中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

1、中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告技術(shù)創(chuàng)新，變革未來2 .摘要政策加碼，強(qiáng)化健身瑜伽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與管理規(guī)范，推動(dòng)社會(huì)共建共享全民健康； 需求分化，經(jīng)濟(jì)水平提升推動(dòng)生活方式轉(zhuǎn)變，女性消費(fèi)力崛起，帶動(dòng)瑜伽習(xí)練風(fēng)潮； 技術(shù)升級(jí)，新一代技術(shù)手段的投入與應(yīng)用賦能瑜伽，助力瑜伽行業(yè)服務(wù)類型多元化； 資本助力，大眾健身賽道布局加快，單筆融資金額再創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)正在被激活。目前，中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)高度分散的競(jìng)爭(zhēng)格局，疫情加 速了行業(yè)洗牌。預(yù)計(jì)2021年開始，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升，頭部企業(yè)或?qū)l(fā)揮規(guī) 模及創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，圍繞硬件環(huán)境、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、創(chuàng)新模式等核心競(jìng)爭(zhēng)要素打造品牌優(yōu)勢(shì)、 擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

2、用戶增長(zhǎng)層面，未來主要競(jìng)爭(zhēng)將在二三線城市，品牌需基于用戶特征探索不同打法； 產(chǎn)品服務(wù)層面，圍繞用戶體驗(yàn)拓展平臺(tái)化服務(wù)，提高數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)； 商業(yè)模式層面，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，打破傳統(tǒng)單店模式，通過組合擴(kuò)張模式搶占下沉市場(chǎng)； 生態(tài)打造層面，圍繞女性消費(fèi)力，以瑜伽服務(wù)為基礎(chǔ)，建設(shè)本地化女性服務(wù)生態(tài)圈。2020年，受疫情影響，中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為387億。未來，隨著用戶群體健康 意識(shí)的提升以及瑜伽服務(wù)與理念的進(jìn)一步普及，在課程與服務(wù)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)下，中國(guó) 瑜伽行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將超500億。3瑜伽運(yùn)動(dòng)及行業(yè)概述1中國(guó)瑜伽行業(yè)宏觀現(xiàn)狀2中國(guó)瑜伽行業(yè)商業(yè)模式3中國(guó)瑜伽行業(yè)企業(yè)案

3、例4中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)5目錄4 . .瑜伽運(yùn)動(dòng)概述上世紀(jì)八十年代我國(guó)引入瑜伽運(yùn)動(dòng)，旨在提升民眾健康瑜伽起源于古印度，發(fā)源自印度北部的喜馬拉雅山麓地帶，是古印度六大哲學(xué)派別中的一系。瑜伽在近代由印度傳至歐美 后，歐美國(guó)家將瑜伽與科學(xué)結(jié)合，論證了其健身的有效性，弱化了宗教的部分，使其成為一種健身運(yùn)動(dòng)。二十世紀(jì)八十年 代中期，我國(guó)將瑜伽作為一種運(yùn)動(dòng)形式引入，旨在提升民眾的健康。與其他體育運(yùn)動(dòng)（如：慢跑、籃球、健身等）不同， 瑜伽更注重身體機(jī)能與心理狀態(tài)的調(diào)節(jié)與統(tǒng)一。中國(guó)現(xiàn)代都市快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作生活給居民帶來身體及心理上的疲勞， 而習(xí)練瑜伽則被認(rèn)為是一種能起到緩解作用的方式方法。瑜伽運(yùn)動(dòng)起源與發(fā)

4、展起源于古印度古印度六大哲學(xué)派別中的一系，具有 宗教色彩傳至歐美驗(yàn)證瑜伽的科學(xué)性，使其正式成為一 種健身運(yùn)動(dòng)1900s引入中國(guó)將瑜伽作為一種運(yùn)動(dòng)形式引入，后逐 漸演變?yōu)榫哂兄袊?guó)特色的“健身瑜伽”1980s增強(qiáng)體質(zhì) 調(diào)理身心減肥排毒 美容養(yǎng)顏緩解壓力 平心靜氣鍛煉骨骼 調(diào)整心態(tài)瑜伽運(yùn)動(dòng)功能示意基礎(chǔ)瑜伽 全面調(diào)整瑜伽運(yùn)動(dòng)的主流類型來源：研究院根據(jù)公開資料自主研究及繪制。流派眾多，隨著習(xí)練需求的不斷變化，衍生出不同分支瑜伽主要分為兩大類別：古典瑜伽與現(xiàn)代瑜伽。古典瑜伽是所有瑜伽之源，包括哈他瑜伽、冥想瑜伽、智瑜伽、業(yè)瑜伽、 王瑜伽以及昆達(dá)里尼瑜伽等古印度六大傳統(tǒng)瑜伽流派?，F(xiàn)代瑜伽（瑜伽運(yùn)動(dòng)）則是為了

5、順應(yīng)現(xiàn)代生活方式和節(jié)奏，在印度 古典瑜伽的基礎(chǔ)上加以改良或簡(jiǎn)化而形成的新型瑜伽，包含流瑜伽、熱瑜伽、陰瑜伽、孕產(chǎn)瑜伽、高溫瑜伽、空中瑜伽、 康復(fù)理療瑜伽、艾揚(yáng)格瑜伽、阿斯湯加瑜伽等等?，F(xiàn)代瑜伽的大部分流派都是由哈他瑜伽演變而來，哈他瑜伽是現(xiàn)代瑜伽 體式練習(xí)派別的基礎(chǔ)，也是大部分瑜伽館教授的入門級(jí)瑜伽；艾揚(yáng)格瑜伽與阿斯湯加瑜伽則是從哈他瑜伽中衍生而出的兩 大最重要的流派，習(xí)練者一般需要具備較好的瑜伽基礎(chǔ)。瑜伽運(yùn)動(dòng)的主要類型初階高階基礎(chǔ)瑜伽：哈他瑜伽進(jìn)階瑜伽特色瑜伽具有高效的 放松、療愈、 瘦身效果空中瑜伽熱瑜伽改善脊椎柔 軟度，排汗、 減脂陰瑜伽調(diào)節(jié)神經(jīng)系 統(tǒng)、增強(qiáng)耐 力流瑜伽減肥排毒功能瑜伽孕

6、產(chǎn)瑜伽緩解孕期產(chǎn) 生的緊張情 緒理療瑜伽肩頸舒緩5 .塑形瑜伽有效增強(qiáng)體力 和塑形，促進(jìn) 血液循環(huán)高階瑜伽阿斯湯加瑜伽快速有效地增加身體的力量和柔韌性，在 鍛煉身體的同時(shí)，達(dá)到收心，減壓，改善 休息能力等冥想之功效艾揚(yáng)格瑜伽協(xié)調(diào)身體平衡，具備疾病治療效果研究范圍：中國(guó)瑜伽行業(yè)中國(guó)瑜伽市場(chǎng)提供瑜伽課程服務(wù)的健身場(chǎng)館不作為重點(diǎn)分析對(duì)象面向中國(guó)瑜伽用戶的瑜伽運(yùn)動(dòng)相關(guān)課程與服務(wù) 以瑜伽服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的專業(yè)瑜伽場(chǎng)館與平臺(tái)6 .聚焦向中國(guó)用戶提供的瑜伽相關(guān)課程與服務(wù)，以及以瑜伽為 核心業(yè)務(wù)的專業(yè)瑜伽場(chǎng)館與平臺(tái)從概念上來說，瑜伽指“通過運(yùn)用易于掌握的技巧，充分發(fā)揮人體潛能，改善人們精神、情感、心理和生理能力

7、的一項(xiàng)健 康運(yùn)動(dòng)”。結(jié)合我國(guó)體育健身消費(fèi)的服務(wù)需求，國(guó)家層面通過提出“健身瑜伽”的概念，構(gòu)建了“中國(guó)式瑜伽”的推廣理 念和服務(wù)體系。因此本報(bào)告中的“中國(guó)瑜伽行業(yè)”，聚焦面向中國(guó)瑜伽用戶的瑜伽運(yùn)動(dòng)相關(guān)課程與服務(wù)，以及以瑜伽服務(wù) 為核心業(yè)務(wù)的專業(yè)瑜伽場(chǎng)館與平臺(tái)，而課程體系設(shè)有瑜伽課程的健身中心/健身房不作為本次研究的重點(diǎn)分析對(duì)象。研究范圍界定本報(bào)告核心研究范圍中國(guó)瑜伽行業(yè)的發(fā)展歷程獨(dú)立的瑜伽品牌陸續(xù)出現(xiàn)在 一線城市，并向一線以下城 市緩慢滲透，形成連鎖店培養(yǎng)瑜伽教練的瑜伽培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)出現(xiàn)， 部分瑜伽館品牌也 開始提供培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)進(jìn)入一段相對(duì)漫長(zhǎng)的商 業(yè)模式探索和市場(chǎng)反復(fù)洗牌 的階段： 在這一過程中，

