顧客類型及成交法則培訓(xùn)教學(xué)課件(共43張)

1、顧客類型及成交法則話術(shù)高磊顧客類型一成交24法則二話術(shù)范例三1PART ONE 顧客類型知己知彼，百戰(zhàn)不殆顧客對(duì)我們意味著什么？衣食父母？錢？朋友？上帝？4顧客的期望值高質(zhì)量的產(chǎn)品適合的產(chǎn)品價(jià)格熱情周到的服務(wù)態(tài)度方便快捷的服務(wù)準(zhǔn)確完整的知識(shí)和信息可靠和完整的售后服務(wù)愉快的購(gòu)物環(huán)境5認(rèn)識(shí)顧客顧客是什么樣的？6按顧客行為分類挑剔型經(jīng)濟(jì)型猶豫型從容型情感型饒舌型圓滑型沉默型7行為表現(xiàn)特征： 他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)往往對(duì)熱情的銷售人員進(jìn)行冷嘲熱諷，無(wú)論購(gòu)買什么商品，都要挑出很多毛病，由其性格決定的, 情感不易控制行為分析： A. 以前購(gòu)物時(shí)上過當(dāng)，對(duì)銷售人員反感，想通過冷嘲熱諷發(fā)泄一下，以求得心理補(bǔ)償 B.

2、 認(rèn)為自己見多識(shí)廣，比銷售人員有經(jīng)驗(yàn)，為商品挑毛病是想炫耀自己 C. 對(duì)商品提出異議，并不是不想買，而是希望得到更加優(yōu)惠的成交條件補(bǔ)充說明： 與挑剔型的顧客很難直接“理論”，他們總是說：商品的這邊不行，那邊不好 反正就是不好。還會(huì)在銷售人員介紹商品時(shí)不斷的提出問題或者提出一些刁鉆古怪的問題，等應(yīng)對(duì)：1、笑容；2、保持冷靜；3、先肯定再陳述自己的觀點(diǎn) 挑剔型顧客8行為表現(xiàn)特征： 喜歡討價(jià)還價(jià), 這類顧客在選購(gòu)商品過程中常常掛在嘴邊的一句話就是“太貴了”，他們習(xí)慣于討價(jià)還價(jià)行為分析： A. 有的是怕吃虧，想買到更便宜的商品 B. 有的是想以比其它消費(fèi)者更低的價(jià)格購(gòu)買商品，來(lái)顯示自己的才能 C. 有

3、的是想在討價(jià)還價(jià)中擊敗銷售人員，把對(duì)方的讓步看作自己的勝利 D. 有的人根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，知道討價(jià)還價(jià)會(huì)得到好處 E. 有的人不了解產(chǎn)品價(jià)值，希望通過討價(jià)還價(jià)了解產(chǎn)品信息 F. 有的顧客本無(wú)購(gòu)買需求，但無(wú)法拒絕銷售人員的熱情促銷，而以價(jià)格太貴作為借口補(bǔ)充說明： 經(jīng)濟(jì)型顧客討價(jià)還價(jià)的形式是多種多樣的，匯總一點(diǎn)就是“價(jià)格太貴”。如：“你們竟?fàn)帉?duì)手的xx商品價(jià)格要便宜得多?！保弧盀槭裁搭愃乒δ艿膞x替代商品價(jià)格要低很多，我為什么要選你這個(gè)？”；“以前購(gòu)買此種商品其價(jià)格不像現(xiàn)在這樣高??！”等等。應(yīng)對(duì)：1、強(qiáng)調(diào)物超所值；2、拆解價(jià)格，引導(dǎo)概念。經(jīng)濟(jì)型顧客9行為表現(xiàn)特征： 一般表現(xiàn)為對(duì)是否購(gòu)買某件商品猶豫不

