網(wǎng)店推廣高手速成秘籍

1、網(wǎng)店推廣高手速成秘籍第一部分、免費(fèi)推廣方式匯總優(yōu)點(diǎn)：省錢；缺點(diǎn)：耗時(shí)耗力；適合人群：初級賣家，時(shí)間充裕者一、商品發(fā)布時(shí)間 推薦指數(shù)：推薦理由：在淘寶搜索中，默認(rèn)是按剩余時(shí)間長短來排序的，結(jié)束時(shí)間越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就會(huì)每天都有商品排在前面。優(yōu)點(diǎn)：可任意設(shè)定發(fā)布時(shí)間，不受限制。缺點(diǎn)：還沒有發(fā)現(xiàn)。實(shí)戰(zhàn)精傳：1、網(wǎng)店商品發(fā)布“六脈神劍”網(wǎng)店運(yùn)營中商品發(fā)布的技巧，對于一個(gè)新手賣家來說很重要。很多新手賣家一般是想什么時(shí)候發(fā)布商品就什么時(shí)候發(fā)布商品，有時(shí)一時(shí)高興可能會(huì)把自己所有的商品在頃刻間發(fā)布到網(wǎng)店上，其實(shí)這是很不好的方法，這樣會(huì)減少很多瀏覽量相應(yīng)減少很多原本有機(jī)會(huì)成交的交易。所

2、以各位賣家千萬不要采取這種做法，下面以服裝店為例為您介紹商品發(fā)布“六脈神劍”：掌握商品發(fā)布技巧讓網(wǎng)店推廣事半功倍 1、請把你的商品發(fā)布期改為7天，而不是14天。這樣你就多了一次發(fā)布商品的機(jī)會(huì)。2、分析你的目標(biāo)客戶群體可能上網(wǎng)購物的時(shí)間段。比如：如果你賣學(xué)生用品那么周一到周五的早9點(diǎn)到午12點(diǎn)，你就可能沒有生意，原因在于現(xiàn)階段學(xué)生正在上課學(xué)習(xí)，沒有時(shí)間來上網(wǎng)購物，所以徹底了解自己的目標(biāo)客戶是很重要的。 3、分析淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的瀏覽高峰，在這個(gè)瀏覽高峰期間成交的機(jī)會(huì)也是平時(shí)的幾倍，即使有的客戶當(dāng)時(shí)不買，至少在這個(gè)時(shí)候他了解了你的網(wǎng)店或者收藏了你的網(wǎng)店，以便下次做出有購買欲望的時(shí)候更加快捷地進(jìn)入你的網(wǎng)

3、店。4、精準(zhǔn)控制在線時(shí)間。這一點(diǎn)對專業(yè)賣家影響不大，但如果是兼職賣家那就很有必要學(xué)習(xí)了，作為一個(gè)兼職賣家，你不能保證時(shí)刻在線，但是你可以確定自己在線的時(shí)間，在這個(gè)你確定在線的時(shí)間段發(fā)布商品，當(dāng)買家看上你的商品的時(shí)候恰巧你又在線，大家在線那就方便了解商品信息，這樣就大大增加了你成功交易的可能。 5、制定商品上架計(jì)劃。讓買家時(shí)刻覺得你的網(wǎng)店里面每天就有新的商品上架，買家們就會(huì)時(shí)刻關(guān)注你的網(wǎng)店。 6、選擇發(fā)布商品的時(shí)間。如果你在瀏覽比較多的時(shí)候發(fā)布你的商品，當(dāng)7天一過，快要下架的時(shí)候，你的商品就會(huì)被更多的人發(fā)現(xiàn)。 我們提醒廣大網(wǎng)友賣家，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明：淘寶網(wǎng)服裝買家們喜歡的上網(wǎng)購物時(shí)間為周一到周五的

4、晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)以及周末的中午12點(diǎn)到晚上2點(diǎn)。多在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布商品和在線會(huì)讓你的網(wǎng)店運(yùn)營事半功倍。2、合理把握淘寶網(wǎng)店寶貝上架時(shí)間就淘寶店鋪而言，提高被買家看到的幾率將使店鋪經(jīng)營達(dá)到事半功倍的效果。也許很多新手賣家還不知道有效利用上架時(shí)間能提高寶貝的搜索排名吧？我們就為大家介紹一下，使排名靠前提高店鋪瀏覽量的技巧。 服裝網(wǎng)店特色最重要，無論是價(jià)格便宜還是質(zhì)量上乘，都會(huì)有自己的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然能夠清楚明了的掌握自己寶貝的優(yōu)點(diǎn)固然重要，然而如果不能夠提高被買家看到的幾率，那也是前功盡棄。如何使自己淘寶服裝店鋪的寶貝可以同時(shí)被更多買家看到？這就需要做到：在買家集中的時(shí)間段，讓自己的寶貝排名靠前。想做到

5、這一點(diǎn)并非難事，需要做到合理把握寶貝上架，就會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。做好這一點(diǎn)，相信你的寶貝就會(huì)很容易的被買家看到，排名當(dāng)然也會(huì)靠前。 技巧：寶貝上架時(shí)間=寶貝下架時(shí)間=人氣最旺的時(shí)間 要充分了解淘寶的功能，一般情況下，寶貝的上架時(shí)間和下架時(shí)間是相同的，而在淘寶上，越是接近下架的產(chǎn)品就越是排名靠前，也就是說如果我在瀏覽韓版女裝時(shí)，你的寶貝越是快要下架了就越會(huì)排在前幾頁，這樣就會(huì)更容易被買家所看到。而要抓準(zhǔn)人氣最旺的時(shí)間也是至關(guān)重要的，一般情況下在人多的高峰時(shí)段發(fā)布寶貝，時(shí)間選擇7天。這里有兩種種技巧，可以相互結(jié)合。 第一種：了解人氣最旺的時(shí)間段。比如上午9點(diǎn)到12點(diǎn)、下午14點(diǎn)到15點(diǎn)、晚上16點(diǎn)到

6、22點(diǎn)，建議寶貝發(fā)布的時(shí)間在早上12點(diǎn)，下午5點(diǎn)，或者晚上的10點(diǎn)。同樣值得注意的是，如果你的寶貝有很多，也不要錯(cuò)過這一時(shí)段的其他時(shí)間，也可以把你的寶貝平均分配到各個(gè)時(shí)間段，等寶貝快要下架的時(shí)候，排名就靠前了。 第二種：將寶貝分三次發(fā)布，將你的寶貝分三次隔天發(fā)布也是很有效的辦法，想想選擇七天下架，是不是就可以在人氣最旺的時(shí)間段分三次將寶貝送到買家面前？瀏覽率提高還會(huì)難么？ 以上方法都是淘寶資深賣家經(jīng)驗(yàn)之談，相信廣大新手賣家在使用的同時(shí)也一定會(huì)總結(jié)出更多更好的辦法，而能夠更好的發(fā)揮其作用。二、櫥窗推薦 推薦指數(shù)：推薦理由：櫥窗推薦寶貝會(huì)集中在寶貝列表頁面的櫥窗推薦中顯示，就像實(shí)體店的櫥窗一樣，櫥