8、 瑜 伽課程體系和培訓(xùn)體系逐漸 完善2014年云南民族大學(xué)開辦了 第一所由中印合作舉辦的瑜 伽學(xué)院在政策的推動(dòng)下，中印文化 交流逐漸加深，瑜伽理念在 中國(guó)得到了相對(duì)廣泛的普及資本目光轉(zhuǎn)向瑜伽行業(yè)，投融資動(dòng)作相對(duì)頻繁線下瑜伽場(chǎng)在全國(guó)各地均有 小規(guī)模爆發(fā)；小型瑜伽工作 室數(shù)量增多；在線瑜伽品牌 出現(xiàn)并快速發(fā)展起來大中小型瑜伽場(chǎng)館服務(wù)，以 及線上線下瑜伽服務(wù)之間的 差異化愈發(fā)明顯行業(yè)內(nèi)教練培訓(xùn)形成了多軌 道多層級(jí)的復(fù)雜體系，教練 層面開始出現(xiàn)整體規(guī)模飽和 與高端人才稀缺并存的問題孵化期2004年探索期2005-2014年快速發(fā)展期2015-2019年中國(guó)瑜伽行業(yè)起步較晚，經(jīng)過幾十年的探索，目前進(jìn)入了

9、初 具規(guī)模的快速發(fā)展后期，逐漸走向成熟中國(guó)瑜伽服務(wù)的發(fā)展歷程快速發(fā)展后期2020年以及后2020年初新冠疫情爆發(fā)，瑜 伽行業(yè)受到波及，部分資金 實(shí)力較弱的中小型瑜伽品牌 暫停業(yè)務(wù)或面臨退出，而大 型品牌則展現(xiàn)了更為強(qiáng)勁的 生存實(shí)力新冠疫情背景下，家庭健身 的需求激增，部分瑜伽服務(wù) 向線上遷移；此外，隨著疫 情逐漸好轉(zhuǎn)，線下瑜伽館還 可順勢(shì)轉(zhuǎn)化在疫情期間積累 的線上流量瑜伽館課程開始由專注某一 流派往綜合類課程發(fā)展，并 主要通過外部聘用的方式來 解決缺乏優(yōu)質(zhì)教練的困境行業(yè)商業(yè)模式有待進(jìn)一步完善中國(guó)瑜伽服務(wù)從一線城市的 大型商業(yè)健身中心開始萌芽最初包含在健身課程服務(wù)當(dāng) 中，被視為“大操課”中的 一

10、種課程受眾群體較小，以中高齡女性群體為主教練以大師外教和國(guó)內(nèi)先鋒 瑜伽人士為主2003年沈陽體育學(xué)院成為全 國(guó)首個(gè)設(shè)立瑜伽專修課程的 專業(yè)體育院校來源：公開資料整理，研究院自主研究及繪制。7 .瑜伽行業(yè)與健身行業(yè)對(duì)比來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。8 .維度健身行業(yè)瑜伽行業(yè)場(chǎng)館端場(chǎng)館器械健身場(chǎng)館對(duì)占地面積的要求相對(duì)更高 除了操課教室外，健身器械需要更大空間對(duì)場(chǎng)館面積大小的要求弱于健身場(chǎng)館大型健身器械更少，以授課教室為主要占地空間教練健身教練一般也會(huì)承擔(dān)會(huì)員的銷售工作 私教課程由教練和會(huì)員單約時(shí)間瑜伽教練多為兼職瑜伽教練以專職授課人員為主部分場(chǎng)館同時(shí)會(huì)外聘兼職瑜伽教練授課頭部場(chǎng)館對(duì)瑜伽教練

11、的資質(zhì)和水平要求更嚴(yán)格課程類型健身場(chǎng)館的課程一般以會(huì)員卡籍和私教課為主營(yíng)業(yè) 務(wù)，團(tuán)操課開始流行，但比例尚低瑜伽場(chǎng)館多以大班團(tuán)課為主營(yíng)業(yè)務(wù) 一般會(huì)固定教練、學(xué)員以及授課時(shí)間1對(duì)1或小班型的私教課多針對(duì)高端用戶瑜伽課程服務(wù)健身場(chǎng)館的瑜伽課多屬于團(tuán)操課一類 一般以初階課程為主課程專業(yè)程度偏弱瑜伽場(chǎng)館的課程大多更加豐富與進(jìn)階根據(jù)功能和需要進(jìn)行課程細(xì)分，如理療瑜伽、流瑜 伽、孕產(chǎn)瑜伽、普拉提等等課程專業(yè)程度更強(qiáng)客單價(jià)（一線城市年卡價(jià)格）健身場(chǎng)館的消費(fèi)門檻相對(duì)較低 基礎(chǔ)年消費(fèi)多在1000-5000元 中檔年消費(fèi)多在5000-10000元 高檔年消費(fèi)多在10000-15000元瑜伽場(chǎng)館的消費(fèi)門檻相對(duì)較高 基

12、礎(chǔ)年消費(fèi)多在5000-6000元 中檔年消費(fèi)多在7000-10000元高檔年消費(fèi)多在10000元-20000元會(huì)員端會(huì)員體量健身會(huì)員規(guī)模相對(duì)較大2020年健身會(huì)員數(shù)量約為7029萬人瑜伽會(huì)員規(guī)模相對(duì)較小2020年瑜伽會(huì)員數(shù)量約為300萬人用戶畫像以20-40歲年輕人群為主 男性比例更具優(yōu)勢(shì)用戶粘性（會(huì)員續(xù)費(fèi)率）弱于瑜伽場(chǎng)館以25-45歲高消費(fèi)能力的女性為主 一二線城市居多用戶粘性高，大型場(chǎng)館會(huì)員續(xù)費(fèi)率能達(dá)70%相比健身行業(yè)，瑜伽行業(yè)客單價(jià)更高、對(duì)教練資質(zhì)和課程服 務(wù)水平的要求更高、用戶規(guī)模更小、用戶粘性更強(qiáng)中國(guó)瑜伽行業(yè)與健身行業(yè)對(duì)比行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力-國(guó)家政策9 .時(shí)間政策文件要點(diǎn)發(fā)布機(jī)構(gòu)2016

13、年6月全民健身計(jì)劃（2016-2020）計(jì)劃指出，實(shí)施全民健身計(jì)劃是國(guó)家的重要發(fā)展戰(zhàn)略，要 以增強(qiáng)人民體質(zhì)、提高健康水平為根本目標(biāo)，以滿足人民 群眾日益增長(zhǎng)的多元化體育健身需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)， 各地要把全民健身公共服務(wù)體系建設(shè)納入當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)和 社會(huì)發(fā)展規(guī)劃及基本公共服務(wù)發(fā)展規(guī)劃中。國(guó)務(wù)院2016年10月“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要綱要是建國(guó)以來首次在國(guó)家層面提出的健康領(lǐng)域中長(zhǎng) 期戰(zhàn)略規(guī)劃。綱要指出，健康是促進(jìn)人的全面發(fā)展的必然 要求，在強(qiáng)基層基礎(chǔ)上，促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更好地滿足 群眾健康需求；將“共建共享全民健康”作為戰(zhàn)略主題， 推動(dòng)社會(huì)共建共享，實(shí)現(xiàn)全民健康。國(guó)務(wù)院2018年7月全民健身

14、指南針對(duì)中國(guó)居民參加體育健身活動(dòng)的實(shí)際情況，在國(guó)家層面 研究并建立首部體育健身活動(dòng)指南，引導(dǎo)民眾科學(xué)地從事 體育健身活動(dòng)。國(guó)家體育總局2019年7月健康中國(guó)行動(dòng)（2019-2030）行動(dòng)指出，把提升健康素養(yǎng)作為增進(jìn)全民健康的前提，根 據(jù)不同人群特點(diǎn)有針對(duì)性地加強(qiáng)健康教育與促進(jìn)，讓健康 知識(shí)、行為和技能成為全民普遍具備的素質(zhì)和能力；參與 健康行動(dòng)；推動(dòng)健康服務(wù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。健康中國(guó)行動(dòng)推進(jìn)委員會(huì)2019年10月中國(guó)健身瑜伽段位制（試行）推動(dòng)我國(guó)健身瑜伽事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，加強(qiáng)健身瑜伽項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn) 化建設(shè)，滿足健身瑜伽愛好者的需要，科學(xué)評(píng)定健身瑜伽 習(xí)練者技術(shù)理論水平。國(guó)家體育總局社體中心全民健身持續(xù)加

