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文檔簡介
1、荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈
2、蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂
3、肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀
4、聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀
5、膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁
6、膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿
7、膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿
8、羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀
9、芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈
10、莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈
11、莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿
12、莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇
13、蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈
14、肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈
15、肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆
16、膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇
17、膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇
18、芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊
19、芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆
20、芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇
21、莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖
22、莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅
23、莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆
24、蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄
25、聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄
26、膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃肅艿薆蝿肂莁荿蚅肂肁薅薁肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈膅
27、膄蚈蚄螁芇蒁薀袀荿蚆袈袀聿葿螄衿膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃羄聿莇蕿羃膂薂袈羂芄蒞襖羈蒆蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂羈莁蒁袀羈肀蚇螆肇膃蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇芁袃 中國戶外電子屏廣告市場年度報告易觀基于自己對中國國的規(guī)律?市場預期如何?廣告主需求如何釋放和挖掘?怎樣找尋新的增長點和市場空間?基 于對戶外電子屏廣告市場價值鏈的精深理解和市場現(xiàn)狀的全面把握,易觀國際在其產業(yè)研究 已深入到各個細分市場之后,在對戶外電子屏廣告市場價值鏈進行深入剖析的基礎上,對行 業(yè)的發(fā)展趨勢及其帶來的商機給出了一些前瞻性的預測和建議。易觀國際通過對主流企業(yè)的 逐個分析,對細分市場增長率的計算與歸整,以及對
28、廣告主客戶的研究,將在本報告中探討 以下問題: 產業(yè)環(huán)境:什么在促進及阻礙戶外電子屏廣告媒體的發(fā)展? 產業(yè)趨勢:戶外電子屏廣告市場發(fā)展總體趨勢如何? 應對策略:經濟危機下戶外電子屏廣告市場各廠商應該怎樣調整策略,可以借鑒哪些成功經驗? 細分市場:2009 年至 2010 年,各細分市場發(fā)展階段如何?都有哪些特征? 廠商表現(xiàn):2009 年至 2010 年各細分市場主流廠商的表現(xiàn)如何? 發(fā)展趨勢:2011 年各細分市場和其代表廠商將會如何發(fā)展? 客戶需求:廣告主怎樣看待戶外電子屏廣告這一媒體,其需求都有哪些? 研究發(fā)現(xiàn)和建議 易觀發(fā)現(xiàn) 2010 年,中國戶外電子屏廣告市場整體規(guī)模為 62.3 億,
29、同比 2009 年增 加 8.35%,剔除宏觀經濟影響,2008-2010 三年間基本呈平穩(wěn)發(fā)展態(tài) 勢,呈現(xiàn)的主題詞為整合中復蘇。 2010 年,分眾調整戰(zhàn)略,回歸專業(yè),率先在金融危機中實現(xiàn)復蘇,市場 份額接近 40%,華視傳媒、航美傳媒復蘇較晚,市場份額與 09 年持平。 至 2010 年第 4 季度,中國戶外電子屏廣告市場的累計廣告主約為 16000 個,每季度同比都在 10%以上,可以看出經濟回暖對廣告市場帶來的積 極影響。較強的通脹預期可確保 2011 年中國廣告市場增幅保持 15%左右,而戶外電子屏廣告行業(yè)構建的本地生活圈、城際生活圈幾乎覆蓋了 所有中國主流消費人群的必經之地,因此其
30、簡單、實際的傳播形式有望 獲得廣告主更多的目光。 2010 年化妝品/浴室用品、交通、食品飲料依然保持投放力度,而商業(yè) 及服務性行業(yè)取代房地產成為戶外廣告主主要來源,其中電信互聯(lián)網網 絡、終端及增值服務是增長最快的行業(yè),這也進一步驗證了中國的內需 市場正在被打開。 截至 2010 年第 4 季度,商業(yè)樓宇和公交地鐵兩大成熟市場分別接近 20 億元人民幣的規(guī)模,LED 大屏廣告約為 8 億,航空渠道電視廣告約為 5 億,而鐵路渠道和賣場渠道也顯示了良好的增長潛力,這取決于主要運 營商能否將增長的動因從資源增長上調整到價值增長上。 2010 年,中國公交地鐵電子屏廣告市場收入規(guī)模約為 19 億人民
31、幣,基 本與 2009 年持平。由于市場寡頭將主要精力放在資源整合上,再加上 大環(huán)境的影響,中國移動電視市場規(guī)模增長速度有所放緩,市場進入成 熟期。剔除季節(jié)性因素,目前看來廣告主在每季度的投放需求大概在 5 億人民幣左右,并且比較穩(wěn)定。 2010 年,商業(yè)樓宇電子屏廣告市場收入規(guī)模近 18 億人民幣。雖然同比 2009 年僅增長了 5.3%,但從季度走勢來看,可以看出該市場正在逐漸 恢復動力。2011 年,分眾傳媒的股票價格重回 30 美元,顯示了資本市 場對商務樓宇廣告形式的繼續(xù)看好,即使受眾注意力被手機所分流,但 LCD 屏幕與手機 NFC 的互動又創(chuàng)生了新的想象空間。 2013 年中國戶