4、決，已決定購(gòu)買，但對(duì)于商品的品種規(guī)格、式樣花色、銷售價(jià)格等又做了比較，難于取舍。他們外表溫和，內(nèi)心卻總是瞻前顧后，舉棋不定。行為分析： 引導(dǎo)這類顧客，銷售人員首先要做到不受外力影響交談時(shí)切忌急于成交，要冷靜地引導(dǎo)顧客表達(dá)出所疑慮的問題，然后根據(jù)問題做出說明，除了銷售人員的示范促銷，還要鼓勵(lì)顧客親手操作以消除顧客的猶豫心理。等到對(duì)方確已產(chǎn)生購(gòu)買欲望后，銷售人員不妨采取直接行動(dòng)，促使對(duì)方做出決定。補(bǔ)充說明： 顧客猶豫不決是買還是不買、買這種還是買那種等問題上拿不定主意，顧客的心理很難擺脫兩難的境地。如：客戶在挑選產(chǎn)品時(shí)問銷售人員：“這個(gè)好，還是那個(gè)好？”；因商品本身存在某些方面的缺點(diǎn)，顧客遲遲不能

5、做出購(gòu)買的決定。應(yīng)對(duì)：1、價(jià)格上占便宜心理 2、舉例論證功效 3、售后安心 4、幫助客戶做決定猶豫型顧客10行為表現(xiàn)特征： 總的來(lái)說，從容不迫的顧客的顯著特征就是嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對(duì)銷售人員的建議認(rèn)真聆聽，有時(shí)還會(huì)提出問題和自己的看法，但不會(huì)輕易做出購(gòu)買決定。行為分析： 從容不迫型顧客對(duì)于第一印象惡劣的銷售人員決不會(huì)給與第二次見面機(jī)會(huì)，而總是與之保持距離。 補(bǔ)充說明： 對(duì)此類顧客不太相信促銷，相信自己對(duì)產(chǎn)品的了解，喜歡多方分析和比較同類產(chǎn)品，有理性的購(gòu)買習(xí)慣。 應(yīng)對(duì)：1、冷靜對(duì)待 2、簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品及功效 3、不要過分熱情從容型顧客11行為表現(xiàn)特征： 這類顧

6、客的決定下得很快，不給銷售人員一點(diǎn)說話的機(jī)會(huì)，常常大聲嚷著：“我沒有興趣”，“長(zhǎng)話短說，干凈利落”。一般說，情感沖動(dòng)性的顧客或多或少帶有神經(jīng)質(zhì)。行為分析： A 、他們對(duì)于事物變化的反應(yīng)敏感，一般人容易忽視的事情，這種人不但注意到了，而且還可能耿耿于懷； B 、他們過于自信，往往對(duì)自己所采取的態(tài)度與行為產(chǎn)生不必要的顧慮； C、他們情緒表現(xiàn)不夠穩(wěn)定，容易偏激，即使在臨近開票或簽約時(shí)，也可能突然變卦。這些顧客善于感情用事，稍受外界刺激便為所欲為，至于后果如何則毫不顧忌。這類顧客反復(fù)無(wú)常，捉摸不定，在面談中常常打斷銷售人員的宣傳解釋，妄下斷言，而且對(duì)自己的原有主張和承諾，都可能因一時(shí)沖動(dòng)而推翻，從而給

7、銷售制造難題。補(bǔ)充說明： 此類客戶情緒沖動(dòng)，習(xí)慣于說：“我沒有興趣”，除非你提供有力的說服證據(jù)或強(qiáng)是調(diào)給對(duì)方帶來(lái)很大利益與方便應(yīng)對(duì)：1、注意細(xì)節(jié) 2、以不變應(yīng)萬(wàn)變 3、提供足夠證據(jù)論證自己所說情感型顧客12行為表現(xiàn)特征： 這類顧客在銷售過程中愿意發(fā)表意見，往往一開口便滔滔不絕，口若懸河，離題萬(wàn)里。如銷售人員附和顧客，就容易使促銷面談變?yōu)榧页ｉe聊，雖耗盡心思也難得結(jié)果。行為分析： 遇到這樣的顧客，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的主要特點(diǎn)是喜歡憑自己的經(jīng)驗(yàn)和主觀意志判斷事物，不易接受別人的觀點(diǎn)補(bǔ)充說明： 這類顧客情緒激昂，高談闊論是要給予合理的時(shí)間的，切不可在顧客談興高潮時(shí)貿(mào)然制止，否則會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生怨恨。愈想