15、碼，從政策層面激勵(lì)瑜伽健身產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展行業(yè)相關(guān)政策梳理行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力-居民健身需求來源：2021年國(guó)民運(yùn)動(dòng)健康洞察報(bào)告，N=2100。注釋：TGI，即Target Group Index，TGI 指數(shù)等于 100 表示平均水平，高于 100 代 表該類用戶對(duì)某類特征的偏好程度高于平均水平。來源：2021年國(guó)民運(yùn)動(dòng)健康洞察報(bào)告，N=2100。72%52%37%35%26%25%22%19%健美操/舞蹈17%廣場(chǎng)舞11%太極7%搏擊5%其他0%跑步徒步/健走騎行 球類 游泳 登山瑜伽/普拉提力量或肌肉鍛煉中國(guó)健身人群需求分化，瑜伽習(xí)練成為一種重要的運(yùn)動(dòng)方式國(guó)內(nèi)不同代際人群的運(yùn)動(dòng)偏好和健身需求正在不

16、斷分化。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近一年具備運(yùn)動(dòng)行為的人群中有22%的比例 參與過瑜伽/普拉提類運(yùn)動(dòng)，由此可見，瑜伽習(xí)練已成為一種重要的運(yùn)動(dòng)方式。此外，調(diào)研顯示瑜伽運(yùn)動(dòng)受到90后人群的 偏愛，他們的運(yùn)動(dòng)訴求以減肥塑形為主，且追求健身運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚感和社交性。近一年具備運(yùn)動(dòng)行為的人群不同代際人群相對(duì)偏好的運(yùn)動(dòng)類型 參與不同類型運(yùn)動(dòng)的比例10 . .代際偏好的運(yùn)動(dòng)類型TGI00后球類運(yùn)動(dòng)13790后瑜伽12280后游泳11370后徒步/健走127行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力-女性消費(fèi)崛起來源：智聯(lián)招聘2021中國(guó)女性職場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告。來源：2020年女性運(yùn)動(dòng)健身愛好者調(diào)研項(xiàng)目，N=812。8006946798489328724

17、565898173813820182019男性月收入（元）20202021女性月收入（元）隨著收入的提升和生活方式的升級(jí)，女性帶動(dòng)瑜伽習(xí)練風(fēng)潮收入水平的提升和生活方式的升級(jí)改變了女性群體的消費(fèi)偏好。據(jù)智聯(lián)招聘2021年中國(guó)女性職場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù) 顯示，當(dāng)前中國(guó)職場(chǎng)女性收入較男性的差距同比收窄。隨著收入的提高，女性消費(fèi)者越來越注重生活品質(zhì)的提升，女性消 費(fèi)力正在不斷崛起，“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代來臨。據(jù)2020年一次女性運(yùn)動(dòng)健身數(shù)據(jù)顯示，2020年超六成女性運(yùn)動(dòng)健身 愛好者參與過瑜伽習(xí)練，由于女性消費(fèi)者在消費(fèi)動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品選擇上更注重“自我表達(dá)”與“分享”，因此極大程度推動(dòng)了 瑜伽習(xí)練的風(fēng)潮。2018-20

18、21年中國(guó)職場(chǎng)男女性月收入差異2020年中國(guó)女性參與運(yùn)動(dòng)類型跑步78.6%瑜伽/操課68.0%游泳小球運(yùn)動(dòng)（如羽毛球/網(wǎng)戶外騎行 徒手健身/運(yùn)動(dòng)器械大球運(yùn)動(dòng)（如足/籃/球）搏擊類運(yùn)動(dòng)40.6%38.9%37.6%29.8%11%2%11 . .12 .行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力-體育產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速來源：2020年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)報(bào)告。健身休閑業(yè) 快速發(fā)展2019年健身休閑業(yè)增加值達(dá)到831.9億元，漲幅達(dá)到542.9%。2018年全國(guó)共有19.5萬個(gè)體育服務(wù)業(yè)法人單位， 體育健身休閑業(yè)單位為4.5萬個(gè)，占比23.1%，排名第二。健身休閑服務(wù)體系日益完善，經(jīng)過多年發(fā)展，健身休 閑市場(chǎng)向多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)變；

19、健身休閑消費(fèi)市場(chǎng)逐步成熟，以社區(qū)、商業(yè)圈、城市綜合體為主體的個(gè) 性化專業(yè)化健身場(chǎng)所逐漸普及，頭部連鎖式健身場(chǎng)所已初步形成品牌優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)體系與產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)加速升級(jí)從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層面來看，隨著居民體育消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)政策利好頻出，體育服務(wù)業(yè)迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)。相較 于2015年，2019年體育服務(wù)業(yè)總規(guī)模漲幅達(dá)到161.3%，年均增長(zhǎng)率為27.1%，其中體育健身休閑活動(dòng)，體育 場(chǎng)館服務(wù)均呈上漲態(tài)勢(shì)。體育服務(wù)業(yè)增加值漲幅達(dá)到181.5%，年均增長(zhǎng)率為29.5%，二者均高于體育產(chǎn)業(yè)總體 水平。產(chǎn)業(yè)規(guī)模 持續(xù)擴(kuò)大2019年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模為29483.4億元，實(shí)現(xiàn)增加值11248.1億元，相較于2015年

20、，總規(guī)模漲幅達(dá)到73.4%，2015-2019年平均增長(zhǎng)率為14.8%，體育產(chǎn)業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)躍升，年均增長(zhǎng)率19.6%，高于同期的GDP增速。體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展帶動(dòng)包括瑜伽在內(nèi)的健身休閑業(yè)日益完善根據(jù)2020年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，體育產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。從產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)層面來看，隨著居民體育消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)政策利好頻出，體育產(chǎn)業(yè)體系與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到加速完善與優(yōu)化，體育 服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中健身休閑業(yè)2019年增加值達(dá)到831.9億元，漲幅達(dá)到542.9%，增長(zhǎng)迅速。經(jīng)過多年 發(fā)展，健身休閑

21、市場(chǎng)向多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)變，以社區(qū)、商業(yè)圈、城市綜合體為主體的個(gè)性化專業(yè)化健身場(chǎng)所逐漸 普及，頭部連鎖式健身場(chǎng)所已初步形成品牌優(yōu)勢(shì)。中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力13 . .行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力-技術(shù)手段升級(jí)來源：工信部。942467111120149520162020201720182019移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量（億GB）新一代信息技術(shù)助力瑜伽行業(yè)服務(wù)類型的多元化工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量已達(dá)1495億GB，短視頻、直播等大流量應(yīng)用場(chǎng)景拉動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量 迅猛增長(zhǎng)。從技術(shù)的角度來看，新一代信息技術(shù)的投入與應(yīng)用對(duì)瑜伽運(yùn)動(dòng)起到了促進(jìn)作用：1）直播豐富了瑜伽的教學(xué)形 式，瑜伽的習(xí)練場(chǎng)景不

22、再拘泥于場(chǎng)館限制；2）線上平臺(tái)連接了需求端與供給端，通過提供課程預(yù)約、交友分享、電商購 物等全平臺(tái)服務(wù)，提升用戶粘性；3）智能技術(shù)應(yīng)用（如：智能輔具與智能可穿戴設(shè)備）則可以輔助用戶對(duì)個(gè)人運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù) 以及體征情況進(jìn)行及時(shí)監(jiān)測(cè)，讓個(gè)人運(yùn)動(dòng)管理更加科學(xué)有效。2016-2020年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量增長(zhǎng)情況技術(shù)賦能瑜伽的應(yīng)用示意線上APP與直播瑜伽教學(xué)模式多元化，最大程度優(yōu)化教練資源降低進(jìn)入門檻、學(xué)習(xí)成本以及場(chǎng)地限制智能服飾與輔具進(jìn)行個(gè)人運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄以及體征情況監(jiān)測(cè)智能服裝材質(zhì)幫助用戶塑形、燃脂智能可穿戴設(shè)備運(yùn)動(dòng)打卡、運(yùn)動(dòng)時(shí)間提示通過硬件定位，發(fā)展運(yùn)動(dòng)社交線上平臺(tái)連接需求端與供給端提供課程預(yù)約、社交、電商

23、等一體化平臺(tái)服務(wù)14 .行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力-疫情影響分析短期影響短期影響長(zhǎng)期影響長(zhǎng)期影響瑜伽用戶瑜伽場(chǎng)館疫情短暫地影響了包括瑜伽場(chǎng)館在內(nèi)的 所有健身場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)，在近半年里經(jīng)歷 了一輪殘酷的洗牌，經(jīng)營(yíng)不善、規(guī)模過 小、資金支持不足的場(chǎng)館面臨退出大型企業(yè)消課受到影響，部分場(chǎng)館轉(zhuǎn)戰(zhàn) 線上服務(wù)以平穩(wěn)度過這段特殊時(shí)期從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來看，有實(shí)力的大型企業(yè)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來課程質(zhì)量更好的場(chǎng)館得以留存和擴(kuò)張新增線上商業(yè)模式的探索老用戶短期內(nèi)上課受到影響，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上 課程的模式在這段時(shí)間內(nèi)得以成功驗(yàn)證疫情將群眾封鎖在家中，大量泛用戶涌 進(jìn)瑜伽課程的學(xué)習(xí)里，通過健身APP等 線上課程接觸瑜伽疫情激發(fā)了群眾對(duì)健康的焦慮情感，居民健身

