經(jīng)濟活動分析報告與市場調(diào)查報告

1、WORD.WORD.15/15WORD.經(jīng)濟文書的寫作（一）第一節(jié) 經(jīng)濟活動分析報告 一、經(jīng)濟活動分析報告的概念和種類 （一）經(jīng)濟活動分析報告的概念 經(jīng)濟活動分析報告：是從企業(yè)的計劃指標、會計核算、統(tǒng)計核算等資料入手，通過調(diào)查研究分析企業(yè)完成計劃過程所產(chǎn)生的結(jié)果，用書面形式寫出來的報告。 理解這個概念，應從經(jīng)濟活動分析報告的容入手。一個企業(yè)在一定時期的經(jīng)濟活動，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)、銷售、分配和消費這四個方面：即生產(chǎn)計劃指標完成情況，產(chǎn)品成本計劃完成情況，勞動計劃完成情況，固定資產(chǎn)的利用情況，銷售計劃完成情況，企業(yè)財務狀況等總的評價，并以貨幣形式反映上述種種活動的效益，從而考核一定時期經(jīng)濟運轉(zhuǎn)情況，

2、找出各個環(huán)節(jié)完成或沒有完成的原因，挖掘各方面的潛力，提出合理化建議，加強完善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理?？傊?，經(jīng)濟活動分析報告的基本任務就是圍繞生產(chǎn)、銷售、分配與消費四方面的調(diào)查研究分析，摸清企業(yè)經(jīng)濟活動規(guī)律。一方面肯定成績，表彰先進；另一方面揭露矛盾，提出解決矛盾的有效措施，促進企業(yè)的轉(zhuǎn)化，使企業(yè)沿著社會主義市場經(jīng)濟軌道前進。 （二）經(jīng)濟活動分析報告的種類 經(jīng)濟活動分析報告的種類，通常是按其圍、容、性質(zhì)三方面來劃分的。 1按其圍分類 （1）從企業(yè)部進行分析，即企業(yè)的生產(chǎn)計劃、勞動計劃、產(chǎn)品成本計劃、原輔材料供應計劃、銷售計劃、固定資產(chǎn)利用情況、財務狀況等的研究分析。 （2）從企業(yè)外部進行分析，即企業(yè)主

3、管部門、財稅、銀行、審計部門協(xié)助主管部門與該企業(yè)上下結(jié)合來研究分析。 2按其容分類 （1）全面分析報告，即利用會計核算、統(tǒng)計核算、財務核算等資料，以貨幣的形式反映企業(yè)的經(jīng)濟活動，檢查企業(yè)經(jīng)濟指標完成情況。 （2）局部分析報告，即圍繞某一財務指標或抓住一兩個重要問題進行分析、觀察經(jīng)濟活動的趨勢，工作進程與經(jīng)濟效益。 3按其性質(zhì)分類 （1）綜合性分析：即企業(yè)在某一特定時期的經(jīng)濟活動，依據(jù)各項計劃指標，系統(tǒng)地綜合地研究分析。 （2）專題性分析：即對企業(yè)經(jīng)濟活動中，實施某種重大的經(jīng)濟措施，或企業(yè)業(yè)務容的重大變化，或企業(yè)經(jīng)營管理過程中某些薄弱環(huán)節(jié)，或企業(yè)生產(chǎn)過程中某些關(guān)鍵性問題所進行的專題性分析。 二、

4、經(jīng)濟活動分析報告的寫作 （一）標題 經(jīng)濟活動分析報告的標題，一般由時間概念、分析對象和文種三部分組成，如一九九X年電器價格趨勢的分析報告、19 X X年 6月份財務指標完成情況簡要說明（見例文）；有的省略了時間概念，只有分析對象和文種，如塑膠門窗產(chǎn)銷情況分析報告；有的是簡潔地概述容，如從削價戰(zhàn)中吸取經(jīng)驗教訓；有的是直接擺出觀點，如牽引市場“牛鼻子有的是提出問題令人思考，如中關(guān)村怎么變成下一個硅谷。如果是經(jīng)濟活動企業(yè)外部的經(jīng)濟活動分析報告，必要時還要加上發(fā)文單位的名稱，如XX市建設(shè)銀行關(guān)于X X房地產(chǎn)公司貸款使用情況的分析報告。 （二）正文 一般由開頭、主體和結(jié)尾三部分組成。（1）開頭：也稱前言

5、。這一部分概括說明有關(guān)經(jīng)濟活動的基本情況，當前經(jīng)濟形勢，材料背景，點出分析目的。（2）主體：這是經(jīng)濟活動分析報告的主要部分，寫作這部分，必須根據(jù)經(jīng)濟活動分析報告的種類和目的來安排容。全面分析報告：依據(jù)企業(yè)某一特定時期各項經(jīng)濟計劃指標系統(tǒng)綜合，就其經(jīng)濟活動中帶有根本性戰(zhàn)略性意義的問題時行分析。局部分析報告：則是抓住帶有關(guān)鍵性意義的問題進行分析。專題性分析報告：針對某一專題對象進行分析?？傊?，不論哪類分析報告，主體要求分析下述幾個問題：企業(yè)生存與發(fā)展的條件，產(chǎn)生問題的原因，解決問題的辦法等。主體部分有三種表達形式：即文字式、表格式、文字表格結(jié)合式。 （3）結(jié)尾：這是全文的總結(jié)。總結(jié)的方法，有的是重

6、申要點，有的提出建議，有的不設(shè)結(jié)尾，把解決問題的辦法放在主體中，寫完即止。 三、經(jīng)濟活動分析方法 經(jīng)濟活動分析方法有下述幾種：（一）比較分析法又稱對比分析法，“有比較才能鑒別，有鑒別才能發(fā)展?！保ㄔ谥袊伯a(chǎn)黨全國宣傳工作會議上的講話）比較分析法是把兩種時間、項目條件等客觀因素基本一樣或相似，但經(jīng)營的結(jié)果卻完全不同，二者放在一起進行對比，從而發(fā)現(xiàn)問題，查明原因，提出改進辦法。使用比較分析法，一般有下列兩種做法： 1自我對比法 （1）把本時期制定的各項計劃指標與完成的實際指標作對比，從而說明計劃執(zhí)行的情況，分析主要存在的問題，指明存在問題的原因，提出解決問題的辦法。 （2）把本時期完成的各項指標與

7、本單位歷史上最高指標作對比，從而分析企業(yè)經(jīng)營活動的變化與發(fā)展的趨勢，以便改進企業(yè)的經(jīng)營管理。 2與兄弟單位對比法 這種對比要求在時間地點、容、條件等客觀因素基本一樣或相似的行業(yè)作比較，通過比較，加大反差，從而尋找造成差距的主客觀因素，分析其中存在的問題，便于學習先進的經(jīng)驗。 （二）因素分析法 因素分析法是對某一經(jīng)濟現(xiàn)象的各種因素進行分析，而決定某一經(jīng)濟現(xiàn)象的因素，紛繁復雜，務必從眾多的因素中，抓住某一關(guān)鍵的起決定作用的因素進行分析。如牽住市場“牛鼻子”一文，闡述的是某地龍眼成熟了，本地市場早已飽和，果農(nóng)面臨著“豐收成災”的境地，如何疏通市場銷售渠道？在眾多因素中，由政府出面，召開訂購會，則是解

