2022年股權(quán)眾籌項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、股權(quán)眾籌項(xiàng)目可行性研究報(bào)告股權(quán)眾籌項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（此文檔為 word格式，下載后您可任意修改編輯！）隨著2013年開始，政府為化解經(jīng)濟(jì)下行調(diào)整金融系統(tǒng)。對(duì)于我們這樣一個(gè)尚處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過度的國家，常遇到中小企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者資金融資困難，特別是我國的文化產(chǎn)業(yè)（動(dòng)漫、游戲、 電影、音樂）、校園創(chuàng)業(yè)、小型私企發(fā)展受到了不同情度的制約。女口 何與現(xiàn)有的金融體系對(duì)接，還面對(duì)著一系列亟待解決的困難和難題。 眾籌平臺(tái)的出現(xiàn)，為互聯(lián)網(wǎng)金融帶來了新的思路，也給文化產(chǎn)業(yè)、校 園創(chuàng)業(yè)及小型私企者的的融資帶來了新的希望、 新的未來、新的渠道。 那么，眾籌平臺(tái)究竟發(fā)展得怎么樣？本文即從以上問題眾籌平臺(tái)的發(fā)

2、 展與建設(shè)，針對(duì)眾籌平臺(tái)如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一問題進(jìn)行了分析與運(yùn) 營。目錄一、概述二、外部環(huán)境分析（一）、國際環(huán)境（二）、國內(nèi)環(huán)境三、內(nèi)部環(huán)境分析（一）、行業(yè)環(huán)境（二）、經(jīng)營環(huán)境（三）、企業(yè)內(nèi)部四、眾籌項(xiàng)目SWO分析（一）、SWO匯總表（二）、SWO詳細(xì)說明五、STP戰(zhàn)略（一）眾籌平臺(tái)項(xiàng)目細(xì)分 （二）眾籌目標(biāo)的選擇（三）眾籌平臺(tái)的定位六、平臺(tái)目標(biāo)分析（一）、目標(biāo)特點(diǎn)（二）、各級(jí)人士需求七、眾籌項(xiàng)目平臺(tái)的問題與后期發(fā)展（一）、眾籌運(yùn)營中存的問題（二）、眾籌的發(fā)展建議八、眾籌體系建立（一）、融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接 （二）、建立價(jià)值保障體系 （三）、建立移動(dòng)支付體系（四）、改善監(jiān)管環(huán)境（五）、法律體系

3、建設(shè)和支持 （六）、提供第三方資金托管（七）、最后就是要解決征信問題 九、結(jié)語一、概述（一）眾籌平臺(tái)的構(gòu)成眾籌，翻譯自國外crowdfunding 詞，即大眾籌資或群眾籌資， 香港譯作群眾集資，臺(tái)灣譯作群眾募資。是指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取 大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助?，F(xiàn)代眾籌指通過互 聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。 相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更 為開放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過眾籌平臺(tái)獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資 金

4、，為更多 小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。眾籌由發(fā)起人（有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人）、支持者（對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感 興趣的，有能力支持的人）、平臺(tái)是（連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng) 終端，比如點(diǎn)名時(shí)間）組成。發(fā)起人在平臺(tái)上面發(fā)起項(xiàng)目并設(shè)定籌資 金額，籌資金額達(dá)標(biāo)項(xiàng)目即成功，發(fā)起人獲得資金并完成項(xiàng)目，最后 創(chuàng)造大未來給予投資者回報(bào)；籌資金額未達(dá)標(biāo)，項(xiàng)目即失敗，資金歸還支持者。眾籌網(wǎng)站在這個(gè)過程中起一個(gè)串聯(lián)的作用， 作為一個(gè)平臺(tái) 連接發(fā)起人和支持者，使有創(chuàng)意的項(xiàng)目找到閑臵的資金。（二）眾籌平臺(tái)的規(guī)則與特征A、眾籌的規(guī)則主要有三點(diǎn)：1、籌資項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到或超過目標(biāo)金額才算成功；2、

5、在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起人可獲得資金；籌資項(xiàng)目完成后，網(wǎng)友將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報(bào)， 回報(bào)方式可以是實(shí)物，也可以是服務(wù)，如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲 資金全部退還支持者；3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。B、眾籌的特征，因?yàn)樗旧淼囊?guī)則，也就顯得特別明顯：1、低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起項(xiàng)目。2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，包括設(shè)計(jì)、科技、音樂、 影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等各類項(xiàng)目都能在國內(nèi)的眾籌 網(wǎng)站上發(fā)布3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的、大量的草根民眾，而 非公司、企業(yè)

6、或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。4、注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖、成品、策 劃等）達(dá)到可展示的程度，才能通過平臺(tái)的審核，而不單單是一個(gè)概 念或者一個(gè)點(diǎn)子；通過平臺(tái)的審核以后，還需要大眾的認(rèn)可和支持， 項(xiàng)目才能獲得成功。（三）眾籌平臺(tái)的分類眾籌平臺(tái)有捐贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)、債權(quán)四種模式。捐贈(zèng)模式是指投 資人支持一個(gè)項(xiàng)目，而沒有收獲到任何實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，多為私人贊助 項(xiàng)目或者公益類項(xiàng)目，比如贊助某一位陌生人的旅行或者給山區(qū)的學(xué) 生贈(zèng)書；獎(jiǎng)勵(lì)模式是投資人支持一個(gè)項(xiàng)目，獲得了一定的物質(zhì)回報(bào)， 比如支持一場(chǎng)電影的拍攝，獲得一張電影票；股權(quán)模式是投資者支持 一個(gè)項(xiàng)目，獲得該項(xiàng)目相應(yīng)的股份；債券模式是指投資人支持一個(gè)

7、項(xiàng) 目，項(xiàng)目結(jié)束后，投資者不僅收回本錢，還會(huì)收獲一部分額外的利息 或者分紅，這些模式互不沖突。商品預(yù)售是獎(jiǎng)勵(lì)模式的一種。目前,最受歡迎的眾籌項(xiàng)目是商品預(yù)售類項(xiàng)目，因?yàn)檫@些商品的設(shè)計(jì)者會(huì)將 產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)回饋給支持者。捐贈(zèng)類的眾籌則多為公益項(xiàng)目。而對(duì)于 股權(quán)、債券類項(xiàng)目，眾籌平臺(tái)扮演的是融資功能。（四）眾籌平臺(tái)運(yùn)作流程眾籌網(wǎng)站的運(yùn)營按照嚴(yán)格的流程，也執(zhí)行著一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)。一 般情況下，每個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起者來到一個(gè)眾籌網(wǎng)站都要經(jīng)歷的流程是： 注冊(cè)T登陸T在線提交申請(qǐng)T完善項(xiàng)目文案、視頻，回報(bào)設(shè)臵，個(gè)人 身份信息等內(nèi)容T提交審核，等待工作人員聯(lián)絡(luò)。而眾籌網(wǎng)站會(huì)根據(jù) 項(xiàng)目發(fā)起人提供的資料對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步判斷，

