱是抵抗內外壓力、求得生存的要緊保障。企業(yè)在經營過程中，外有同業(yè)競爭、政府課稅和經濟環(huán)境不利等因素，內有職工改善待遇和股東要求分紅的壓力，而企業(yè)抵抗這些壓力的要緊武器，不外乎于操縱成本、提高產品質量、創(chuàng)新產品設計、以及增加產品銷量，這其中操縱成本是最重要的也是最差不

53、多的，只有成本降低了，才能提高安全邊際率，才有能力去提高產品質量、創(chuàng)新設計、或者提高職工待遇和增加股利。第三，成本操縱是企業(yè)進展的基礎。只有把成本操縱在同類企業(yè)的先進水平上，企業(yè)才有進展的基礎。成本降低了，企業(yè)才有能力降低售價以擴大銷量，銷售擴大了營業(yè)基礎穩(wěn)固了，才有能力去提高產量、創(chuàng)新產品、尋求新的投資機會。本公司也將采納目標成本制度，建立起嚴格的成本操縱系統(tǒng)。成本操縱系統(tǒng)包括四大部分：1 組織系統(tǒng) 本公司將按內部機構所負責任和操縱范圍的不同，分不分成成本中心、利潤中心、投資中心，并依照不同的機構，分不記錄其成本費用、提出其成本操縱報告。2 信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)即為作業(yè)成本會計系統(tǒng)，要緊負責計量

54、、傳遞、分析、評價和報告成本操縱使用的信息。3 考核系統(tǒng)本公司將按照不同的責任中心分不規(guī)定其成本操縱的操縱標準、計量方法和唯一的解釋方法，并按時考核不同責任中心的成本操縱報告。4 獎罰制度本公司將建立起透明的獎罰制度，業(yè)績與獎金掛鉤。 7.5.2 創(chuàng)新機制機制創(chuàng)新：給予公司研發(fā)、營銷、財務等關鍵人員適當期權，擁有自己的人才資源庫，長期為職員提供培訓機在教育機會。技術創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，設立虛擬R&D部門，進行技術創(chuàng)新。文化創(chuàng)新：以節(jié)能綠色環(huán)保,享受高品質生活為主旋律，倡導職員的團隊精神和創(chuàng)新意識。觀念創(chuàng)新：樹立整合營銷觀念，形成“產、銷、研”一體化；

55、搞好企業(yè)內部、外部、代理商與經銷商和各層客戶之間的合作關系。7.6 外包生產的可行性分析依照我企業(yè)的財務狀況及市場戰(zhàn)略，企業(yè)成立初期，自行生產是極不劃算和極具風險的，為此初期采納產品制造外包，具體做法如下：由本企業(yè)研發(fā)部，提供技術及詳細生產圖紙，按產品零部件種類分不外包給不同廠家，廠家生產完畢后送回企業(yè)，由本企業(yè)自行組裝，再由質保人員進行檢測，以確保產品質量。7.6.1 優(yōu)勢較自主生產減少初期一次性大量資金投入，解決初期資金不足的問題，防止資金被套牢，降低了風險。較全盤外包加大核心技術的保密性，防止由于產品被模仿復制而給企業(yè)帶來的嚴峻損失。7.6.2 劣勢較自主生產單位成本高。較全盤外包單位成

56、本略有增加；中間環(huán)節(jié)增加，可能因組織協(xié)調不當而增加成本。7.6.3 解決方案較自主生產的一次性資金大投入和全盤外包被模仿造成的巨大損失，產品制造外包無疑已成為最佳選擇，針對其不足，制定解決方案如下：由專人負責生產中外包制造與自行組裝的組織協(xié)調，準確把握時效性和低成本的最佳結合點，外包制造時部件要采納標準化尺寸統(tǒng)一加工，幸免安裝不便，增加成本。通過訂單與市場調研相結合確定產品生產數量，使產品趨于零庫存，以最大限度降低成本。待財務狀況同意時，引進設備，自主生產，進一步降低成本，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；\營。7.7 企業(yè)文化當今時代，各公司團隊都在努力制造自己獨特的企業(yè)文化，來規(guī)范公司職員的行為。作為環(huán)保型的

57、創(chuàng)業(yè)公司，公司將塑造一種“團結、創(chuàng)新、誠信、綠色”的企業(yè)文化。強化團隊協(xié)作，營造和諧的工作環(huán)境，強調職員老實守信，增強職員環(huán)保意識。為此，公司將在工作創(chuàng)所設計、職員選拔、用人制度、職員獎懲制度和職員培訓等方面完全企業(yè)文化治理原則。公司的營運完全遵循“以人為本、以誠待人、客戶至上”的原則。公司內部是一個和諧、向上、互敬、互助的創(chuàng)業(yè)團隊。公司對外是一個專業(yè)、有責任心、客戶信得過、靠得住的企業(yè)。公司的動身點是關注節(jié)能，關注環(huán)保、重視寬敞人民健康。7.7.1 企業(yè)宗旨使命：響應國家號召，用高新技術改造傳統(tǒng)產業(yè)，通過衛(wèi)生間排水節(jié)水裝置做到節(jié)水、環(huán)保、衛(wèi)生、健康。充分利用水資源，呵護地球，實現(xiàn)節(jié)約型社會這

58、一偉大目標。實現(xiàn)公司價值最大化。理念：節(jié)能綠色環(huán)保，關注健康，享受高品質生活。7.7.2 企業(yè)精神積極 創(chuàng)新 務實 穩(wěn)進7.7.3 企業(yè)目標近期目標： 長遠目標： 做中國人的驕傲7.7.4 企業(yè)的用人原則講出你的方法，比出你的優(yōu)勢，干出你的業(yè)績。8 投資分析8.1 股本結構與規(guī)模公司注冊資本530萬。股本結構和規(guī)模如下：股本結構表表8-1 股本來源股本規(guī)模風險投資沈陽理工大學入股技術入股金 額40050萬80萬比 例75.47%9.43%15.10%股本結構中，沈陽理工大學入股占公司注冊資本的9.43%，風險投資方面，我們打算引入25家風險投資共同入股，以便于籌資，化解風險，并為以后可能的上市

59、作預備。8.2 投資收益與風險分析8.2.1 投資現(xiàn)金流量表（見附錄2）8.2.2 投資凈現(xiàn)值 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t t=1 NPV=632.75 (萬元)銀行短期借款（1年期）利率為5.31%，長期借款利率為5.40%（以09年8月為準）。i取10%（下同），現(xiàn)在，NPV=632.75（萬元），投資凈現(xiàn)值遠遠高于初始投資，投資前景專門好，方案可行。8.2.3 投資回收期P t 累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數-1+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為兩年零三個月，投資方案可行。8.2.4

60、內涵酬勞率依照現(xiàn)金流量表計算內含酬勞率如下： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 t=1IRR=30%內含酬勞率達到30%，證明該項目的銷售利潤較高，要緊因為該項目立足環(huán)保，著手于為每戶居民節(jié)水省鈔票，從每戶居民的切身利益考慮，具有專門強的推廣價值。市場前景專門好。8.2.5 項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、營業(yè)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期、內含酬勞率和凈現(xiàn)值。表8-2項 目資本投資營業(yè)成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內涵酬勞率33%26%36%