8、決這一矛盾的決定性因素。抓住這一主要矛盾，分析解決這一矛盾的辦法，就是因素分析法。 （三）動態(tài)分析法 企業(yè)的經(jīng)濟活動要在競爭中保持生存與發(fā)展，最重要的是必須研究市場的動態(tài)。在市場經(jīng)濟中，產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)，最重要的環(huán)節(jié)是對銷售領(lǐng)域作科學分析。消費者常常受到主客觀因素的制約。主觀因素有：社會習俗、傳統(tǒng)消費觀念等；客觀因素有經(jīng)濟收入，社會周邊環(huán)境等。不管是主觀因素還是客觀因素，都是在動態(tài)中發(fā)展變化的。因此，從消費動態(tài)中分析有關(guān)經(jīng)濟活動變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供有價值的建議，是動態(tài)分析的任務。 以上三種分析法，在一篇文章中，既可以單獨使用一種分析法，也可以三種分析法綜合使用，一般來說，簡單的經(jīng)濟活動

9、現(xiàn)象，分析法可以單一，而復雜的經(jīng)濟活動，就要求多側(cè)面、多角度、多層次進行分析。因此，如何應用分析法，要依據(jù)分析對象的具體情況，作出自己的抉擇。 四、經(jīng)濟活動分析報告的寫作要求 （一）分析對象要集中，重點要突出 一個企業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)很多，銷售的渠道方法也很多，但寫作經(jīng)濟活動分析報告，不能面面俱到，眉毛胡子一把抓，要求分析對象要集中，主次要分明，重點要突出。如在企業(yè)生產(chǎn)中，是分析完不成計劃指標的原因呢？還是分析產(chǎn)品質(zhì)量提不高的原因？是分析成本居高不下呢？還是分析利潤上升或下滑？一篇文章，要緊扣一個對象?？傊o緊抓住影響對象的關(guān)鍵性問題，使分析報告寫深寫透，并提出有預見性的解決方案。 （二）數(shù)

10、據(jù)要精確，材料要典型 數(shù)據(jù)與材料都是經(jīng)濟活動分析報告的重要依據(jù)，離開數(shù)據(jù)與材料，分析是空洞無物的。反過來，光羅列數(shù)據(jù)與材料，見物不見人，就缺乏深度，一篇切合實際的經(jīng)濟活動分析報告，其數(shù)據(jù)要精確，做到精確，應從來源入手。一方面從計劃取表、賬表或其他書面材料入手，這些材料固然很重要，但它是賬面上的東西，還應該通過調(diào)查研究和實物的清理，查出深層次的東西，才不會被表面現(xiàn)象所迷惑。從這兩方面入手，得到的數(shù)據(jù)，才是比較可靠、精確的。這是物證。經(jīng)濟活動分析報告，目的是揭露矛盾，分析矛盾的原因，提出解決矛盾的方法，歸根到底要分析人的作用。因此，要善于抓典型事例進行分析，才能使精確的數(shù)據(jù)和典型的材料有機地結(jié)合起

11、來，起到解決矛盾的目的。 （三）既要報喜，又要報憂 報喜還是報憂？這是寫作經(jīng)濟活動分析報告的態(tài)度問題，人們習慣于聽好話，聽順耳話，寫起來，總是擺脫不開“成績與問題”是“十個指頭與一個指頭”這種固定的思維模式。不敢揭示存在的問題，這是認識事物的一大誤區(qū)。什么叫工作？工作就是解決問題。掩蓋矛盾和問題的經(jīng)濟活動分析報告，是沒有任何實際意義的。正確態(tài)度是既要報喜，又要報憂，要善于揭露矛盾，分析矛盾，提出解決矛盾的方法，唯此才能推動事物的發(fā)展。 （四）要加強科學性撰寫經(jīng)濟活動分析報告要注重科學性。比如在經(jīng)營過程中，“成績與問題”始終是相輔相成的，而人們撰寫經(jīng)濟活動認識是不能一次完成的。因此，必須堅持實事

12、的態(tài)度，科學分析矛盾的原因，哪些是有利的因素，哪些是不利的因素，如何充分利用有利因素，克服不利因素，這樣，才能使經(jīng)濟活動分析報告建立在科學論證的基礎(chǔ)上。* 例文一：19 X X年6月份財務指標完成情況簡要說明 本月份市場出現(xiàn)了小旺季，全系統(tǒng)財務指標完成情況是比較好的。全省純銷售完成X億X千萬元，比去年同期增長XX；利潤完成X千萬元，比上月升X。其中基層社實現(xiàn)利潤X百XX萬元，比上月升XX，凈增X百萬元。 今年以來，由于黨在農(nóng)村的經(jīng)濟政策進一步落實，特別是農(nóng)作物全面豐收，農(nóng)民收入增加，手中有錢，購買力明顯上升。本月份全省零售額比上月增加X千萬元，其中生活資料銷售隨5月份出現(xiàn)回升以后，又增加了X千

13、多萬元。隨著生產(chǎn)責任制的全面推行，生產(chǎn)資料銷售直線上升?；适┯盟揭财毡樘岣?，需要增加。本月份全省化肥銷售近XX萬噸，比去年同期增加XX萬噸，增長XX；XX、XX、XX 、XX等地區(qū)生產(chǎn)資料銷售總值均比去年同期增長一半以上，出現(xiàn)前所未有的生產(chǎn)資料銷售水平。本月份基層社利潤比上月增長XX，客觀上零售額的大幅度上升，導致利潤增長。XX、XX等地區(qū)基層社利潤分別增加1倍和XX，主觀上，各級領(lǐng)導重視經(jīng)營管理，針對農(nóng)業(yè)商業(yè)新形勢下的新變化，改進了工作。XX縣XX基層社，今年初在調(diào)查群眾需求時，發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)家山芋干有吃不完、賣不掉的情況，主動與各個部門配合，突出組織收購，至 5月底收購X X X萬斤，價值

14、近X X萬元，使每個農(nóng)戶凈收XXXX左右。這個社購銷兩旺，提前半年完成今年利潤計劃。XX縣是我省較早實行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責任制的縣之一，農(nóng)業(yè)年年豐收，市場一片繁榮，農(nóng)村商業(yè)也起了很大變化。該縣XX區(qū)供銷社為適應新的要求，積極采取措施，努力改善管理，生意越做越活。他們根據(jù)市場購買力情況，積極組織省外工業(yè)品貨源，滿足社員對生活日用品日益提高的要求。上半年時間過去了，不少單位已達到了任務完成過半的要求。但從全省看，上半年的各項指標比去年同期還是下降的，特別是百元銷售的費用比去年同期上升了，多開支費用X千X萬、百多萬元，利潤比去年同期還減少X百多萬元，部分單位資金占用多，有些基層社長期虧損的狀況一直沒有改善，

15、少數(shù)單位面臨著新的形勢，至今墨守成規(guī)，失去競爭能力。這些現(xiàn)象都應引起各級主管部門的注意和重視。各地應抓住當前有利時機，努力擴大銷售，力爭多做貢獻。 XX省供銷社財務處 19 X X年 X月 X 日 （選自中國現(xiàn)代應用文選講民族）* 例文二：XX廠流動資金使用情況分析 XX廠是生產(chǎn)小型交流電動機的專業(yè)廠。近幾年來，該廠生產(chǎn)連年發(fā)展，品種不斷擴大，銷量大幅度上升，為國家提供了大量積累和外匯收入。 同 19 X X年相比，19 X X年該廠工業(yè)總產(chǎn)值增長22倍，產(chǎn)量增長23倍，質(zhì)量穩(wěn)步提高，已有38的產(chǎn)品達到國際標準。產(chǎn)品不僅暢銷全國，還遠銷歐美和東南亞。近三年，出口電機共達XX萬臺，創(chuàng)匯XXX萬美

