拍庫融資計劃書

1、拍庫融資計劃書THEBUSENESSPLAN 拍庫中國跨境拍賣電商平臺撿漏就得靠眼力 全民玩起來賭性心理商品名稱商品圖片競拍成交價格國內(nèi)價格Rolex Stainless Steel DateJust LadiesWristwatch2400美元60,000RMB（寺庫價格）Rolex Two-Tone Diamond and SapphireDateJust Mens Watch5000美元100,000200,000RMB（寺庫價格）A FAMILLE-ROSE DOUBLE-GOURD PLAQUE1300美元約300,000RMB（嘉德香港）A pair of Chinese rose

2、wood elbow chairs withcarve240美元約 80,000RMB（紅木市場）Fine Chinese porcelain bowl, famille roseglazed, marked600美元約30,000RMB（嘉德拍賣）拍庫網(wǎng)價格VS國內(nèi)柜臺價拍庫網(wǎng)競拍成交價格：1300美元 嘉德（香港）拍賣價：322,805人民幣競拍成交價格：2400美元 寺庫出售價格：60,000元人民幣左右拍庫拍賣實例第一部分項目介紹PART 011市場規(guī)模競爭對手分析拍庫產(chǎn)業(yè)鏈及模式產(chǎn)品矩陣品種覆蓋目標(biāo)人群項目介紹拍庫是國內(nèi)首家跨境小型拍賣在線交易平臺，在中國市場首創(chuàng)全球藝術(shù)品及奢侈品在

3、線拍賣交易平臺化得電子商務(wù)新模 式，匯聚了千家海外優(yōu)質(zhì)拍行，平臺擁有包括奢侈品，珠寶，名表，藝術(shù)品在內(nèi)的百萬件精美拍品。拍庫全新定義了拍 賣的網(wǎng)上交易流程，為買家從競拍，代拍，鑒定、支付，物流保險一站式服務(wù)。使淘寶愛好者，足不出戶，全球甄選海 量拍品，體驗拍賣的樂趣中產(chǎn)階級崛起帶來的消費升級藝術(shù)品+奢侈品+汽車電商等領(lǐng)域中國最佳跨境小型拍賣 在線交易平臺為中高端用戶提供一站式、全方位 服務(wù)的，集藝術(shù)品、奢侈品、珠寶 等多位一體的跨境拍賣電商平臺拍庫網(wǎng)和拍庫H5將競拍、代拍、鑒定、 支付、物流、保險完美結(jié)合為一站式拍賣電商平臺，產(chǎn)品涵蓋了奢侈品、珠寶、 古董、藝術(shù)品、手表等品類，致力于為 中國中

4、高端網(wǎng)民提供分享藝術(shù)與優(yōu)質(zhì)購 買的多元化服務(wù)產(chǎn)品矩陣拍庫網(wǎng)PECOO.COM拍庫app拍庫OTT拍庫H5拍庫OTT旨在服務(wù)精英階層、熱愛收藏 的高端消費人群，網(wǎng)羅全球最熱拍品， 推出一口價服務(wù)，匯聚中國收藏界核心 力量，提高領(lǐng)導(dǎo)力和影響力拍庫APP專為時尚、走在收藏前沿的活躍分 子、 高端人士提供的移動電商平臺， 拍庫 APP處于ios拍賣電商類平臺領(lǐng)域的國內(nèi)業(yè)界 領(lǐng)先地位，當(dāng)天下載量突破6萬目前的品類覆蓋：中外藝術(shù)品，古玩，家具，珠寶，樂器，哈雷摩托車，奢侈品，老爺車，平行貿(mào)易車（準(zhǔn)備中），鮮花（準(zhǔn)備中）產(chǎn)品種類覆蓋珠寶/藝術(shù)品/奢侈品行業(yè)商家數(shù)百萬數(shù)千萬數(shù) 億珠寶/藝術(shù)品/名 表收藏愛好者