8、 一般資料不足的會(huì)直接 打回，可以在補(bǔ)充了充分的資料后重新提交。對(duì)于眾籌平臺(tái)來講，它一般由兩個(gè)生態(tài)環(huán)共同構(gòu)成，產(chǎn)品傳播的 核心是用戶。該模型的內(nèi)環(huán)，將用戶購買商品的流程，分為“初選、 評(píng)估、購買、購買后體驗(yàn)” 4個(gè)階段，圍繞這 4個(gè)階段的外環(huán)，則 可概括為“千萬人購買、千萬人參與、千萬人使用、千萬人傳播”。 這4個(gè)關(guān)鍵詞構(gòu)成了一個(gè)閉環(huán)體系，這個(gè)閉環(huán)體系，沒有起點(diǎn)，也 沒有終點(diǎn)，人們可能在任何階段進(jìn)入到這個(gè)環(huán)中， 直接參與到產(chǎn)品的 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳播等各個(gè)環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)了全流程社會(huì)化傳播。每個(gè) 環(huán)節(jié)和每個(gè)環(huán)節(jié)之間，息息相關(guān)。（五）眾籌平臺(tái)會(huì)遵循如下的三點(diǎn)原則：1、每個(gè)項(xiàng)目必須設(shè)定籌資目標(biāo)和籌資天數(shù)

9、。2、在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起 人可獲得資金；如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。這三點(diǎn)讓眾籌模式擺脫了“非法集資”的帽子，也保證了支持者的努 力有所回報(bào)。二、外部環(huán)境分析（一）、國際環(huán)境1、發(fā)展情況全球眾籌平臺(tái)融資產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2011年的32.1億元人民幣飆升至 2014年的168億元人民幣，3年增長380%但是2014年亞洲地區(qū) 僅占1.2%。影響亞洲眾籌發(fā)展的因素主要有：一方面，亞洲還沒有 出現(xiàn)有重要影響力的眾籌平臺(tái)，因此無法形成規(guī)模效應(yīng)；另一方面， 亞洲地區(qū)用戶投資理念趨于保守，創(chuàng)新金融方式的接

10、受能力較弱。眾籌平臺(tái)融資交易規(guī)模及增長率據(jù)Massolution數(shù)據(jù)顯示，2014年全球眾籌融資交易規(guī)模達(dá) 16 8億元人民幣，同比增長 83%預(yù)計(jì)2015年全球眾籌融資交易規(guī)模 將同比增長86.8%,達(dá)到315.7億元人民幣。眾籌模式是互聯(lián)網(wǎng)金融的新興模式，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，眾籌融資交易規(guī)模將繼續(xù)保持高速增長趨勢(shì)。一方面，投資理念的成熟，經(jīng)過 這5年的發(fā)展，用戶對(duì)眾籌融資理念接受度更強(qiáng)，促使更多用戶進(jìn)行 眾籌融資；另一方面，團(tuán)購+預(yù)購的眾籌平臺(tái)模式慢慢向股權(quán)眾籌模 式演變，機(jī)構(gòu)投資者將介入，隨著眾籌平臺(tái)逐步正規(guī)化，以及平臺(tái)內(nèi) 項(xiàng)目質(zhì)量的提升，一些傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)亦會(huì)進(jìn)入尋找投資機(jī)會(huì)， 這將為 未來

11、眾籌融資交易規(guī)模的提升提供重要助力。（二）、國內(nèi)環(huán)境1、國內(nèi)發(fā)展情況眾籌網(wǎng)站在中國興起比較晚，2011年才由美國傳播到中國。201 1年7月4日，中國第一家眾籌網(wǎng)站 點(diǎn)名時(shí)間正式上線，此后， 眾籌網(wǎng)站在我國進(jìn)入快速發(fā)展期。同時(shí)，對(duì)于國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站來說， 文化創(chuàng)意類項(xiàng)目占據(jù)了半壁江山。比如追夢(mèng)網(wǎng)，追夢(mèng)網(wǎng)成立于2011年，是國內(nèi)最早一批成立的眾籌網(wǎng)站之一。目前追夢(mèng)網(wǎng)的項(xiàng)目中像電影、音樂、動(dòng)漫這樣的文化類項(xiàng)目占到 70%左右，其中影像、設(shè)計(jì)、 出版等文化類項(xiàng)目的籌資額度最為突出。a、眾籌網(wǎng)站的數(shù)量和分布情況：眾籌模式自2011年下半年開始在我國興起，之后，我國逐漸開 始嘗試網(wǎng)絡(luò)眾籌這種新興的投融資模

12、式，市場(chǎng)上如同雨后春筍般出現(xiàn) 了一些專門為網(wǎng)絡(luò)眾籌提供平臺(tái)服務(wù)的眾籌網(wǎng)站，如點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng) 網(wǎng)等。就我國文化產(chǎn)業(yè)投融資領(lǐng)域而言，目前電影業(yè)、動(dòng)漫業(yè)、新聞 業(yè)、出版業(yè)、音樂業(yè)和游戲業(yè)正在嘗試通過眾籌網(wǎng)站，進(jìn)行文化項(xiàng)目 眾籌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)目前仍在正常運(yùn)營的所有眾籌網(wǎng)站，具體 分布如下表所示：國內(nèi)最早一批成立的眾籌網(wǎng)站，存活至今的不過四、五家，一直 發(fā)展得不溫不火。直到2013年下半年，國內(nèi)最早成立的，也是最大 的眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間曝出了兩個(gè)比較出名的眾籌項(xiàng)目十萬個(gè)冷笑 話和大魚海棠，瞬間成為互聯(lián)網(wǎng)熱議話題，此后“眾籌模式” 開始為國內(nèi)大眾所知，也帶動(dòng)了眾籌網(wǎng)站在中國的又一輪爆發(fā)。 眾籌 網(wǎng)、中

13、國夢(mèng)網(wǎng)、酷望網(wǎng)等新一批眾籌網(wǎng)站紛紛上線。b、眾籌網(wǎng)站的項(xiàng)目規(guī)模2013年下半年成立的許多眾籌網(wǎng)站，大多數(shù)都是模仿前期成功的 眾籌網(wǎng)站，有的甚至連UI都一模一樣。這些網(wǎng)站上面眾籌項(xiàng)目較少， 且大多數(shù)無法獲得成功，在此就不做統(tǒng)計(jì)，以目前國內(nèi)比較出名和成 功的4個(gè)綜合類眾籌網(wǎng)站（點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、眾籌網(wǎng)和中國夢(mèng)網(wǎng)）、 2個(gè)文化產(chǎn)業(yè)垂直眾籌網(wǎng)站（樂童音樂、淘夢(mèng)網(wǎng)）和 2個(gè)股權(quán)類眾籌 網(wǎng)站（大家投、天使匯）。三、內(nèi)部環(huán)境分析（一）、行業(yè)環(huán)境現(xiàn)行證券法明確規(guī)定，公開發(fā)行證券必須依法報(bào)經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理部門或者國務(wù)院授權(quán)的部門核準(zhǔn)， 未經(jīng)核準(zhǔn)，任何單位與個(gè)人不得公開發(fā)行證券。通常情況下，選擇股權(quán)眾籌進(jìn)行融