7、窗推薦可增加寶貝的曝光率。 優(yōu)點(diǎn)：可任意選擇推薦寶貝。 缺點(diǎn)：推薦數(shù)量受限制。 實(shí)戰(zhàn)精傳：網(wǎng)店如何合理使用淘寶網(wǎng)櫥窗推薦櫥窗推薦，對于淘寶賣家來說是最基本的推廣工具，也是最有效的一種推廣方式。很多人認(rèn)為櫥窗推薦無非就是將自己的部分產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，隨便選幾個(gè)就可以了。其實(shí)不然，櫥窗推薦雖然不多，但是每一個(gè)櫥窗都是店鋪的一張名片。我們需要使用櫥窗推薦將買家吸引到店鋪里面來，所以千萬不要小看這小小的櫥窗推薦，如果用的好他會(huì)發(fā)揮意想不到的效果。然而他從使用到設(shè)定到不是一件容易的事情，同樣需要賣家仔細(xì)斟酌，才能得到良好的成效。一大把服裝圈為大家詳細(xì)介紹淘寶服裝店鋪的櫥窗推薦使用技巧。 首先，什么是櫥

8、窗推薦？ 櫥窗推薦，是淘寶推出的一種寶貝展示工具，一般情況下如果店鋪里有100個(gè)寶貝，就有15個(gè)櫥窗位，那么就說明在瀏覽的類別里，你就有這15個(gè)寶貝被展示出來，而其他的則要進(jìn)入店鋪才能看到，這就如同實(shí)體店鋪的櫥窗，當(dāng)你在櫥窗中看到了好動(dòng)西，才會(huì)被吸引到店鋪里面，櫥窗推薦就是這個(gè)道理，所以充分利用好櫥窗推薦，是吸引買家的關(guān)鍵。 其次，把好推薦商品的質(zhì)量關(guān)。 選擇那些最吸引人的寶貝，進(jìn)行推薦。比如：女裝店鋪，如果你有100件寶貝在出售，只有15個(gè)推薦位的話，一定要仔細(xì)斟酌。建議： 1、圖片主體突出,買家對你的第一印象就是這樣的小圖，如果主體不突出的話，很難吸引人。 2、標(biāo)題清楚且具有吸引力，會(huì)合理

9、用用關(guān)鍵字。經(jīng)?？刺詫毷醉摵皖l道里推薦的寶貝，看看有什么關(guān)鍵字。如果和你的類別相關(guān)，不妨更換你標(biāo)題里的關(guān)鍵字。寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過于復(fù)雜或過于簡單，要做到全而不亂，簡而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時(shí)修正寶貝名稱。 3、價(jià)格要具有絕對優(yōu)勢，即使沒有購買欲望，也會(huì)吸引很多的MM，從而也會(huì)提高店鋪知名度和瀏覽量。 4、描述詳細(xì)，提供多圖展示； 其實(shí)總結(jié)起來就只有一句話：時(shí)間、價(jià)格、人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的關(guān)鍵詞。 再有，抓住寶貝的排列特點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣。 1、有櫥窗推薦的寶貝比沒有櫥窗推薦的寶貝排在前面，在都有櫥窗推薦的情況下，按照寶

10、貝剩余的時(shí)間多少排列。 2、都沒有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時(shí)間多少排列，時(shí)間越短，排列越前?？蓹淮拔痪瓦@么幾個(gè)，該如何來分配。幾個(gè)建議： 把寶貝分成三次上架，例如：做為服裝店鋪，你有100個(gè)寶貝，就有15個(gè)櫥窗位，把這些寶貝分為三批上架，將櫥窗推薦第一次放在第二批上，然后依次是第三批、第一批，也就是說當(dāng)你的第一批寶貝快要下架時(shí)就越排在前面，櫥窗推薦的精品服裝寶貝卻在第二批，一樣排在前面，同樣的道理當(dāng)?shù)诙磳⑾录苁?，第三批寶貝中的精品服裝寶貝也會(huì)排在前面，以此類推。這樣就說明你也許7天都會(huì)排在前面，雖然有些夸張，但是卻能夠大大增加寶貝的瀏覽量，如果合理掌握發(fā)布時(shí)間，那就會(huì)很有效果了。 最后

11、，介紹櫥窗位的兩種運(yùn)用方式：1、見縫插針式，把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會(huì)； 2、兵團(tuán)作戰(zhàn)式，每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁，讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺轟炸。具體哪個(gè)方式更適合自己，那就需要自己的摸索實(shí)踐了。 櫥窗推薦具有很強(qiáng)的靈活性，可針對自己店鋪的情況酌情使用，只有充分的了解他的性能，才能夠做到活學(xué)活用，相信能夠合理的利用櫥窗推薦一定會(huì)給你的店鋪帶來意想不到的收益。2、淘寶網(wǎng)店櫥窗推薦全攻略合理利用這些櫥窗推薦位，將大大提高寶貝點(diǎn)擊率。櫥窗推薦應(yīng)該如何使用？怎么樣合理使用才能收到效果呢？下面，一大把服裝圈編輯帶你全面認(rèn)識(shí)櫥窗推薦。一、什么是櫥窗

12、推薦？櫥窗推薦寶貝會(huì)集中在寶貝列表頁面的櫥窗推薦中顯示，每個(gè)賣家可以根據(jù)信用級別和銷售情況獲得不同的櫥窗推薦位。每一位正常申請開店且成功擁有店鋪的淘友們都會(huì)有五個(gè)櫥窗推薦位，隨著交易量的增加以及信譽(yù)的提高會(huì)漸漸按照櫥窗位的相關(guān)規(guī)則而遞增。除此之外，于07.12.31之前加入消費(fèi)者保障計(jì)劃的賣家，可長期獲得5個(gè)櫥窗推薦。二、店鋪“推薦寶貝”和“櫥窗推薦”有什么區(qū)別？1、店鋪推薦寶貝：出現(xiàn)在您每個(gè)寶貝介紹頁面的底部或者在店鋪?zhàn)钪虚g的推薦位上，買家瀏覽您的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。店鋪

13、推薦寶貝數(shù)量有6件（旺鋪有16件），由賣家自行選擇，在“我的淘寶”-“管理我的店鋪”-“推薦寶貝”中設(shè)置；2、櫥窗推薦:當(dāng)買家選擇搜索或者點(diǎn)擊“我要買”根據(jù)類目來搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓您的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)您的寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額度而定的。（櫥窗推薦位又名賣家熱推），在“我的淘寶”-“出售中的寶貝”中設(shè)置。三、櫥窗推薦位的作用大家可千萬別小看了這幾個(gè)櫥窗推薦位。當(dāng)買家選擇搜索或者點(diǎn)擊“我要買”根據(jù)類目來搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓您的寶貝

14、能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。如果能合理利用這些推薦位，對增加您店鋪的客戶流量可是非常重要的。比如：在搜索寶貝的時(shí)候，如果買家鍵入搜索關(guān)鍵詞，那么首先出現(xiàn)在大家眼前的是櫥窗推薦中的寶貝。而且有一個(gè)原則就是寶貝結(jié)束交易時(shí)間越短則越超前，即出售中的商品剩余時(shí)間越短，在淘寶的搜索列表中就會(huì)越出現(xiàn)在前邊，此時(shí)所獲得推薦的商品就會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)被買家們發(fā)現(xiàn)，成交的機(jī)率自然也就隨之增大。另外，也可以分批將即將結(jié)束的寶貝放到推薦位上去，大家可以依照自己的實(shí)際情況努力打造出與眾不同的櫥窗推薦。四、櫥窗推薦位規(guī)則為規(guī)范淘寶網(wǎng)櫥窗推薦位的分配與管理，特制定本規(guī)則,詳情見下：1、淘寶商城商家櫥窗推薦位規(guī)則2009年3月1