16、元，稅利總額達XXX萬元。 但從資金使用分析，還存在一定的差距。定額流動資金周轉(zhuǎn) 19 X X年為 X X天，比 19 X X年的 XX天緩慢XX天，相對多占用流動資金XXX萬元。 一、流動資金周轉(zhuǎn)緩慢 （一）產(chǎn)品降價，銷售收入減少，影響流動資金周轉(zhuǎn)XX天。 （二）產(chǎn)品直接對外后，資金結(jié)算方式改變，使流動資金周轉(zhuǎn)緩慢XX天。 二、定額資產(chǎn)占用額上升 （一）由于出口產(chǎn)品品種增加，國外進口軸承、出口包裝等儲備增多，而使資金多占用XX萬元。 （二）庫存材料結(jié)構(gòu)不合理，主要材料儲備偏低，輔料儲備偏高，以致該廠 19 X X年曾幾度出現(xiàn)過停工待料現(xiàn)象。 （三）產(chǎn)品單位成本增加。以可比產(chǎn)品按加權(quán)平均計算，

17、 19 X X年單臺成本平均為 X X X元，比 19 X X年增加 X X元。 19 X X年庫存量 X X X X臺，比19 X X年增加 XX元。19 X X年庫存量 XXXX臺，成品資金占用XX萬元。 （四）產(chǎn)銷率降低，成品庫存上升。其中A系列電機 19 X X年平均產(chǎn)銷率僅為 XX，比 19 X X年減少XX，即相對減少銷售XXX臺，平均多占用資金X X萬元。B系列電機 19 X X年產(chǎn)銷率平均為 XX，相對減少銷售XXX臺，多占用資金XX萬元。 三、幾點建議 為進一步挖掘資金潛力，減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)，提出如下設(shè)想： （一）抓采購供應科計劃的管理，特別是在制訂一般輔料采購計劃

18、時，優(yōu)先考慮現(xiàn)有庫存，逐步使庫存偏高的材料資金壓下來，可壓低XX萬元以上。 （二）抓產(chǎn)銷率的提高。如能使產(chǎn)銷率提高到19 X X年 X X的水平，則成品庫存量可比 19 X X年庫存量減少三分之一，即可壓縮XX萬元資金占用。實現(xiàn)這項目標，應著重抓生產(chǎn)均衡率，同時抓產(chǎn)品驗收、裝箱、發(fā)運、托收結(jié)算各道環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作。 （三）通過外銷貿(mào)易談判，爭取縮短貨款回籠結(jié)算期限。以該廠與德國X X公司業(yè)務為例，產(chǎn)品發(fā)出后，貨款實際回籠期達8個月。如趁修訂貿(mào)易協(xié)定談判的機會，促使外商問意改為信用證結(jié)算方式，則可縮短結(jié)算在途期4個月；再與代理出口的外貿(mào)出口公司協(xié)商，貨款當月劃付，則又可上均縮短半個月的結(jié)算在途期，

19、從而加速資金的流轉(zhuǎn)。 X X X X X X X年X月 X日 簡析：這是一篇關(guān)于流動資金使用情況分析專題經(jīng)濟活動分析報告。文章一開頭就運用比較法，以目前的情況和過去的情況，說明生產(chǎn)不斷增加，質(zhì)量穩(wěn)步提高的形勢。但是從資金使用這一問題看，則還存在著一些問題。報告提出流動資金周轉(zhuǎn)緩慢和定額資產(chǎn)占用額上升兩個方面的問題進行分析，既列了具體數(shù)字分析了問題的原因，綜合運用了比較法和因素分析法，從而得出了正確的分析結(jié)果。 最后，文章針對存在問題提出了合理的建議。全文有數(shù)據(jù)，有事實，有分析，有建議，是一篇符合要求的經(jīng)濟活動分析報告。XX化肥廠 199 X年財務計劃執(zhí)行情況分析 在市委、市政府和上級主管部門的

20、正確領(lǐng)導以與財政、稅務、銀行等部門的支持下，我廠認真貫徹執(zhí)行深化企業(yè)改革的方針、政策，狠抓企業(yè)管理，促進了經(jīng)濟效益的大幅度提高。合成氨計劃產(chǎn)量11000噸，實際產(chǎn)量13827噸，超產(chǎn)2827噸，比去年12741噸增長85；產(chǎn)值計劃890萬元，實際完成 8902萬元，比去年8489萬元增加 47。利潤、流動資金、專項基金等主要經(jīng)濟指標創(chuàng)歷史最好水平，較好地完成了199 X年財務計劃?，F(xiàn)將執(zhí)行情況分析如下： 一、實現(xiàn)利潤分析 利潤計劃總額194萬元，實現(xiàn)利潤1946萬元，比去年增加46萬元。利潤增加的主要原因，一是銷售數(shù)量增大，使利潤增加 75萬元； 二是化肥價格調(diào)整，增加利潤 364萬元。也有一

21、些客觀原因使利潤減少：一是銷售成本增加，減少利潤25，92萬元；二是提取技術(shù)開發(fā)費，減少利潤145萬元；三是營業(yè)外支出增加，減少利潤3萬元；四是營業(yè)外收入減少，減少利潤02萬元。 二、產(chǎn)品成本分析 可比產(chǎn)品總成本比去年上升 2592萬元，上升23O。主要原因：一是原料、燃料、動力價格調(diào)高，增加成本2326萬元；二是費用增加，增加成本1043萬元。也有一些項目的可比產(chǎn)品成本降低，如煤、焦、電消耗減少，使成本下降554萬元。 三、流動資金分析 1流動資金下降。在生產(chǎn)能力提高，原、輔材料價格上漲的情況下，狠抓了流動資金管理，調(diào)整了各部門流動資金使用指標，促進了流動資金管理水平的提高。今年定額流動資金

22、平均余額973萬元，比去年下降07萬元。 2流動資金平均余額189萬元，百元銷售收入占用流動資金1182元，比計劃的1298元下降116元，節(jié)約資金18萬元，達到全國同行業(yè)先進水平。 3百元產(chǎn)值占用定額流動資金1091元，比去年1152元下降061元。定額流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)22天，比去年31天加快9天，節(jié)約定額資金40萬元，全年未向銀行貸款。 四、專用基金分析 今年提取大修理基金436萬元，職工福利基金41萬元，企業(yè)留利 1065萬元，按 6：2：2的比例分成，其中生產(chǎn)發(fā)展基金65，1萬元，職工獎勵基金217萬元，職工福利基金217萬元。年末各項基金總額計1833萬元，為企業(yè)擴大再生產(chǎn)打下良好的