14、資的中小 微企業(yè)或發(fā)起人不符合現(xiàn)行公開發(fā)行核準(zhǔn)的條件，因此在現(xiàn)行法律法 規(guī)框架下，股權(quán)眾籌融資只能采取非公開發(fā)行。 鑒于此，管理辦法 明確規(guī)定股權(quán)眾籌應(yīng)當(dāng)采取非公開發(fā)行方式， 并通過一系列自律管理 要求以滿足證券法第10條對(duì)非公開發(fā)行的相關(guān)規(guī)定：一是投資 者必須為特定對(duì)象，即經(jīng)股權(quán)眾籌平臺(tái)核實(shí)的符合管理辦法中規(guī) 定條件的實(shí)名注冊(cè)用戶；二是投資者累計(jì)不得超過200人；三是股權(quán) 眾籌平臺(tái)只能向?qū)嵜?cè)用戶推薦項(xiàng)目信息， 股權(quán)眾籌平臺(tái)和融資者 均不得進(jìn)行公開宣傳、推介或勸誘。（二）、經(jīng)營環(huán)境將股權(quán)眾籌平臺(tái)界定為“通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站或其他類 似電子媒介）為股權(quán)眾籌投融資雙方提供信息發(fā)布、需求對(duì)

15、接、協(xié)助 資金劃轉(zhuǎn)等相關(guān)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)”。對(duì)于從事私募股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)的股 權(quán)眾籌融資平臺(tái)（以下簡稱股權(quán)眾籌平臺(tái)），主要定位服務(wù)于中小微 企業(yè)，眾籌項(xiàng)目不限定投融資額度，充分體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，平臺(tái)的準(zhǔn)入 條件較為寬松，實(shí)行事后備案管理。在股權(quán)眾籌平臺(tái)的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍方面，為避免風(fēng)險(xiǎn)跨行業(yè)外溢，管理辦法規(guī)定股權(quán)眾籌平臺(tái)不得兼營個(gè)人網(wǎng)絡(luò)借貸（即P2P網(wǎng)絡(luò) 借貸）或網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)。（三）、企業(yè)內(nèi)部大眾投資者投資經(jīng)驗(yàn)少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，通常不允許直接或間接參與咼風(fēng)險(xiǎn)投資。然而眾籌融資的本質(zhì)特征決定了大眾投資者 也是此類投融資活動(dòng)的重要募資對(duì)象，為此，管理辦法作了三個(gè)方面的制度安排：一是明確并非所有普通大眾都可以

16、參與股權(quán)眾籌， 要求涉眾型平臺(tái)必須充分了解，并有充分理由確定其具有必要的風(fēng)險(xiǎn) 認(rèn)知能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力；二是以平臺(tái)為自律管理抓手，要求其有能 力判定投資者識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，有能力承擔(dān)可能出現(xiàn)的涉 眾風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)投資者資金和平臺(tái)資金的有效隔離； 三是要求融資者適 當(dāng)程度的信息披露。證券業(yè)協(xié)會(huì)依照有關(guān)法律法規(guī)及本辦法對(duì)股權(quán)眾籌融資行業(yè)進(jìn)行自律管理。股權(quán)眾籌平臺(tái)應(yīng)當(dāng)在證券業(yè)協(xié)會(huì)備案登記， 并申請(qǐng) 成為證券業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。證券業(yè)協(xié)會(huì)委托中證資本市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心有限責(zé) 任公司對(duì)股權(quán)眾籌融資業(yè)務(wù)備案和后續(xù)監(jiān)測(cè)進(jìn)行日常管理。管理辦法明確列出各參與主體的禁止行為，劃定業(yè)務(wù)“紅線”，防止風(fēng)險(xiǎn) 累積，鼓勵(lì)行業(yè)創(chuàng)新和自

17、由競(jìng)爭。為了保護(hù)眾籌融資參與各方的合法 權(quán)益，管理辦法對(duì)違反法律法規(guī)及本辦法的行為規(guī)定了責(zé)令整改、 警示、暫停執(zhí)業(yè)等自律管理措施和紀(jì)律處分。四、眾籌項(xiàng)目SWO分析、SWO匯總表、SWO詳細(xì)說明優(yōu)勢(shì)(Strength )可以降低融資門檻，有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成 本，以微平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重要載體，在細(xì)微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)的 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。其主要特點(diǎn)是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng) 業(yè)是緩解當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。 但是，在目前金 融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較咼等問題阻礙了 微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式， 它為微創(chuàng)業(yè)者提 供了獲得成

18、本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資 難”問題。項(xiàng)目發(fā)起人通過眾籌平臺(tái)把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資金，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個(gè)投資人 也可以參與項(xiàng)目的策劃、咨詢、管理與運(yùn)營。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特 征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、 管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺(tái)的微創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在實(shí)現(xiàn)了 “眾人集資、集思廣益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的眾籌理念的同時(shí)，也積累了經(jīng) 驗(yàn)和人脈。劣勢(shì)（Weak大眾投資者投資經(jīng)驗(yàn)少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，通常不允許直接或間接 參與高風(fēng)險(xiǎn)投資。然而眾籌融資的本質(zhì)特征決定了大眾投資者也是此 類投融資活動(dòng)的重要募資對(duì)象，為此

19、，管理辦法，并要求融資者適當(dāng)程度的信息披露。讓投資者了解個(gè)中的風(fēng)險(xiǎn)情況，平臺(tái)要不時(shí)的 跟綜被免出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)不相關(guān)的事情發(fā)生。機(jī)會(huì)(Opportunity )最近兩年來，眾籌網(wǎng)站逐漸為大眾所認(rèn)可，眾籌融資項(xiàng)目呈現(xiàn)出 爆發(fā)式增長，文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目成功個(gè)數(shù)和項(xiàng)目資金籌集規(guī)模都有大幅度 的上漲。在兩年多的時(shí)間里，文化項(xiàng)目融資規(guī)模就從2011年的6.2萬元增長到2013年年末的1278.9萬元，增長幅度驚人。2012年時(shí)， 眾籌成功項(xiàng)目最高融資額不過103785元；2013年眾籌融資規(guī)模有一 個(gè)大幅度的上揚(yáng)，是因?yàn)槌晒?xiàng)目增多且籌集的資金規(guī)模都相對(duì) 2012 年提高了不少；不過整個(gè) 2013年，單個(gè)項(xiàng)目最高籌