15、5日至2009年12月31日，淘寶商城商家的所有在售寶貝都可獲得櫥窗推薦位。2、淘寶個(gè)人交易平臺(tái)賣家櫥窗推薦位規(guī)則（1）、非消保賣家櫥窗推薦位規(guī)則（2）、消保賣家櫥窗推薦位規(guī)則說明：1）、以上四條是累加使用；第三條中，單個(gè)用戶同時(shí)只能最多累加計(jì)算3個(gè)類目（由高至低累加），第四條中，單個(gè)用戶同時(shí)只能最多累加計(jì)算1個(gè)類目（計(jì)算最多推薦位數(shù)量的類目）；2）、第三、四條所獲得的櫥窗推薦位的有效期為一周,過期收回,收回時(shí)的規(guī)則是：未成交的商品,并且瀏覽量最低的先撤消櫥窗推薦,然后才撤消成交中商品瀏覽量偏低的商品；3）、第三、四條的計(jì)算方法是：周五系統(tǒng)運(yùn)行程序，統(tǒng)計(jì)一周（周五早上零點(diǎn)到下周四晚上23：59

16、：59）的支付寶成交情況，櫥窗推薦位的有效期從周六凌晨0點(diǎn)到第二周的周五晚上23點(diǎn)59分為止；4）、第三、四條從2008年2月21日起，只有參加了消費(fèi)者保障計(jì)劃的賣家才可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)櫥窗推薦位的累計(jì)。五、如何設(shè)置櫥窗推薦？設(shè)置櫥窗寶貝推薦位的方法有三種。請大家根據(jù)自己的習(xí)慣或者感覺來選擇自己熟悉或喜歡的方法。方法如下：1、最簡單的一種方法，只需要平時(shí)發(fā)布寶貝時(shí)注意一下即可。即：在發(fā)布寶貝時(shí)選擇櫥窗推薦后提交。具體操作方法為：登錄“我的淘寶”“我是賣家”“我要賣”編輯寶貝信息的同時(shí)點(diǎn)選櫥窗推薦位，如果想了解櫥窗推薦的淘友還可以選擇點(diǎn)擊圖中2號(hào)箭頭指向處查看。2、在我的淘寶中出售中的寶貝中設(shè)置，具體

17、方法為：登錄“我的淘寶”“我是賣家”“出售中的寶貝”“選擇要推薦的寶貝”設(shè)置/提交櫥窗推薦，如下圖所示。3、同樣在“我的淘寶”及“我是賣家”處設(shè)置，具體方法為：登錄“我的淘寶”“櫥窗推薦”“選擇要推薦的寶貝”設(shè)置/提交櫥窗推薦，如下圖所示。友情提示：怎么樣知道我的櫥窗位有沒有滿？要推薦櫥窗位就得先知道自己的店鋪中還余下多少個(gè)櫥窗位是不是？1、其中一種的具體方法為：登錄“我的淘寶”頁面底部的“賣家提醒區(qū)”，查詢櫥窗位總數(shù)，已使用數(shù)量，未使用數(shù)量。2、另一種的具體方法為：具體方法為：登錄“我的淘寶”“櫥窗推薦”，然后在最底下有一行字可查詢到櫥窗位總數(shù)以及尚未使用的數(shù)量，如下圖所示。友情提示：櫥窗位

18、已經(jīng)滿了要換推薦怎么辦？如果您想將寶貝換到櫥窗推薦位上去，而此時(shí)顯示櫥窗位已經(jīng)滿啦這時(shí)您可以采取先取消其中一個(gè)寶貝的櫥窗推薦，然后再用上面的方法推薦您想要推薦的寶貝。方法很簡單，只要您請登錄“我的淘寶”“我是賣家”“出售中的寶貝”取消櫥窗推薦或者按上面提示的幾種推薦櫥窗的方法進(jìn)行反操作即可，在此不作圖例分析，具體可參照上面的圖例。六、如何更好的利用櫥窗推薦？1、選擇吸引人的寶貝選擇那些最吸引人的寶貝，進(jìn)行推薦。如果你有100件寶貝在出售，只有15個(gè)推薦位的話，一定要仔細(xì)斟酌哦。建議：（1）、圖片主體突出買家對你的第一印象就是這樣的小圖，如果主體不突出的話，很難吸引人哦。（2）、標(biāo)題清楚，價(jià)格具

19、有絕對優(yōu)勢；（3）、描述詳細(xì)，提供多圖展示；2、頁面要充分利用僅僅做到推薦的寶貝很吸引人還不夠，如果能充分利用這個(gè)頁面，則能收到更好的效果。3、選擇合理時(shí)間（1）、抓住最佳時(shí)間推薦，比如只推薦快結(jié)束的15件商品（快結(jié)束的會(huì)排在最前面，被買家看到的機(jī)會(huì)也最多）（2）、你的在售時(shí)間最好都設(shè)定7天，這樣寶貝被看到的機(jī)會(huì)就增加了兩倍。同時(shí)呢，盡量錯(cuò)開你上架的時(shí)間。你的店鋪經(jīng)常有新貨，也經(jīng)常有要結(jié)束的。不但買家看著舒心，也增加你的曝光率。4、多多留意身邊的機(jī)會(huì)，經(jīng)?？刺詫毷醉摵皖l道里推薦的寶貝?？纯从惺裁搓P(guān)鍵字。如果和你的類別相關(guān)，不妨更換你標(biāo)題里的關(guān)鍵字（當(dāng)然，不能隨便寫關(guān)鍵字）。“櫥窗推薦”要充分的

20、利用。淘寶是按照下架時(shí)間來排列推薦的，也就是說即將結(jié)束時(shí)間最短的是排在搜索到的時(shí)候是排在前面的。對于櫥窗展示不能一成不變的推薦某些商品，最好推薦在“即將結(jié)束的商品”上，這樣你的商品才更容易被瀏覽到。所以要勤于調(diào)整推薦的商品是提高小店瀏覽量的好方法。同時(shí)，還要根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日推薦不同的主打產(chǎn)品。這樣也可以吸引更多的瀏覽量！三、搜索引擎推廣 推薦指數(shù)：推薦理由：網(wǎng)店頁面的搜索引擎優(yōu)化是一種免費(fèi)讓網(wǎng)店排名靠前的方法，可使網(wǎng)店在搜索引擎上獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到你。 優(yōu)點(diǎn)：不受限制，可任意設(shè)定關(guān)鍵字。 缺點(diǎn)：專業(yè)的SEO是非常難做到的。實(shí)戰(zhàn)精傳：1、網(wǎng)店如何使用搜索引擎進(jìn)行推