24、意識(shí)進(jìn)一步提升瑜伽品牌和課程得到更好的宣傳瑜伽用戶粘性大的特性得以很好證明短期利空，行業(yè)被迫洗牌；長(zhǎng)期利好，居民健康意識(shí)升級(jí)2020年初全國(guó)新冠疫情爆發(fā)，從短期來看，以線下團(tuán)課為主營(yíng)形式的瑜伽服務(wù)受到嚴(yán)重波及，不同地區(qū)的瑜伽場(chǎng)館被迫進(jìn) 入2至6個(gè)月不等的業(yè)務(wù)暫停期；部分經(jīng)營(yíng)不善、規(guī)模過小、資金支持不足的場(chǎng)館受限于成本壓力而不得不退出市場(chǎng)，導(dǎo)致 2020年瑜伽行業(yè)規(guī)模有所萎縮。但從長(zhǎng)期來看，綜合實(shí)力較強(qiáng)、具備多元化變現(xiàn)方式的大型連鎖瑜伽企業(yè)得以留存，并可 擇機(jī)逆勢(shì)擴(kuò)張，更好的課程質(zhì)量以及更全面的線上商業(yè)模式探索，有利于整個(gè)供給端的良性發(fā)展。同時(shí)，在疫情影響下， 城市居民的健康意識(shí)得到進(jìn)一步提升，

25、用戶對(duì)包括瑜伽在內(nèi)的健身服務(wù)關(guān)注度提升，瑜伽品牌和課程得到更好地宣傳。2020年新冠疫情對(duì)瑜伽行業(yè)的影響驅(qū)動(dòng)分析15瑜伽運(yùn)動(dòng)及行業(yè)概述1中國(guó)瑜伽行業(yè)宏觀現(xiàn)狀2中國(guó)瑜伽行業(yè)商業(yè)模式3中國(guó)瑜伽行業(yè)企業(yè)案例4中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)5目錄瑜伽場(chǎng)館規(guī)模大型場(chǎng)館品牌知名度高，多為直營(yíng)連鎖，選址多在城市CBD地區(qū)單個(gè)場(chǎng)館面積多在500-1000平米甚至以上，硬件設(shè)施齊備單店一般10名左右全職教練，10-20名兼職場(chǎng)館數(shù)量比例最小，約10%上下主要用戶群為具備高收入水平、高消費(fèi)能力與消費(fèi)升級(jí)意識(shí)的人群選址多在居民區(qū)附近單個(gè)場(chǎng)館面積多在300-800平米左右，設(shè)施配備靈活緊湊單店一般3-5名左右全職教練，5-10

26、名兼職場(chǎng)館數(shù)量比例約在45-50%主要用戶群一般為生活于場(chǎng)館輻射半徑內(nèi)的中高收入人群14146家42350家10%4550%4045%中型場(chǎng)館選址相對(duì)靈活，偏獨(dú)立工作室性質(zhì)場(chǎng)館面積多100400平米左右，設(shè)施配備相對(duì)簡(jiǎn)化單店一般1-3名左右全職教練，3-5名兼職場(chǎng)館數(shù)量比例約在40-45%，受2020年疫情影響，規(guī)?？s減更嚴(yán)重主要用戶群一般為注重私密性的較高收入人群小型場(chǎng)館2021年瑜伽場(chǎng)館達(dá)四萬家以上，中小型場(chǎng)館數(shù)量占比九成基于隨心瑜、三體云智能數(shù)據(jù)、天眼查和大眾點(diǎn)評(píng)等綜合數(shù)據(jù)，經(jīng)精練GymSquare統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，2021年中國(guó)瑜伽場(chǎng)館規(guī) 模達(dá)到42350家。研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的專業(yè)瑜伽館主要集

27、中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，一線城市競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)飽和，新一 線及二線城市發(fā)展迅速，并有向低線城市發(fā)展的態(tài)勢(shì)。按照?qǐng)鲳^規(guī)模、教練規(guī)模的大小等維度，可將場(chǎng)館大概分為大中小 型三個(gè)規(guī)模層級(jí)。從場(chǎng)館數(shù)量來看，大型場(chǎng)館數(shù)量大約占比10%，中型場(chǎng)館數(shù)量大約占比45-50%，小型場(chǎng)館數(shù)量大約占 比40-45%。2021年中國(guó)瑜伽場(chǎng)館規(guī)模與結(jié)構(gòu)2016年2021年來源：精練GYMSQUARE，研究院研究及繪制。16 .1171602072492002512953438210613015618719820821819826733740638744950326.3%20.5%-4.5%16.6%16.0%11.9%11.

28、6%5612016201720192023e2018課程服務(wù)（億元）2020瑜伽用品（億元）2021e2022e增長(zhǎng)率（%）來源：研究院根據(jù)桌面研究和專家訪談進(jìn)行建模推算。17 .市場(chǎng)規(guī)模2021年預(yù)計(jì)449億元，在課程與服務(wù)驅(qū)動(dòng)下繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展2015年伊始，隨著政策利好頻出、資本持續(xù)加碼，瑜伽行業(yè)步入快速發(fā)展期。一方面經(jīng)營(yíng)靈活的中小型瑜伽場(chǎng)館快速擴(kuò)張，帶動(dòng)瑜伽場(chǎng)館數(shù)量整體擴(kuò)大；另一方面，在線瑜伽服務(wù)的出現(xiàn)在用戶端起到市場(chǎng)教育的作用，帶動(dòng)瑜伽用品（瑜伽服、 瑜伽墊、其他輔具等）的增長(zhǎng)。然而進(jìn)入2020年，以線下團(tuán)課為主營(yíng)業(yè)務(wù)的瑜伽服務(wù)受到疫情爆發(fā)的波及，用戶無法出門，場(chǎng)館不得不用暫停業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)

29、轉(zhuǎn)型線上的方式，應(yīng)對(duì)這短則兩三個(gè)月、長(zhǎng)則半年的運(yùn)營(yíng)空檔期。雖然疫情好轉(zhuǎn)后瑜伽 場(chǎng)館快速恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，但部分資金力量薄弱的中小型瑜伽館在沉重的成本壓力下選擇退出，導(dǎo)致2020年瑜伽課程服務(wù)全年 規(guī)模下滑。好在瑜伽用品未受到明顯影響，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。在二者對(duì)沖下，2020年瑜伽行業(yè)規(guī)模保持在387億元水平。 未來隨著用戶群體健康意識(shí)的提升，瑜伽服務(wù)與理念的進(jìn)一步普及，在課程與服務(wù)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)在2021年瑜 伽行業(yè)規(guī)模將達(dá)到449億元水平。2016-2023年中國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模34.3%以20歲以上的城市女性居民為主對(duì)瑜伽有一定認(rèn)知和興趣；通過免費(fèi)課程、瑜伽視頻等任何方式接觸過 瑜伽，甚至有習(xí)練行為；

30、在瑜伽用品方面有過消費(fèi)中國(guó)瑜伽泛用戶規(guī)模龐大，2021年至少7000萬人以上以25-40歲區(qū)間，高收入、高消費(fèi)的城市女性居民為主線下瑜伽館會(huì)員。有穩(wěn)定的瑜伽習(xí)練習(xí)慣，對(duì)瑜伽有更深層次追求，一 般對(duì)教練和瑜伽品牌要求較高，課程年消費(fèi)水平高核心瑜伽用戶的粘性高，頭部瑜伽場(chǎng)館的會(huì)員續(xù)費(fèi)率能達(dá)70%以上核心用戶群規(guī)模較小，2021年或在300-350萬人水平用戶規(guī)模泛用戶中度用戶重度用戶數(shù)百萬中重度用戶和七千萬泛用戶共存，市場(chǎng)可挖掘空間大長(zhǎng)期以來，中國(guó)瑜伽行業(yè)主要由高消費(fèi)力用戶群體的增長(zhǎng)帶動(dòng)，由于客單價(jià)高，瑜伽至今仍然算是相對(duì)小眾的高端服務(wù)。 研究認(rèn)為，2021年中國(guó)專業(yè)瑜伽場(chǎng)館的重度核心用戶，預(yù)計(jì)在

31、300-350萬人水平，用戶規(guī)模較小但粘性很高，頭部瑜 伽品牌的會(huì)員續(xù)費(fèi)率甚至可以達(dá)到70%；預(yù)計(jì)通過健身房、在線課程服務(wù)等方式進(jìn)行穩(wěn)定瑜伽習(xí)練的用戶也僅300萬水平。 與此同時(shí)，中國(guó)存在一個(gè)龐大的瑜伽泛用戶群體，雖然沒有購買付費(fèi)課程，但他們對(duì)瑜伽有基本認(rèn)知，購買過瑜伽用品， 通過各種方式接觸甚至習(xí)練過瑜伽。因此，中國(guó)瑜伽行業(yè)未來用戶拓展空間廣闊。2021年中國(guó)瑜伽用戶結(jié)構(gòu)及用戶特點(diǎn)以20-35歲區(qū)間、中高收入水平的城市女性居民為主會(huì)通過健身房、在線課程服務(wù)等方式，付費(fèi)購買瑜伽課程，跟隨教練進(jìn) 行瑜伽習(xí)練的用戶，課程消費(fèi)低于核心用戶2021年瑜伽中度用戶或在300萬人以上水平來源：研究院根據(jù)桌