20、集資金規(guī)模才 33.95萬；到了 2014年時(shí)，大眾對(duì)眾籌接受程度較高，愿意為自己 喜歡和支持的項(xiàng)目投。證券業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)眾籌平臺(tái)業(yè)務(wù)表示支持并委托中證資本市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 中心有限責(zé)任公司對(duì)股權(quán)眾籌融資業(yè)務(wù)備案和后續(xù)監(jiān)測(cè)進(jìn)行日常管 理。威脅（Theat）劃定業(yè)務(wù)“紅線”，防止風(fēng)險(xiǎn)累積。在紅線這方面需加強(qiáng)管理不 能因?yàn)闃I(yè)務(wù)紅線問題造成融資者與投資者對(duì)平臺(tái)出現(xiàn)不信任情況。五、STP戰(zhàn)略（一）眾籌平臺(tái)項(xiàng)目細(xì)分1、校園科技眾籌政府可協(xié)力從中國統(tǒng)計(jì)年監(jiān)了解到，實(shí)施科教興國方針，促進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 是風(fēng)險(xiǎn)投資 機(jī)制的建立。2013年以來，這個(gè)問題已引起多方面人士的重視和討 論，現(xiàn)在特別需要加速確定具

21、體措施，不宜久議不決。2015年起將以階段型式由國家計(jì)委、科技部、人民銀行、證監(jiān)會(huì)、經(jīng)貿(mào)委等部門 共同研究，制定辦法。眾籌及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制是成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，視其 能否促使大量社會(huì)資本流向技術(shù)企業(yè)及高校和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用項(xiàng) 目。在這一前提下，應(yīng)盡量放寬限制，采取較多的鼓勵(lì)政策?？梢钥?慮的方面有：政府和政策性銀行出資設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金； 鼓勵(lì)民間眾 籌與風(fēng)險(xiǎn)投資基金的設(shè)立并給予優(yōu)惠政策；引進(jìn)國外的風(fēng)險(xiǎn)投資基 金；為技術(shù)企業(yè)設(shè)立專門的證券市場(chǎng)，為已經(jīng)具備一定基礎(chǔ)、具有良 好發(fā)展前景的技術(shù)企業(yè)上市籌資和迅速發(fā)展打開方便之門，也為風(fēng)險(xiǎn)資本的良性循環(huán)創(chuàng)造條件；吸收發(fā)達(dá)國家的成熟經(jīng)驗(yàn)，允許保險(xiǎn)基金、 養(yǎng)老基金

22、、住房基金等具有儲(chǔ)蓄功能的基金，以一定的比例進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) 投資市場(chǎng)。此類項(xiàng)目只合適用股權(quán)眾籌方式在平臺(tái)上展現(xiàn)，好處是科技在融資者腦子里并且需要時(shí)間與技術(shù)練成與概念創(chuàng)意不同可細(xì)說不容 易抄襲而且容易籌集到較大的資金鏈。 但股權(quán)眾籌，是指創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng) 站上宣布自己的項(xiàng)目需要融資的金額和出讓的股權(quán) （比如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需 要融資100萬兀，出讓20%的股份），項(xiàng)目期融資完成后，投資人就 按照各自出資比例占有創(chuàng)業(yè)公司出讓的 20%殳份。此類眾籌項(xiàng)目一般 不對(duì)公眾募集，不得承諾固定回報(bào)，同時(shí)限制投資人人數(shù)以確保合規(guī) （為規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，一般不超過 50人）。這個(gè)模式是以股權(quán)作為投 資標(biāo)的物，進(jìn)行融資。涉及大量線下審核

23、過程，與傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資差別 不大。2、動(dòng)漫眾籌基礎(chǔ)薄弱但潛力巨大 2013年，動(dòng)漫眾籌推動(dòng)了眾籌 網(wǎng)站的發(fā)展。2013年6月底，國內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)畫十萬個(gè)冷笑話劇場(chǎng) 版項(xiàng)目，籌款一百萬元目標(biāo)達(dá)成。標(biāo)志了眾籌在中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展史 上所具有的特殊意義一一十萬個(gè)冷笑話大電影是中國第一部用眾 籌的方式進(jìn)行融資并且成功的動(dòng)畫電影。2013年8月23日，十萬個(gè)冷笑話劇場(chǎng)版項(xiàng)目圓滿達(dá)成，共籌集資金 137.3萬元，參與人數(shù) 5533人，平均每筆支持金額248元。2013年8月1日，被稱為“神坑”的動(dòng)畫電影大魚 ？海棠籌 資成功，僅籌資45天便獲得3596人的支持，共獲得資金158.26萬 元人民幣，平均每筆支持金額4

24、40元。從以上兩個(gè)例子可以看到，通 過十萬個(gè)冷笑話大電影項(xiàng)目，眾籌模式已經(jīng)完成了與中國動(dòng)漫產(chǎn) 業(yè)的第一次親密接觸，雖然這兩年來動(dòng)漫項(xiàng)目成功者較少， 但是未來 我們很可能將看到越來越多的動(dòng)漫項(xiàng)目采用眾籌的方式進(jìn)行融資。 此類項(xiàng)目只適合獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌是最經(jīng)典的眾籌模式，是指用“團(tuán)購+預(yù)購”形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式，眾籌模式能為創(chuàng) 業(yè)者募得項(xiàng)目啟動(dòng)資金，投資者也能得到實(shí)物或者服務(wù)作為回報(bào)。 在 國外，Kickstarter 是上線最早也是最成功的眾籌網(wǎng)站，而它所采用 的模式，就是獎(jiǎng)勵(lì)制。Kickstarter 對(duì)創(chuàng)業(yè)界最大的一個(gè)福利是，它 支持了長尾創(chuàng)新。以往那些不能入風(fēng)險(xiǎn)投資法眼的創(chuàng)業(yè)

25、創(chuàng)新項(xiàng)目，或在眾籌平臺(tái)上 可以由零起步、由得到小額資助起步。在國內(nèi)，效仿 Kickstarter 模 式的網(wǎng)站也最多，2011年起，以點(diǎn)名時(shí)間為首的近 20家眾籌網(wǎng)站 大多數(shù)都是做的獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌。前文中對(duì)國內(nèi)眾籌的現(xiàn)狀分析，基本上 就是基于獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌。特別介紹日本動(dòng)漫大劍因是日本動(dòng)畫觀看力度不夠才停出的 動(dòng)漫，在國內(nèi)有超過100W人的人氣并且都在期待當(dāng)中。而漫畫有一 直在出版，如果能讓此動(dòng)漫進(jìn)行眾籌的事宜會(huì)收到不錯(cuò)的回報(bào)。3、音樂眾籌為創(chuàng)作者提供更好的生存土壤為唱片公司提供另一 個(gè)媒介 對(duì)于音樂人來說，眾籌滿足了不同群體音樂人的需求：對(duì)初 涉原創(chuàng)音樂領(lǐng)域的年輕人，這是一個(gè)搭建資金的平臺(tái)；對(duì)已經(jīng)有