21、廣網(wǎng)上開店，如何讓自己的店鋪?zhàn)寗e人知道，成為開店成功與否的關(guān)鍵。網(wǎng)店頁面的搜索引擎優(yōu)化是一種免費(fèi)讓網(wǎng)店排名靠前的方法，可以使網(wǎng)店在搜索引擎上獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到你，從而求得網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。 下面，一大把服裝圈就為您介紹如何對對網(wǎng)店進(jìn)行搜索引擎推廣。 要使用搜索引擎推廣，就必須先了解搜索引擎推廣的意義和主要形式，以及所需要使用的SEO技術(shù)。 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)店推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相

22、應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎優(yōu)化簡稱SEO，這個(gè)概念對于每個(gè)熟悉互聯(lián)網(wǎng)的朋友的肯定不會(huì)陌生，到底SEO需要做什么呢？SEO主要是通過對各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終促進(jìn)網(wǎng)店的銷售能力。 所以樹立網(wǎng)店知名度最

23、快的捷徑就是針對自己的站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，下面從站外和站內(nèi)兩種途徑，以及如何優(yōu)化網(wǎng)店進(jìn)行簡單的操作說明。 一、站外SEO 站外SEO，也可以說是脫離站點(diǎn)的搜索引擎技術(shù)，命名源自外部站點(diǎn)對網(wǎng)站在搜索引擎排名的影響。最有效的外部站點(diǎn)因素就是反向鏈接，即大家常說的外部鏈接。那么如何產(chǎn)生高質(zhì)量的反向鏈接呢？1、高質(zhì)量的外鏈 產(chǎn)生高質(zhì)量的外部鏈接最好的方法就是讓網(wǎng)店的內(nèi)容更具吸引力，讓更多的瀏覽者對網(wǎng)店的商品產(chǎn)生購買欲望，周而復(fù)始則提升了用戶粘度，提升了網(wǎng)站的價(jià)值。還可以去其它優(yōu)秀站點(diǎn)上買鏈接，俗稱購買廣告位。優(yōu)化效率最好的是文字鏈接，圖片連接也有助于銷售商品。2、加入網(wǎng)商聯(lián)盟 結(jié)交更多的網(wǎng)店店長，共同

24、達(dá)成互惠互利互幫互助網(wǎng)盟，在國內(nèi)較大的網(wǎng)店服務(wù)提供商ShopEx里就有較為成熟的網(wǎng)盟體系，互相給予兄弟平臺(tái)推薦位置。假以時(shí)日你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著聯(lián)盟健康成長，自己也獲得了巨大的實(shí)惠，從而使自己的網(wǎng)店在搜索引擎里得到較好的分?jǐn)?shù)。 二、站內(nèi)SEO 1、明智的選擇域名選擇域名有較大的學(xué)問，其中重要的一點(diǎn)是盡量選擇包括關(guān)鍵詞的域名。其次看看之前是否有注冊過這個(gè)域名。如果之前有高質(zhì)量的站點(diǎn)和它做了反向鏈接，那你就受益了；但是也有可能做反向鏈接的都是一些質(zhì)量不好的站點(diǎn)，那你可能會(huì)被搜索引擎不友好一段時(shí)間。2、豐富站點(diǎn)關(guān)鍵詞為網(wǎng)店商品介紹及促銷文章增加新的關(guān)鍵詞將有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行索引，從而增加網(wǎng)店的質(zhì)量

25、。但不要堆砌太多的關(guān)鍵詞，應(yīng)該考慮人們在搜索引擎中找到這篇文章，會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞？這些關(guān)鍵詞需要在你的網(wǎng)站中被頻繁的提及，你可以遵循下面的方法：關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)頁標(biāo)題標(biāo)簽里面；URL里面有關(guān)鍵詞,即目錄名文件名可以放上一些關(guān)鍵詞；在網(wǎng)頁導(dǎo)出鏈接的鏈接文字中包含關(guān)鍵詞。 3、網(wǎng)店主題規(guī)劃 注意不要讓你的網(wǎng)店主題過于分散。因?yàn)榫W(wǎng)店主題越集中，一般情況下網(wǎng)店所有者在這方面投入的精力會(huì)更多，因此所提供信息的質(zhì)量也會(huì)越高。我們知道，搜索引擎一直致力于向用戶提供高質(zhì)量的信息搜索服務(wù)，所以它會(huì)將那些提供有價(jià)值信息的網(wǎng)上店鋪排名提前，優(yōu)先返回給用戶。 如果網(wǎng)上店鋪覆蓋范圍很廣，而且確實(shí)又需要保留眾多的主

26、題，這種情況下怎么辦？還是同樣的原則，只要你將網(wǎng)站信息分門別類進(jìn)行合理的組織，自然就會(huì)形成一個(gè)個(gè)相對集中的主題，那么搜索引擎自然會(huì)給你一個(gè)靠前的網(wǎng)店排名。 網(wǎng)站主題的規(guī)劃無論是對于公用商務(wù)平臺(tái)的內(nèi)部引擎，還是專業(yè)的搜索引擎也同樣有效。 4、豐富店鋪商品與網(wǎng)店商品受歡迎程度 這兩者是相輔相成的，有著琳瑯滿目的商品的網(wǎng)店通常也會(huì)受訪問者的歡迎，有心的朋友們，你們只要去看看那些能夠做到行業(yè)或者某個(gè)分類第一名的網(wǎng)店，商品都是行業(yè)中屈指可數(shù)的。請注意這里的商品豐富并不是指商品的不相關(guān)，而是指相關(guān)商品的豐富程度。 搜索引擎在排名網(wǎng)店時(shí)時(shí)，不僅要看網(wǎng)店網(wǎng)頁的信息相關(guān)度，同時(shí)也會(huì)考慮網(wǎng)店的聲望如何，比如外部鏈

27、（網(wǎng)店與網(wǎng)店之間的連接）接有多少，網(wǎng)店頁面的點(diǎn)擊率有多高等等。因此一個(gè)商品多的網(wǎng)店肯定會(huì)排在商品少的網(wǎng)站前面。 5、站點(diǎn)設(shè)計(jì) 搜索引擎更喜歡友好的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，無誤的代碼和明確導(dǎo)航的站點(diǎn)。確保你的頁面都是有效的和在主流瀏覽器中的可視化。搜索引擎不喜歡太多的Flash、i frames和java script腳本，所以保持站點(diǎn)的干凈整潔，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精確的爬行到你網(wǎng)站的索引。 6、站點(diǎn)的內(nèi)部鏈接 搜索引擎的工作方式是通過“蜘蛛”程序抓取網(wǎng)頁信息，追蹤你寫的內(nèi)容和通過網(wǎng)頁的鏈接地址來尋找網(wǎng)頁，抽取超鏈接地址。許多SEO專家都建議網(wǎng)站提供網(wǎng)站地圖，在網(wǎng)站上的每個(gè)頁面之間最好都有一個(gè)到兩

