中國第三方大宗商品服務型平臺研究報告

1、WORD27/27報 告 目 錄TOC o 1-3 h z uHYPERLINK l _Toc290540728一、研究背景 PAGEREF _Toc290540728 h 3HYPERLINK l _Toc290540729二、重大事件 PAGEREF _Toc290540729 h 4HYPERLINK l _Toc2905407302.1 重大事件一： PAGEREF _Toc290540730 h 4HYPERLINK l _Toc290540731鋼聯(lián)IPO獲通過郭廣昌打造“多層次”大宗商品平臺 PAGEREF _Toc290540731 h 4HYPERLINK l _Toc290

2、5407322.2重大事件二： PAGEREF _Toc290540732 h 5HYPERLINK l _Toc290540733生意寶推“小門戶+聯(lián)盟”數(shù)據(jù)版德良“免費策略”撬動市場 PAGEREF _Toc290540733 h 5HYPERLINK l _Toc2905407342.3重大事件三： PAGEREF _Toc290540734 h 6HYPERLINK l _Toc290540735“金銀島”引入戰(zhàn)略投資交易傭金為其核心業(yè)務收入 PAGEREF _Toc290540735 h 6HYPERLINK l _Toc290540736三、典型平臺分析 PAGEREF _Toc2

3、90540736 h 6HYPERLINK l _Toc2905407373.1典型平臺一：我的鋼鐵網(wǎng)（.mysteel.） PAGEREF _Toc290540737 h 7HYPERLINK l _Toc2905407383.1.1平臺概述 PAGEREF _Toc290540738 h 7HYPERLINK l _Toc2905407393.1.2核心產(chǎn)品 PAGEREF _Toc290540739 h 8HYPERLINK l _Toc2905407403.1.3平臺分析 PAGEREF _Toc290540740 h 9HYPERLINK l _Toc2905407413.2典型平臺

4、二：網(wǎng)盛生意寶“生意社”（PPI.cn） PAGEREF _Toc290540741 h 9HYPERLINK l _Toc2905407423.2.1平臺概述 PAGEREF _Toc290540742 h 10HYPERLINK l _Toc2905407433.2.2服務對象 PAGEREF _Toc290540743 h 10HYPERLINK l _Toc2905407443.2.3競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc290540744 h 11HYPERLINK l _Toc2905407453.2.4分析點評 PAGEREF _Toc290540745 h 13HYPERLINK

5、l _Toc2905407463.3典型平臺三：金銀島（） PAGEREF _Toc290540746 h 14HYPERLINK l _Toc2905407473.3.1平臺概述 PAGEREF _Toc290540747 h 14HYPERLINK l _Toc2905407483.3.2核心產(chǎn)品 PAGEREF _Toc290540748 h 14HYPERLINK l _Toc2905407493.3.3平臺分析 PAGEREF _Toc290540749 h 15HYPERLINK l _Toc2905407503.4典型平臺四：卓創(chuàng)資訊（.chem99.） PAGEREF _Toc

6、290540750 h 16HYPERLINK l _Toc2905407513.4.1平臺介紹 PAGEREF _Toc290540751 h 16HYPERLINK l _Toc2905407523.4.2核心產(chǎn)品 PAGEREF _Toc290540752 h 17HYPERLINK l _Toc2905407533.4.3平臺分析 PAGEREF _Toc290540753 h 17HYPERLINK l _Toc290540754四、主要商業(yè)模式分析 PAGEREF _Toc290540754 h 18HYPERLINK l _Toc2905407554.1以行業(yè)資訊服務為主的行業(yè)電

7、子商務模式 PAGEREF _Toc290540755 h 18HYPERLINK l _Toc2905407564.1.1模式概述 PAGEREF _Toc290540756 h 18HYPERLINK l _Toc2905407574.1.2典型企業(yè) PAGEREF _Toc290540757 h 18HYPERLINK l _Toc2905407584.1.3案例分析 PAGEREF _Toc290540758 h 18HYPERLINK l _Toc2905407594.2以在線大宗交易服務為主的行業(yè)電子商務模式 PAGEREF _Toc290540759 h 19HYPERLINK

8、l _Toc2905407604.2.1模式概述 PAGEREF _Toc290540760 h 19HYPERLINK l _Toc2905407614.2.2典型企業(yè) PAGEREF _Toc290540761 h 20HYPERLINK l _Toc2905407624.2.3案例分析 PAGEREF _Toc290540762 h 20HYPERLINK l _Toc290540763五、未來競爭格局預測 PAGEREF _Toc290540763 h 21HYPERLINK l _Toc2905407645.1 市場策略的競爭 PAGEREF _Toc290540764 h 21HY

9、PERLINK l _Toc2905407655.2 專業(yè)人才的競爭 PAGEREF _Toc290540765 h 22HYPERLINK l _Toc2905407665.3 品牌的競爭 PAGEREF _Toc290540766 h 22HYPERLINK l _Toc290540767六、報告附件 PAGEREF _Toc290540767 h 23 2011中國第三方大宗商品服務型平臺研究報告（ 中國電子商務研究中心助理研究員 分析師 周平）一、研究背景當前，復雜的國際經(jīng)濟形勢下，如何規(guī)避現(xiàn)貨交易的價格波動風險，掌握國際大宗商品市場定價權(quán)和話語權(quán)，保證大宗商品交易市場穩(wěn)定健康，顯得至

10、關(guān)重要。近年來，我國大宗商品現(xiàn)貨交易一個突出現(xiàn)象就是電子交易市場的迅猛發(fā)展，這無疑提供了一條新的現(xiàn)貨流通途徑。大宗商品多是工業(yè)基礎(chǔ)，處于最上游。目前大宗商品交易占到整個國民生產(chǎn)總值的50%，該模式有著較大發(fā)展空間，其增長前景值得關(guān)注。同時，大宗商品也是全球經(jīng)濟主旋律，全球性通脹能否遏制，主要取決于大宗商品市場能否控制好。金融危機之后，我國經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型，因而改革傳統(tǒng)大宗商品流通體制，加快我國期貨市場的發(fā)展，增強我國對大宗商品定價的“發(fā)言權(quán)”，則成為增強我國大宗商品國際定價能力的必要基礎(chǔ)條件。大宗商品電子交易市場集商流、信息流、資金流與物流服務于一體，是一個綜合信息化服務平臺，而信息流對于整個電子