5、對有生活品質(zhì)追求的富裕人群產(chǎn)品目標(biāo)人群僅以北京為例，珠寶城13家，古玩城22家， 典當(dāng)行有20家，每家珠寶城又有300-400 個商戶，所以僅僅北京就有專業(yè)商戶（13+22+20）*300=近兩萬家以上如果算上經(jīng)營古典家具和飾品的精品店以 及奢侈品店，則數(shù)量更是驚人。拍庫會成 為他們的新的進(jìn)貨渠道！他們視收藏為一種寄托，文化素養(yǎng) 已達(dá)到專業(yè)水平，收藏已經(jīng)具有一 定規(guī)模，并帶有較強的感情色彩， 已懂得研究其中學(xué)問；他們有固定預(yù)算，購買頻次較高， 不用再去中介和商鋪，或者親自出 國參拍，拍庫是新的購買渠道，省 時省力！他們熱情，勤奮，逐漸對收藏 品產(chǎn)生興趣，在圈層文化中也 在互相影響；“手頭有些富

6、余資金，來網(wǎng)站 玩一玩，撿便宜。淘到一套老 紅木家具，擺在家里很有面子！ 市場價一折買到一塊勞力士限 量版，得了大便宜！“市場規(guī)模購買國； 珠寶中國珠寶首飾行業(yè)年銷售總額連續(xù)高速增長，2014年銷售總額約 5000億元，按照平均7%的增速， 到2020年行業(yè)年銷售總額也有望達(dá)到8000億元工藝&古董藝術(shù)品2014年全球藝術(shù)品市場達(dá)到了前所未有的規(guī)模510億歐元。中國市場依舊是過去一年中主導(dǎo)全球市場的因素之 一。其市場占比僅此于處于首位的美國（33%），與英 國（22%）持平，那中國藝術(shù)品市場規(guī)模為112.2億歐元， 約合800億人民幣9600億根據(jù)拍庫的市場定位，目前拍庫擁有貨品主要分為3大類

7、：奢侈品、藝術(shù)品、珠寶， 其中每個品類的市場規(guī)模為： 奢侈品貝恩咨詢公司中國公司2015年1月20日發(fā)布中國奢侈品市場年度報告，中國 人2014年奢侈品消費總額約為3800億元， 同比增長9%，中國仍是全球最大奢侈品數(shù)據(jù)來源：中國報告大廳數(shù)據(jù)來源：Bain&company數(shù)據(jù)來源：歐洲藝術(shù)基金會3800億800億5000億市場規(guī)模Pecoo切入市場當(dāng)前需求量共計460億，當(dāng)前國內(nèi)供給量共計96億，潛力市場共計約1000億二手奢侈品國內(nèi)潛力市場500億，當(dāng)前需求量110億，二手當(dāng)前貨品供給量60億； 奢侈品國內(nèi)市場2014年1150億，適合二手交易的品類（配飾、珠寶、箱包、腕表）500億；二手當(dāng)

8、前交易量60億，二手需求意愿占20%以上；”經(jīng)紀(jì)人“交易藝術(shù)品市場，潛力市場500億，當(dāng)前需求量350億，進(jìn)口端供給量36億；I.藝術(shù)品國內(nèi)市場2014年2137億，經(jīng)紀(jì)人一級市場交易量共計500億，約2/3來自海外藝術(shù)品回流；II.進(jìn)口藝術(shù)品36億，該部分通過“經(jīng)紀(jì)人“交易創(chuàng)造約350億一級交易額III.二級市場參考值：全國10萬家店鋪，平均年進(jìn)貨額50W，共計500億藝術(shù)品國內(nèi)外價差10：1；奢侈品國內(nèi)外價差2：1 以上數(shù)據(jù)來源于：貝恩分析、文化部文化市場司藝術(shù)品市場研究中心、財富品質(zhì)研究院報告國內(nèi)二手奢侈品主要交易品類當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈海外小拍二手奢侈品各級經(jīng)紀(jì)人：代購、個人買手奢品二手店、米蘭