28、個(gè)的深入鏈接。同時(shí)榜單即銷售、關(guān)注商品等的排行榜建立，對于網(wǎng)店的優(yōu)化也是有百利而無一害的舉措。 7、提交到搜索引擎 如果你做了所有站內(nèi)SEO都該做的事，網(wǎng)站卻還沒有出現(xiàn)在搜索引擎中。那定是因?yàn)樗阉饕孢€沒有開始收錄，每個(gè)搜索引擎都允許用戶提交未收錄站點(diǎn)，一般要等待3-5天。以下是國內(nèi)主流搜索引擎百度的提交說明：“如何讓我的網(wǎng)站（獨(dú)立網(wǎng)站或者blog）被百度收錄？如何查看我的網(wǎng)站是否被百度收錄？ 百度會(huì)收錄符合用戶搜索體驗(yàn)的網(wǎng)站和網(wǎng)頁。為促使百度Spider更快的發(fā)現(xiàn)您的站點(diǎn)，您也可以向我們提交一下您的網(wǎng)站的入口網(wǎng)址。提交地址是：http:/www、baidu、com/search/url_su

29、bmit、html。您只需提交首頁即可，無需提交詳細(xì)的內(nèi)容頁面。百度的網(wǎng)頁收錄機(jī)制，只和網(wǎng)頁價(jià)值有關(guān)，與競價(jià)排名等商業(yè)因素沒有任何關(guān)聯(lián)。百度是否已經(jīng)收錄您的網(wǎng)站可以通過執(zhí)行site語法查看，直接在百度搜索中輸入site:您的域名，如site:www、baidu、com，如果site語法查詢可以查詢到結(jié)果，那您的網(wǎng)站就已經(jīng)被百度收錄。site語法得到的搜索結(jié)果數(shù)，只是一個(gè)估算的數(shù)值，僅供參考。”從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位非常重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。確實(shí)，搜索引擎優(yōu)化這項(xiàng)工作對于網(wǎng)店

30、開店用戶不容易，但只要肯下工夫，將思維發(fā)揮到極致，就一定會(huì)得到滿意的結(jié)果。2、巧妙設(shè)置關(guān)鍵詞 服裝網(wǎng)店推廣事半功倍很多網(wǎng)店賣家只是重視如何拍照，如何進(jìn)貨，但是對于一些推廣細(xì)節(jié)卻不是非常明了。寶貝關(guān)鍵詞如何設(shè)定，就可以直接的影響到你的商品被瀏覽的數(shù)量，進(jìn)而影響到寶貝的銷售。我們在這里為大家介紹如何有效設(shè)定商品名稱和描述中的關(guān)鍵詞，使得寶貝被更多的買家搜索到。 那么應(yīng)該如何更好地設(shè)置寶貝的關(guān)鍵詞呢？首先要跟大家講一下什么是寶貝的關(guān)鍵詞，關(guān)健詞可以是品牌、型號(hào)、商品關(guān)健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點(diǎn)、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合。 下面給大家講一些使用關(guān)鍵

31、詞的小竅門，大家有沒有注意到在淘寶網(wǎng)首頁搜索寶貝那里有個(gè)熱門搜索，列舉出了熱門搜索關(guān)健詞，這是系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)的.熱門搜索關(guān)健詞是經(jīng)常變換的，所以要經(jīng)常地去更新關(guān)健詞，效果就會(huì)更好了。如果在你的寶貝名稱中出現(xiàn)熱門搜索關(guān)健詞，被搜索的機(jī)率就會(huì)更大。 寶貝關(guān)鍵字的設(shè)置，要學(xué)會(huì)換位思考，如果你是買家，你會(huì)如何搜索?那么這些就是關(guān)鍵字。不一定要太花哨但要讓買家能搜到，所以一定要注意這些最常用的技巧： 第一種：自擬標(biāo)題。也是最為常見的，產(chǎn)品品牌+產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品人氣+店鋪信譽(yù)+促銷信息等。這就不必多解釋了，如果你實(shí)在是拿不準(zhǔn)也沒有關(guān)系，也可以試試下面的方法。 第二種：淘寶首推關(guān)鍵字。一定時(shí)間就會(huì)有更新的，千萬

32、不要錯(cuò)過。使用方法，舉例說明：首先到淘寶首頁點(diǎn)擊“我要買”，這里“男人”“女人”“服飾”“美容”等等，都是可以找關(guān)鍵字的地方。我們先說首頁頁面。我賣女裝，還是用女裝繼續(xù)講。我們點(diǎn)里面的新品，這時(shí)就跳到一個(gè)新的頁面，注意，“新品冬08”這個(gè)組合就是關(guān)鍵字了。這三個(gè)關(guān)鍵字可以連一起，也可以中間夾字間斷著用，都可以搜索到。打個(gè)比方：“08新品冬女裝”和“08秋冬女裝新品”都是在搜索范圍內(nèi)的。只要帶這三個(gè)關(guān)鍵字就可以。我們再來說說淘寶網(wǎng)的分類。也就是剛才說的“男人”“女人”“服飾”“美容”等等。返回到淘寶首頁。隨便點(diǎn)一個(gè)“服飾”。大家看的一定很興奮吧。不錯(cuò)了，這些就是最熱門的關(guān)鍵字鏈接了。特別是紅色的

33、字，我們還是隨便點(diǎn)一個(gè)進(jìn)去。我點(diǎn)的是冬季新款。顯示出來是這個(gè)樣子的?？吹搅藛?？是二個(gè)關(guān)鍵字組合?！岸焙汀靶驴睢?，可以看到跟我們之前找的關(guān)鍵字有重合的了。 第三種：巧用高搜索關(guān)鍵字。什么是高搜索關(guān)鍵字？很簡單，我們隨意找一個(gè)商品，下面顯示出來的就是相關(guān)的關(guān)鍵字。不過要注意，這里的關(guān)鍵字是連著的，不可以分開。比如說“格子短裙”，如果你寫成了“格子黑色短裙”，那就搜索不到了。我們還可以到論壇上去查找，每個(gè)貼子的下面都有藍(lán)色的關(guān)鍵字鏈接。點(diǎn)這些進(jìn)去，都會(huì)自動(dòng)跳到淘寶搜索頁面的。 可能很多新手賣家對寶貝關(guān)鍵詞不是很了解，大家可以對照一下，可能很多新手賣家的寶貝名稱不符合剛才所說的要求。這幾類問題是常見

34、的新手賣家關(guān)鍵詞設(shè)置失誤： a、寶貝的屬性不明確，不能讓人一目了然； b、名字太短，沒有充分利用30個(gè)字的空間； c、沒有設(shè)置熱門關(guān)鍵字，很難被買家發(fā)現(xiàn)； d、沒有店鋪名稱或品牌，對顧客沒有提示作用當(dāng)然寶貝名稱關(guān)鍵字是不能亂用的，淘寶對于寶貝名稱是由很多規(guī)則的，大家如果違反了這個(gè)規(guī)則就會(huì)被刪除商品甚至于處罰。所以在研究寶貝名稱之前我們一定要去了解、熟悉、理解相關(guān)的規(guī)則。這個(gè)規(guī)則在“幫助中心”是可以很容易的找到。 最后提醒一下大家：由于添加了很多關(guān)鍵詞，寶貝名稱往往看上去會(huì)覺得比較繁瑣，甚至于影響理解。那么建議大家利用一些分割符號(hào)或者特殊符號(hào)把不同的詞分開，便于買家理解這個(gè)商品，同時(shí)還可以突出商