11、交易市場起著極為關(guān)鍵的作用，堪稱電子交易市場的“靈魂”。因此，所有大宗商品電子交易市場必須充分重視信息資訊的重要性以與指導意義，選擇最廣泛、最權(quán)威的市場信息作為整個判斷市場情況的標準，這是大宗商品電子交易市場做大做強的根基和關(guān)鍵。大宗商品行情資訊平臺在給行業(yè)提供信息的同時，也提供了市場運作的建議、意見。此類平臺，讓大宗商品的市場發(fā)展有了指南，避免了盲目炒作或厚此薄彼，從而更加規(guī)、有序，也為財經(jīng)與投資界機構(gòu)和人士決策，提供了第一手的底層數(shù)據(jù)參考。近年來，我國第三方大宗商品服務平臺的競爭尤其是行情資訊的競爭已呈現(xiàn)出越來越激烈態(tài)勢。從金銀島的5000萬融資和我的鋼鐵網(wǎng)過會，與網(wǎng)盛生意寶等老牌B2B服

12、務商的加入，充分說明國第三方大宗商品服務型平臺被普遍看好，而競爭也將更加激烈。二、重大事件2.1 重大事件一：鋼聯(lián)IPO獲通過 郭廣昌打造“多層次”大宗商品平臺2011年4月12日，擁有“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”、“搜搜鋼網(wǎng)”等五家的鋼聯(lián)電子商務股份，順利通過中國證監(jiān)會發(fā)審委審核。鋼聯(lián)將成為繼生意寶、焦點科技(該兩家均為中小板上市)之后的第三家境上市第三方電子商務服務企業(yè)，也將成為“復星系”旗下第六家上市公司。雖然成立時間不長，資產(chǎn)規(guī)模不大，但鋼聯(lián)盈利情況還算可觀。據(jù)鋼聯(lián)招股說明書顯示，鋼聯(lián)擬發(fā)行1000萬股，發(fā)行后總股本4000萬股。公司主營業(yè)務為以鋼鐵

13、與相關(guān)行業(yè)信息服務為基礎(chǔ)的B2B電子商務服務。公司2008年2010年分別實現(xiàn)營業(yè)收入8318.46萬元、1.10億元和1.60億元；歸屬于母公司所有者凈利潤分別為1475.47萬元、1966.24萬元和2697.99萬元。運營我的鋼鐵網(wǎng)的鋼聯(lián)是我國領(lǐng)先的從事鋼鐵行業(yè)與相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息與其增值服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺綜合運營商。目前，鋼聯(lián)的主要收入來源包括會員費收入、網(wǎng)頁收入、會員培訓收入和咨詢收入四大塊，且前兩塊收入之和占公司營業(yè)收入近八成。按平臺分類，鋼聯(lián)運營“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“我的不銹鋼網(wǎng)”、“搜搜鋼網(wǎng)”五家。對此，“復星系”掌門人、資本大鱷郭廣昌對鋼聯(lián)的未來發(fā)展定

14、位為：我國最具國際影響力的大宗商品生產(chǎn)、交易、需求數(shù)據(jù)等市場信息供應商和電子商務服務商，打造大宗商品資訊平臺、大宗商品交易平臺和大宗商品研究平臺。2.2：重大事件二：生意寶推“小門戶+聯(lián)盟”數(shù)據(jù)版德良“免費策略”撬動市場2011年4月7日，中小板上市公司、國領(lǐng)先的電子商務服務商網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095,SZ)對外發(fā)布了“小門戶+聯(lián)盟”（數(shù)據(jù)版）戰(zhàn)略，而具體實施該戰(zhàn)略的大宗商品第三方數(shù)據(jù)服務平臺“生意社”（PPI.cn）于4月8日正式上線。而此前，生意寶已投入巨資成功收購 PPI.cn頂級域名，并已建設(shè)目前國最大最全的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系庫、上下游企業(yè)庫、產(chǎn)品價格庫，以與在一個平臺上實現(xiàn)了現(xiàn)貨、

15、期貨、電子盤價格的同時監(jiān)測、發(fā)布；每日根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)由系統(tǒng)自動生成商品現(xiàn)貨與期貨價格對比表、商品現(xiàn)貨與電子盤價格對比表、，以與大宗商品漲跌榜前十名榜單2011年1月26日，網(wǎng)盛生意寶宣布：下屬“生意社信息服務”已成功注冊并在掛牌成立，為上市公司全資子公司，首輪注資500萬人民幣，全權(quán)負責“生意社”的運營，并擁有了國家工商行政管理總局商標局頒發(fā)的“生意社”商標資質(zhì)。生意社具有很強的“大宗商品報價系統(tǒng)”功能，由涉與國民經(jīng)濟底層的大宗商品、基礎(chǔ)原料的專業(yè)細分資訊平臺組成。通過該平臺，用戶可參與發(fā)布行情資訊和產(chǎn)品報價，并能參與交流和結(jié)識人脈，以提高供應商與采購商、貿(mào)易商之間的成交率。經(jīng)過此前一年多試運行

16、，生意社已建成涵蓋400多萬條行情資訊的數(shù)據(jù)庫，日均行情發(fā)布量近3000條，其中包括產(chǎn)品報價信息600余條、行情信息近2000條，研究報告近百篇。目前，生意社已經(jīng)與全國400余家大宗商品電子交易市場建立了合作和聯(lián)系，并涵蓋了包括能源、化工、橡塑、有色金屬、紡織、鋼鐵、建材和農(nóng)副等10大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、1000多個品種。對此，今年4月初，生意寶董事長德良表示：公司近15年來，一直專注通過B2B平臺來服務廣大中小企業(yè)與國民經(jīng)濟領(lǐng)域，這從來沒有過改變；基于此，定位于“大宗商品數(shù)據(jù)商”的生意社，將打造一大批類似PTA.100ppi 的“產(chǎn)品網(wǎng)”。不僅如此，有著豐厚現(xiàn)金儲備與暢通融資渠道的生意寶，還對生意社平