9、站、寺庫網(wǎng)進(jìn)口經(jīng)紀(jì)人：代購、個人買手一級市場經(jīng)紀(jì)人：“畫廊”、藝博二級市場：古玩城、珠寶城、拍賣行國內(nèi)個人賣家國內(nèi)新老原創(chuàng)行業(yè)介紹交易現(xiàn)狀參與者提供的價值海外小拍分散、區(qū)域性、歐美及日本共計數(shù)千家，其中30%有品牌優(yōu)勢，貨源 穩(wěn)定拍賣頻次高，貨源穩(wěn)定 前30%拍賣行（共計約2000家）每天2場拍賣； 預(yù)展1個月，10分鐘 每批貨，線上線下交易當(dāng)?shù)厥肇浾碡浧?，拍賣二手奢侈品2B交易分散、區(qū)域性；全國數(shù)萬家，資金驅(qū)動型現(xiàn)貨，占用資金，貨源不穩(wěn)定，毛利50%以上線下交易，提供2C平臺大部貨源；需押款（3個 月以上）對接零售方，資金占用 進(jìn)口，物流，資金成本（至少3 月），信息傳遞藝術(shù)品2B交易分散

10、、區(qū)域性；進(jìn)口經(jīng)紀(jì)資金驅(qū)動型；一級市場經(jīng)紀(jì)有鑒貨選貨能力現(xiàn)貨，占用資金，貨源不穩(wěn)定，毛利50%以上線下交易為主，進(jìn)口商是一級市場2/3貨源提供 方；一級市場是100%二級市場貨源提供方；一 級市場普遍每周交易一次鑒貨、選貨，資金占用 鑒貨，選貨，進(jìn)口，物流，資金 成本（至少3月），信息傳遞鑒定，篩選貨品選貨品鑒定，篩選貨品貨源中間商零售商參與拍賣、清關(guān)、物流鑒定篩參與拍賣、清關(guān)、物流行業(yè)痛點：非標(biāo)，鑒定難； 鏈條長，溯源難，采購效率低 境外采購，語 言不通，信息不對稱 上下游區(qū)域性較明顯，出貨效率低，資金門檻高拍庫模式歐美、日本排 名前30%小拍行（目前200 余家）供貨方C端客戶:奢侈品、藝

11、術(shù)品愛好者貨品信息翻譯與分類系統(tǒng)對接（提供延時、未來實時交易系統(tǒng)對接）清關(guān)，運輸客服，保真，鑒定，溯源供貨方獲?。阂延蠺ier1的200余家，擬簽獨家產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，復(fù)制擴展500家買方獲取：B端客戶地推為主（投入費用推高頻購貨）； a.北、上、廣、深展開；b.普及使用方法，不補貼，“高信價比”，“先發(fā)優(yōu)勢”C端客戶自然產(chǎn)生為主（購貨頻次低暫不投入）a.當(dāng)前“高信價比”吸引有鑒貨能力的愛好者b.后期通過“有鑒貨能力”的B端備書，吸引C端 客戶利益一致性：賣方：拓展中國市場突破地域、時間限制，信息暢通對接中國市場買方：提高溯源效率，采購效率，降低成本I.溯源、鑒定、保真 II.擴大貨品接觸面 II

12、I.原每周一次采購提高到每 天采購IV.壓縮中間環(huán)節(jié)，提高資金使用效率，降低成本平臺收入：每單交易額20%平臺資金沉淀：2000元保證金拍3件貨品（0保證金可出價參與拍賣）大B:藝術(shù)品一級市場經(jīng)紀(jì)（拍賣行、畫廊）小B:奢侈品二手店、 藝術(shù)品二級市場店鋪競爭對手分析拍庫是國內(nèi)第一家定位為跨境拍賣的電商平臺，關(guān)鍵詞：跨境、奢侈品、藝術(shù)品、珠寶、電商、平臺； 根據(jù)定位及關(guān)鍵詞搜索，列舉幾家國內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行對比： 壓縮產(chǎn)業(yè)鏈，提高信價比三方平臺，對接海外小拍TO經(jīng)紀(jì)人B端以及愛好者拍庫創(chuàng)新模式PTU（Platform to user)平臺打造可靠的服務(wù)體系，為用戶在非標(biāo)產(chǎn)品品類提供QC，溯源，物流等Dir