8、急切的向?qū)Ψ秸f明，愈會(huì)帶來(lái)逆反作用。一旦雙方的促銷協(xié)商進(jìn)人正題，銷售人員就可任其發(fā)揮，直至對(duì)方接受你的產(chǎn)品為止，故銷售人員就要有足夠的耐心和控制場(chǎng)面的能力，利用他敘述評(píng)論興致正高時(shí)引人促銷的話題，使之圍繞促銷建議而展開。應(yīng)對(duì)：1、充足耐心 2、適時(shí)引回主題 3、引起共鳴饒舌型顧客行為表現(xiàn)特征： 要有效引導(dǎo)圓滑難纏的顧客不是一件容易的事，首先就連應(yīng)對(duì)他們圓滑難纏的舉止就是一件讓人頭疼的事情。他們好強(qiáng)且頑固，在與銷售人員交談時(shí)，先是固守自己的陣地，并且不易改變初衷；然后向你索要產(chǎn)品說明和宣傳資料，繼而找借口拖延，還會(huì)聲稱另找廠家購(gòu)買，以觀銷售人員的反應(yīng)。補(bǔ)充事項(xiàng)： 由于這類顧客對(duì)銷售人員缺乏信任，

9、不容易接近，他們又總是以自己的意志強(qiáng)加于人，往往為區(qū)區(qū)小事與你爭(zhēng)執(zhí)不下。在洽談時(shí)，他們會(huì)毫不客氣的指出產(chǎn)品的缺點(diǎn)，且先人為主的評(píng)價(jià)銷售人員和有關(guān)廠家。并且，這些顧客往往達(dá)成交易時(shí)會(huì)提出較多的額外要求，如打折扣等，所以在銷售中，銷售人員必須準(zhǔn)備足夠的資料和佐證，有很好的心理準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)：1、迎合顧客 2、迅速成交 3、注意細(xì)節(jié)圓滑型顧客行為表現(xiàn)特征： 不說話！問什么都不回答。行為分析： A 、不愿交談只愿思考； B 、對(duì)信息看似不感興趣，實(shí)則在注意聽相關(guān)信息； C、表面上沒購(gòu)買跡象，實(shí)則有潛在需求。補(bǔ)充說明： 盡管從表面上來(lái)看，這種類型的顧客似乎沒有明顯的購(gòu)買跡象，但營(yíng)業(yè)人員首先應(yīng)該做到的是尊重顧客

10、，因?yàn)檫@是最基本的職業(yè)道德，然后可向這種類型的顧客簡(jiǎn)潔地介紹一些有關(guān)的商品信息，只要顧客沒有走出店，就說明顧客確實(shí)是在聽，而且還在想。一旦當(dāng)顧客提出詢問時(shí)，就說明“購(gòu)買”跡象已開始出現(xiàn)，這時(shí)候的回答要直截了當(dāng)。還要注意的是，在給這種類型的顧客進(jìn)行介紹時(shí)，內(nèi)容要圍繞著自己所銷售的品牌來(lái)進(jìn)行展開，而盡量不要去貶低其它品牌的產(chǎn)品。 應(yīng)對(duì)：1、保持尊重和距離 2、誘導(dǎo) 3、捕捉真實(shí)意圖沉默型顧客15顧客虐我千百遍，我待顧客如初戀162PART TWO 成交24法則條條大道通羅馬沒有成交就沒有成果除了成交，別無(wú)選擇只為成功找方法，不為失敗找借口對(duì)策：時(shí)間就是金錢；機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。一、詢問法： 通常在