17、臺實行類似當年淘寶擊敗eBay易趣的“免費策略”，以此來快速切入市場，并逐步取得領(lǐng)先地位。，因此，目前不管是生產(chǎn)、流通和投資用戶，還是普通百姓用戶，只要進入生意社平臺注冊成為會員，就可享受其平臺上針對大宗商品十大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)、行情、資訊、研報等一手信息。2.3：重大事件三：“金銀島”引入戰(zhàn)略投資 交易傭金為其核心業(yè)務收入2010年6月29日，達晨創(chuàng)投在與B2B公司“金銀島”正式簽約，達晨創(chuàng)投將向金銀島注資1億元，首輪注資將不低于5000萬元。金銀島大宗商品網(wǎng)交所模式能提供全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，在幫助客戶尋找商機的同時，還能實現(xiàn)安全交易，而大宗商品交易占到整個國民生產(chǎn)總值的50%，所以該模式

18、有著較大發(fā)展空間，其增長前景值得關(guān)注。金銀島的模式可概括為網(wǎng)上的“現(xiàn)貨吞吐平臺”。這類“網(wǎng)交所”是一種集現(xiàn)貨交易平臺、倉單交易平臺、專業(yè)參資訊、供應鏈融資為一體的全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，其特殊之處在于，幫助客戶尋找商機的同時，還能實現(xiàn)安全交易。該模式需要符合兩個關(guān)鍵條件：一是賣家是否有現(xiàn)貨；二是買家能否全程在網(wǎng)上交易。金銀島為此設(shè)計一套網(wǎng)上B2B的交易模式，在解決信用風險的基礎(chǔ)上，讓買賣雙方心甘情愿給金銀島支付傭金。于是，金銀島將信息流、資金流、物流“三流合一”，封閉運行，設(shè)計了“硬信用”交易機制。金銀島“硬信用”機制可以保障交易安全與方便，在金銀島上做生意，只要談成，就可大膽發(fā)貨、大膽付款。

19、三、典型平臺分析目前，國典型的第三方大宗商品服務型平臺主要有我的鋼鐵網(wǎng)、金銀島以與網(wǎng)盛生意寶的生意社、卓創(chuàng)資訊等。本研報主要針對這四家平臺的背景、主要特點、商業(yè)模式等方面進行分析、比較：3.1典型平臺一：我的鋼鐵網(wǎng)（ HYPERLINK :/ mysteel .mysteel.）核心地位：“專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺”3.1.1平臺概述“我的鋼鐵網(wǎng)”所屬的鋼聯(lián)是集鋼鐵資訊、電子商務、網(wǎng)絡技術(shù)服務為一體的全國性大型綜合IT服務企業(yè)，提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺、一站式鋼鐵電子商務服務?！拔业匿撹F網(wǎng)”提供綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計資料、鋼廠資訊、下游動態(tài)等資訊容，已成為全國乃至全球最大的鋼鐵門戶，另外還有

20、搜搜鋼、大宗商品網(wǎng)、我的不銹鋼網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)平臺。這與當年把化工網(wǎng)、化工搜索、紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等“打包上市”的網(wǎng)盛科技，有點頗為相似，儼然不失為一個“鋼鐵版”的網(wǎng)盛科技。3.1.2核心產(chǎn)品目前，鋼聯(lián)的主要收入來源包括會員費收入、網(wǎng)頁收入、會員培訓收入和咨詢收入四大塊，且前兩塊收入之和占公司營業(yè)收入近八成。按服務分類，主要分為線上與線下兩部分。其中線上包括企業(yè)建設(shè)、托管、企業(yè)信息展示、資訊發(fā)布、廣告服務等；線下部分包括會展服務、企業(yè)咨詢、行業(yè)研究等；按收入來源分類，主要分為企業(yè)信息服務收入、廣告點擊收入、會展收入、咨詢收入等四部分；按平臺分類，運營“我的鋼鐵網(wǎng)”、“我的能源網(wǎng)”、“我的有色網(wǎng)”、“

21、我的不銹鋼網(wǎng)”、“搜搜鋼網(wǎng)”五家。在盈利模式上，我的鋼鐵網(wǎng)的資訊服務采用“會員制服務”形式，鋼材、爐料、特鋼和有色頻道均設(shè)甲級、乙級、專欄會員三大類，根據(jù)客戶選擇不同的會員等級享受不同的服務以與收取不同的費用。其中，資訊服務是我的鋼鐵網(wǎng)的核心價值所在，我的鋼鐵網(wǎng)首創(chuàng)了鋼材、爐料、特鋼、有色等四大資訊頻道，每個頻道又按區(qū)域、品種進行細分，以與時、專業(yè)、全面的理念，每天為客戶提供市場行情、綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計資料、鋼廠資訊、下游動態(tài)等資訊容。市場行情是我的鋼鐵網(wǎng)資訊服務的重要容，我的鋼鐵網(wǎng)市場行情包括市場價格行情、鋼廠價格、社會庫存、鋼廠生產(chǎn)調(diào)查、價格走勢調(diào)查等資訊，是由我的鋼鐵網(wǎng)資訊采集人員