23、基礎(chǔ)。 五、幾點建議 1挖掘企業(yè)潛力，降低成本。降低物資消耗，尤其是原料和燃料的消耗，努力提高工藝技術(shù)水平，降低材料單耗。 2繼續(xù)抓緊抓好資金管理工作。年終，對資金使用有節(jié)余的車間和部門根據(jù)資金管理條例給予結(jié)算兌現(xiàn)。 3加強煤場的管理工作，提高原材料的成本率，減少煤耗和煤廠費用開支。 一九九X年X月X日XX鋼廠一至三季度財務三項指標完成情況分析報告財務科 ！99 X年回一 9月份財務三項指標完成情況表一 199 x年 9月份財務三項指標完成情況表 一、利潤完成情況分析 互公司下達我廠19月利潤計劃100萬元，實際完成102五萬元。但與去年同期對比，利潤則減少217萬元。 2今年19月利潤比去年

24、減少的原因，主要是產(chǎn)值產(chǎn)量銷售都比去年同期下降。產(chǎn)值今年681萬元，去年743萬元，減少62萬元。銷售今年618萬元，去年同期679萬元，對比減少 61萬元。如按 20銷售利潤率計算，減少利潤達12萬元以上；如按車間來分析，除銹工車間、綜合車間比去年同期利潤增加外，其它車間不同程度地下降。 3今年l9月全廠職Xi人數(shù)771人，去年同期702人，今年全年勞動生產(chǎn)率9279元，去年同期10626元，減少 1 347元人。今年出勤率 90 7，工日利用率8169，去年出勤 88，工日利用率 81，基本接近。工資總額今年19月支付476萬元，去年同期文件45萬元，增加26萬元。 4企業(yè)管理費用今年19

25、月支付337萬元，去年同期支付269萬元，增加約69萬元。 5營業(yè)外支出今年與去年基本接近，19月支付103萬元，但是技校經(jīng)費今年支付13萬元，去年支付24萬元，減小1回萬元，但退休勞保人員工濤今年比去年多支付07萬元，今年退休職工人數(shù) 98入，去在 80人，比去年增加18人。 二、成本完成情況分析 今年可比產(chǎn)品成本降低率計劃1，實際l9月份可比產(chǎn)品成本降低率 1 66，超過原計劃 0 66，降低因素如下： 1鍛工車間四種可比產(chǎn)品，其中高炭、中炭、加工件三種平均單位成本都比去年降低：中炭每噸下降24元，加工件下海30元。成本下降的原因是今在鍛鋼產(chǎn)量比去年同期增加80多噸。煤氣改造后，平均每噸鋼

26、的煤氣耗用量由會主的964m下降到今年的787m。13季度每噸鋼節(jié)約煤氣82617m 2鑄工車間今年19月平均每噸單位成本434元，比去坐下降4元，其中材料單位成本節(jié)約3元，車間經(jīng)費節(jié)約12元，企管費、工資成本上升16元，廢品損失減少4元。焦炭單費三季度 127kgu屯，三季度節(jié)約焦炭71噸。 3鑄鋼車間 4銅鋁車間 5石蠟車間 三、資金完成情況分析 1定額流動資產(chǎn)平均余額公司核定是90萬元，我廠19司累計數(shù)是888萬元，減少12萬元。每百元占用流動流動資金公司核定12元，我廠19月累計數(shù)是978元，下降222元；周轉(zhuǎn)天數(shù)公司下達38天，我廠實際天數(shù)是38天，完成指標。 2以上三項資金考核指標

27、與去年同期比較都略有上升，主要是產(chǎn)值、銷售額都比去年同期下降60萬元，定額流動資產(chǎn)平均余額比去年司期上升29萬元，我們分析主要是成品資金上升較多。今年9周底成本資金余額是298萬元，比計劃20萬元上升7萬元，主要是今年生產(chǎn)任務不足，月底為完成全月產(chǎn)值突擊安排生產(chǎn)，集中在月底入庫。 四、幾點意見 根據(jù)以上經(jīng)濟活動分析，我們提出”以下幾點意見： 互今年第四季度要完成40萬元利潤指標，平均每月要達到13萬元以上。 2要做好產(chǎn)品銷售工作，加速資金周轉(zhuǎn)。 3必須抓好重點車間產(chǎn)品的生產(chǎn)進度的安排。 4必須大力壓縮企事業(yè)管理費支出。一九九年十月八日（章）第二節(jié) 市場調(diào)查報告 一、市場調(diào)查報告的概念和種類 （

28、一）市場調(diào)查報告的概念 市場調(diào)查報告：是通過各種調(diào)查方法，全面系統(tǒng)地收集商品生產(chǎn)、供應、需求等市場情況資料，經(jīng)過綜合整理、分析研究，提出合乎客觀事物發(fā)展規(guī)律的結(jié)論，用書面形式表現(xiàn)出來的調(diào)查結(jié)果。 市場調(diào)查報告在經(jīng)濟活動中具有十分重大的意義。它為市場預測提供科學依據(jù)；為經(jīng)濟部門制定經(jīng)濟政策和開拓新市場、開發(fā)新產(chǎn)品、改善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟效益提供科學依據(jù)。 （二）市場調(diào)查報告的種類 市場調(diào)查報告所涉與的容很多，圍很廣，各企業(yè)的業(yè)務性質(zhì)不同，經(jīng)營圍與規(guī)模不同，經(jīng)營過程中所需解決的問題不同，調(diào)查者對調(diào)查的目的、調(diào)查的容各有側(cè)重，歸納起來，調(diào)查報告的種類大致有下述幾種： 1市場供求的調(diào)查報告 市場供求有

29、其特定的含義：即一定的地理區(qū)域，一定的時間期限，一定的經(jīng)營環(huán)境，一定的銷售渠道，由顧客群體所購買的商品的總數(shù)量。多了就供過于求，少了就供不應求。市場供求關(guān)系不是一成不變的，而是常常處于動態(tài)變化之中，某一因素變化，就會直接影響市場的供求。（l）按照對市場商品性質(zhì)需求總量的不同有：生活消費品需求總量的調(diào)查報告生產(chǎn)消費需求總量的調(diào)查報告。（2）按照貨幣支付能力對市場提供商品需求的對象的不同有：城鄉(xiāng)居民購買力的調(diào)查報告集團消費購買力的調(diào)查報告工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購買力的調(diào)查報告 通過上述的調(diào)查研究分析消費者的消費動態(tài)，即買什么，為什么買，怎樣買，何時何地買等，從而了解消費者購買過程中的心態(tài)，這些來自家庭、群

30、眾、階層等方面的因素，使經(jīng)營者能夠作出比較合乎實際的經(jīng)營決策。 2市場營銷組合的調(diào)查報告 所謂營銷組合，指的是產(chǎn)品、定價、銷售渠道、促銷手段等進行調(diào)查。這種調(diào)查，既可以營銷組合調(diào)查，也可以分解調(diào)查，又可分為產(chǎn)品調(diào)查報告、定價調(diào)查報告、銷售渠道的調(diào)查報告、促銷調(diào)查報告。 3市場資源的調(diào)查報告 按產(chǎn)品性質(zhì)和供給渠道可分為：工業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查報告、農(nóng)副產(chǎn)品的調(diào)查報告、進口產(chǎn)品的調(diào)查報告。 二、市場調(diào)查的方法 市場調(diào)查的方法有兩種，一是基本調(diào)查法：包括普遍調(diào)查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查；二是具體操作調(diào)查法：包括訪問法、實驗法等。 （一）基本調(diào)查法（1）普遍調(diào)查。對調(diào)查對象進行全面調(diào)查，這種調(diào)查法工作量大，費時費