35、品的重點(diǎn)。大家對比一下自己的關(guān)鍵詞，去自己店鋪里檢查一下自己的寶貝名稱是不是也有上面的問題，有問題的話趕快去改進(jìn)吧。3、推廣專家分享：獨(dú)立網(wǎng)店的搜索引擎推廣企業(yè)沙龍推廣篇：開網(wǎng)店不推廣不賺錢沙龍文字直播：主持人：大家好，受稻草之托非常榮幸擔(dān)任本期訪談的主持人。歡迎大家收看“一大把”網(wǎng)站的企業(yè)沙龍系列訪談節(jié)目，服裝網(wǎng)店的秘笈，第六期推廣篇，也是此次服裝企業(yè)沙龍系列訪談的最后一期，本期沙龍我們請來了重量級推廣賣家張曉鵬先生中國網(wǎng)店站創(chuàng)始人。張曉鵬先生對網(wǎng)站、網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)豐富，在本期的訪談中將與大家重點(diǎn)討論網(wǎng)店如何推廣的問題。請賣家和網(wǎng)友們打一聲招呼吧！主持人：本期嘉賓昵稱是“張揚(yáng)大鳥”，快出來和大

36、家打聲招呼吧！嘉賓-張揚(yáng)大鳥“一大把” 的網(wǎng)友們大家好，我是張曉鵬，很高興在這里跟你們見面很榮幸能夠受到一大把社區(qū)的編輯邀請，給大家來做一期關(guān)于網(wǎng)店推廣的訪談。我本人做網(wǎng)店資訊和網(wǎng)店推廣已經(jīng)2年多了，具體而言是從06年1月開始的，當(dāng)時(shí)是自己開店，自己給自己做推廣，后來自從創(chuàng)辦了中國網(wǎng)店站后，也為一些獨(dú)立店鋪和淘寶網(wǎng)店的店主做推廣工作，主要案例就是將這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化到百度關(guān)鍵詞“網(wǎng)店”，自然排名第一的位置。主持人：下面我們開始今天的訪談，還是如之前幾期一樣由主持人先提問，之后網(wǎng)友們可以就網(wǎng)店推廣中的一些問題來自由提問。當(dāng)然在這中間大家可以提問，專家會(huì)根據(jù)大家的問題情況來選擇和我們主題最相關(guān)的問題來一

37、起探討。主持人：我們今天討論的話題是網(wǎng)店如何進(jìn)行推廣，在此有的朋友可能會(huì)有疑問：既然如淘寶、拍拍、易趣這樣的網(wǎng)站已經(jīng)給店主提供了店鋪，網(wǎng)站每天的客流量非常大，既然店鋪在網(wǎng)站上，就會(huì)有客戶光臨，別人口口聲聲地說的推廣真的有必要嗎？就這個(gè)問題，我想聽聽張曉鵬的理解。嘉賓-張揚(yáng)大鳥俗話說：好酒不怕巷子深，在傳統(tǒng)的賣方市場下，只要商品質(zhì)量過硬，就會(huì)有人進(jìn)行購買，但進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)之后，隨著大量產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場種類的細(xì)分，使得消費(fèi)者市場也有了更多的選擇，這時(shí)候就進(jìn)入了所謂的買方市場，就是由消費(fèi)者決定購買行為，而賣方從原來的主導(dǎo)者變成了現(xiàn)在的推銷者，那么同一類產(chǎn)品，甚至同一種商品的銷售和經(jīng)營，都要采取多種方法

38、進(jìn)行推廣，這樣才能夠使得消費(fèi)者第一時(shí)間接觸到你的產(chǎn)品，考慮并最終選擇。那么對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，更應(yīng)該重視推廣的力量，我經(jīng)常會(huì)接觸到一些網(wǎng)店店主，他們都有這樣的疑問：“為什么我的商品價(jià)格比他還要低，質(zhì)量同樣的情況下，他的生意比我的好幾倍？”“為什么他在短短幾個(gè)月時(shí)間就做到了淘寶鉆石級賣家，而我卻完全沒有生意呢？”因?yàn)橥茝V工作不到位！在商品質(zhì)量統(tǒng)一化，價(jià)格透明化的今天，在這個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，要想在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)重要的一席之地，必須要依靠強(qiáng)有力的推廣來進(jìn)行銷售活動(dòng)的輔助。主持人：明白了，做推廣其實(shí)就是主動(dòng)地去獲取更大的客流量，主動(dòng)地去做網(wǎng)店推廣工作看來十分重要，還沒有全力去做網(wǎng)店推

39、廣工作的朋友需要重新看待推廣這件事情了。繼續(xù)下一個(gè)問題。古書云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我認(rèn)為如果做推廣的話，首先要明白網(wǎng)店的流量來源于哪里？希望專家就這個(gè)問題給予解答。嘉賓-張揚(yáng)大鳥網(wǎng)店的流量主要來自以下幾個(gè)方面1.搜索引擎2.軟文3.口碑（體現(xiàn)在直接輸入網(wǎng)址）4.廣告輸入5.活動(dòng)營銷（與合作平臺(tái)共同進(jìn)行的促銷和宣傳活動(dòng)）6.淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店平臺(tái)的自身流量其中最為重要的就是口碑流量，口耳相傳一直是商業(yè)營銷中最為寶貴的一種推廣手段，正如現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)一樣，基本不需要做什么廣告，就有很多人會(huì)自動(dòng)幫助它宣傳，口碑營銷花費(fèi)最少，但最難做到，因?yàn)樗菭I銷中的終極模式，需要各種營銷推廣手段綜合運(yùn)用，加上商城價(jià)廉物

40、美的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才能形成令人滿意的口碑效果。最省時(shí)省力的就是廣告了，只要投入一定的宣傳經(jīng)費(fèi)，就可以取得一定的廣告效果，但是需要花費(fèi)為數(shù)不少的金錢，使得這種形式一般適用與有實(shí)力的中高級網(wǎng)店賣家。淘寶網(wǎng)等的自身流量很好理解，很多淘寶網(wǎng)店的朋友都得益于淘寶網(wǎng)的瀏覽者，上淘寶網(wǎng)后直接進(jìn)行產(chǎn)品的選擇購買，但是俗話說“成也蕭何敗也蕭何”，淘寶網(wǎng)的流量終究有個(gè)盡頭，不可能無限制擴(kuò)展，而隨著同類網(wǎng)店的日益增多，僧多粥少的局面勢必會(huì)出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上，所以學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)以外的推廣經(jīng)驗(yàn)，甚至開始獨(dú)立店鋪，都是目前網(wǎng)商需要學(xué)習(xí)的基本技能目前淘寶網(wǎng)內(nèi)同一件產(chǎn)品會(huì)有多達(dá)幾十家的商家競爭，而總體流量卻沒有大幅增長主持

41、人：嗯，好的。在獲息了流量來源后，可以針對這幾種來源做推廣了。具體的推廣方法恐怕是今天來的網(wǎng)友們最關(guān)心的了。曉鵬能不能先簡單介紹一下推廣網(wǎng)店有幾種方法可行？嘉賓-張揚(yáng)大鳥到目前為止，如果按照推廣的方法分類，則主要有以下三種網(wǎng)店推廣方法：（1）軟文推廣（2）搜索引擎推廣（3）付費(fèi)廣告推廣除了這三種方式外，還有很多的推廣模式，比如社區(qū)營銷，SNS營銷，網(wǎng)摘推廣等等，但是目前比較適合我們網(wǎng)商的，主要就這三種。主持人：做好你說的其中任何一種方法的推廣工作，肯定都將帶來意想不到的流量。下面我們想學(xué)習(xí)一下具體每種方法如何操作。第一種軟文推廣，曉鵬能不能解釋一下何為軟文推廣？網(wǎng)店推廣應(yīng)用這個(gè)概念，我覺得還是