22、通過、實地走訪、調(diào)查匯總等多種方式收集的第一手的信息資訊。我的鋼鐵網(wǎng)資訊服務還包括行業(yè)運行數(shù)據(jù)與深度解讀報告。3.1.3平臺分析“我的鋼鐵網(wǎng)”憑借著多年在鋼鐵領(lǐng)域的深耕，已經(jīng)取得了不俗成績。以資訊為主的服務容帶動商務發(fā)展的運營模式，為我的鋼鐵網(wǎng)帶來了穩(wěn)定的會員數(shù)量和相關(guān)的合作。其目前關(guān)注的圍主要集中在鋼材、爐料、特鋼、有色等領(lǐng)域的資訊，并未過多涉與到大宗商品其它領(lǐng)域。深耕鋼鐵行業(yè)，使其對該領(lǐng)域有著較大競爭優(yōu)勢，同時也受到了鋼鐵企業(yè)的青睞。公司雖依靠“先發(fā)優(yōu)勢”，在鋼材、特鋼、爐料、煤焦、不銹鋼等鋼材與相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)取得了領(lǐng)先的市場地位，但隨著像其他具備諸多優(yōu)勢的綜合類大宗商品、以與其它垂直資

23、訊滲透到鋼鐵資訊與相關(guān)行業(yè)，則就與之形成了直接或間接的挑戰(zhàn)。而如何保持在自身鋼鐵咨詢服務領(lǐng)域核心優(yōu)勢的同時，開發(fā)出更多具有規(guī)模性市場價值的新產(chǎn)品，并向關(guān)聯(lián)大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈有機擴，則成了即將實現(xiàn)IPO的鋼聯(lián)的一大嚴峻課題。3.2典型平臺二：網(wǎng)盛生意寶“生意社”（PPI.cn）核心地位：“大宗商品數(shù)據(jù)商”日前，生意寶花重金收購頂級域名打造“生意社”，深耕大宗商品領(lǐng)域的消息引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。而除生意寶為用戶提供更多的增值服務，借此吸引更多的用戶加入外，生意社的全新商業(yè)模式也引發(fā)了更多人的猜想。而與通常資訊類以收取會員費的商業(yè)模式不同，生意寶實行“免費戰(zhàn)略”，在目前國大宗商品資訊行情領(lǐng)域，生意寶實行

24、的免費戰(zhàn)略尚屬首家。3.2.1平臺概述生意社是由中國互聯(lián)網(wǎng)A股第一股網(wǎng)盛生意寶（股票代碼：002095）重磅打造的大宗商品數(shù)據(jù)商，主要跟蹤與國民經(jīng)濟相關(guān)的大宗商品、基礎(chǔ)原料的產(chǎn)業(yè)動向與市場狀況，分析、預測商品的價格走勢，研究宏觀經(jīng)濟與大宗商品的關(guān)系與行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品的發(fā)展問題?！吧馍纭毕略O(shè)八個頻道，涉與能源、化工、橡塑、有色、鋼鐵、紡織、建材、農(nóng)副等八個國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，覆蓋1000多個基礎(chǔ)原材料，8000多家原材料生產(chǎn)企業(yè)和50000多家流通企業(yè)，同時覆蓋紐約商品交易所、商品交易所等全球20多個期貨市場、以與國200多個電子交易市場的情況。通過50多位行業(yè)專家，上百名資深編輯、分析師，

25、并借助上千名通訊員、社員的力量，每日可提供上百篇分析評述、三千余條產(chǎn)業(yè)資訊和近萬條數(shù)據(jù)，信息權(quán)威、與時、準確、海量。3.2.2服務對象企業(yè)用戶：跟蹤企業(yè)產(chǎn)品和原料的價格與波動、跟蹤企業(yè)產(chǎn)品和原料的行業(yè)動態(tài)、分析企業(yè)產(chǎn)品和原料的價格趨勢。證券機構(gòu)：跟蹤上市公司產(chǎn)品和原材料價格與波動、跟蹤上市公司產(chǎn)品和原料的行業(yè)動態(tài)、分析上市公司產(chǎn)品和原材料價格趨勢。期貨機構(gòu)：跟蹤各期貨市場大宗商品的價格行情與動態(tài)，跟蹤大宗商品現(xiàn)貨市場價格行情與動態(tài)，分析預測大宗商品的價格與未來趨勢。電子盤機構(gòu)：跟蹤各電子盤市場的價格行情與動態(tài)，跟蹤大宗商品現(xiàn)貨市場價格行情與動態(tài)，分析預測大宗商品的價格與未來趨勢。3.2.3競爭

26、優(yōu)勢（1）專業(yè)性優(yōu)勢生意社擁有由100多位各個行業(yè)的資深人士組成的分析師和800多名專業(yè)的數(shù)據(jù)師隊伍，精準跟蹤與國民經(jīng)濟相關(guān)的能源、化工、紡織、鋼鐵、有色、橡塑、建材、農(nóng)產(chǎn)品8大行業(yè)、1000多個大宗商品的現(xiàn)貨、期貨、電子盤行情動態(tài)，深度解析價格變化原因與各方面動態(tài)，權(quán)威預測未來走勢，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營做指南。生意寶董事長德良表示：公司近15年來，一直專注通過B2B平臺來服務廣大中小企業(yè)與國民經(jīng)濟領(lǐng)域，這從來沒有過改變；基于此，定位于“大宗商品數(shù)據(jù)商”的生意社，將打造一大批類似PTA.100ppi 的“產(chǎn)品網(wǎng)”。（2）用戶流量優(yōu)勢作為“小門戶+聯(lián)盟”（數(shù)據(jù)版）載體的生意社由網(wǎng)盛生意寶打造，以生意寶

27、“小門戶+聯(lián)盟“的電子商務平臺體系為基礎(chǔ)通過技術(shù)相通、容相通、服務相通等多種手段，聚集了1000多萬的大中小企業(yè)會員。生意社通過其精準的數(shù)據(jù)跟蹤、專業(yè)的分析評述、以與與其他同行截然不同的開放性，每日接待包括生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、下游企業(yè)、證券機構(gòu)、期貨機構(gòu)、各類投資者、媒體等在的近1200萬人士的訪問。3.2.4分析點評從網(wǎng)盛生意寶進軍大宗商品領(lǐng)域、高調(diào)推出“生意社”，一方面可以為生意寶用戶帶來更多的增值服務，另一方面也有利于生意寶打通電子商務產(chǎn)業(yè)鏈。從短期看，將能為會員帶來更多增值服務。生意寶繼續(xù)開拓新的領(lǐng)域，雖在盈利模式上實行的是免費戰(zhàn)略，但對其會員來講，跟其它電子商務平臺相比，生意寶無疑提供了