26、一定 影響力的音樂人，眾籌可以為他們的產(chǎn)品預(yù)售或巡演做宣傳；對(duì)已成 名的音樂人，眾籌不僅可以滿足前面兩部分的內(nèi)容， 還能為音樂人的 音樂周邊衍生品進(jìn)行服務(wù)，比如簽名海報(bào)等。眾籌平臺(tái)所提供的這些服務(wù)，正是音樂人的短板。一般專注于做 音樂的人，都不怎么懂得營銷，有些人甚至連電腦技術(shù)都不太了解。 而且這些人也沒有渠道去接觸周邊的資源， 想把自己的項(xiàng)目推廣開來 也不容易。而眾籌則提供了一個(gè)平臺(tái)，幫助那些有需求的音樂人。當(dāng) 然，眾籌的作用不僅僅限于為音樂愛好者或者是從業(yè)者，提供籌錢的平臺(tái)，更大的作用在于充當(dāng)媒人的角色，把項(xiàng)目發(fā)起者和音樂的周邊 資源，橋接起來。通過互聯(lián)網(wǎng)搭建的眾籌平臺(tái)，正是傳統(tǒng)唱片公司所

27、 無法做到的。在這個(gè)新的時(shí)代，歌手沒有版權(quán)收入，唱片業(yè)土崩瓦解， 獨(dú)立音樂人日子艱難，無心創(chuàng)作。而音樂眾籌不止提供了一個(gè)資金的 平臺(tái)，更可以圍繞音樂服務(wù)做深層次的資源整合，包括演出、周邊產(chǎn) 品、線上線下的專輯營銷等一系列的解決方案。此類適合獎(jiǎng)勵(lì)眾籌。4、小微企業(yè)眾籌為大學(xué)生及個(gè)人提供創(chuàng)業(yè)為小企業(yè)提供發(fā)展A、根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒 2014，在130種主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中，2014 年比上年增長超過5%的只有37種，僅占33.6 %。與歷史數(shù)據(jù)比較， 2014年工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量下降范圍和幅度之大，為 1978年以來的首次。另據(jù)2013年統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)字，在130種主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中，2014 年再比上年下降的有

28、38種，占34.5 %，其下降品種范圍僅次于199 8年，而超過1990年的35種和1981年的34種。這些說明，近年來 國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)生了比較嚴(yán)重的資源閑臵問題， 工業(yè)生產(chǎn)在相當(dāng)范圍內(nèi) 出現(xiàn)明顯衰退，公布的工業(yè)生產(chǎn)增長速度與實(shí)際情況之間存有矛盾。 也是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是高興的事情，首先閑臵資源需求資金較少只需 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意及我們公司眾籌平臺(tái)推廣并可實(shí)行。此類項(xiàng)目適合股 權(quán)眾籌。（二）眾籌平臺(tái)目標(biāo)的選擇1、院校產(chǎn)出的無論是科技還是創(chuàng)意以及設(shè)計(jì)都是預(yù)視著未來的變化。就 以東莞理工城市學(xué)院為例，2014年5月29日，東莞理工學(xué)院城市學(xué) 院藝術(shù)系服裝設(shè)計(jì)專業(yè)2014屆畢業(yè)生作品發(fā)布會(huì)在寮步校區(qū)綜合館

29、隆重舉行，吸引了社會(huì)各界關(guān)注，東莞陽光網(wǎng)更是以城市學(xué)院服裝 設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生作品繽紛惹眼為題臵于莞視界首頁展示。作為平臺(tái)公司我們可以與期服裝設(shè)計(jì)學(xué)院接洽并以股權(quán)制方式 眾籌服裝公司資金以版權(quán)為分割點(diǎn)各取所需。2、動(dòng)漫無論在成年、青年、少年及壯年都有不錯(cuò)的市場(chǎng)。一部利害的動(dòng) 漫就以火影、喜洋洋為例無論在游戲、衣服、日用品、食品無其不入。 適合獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌方式，投資多少可優(yōu)先并免費(fèi)觀看?，F(xiàn)介紹原由土豆 代理放映的日本動(dòng)漫大劍因是日本動(dòng)漫觀看力度不夠才停出的動(dòng) 漫，在國內(nèi)有超過100W人的人氣并且都在期待當(dāng)中。而漫畫有一直 在出版，如果能讓此動(dòng)漫進(jìn)行眾籌的事宜會(huì)收到不錯(cuò)的回報(bào)。3、音樂a、音樂眾籌我們可

30、觀看我是歌手第三季、真的是一票難求（32000兀/張）共500張，所有票款值接提供給福利基金。我們以 可否與其合作，首先獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌方式我們可以由眾籌幫項(xiàng)目籌集大量 福利資金，其次我們可以幫項(xiàng)目在另一個(gè)渠道上傳播。 并且最有利的 是我們可不花錢就得到別人花 N多錢才做到的廣告效果。b、電信企業(yè)其中以潮州公司為代表與好聲音已簽約，每年都會(huì) 要請(qǐng)中國好聲音分區(qū)比賽在其市舉辦。但花費(fèi)舉大票資源往往多 出到不了有錢但想去的人手中而電信回籠資金又不齊。公司可以獎(jiǎng)勵(lì) 制眾籌方式為其票源集資，好處在于減少電信企業(yè)資金回籠問題， 又 適合電信現(xiàn)在劃小政策的目的。4、小微企業(yè)與個(gè)人近年來國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)生了比較嚴(yán)重的

31、資源閑 臵問題，工業(yè)生產(chǎn)在相當(dāng)范圍內(nèi)出現(xiàn)明顯衰退， 公布的工業(yè)生產(chǎn)增長 速度與實(shí)際情況之間存有矛盾。 也是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是高興的事情， 首先閑臵資源需求資金較少只需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意及我們公司眾籌平 臺(tái)推廣并可實(shí)行。此類項(xiàng)目適合股權(quán)眾籌。（三）眾籌平臺(tái)的定位首先，創(chuàng)業(yè)門檻較低。在互聯(lián)網(wǎng)金融興起之前，倉U業(yè)門檻比較高， 而眾籌網(wǎng)站建立起來之后，能夠降低這個(gè)障礙。從實(shí)際的案例來看， 眾籌平臺(tái)確實(shí)幫助許多草根創(chuàng)業(yè)者融到資金，并推出了既定的產(chǎn)品。 這個(gè)過程如果走傳統(tǒng)的融資路線會(huì)比較艱難，因?yàn)?VC可能不看好你 這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意又或者這個(gè)產(chǎn)品將來的市場(chǎng)， 況且一個(gè)項(xiàng)目，沒有產(chǎn) 品做出來也很難得到 VC的認(rèn)可。

32、其次，眾籌獲得的除了資金，還有 一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。一個(gè)項(xiàng)目在眾籌的時(shí)候，也是在變相的進(jìn)行市場(chǎng) 調(diào)研。因?yàn)殄X是直接來自消費(fèi)者的，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所出產(chǎn)的產(chǎn)品的認(rèn)可與評(píng)價(jià)就是一份市場(chǎng)調(diào)查，能在一定程度上反映出該項(xiàng)目產(chǎn)品 將來大范圍投放市場(chǎng)后的結(jié)果。眾籌模式的一個(gè)隱性的價(jià)值在于：先 讓消費(fèi)者掏腰包，再去制造產(chǎn)品。如果項(xiàng)目融資成功，并且實(shí)際的研 發(fā)與生產(chǎn)過程一切順利，那么這相當(dāng)于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本 與風(fēng)險(xiǎn)。其次，眾籌獲得的除了資金，還有一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。一 個(gè)項(xiàng)目在眾籌的時(shí)候，也是在變相的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)殄X是直接來 自消費(fèi)者的，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所出產(chǎn)的產(chǎn)品的認(rèn)可與評(píng)價(jià)就是一份 市場(chǎng)調(diào)查，能在