32、外電子屏廣告市場服務商收入規(guī)模將達到 101 億元 , 20072013 年,中國戶外電子屏廣告市場規(guī)模的年均復合增長率達到 15.8%。 2011 年的中國文化傳媒產業(yè),外部有國家層出不窮的各項積極扶持政策 以及國家轉變經濟發(fā)展方式、調整經濟結構的方針利好,內部有中國居 民文化消費需求日益快速上升和新媒體技術引入帶來的強大產業(yè)發(fā)展動 力,在內外部因素共同作用下,2011 年的中國文化傳媒產業(yè)將步入發(fā)展 的黃金時期。 易觀建議 對戶外電子屏廣告運營商的建議 應對其受眾的清晰度進行詳細的描繪。盡管戶外新媒體存在的基礎就是按照 消費者的活動空間進行細分,但是這種細分還不足以支持廣告投放,新媒 體受
33、眾的形象不清晰也成為廣告主投放的一大障礙,比如究竟是什么人、 什么時間在購買什么產品。有了受眾的清晰界定還不夠,新媒體還要做到 能有效觸及這些受眾,比如在觸媒時間上、觸媒頻率上,在受眾心里留下 的印象等等。 對營銷的實效價值評估要真實可信。在這方面,專注于客戶需求提供營銷解 決方案的戶外新媒體會受到歡迎。很多戶外新媒體公司試圖夸大自己的傳 播價值,甚至一些公司認為自己可以替代電視或者其他媒體,這是錯誤的策略,廣告主的營銷預案中傳統(tǒng)媒體還是主角,新媒體是作為其的補充, 在品牌傳播中發(fā)揮印象力、體驗性等附加值,而不僅僅是著眼于影響了多 少人、有多少屏幕等基礎指標,因此以客戶為導向,提出系統(tǒng)營銷體系
34、的 新媒體公司將會走得更遠。 對媒體的評價指標應該貼近于傳統(tǒng)媒體,一來降低投放的風險,二來方便在 同一途徑的舊有成熟媒體中,尋找性價比高的替代品。戶外新媒體必須建 立以廣告主需求為導向的媒體評價指標體系,比如移動電視的評價指標就 以收視率為主,再加上受眾的有效到達規(guī)模、有效到達的受眾質量、受眾 的穩(wěn)定性、受眾媒體接觸的時間長度、受眾媒體接觸的頻次、受眾媒體接 觸時的注意力集中度等,最終形成完善的媒體評價指標體系。 服務應該靈活,在刺激消費政策下之前主要投放品牌廣告的媒體也應適合于 投放促銷廣告,或是利用特殊事件傳播。2008 到 2010 年這一期間,雪 災、地震、奧運、金融危機、世博會等大事
35、是廣告進行品牌價值傳遞的好 機會,戶外新媒體在經歷的同時也及時總結經驗,對未來將要發(fā)生的大事 靈活應對。 分眾傳媒須保持在戶外電子屏廣告市場的領先優(yōu)勢,將覆蓋范圍繼續(xù)向三四 線城市下沉。同時,應凸顯受眾本位意識,使廣告投放趨向精準化。第 三,應加強與其他媒體形式之間的合作。 航美傳媒在整合了機場新媒體市場后,應加強對于渠道資源的深耕細作,充 分發(fā)揮自身的內容優(yōu)勢,同時,航空新媒體的核心競爭力與其他戶外媒介 的同質化仍然存在。航空新媒體廣告效果的整個評測、監(jiān)測以及分析系統(tǒng) 的閉循環(huán)目前還沒有完全的建立起來,航美應考慮進一步提高航空新媒體 價值的差異化。 華視傳媒應加大對“公交+地鐵”這種地上地下
36、全覆蓋資源的整合力度,深 度挖掘協(xié)同效應帶來的媒介價值潛力,同時,應總結 2010 年世博會、世界 杯等大型事件的機會,充分發(fā)揮內容加廣告的商業(yè)模式,進一步提升其營 銷價值。此外,應注重通信、IT、互聯(lián)網、金融等行業(yè)大客戶開發(fā)。 對廣告主的建議 基于新媒體的傳播價值和商業(yè)價值,可注重對于擁有規(guī)模和品牌的新媒體企 業(yè)的關注。第一、媒體價值突出。由于受眾的分眾化、碎片化趨勢日趨明 顯,而受眾在戶外的時間越來越多,因而,戶外媒體資源日益成為稀缺起 源,并有效壟斷受眾的時間。當這種對時間的壟斷形成一定規(guī)模,將有效 促進廣告主的品牌塑造和產品營銷。第二,性價比突出。戶外電子屏市場 的 CPM 要遠遠低于