11、這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下二、假設(shè)法 假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì)三、直接法 通過判斷顧客的情況

12、，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是?duì)男士購(gòu)買者存在錢的問題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：先生，說真的，會(huì)不會(huì)是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？A、顧客疑慮：我要考慮一下對(duì)策：一分價(jià)錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。一、比較法： 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場(chǎng)牌子的錢，這個(gè)產(chǎn)品比牌子便宜多啦，質(zhì)量還比牌子的好。與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴二、拆散法 將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來(lái)，一部分一部分來(lái)解說，每一部分都不貴，合起來(lái)就更加便宜了。三、平均法 你只花了這么點(diǎn)錢，就可以獲得這個(gè)產(chǎn)品，你還覺得不值嗎將產(chǎn)品

13、價(jià)格分?jǐn)偟矫磕?、每月、每周、每天；比如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年，按X年計(jì)算，實(shí)際你每天的花費(fèi)多少，？四、贊美法 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：大哥您一看就是有身份有地位的人，迎請(qǐng)我們的吉祥物是希望您能消災(zāi)解難/好上加好，我覺得您一定是這么認(rèn)為的，怎么會(huì)不舍得花錢買我們的產(chǎn)品呢。B、顧客疑慮：太貴了對(duì)策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，便宜無(wú)好貨。一、得失法： 光看價(jià)格，就會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、功效等，這對(duì)購(gòu)買者本身就是遺憾。如：您認(rèn)為這個(gè)風(fēng)水局很貴嗎？但是你如果只單買這一個(gè)，功效就只能XXXX了。二、誠(chéng)實(shí)法 在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。

14、如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的產(chǎn)品，您可以看一下。 。三、緣分法 善業(yè)講究一個(gè)緣分，就像您今天到我們店里要迎請(qǐng)吉祥物一樣。您什么時(shí)候聽說過健康平安也可以打折呢？C、顧客疑慮：能不能便宜點(diǎn)對(duì)策：現(xiàn)在假貨泛濫，買到假貨是禍不是福。一、分析法： 大部分人做決策的時(shí)候，通常會(huì)考慮三方面的事，一方面是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二是產(chǎn)品的價(jià)格，第三是產(chǎn)品的功效。在這三方面輪流分析，徹底打消顧客的疑慮。二、轉(zhuǎn)向法 不說自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正的說其他品牌的弱勢(shì)和不足，并不停反復(fù)的說，還可舉例說明。三、提醒法 提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖小便宜得不償失。本來(lái)請(qǐng)吉祥物是

15、為了庇護(hù)化解，買了假貨不但沒有功效，反而可能帶來(lái)更壞的后果。D、顧客疑慮：某某的價(jià)格更便宜對(duì)策：沒有錢的客戶不可能看相應(yīng)的產(chǎn)品，一定是我們沒挖掘出客戶的真正需求。一、前瞻法： 將產(chǎn)品的功效及帶來(lái)的好處不斷的給客戶重復(fù)講解，促成客戶成交。二、攻心法 分析產(chǎn)品帶來(lái)的好處，而且還給周圍的人（尤其是家人，關(guān)心的人）能帶來(lái)什么好處。購(gòu)買產(chǎn)品不但自己受益，還能給周邊的人，在今后持續(xù)不斷的受益。三、以退為進(jìn)法 客戶一直堅(jiān)持身上沒那么多錢時(shí)，可采用假設(shè)退一步他就能立馬成交，逼迫客戶答應(yīng)。如：先生，您看，我覺得您和我們的吉祥物確實(shí)有緣，我們也為了幫助您，我給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)下，您先交X元定金，我給您在四面佛加持上，這樣