33、一定程度上反映出該項(xiàng)目產(chǎn)品將來大范圍投放市場(chǎng)后 的結(jié)果。眾籌模式的一個(gè)隱性的價(jià)值在于：先讓消費(fèi)者掏腰包，再去 制造產(chǎn)品。如果項(xiàng)目融資成功，并且實(shí)際的研發(fā)與生產(chǎn)過程一切順利， 那么這相當(dāng)于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)。最后，眾籌是一個(gè)不錯(cuò)的廣告平臺(tái)。這體現(xiàn)在兩點(diǎn)。第一，一個(gè)項(xiàng)目融資成功，對(duì) 于大眾來說，就是一次長時(shí)間的、成功的宣傳廣告。有些人看到項(xiàng)目 但沒有貢獻(xiàn)資金，可能是因?yàn)樗麩o法判斷創(chuàng)意者的這個(gè)產(chǎn)品是否一定 能融得足夠的資金量并把它生產(chǎn)出來。但是一旦看到其他人不斷支持 該項(xiàng)目并使其籌資成功，這些人未來就很有可能成為這個(gè)項(xiàng)目的客 戶。第二，無論是否融資成功，項(xiàng)目都成功的展示給了潛在的投資人

34、 看，相當(dāng)于變相的做了一次廣告。六、平臺(tái)目標(biāo)分析（一）、目標(biāo)特點(diǎn)項(xiàng)目的發(fā)起人要么具有一定人氣，要么會(huì)講故事。首先，而且最重要的一點(diǎn)，就是項(xiàng)目發(fā)起者的本身實(shí)力問題。項(xiàng) 目發(fā)起者，要么本身就要具有一定的人氣，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲得粉絲 的支持。要么就要會(huì)講故事，將自己的想法和設(shè)計(jì)，在眾籌網(wǎng)站上通 過視頻、文字、圖畫等方式向公眾描述你所要做的事，并且這件事一 定是要有趣的、有價(jià)值的或者有意義的，使用戶們認(rèn)同發(fā)起者并慷慨 解囊投資支持。項(xiàng)目回報(bào)能否吸引支持者； 眾籌網(wǎng)站雖然有部分的公益內(nèi)容， 但畢竟不是慈善平臺(tái)，而是一個(gè)投融資平臺(tái)。項(xiàng)目發(fā)起后，能否獲得 用戶們的支持，還要看這個(gè)項(xiàng)目能夠給支持者們帶來什么回

35、報(bào)？所以 回報(bào)設(shè)臵是否合理，也是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵一點(diǎn)。發(fā)起人是否積極勤奮的參與宣傳。項(xiàng)目發(fā)起以后，不是放在那里就能成功的，還需要適當(dāng)?shù)男麄髋c 推廣。即使是有一定粉絲群體的項(xiàng)目發(fā)起人， 也需要通過各種社交平 臺(tái)將其推廣出去，更何況普通大眾發(fā)起的項(xiàng)目。首先，創(chuàng)意者必須證 明自己的身份和能力，證明自己有能力做好這個(gè)項(xiàng)目，其次，創(chuàng)意者 必須就項(xiàng)目回報(bào)，向支持者們做一個(gè)清晰的規(guī)劃，證明項(xiàng)目成功后回 報(bào)確實(shí)能落實(shí)到位；最后，創(chuàng)意者需要口才，不僅讓支持者們支持， 還要鼓動(dòng)支持者們向身邊的人宣傳和擴(kuò)散，畢竟聽說過項(xiàng)目的人越 多，基數(shù)越大，支持的人也才會(huì)變得更多。（二）、各級(jí)人士需求A、 對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌而言，參

36、與的人群主要有以下幾類：1創(chuàng)意產(chǎn) 業(yè)人群。這類人群熱愛文化和創(chuàng)意，但是缺乏資金和機(jī)會(huì)，創(chuàng)意因此而夭折。眾籌平臺(tái)能為這群人籌集項(xiàng)目的啟動(dòng)資金， 找到項(xiàng)目的第一 批支持者。2.有夢(mèng)想的人。比如想要拍一部電影，出版一本漫畫， 眾籌平臺(tái)都可以通過發(fā)起項(xiàng)目來找到這部電影或者漫畫的支持者。3.手工藝者。這群人有手藝，有創(chuàng)新，但可能做出來的產(chǎn)品比較 小眾，得不到市場(chǎng)的認(rèn)可。但是他們可以通過眾籌平臺(tái)找到支持自己 的那一小圈人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者的直接對(duì)接。B、對(duì)股權(quán)眾籌而言，參與的人群主要有以下幾類：處于初創(chuàng)期的小微企業(yè)。這類企業(yè)有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者市場(chǎng)前 景，但是無法獲得銀行的貸款。眾籌平臺(tái)可以為他們對(duì)接合適的

37、投資 人，讓空臵的資金投入合適的項(xiàng)目。有創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，但是因?yàn)槿比巳辟Y源而無法成行的人。這群 人同樣可以通過眾籌平臺(tái)，找到志同道合的合作者，又或者找到看好 他們公司未來前景的機(jī)構(gòu)投資者。有一定名氣的公司。這類公司參與眾籌其實(shí)目的已經(jīng)不再是籌 錢，他們是通過這個(gè)平臺(tái)做宣傳，推廣自己的公司七、眾籌項(xiàng)目平臺(tái)的問題與后期發(fā)展（一）、眾籌運(yùn)營中存的問題眾籌模式近兩年在中國發(fā)展得非常成功，但是與國外同行間的差 距還是比較明顯。國外最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter ，僅2014年，就總計(jì)有300萬用戶參與了總計(jì)4.8億美元的項(xiàng)目眾籌，而國內(nèi)全 部的眾籌網(wǎng)站加起來，投資參與者和項(xiàng)目籌資規(guī)模都不及Kicks

38、tarter的十分之一。造成這種對(duì)比鮮明的結(jié)果，主要是由于以下幾方面 原因：1、政策不明朗。在互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊，國內(nèi)的法律、法規(guī)等還 不夠健全。由于眾籌是面向公眾的一種集資模式， 按照國內(nèi)的相關(guān)法 律，非常容易被扣上非法集資的帽子。盡管使用獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌模式的網(wǎng) 站規(guī)定不得使用公司所有權(quán)，現(xiàn)金或一切現(xiàn)金等價(jià)物作為回報(bào)； 股權(quán) 類眾籌網(wǎng)站設(shè)定投資規(guī)則，限定投資人數(shù)，積極建立線下有限合伙人 公司，但是依然是走在法律紅線的邊緣。 現(xiàn)在國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站發(fā)展勢(shì) 頭良好，但是項(xiàng)目籌集資金相對(duì)較少，如果將來出現(xiàn)像國外一樣，上 千萬元的項(xiàng)目，極易引起國家注意，最后出現(xiàn)政策變動(dòng)。這種變動(dòng)是 好是壞，現(xiàn)在還無法預(yù)測(cè)。這