28、更多增值服務。這在一定程度上，也有利于吸引更多的中小企業(yè)加入到生意寶的平臺上來，尤其是跟大宗商品相關(guān)的企業(yè)。從長期看，有利打通電子商務產(chǎn)業(yè)鏈。生意寶采取“一縱到底的專業(yè)化服務”和“一橫到邊的綜合化服務”的發(fā)展戰(zhàn)略，為國的中小企業(yè)提供全面的、深入的一攬子電子商務解決方案，縱向上，公司提供“線上線下結(jié)合的行業(yè)展會”服務，“歐洲REACH認證”服務、“網(wǎng)絡融資”等多項增值服務；橫向上，公司有望打造多個像中國化工網(wǎng)一樣成功的專業(yè)。而此次推出生意社也在縱向上增添了更多的增值服務，也有利于其打造電子商務產(chǎn)業(yè)鏈。近年來，網(wǎng)盛生意寶不斷的通過開發(fā)新平臺來完善其產(chǎn)業(yè)鏈，而進軍大宗商品領(lǐng)域推出生意社也是布局之一。

29、生意寶在B2B電子商務模式與產(chǎn)業(yè)價值鏈上的創(chuàng)新，不僅使自身取得了的成功，也為其他電子商務企業(yè)的創(chuàng)新實踐提供了可借鑒的本，此次進軍大宗商品領(lǐng)域推出生意社，擴充了其B2B服務行業(yè)的圍，同時易于形成基于電子商務平臺的產(chǎn)業(yè)鏈。在商業(yè)模式上，生意社實行“免費”戰(zhàn)略，用戶只要登陸生意社免費注冊成為會員，就可免費獲取生意社平臺上的數(shù)據(jù)、資訊與分析師觀點。3.3典型平臺三：金銀島（ HYPERLINK :/ 315 .cn ）核心地位：大宗產(chǎn)品電子商務平臺3.3.1平臺概述金銀島成立于2004年，目標是成為中國乃至全球領(lǐng)先的大宗產(chǎn)品電子商務平臺。金銀島率先實現(xiàn)了信息流、資金流、物流的“三流合一”，為大宗產(chǎn)品產(chǎn)

30、業(yè)鏈的各方參與者，提供參資訊、現(xiàn)貨交易、在線融資等全方位電子商務解決方案。3.3.2核心產(chǎn)品“參資訊”：是其業(yè)務中的重要組成部分，是為大宗產(chǎn)品行業(yè)客戶提供的一項專業(yè)信息服務。金銀島參資訊主要產(chǎn)品有網(wǎng)上參、商務決策系統(tǒng)、商務短信、時段報告與行業(yè)研究報告等。信息容覆蓋了石油、化工、塑料、橡膠、化肥、氯堿、聚氨酯、煤化工、鋼鐵、有色金屬等10個行業(yè)，以客觀、與時、準確、全面反映市場變化為準則，為客戶更好地把握商機、實現(xiàn)交易、規(guī)避風險提供專業(yè)科學參考，提供國權(quán)威與時的大宗產(chǎn)品專業(yè)行情信息與市場分析，致力于成為大宗產(chǎn)品交易的現(xiàn)貨價格評估標準，為中國大宗產(chǎn)品爭取國際定價權(quán)提供客觀依據(jù)?！艾F(xiàn)貨交易”：通過金

31、銀島“硬信用”機制和遍布全國的交割倉庫，對大宗產(chǎn)品標的物和倉儲物流進行標準化、信息化，實現(xiàn)客戶全程在線交易，是大宗產(chǎn)品電子商務的里程碑。“在線融資”：是金銀島與商業(yè)銀行、物流服務商三方合作，為金銀島的交易商提供全流程在線即時融資服務，是“三流合一”的重要支撐平臺。3.3.3平臺分析金銀島的參資訊作為其平臺除“現(xiàn)貨交易”、“在線融資”外的重要組成部分，信息服務的圍較廣，信息容覆蓋了石油、化工、塑料、有色金屬等10個行業(yè)，并稱將繼續(xù)擴充。在商業(yè)模式上，金銀島分為免費信息和付費資訊兩個部分。免費信息大多是公共信息，而參資訊屬于付費資訊，是金銀島的原創(chuàng)信息，涉與的容可能更加專業(yè)、深入、準確。金銀島奉行

32、“一米寬、一百米深”的戰(zhàn)略，專注于大宗產(chǎn)品電子商務，涉與的大宗產(chǎn)品類別涵蓋了石油、化工、塑料、橡膠、化肥、氯堿、聚氨酯、煤化工、鋼鐵、有色金屬等10余類行業(yè)。早在2004年，金銀島推出了“硬信用”全程雙向交易保全機制，解決企業(yè)網(wǎng)絡交易安全，創(chuàng)造性實現(xiàn)了大宗產(chǎn)品在線交易。（詳見中國電子商務發(fā)布的HYPERLINK ./我的文件夾/金銀島網(wǎng)交所“倉單交易”B2B模式案例分析金銀島網(wǎng)交所“倉單交易”B2B模式案例分析b2b.toocle./zt/2010bgdz）“倉單模式”以金銀島、塑料交易所、塑料網(wǎng)上交易市場三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標準化，而且成交量比較大。這些服務商提供多樣