31、力費錢，一般比較少用。 （2）抽樣調(diào)查。從調(diào)查對象中隨機抽取一部分對象進行調(diào)查。從部分調(diào)查對象調(diào)查結(jié)果推斷全部對象的狀況，作出合理的論斷。這種調(diào)查法有數(shù)理統(tǒng)計上的科學依據(jù)，操作上經(jīng)濟、迅速、省時省力，被普遍采用。 （3）典型調(diào)查法。選取在市場經(jīng)濟運轉(zhuǎn)過程中，比較突出的、有代表性的一種或數(shù)種對象，對其進行調(diào)查。這種調(diào)查方法比較深入，具有普遍意義，有利于以點帶面做好工作。 （二）具體操作調(diào)查法 （1）訪問法。訪問被調(diào)查對象的有單位或個人，從中獲取一些情報資料。訪問法有兩種，即口頭訪問和書面訪問?？陬^訪問是個體訪問，到被調(diào)查對象的所在地面對面交談；也可以通過與被調(diào)查對象交談。這種方法圍小，費時費力，

32、但比較實在。書面訪問是群體訪問的一種形式，先把所要詢問的問題，設(shè)計好問卷，讓被調(diào)查者迅速給予回答。近地派人分發(fā)收取，遠地通過郵政投遞，也可以通過網(wǎng)絡(luò)，獲取情報。 （2）觀察法。對被調(diào)查對象不直接提出問題，而是通過錄音、錄像、照片等形式對其直接的觀察，從而得出實質(zhì)性的結(jié)論。其優(yōu)點是被調(diào)查者不知不覺，所得情況比較真實，被調(diào)查者木僅了解事物的全過程，而且感受到市場的環(huán)境與氛圍，但又容易被表面現(xiàn)象所迷惑。（3）實驗法。這是引進科學實驗求證的方法，在生產(chǎn)上叫試產(chǎn)，在經(jīng)營管理上稱試點。即確定試驗對象，設(shè)計試驗程序，采用試驗方法。如對某項產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、價格、包裝等是否符合市場的需求，進行反饋，來推斷產(chǎn)品

33、的市場地位，預測市場的銷售量，從而決定批量生產(chǎn)。經(jīng)營管理上，先制定一系列改革措施。通過具體實踐收集情況，再補充修訂，經(jīng)多次反復，臻于成熟，再全面推廣。 三、市場調(diào)查報告的寫作（一）標題標題一般有下列幾種形式：一是由調(diào)查單位或地區(qū)、時限、容和文種四部分組成，如省1998年農(nóng)村服裝銷售調(diào)查報告。 二是由調(diào)查單位或地區(qū)、容和正文三部分組成，XX市汗衫背心銷售情況調(diào)查報告。三是由正副標題組成，正標題務虛，副標題點出實質(zhì)容，如電器商機看好某縣農(nóng)村電器市場的調(diào)查。四是文章式標題，如發(fā)展高速鐵路勢在必行、進口產(chǎn)品大兵壓境，鋼材產(chǎn)銷體系受沖擊。 （二）正文 市場調(diào)查報告的正文由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成。開頭

34、：也稱前言，一般有兩種寫法：一是交待調(diào)查目的、時間、地點、對象、圍并說明調(diào)查方法和結(jié)果，通過“過渡句”導人主體； 二是開門見山，直接介紹全文的主要容和主要觀點。（2）主體：是全文的主干部分，一般可分為三個層次。第一層次：介紹市場調(diào)查所獲得的情報資料，按問題的性質(zhì)，歸納整理；或按對象的產(chǎn)生、發(fā)展的時間加以整理，使之條理化。第二層次：分析研究上述提出問題的性質(zhì)，事物發(fā)展的在聯(lián)系。第三層次：對上述所分析的問題做出結(jié)論，提出建設(shè)性意見，或?qū)τ嘘P(guān)市場的動向作出預測。 （3）結(jié)尾：這是市場調(diào)查報告的收柬部分，對全文進行總結(jié)，一般寫對未來的展望，或再強調(diào)全文的觀點。也有的主體部分寫完，全文也就結(jié)束了。 四、

35、市場調(diào)查報告的寫作要求（l）認真做好調(diào)查研究。寫作調(diào)查報告，先要調(diào)查，“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”。只有深入細致地做好調(diào)查研究工作，才能寫出較有分量的調(diào)查報告，否則“巧婦難為無米之炊”。怎樣做好調(diào)查研究工作呢？一是調(diào)查前要明確調(diào)查的目的和任務，擬定調(diào)查提綱，包括擬好問卷等；二是調(diào)查中對得來的情報資料要反復核實，數(shù)據(jù)、事實要準確；三是調(diào)查后要與時歸納整理，不明確的或有出入的問題，應作進一步調(diào)查。 （2）要尊重事實。事實是立論的基礎(chǔ)，事實包含數(shù)據(jù)、情況、例證。一切觀點看法，都在事實基礎(chǔ)上產(chǎn)生和形成，切忌唯心、唯上、唯書，一定要唯實。（3）重點要突出。市場的運轉(zhuǎn)是紛繁復雜的，但在紛繁復雜的矛盾中，要善

36、于分清主要矛盾和次要矛盾，抓住主要矛盾，其他矛盾就迎刃而解了。寫作時切忌一是面面俱到，重點不突出；二是羅列材料，復述調(diào)查情況。要做到突出重點，觀點與材料相統(tǒng)一，就要對材料進行去粗取精、去偽存真、由表與里、由此與彼的分析，這樣才能得出比較合乎實際的結(jié)論。進口產(chǎn)品大兵壓境 鋼材產(chǎn)銷體系受沖擊莉 從1998年下半年開始，隨著買方市場的出現(xiàn)與需市場需求不旺局面的影響，我國鋼材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象逐漸暴露出來。我國鋼材產(chǎn)量大、生產(chǎn)企業(yè)多、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡造成的直接后果是鋼材總量大大超過市場的需求。價格直線下滑，企業(yè)普遍開工不足，生產(chǎn)能力嚴重過剩。然而，讓國鋼廠和鋼材行業(yè)雪上加霜的是，大量國外鋼

37、材不斷進入國市場，沖擊了我國鋼材的產(chǎn)銷體系和鋼鐵企業(yè)。 根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計資料顯示，1999年一季度鋼材進口的增長幅度較大，幅度之大是近幾年少見的，l3月總進口量達358萬噸，價值 16億美元，分別比去年同期增長 41和 155，其中一般貿(mào)易進口212萬噸，8億 4千萬美元，分別增長 24倍和 16倍，占進口量的 59與進口值的 525。進口鋼材目前主要來源為日本、國、地區(qū)（主要為H型鋼），三者合計為 204萬噸，占總進口量的 57。其次是俄羅斯、哈薩克等東歐國家，占36。進口的品種主要集中在熱軋板、冷軋板、小型材、盤條、不銹鋼等品種，占進口總量的 847，這種進口來源和進口品種相對集中的趨勢已引起

38、業(yè)人士的高度重視。 有關(guān)專家對目前鋼材進口量大增的現(xiàn)象，普遍分析認為國外鋼鐵企業(yè)正看好中國鋼材市場的潛在容量。尤其是去年我國增加了基礎(chǔ)建設(shè)的投資，在鐵路、公路、電力建設(shè)等方面確定了一批新的建設(shè)項目，勢必帶來鋼材需求量的增大，國外廠商想抓住這個機會搶占我國市場。 此外，我國現(xiàn)有的鋼材生產(chǎn)種類嚴重不合理，部分產(chǎn)品如冷軋板，尤其是1毫米以下的薄板無論是產(chǎn)量還是品質(zhì)都不能滿足需求，這無疑為國外鋼材進入市場留下了空當。 再者，國產(chǎn)鋼材的價格不合理，售價普遍比進口鋼材高。如國生產(chǎn)的3毫米以下的冷軋板每噸為3100元，25毫米的熱軋板為 2300元左右；而品質(zhì)相似、規(guī)格一樣的俄羅斯每噸僅2700元，熱軋板l