32、面研究和專家訪談進(jìn)行建模推算。18 .瑜伽教練規(guī)模預(yù)計(jì)瑜伽教練從業(yè)者規(guī)模將超30萬，頂尖級(jí)教練占比較低預(yù)計(jì)2021年中國(guó)瑜伽教練從業(yè)者規(guī)模將超30萬，數(shù)量已趨于飽和。瑜伽行業(yè)的流派體系紛繁復(fù)雜，因此業(yè)界對(duì)教練 的資質(zhì)水平缺乏統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不同標(biāo)準(zhǔn)間的差異非常大，教練的培訓(xùn)路徑與職業(yè)發(fā)展路徑也呈階梯式分布。在國(guó)內(nèi)，為數(shù)不多的頂尖級(jí)教練位于人才金字塔的頂端，他們大多出身“宗門正派”，在瑜伽領(lǐng)域習(xí)練多年，擁有豐厚的瑜伽文化積淀和影響力，自身具備一定的“IP效應(yīng)”并擁有大量粉絲或?qū)W生，他們多就職于一線城市大型瑜伽館。中等水平教練與普通教練則占據(jù)了教練市場(chǎng)中的絕大部分比例，是瑜伽課程服務(wù)中的中流砥柱，

33、他們?cè)谫Y歷與影響力方面 與行業(yè)內(nèi)頂尖教練存在顯著差距，處于持續(xù)積累與上升的過程中。而受制于當(dāng)?shù)赜邢薜呐嘤?xùn)師資，有一定比例的普通教練 會(huì)因?yàn)樽陨砟芰Φ牟蛔阍诟?jìng)爭(zhēng)中被淘汰，面臨轉(zhuǎn)行困境。綜上，瑜伽教練的就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從業(yè)者需要不斷提升自身 能力水平并形成個(gè)人品牌，以此來保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)瑜伽教練規(guī)模與結(jié)構(gòu)示意瑜伽教練結(jié)構(gòu)分層30萬+中國(guó)瑜伽教練從業(yè)者規(guī)模頂尖教練中等水平教練普通教練來源：研究院根據(jù)桌面研究和專家訪談進(jìn)行建模推算。19 .教練培養(yǎng)與認(rèn)證（1/2）20 . .來源：專家訪談、研究院根據(jù)公開資料自主研究及繪制。來源：公開資料、學(xué)校官網(wǎng)、專家訪談，研究院自主研究及繪制。認(rèn)證體系多元，

34、學(xué)院派作為新興培訓(xùn)體系未來發(fā)展?jié)摿Ω笳w來看，瑜伽行業(yè)從業(yè)者的培訓(xùn)認(rèn)證體系按性質(zhì)可分為市場(chǎng)化認(rèn)證體系與學(xué)院派培訓(xùn)體系。市場(chǎng)化認(rèn)證機(jī)構(gòu)：放眼全球，全美瑜伽聯(lián)盟是瑜伽行業(yè)比較公認(rèn)的權(quán)威國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)，其認(rèn)證證書被國(guó)際瑜伽界廣泛認(rèn)可 并采用；其他認(rèn)證體系還包括亞洲瑜伽協(xié)會(huì)、中國(guó)瑜伽協(xié)會(huì)與其他地方性瑜伽協(xié)會(huì)等。學(xué)院派培訓(xùn)體系：中國(guó)的瑜伽學(xué)院派起步相對(duì)較晚。2003年，沈陽體育學(xué)院成為全國(guó)首個(gè)設(shè)立瑜伽專修課程的專業(yè)體育院 校。2014年，云南民族大學(xué)開辦了第一所由中印合作舉辦的瑜伽學(xué)院，學(xué)院外聘印度老師，學(xué)生畢業(yè)后多從事中印文化交 流工作。同年，北京吉利學(xué)院成立國(guó)內(nèi)首家由高校創(chuàng)立的國(guó)際瑜伽文化學(xué)術(shù)研究機(jī)

35、構(gòu)國(guó)際瑜伽文化研究中心。學(xué)院派 作為瑜伽行業(yè)的一種新興培訓(xùn)體系，將有望推動(dòng)國(guó)內(nèi)瑜伽理論研究走向更深層次的發(fā)展，為瑜伽行業(yè)培養(yǎng)更高質(zhì)量的應(yīng)用 型人才。市場(chǎng)化瑜伽培訓(xùn)認(rèn)證體系中國(guó)部分開設(shè)瑜伽相關(guān)課程的高校機(jī)構(gòu)名稱特點(diǎn)全美瑜伽聯(lián)盟RYT認(rèn)證體系過期需重新提交申請(qǐng) 國(guó)際上廣泛認(rèn)可亞洲瑜伽協(xié)會(huì)認(rèn)證終身制中國(guó)瑜伽協(xié)會(huì)本土認(rèn)證機(jī)構(gòu)其他地方性瑜伽協(xié)會(huì)地區(qū)知名高校名稱專業(yè)/機(jī)構(gòu)名稱專業(yè)學(xué)制沈陽體育學(xué)院瑜伽專修本科 研究生云南民族大學(xué)社會(huì)體育指導(dǎo)與管理（瑜伽方向）本科研究生北京吉利學(xué)院國(guó)際瑜伽文化研究中心非學(xué)歷教練培養(yǎng)與認(rèn)證（2/2）21 . .注釋：1）健身瑜伽段位考試考評(píng)內(nèi)容由晉段官根據(jù)實(shí)際情況從健身瑜伽體位

36、標(biāo)準(zhǔn)和段位制教材中抽選；2）七級(jí)及以上段位申請(qǐng)人需具備國(guó)家級(jí)健身瑜伽裁判員稱號(hào)。 國(guó)家出臺(tái)瑜伽教練考核標(biāo)準(zhǔn)與證書，助推教練培養(yǎng)規(guī)范化近年來，國(guó)家相繼出臺(tái)健身瑜伽相關(guān)管理辦法與考核標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)瑜伽教練從業(yè)群體的規(guī)范化發(fā)展。2019年9月，國(guó)家體育 總局社會(huì)體育中心發(fā)布健身瑜伽初級(jí)教練員崗位培訓(xùn)專項(xiàng)技能考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)（試行），標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了健身瑜伽初級(jí)教 練員應(yīng)掌握的專項(xiàng)技能，主要包括：1）掌握健身瑜伽體式標(biāo)準(zhǔn)中三段要求的所有體式；2）熟悉健身瑜伽競(jìng)賽規(guī)則。 申請(qǐng)人需完成體式考核（成績(jī)占比40%）與理論考核（成績(jī)占比60%）兩部分，通過體式與理論考試且總成績(jī)達(dá)到85分以 上者頒發(fā)初級(jí)教練員資格證書。20

37、19年10月，國(guó)家體育總局社體中心全國(guó)健身瑜伽指導(dǎo)委員會(huì)發(fā)布中國(guó)健身瑜伽段位 制實(shí)施細(xì)則（試行），將健身瑜伽分為十個(gè)段位，不同段位申報(bào)者均需具備相應(yīng)的健身瑜伽技術(shù)與理論水平。中國(guó)健身瑜伽初級(jí)教練員考核標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)健身瑜伽段位考試考核科目成績(jī)占比考核范圍體式考核40%坐姿類、前屈類、后展類、 側(cè)彎類、扭轉(zhuǎn)類、平衡類、 倒置類與其他類等理論考核60%瑜伽簡(jiǎn)史、健身瑜伽理論及習(xí)練原則、 健身瑜伽體位分類與重要性段位等級(jí)報(bào)考條件考評(píng)內(nèi)容段前預(yù)備級(jí)不限體式基礎(chǔ)一段段位獲預(yù)備級(jí)且年滿16 周歲一級(jí)體式二段段位獲一段資格二級(jí)體式三段段位獲二段資格三級(jí)體式四段段位獲三段資格滿6個(gè) 月基礎(chǔ)常識(shí)+500字習(xí)練心得+四

38、級(jí)體式五段段位獲四段資格滿1年基礎(chǔ)常識(shí)+800字習(xí)練心得+五級(jí)體式六段段位獲五段資格滿1年基礎(chǔ)常識(shí)+1200字習(xí)練心得+六級(jí)體式七段段位獲六段資格滿2年通識(shí)考試+8000字論文+全部體式八段段位獲七段資格滿4年專著、教材、刊物及研究成果（任一）九段段位獲八段資格滿5年專著、教材、刊物及研究成果（任一）瑜伽行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈瑜伽教練瑜伽用戶瑜伽用品供應(yīng)商SaaS服務(wù)系統(tǒng)提供解決方案和軟件服務(wù)瑜伽培訓(xùn)院校/組織線下瑜伽館線上瑜伽服務(wù)線下開拓線上課程業(yè)務(wù) 線上向線下引流用戶提供培訓(xùn)課程 和資格認(rèn)證通道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸送合格的瑜伽教練部分瑜伽館同時(shí)具備培訓(xùn)業(yè)務(wù)提供場(chǎng)所、課程、服務(wù)與品牌提供課程服務(wù) 形成用戶池面向