39、些都是潛在的風(fēng)險(xiǎn)，而作為投資人，首 先想到的就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這也間接導(dǎo)致了投資人遠(yuǎn)離眾籌領(lǐng)域。2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不到位。想要做好一個(gè)項(xiàng)目的推廣，需要?jiǎng)?chuàng) 意者在眾籌網(wǎng)站上闡述他們的想法和如何行動(dòng)。 而由于國內(nèi)對(duì)于知識(shí) 產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律保護(hù)過于薄弱，導(dǎo)致很多真正的好項(xiàng)目不太敢在眾籌 平臺(tái)上募資，因?yàn)轫?xiàng)目說透了非常容易被抄襲山寨， 結(jié)果眾籌還沒集 資完成，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)同類產(chǎn)品；而如果項(xiàng)目不說清楚，投資者會(huì) 不太放心，不知道這個(gè)項(xiàng)目到底是否能夠完成。兩難之下，導(dǎo)致眾多 眾籌網(wǎng)站上面的項(xiàng)目大都缺乏新意。3、信用環(huán)境差：由于國內(nèi)整體信用環(huán)境較差，直接導(dǎo)致違約成本極低，項(xiàng)目發(fā)起人的可審核材料并不會(huì)太多， 導(dǎo)致

40、廣大公眾的參與 度不高。以Kickstarter 舉例，上線至今已經(jīng)有超過300萬名投資參 與者，而國內(nèi)全部的眾籌網(wǎng)站加起來的投資參與者， 不及其十分之一。4、網(wǎng)站運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)高。一般的眾籌網(wǎng)站都會(huì)有自己的審核，但是對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起者并沒有法律約束，項(xiàng)目是否能夠完成以及項(xiàng)目發(fā)起者 是否涉及到抄襲他人專利等問題，這些項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)都需要項(xiàng)目支持者 自己判斷并自行承擔(dān)結(jié)果的。這種模式對(duì)投資者很不利，而且即使運(yùn) 營網(wǎng)站可以通過將風(fēng)險(xiǎn)遷移到項(xiàng)目支持者自己身上，一旦項(xiàng)目出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，比如項(xiàng)目發(fā)起人將其用于詐騙。 雖然運(yùn)營網(wǎng)站可以通過服務(wù)條款 避免官司，但是網(wǎng)站的口碑也受到了損害。5、股權(quán)眾籌創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高。股權(quán)眾籌雖然通過

41、眾籌平臺(tái)，通過分?jǐn)傎Y本降低了創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)，但作為項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)業(yè)者，依然對(duì)于 籌集的資金負(fù)擔(dān)著責(zé)任，在出現(xiàn)狀況時(shí)，他將更容易面對(duì)來自投資人 方面的壓力。而由于投資人的數(shù)量較多，關(guān)于利潤的分紅也是一個(gè)復(fù) 雜的工程；然后就是關(guān)于股東的權(quán)利和投票機(jī)制難以妥協(xié)， 創(chuàng)業(yè)者經(jīng) 常面臨著和投資者交流溝通的壓力。6、用戶粘度難維持。眾籌模式，歸根結(jié)底這是一個(gè)一手交錢一 手交貨的過程。項(xiàng)目發(fā)起時(shí)，新鮮的想法在還是設(shè)想階段可能給用戶 一個(gè)非常好的感覺，但是實(shí)際拿到之后是否可以達(dá)到預(yù)期？對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制 眾籌來說，無法達(dá)到預(yù)期的項(xiàng)目太多，項(xiàng)目的新鮮勁過后，容易造成 用戶粘性的流失；對(duì)股權(quán)制眾籌而言，回報(bào)不及投資，也會(huì)使得投

42、資 者很快遠(yuǎn)離這個(gè)區(qū)域。這些問題都亟待解決。7、目前市場(chǎng)規(guī)模偏小。在中國，從事文化、藝術(shù)、創(chuàng)意的人就 比較少，由于國情等各方面的原因，又人為地增加了很多限制，這讓 本來靈活的眾籌平臺(tái)步履維艱，這也是為什么當(dāng)前此類平臺(tái)發(fā)展緩慢 的原因。8缺乏創(chuàng)意和精品項(xiàng)目。國外最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter 上經(jīng)常曝出幾百萬美元以上的眾籌項(xiàng)目，募捐總額最高的Pebble手表項(xiàng)目，籌資甚至超過千萬美元。而國內(nèi)最大的眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間，籌 資額最高的項(xiàng)目不過150多萬，2013年新上線的眾籌網(wǎng)，通過明星 項(xiàng)目和粉絲經(jīng)濟(jì)，快樂男聲主題電影和愛情保險(xiǎn)也分別籌到 了 500萬和600萬，可這種大額籌資的項(xiàng)目鳳毛麟角，

43、迄今為止只 有這兩例，不像國外那樣層出不窮。造成這種現(xiàn)象的原因，主要是國 人的投資意識(shí)還未培養(yǎng)起來，除非是本身就帶有公信力的項(xiàng)目， 否則 眾籌項(xiàng)目很難獲得大筆資金的支持。9、投資信任門檻高。中國非常崇尚關(guān)系，而維護(hù)關(guān)系網(wǎng)可能會(huì) 影響眾籌平臺(tái)的正常運(yùn)行。中國人喜歡投資本地的項(xiàng)目，他們更愿意 把錢投給自己熟識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，或者至少對(duì)該項(xiàng)目的來龍去脈有所了解。眾籌平臺(tái)把投資過程搬到網(wǎng)上后，投資者會(huì)因?yàn)椴皇煜ざa(chǎn)生排 斥心理，需要線下活動(dòng)來為創(chuàng)業(yè)者和投資人牽線搭橋。10、項(xiàng)目實(shí)踐方面。眾籌的過程中，大家希望投資的人越多越好，但籌到錢之后，怎么處理與這些投資人的關(guān)系也很重要。在美國著名的眾籌網(wǎng)站Kickst

44、arter 上就曾經(jīng)出現(xiàn)過投資者讓眾籌壓垮的案例。 有一個(gè)Diaspora的項(xiàng)目，在籌資成功3年之后，仍未能發(fā)布項(xiàng)目的 公開版本。它的團(tuán)隊(duì)成員表示，他們被許多額外的事情困擾，包括回 復(fù)電子郵件，以及為資助者制作紀(jì)念T恤，這導(dǎo)致他們沒有時(shí)間去編 寫軟件。該項(xiàng)目最初只希望籌集一萬美元， 并用一個(gè)暑假的時(shí)間來完 成，但是最終卻籌到了 20萬美元，更多的資金也給他們帶來了更多 的壓力，最開始該團(tuán)隊(duì)僅僅是基于信念開發(fā)網(wǎng)站， 但是卻不得不花費(fèi) 大量時(shí)間在于不同投資人的關(guān)系處理中。（二）、眾籌的發(fā)展建議 要改善眾籌投資環(huán)境，使眾籌模式得 到又好又快發(fā)展，必須做到以下幾個(gè)方面：1、法律方面，各個(gè)眾籌網(wǎng)站需要做