33、化的收費模式，除了會員費、交易傭金外，金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務平臺，則初步實現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運作。3.4典型平臺四：卓創(chuàng)資訊（ HYPERLINK :/ chem99 .chem99.）定位：“大宗商品資訊門戶”3.4.1平臺介紹卓創(chuàng)資訊，創(chuàng)建于2004年5月，公司主要通過信息瀏覽、手機短（彩）信、高端定制、研究報告、會議會展、咨詢等多種形式，為客戶提供大宗商品市場與時、準確的實時行情和深度分析、預測，幫助客戶有效把握商機，規(guī)避經(jīng)營風險，輔助企業(yè)決策和決策的執(zhí)行。卓創(chuàng)資訊大宗商品資訊平臺，包含60多個細分行業(yè)專業(yè)，100多個專業(yè)產(chǎn)品

34、。專注產(chǎn)品領(lǐng)域已涵蓋能源、化工、橡塑、農(nóng)業(yè)、有色金屬、鋼鐵、再生資源等七大行業(yè)、十六大門類，近萬種產(chǎn)品。3.4.2核心產(chǎn)品目前，卓創(chuàng)資訊主要的服務類型包括：網(wǎng)上信息服務、手機短信服務、B2B交易服務、VIP定制服務、廣告服務等幾大類。網(wǎng)上信息服務：三百余位資深市場分析師與業(yè)專家組成的專業(yè)資訊分析團隊,每天更新超過一萬條資訊信息,產(chǎn)品涵蓋七大行業(yè)上萬種資訊產(chǎn)品；手機短信服務：為用戶提供卓創(chuàng)資訊旗下能源（油氣、煤炭）、化工（塑料、有機化工、無機化工、橡膠、化纖、聚氨酯、氯堿、煤化工）、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、再生資源等七大板塊，千余種資訊產(chǎn)品的手機短信服務，日發(fā)送短信量達50萬條,累計短信發(fā)

35、送量超過6.4億條，幫助用戶實時把握市場最新變動；B2B交易服務：2006年卓創(chuàng)資訊收購中國化工電子商務網(wǎng)（b2b.chem99.）后，構(gòu)建基于化工行業(yè)的B2B供求業(yè)務。目前已建立起集石油、化工、塑料、橡膠、氯堿、煤化工、精細化工、機械設(shè)備、化工物流、農(nóng)產(chǎn)品等十余個板塊的供應、求購、合作、代理信息發(fā)布平臺，成為卓創(chuàng)資訊主營信息業(yè)務的配套。VIP定制服務：依托卓創(chuàng)資訊旗下從事高端客戶服務、高端信息產(chǎn)品研發(fā)以與市場分析師培養(yǎng)為一體的綜合部門“卓創(chuàng)資訊市場研究所”，是國較早專業(yè)從事石化資訊研究與產(chǎn)品開發(fā)的第三方獨立市場研究中心，其具體服務包括：市場調(diào)研、市場預測、技術(shù)進展、數(shù)據(jù)報告、投資報告等；廣告

36、服務：依托卓創(chuàng)資訊下屬60多個細分行業(yè)專業(yè)，100多個專業(yè)產(chǎn)品，為廣大企業(yè)與大宗商品資訊用戶提供基于網(wǎng)絡媒體的廣告服務。3.4.3平臺分析卓創(chuàng)資訊主要以提供大宗產(chǎn)品的信息服務為主，覆蓋面較廣，成立多年來在行業(yè)也占有一定的市場份額。在商業(yè)模式上，卓創(chuàng)資訊按年來收取費用，服務的產(chǎn)品和形式不同，收費的標準也不一樣。四、主要商業(yè)模式分析自1997年底，我國第一家垂直B2B電子商務中國化工網(wǎng)上線起，我國電子商務經(jīng)過了近14年的蓬勃發(fā)展，造就了很多知名行業(yè)電子商務企業(yè)與品牌，也出現(xiàn)了很多不同的創(chuàng)新商業(yè)模式與鮮明“中國特色”盈利模式。據(jù)中國電子商務研究中心即將發(fā)布的2010年度中國行業(yè)電子商務調(diào)查報告（報告

37、下載： HYPERLINK :/b2b.toocle /zt/2010bgdz/ b2b.toocle./zt/2010bgdz/）表明：而目前第三方大宗商品交易服務平臺的商業(yè)模式，主要有以行業(yè)資訊服務為主和以在線大宗交易服務為主兩大類模式。4.1以行業(yè)資訊服務為主的行業(yè)電子商務模式4.1.1模式概述目前國行業(yè)電子商務大多擁有資訊信息業(yè)務，并有一部分提供有償資訊信息業(yè)務。資訊信息服務主要由咨詢信息和供求信息兩類組成。前者區(qū)別于媒體容的新聞性特征，行業(yè)電子商務資訊側(cè)重商情和價格動態(tài)，具備一定的商業(yè)情報與信息咨詢特征。此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做

38、出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策與銷售提升。一些原材料行業(yè)市場變化快，價格波動大，區(qū)別于普通的行業(yè)資訊，它在某種情況下可以對企業(yè)的短期戰(zhàn)略決策和利益造成重大影響，因而許多企業(yè)也傾向于交納一定的傭金以便獲得與時的行情信息，成為當前資訊收入的主要組成。4.1.2典型企業(yè)主要有：我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、生意社、慧聰鄧白氏、聯(lián)訊紙業(yè)、中國工控網(wǎng)等。4.1.3案例分析中國化工網(wǎng)的資訊中心（news.chemnet.），是網(wǎng)盛生意寶依托研究團隊和豐富行業(yè)信息資源，向客戶提供專業(yè)、準確的數(shù)據(jù)調(diào)研與咨詢服務平臺，旨在服務化工行業(yè)用戶，以石化、化工企業(yè)、產(chǎn)品、市場的資訊、行情、數(shù)據(jù)為主導容，并為客戶量身