39、900元；鳥克蘭產(chǎn)冷軋板為2600元，熱軋板為1850元，品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)生的冷軋板每噸也只有 3100元。這種價格上的懸殊，一方面說明國產(chǎn)鋼材的成本過高，另一方面也可能是國、俄羅斯等國家為削減其國鋼材庫存而不計成本向我國低價傾銷。 今年初，國家為了調(diào)整鋼材生產(chǎn)結(jié)構(gòu)而提出了限產(chǎn)措施以調(diào)節(jié)市場，即在去年鋼產(chǎn)量1億1千萬噸的基數(shù)上壓縮10%，即1100萬噸。早在 1994年，我國鋼鐵行業(yè)就確定了“以產(chǎn)頂進”的政策，但鋼材大量進口，特別是國產(chǎn)量大、供過于求的普通鋼材也大量進口，使“以產(chǎn)頂進”的政策作用大打了折扣。如今年一季度進口普通條桿和小于3毫米的熱軋板 837000噸，占鋼材進口總量234，是去年同

40、期的13倍。這種趨勢如繼續(xù)發(fā)展下去，勢必使“以產(chǎn)頂進”的政策落空。 國外鋼材進口量大幅增加的直接受害者是國鋼鐵企業(yè)，由于國外鋼材大量沖擊市場，造成了目前國鋼材市場處于價格倒掛的狀態(tài)。鋼廠生產(chǎn)成本高于鋼材出廠價，鋼廠出廠價又高于市場成交價。如在鋼材市場上，1一2毫米的鞍鋼冷軋板每噸為 3100元，太鋼、鞍鋼 25毫米至 3毫米每噸為2300元，比去年4月份的保本價下調(diào)了近10，但仍無人問津。價格倒掛造成企業(yè)越生產(chǎn)越虧本，但若不生產(chǎn)讓產(chǎn)能閑置不但使成本上升，而且造成資產(chǎn)增值率的負增長，于是陷入了越生產(chǎn)越虧本，越虧本越生產(chǎn)的怪現(xiàn)象。為促進鋼鐵行業(yè)盡快走出低谷，冶金行業(yè)開始實行鋼材限產(chǎn)和控制進口相結(jié)合

41、的措施，將加工貿(mào)易進口量也納入總量控制，并制訂相應的政策規(guī)定；對于進口價格奇低的俄羅斯、烏克蘭、國等鋼材實行反傾銷調(diào)查，并盡快立案，遏止低價進口鋼材沖擊我國市場，改變目前鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡的局面。 為優(yōu)先消化國生產(chǎn)的鋼鐵產(chǎn)品，有關(guān)部門最近對核發(fā)進口許口證（即批文）審核較嚴。根據(jù)有關(guān)業(yè)者的最新鋼鐵商情資訊顯示，為避免進口過多的進口鋼材，影響國鋼廠所生產(chǎn)的鋼材銷路，以與為減輕員工失業(yè)問題入過去主要管制型鋼、不銹鋼等進口，變?yōu)閷税l(fā)鋼筋、線材、小鋼坯等的進口批文也開始從嚴。 根據(jù)進口鋼材的貿(mào)易商透露，有關(guān)部門已規(guī)定今年二季度的鋼筋，線材進口量限制在5萬噸的水準，并決定審核準量將不會超過前次的噸數(shù)，如果

42、被發(fā)現(xiàn)并沒有獲得許可證而進口，將被視同走私而造重罰。 另一方面國家正考慮采取一些行政措施，以控制所有鋼品進口，尤其是國本身已能自給自足的鋼品。例如，熱軋鋼卷，目前也正嚴密觀察中，已有計劃限定今年熱軋鋼卷進口量在 700萬噸的水準。 （載技術(shù)開發(fā)與貿(mào)易機會1999年16期）第三節(jié) 市場預測報告 一、市場預測報告的概念和種類（一）市場預測報告的概念 市場預測報告：是在正確理論指導下，運用科學的方法對市場的歷史和現(xiàn)狀作系統(tǒng)周密的考察、分析和研究，總結(jié)商品經(jīng)營的經(jīng)驗和教訓，探討市場發(fā)展的趨勢和變化規(guī)律，作出定性、定量的結(jié)論，并提出針對性的措施與決策的一種報告。 要認識這個概念，應從以下幾方面入手。 （

43、1）市場預測的前提，是對市場的歷史與現(xiàn)狀作出系統(tǒng)周密的調(diào)查研究。只有了解市場的昨天與今天的情況，方能對市場的明天作出科學的預測。因此，市場調(diào)查是市場預測的前提，而市場預測則是市場調(diào)查的延伸，二者是相輔相成的。（2）市場是隨著客觀實際、時間、意識形態(tài)、思想觀念的變化而變化的，它是變動的、不確定的。預測就是把這種變動的、不確定性極小化，減少對商品經(jīng)營活動的影響，充當商品經(jīng)營決策的基礎(chǔ)。 （3）市場預測，作出定性、定量的結(jié)論，提出針對性措施與決策，要考慮天時、氣候、周邊環(huán)境等客觀條件。春秋時代，蓋提出“水則資車，旱則資舟”的經(jīng)營原則，意思是水災時，要購買車輛；旱災時，要購買船只。這是辯證地看待天時氣

44、候，即雨后必晴，旱后必雨，水貴舟賤車，旱資車賤舟，“貴上極其反賤，賤下極則反貴”，這是預測商品價格貴賤的辯證看法，是一條客觀規(guī)律。 （二）市場預測報告的種類 1按不同分類的標準分 （1）宏觀預測報告：是廣義的市場預測報告，是整個市場供求關(guān)系以與與之相關(guān)因素的預測，即國家地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費的變化等。如馬來西亞云頂世界老板林梧桐先生，原是建發(fā)總經(jīng)理，赫赫有名的建筑商，早在1964年，他以超前的眼光，看準了未來經(jīng)濟的發(fā)展，必然帶來消費結(jié)構(gòu)的變化，決定開辟吉隆坡郊區(qū)一片原始森林所覆蓋的云頂高原，作為旅游勝地，一般企業(yè)界人士卻都認為他是“瘋子”。實踐證明他是對的，而今云頂高原成了著名的旅游勝地，云

45、頂集團成為亞洲著名財團。 （2）微觀預測報告：是狹義的市場預測報告，是對自己經(jīng)營商品的預測。就云頂世界老板而言，開始經(jīng)營酒店7年，十分艱辛。一是水源不足而昂貴，二是電力不足而不明，三是地處偏遠無保障，三大因素制約其發(fā)展。因此，他決定不惜耗巨資，降低經(jīng)營成本，改善旅游環(huán)境與設(shè)施，從而吸引了眾多游客。 2按預測對象分 （1）市場需求的預測報告。主要是對對人口、貨幣收入、消費習慣等的預測。（2）市場占有率的預測報告。主要是對商品的質(zhì)量、價格、競爭對手、競爭商品等的預測。 （3）新產(chǎn)品開發(fā)預測報告。主要是對新科學技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的預測、產(chǎn)品的生命周期的預測、資源（人力與物質(zhì)）開發(fā)預測等。 3按產(chǎn)品類屬分