39、用戶授課 打造個(gè)人IP 形成用戶池提供增值服務(wù)空間線上線下銷售專職雇傭；兼職合作部分瑜伽館能提供培訓(xùn)服務(wù)提供增值服務(wù)空間22 .瑜伽館是行業(yè)主體單位，瑜伽教練及課程服務(wù)是核心資源瑜伽行業(yè)以課程服務(wù)為中心，衍生出一條包括瑜伽用品、教練培訓(xùn)、SaaS服務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。線下瑜伽館是瑜伽行業(yè)的主體單位，在行業(yè)中扮演著“名校”的角色。頭部瑜伽館甚至有能力橫跨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)，集線下課程、線上課程、 教練培訓(xùn)、瑜伽用品及其他衍生服務(wù)（如餐飲、美妝、母嬰等）于一身，為瑜伽用戶提供一條龍的綜合服務(wù)。瑜伽教練是 瑜伽行業(yè)的核心資源，在行業(yè)中扮演著“名師”的角色，教練及其課程質(zhì)量是衡量瑜伽服務(wù)的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是

40、形成高粘性 客群的關(guān)鍵因素。中國(guó)瑜伽行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈線上線下銷售；產(chǎn)品KOL推廣合作瑜伽行業(yè)的產(chǎn)業(yè)圖譜瑜伽用戶SaaS服務(wù)瑜伽用品瑜伽培訓(xùn)主體院校類機(jī)構(gòu)類瑜伽課程服務(wù)瑜伽館健身房在線瑜伽服務(wù)瑜伽教練中國(guó)瑜伽行業(yè)產(chǎn)業(yè)圖譜23 .24大眾健身行業(yè)投融資情況包含瑜伽在內(nèi)的大眾健身賽道受到資本關(guān)注增多，布局加快數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年我國(guó)大眾健身行業(yè)的融資總規(guī)模已接近150億元。雖然賽道融資筆數(shù)逐年減少，加之受疫情影響， 2019、2020年融資規(guī)模出現(xiàn)較大幅度回落，但2021年后，資本對(duì)大眾健身賽道的關(guān)注度出現(xiàn)明顯提升，平均單筆融資金 額再創(chuàng)新高。2021年1月，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep宣布完成3.6億

41、美元F輪融資，為近六年來領(lǐng)域內(nèi)最大單筆融資。從融資輪次 來看，大眾健身行業(yè)近七成融資集中在天使輪、Pre-A輪和A輪，均為融資初期，這也意味著我國(guó)大眾健身行業(yè)目前仍處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)正待被激活。注釋：1）2021年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2021年6月30日。2）未披露金額融資事件未納入 融資金額統(tǒng)計(jì)范圍，數(shù)億元、數(shù)千萬、數(shù)百萬按照3億、3000萬、300萬核算。3）美元 兌人民幣匯率按年度平均匯率計(jì)算。 來源：IT桔子，研究院自主研究及繪制。 .來源：IT桔子，研究院自主研究及繪制。 .2016-2021年上半年中國(guó)大眾健身行業(yè)2016-2021年上半年中國(guó)大眾健身行業(yè) 投融資輪次與數(shù)量20.

42、819.227.16.912.853.26843融資規(guī)模與數(shù)量3924151020162021上半年2017201820192020融資規(guī)模（億元）融資筆數(shù)（個(gè)）1261364071739335種子輪 天使輪 Pre-A輪A輪 A+輪Pre-B輪1B輪 B+輪 C輪C+輪1D輪 E輪F輪1戰(zhàn)略投資投融資數(shù)量（個(gè)）25瑜伽運(yùn)動(dòng)及行業(yè)概述1中國(guó)瑜伽行業(yè)宏觀現(xiàn)狀2中國(guó)瑜伽行業(yè)商業(yè)模式3中國(guó)瑜伽行業(yè)企業(yè)案例4中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)5目錄線下運(yùn)營(yíng)模式不同規(guī)模瑜伽館課程形式不同，“口碑”是主要獲客手段如前文所述，瑜伽館按規(guī)?？煞譃槿齻€(gè)層級(jí)，綜合考慮目標(biāo)受眾、人員配比以及運(yùn)營(yíng)成本等因素，不同規(guī)模的瑜伽館在業(yè)

43、務(wù)類型和運(yùn)營(yíng)模式上存在明顯差異。1）大型場(chǎng)館：一般選址在繁華商圈，一次性投入成本較高，老師較優(yōu)質(zhì)，課程體系 相對(duì)豐富，以團(tuán)課為主；2）中型場(chǎng)館：主要輻射場(chǎng)館所在社區(qū)的周邊人群，根據(jù)不同用戶群體需求，課程設(shè)置相對(duì)靈活， 例如將團(tuán)課進(jìn)一步細(xì)分為大班課與小班課；3）小型場(chǎng)館：由于人員構(gòu)成相對(duì)單一，偏獨(dú)立工作室性質(zhì)，運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化。 在獲客渠道端，線下瑜伽館主要依靠口碑傳播，通過老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹的方式實(shí)現(xiàn)納新，同時(shí)得益于班課的上課形式，瑜伽館 的會(huì)員粘性普遍較好，續(xù)費(fèi)率遠(yuǎn)高于健身行業(yè)整體情況。在教練招募端，瑜伽館主要通過兩種路徑吸納人才：一種是外部 招募，另一種則是部分瑜伽館基于自身教練培訓(xùn)體系，除提供瑜

44、伽教練培訓(xùn)服務(wù)外，也可以對(duì)學(xué)員進(jìn)行內(nèi)部孵化，將優(yōu)秀 學(xué)員轉(zhuǎn)化為場(chǎng)館教練，從而形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)部師資供給渠道。線下瑜伽館運(yùn)營(yíng)模式示意圖教練招募內(nèi)部孵化外部招募課程服務(wù)培訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)化團(tuán)課私教獲客渠道口碑傳播線下地推導(dǎo)入 新媒體宣傳會(huì)員池來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。26 .線上運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建完整運(yùn)營(yíng)鏈條，精準(zhǔn)定位不同階段用戶需求相較于傳統(tǒng)的線下瑜伽館，線上瑜伽服務(wù)供應(yīng)商憑借豐富的資源優(yōu)勢(shì)，更易打通用戶、內(nèi)容、渠道等多個(gè)環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建 相對(duì)完整的運(yùn)營(yíng)鏈條，對(duì)用戶需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋。線上瑜伽平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)鏈條，涉及會(huì)員運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、電商、 廣告等多個(gè)板塊。會(huì)員運(yùn)營(yíng)可進(jìn)一步細(xì)分為針對(duì)初級(jí)會(huì)

45、員收取的包年會(huì)員費(fèi)（根據(jù)會(huì)員不同消費(fèi)需求，提供不同時(shí)效的會(huì) 員包）與針對(duì)進(jìn)階會(huì)員收取的增值課時(shí)費(fèi)兩部分，產(chǎn)品類型均以視頻課程為主；內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要指通過與視頻網(wǎng)站、內(nèi)容渠 道方等合作教學(xué)內(nèi)容的分發(fā)，一方面可以實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)引流；另一方面可以加速內(nèi)容變現(xiàn)；社群運(yùn)營(yíng)主要依托短期訓(xùn)練營(yíng)的 形式，在培訓(xùn)周期內(nèi)為學(xué)員提供線上的視頻培訓(xùn)課程、線上老師答疑、課程提醒、飲食建議等相關(guān)社群服務(wù)，以此增強(qiáng)用 戶粘性。電商及廣告運(yùn)營(yíng)則聚焦資源整合，打造品牌效應(yīng)，從而擴(kuò)大用戶的輻射范圍。線下方面，有瑜伽服務(wù)供應(yīng)商會(huì)嘗 試向線下瑜伽場(chǎng)館服務(wù)拓展，將線上用戶導(dǎo)流至線下。某線上瑜伽服務(wù)供應(yīng)商線上運(yùn)營(yíng)模式示意圖會(huì)員運(yùn)營(yíng)社群運(yùn)營(yíng)普通課