16、總沒問題了吧？E、顧客疑慮：我沒那么多錢對(duì)策：肯定肯定再肯定一、肯定法： 肯定有！再來(lái)給客戶分析，打消他的疑慮，可對(duì)比佐證，可舉例佐證。二、反駁法 利用反駁，讓客戶鑒定自己的購(gòu)買決定是正確的。如：您肯定是非常關(guān)注家庭健康（平安等）的人，難道為了他們我們不應(yīng)該去嘗試一下嗎？具體有沒有功效，咱們?cè)谶@里也得不出結(jié)果，您買回去了以后就知道了，我們之前也有福主像你一樣，后來(lái)。三、例證法 舉大量實(shí)際的論證來(lái)論證產(chǎn)品的功效?？梢詮模汗景l(fā)展，公司案例，名人效應(yīng)，身邊案例來(lái)說服。F、顧客疑慮：這真的有效嗎？對(duì)策：肯定肯定再肯定一、制造恐懼法 再次告訴客戶他的運(yùn)勢(shì)不好的地方在哪里，近期會(huì)有什么問題，提醒他及時(shí)迎

17、請(qǐng)?？膳e例告訴客戶，有什么客戶沒有及時(shí)迎請(qǐng)遇到什么問題。二、反敗為勝法 請(qǐng)客戶幫個(gè)小忙，詢問客戶有什么不足，再次了解客戶的需求，再次介紹。如：今天沒能幫到您是我的遺憾，您看耽誤您一分鐘時(shí)間，幫我一個(gè)小忙，您看我今天的介紹有哪些不足或沒介紹清楚的，這樣便于后期我為更多的福主提供更好的服務(wù)。三、走心法 通過不斷示弱，來(lái)博取客戶的同情，最終達(dá)到成交的目的。四、回訪法 可登記下客戶的詳細(xì)信息，過2天后即使回訪，詢問客戶近期什么時(shí)間有空來(lái)店內(nèi)迎請(qǐng)，再次提醒下客戶近期所需注意事項(xiàng)。G、顧客疑慮：我改天再來(lái)H、最終大法：死磨法死磨法： 堅(jiān)持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產(chǎn)品的。顧客總

18、是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷。同時(shí)如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對(duì)銷售員也不會(huì)留下什么印象。263PART THREE 消除異議的常用話術(shù)兵馬未動(dòng)糧草先行產(chǎn)品篇01開光是什么？開光，就是由高僧大德通過誦經(jīng)、（如：消災(zāi)免難和吉祥好運(yùn)經(jīng)），祈福等方式將宇宙能量注入到吉祥物中，賦予其特殊的靈氣與功效，以達(dá)到趨吉避兇、轉(zhuǎn)運(yùn)生旺之功效。開光，并不是什么“迷信活動(dòng)”，而是宗教儀式，我們每年都會(huì)舉辦至少兩場(chǎng)大型的正廟開光活動(dòng)，你看，這些都是當(dāng)時(shí)的照片和現(xiàn)場(chǎng)視頻（播放視頻與照片）。吉祥物能起到什么作用？吉祥物對(duì)婚姻、財(cái)運(yùn)、官運(yùn)、事業(yè)、健康、子女具有強(qiáng)大“趨吉避兇、開

19、運(yùn)生旺”改善流年運(yùn)程的作用；當(dāng)您的婚姻/財(cái)運(yùn)受到嚴(yán)重阻礙時(shí)，真靈驗(yàn)吉祥物完全能幫你排憂解難，讓你擺脫痛苦；幫你開運(yùn)生旺，使您心想事成。開了光的吉祥物與不開光的產(chǎn)品有什么區(qū)別開光就是由大德高僧通過誦經(jīng)、祈福等方式將宇宙能量注入到吉祥物中，賦予其特殊的靈性與活力，以達(dá)到趨吉避兇、轉(zhuǎn)運(yùn)生旺之功效。不開光的產(chǎn)品只是個(gè)藝術(shù)品或工藝品，沒有任何的功效作用只能擺著裝飾。所以，要改運(yùn)一定要使用開過光的吉祥物，不要圖便宜而買市面上的工藝品，吉祥物不但有轉(zhuǎn)運(yùn)生旺的功能而且造型獨(dú)特又美觀，還對(duì)運(yùn)勢(shì)有極大的改善作用，真正起到開運(yùn)旺運(yùn)，趨吉避兇的作用。為什么佩戴或擺放了吉祥物卻沒有效果呢？了解福主請(qǐng)的是否是真靈驗(yàn)吉祥物