46、 （1）單項產(chǎn)品預測報告。 （2）同類產(chǎn)品預測報告。 （3）同類產(chǎn)品總量預測報告。 4按預測市場大小分 （1）國際市場預測報告。 （2）國市場預測報告 （3）地區(qū)市場預測報告 （4）本地市場預測報告 5按預測時間長短分 （1）長期市場預測報告。 （2）中期市場預測報告。 （3）近短期市場預測報告。 二、市場預測的方法 市場預測的方法，概括起來有兩種： （l）定性預測法：也稱經(jīng)濟判斷法，或直覺經(jīng)驗預測法。這種預測方法是通過對市場進行客觀地調(diào)查研究，對未來市場發(fā)展趨勢作出主觀的預測。因此，預測者要有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗和盡可能掌握更多的市場變化的數(shù)據(jù)、情報資料，才有可能對未來市場發(fā)展的性質(zhì)和趨勢作出合乎

47、實際的判斷。這種預測方法的優(yōu)點是可以適用于預測對象的數(shù)據(jù)不很充足、發(fā)展還不穩(wěn)定，但綜合各種經(jīng)驗、因素，可以憑著自己的業(yè)務知識，長期積累的經(jīng)驗、能力，乃至心理因素，通過一定的分析研究，來測定和推斷預測對象未來發(fā)展趨勢。而且預測時間快、費用少，簡便易行。 缺點是，常常要受到領(lǐng)導的傾向、專家學者的意見、周邊人員的偏見所影響，有的甚至在“多聽取意見”的無窮會議、馬拉松式的討論中被泯滅。因此，定性預測的要：預測者在預測前要充分占有數(shù)據(jù)、情報資料，在分析研究過程中要做到深思熟慮，多聽取意見。但當然也不要輕易否定自己的見解，因為預測自身就帶著模糊性，任何一種新產(chǎn)品的開發(fā)、生存與發(fā)展，都飽含一段艱辛的歷程，即

48、從粗糙到精致，從簡陋到完善的過程。一個人總得有點精神，總得有那么一股干勁，那么一股拼命的精神，從預測到?jīng)Q策，就要有果斷精神去實踐它，才不流于空談。 （2）定量預測法：也稱統(tǒng)計分析法，數(shù)學預測法。這是一種對市場需求未來發(fā)展作出商品數(shù)量預測的方法。它是根據(jù)比較完備的市場資料，用統(tǒng)計分析、數(shù)學運算進行科學的計算。它的優(yōu)點是比較客觀，不受預測者主觀傾向所左右。但缺點是，其使用的數(shù)據(jù)是死的，而市場是活的，市場狀況總是受到政治、經(jīng)濟、社會、心理等諸多因素所影響，而這種影響是無法以數(shù)學運算所能包容的。所以，定量預測與定性預測結(jié)合使用，才能得到較好的預測效果。 三、市場預測報告的寫作 （一）標題標題有四種形式

49、：一是由地區(qū)年度預測對象和文種組成，如XX市19 X X年汗衫背心銷售預測；二是由預測對象和文種組成，如通訊設(shè)備市場預測（見例文）；三是標題點出預測的結(jié)果，如建材市場需求將持續(xù)上揚；四是提問式的標題，如2000年我國鋼鐵需求量知多少？。 （二）正文 正文一般由前言和主體文兩部分組成。（1）前言。先交代寫作動機，預測對象的歷史和現(xiàn)狀的產(chǎn)銷情況，包括有關(guān)數(shù)據(jù)和因素，作主體展開分析研究的依據(jù)。（2）主體。由預測和建議兩部分組成。預測即是通過歷史和現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)情報資料的分析，推論預測對象未來的發(fā)展趨勢，這是預測報告的核心部分。寫作時，所運用的資料要真實可靠，分析要客觀得當，推論要合乎邏輯，對未來市場發(fā)展

50、趨勢作出比較切合實際的預見。建議，這是針對預測情況提出的，是為經(jīng)營者提供決策的依據(jù)。因此，要寫得具體、有效，對決策真正起到作用。并要求作者避免兩個誤區(qū)：一是脫離客觀實際，提出一些不可能實現(xiàn)的設(shè)想或建議；二是對經(jīng)過一番努力可以達到的有利因素，卻不敢大膽提出自己的建議。 （三）署名 市場預測報告，應署上作者、集體或單位名稱，以示負責。 四、市場預測報告的寫作要求 1要廣泛收集資料，周密分析判斷 影響市場供求變化的因素是多方面的，這就要求預測者廣泛收集資料。預測所需資料，有反映歷史發(fā)展狀況的縱向資料，也有反映某一特定時期預測對象各方面情況的橫向資料。預測者既要歷史地看問題，又要運用現(xiàn)實資料進行橫向比

51、較分析。 在廣泛占有資料的基礎(chǔ)上，還要對資料進行周密的分析，以判斷資料的真實性、可靠性，要對資料進行去粗取精、去偽存真的整理。只有根據(jù)真實可靠的資料，才能作出正確的判斷，才能寫出符合實際的市場預測報告。 值得注意的是，預測是對未來的判斷，做到準確無誤是有一定的難度的。在實際工作中，預測結(jié)論與現(xiàn)實情況不相符的情況時有發(fā)生，其原因主要有兩點：一是在經(jīng)濟現(xiàn)象中確實存在一些不確定的或突發(fā)性的因素；二是預測者頭腦中常有一些條條框框。第一點是難以避免的，第二點則是可以解決的。只要預測老少一點主觀臆斷，多一點實事的精神，在材料的收集、預測方法的選擇、假設(shè)條件的確定以與判斷推理等方面做到全面、周密、科學、合理

52、，得出正確的預測結(jié)論還是完全能夠做到的。 2要采用準確無誤、樸實無華的語言表述方式 在市場預測報告中，各種專業(yè)術(shù)語與數(shù)據(jù)的使用都要做到精準恰當，用語還要講求分寸，如表述時間常用“近期”、“最近”?！澳壳啊钡饶：Z，表述預測結(jié)論常用含“將”字的肯定判斷句等帶有預警色彩的句子，對此類能夠體現(xiàn)文體特點的詞語或句子，要在認真推敲其含義的基礎(chǔ)上準確使用。另外，無論是描述現(xiàn)狀，還是預測未來，都要做到不粉飾，不渲染，不鋪，把容清清楚楚、明明白白地表達出來就可以了。 在上述幾個要求的基礎(chǔ)上，還要求作者準確、新穎、與時地反映市場動態(tài)。 （1）準確。這里說的準確是相對準確而不絕對準確。市場是在動態(tài)中運行的，其預測

53、對象在各種條件，各種因素影響下不斷地發(fā)生變化，預測完全準確是木可能的。但力求要做到基本準確。如國家統(tǒng)計局發(fā)布我國1982年城鄉(xiāng)人民存款余額為447億元，預測1983年末存款余額為548億元，而1983年的實際余額是580億元，這就基本準確了。 （2）新穎。市場是在不斷變化的，除了天時、氣候等突發(fā)因素外，一般是循著規(guī)律性發(fā)展的。因此，預測應高屋建領(lǐng)，審視波濤起伏的商海，跨越固有的經(jīng)營之理念，摒棄傳統(tǒng)商海這經(jīng)綸，緊緊把握未來發(fā)展的必然規(guī)律，作出嶄新的預測。（3）與時。市場的機遇，稍縱即逝。市場預測是為企業(yè)決策服務的，它一定要在決策之前完成。與時就主動，否則錯過機會，預測就失去了應有的價值。* 例文