13、ty work名稱公司簡介業(yè)務(wù)與貨品品類規(guī)模當(dāng)前估值華夏收藏網(wǎng)杭州，成立10余年三方平臺B2B/B2C，經(jīng)紀(jì)人交易品類；大B（經(jīng)紀(jì)人畫廊，拍賣行）TO小B及愛好者25w用戶，在線藏品2000件大咖拍賣北京，12年創(chuàng)辦，創(chuàng)始業(yè)務(wù)為藝術(shù)家賣畫三方平臺C2B，當(dāng)代原創(chuàng)品；藝術(shù)家TO大B（經(jīng)紀(jì)人畫廊、拍賣行）及小B426位藝術(shù)家的約2500件作品，GMV1009W2015年獲400W天使輪，正在融A輪Hihey北京，11年成立，藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)人概念三方藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)C2B平臺，當(dāng)代原創(chuàng)品；藝術(shù)家、大B經(jīng)紀(jì)人TO電商平臺、銀行及酒店畫廊1W藝術(shù)家，8000件貨品，買家2W，GMV1億2015年B輪，估值10億人

14、民幣易拍全球成立5年，中國航空國際（國企）控股三方平臺B2B/B2C，大拍賣和高貨值經(jīng)紀(jì)人品類；大拍賣行（嘉德，保利等）TO大B、小B（經(jīng)紀(jì)人）、及愛好者30W會員，在線1W件貨品，單件貨值過百萬淘寶拍賣三方B2C平臺，不僅限于藝術(shù)品和奢侈品；大B，小B經(jīng)紀(jì)人TO消費者趙涌在線1985年成立的品牌，2000年上線電商自營B2C平臺，經(jīng)紀(jì)人交易品類；實體為拍賣行，客戶為小B以及消費者10W會員，60-70W在線藏品，15年流水5億人民幣第二部分產(chǎn)品與運營PART 022用戶數(shù)據(jù)產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)價值體現(xiàn)盈利模式拍庫運營數(shù)據(jù)截至到2016年12月拍庫得網(wǎng)站注冊用戶為49926人， 且用戶活躍度高，用戶增

15、長呈上揚趨勢。拍庫運營數(shù)據(jù)拍庫銷售收入數(shù)據(jù) 從拍庫上線到運營以來，近一年的銷售收入每月都呈幾何倍數(shù)增長拍庫運營數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：基于拍庫上線后，對10個城市2000多名用戶，以發(fā)送200元優(yōu)惠券的形式獲??；1M 500K1M200K500K200K家 庭 年 收 入+50歲 4049歲3039歲2029歲年齡結(jié)構(gòu) 私 家 車 價 值男女比例 男性 女性6.2%11.8%63.4%18.6%4.8%9.7%53.2%32.3%57%43%6.2%63.4%18.6%11.8%53.2%32.2%4.8%9.7%57%43%3%拍庫用戶屬性2M 1M2M500K1M500K6.3%11.5%36.9%

16、45.3%36.9%6.3%45.3%11.5%拍庫運營數(shù)據(jù)上線7個月的運營數(shù)據(jù)：線上80%以上為B端用戶，其中包括10家已簽約的拍賣行（大B），和數(shù)千名古玩城商戶（小B ）新客戶下單轉(zhuǎn)化率達(dá)20%，老客重復(fù)下單率20%以上；拍賣成功率10%，客單價平均500元人民幣線上貨品SKU達(dá)12W，貨值28億人民幣；貨品更新周期為25天；拍庫貨品價值體現(xiàn)拍庫貨品價值體現(xiàn)截至到2016年4月28日，拍庫網(wǎng)站共擁有貨品總數(shù)量為120萬件，其中貨品按照價值分布為貨品數(shù)量貨品價格(美金)總數(shù)占比24萬0-10020%60萬100-50050%24萬500-300020%12萬3000以上10%由此可見，拍庫擁