39、定做深度提供個性化服務的專業(yè)權(quán)威資訊。該平臺心通過制作準確有效的價格曲線、提供寶貴的進出口數(shù)據(jù)、附錄相關(guān)行業(yè)新聞動態(tài)、進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告，為客戶提供更全面的行情依據(jù)，并由多位資深分析師精心制作周報、月報、年報、專題、電子期刊，使用戶能更詳細地分析產(chǎn)品和行業(yè)的走勢；進而幫助用戶開發(fā)新客戶、了解客戶忠誠度、跟蹤同行貿(mào)易動態(tài)、發(fā)現(xiàn)貿(mào)易傾銷機會/威脅、輔助定位市場拓展。具體包括：訂制服務、數(shù)據(jù)服務、調(diào)研服務、短信訂閱服務等，并通過網(wǎng)絡平臺、手機平臺、刊物平臺、會展平臺，這四大平臺服務用戶。調(diào)查顯示：此類行業(yè)電子商務的專業(yè)分析研究人員約占員工總數(shù)1/61/3 ，來為會員提供信息咨詢服務和研究報告

40、、行情資訊服務，通過組織會員企業(yè)參加線下互動峰會，并獲得一定的信息服務收益；其他一部分沒有能力投入大量采集分析人員的，也依靠免費資訊獲得一定的企業(yè)會員。對此，中國電子商務研究中心分析師周平指出，近年來作為B2B行業(yè)“風向標”的網(wǎng)盛生意寶，頻頻通過涉足新領(lǐng)域、打造新平臺、推出新產(chǎn)品，來拓展電子商務服務產(chǎn)業(yè)鏈服務；而基于深度產(chǎn)品價格信息基礎(chǔ)上的“數(shù)據(jù)服務”，則有望成為國行業(yè)繼“會員+廣告+會展”之后的第四盈利模式和“標配”。4.2以在線大宗交易服務為主的行業(yè)電子商務模式4.2.1模式概述行業(yè)電子商務都期望將收取交易傭金作為自己的核心業(yè)務收入，因為一方面交易傭金代表了從信息平臺成長為交易平臺，另一方

41、面，交易傭金所能實現(xiàn)的營收市場具有很大的發(fā)展空間。但調(diào)查顯示：目前國絕大多數(shù)行業(yè)電子商務均不參與買賣雙方的交易過程，主要作用依然是搭建起買賣雙方的洽談橋梁。交易服務一般是以收取交易傭金為標志。而真正介入交易過程，行業(yè)電子商務得實現(xiàn)為貿(mào)易雙方提供交易中介服務，包括網(wǎng)上采購與拍賣、貿(mào)易撮合、資金結(jié)算與物流倉單等，并利用網(wǎng)絡特點提供比傳統(tǒng)洽談更方便快捷的方式促進買賣雙方的交易達成，這也是國交易平臺型行業(yè)電子商務的共性特征。大宗商品交易傭金的收取比率一般為交易額的萬分之一到三。行業(yè)電子商務一般會以要求交易雙方預先交納保證金以確保能夠收取交易傭金。此類模式的企業(yè)運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方

42、誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流與誠信度審核的問題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易。4.2.2典型企業(yè)主要有：金銀島網(wǎng)交所、塑料城網(wǎng)上交易市場、中塑在線等。4.2.3案例分析以金銀島網(wǎng)交所為例，該從2004 年起面向重工業(yè)企業(yè)提供全程交易輔助服務，包括分多個頻道報道最新價格變動信息、審核企業(yè)資料、與銀行對接實現(xiàn)保險交易、與多家第三方認證機構(gòu)合作等容，為企業(yè)提供實用交易工具和安全保障體系。金銀島的倉單交易模式，通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺”。按交易流程看，經(jīng)過注冊后，賣方在系統(tǒng)里掛盤，輸入當天的銷售價格，買方則自行選擇購買；當

43、買家選擇好商品后，將商品需要支付的金額轉(zhuǎn)賬到金銀島作為交易傭金，而金銀島通過“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對這資金進行監(jiān)管；然后，賣家發(fā)貨，由大型物流公司將貨物變成提單或倉單，買家收貨。這種物流和資金流同時交換，貨款雙向安全的機制，即為“硬信用交易機制”。這種雙向保全機制在提高效率降低成本之余，解決了大宗交易信用問題。而在交易完成前，買賣雙方都是匿名方式，從而避免跳過平臺私自線下交易?，F(xiàn)階段金銀島是提供給客戶一個“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務模式：最底層是基數(shù)最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務；中層為現(xiàn)貨交易平臺，提供匿名競價、配套的監(jiān)管與物流服務，從交易額中收取傭金；塔尖的層次則是提供上述全部服務的全方位解決

44、方案，這被視為方案提供商的高收益突破點。五、未來競爭格局預測隨著越來越多的企業(yè)加入到大宗商品資訊行情的行業(yè)中，競爭也將更加激烈。尤其以網(wǎng)盛生意寶推出的基于“小門戶+聯(lián)盟”全新商業(yè)模式的大宗商品數(shù)據(jù)平臺生意社（PPI.cn），將對以“我的鋼鐵網(wǎng)”為代表的傳統(tǒng)資訊造成一定的沖擊。而對于資訊行情而言，主要的競爭在于能否提供精準的數(shù)據(jù)以與獨到的見解與分析。在未來，各第三方大宗商品電子交易平臺的競爭主要體現(xiàn)在以下幾個方面：5.1 市場策略的競爭在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其是電子商務行業(yè)，免費策略是常用的策略之一，互聯(lián)網(wǎng)有免費的傳統(tǒng)，免費策略可以激起用戶的認同。同時，免費策略可以吸引大量的用戶訪問。這對于一個想進入新

45、領(lǐng)域的后來者來說至關(guān)重要。而目前生意寶推出的生意社平臺，就采用了免費戰(zhàn)略，試圖借助其免費的吸引力迅速搶占市場份額。無疑，雖然對于我的鋼鐵網(wǎng)、金銀島而言，已經(jīng)有了扎實的基礎(chǔ)，以與一定的會員基礎(chǔ)，但生意社的免費戰(zhàn)略還是會對其產(chǎn)生不小的影響。生意社的資訊“全免費”戰(zhàn)略，似乎與當年淘寶實行全免費等戰(zhàn)略打敗eBay易趣的手法“如出一轍”。在當年淘寶勝出eBay易趣之謎中，除不拘一格做宣傳、阿里巴巴的經(jīng)濟支撐因素外，淘寶當年打出的“免費策略”對eBay易趣來說，無疑是最有力致命一擊。中國的市場是新興的，同時也是復雜的，是需要培育的市場。對于這樣一個市場，一開始采取收費策略顯然是存在問題的。收費本身沒有問題