54、一：摩托車在迅速發(fā)展 道路環(huán)境待改善1994年國摩托車市場供求預測（國家信息中心經(jīng)濟預測部） 一、1993年摩托車市場分析 1993年18月我國摩托車市場是繼1991年市場產(chǎn)銷兩旺后的又一繁榮時期。18月全國摩托車生產(chǎn)208萬輛，已高出歷史最好生產(chǎn)年份1992年年產(chǎn)量198萬輛的水平。摩托車產(chǎn)銷率達到96，其中國商業(yè)摩托車銷售647萬輛，增長速度堪稱同期歷史水平中的最高值。市場具體狀況如下： 我國原定于1993年3月“復關(guān)”。在這之前消費者與諸多商業(yè)經(jīng)銷企業(yè)對“復關(guān)”之后市場環(huán)境缺乏統(tǒng)一正確的認識，幾乎一致認為“復關(guān)”后的摩托車市場進口商品必定增多，質(zhì)量提高的同時價格下降?；谶@種心態(tài)，許多摩

55、托車購買者持幣待購。進入3月，“復關(guān)”無望已成為現(xiàn)實，經(jīng)銷企業(yè)與消費者紛紛開始購買摩托車，加之、等地政府對摩托車管理的放寬，摩托車市場開始逐步復，銷勢重又見旺。全年的摩托車社會保有量有望達到1100萬輛左右。即使如此，折合百戶擁有量僅31輛（千人保有量92輛，只相當于國1980年的普與率）。百戶居民31輛的擁有水平，還未步入產(chǎn)品的成長階段。因此，摩托車在中國仍然具有很大的市場可拓性。 據(jù)對歷年摩托車生產(chǎn)變化的周期性波動分析，國家的宏觀經(jīng)濟形勢對摩托車生產(chǎn)具有很大的正向影響。歷次工業(yè)生產(chǎn)高速發(fā)展的年份定是摩托車生產(chǎn)形勢大好之際。1993年前7個月，摩托車工業(yè)在工業(yè)生產(chǎn)高速發(fā)展的環(huán)境中產(chǎn)量突破20

56、0萬輛大關(guān)。7月開始，國家已調(diào)整工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展速度，使其穩(wěn)步繼續(xù)發(fā)展。以此推斷，摩托車工業(yè)生產(chǎn)速度會因此在調(diào)整中減緩，但與去年相比，增勢仍在。 二、摩托車市場預測 1、摩托車市場環(huán)境因素分析 從我國摩托車市場10多年的運行規(guī)律看，國民經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是工業(yè)生產(chǎn)的增長速度的漲落直接影響摩托車的生產(chǎn)。1984年、1985年國民經(jīng)濟迅猛發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)增長幅度兩年都在15以上，給摩托車工業(yè)創(chuàng)造了一個良好的發(fā)展環(huán)境，兩年之中產(chǎn)量由1983年的286萬輛躍升至1985年的 10346萬輛，年均增長 901O，形成我國摩托車工業(yè)發(fā)展史上第一個生產(chǎn)高峰年。1988年、1992年國民經(jīng)濟高速發(fā)展，國民生產(chǎn)總值兩年

57、的增幅均在10以上，工業(yè)生產(chǎn)增幅均在20以上，同樣也是摩托車生產(chǎn)擴規(guī)模、上產(chǎn)量的年份。 在我國，摩托車消費與汽車的消費存在著較大的差別，摩托車市場發(fā)育有其獨特之處。與汽車不同，摩托車在我國是屬于非生產(chǎn)性商品，不屬于國家限定圍的控辦商品，是多集中在消費領(lǐng)域供居民生活消費的產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，在我國800萬輛摩托車的社會保有量中，私人擁有量占到四分之三。因此，居民生活水平的提高，貨幣收入水平的增加，是決定摩托車市場繁榮的關(guān)鍵性問題。居民人均貨幣收入水平和摩托車千人保有率的相關(guān)系數(shù)為097這表明居民人均貨幣收入水平的變化直接影響摩托車市場銷售的疲與旺。 中國幅員遼闊，各地區(qū)的地理狀況與運輸結(jié)構(gòu)均不一樣，摩

58、托車工業(yè)的發(fā)展、市場的發(fā)育與公路交通事業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。在我國普遍存在著這樣一對矛盾，地域遼闊、公路路面負載量不高的西北、西南、中南地區(qū)，居民購買力相對較弱，而華東、華北、東北的一些人口密集、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，居民購買力很強，但又受到公路負荷超載、交通道路管制等多重限制，使得許多購買力不能即期實現(xiàn)。比如，是個摩托車控制很嚴的地區(qū)，領(lǐng)取摩托車牌照非常困難，一個牌照黑市可以炒到17000元以上。但是，隨著浦東開發(fā)區(qū)的發(fā)展，浦南的建設(shè)，地方政策將50ml摩托車納入自行車的管理圍。這一變動，立即在掀起了50ml摩托車的銷售高潮。摩托車的不同排量、結(jié)構(gòu)與行車油耗直接相關(guān)。從我國摩托車工業(yè)80年代初迅速發(fā)展以

59、來，我國摩托車行業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)手段與規(guī)格排量等方面都有了較大提高，已可以為市場、居民提供從50750ml等10個排量420多個品種的車型。從歷年各個排量的摩托車生產(chǎn)曲線看：小排量摩托車持續(xù)保持旺升，勢頭很好。 2摩托車供求預測 以1994年居民貨幣收入較快增長、物價基本穩(wěn)定、摩托車在“復關(guān)”前后關(guān)稅變動不致嚴重沖擊國市場為前提，應用相應模型進行測算：1994年我國摩托車需求將略有上升，中小排量車型增長勢旺，年產(chǎn)突破300萬輛大關(guān)（見下表）。 據(jù)對摩托車市場的發(fā)育情況和需求調(diào)查認為，今后幾年國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展以與摩托車質(zhì)量、技術(shù)、價格等方面的改善，將為我國摩托車市場帶來生機。其市場特點為：（1

60、）摩托車將成為城鄉(xiāng)居民消費的又一熱點。摩托車將在一些經(jīng)濟發(fā)達城市與自行車分庭抗禮。據(jù)對、新塘、等地的了解，省摩托車市場十分活躍，1992年底省摩托車私人擁有量就已達86萬輛， 市場容量和每年銷售量都很大。僅1993年2月供銷系統(tǒng)的摩托車銷售量就比去年同期增銷21倍，其中市增銷13倍。實地統(tǒng)計，市部分大排量、高功率摩托車已經(jīng)加入出租車中短途運輸行列，一些地方存車處摩托車與自行車已五五分成，日漸成為城市居民代步的重要交通工具。（2）摩托車生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、質(zhì)量的提高，為居民提供了充裕的選擇度?！捌呶濉逼陂g，以“嘉陵”、“建設(shè)”、“易初”、“輕騎”、“南方”、“洪都”為首的摩托車生產(chǎn)廠家，圍繞居民消費