17、有貨品的平均價值約在300美金，300美金*120萬件貨品=3.6億美金， 按照拍庫目前每天的更新頻率4萬件/天，120萬件貨品約每月更新一次，每年更新12次， 3.6億美金*12=43.2億美金，約為人民幣260億。拍庫網(wǎng)盈利模式初期后期服務(wù)費押金鑒定費代拍：拍賣金額10% 代運：拍賣金額10%（拍賣資格：2000 元/3次現(xiàn)金積 淀）按鑒定專家級別： 20-5000元/次自營業(yè)務(wù)信用融資平行貿(mào)易車+海關(guān)罰沒專業(yè)鑒定團隊國外小 拍撿漏，運送回國送 至大拍公司，利潤空 間520倍！通過銀行等第三方機構(gòu) 對用戶進(jìn)行授信服務(wù)， 先拍后付款！上線平行貿(mào)易車+鮮花+海關(guān)罰沒頻道，流水 將能產(chǎn)生巨大增長

18、！第三部分發(fā)展前景PART 033 項目優(yōu)勢未來發(fā)展規(guī)劃國內(nèi)外布局項目優(yōu)勢國內(nèi)分公司布局重慶北京天津上海國外分公司布局日本東京法國巴黎美國舊金山拍庫未來發(fā)展規(guī)劃2016-2019年日期銷售流水銷售利潤市場占比2017年2億5000萬0.7%2018年6億1.2億2%2019年12億2.4億4%2020年20億4億7% 綜上所述，根據(jù)宏觀的市場份額以及拍庫目前的運營規(guī)劃、現(xiàn)實狀況來看，拍庫的定位及選品種類都非常精準(zhǔn)，市場發(fā)展空間大，且競爭不激烈，擁有獨一無二的優(yōu)勢及無法快速復(fù)制的商業(yè)模式第四部分公司與團隊PART 044公司概況團隊介紹核心成員顧問介紹發(fā)展里程公司名稱拍庫（北京）科技有限公司設(shè)立

19、年月2015年9月1日辦公地址朝陽區(qū)朝外Men寫字中心B座1607注冊資金500萬法人王雨亭員工人數(shù)55人主營業(yè)務(wù)跨境線上拍賣平臺公司概況團隊介紹我們是一支專業(yè)的團隊。我們的成員擁有多年的奢侈品與藝術(shù)收藏品鑒 定背景，均來自國內(nèi)知名公司的一線骨干。我們是一支高品位的團隊。高水平的職業(yè)修養(yǎng)，經(jīng)驗豐富的一流鑒定團隊，滿足高品位消費升級人群的需求。我們是一支專注的團隊。我們堅信，不斷創(chuàng)新新的模式，為已有的模式 注入新的商業(yè)思想，拍庫網(wǎng)將掀起電商領(lǐng)域新浪潮！團結(jié)高品味有夢想行動力強團隊核心人物介紹創(chuàng)始人&CEO：王雨亭曾任寺庫網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼北京分公司總經(jīng)理，將寺庫由8人 團隊帶領(lǐng)到500多人團隊，主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略， 拓展布局，歷任多家知名企業(yè)執(zhí)行董事、總經(jīng)理、首席運營 官。聯(lián)合創(chuàng)始人：韓冰曾任職于山東魯信集團，曾與故宮博物院和香港設(shè)計工作 室合作，相繼推出有關(guān)故宮文化創(chuàng)意再造文化產(chǎn)品，2013 年 創(chuàng) 立 北 京 頤 新 文 化 發(fā) 展 有 限 公 司 ， 2014 年 創(chuàng) 立 HONGKONG E-SHINE MEDIA CO.LTD.資深顧問介紹2010 國家注冊拍賣師。中央財經(jīng)大學(xué)拍賣 研究中心名譽主任，中國人民大學(xué)律師學(xué)院 兼職教授。原中國拍賣行業(yè)協(xié)