20、？是否和福主信息對(duì)應(yīng)？是否按照服務(wù)專員的要求擺放？是否受到污染？是否有破損？） 參考知識(shí)點(diǎn)：這個(gè)是共性的問題，會(huì)有以下幾種情況：（1）沒有按照規(guī)定的方位擺放或者注意禁忌。真靈驗(yàn)的吉祥物都明確而詳細(xì)標(biāo)明擺放的方位，若按規(guī)定的方位擺放，方可五行相生、得財(cái)位、文昌位或桃花位之生旺；而胡亂擺放極容易因位置顛倒而導(dǎo)致五行相克，靈氣受制不能發(fā)揮功效?。?）按照要求使用卻沒有效果。告訴福主一般吉祥物都是有三個(gè)月的起效期，所以不用太著急，也可以邀請(qǐng)福主到店里免費(fèi)進(jìn)行再次服務(wù)加持吉祥物用完怎么辦？總部統(tǒng)一處理。終端福主按照市值的5%贈(zèng)送總部的結(jié)緣品，總部給專賣店按照市值的10%返還結(jié)緣品?？偛炕厥蘸蟮纳ぜ槲?/p>

21、統(tǒng)一請(qǐng)高僧大德在山清水秀的寶地誦經(jīng)祈福，之后統(tǒng)一處理。確保終端福主好運(yùn)不斷，讓加盟商能更好的服務(wù)福主。佩戴開光佛像有什么講究？佩戴真靈驗(yàn)吉祥物有什么講究？開光后的佛像重在“敬”，心有敬佛之心，心向善，行善事，得善果。至于生活中的一些小節(jié)（例如吃飯，睡覺，洗澡、上廁所等），則無(wú)需在意，佛法廣博無(wú)邊，如果連眾生的正常生活都不能容忍，何以普度眾生？另外，因?yàn)槊總€(gè)人的磁場(chǎng)不同，自己本人佩戴的開光吉祥物，盡量不要讓別人撫摸和把玩，更不能把污物粘到上面，或者破損，否則，必須更換，或送回真靈驗(yàn)店進(jìn)行再次加持，這樣才能確保功效。搬遷或不再佩戴使用須知 如果搬家，需將已使用的吉祥物取下，咨詢我們大師確定正確方位

22、在早上的七點(diǎn)之九點(diǎn)之間重新掛在新家，繼續(xù)使用。不方便繼續(xù)佩戴在身上，可將吉祥物放在隨身包包里，或放在枕頭下面、掛在床頭等，是不會(huì)影響到它的效果。流年吉祥物針對(duì)性比較強(qiáng)，過了流年需取下放在衣柜最下面助平安，或贈(zèng)送朋友均可。搬遷或不再佩戴使用須知 如果搬家，需將已使用的吉祥物取下，咨詢我們大師確定正確方位在早上的七點(diǎn)之九點(diǎn)之間重新掛在新家，繼續(xù)使用。不方便繼續(xù)佩戴在身上，可將吉祥物放在隨身包包里，或放在枕頭下面、掛在床頭等，是不會(huì)影響到它的效果。流年吉祥物針對(duì)性比較強(qiáng)，過了流年需取下放在衣柜最下面助平安，或贈(zèng)送朋友均可。店面篇02算命、風(fēng)水是迷信嗎？不是！風(fēng)水是一門探索天、地、人和諧關(guān)系的空間科學(xué)