42、蠻新奇的。嘉賓-張揚(yáng)大鳥軟文推廣簡單的來說就是通過文章達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的，這樣的方法適用與任何形式的網(wǎng)店宣傳，不管是獨(dú)立網(wǎng)店，還是淘寶，易趣，拍拍等站內(nèi)網(wǎng)店，都可以采用軟文推廣方式進(jìn)行。如果你善于寫作，那么恭喜你，在網(wǎng)店推廣領(lǐng)域選擇軟文推廣，你就找到了一個(gè)比較低廉的推廣方法，只要將產(chǎn)品或者服務(wù)，有技巧性的融入到文章內(nèi)容里，隨著文章的傳播，你的軟性廣告會(huì)越來越被更多人閱讀，接受，那么潛在消費(fèi)者就會(huì)更加青睞你的產(chǎn)品和品牌主持人：那軟文推廣有什么優(yōu)點(diǎn)嗎？為什么要采用軟文推廣這種形式？嘉賓-張揚(yáng)大鳥目前消費(fèi)者在網(wǎng)購的同時(shí)，會(huì)有一個(gè)比較選擇的過程，正如傳統(tǒng)行業(yè)的貨比三家一樣，沖動(dòng)型的消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購物

43、中的比重很小，因?yàn)橹灰蜷_百度等搜索引擎，相關(guān)產(chǎn)品的各種資料一應(yīng)俱全。那么軟文的優(yōu)點(diǎn)不僅僅在于直接導(dǎo)來客戶，更重要的是，一篇好的文章，甚至可以改變很多人的購買習(xí)慣和購買思維方式。就拿淘寶網(wǎng)社區(qū)為例，很多賣家會(huì)在里面分享自己的網(wǎng)店心得，或者穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)，首先當(dāng)大家看到這些文章的時(shí)候，除了學(xué)習(xí)之余，還應(yīng)該問問自己：他們?yōu)槭裁匆ù罅康臅r(shí)間來寫這些文章?淘寶網(wǎng)社區(qū)首頁的內(nèi)容里，絕大部分都是產(chǎn)品類軟文當(dāng)你看到網(wǎng)店經(jīng)營類文章，作為新手賣家的你，是不是對這些作者無比崇拜，甚至想拜師取經(jīng)呢？如果作為一個(gè)潛在消費(fèi)者，看到穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)文章，是否會(huì)產(chǎn)生咨詢甚至直接購買的沖動(dòng)呢?因?yàn)閮H僅通過一兩篇文章，作者就在

44、你的心目中樹立了行業(yè)內(nèi)權(quán)威的形象。在銷售領(lǐng)域里，客戶除了希望能夠了解產(chǎn)品本身的價(jià)值和情況外，其實(shí)更希望銷售人員能夠告訴他們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性情況，這就是所謂的銷售人員專業(yè)化，專業(yè)的銷售人員不僅僅可以提供產(chǎn)品基本信息，而且能夠給客戶足夠多的情報(bào)供客戶宣傳分析之用。比如設(shè)身處地的來假設(shè)，你是一個(gè)希望購買蘇格拉長裙的漂亮MM，那么你在網(wǎng)購咨詢過程中，是僅僅希望得到裙子的基本資料呢，還是希望得到一些關(guān)于裙子周邊的信息：如何搭配上衣，如何正確洗滌等等。如果賣家能夠從容應(yīng)答，不管此單是否做成，在你心目中，這位賣家都是有著專業(yè)性的職業(yè)賣家了。對！專業(yè)！軟文的發(fā)表能夠使得你對行業(yè)更了解，更像專家一樣，如果你是賣化

45、妝品的，請多寫一些關(guān)于美容保養(yǎng)皮膚之類的文章，如果是家用電器類，就寫一些關(guān)于家裝，電器使用心得類的文章，在消費(fèi)者看來，你就是這個(gè)行業(yè)的專家，專業(yè)性是消費(fèi)者選擇購買，非常重要的參考方面。主持人：做好你說的其中任何一種方法的推廣工作，肯定都將帶來意想不到的流量。下面我們想學(xué)習(xí)一下具體每種方法如何操作。第一種軟文推廣，曉鵬能不能解釋一下何為軟文推廣？網(wǎng)店推廣應(yīng)用這個(gè)概念，我覺得還是蠻新奇的。嘉賓-張揚(yáng)大鳥軟文推廣簡單的來說就是通過文章達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的，這樣的方法適用與任何形式的網(wǎng)店宣傳，不管是獨(dú)立網(wǎng)店，還是淘寶，易趣，拍拍等站內(nèi)網(wǎng)店，都可以采用軟文推廣方式進(jìn)行。如果你善于寫作，那么恭喜你，在

46、網(wǎng)店推廣領(lǐng)域選擇軟文推廣，你就找到了一個(gè)比較低廉的推廣方法，只要將產(chǎn)品或者服務(wù)，有技巧性的融入到文章內(nèi)容里，隨著文章的傳播，你的軟性廣告會(huì)越來越被更多人閱讀，接受，那么潛在消費(fèi)者就會(huì)更加青睞你的產(chǎn)品和品牌。主持人：那軟文推廣有什么優(yōu)點(diǎn)嗎？為什么要采用軟文推廣這種形式？嘉賓-張揚(yáng)大鳥目前消費(fèi)者在網(wǎng)購的同時(shí)，會(huì)有一個(gè)比較選擇的過程，正如傳統(tǒng)行業(yè)的貨比三家一樣，沖動(dòng)型的消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購物中的比重很小，因?yàn)橹灰蜷_百度等搜索引擎，相關(guān)產(chǎn)品的各種資料一應(yīng)俱全。那么軟文的優(yōu)點(diǎn)不僅僅在于直接導(dǎo)來客戶，更重要的是，一篇好的文章，甚至可以改變很多人的購買習(xí)慣和購買思維方式。就拿淘寶網(wǎng)社區(qū)為例，很多賣家會(huì)在里面分享自

47、己的網(wǎng)店心得，或者穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)，首先當(dāng)大家看到這些文章的時(shí)候，除了學(xué)習(xí)之余，還應(yīng)該問問自己：他們?yōu)槭裁匆ù罅康臅r(shí)間來寫這些文章?淘寶網(wǎng)社區(qū)首頁的內(nèi)容里，絕大部分都是產(chǎn)品類軟文當(dāng)你看到網(wǎng)店經(jīng)營類文章，作為新手賣家的你，是不是對這些作者無比崇拜，甚至想拜師取經(jīng)呢？如果作為一個(gè)潛在消費(fèi)者，看到穿衣打扮的經(jīng)驗(yàn)文章，是否會(huì)產(chǎn)生咨詢甚至直接購買的沖動(dòng)呢?因?yàn)閮H僅通過一兩篇文章，作者就在你的心目中樹立了行業(yè)內(nèi)權(quán)威的形象。在銷售領(lǐng)域里，客戶除了希望能夠了解產(chǎn)品本身的價(jià)值和情況外，其實(shí)更希望銷售人員能夠告訴他們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性情況，這就是所謂的銷售人員專業(yè)化，專業(yè)的銷售人員不僅僅可以提供產(chǎn)品基本信息，而且能夠