37、傳統(tǒng)電視市場,在傳統(tǒng)電視價格提升,廣告時間被壓縮 的背景下,廣告主可以考慮將預算投向這個市場。對廣告代理公司的建議 廣告代理公司應當注重對新媒體市場環(huán)境的培育,從而提高廣告主客戶的廣 告營銷效果,同時提高自身的服務能力。國內的廣告代理公司由于擔憂新 媒體在廣告效果測評方面的風險,因而注重從多個方面避免風險。目前, 國內戶外數(shù)字化新媒體的傳播價值已較為突出,廣告代理公司因注重新媒 體企業(yè)的傳播效果。優(yōu)秀的新媒體廣告代理公司的增多,以及廣告代理公 司廣告預算上向新媒體分流,都有助于廣告主提升廣告營銷效果,也有助 于戶外新媒體的市場發(fā)展。 正文目錄 1 戶外電子屏廣告市場的定義和分類.1.1 戶外電
38、子屏廣告市場定義 . 1.2 戶外電子屏廣告市場的分類. 1.3 戶外電子屏廣告是戶外廣告和電視媒體的結合. 1.4 專業(yè)術語.11 3 6 72 戶外電子屏廣告市場環(huán)境分析.2.1 宏觀市場環(huán)境. 2.1.1 政治環(huán)境. 2.1.2 經濟環(huán)境. 2.1.3 社會環(huán)境. 2.1.4 技術環(huán)境. 2.2 2009-2010 年中國戶外電子屏廣告市場資本動態(tài)分析.99 9 11 13 14 153 中國戶外電子屏廣告市場現(xiàn)狀分析.3.1 中國戶外電子屏廣告市場整體規(guī)模 . 3.2 中國戶外電子屏廣告市場競爭格局 . 3.3 中國戶外電子屏廣告主規(guī)模. 3.4 中國戶外電子屏廣告各細分市場規(guī)模.17
39、17 19 20 214 中國戶外電子屏廣告主要細分市場分析.4.1 公交地鐵電子屏廣告市場 . 4.1.1 公交地鐵電子屏廣告市場規(guī)模 . 4.1.2 公交地鐵電子屏廣告市場競爭格局 . 4.1.3 公交地鐵電子屏廣告市場發(fā)展趨勢 . 4.2 商業(yè)樓宇電子屏廣告市場 . 4.2.1 商業(yè)樓宇電子屏廣告市場規(guī)模 . 4.2.2 商業(yè)樓宇電子屏廣告市場競爭格局 . 4.2.3 商業(yè)樓宇電子屏廣告市場發(fā)展趨勢 . 4.3 航空電子屏廣告市場 . 4.3.1 航空電子屏廣告市場規(guī)模 . 4.3.2 航空電子屏廣告市場競爭格局 . 4.4 LED 大屏幕廣告市場 . 4.4.1 LED 大屏幕廣告市場
40、規(guī)模. 4.4.2 LED 大屏幕廣告市場競爭格局.2323 23 24 25 26 26 27 28 29 29 30 32 32 335 中國戶外電子屏廣告市場發(fā)展趨勢.5.1 中國戶外電子屏廣告市場規(guī)模預測 . 5.2 促進因素分析.3535 36 5.3 阻礙因素分析.38 6 主要廠商分析 .6.1 分眾傳媒. 6.2 航美傳媒. 6.3 華視傳媒. 6.4 世通華納. 6.5 CCTV 移動傳媒 . 6.6 東方明珠移動電視. 6.7 郁金香傳媒 . 6.8 鳳凰都市傳媒. 6.9 迪岸傳媒. 6.10 鼎程傳媒. 6.11 兆訊傳媒.3939 43 47 53 56 58 60
41、62 64 66 68附錄 .1 研究范疇. 2 研究方法. 3 研究定義. 4 研究說明. 5 易觀國際版權聲明 2011.7070 71 72 73 74 圖目錄2 6 9 11 17 17 19 20 21 21 22 23 24 26 27 29 30 32 33 35 40 41 43 45 47 48 48 49 49 51 54 57 59 61 63 65 67 69 圖 1-1 戶外電子屏廣告服務模式. 圖 1-2 戶外電子屏廣告是戶外廣告與電視廣告的結合. 圖 2-1 中國戶外電子屏廣告市場宏觀研究的 PEST 分析模型 . 圖 2-2 2005-2011 年 CCTV 黃