46、。但是如果收費的機制設(shè)計不合理。不能適應中國市場的特殊需要，而且競爭對手采取免費策略，那么堅持收費的策略就值得商榷了。5.2 專業(yè)人才的競爭在目前電子商務領(lǐng)域，由于人才的匱乏，對于人才的競爭就愈激烈。特別對于資訊行情行業(yè)更是如此，做行情資訊的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策與銷售提升。據(jù)了解，生意社平臺目前有50多位行業(yè)專家，上百名資深編輯、分析師，并借助上千名通訊員、社員的力量，每日可提供上百篇分析評述、三千余條產(chǎn)業(yè)資訊和近萬條數(shù)據(jù)。并且已積累建設(shè)成了涵蓋近400余萬條行情資訊的龐大數(shù)據(jù)庫，日均行情發(fā)布量近3000

47、條。5.3 品牌的競爭對于任何一家企業(yè)而言，品牌的重要性毋庸置疑。好的品牌作為企業(yè)一種無形的資產(chǎn)能夠給企業(yè)帶來更多的效益，對于大宗商品資訊行業(yè)而言也是如此。而在品牌的競爭上，我的鋼鐵網(wǎng)、金銀島等在各自的業(yè)界無疑有著其自身的品牌影響力，但生意社有著A股“互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛生意寶的強大品牌作支撐，無疑對用戶有著極大的吸引力。這對生意社未來的發(fā)展將起到重要的推動作用。目前，盡管相比起“我的鋼鐵網(wǎng)”、“金銀島”、“卓創(chuàng)資訊”等資訊，生意社在大宗商品資訊行情領(lǐng)域已經(jīng)羽翼頗豐，但對于國的大宗商品資訊平臺而言，目前依然處于“藍海”狀態(tài)，仍有相當大的拓展空間。六、報告附件6.1編制機構(gòu)中國電子商務研究中心中國

48、電子商務研究中心（China e-Business Research Center），于2006年底在“中國電子商務之都”創(chuàng)辦，是我國最早創(chuàng)辦、也是目前唯一家以研究與傳播電子商務為己任的權(quán)威第三方機構(gòu)和專業(yè)網(wǎng)絡媒體傳播平臺。通過多年積累，目前中國電子商務研究中心擁有以下獨有電子商務行業(yè)資源，包括：權(quán)威的機構(gòu)品牌資源、廣泛的社會傳播資源、精準的百萬用戶資源、專業(yè)的研究分析資源、龐大的中高端人脈資源（擁有涵蓋近5000余位電子商務為主的中國電子商務中高層人脈數(shù)據(jù)庫，以與豐富的電子商務、網(wǎng)絡營銷、創(chuàng)業(yè)投資會議服務資源等。其中，中國電子商務研究中心官方（b2b.toocle.）是國電子商務第三方服務商

49、、中小企業(yè)、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡購物等企業(yè)與專業(yè)人士，第一時間了解我國電子商務動態(tài)、掌握電子商務應用技巧、獲悉國外電子商務最新趨勢與研究成果的首選平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)在線平臺，研究中心日均發(fā)布各類行業(yè)動態(tài)稿件、分析研究文章與行業(yè)報告數(shù)百篇，每日吸引了來自全國各地百余萬業(yè)界群體訪問。因此，無論是電子商務業(yè)界影響力，還是監(jiān)測研究專業(yè)性、行業(yè)資源整合能力，中國電子商務研究中心在國均處于領(lǐng)先地位，我們歡迎與業(yè)界展開廣泛的合作。歡迎各電子商務有關(guān)企業(yè)、各地政府部門、行業(yè)協(xié)會、科研院校、投融資機構(gòu)與我們展開市場調(diào)研、招商引資、研究報告、會議舉辦、專家認證、企業(yè)認證、行業(yè)評選、品牌推廣、媒體報道、企業(yè)投融資等全方位合

50、作，共同助推我國電子商務產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。中國電子商務研究中心系列電商服務： 產(chǎn)品服務b2b.toocle./zt/service/ 報告服務： HYPERLINK :/b2b.toocle /zt/baogao.htm b2b.toocle./zt/baogao.htm 記者服務： HYPERLINK :/b2b.toocle /jizhe/ b2b.toocle./jizhe/ 會議服務： HYPERLINK :/b2b.toocle /huiyi/ b2b.toocle./huiyi/ 認證服務： HYPERLINK :/b2b.toocle /about/rz.html b2b.toocl

51、e./about/rz.html 廣告服務: b2b.toocle./about/ad.html6.2 研究報告6.2.1項目介紹中國電子商務研究中心研究報告定制服務（一）報告研究資源合作伙伴由數(shù)十家國專業(yè)電商院校、科研機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會與咨詢機構(gòu)等組成。研究專家100余位國一流知名專業(yè)分析師、特約研究員組成的杰出專家團隊 企業(yè)資源全國首創(chuàng)含超過5000家主要電子商務服務商的企業(yè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 用戶資源通過聯(lián)盟、中心輻射2000萬家中小企業(yè)、5千萬網(wǎng)購用戶。傳播資源逾500家媒體注冊為中心“特約記者”，第一時間密切關(guān)注報告。人脈資源近1萬名行業(yè)精英人士注冊加入“中國電子商務中高層俱樂部”。（二）報告影響力國家影響力屢獲包括國家統(tǒng)計局、商務部、工信部、發(fā)改委、國新辦在的多部委引用。行業(yè)影響力屢獲國家、省、市各級互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、電子商務協(xié)會等認可引述。企業(yè)影響力累計10余萬家電子商務與相關(guān)企業(yè)長期訂閱、并引用報告數(shù)據(jù) 。用戶影響力累計50