46、程引流進(jìn)階教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容運(yùn)營(yíng)社群服務(wù)提供內(nèi)容支持內(nèi) 容 支 持線上老師免費(fèi)課程名師課程線上小班培訓(xùn)內(nèi)部老師、 外部名師引 流線下瑜伽培訓(xùn)線上導(dǎo)流線下來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。27 .線上導(dǎo)流線下會(huì)員運(yùn)營(yíng)線下瑜伽培訓(xùn)商業(yè)模式-To C-課程服務(wù)以會(huì)員制俱樂部為機(jī)制發(fā)展場(chǎng)館會(huì)員，提供瑜伽課程服務(wù)瑜伽館大部分的營(yíng)收來自面向C端提供的課程服務(wù)，課程類型主要分為團(tuán)課與私教課，且普遍以會(huì)員卡形式進(jìn)行收費(fèi)。會(huì) 員卡分為年卡、半年卡、季卡、月卡等，其中，不限次數(shù)、不限課程的年卡與半年卡等長(zhǎng)周期會(huì)員卡是瑜伽行業(yè)較為普遍 的消費(fèi)模式，年卡費(fèi)用在5000-30000元不等；此外，根據(jù)用戶的不同消費(fèi)需求與消

47、費(fèi)習(xí)慣，瑜伽館也會(huì)為其提供次卡及 單次消費(fèi)等收費(fèi)方式。值得注意的是，由于不同城市的行業(yè)發(fā)展成熟度不同，考慮到會(huì)員保有率與會(huì)員體驗(yàn)感等因素，會(huì) 員卡定價(jià)水平存在一定地域差異，例如同一連鎖品牌瑜伽館，新一線城市門店年卡價(jià)格僅為一線城市的80%左右。整體而 言，由于瑜伽館的房租成本及員工成本普遍較高，而會(huì)員制模式的續(xù)費(fèi)周期又相對(duì)較長(zhǎng)，資金回流較慢，往往不足以維持 瑜伽館的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，因此以會(huì)員制俱樂部為主要商業(yè)模式的瑜伽館盈利狀況多為微利。會(huì)員制俱樂部卡種類型及占比示意次卡次卡價(jià)格在50-150元不等；主要應(yīng)用于商業(yè)活動(dòng)的引 流，受眾多為無法保證上課頻次的會(huì)員，最終目的是將 次卡會(huì)員轉(zhuǎn)化、升級(jí)為高端卡

48、種用戶單次消費(fèi)及其他主要針對(duì)外籍消費(fèi)者時(shí)效卡（一次性付費(fèi)）以年卡為例，價(jià)格平均在萬元以上；高端年卡會(huì)員除普 通課程外，還可享受高端課程服務(wù)以及其他個(gè)性化服務(wù)占比70%+占比約20-25%占比約5%左右（按收入比例）來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。28 .29 . .商業(yè)模式-To C-平臺(tái)服務(wù)來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。健康餐食芳香理療精油按摩圍繞高端消費(fèi)人群的用戶特點(diǎn)，提供平臺(tái)化服務(wù)如前文所述，瑜伽核心用戶以高收入、高消費(fèi)的城市女性為主。隨著新時(shí)代女性回歸自我，追求個(gè)性表達(dá)、自律意識(shí)逐漸 增強(qiáng)，瑜伽行業(yè)除了提供瑜伽課程服務(wù)以外，也逐漸延伸出許多圍繞女性會(huì)員的多元化服務(wù)，以此來

49、滿足高端女性消費(fèi)人 群的多方面需求。例如，線下瑜伽館在場(chǎng)館中除了設(shè)置常規(guī)瑜伽教室外，還強(qiáng)化了功能區(qū)的設(shè)計(jì)，為會(huì)員提供瑜伽輔具、 精油按摩、芳香理療以及健康餐食等周邊服務(wù)；同時(shí)，瑜伽館還借助新一代信息技術(shù)手段搭建線上平臺(tái)，一方面便于會(huì)員 的課程預(yù)約與管理，另一方面圍繞高端消費(fèi)人群的用戶特點(diǎn)，提供內(nèi)容互動(dòng)、社交分享以及電商購物等一體化平臺(tái)服務(wù)， 維持消費(fèi)者粘性，打造品牌效應(yīng)。線下瑜伽場(chǎng)館功能區(qū)設(shè)置示意線上平臺(tái)化服務(wù)示意瑜伽輔具內(nèi)容互動(dòng)社交分享電商購物商業(yè)模式-To B-教練培訓(xùn)學(xué)員獲得 培訓(xùn)證書教材認(rèn)證瑜伽場(chǎng)館品牌教練培訓(xùn)作為營(yíng)收的重要來源，周期性短，盈利水平更高教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)是瑜伽場(chǎng)館營(yíng)收的重要來

50、源之一。一些大中型瑜伽品牌通過與瑜伽協(xié)會(huì)合作，搭建經(jīng)由認(rèn)證主體授權(quán)認(rèn)證的 自主培訓(xùn)體系（包括教練認(rèn)證與教材認(rèn)證），輸出培訓(xùn)課程。在培訓(xùn)師資方面，一些頭部瑜伽品牌借助自身資源優(yōu)勢(shì)，會(huì) 與業(yè)界名師保持長(zhǎng)期合作，通過不定期開設(shè)的瑜伽大師課來進(jìn)一步鞏固與提升品牌影響力。由于一般瑜伽教練轉(zhuǎn)行教練培 訓(xùn)老師的壁壘較高，因此在大中型場(chǎng)館中，承擔(dān)培訓(xùn)重任的仍以品牌內(nèi)部的明星老師為主，他們授課經(jīng)驗(yàn)豐富，在行業(yè)內(nèi) 擁有較高知名度，且具備一定的“粉絲效應(yīng)”。常規(guī)教練培訓(xùn)按周期長(zhǎng)短，主要分為集訓(xùn)營(yíng)與工作坊兩種形式，前者周期 相對(duì)較長(zhǎng)，一期課程一般持續(xù)2-3個(gè)月；后者培訓(xùn)周期較短，一般為3-5天。綜上，由于培訓(xùn)更偏零售

51、屬性，即短時(shí)間內(nèi)多 次消費(fèi)，加之客單價(jià)幾乎與會(huì)員年卡價(jià)格持平，因此利潤(rùn)率更高，未來可發(fā)展空間也更大。不過，對(duì)于中小型瑜伽品牌而 言，由于缺乏品牌知名度與優(yōu)質(zhì)教練人才，若想要在培訓(xùn)市場(chǎng)占據(jù)一席之地仍需較長(zhǎng)的時(shí)間積累。中國(guó)瑜伽行業(yè)教練培訓(xùn)模式示意圖教練認(rèn)證集訓(xùn)營(yíng)工作坊大師課外部名師瑜伽認(rèn)證機(jī)構(gòu)授權(quán)認(rèn)證結(jié)業(yè)認(rèn)證注冊(cè)認(rèn)證來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。 .30瑜伽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)高度分散，疫情加速行業(yè)洗牌，頭部企業(yè)品牌效應(yīng)擴(kuò)大目前，中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，全國(guó)范圍內(nèi)沒有絕對(duì)龍頭，超大規(guī)模的直營(yíng)品牌尚未出現(xiàn)，但各地方區(qū)域范圍內(nèi)存 在地方龍頭，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)高度分散的格局。行業(yè)內(nèi)相對(duì)知名的連鎖品牌

52、主要聚集在北、上、廣、深等一線城市，但一線 城市品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘高，新品牌入局難度較大。此外，疫情加速了行業(yè)洗牌，許多規(guī)模 小、規(guī)范化不足的瑜伽館因資金流、運(yùn)營(yíng)能力等問題倒閉，導(dǎo)致市場(chǎng)上大量瑜伽會(huì)員等待被接盤，很多空白區(qū)域等待被填 充。預(yù)計(jì)2021年開始，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升，頭部企業(yè)開始發(fā)揮規(guī)?；騽?chuàng)新優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)也將進(jìn)一步擴(kuò)大。中國(guó)瑜伽培訓(xùn)市場(chǎng)分布示意大中型瑜伽館大型連鎖瑜伽品牌在市場(chǎng)中占比較少，且主要集中在一線城市中小型瑜伽館中型瑜伽館在市場(chǎng)中占比較高，且廣泛分布于一 線、新一線以及二線城市小型瑜伽館小型瑜伽工作室由于構(gòu)成相對(duì)單一， 在市場(chǎng)中也占據(jù)很大比例大

53、型 品牌連鎖中型瑜伽館小型工作室來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。 .31瑜伽行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)（1/2）資金端：新店擴(kuò)張門檻高，年投入成本高，資金流轉(zhuǎn)能力弱資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。瑜伽館在發(fā)展過程中，面臨的資金壓力主要表現(xiàn)為新店擴(kuò)張慢、運(yùn)營(yíng)成本高與現(xiàn)金流轉(zhuǎn)慢。 1）新店擴(kuò)張門檻高：瑜伽的核心用戶以白領(lǐng)一類的高消費(fèi)女性群體為主，因此線下瑜伽館多選址在繁華商務(wù)區(qū)以及大型 商圈拓展新店，租金成本高居不下；同時(shí)，為營(yíng)造高品質(zhì)的軟硬件環(huán)境，瑜伽館在裝修等方面的采購成本通常在百萬甚至 千萬級(jí)別，一次性投入成本極高。年投入成本高、毛利率低：由于瑜伽館所在地段往往房租極高，且品牌為了保證品牌師資、課程質(zhì)量和