45、好相應(yīng)的規(guī)章制度，對(duì)創(chuàng)意 者身份的核查，具體包括：身份登記和過往履歷的了解；對(duì)項(xiàng)目的回 報(bào)做好規(guī)定，與律師合作，與負(fù)責(zé)金融監(jiān)管的公安部門合作，保證每 一個(gè)項(xiàng)目的合法合規(guī)。這兩個(gè)問題解決好了，就能防止網(wǎng)絡(luò)詐騙的發(fā) 生，確保項(xiàng)目在政策范圍以內(nèi)，避免了最大的法律風(fēng)險(xiǎn)。2、網(wǎng)站運(yùn)營方面。眾籌網(wǎng)站需要像風(fēng)投考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，不僅要考察發(fā)起者，更要與發(fā)起者訂立合同，避免網(wǎng)絡(luò)抄襲和侵權(quán)的發(fā) 生；在資助者這一方面，需要在醒目位臵設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)提示，在支持者投 資時(shí)，網(wǎng)站更要與其簽訂網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。同時(shí)，在項(xiàng)目的選擇上，要保證 項(xiàng)目的原創(chuàng)性，無論是原創(chuàng)的設(shè)計(jì)、工藝等手藝原創(chuàng)，又或者唱片CD書籍雜志等實(shí)體原創(chuàng)，種類越豐富，差

46、異化越多，越能滿足不用 年齡段，不同身份段的人的需求。這種差異化戰(zhàn)略，正是眾籌網(wǎng)站區(qū) 分于淘寶商品的一個(gè)顯著特征。3、渠道推廣方面。現(xiàn)在許多眾籌網(wǎng)站都是通過微博、豆瓣和傳 統(tǒng)渠道推廣，還有些網(wǎng)站甚至只靠創(chuàng)意者和支持者自己的人脈進(jìn)行推 廣，這種方式效率比較低下。2014年下半年上線的眾籌網(wǎng)，發(fā)掘出 了一個(gè)與眾不同的方式：眾籌網(wǎng)從一開始就打造“本身帶有公信力” 的項(xiàng)目，例如快樂男聲主題電影、那英全球巡回演唱會(huì)。簡而言之，就是通過打造明星項(xiàng)目為自己的品牌背書， 在推廣項(xiàng)目的同時(shí)，又通 過宣傳項(xiàng)目連帶著宣傳了自己的網(wǎng)站。這種方式值得其他眾籌網(wǎng)站學(xué) 習(xí)。4、市場(chǎng)拓展方面。對(duì)于眾籌而言，雖然在獨(dú)特的國情面

47、前，眾 籌網(wǎng)站被套上層層枷鎖，除了孕育市場(chǎng)、培育用戶的運(yùn)營意識(shí)、包裝意識(shí)以外，還需要突破一層層政策禁區(qū)。但我們也要看到，關(guān)于文化、 創(chuàng)意、技術(shù)這一塊的市場(chǎng)還是很大的，微博等社交網(wǎng)絡(luò)的興起，已經(jīng) 讓一部分小眾藝術(shù)家認(rèn)識(shí)到個(gè)體的商業(yè)價(jià)值，他們開始通過微贊助、 眾籌等各種方式募集資金，與自己的粉絲建立聯(lián)系?？梢灶A(yù)見的是， 在未來，因?yàn)閯?chuàng)意者的積極主動(dòng)的宣傳、投資人投資意識(shí)的逐漸增加， 都可以不斷做大整個(gè)眾籌的市場(chǎng)規(guī)模。5、投資者參與標(biāo)準(zhǔn)方面。無論是獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌，還是股權(quán)類眾籌， 都應(yīng)該形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有門檻、沒有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾，并把生意或活動(dòng)

48、攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參 與者越多越好。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)，才會(huì)形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀 缺價(jià)值，才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來。6、投資者培養(yǎng)方面。眾籌模式畢竟是新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式， 現(xiàn)在只在國外發(fā)展紅火，在國內(nèi)還沒有深入人心。在吸引用戶方面，Indiegogo就通過發(fā)展線下活動(dòng)來吸引用戶參與眾籌：Indiegogo每 個(gè)月都會(huì)舉辦輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者使用Indiegogo的活動(dòng)。在當(dāng)天的活動(dòng)中， Indiegogo的客戶關(guān)系負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人先講述如何在Indiegogo上做一場(chǎng)好的活動(dòng)，例如設(shè)臵目標(biāo)，一定要拍視頻，及時(shí)回復(fù)用戶。 隨后在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者被分成三組一一硬件、

49、軟件、本地小商戶或服務(wù)， 由Indiegogo的工作人員分別回答他們的問題。這是Indiegogo吸引 更多人到他們平臺(tái)上來的方法，同時(shí)這么做也能讓Indiegogo上出現(xiàn) 更多好項(xiàng)目，他們與眾籌網(wǎng)站是互相依存的關(guān)系。 這種做法其實(shí)值得 學(xué)習(xí)一一由專門成立的客戶服務(wù)部門總結(jié)過去成功的項(xiàng)目， 讓想在這 里融資的人先“學(xué)會(huì)使用眾籌網(wǎng)站” 八、眾籌體系建立（一）、融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信 任基礎(chǔ)。為了解決信任難題，保障眾籌的推進(jìn)，應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接，通 過引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。 就如同海底撈很多 員工都認(rèn)同企業(yè)文化，不會(huì)犯一些基本

50、的低級(jí)錯(cuò)誤一樣， 盡管他們大 多數(shù)人都來是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)， 也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多 是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關(guān)系，這無形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你臵 身于一個(gè)道德環(huán)境，很少有人會(huì)做逾矩之事。當(dāng)然，導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要 召集人有一定的人脈影響力，或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力。如果不 具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機(jī)制，強(qiáng)化了弱鏈接，即建立信任 體制。此時(shí)，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得著的法則是什么， 有沒有信任背書，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。（二）、建立價(jià)值保障體系眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量，涓涓細(xì)流匯聚成海，眾人拾柴火 焰高。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系。這種價(jià)值保障并不一定是金錢。 也可以是獨(dú)特的 價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù)、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì)。這些價(jià) 值承諾必須是白紙黑字寫下來，然后交給眾籌網(wǎng)站作監(jiān)督。通過依托 標(biāo)準(zhǔn)，建立信任，提供保障，眾籌模式才算是搭建成形。但是眾籌網(wǎng) 站這種又當(dāng)球員又做裁判的做法在中國當(dāng)前的土壤中不是太可行。如果政