42、金廣告時段招標情況. 圖 3-1 2010 年中國戶外電子屏廣告市場季度同比增長情況 . 圖 3-2 2006-2010 年中國戶外電子屏廣告市場年度增長情況 . 圖 3-3 2010 年中國戶外電子屏廣告收入市場份額 . 圖 3-4 2009-2010 年中國戶外電子屏廣告市場廣告主規(guī)模. 圖 3-5 2010 年中國戶外電子屏廣告細分市場規(guī)模 . 圖 3-6 2010 年中國戶外電子屏廣告細分市場規(guī)模占比 . 圖 3-7 2009-2010 年中國戶外電子屏廣告細分市場規(guī)模變化 . 圖 4-1 2010 年中國公交地鐵電子屏廣告市場規(guī)模 . 圖 4-2 2010 年中國公交地鐵電子屏廣告市
43、場份額分布 . 圖 4-3 2010 年中國商業(yè)樓宇電子屏廣告市場規(guī)模 . 圖 4-4 2010 年中國商業(yè)樓宇電子屏廣告市場份額分布 . 圖 4-5 2010 年中國航空電子屏廣告市場規(guī)模 . 圖 4-6 2010 年中國航空電子屏廣告市場份額分布 . 圖 4-7 2010 年中國 LED 大屏幕廣告市場規(guī)模. 圖 4-8 2010 年中國超大 LED 電子屏廣告市場份額分布. 圖 5-1 2007-2013 年中國戶外電子屏廣告市場規(guī)模預測 . 圖 6-1 2009-2010 年分眾傳媒核心業(yè)務營收構成. 圖 6-2 分眾傳媒 SWOT 分析. 圖 6-3 2009-2010 年航美傳媒核
44、心業(yè)務營收構成. 圖 6-4 航美傳媒 SWOT 分析. 圖 6-5 2009-2010 年華視傳媒廣告營收情況. 圖 6-6 2009-2010 年華視傳媒平均每小時售出廣告時長 . 圖 6-7 2009-2010 年華視傳媒網絡容量增長情況. 圖 6-8 2009-2010 年華視傳媒平均每播出小時的廣告收入. 圖 6-9 2009-2010 年華視傳媒終端數(shù)量增長情況. 圖 6-10 華視傳媒 SWOT 分析. 圖 6-11 世通華納 SWOT 分析. 圖 6-12 CCTV 移動傳媒 SWOT 分析. 圖 6-13 東方明珠移動 SWOT 分析. 圖 6-14 郁金香傳媒 SWOT 分
45、析. 圖 6-15 鳳凰都市傳媒 SWOT 分析. 圖 6-16 迪岸傳媒 SWOT 分析. 圖 6-17 鼎程傳媒 SWOT 分析. 圖 6-18 兆訊傳媒 SWOT 分析. 表目錄4 15 42 46 51 55 57 59 63 67 表 1-1 中國戶外電子屏廣告市場主要覆蓋領域說明. 表 2-1 中國戶外電子屏廣告市場 2009-2010 年資本動態(tài)跟蹤. 表 6-1 2009-2011 年分眾傳媒大事記 . 表 6-2 2009-2011 年航美傳媒大事記 . 表 6-3 2009-2011 年華視傳媒大事記 . 表 6-4 2009-2011 年世通華納大事記 . 表 6-5 2
46、009-2011 年 CCTV 移動傳媒大事記 . 表 6-6 2009-2011 年東方明珠移動電視大事記 . 表 6-7 2009-2011 年鳳凰都市傳媒大事記 . 表 6-8 2009-2011 年鼎程傳媒大事記 .1 戶外電子屏廣告市場的定義和分類1.1 戶外電子屏廣告市場定義 戶外電子屏廣告業(yè)務以電子化、數(shù)字化、網絡化的商業(yè)終端為主要信息傳輸系統(tǒng),以 自身所在細分戶外區(qū)域供廣告銷售代理服務。 戶外電子屏媒體運營商:指在商業(yè)過程中放置電子屏終端并出售媒體價值(主要的形式是通過刊載廣告為廣告主服務)并由此獲利的企業(yè),如分眾傳媒、航 美傳媒、華視傳媒等。這類企業(yè)對于資源的掌控程度度存在較