23、，是古代的帝王學(xué)說，至今已經(jīng)有幾千年的歷史，并且逐漸成為了一種學(xué)科，比如天津南開大學(xué)、武漢科技大學(xué)都專門開設(shè)了風(fēng)水相關(guān)的專業(yè)，專門研究風(fēng)水的現(xiàn)代應(yīng)用。周易是一門存在并發(fā)展了幾千年的國(guó)學(xué)文化，對(duì)推動(dòng)社會(huì)發(fā)展有 重大作用，如果是迷信，他能存在幾千年嗎？能被帝王將相，社會(huì)名流推崇嗎？你們與其它同行相比，有什么特色？都不錯(cuò)，但真是同行業(yè)中歷史最悠久、規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)、社會(huì)認(rèn)可度最高、市場(chǎng)占有率最大的風(fēng)水命理機(jī)構(gòu)。我們公司在風(fēng)水命理界是獨(dú)一無(wú)二的，是亞洲最具企業(yè)規(guī)模的命理咨詢有限公司，更是結(jié)構(gòu)化風(fēng)水領(lǐng)域的佼佼企業(yè)，結(jié)合了中國(guó)文化、天文星、星象學(xué)和現(xiàn)代化科學(xué)，為大眾提供全方位、包括家居風(fēng)水、健康與風(fēng)水

24、、文化與風(fēng)水等等服務(wù)，是一家真正的風(fēng)水命理上市的公司。我們服務(wù)過如：世界巨富比爾.蓋茨、李嘉誠(chéng)、宗慶后等做過風(fēng)水策劃；知名企業(yè)風(fēng)水策劃與顧問，如：中銀大廈、可口可樂、肯德基、香港迪斯尼樂園，希望我們公司的專業(yè)服務(wù)你能滿意。你們的店里面為什么要供奉四面佛呢?圣瑞宗師在創(chuàng)業(yè)前期，夢(mèng)境中受到四面佛的點(diǎn)化，后來(lái)創(chuàng)始人就迎請(qǐng)四面佛一尊，視為最靈驗(yàn)佛、最具智慧、最有能量的佛，也叫有求必應(yīng)佛、福、祿、壽、禧佛，我們店內(nèi)供奉的四面佛是由洛桑求杰活佛開光加持的。 四面佛因掌握著世間的榮華富貴，四面又代表福、祿、壽、禧，具慈、悲、喜、舍之四梵心。所以無(wú)論求事業(yè)，祈愛情，盼發(fā)財(cái)，保平安，皆能照顧到東西南北四方之世人

25、及生靈。我一直都不是很順利，命不好，再算也是這個(gè)結(jié)果？一命二運(yùn)三風(fēng)水，我們一般說命運(yùn)其實(shí)是包含了兩部分，一個(gè)是先天確定的命，另一個(gè)是后天可改善的運(yùn)。越不好的命越需要專業(yè)大師的診斷，查出先天不足，進(jìn)行后天彌補(bǔ)，加以調(diào)整，讓你抓住好運(yùn)，趨吉避兇，這樣就會(huì)把您的命調(diào)整到最好的程度，比如命是車，運(yùn)是路，無(wú)論車有多高檔，而路面到處是坑洼不平，最終到達(dá)目的地的時(shí)間和普通的車在平坦的路面到達(dá)的時(shí)間沒多大差別的。成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多謝謝聆聽！1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命

26、運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑

27、，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你

28、，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲

29、;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無(wú)數(shù)個(gè)沒有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。19、積極的人在每一

30、次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。1、這世上，沒有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止

31、，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗

32、于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想

33、要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來(lái)的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就

34、討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動(dòng)，有曲折也有坦途，有機(jī)遇也有夢(mèng)想。一路走來(lái)，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無(wú)數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動(dòng)人的，任他是誰(shuí)。17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無(wú)關(guān)。所以，無(wú)論什么時(shí)候，千萬(wàn)不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對(duì)自己嚴(yán)格一點(diǎn)兒，時(shí)間長(zhǎng)了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點(diǎn)。19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號(hào)，但我們可以歌詠?zhàn)罡腥说脑?shī)篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右