54、后期服務(wù)的統(tǒng) 一性，經(jīng)營(yíng)者通常會(huì)付出高昂的人力成本，如教練與員工工資，運(yùn)營(yíng)服務(wù)、營(yíng)銷推廣等。資金流轉(zhuǎn)能力弱：大多數(shù)瑜伽館面向會(huì)員的收費(fèi)模式都是年付預(yù)收，續(xù)費(fèi)周期長(zhǎng)、資金回流慢，加之部分瑜伽館經(jīng)營(yíng) 者依靠瑜伽館初期回籠的資金繼續(xù)投資第二甚至第三產(chǎn)業(yè)，因此可能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流不足的困境。瑜伽館在資金端面臨的痛點(diǎn)新店擴(kuò)張門檻高問題單店開店一次性投入成本極高，且成本 回收周期過長(zhǎng)，導(dǎo)致大多品牌開店非常謹(jǐn)慎與緩慢策略應(yīng)對(duì)擁有其他產(chǎn)業(yè)的資金力量支撐，瑜伽服 務(wù)作為品牌整體產(chǎn)業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)引入更多投資者或合作者，提高資金能 力資金流轉(zhuǎn)能力弱問題以年卡為主的商業(yè)模式續(xù)費(fèi)周期長(zhǎng)， 現(xiàn)金流轉(zhuǎn)能力弱策略應(yīng)對(duì)會(huì)員模式由年卡

55、一次性交付轉(zhuǎn)向儲(chǔ)值 扣費(fèi)，保證現(xiàn)金持續(xù)流入大力擴(kuò)充商業(yè)版圖，發(fā)展其他衍生服 務(wù)與平臺(tái)服務(wù)年投入成本高問題房租、教練/員工工資、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、營(yíng)銷 推廣等各個(gè)層面的年投入成本高，導(dǎo)致大多瑜伽場(chǎng)館的年毛利率低策略應(yīng)對(duì)在營(yíng)銷獲客方面加大投入，保證新增用 戶的增量；提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，保 證老用戶體驗(yàn)，提升用戶留存率來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。 .32瑜伽行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)（2/2）人才端：結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，優(yōu)質(zhì)教練儲(chǔ)備不足，人才管理有局限整體來看，瑜伽館在人才端面臨的發(fā)展困境主要體現(xiàn)在教練結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、教練專業(yè)度不足以及場(chǎng)館對(duì)教練的管理能力存在 局限三個(gè)方面。首先，教練結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定。由于大中型瑜伽館的教練多

56、為兼職，人員流動(dòng)自由度高，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)全職明星 教練在積累了大量會(huì)員資源后選擇自立門戶的情況，由此導(dǎo)致瑜伽館的員工流動(dòng)與會(huì)員流失現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。其次，教練專 業(yè)度不足。如前文所述，雖然市場(chǎng)中的瑜伽教練數(shù)量已趨于飽和，但行業(yè)內(nèi)針對(duì)教練的培訓(xùn)體系與認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)不一，導(dǎo) 致教練水平良莠不齊，優(yōu)質(zhì)教練數(shù)量占比較低。最后，場(chǎng)館對(duì)教練的管理能力存在局限。瑜伽館的創(chuàng)辦者多為瑜伽教練出 身，該類人群通常具備較強(qiáng)的專業(yè)能力，但在商業(yè)運(yùn)作以及管理上存在一定局限性，很多瑜伽館因此缺乏科學(xué)和體系化的 人才管理、培養(yǎng)和晉升體系。瑜伽館在人才端面臨的痛點(diǎn)瑜伽教練教練結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定問題：兼職教練多，員工流動(dòng)與會(huì)員 流失現(xiàn)象嚴(yán)重策

57、略應(yīng)對(duì)：完善教練招募體系，全職 化管理，提升品牌忠誠(chéng)度優(yōu)質(zhì)教練儲(chǔ)備不足問題：培訓(xùn)體系與認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)不一， 教練水平良莠不齊策略應(yīng)對(duì)：校企聯(lián)合，儲(chǔ)備人才庫。 如：企業(yè)與相關(guān)院校在教練培訓(xùn)、人才輸送等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作場(chǎng)館對(duì)教練的管理能力存在局限問題：缺乏統(tǒng)一的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，人才發(fā) 展體系不完善策略應(yīng)對(duì)：參加針對(duì)瑜伽工作室經(jīng)營(yíng) 者的培訓(xùn)項(xiàng)目來源：專家訪談，研究院自主研究及繪制。 .33行業(yè)參與者核心競(jìng)爭(zhēng)力分析圍繞硬件環(huán)境、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、創(chuàng)新模式打造品牌優(yōu)勢(shì)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已逐漸趨于同質(zhì)化，企業(yè)若想最大程度避免會(huì)員流失并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需在硬件環(huán)境、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、 創(chuàng)新模式等三個(gè)方面尋求突破，打造差異化的品牌優(yōu)

58、勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，在硬件環(huán)境上，一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的瑜伽館應(yīng) 基于自身定位，搭建完善的功能設(shè)施，打造特色的空間布局，以滿足用戶的多元需求。其次，在運(yùn)營(yíng)服務(wù)上，優(yōu)質(zhì)的師資 團(tuán)隊(duì)、豐富的課程體系與精細(xì)的運(yùn)營(yíng)流程是三大核心競(jìng)爭(zhēng)要素，高水平的會(huì)員制消費(fèi)模式應(yīng)與后端服務(wù)相匹配，提升服務(wù) 性價(jià)比，以此來最大程度地保障用戶體驗(yàn)。最后，在創(chuàng)新模式上，一方面企業(yè)應(yīng)基于核心用戶的消費(fèi)訴求，整合資源，提 供圍繞女性消費(fèi)者的衍生服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化；另一方面，企業(yè)應(yīng)具備一定的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)意識(shí)和能力，搭建數(shù)字化平 臺(tái)，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，給用戶帶來更多的智能化服務(wù)。中國(guó)瑜伽行業(yè)參與者核心競(jìng)爭(zhēng)要素完善的功用設(shè)施特色的

59、空間布局硬件環(huán)境34 .運(yùn)營(yíng)服務(wù)創(chuàng)新模式優(yōu)質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)豐富的課程體系精細(xì)的運(yùn)營(yíng)流程衍生服務(wù)數(shù)字化平臺(tái)35瑜伽運(yùn)動(dòng)及行業(yè)概述1中國(guó)瑜伽行業(yè)宏觀現(xiàn)狀2中國(guó)瑜伽行業(yè)商業(yè)模式3中國(guó)瑜伽行業(yè)企業(yè)案例4中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)5目錄梵羽瑜伽-企業(yè)概述大規(guī)模高端瑜伽連鎖品牌商業(yè)邏輯下的瑜伽生態(tài)體系梵羽國(guó)際瑜伽成立于2013年，隸屬于深圳市梵羽瑜伽文化傳播有限公司，是一家集瑜伽服務(wù)、瑜伽用品、瑜伽教練培訓(xùn) 服務(wù)于一身的綜合性創(chuàng)新瑜伽服務(wù)品牌。旗下?lián)碛?0多家直營(yíng)門店，專業(yè)瑜伽全職教練上千名，累計(jì)服務(wù)瑜伽愛好者近 百萬人次。2015年梵羽參與發(fā)起設(shè)立深圳市瑜伽協(xié)會(huì)，任常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位。2018年與沈陽體育學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略

60、合作成為 “沈陽體育學(xué)院大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)基地”“教學(xué)科研基地”“聯(lián)合培訓(xùn)基地”，同年開創(chuàng)“梵詩蔓”品牌瑜伽服正式開賣； 2020年8月8日，梵羽云平臺(tái)上線，提供瑜伽、社交、商城、健康數(shù)據(jù)等綜合在線服務(wù)。形成線上與線下相結(jié)合、to C與 to B服務(wù)相結(jié)合、商業(yè)模式創(chuàng)新的綜合性瑜伽服務(wù)中心。梵羽國(guó)際瑜伽企業(yè)概述36 .大規(guī)模瑜伽場(chǎng)館服務(wù)覆蓋深圳，廣州，成都，重慶，南寧，長(zhǎng)沙等城市擁有直營(yíng)門店120+家，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)館面積30000+專業(yè)瑜伽教練近700位服務(wù)瑜伽會(huì)員百萬人以上獨(dú)立瑜伽培訓(xùn)學(xué)院沈陽體育學(xué)院-瑜伽教學(xué)科研基地沈陽體育學(xué)院-聯(lián)合教培基地頒發(fā)國(guó)家認(rèn)可瑜伽專項(xiàng)畢業(yè)證書；國(guó)際注冊(cè)職業(yè)技 術(shù)認(rèn)證中心廣