47、大差異,或者全 部擁有終端的產權,或者部分有用終端的產權,或者僅擁有廣告銷售權,由此 也產生了較為復雜的合作模式以及公司架構。 廣告主:是指在商業(yè)過程中,處于自身營銷需要,購入戶外電子屏媒體價值的企業(yè),它們通過購買獲取相應的廣告資源,并將自身的商品廣告信息傳遞給受 眾。 廣告代理商:戶外電子屏媒體運營商為促進銷售,尋找專業(yè)的戶外數(shù)字化媒體廣告代理服務商。 戶外資源方:擁有戶外資源的業(yè)主,戶外電子屏媒體運營商必須通過與戶外資源方合作的方式方能獲得終端放置的許可權。這種許可權在不同的領域強勢化 程度不一樣。 內容資源方:擁有電視節(jié)目或視頻節(jié)目等內容資源的生產商,在中國電視節(jié)目的生產及傳播必須是獲得
48、廣電總局認可的電視機構。視頻廣告的生產不屬于內 容資源方范疇。 受眾:受眾既大眾,是指在商業(yè)過程中,無差別接受戶外終端提供的廣告信息的大眾。 戶外電子屏廣告服務模式 信息來源:Enfodesk 易觀智庫 易觀國際2011 圖 1-1 戶外電子屏廣告服務模式從媒體型態(tài)發(fā)展角度看,“新媒體”概念包括兩層含義:一是基于技術進步引起的媒體型態(tài)的變革,尤其是基于無線通信技術和網絡技術革命 基礎上出現(xiàn)的媒體型態(tài),如數(shù)字電視、IPTV、手機、博客、微博、SNS 等等,也包括互聯(lián) 網門戶、搜索等媒體。二是隨著人們生活方式的轉變,一些一直存在但長期未被社會發(fā)現(xiàn)傳播價值的渠道、 載體,因為營銷理念的變革和泛商業(yè)化
49、的運用,成為信息傳播的新載體,從而被賦予了媒 體的意義。如大量新興的戶外媒體,包括商務樓宇電視、公交地鐵移動電視等。 1.2 戶外電子屏廣告市場的分類 戶外數(shù)字新媒體將活動圖像、聲音和數(shù)據(jù),通過數(shù)字技術進行壓縮、編碼、傳輸、存 儲,實時發(fā)送、廣播,供觀眾接收、播放的視聽系統(tǒng),即從節(jié)目的采集、制作、節(jié)目傳 輸、以及用戶終端的接收全部實現(xiàn)數(shù)字化的系統(tǒng)。 按戶外終端分布領域進行分類,可以分為 商業(yè)樓宇電子屏廣告 公交地鐵電子屏廣告 賣場電子屏廣告 航空電子屏廣告 LED 大屏幕廣告 列車環(huán)境電子屏廣告 校園環(huán)境電子屏廣告 其他渠道電子屏廣告等具體如下表所示: 表 1-1 中國戶外電子屏廣告市場主要覆
50、蓋領域說明 來源:易觀國際 2011備注:刪去醫(yī)療環(huán)境電子屏廣告 按傳輸方式進行分類,可以分為以下三種 無線傳輸:采用先進的地面數(shù)字電視技術,通過無線發(fā)射的方式 實現(xiàn)空中覆蓋,將電視節(jié)目和多媒體信息實時地傳送到數(shù)字接收機 上,支持時速超過 140 公里的移動接收。如華視傳媒的公交移動電視 聯(lián)播網。 有線傳輸:利用獨有的媒體有線傳輸系統(tǒng),通過獨有的線路實現(xiàn) 在區(qū)域范圍內的視頻同步播出,可實現(xiàn)電視節(jié)目和多媒體信息的實時 傳送。如分眾傳媒在家樂福的賣場聯(lián)播網(前璽誠傳媒賣場業(yè)務)。 插卡式或 DVD 播放式:未采用無線(地面)數(shù)字電視技術,使 用硬盤(CF 卡、DVD)等預錄再播放技術,互聯(lián)網定點下
51、載硬盤播出 技術的非同步實時播放的視聽載體。如分眾傳媒的商業(yè)樓宇聯(lián)播網。 1.3 戶外電子屏廣告是戶外廣告和電視媒體的結合 戶外電子屏廣告身處戶外廣告和電視媒體的結合部,因此,目前國內的市場研究界和 學術界對于戶外新媒體的研究有兩種切入角度:一、傳統(tǒng)戶外廣告的視頻化;二、電視媒 體的戶外化。傳統(tǒng)戶外廣告的視頻化,研究角度立足于視頻化的戶外廣告。它采用 LCD 或 LED 為 載體,以內置 DVD、CF 卡或無線局域網(WLAN)技術為傳輸手段,這種數(shù)字化多媒體的 廣告終端對于戶外廣告的表現(xiàn)力產生突破及其帶來的影視廣告的沖擊力與打動力,令收視 者對商品產生清晰的認知,并挑起他們購買的欲望。視頻化
52、的戶外廣告是戶外廣告媒體自 身的變革。電視媒體的戶外化,研究角度立足于可在戶外收看的數(shù)字電視,屬于地面數(shù)字電視的 范疇,是傳統(tǒng)電視媒體的延伸。它通過無線發(fā)射、地面接收的方法進行電視節(jié)目傳播,可 以在任何安裝了接收裝置的戶外設施、交通工具等載體中看到清晰的電視畫面。戶外電視 針對的是移動人群,這部分人群的移動行程恰好處于傳統(tǒng)電視覆蓋的盲區(qū)。移動電視的誕 生不僅僅是電視覆蓋面的擴大,更是電視產業(yè)鏈的巨大延伸。 圖 1-2 戶外電子屏廣告是戶外廣告與電視廣告的結合易觀國際研究認為,戶外媒體目前發(fā)展存在的“單媒體多區(qū)域整合”和“單區(qū)域多媒 體整合”兩種現(xiàn)象,正是這兩種研究角度在產業(yè)內產生的后續(xù)影響。在
53、 20062008 年, 由于市場處于高速發(fā)展中,業(yè)內企業(yè)均以銷售能力和資源拓展能力為核心競爭力,因此并 未出現(xiàn)運營上的分化,業(yè)內企業(yè)在主要的運營策略及商業(yè)模式上差別不大。但是,當此類 媒體在經過多年發(fā)展較為成熟后,資源拓展方面必定會遇到瓶頸,內容及服務模式將成為 進一步成長的關鍵,一方面會出現(xiàn)“多區(qū)域多媒體整合”的超大型媒體集團,另一方面細 分市場也會出現(xiàn)復雜的兩種模式結合的小媒體公司,因而在研究中,需對其進行簡單分 類,并對產業(yè)可能出現(xiàn)的運營思路上的分化予以關注。 1.4 專業(yè)術語 市場規(guī)模:以廣告費用為主體的戶外電子屏廣告運營商的市場收入總體規(guī) 模。 廣告主客戶:在過去一年內使用戶外電子
54、屏廣告進行產品營銷,并實際支付費用的廣告主客戶。資源交換類和免費享用的廣告主,不在本報告研究范圍之 列。 電子屏數(shù)量:指企業(yè)自有或在合作分成中占主要份額的商業(yè)屏終端的總數(shù) 量。 千人成本:千人成本(CPM)是一種媒體或媒體排期表(SCHEDULING) 送達 1000 人或“家庭”的成本計算單位。這可用于計算任何媒體,任何人口統(tǒng) 計群體及任何總成本。它便利說明一種媒體與另一種媒體、一個媒體排期表與另 一媒體排期表相對的成本。千人成本并非是廣告主衡量媒體的唯一標準,只是為 了對不同媒體進行衡量不得已而制定的一個相對指標。廣告主通過比較媒體的千 人成本選擇媒介。單個廣告千人成本廣告日價格/(日人流
55、量(千人)媒體 日到達率廣告日到達率)。 廣告環(huán)境:指承載其他廣告所呈現(xiàn)的媒體環(huán)境。 編輯環(huán)境:包括兩方面,載具形象和載具地位,主要指產品類別或創(chuàng)意內 容與載具本身在主題上的相關性。 到達率:指在特定時段內的符合到達條件的接觸總推及人數(shù)占總體公交人群推及人口的百分比。到達率為非重復性計算數(shù)值,即在特定期間內暴露一次或 以上的人口或家庭占總數(shù)的比例。特定時段的定義上可以根據(jù)某個時段,或某個 節(jié)目的情況,根據(jù)需要定為一周、四周或幾個月等。 收視率:是指針對某特定時段(或節(jié)目),加權后的平均每 5 分鐘收視人數(shù)占推及人口總體的百分比。與到達率的主要的不同點在于,收視率將在不同時 段或節(jié)目重復播出的次
56、時重復收看者也納入計算。 數(shù)字電視:指音頻、視頻和數(shù)據(jù)信號從信源編碼、調制到接收和處理均采 用數(shù)字技術的電視系統(tǒng),區(qū)別于采用模擬信號的普通電視。 地面數(shù)字電視:根據(jù)傳輸媒介的不同,主要分為:地面數(shù)字電視、有線數(shù) 字電視(包括光纖、銅軸和兩者的混合網)、衛(wèi)星數(shù)字電視、微波(MMDS、 MUDS)等。地面數(shù)字電視是通過位于電視臺制高點的天線,發(fā)射無線數(shù)字電視 電波,客戶端通過天線和電視機收視節(jié)目的廣播網絡。 移動電視:指采用地面(無線)數(shù)字電視技術,實時同步播放由電視臺播 出的節(jié)目內容的,可實現(xiàn)時速超過 140 公里的移動接收的車載視聽載體。 戶外數(shù)字電視:采用數(shù)字電視技術,接收由播控前端實時播出
57、的內容,針 對日間群體,在巴士、地鐵、出租車、樓宇、廣場可以收看的戶外電視。 無線局域網:利用射頻技術構成的無線纜限制的局域網絡。 預錄系統(tǒng):把節(jié)目及廣告存儲在 CF 卡、硬盤、DVD 等存儲介質中,滾動 播放,人工手動更新。 CF 卡:Compact Flash,一種用于便攜式電子設備的數(shù)據(jù)存儲設備。 LED:Light Emitting Diode,發(fā)光二極管的英文縮寫,簡稱 LED。 LED 屏幕:一種通過控制 LED 的顯示方式,用來顯示文字、圖形、圖像、 動畫、行情、視頻、錄像信號等各種信息的顯示屏幕。LED 屏幕是 80 年代后期 在全球迅速發(fā)展起來的新型信息顯示媒體,它利用 LE
58、D 構成的點陣模塊或像素 單元組成面積顯示屏幕,以可靠性高、使用壽命長、環(huán)境適應能力強、價格性能 比高、使用成本低等特點,迅速成長為平板顯示的主流產品,在信息顯示領域得 到了廣泛的應用。 2 戶外電子屏廣告市場環(huán)境分析 2.1 宏觀市場環(huán)境中國戶外電子屏廣告市場宏觀研究的PEST分析模型 Political (政治環(huán)境) Economical (經濟環(huán)境) Social (社會環(huán)境) 信息來源:Enfodesk 易觀智庫 易觀國際2011 Technological (技術環(huán)境) 圖 2-1 中國戶外電子屏廣告市場宏觀研究的 PEST 分析模型中國持續(xù)快速發(fā)展的經濟狀況為中國戶外電子屏廣告運營
59、商的發(fā)展提供了難得的機 遇,也為客戶的拓展奠定了良好的企業(yè)數(shù)量基礎。依據(jù) PEST 模型分析中國戶外電子屏廣 告市場的宏觀環(huán)境如下:2.1.1 政治環(huán)境 推動文化產業(yè)成為國民經濟支柱性產業(yè)“十一五”時期,在黨的十七大提出的促進文化大發(fā)展大繁榮方針的指引下,我國文 化建設取得了突破性的進展,作為文化建設重要組成部分的文化產業(yè)更是成為經濟增長的 新亮點。根據(jù)最新公布的統(tǒng)計數(shù)字,“十一五”時期,全國文化產業(yè)年均增長速度在 15%以 上,比同期國內生產總值增速高 6 到 8 個百分點。基于對文化產業(yè)發(fā)展形勢的深刻認識和把握,黨的十七屆五中全會明確提出了“推動 文化產業(yè)成為國民經濟支柱性產業(yè)”的戰(zhàn)略目標
60、。因此,“十二五”時期將成為我國文化 發(fā)展最為重要的戰(zhàn)略機遇期,也將決定文化產業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產業(yè)和支柱性產業(yè)地位的 確立。 2011 年文化體育與傳媒支出預算增長 18.5% 2011 年兩會期間,財政部提請審議關于 2010 年中央和地方預算執(zhí)行情況與 2011 年中央和地方預算草案的報告顯示,2011 年中央財政將安排文化體育與傳媒支出 374.43 億元,增長 18.5%。 報告顯示,“十一五”時期,全國公共財政用于文化方面的支出達到 5600 億元,比 “十五”時期增長 1.4 倍。其中,2010 年中央財政安排文化體育與傳媒支出 316 億元,完 成預算的 100.5%。 廣電總局
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