48、給客戶足夠多的情報(bào)供客戶宣傳分析之用。比如設(shè)身處地的來假設(shè)，你是一個(gè)希望購買蘇格拉長裙的漂亮MM，那么你在網(wǎng)購咨詢過程中，是僅僅希望得到裙子的基本資料呢，還是希望得到一些關(guān)于裙子周邊的信息：如何搭配上衣，如何正確洗滌等等。如果賣家能夠從容應(yīng)答，不管此單是否做成，在你心目中，這位賣家都是有著專業(yè)性的職業(yè)賣家了。對！專業(yè)！軟文的發(fā)表能夠使得你對行業(yè)更了解，更像專家一樣，如果你是賣化妝品的，請多寫一些關(guān)于美容保養(yǎng)皮膚之類的文章，如果是家用電器類，就寫一些關(guān)于家裝，電器使用心得類的文章，在消費(fèi)者看來，你就是這個(gè)行業(yè)的專家，專業(yè)性是消費(fèi)者選擇購買，非常重要的參考方面。主持人：真不錯(cuò)，看來軟文推廣的效力真

49、大呀。那如何才能寫作出一篇高質(zhì)的軟文呢？真不錯(cuò)，看來軟文推廣的效力真大呀。那如何才能寫作出一篇高質(zhì)的軟文呢？嘉賓-張揚(yáng)大鳥在文章的寫作內(nèi)容里，有機(jī)的融入自己的廣告，例如：“亮粉的眼影比起一般的暗色眼影，能更好的突出眼睛的輪廓，尤其是眼睛的線條。特別是前面的眼角窩，使用大量的亮粉眼影，會(huì)讓眼睛看起來更加的精神。最好是使用中性色彩的眼線，來增加眼睛的深度，使整個(gè)眼妝看起來更加自然，而中性色彩的眼線筆，需要購買質(zhì)量較高的進(jìn)口品牌會(huì)更有效果，比如像（你的網(wǎng)店地址）中銷售的眼線筆就是專門從日本進(jìn)口的獨(dú)特產(chǎn)品?！北疚淖髡邚氖碌赇佈b修業(yè)務(wù)，寫的經(jīng)驗(yàn)性文章里，第二條就是提醒大家要進(jìn)行店鋪裝修這樣的軟性廣告內(nèi)容

50、不要通篇都是，一篇800余字的文章中點(diǎn)綴個(gè)12處就可以了，盡量的寫的圓潤自然些，將廣告內(nèi)容同文章內(nèi)容結(jié)合起來。切忌不要將軟文寫成廣告文，要做廣告就專門買廣告位去做廣告，軟文主要的目的還是傳播行業(yè)知識(shí)，樹立專業(yè)形象，傳播產(chǎn)品理念，還有就是一篇合適的軟文數(shù)量，最好不要少于600字，多于1500字，因?yàn)檐浳闹v究快速寫作，寫的太長時(shí)間花費(fèi)太多，瀏覽者也便于快速閱讀，過長的文章不便于短時(shí)間內(nèi)一次看完，多要點(diǎn)的總結(jié)也不便于消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)理解和接受，而且這個(gè)長度比較適合別的網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載并且廣泛傳播。主持人：請問專家，寫好了軟文，既然是為了做宣傳推廣，就一定要有選擇性地發(fā)布出去，那么在哪些地方發(fā)布軟文呢？嘉賓

51、-張揚(yáng)大鳥寫好了軟文，就要找發(fā)布的地方，淘寶網(wǎng)，易趣網(wǎng)，拍拍網(wǎng)的社區(qū)是網(wǎng)店經(jīng)營類軟文最佳的發(fā)布地點(diǎn)，而產(chǎn)品類軟文也可發(fā)布到相應(yīng)的論壇板塊，而一大把和中國網(wǎng)店站這樣的專業(yè)性網(wǎng)店資訊平臺(tái)也是很好的軟文發(fā)布平臺(tái)，通過這些平臺(tái)可以讓更多的人看到你的文章，而且每天都有很多網(wǎng)站到這兩個(gè)專業(yè)性門戶資訊站采集內(nèi)容，所以文章傳播的可能性也比其他網(wǎng)站要高很多。 目前國內(nèi)最為專業(yè)的網(wǎng)商資訊平臺(tái)：一大把和中國網(wǎng)店站如果選擇在論壇發(fā)布你的軟文，一定要記住將你的論壇個(gè)性簽名位改成自己的廣告并加上網(wǎng)店的鏈接，這樣才能夠讓瀏覽者看完文章后，快速的找到你的網(wǎng)店，增加一個(gè)網(wǎng)店宣傳的渠道。易趣的社區(qū)里還保留著可以自定論壇個(gè)性簽名的

52、功能，很多店主都利用來做店鋪廣告。很多朋友反應(yīng)，在論壇推銷衣服，用軟文去推很容易被封殺，其實(shí)主要是看你寫的文章內(nèi)容是什么，如果你的文章通篇都是產(chǎn)品介紹，設(shè)身處地的想想，你是管理員，都通過不了這樣的文章吧，但是你寫的是如何搭配秋裝，配上精美的圖片和翔實(shí)的內(nèi)容，然后在文章里適當(dāng)?shù)牟迦胱约旱膹V告，或者在圖片上打上自己店鋪的地址，相信這樣的方法會(huì)使得帖子被刪幾率小很多哦目前另一個(gè)流行的方法就是利用博客來建立軟文營銷體系，操作步驟是：在新浪，搜狐，網(wǎng)易等博客平臺(tái)注冊510個(gè)博客，然后每次的軟文就直接發(fā)布到博客里，博客里的文章不僅自己可以隨意操作（只要不違法就不會(huì)被刪除），而且容易被搜索引擎收錄（搜索流量

53、），如果內(nèi)容寫的好，還可能被編輯推薦哦。網(wǎng)友-XY888我很想網(wǎng)上開店，就是不知道如何進(jìn)貨呢？ 主持人：來看這里吧，另一位進(jìn)貨專家的訪談，如果你還有如何經(jīng)營、定價(jià)等的困惑請看這里，主持人：軟文推廣就聊這些，針對軟文推廣還有問題的網(wǎng)友可以再問。下面聊聊搜索引擎推廣。網(wǎng)店推廣也要用搜索引擎？原來只聽說過網(wǎng)站推廣才用搜索引擎，對于一個(gè)網(wǎng)店利用搜索引擎推廣也會(huì)有很大的效果嗎？這個(gè)問題有網(wǎng)友在8也提到了，請專家解答一下。嘉賓-張揚(yáng)大鳥就目前情況而言，搜索引擎的推廣，絕大多數(shù)情況適用于獨(dú)立網(wǎng)店，所以有關(guān)于搜索引擎推廣的具體方法，并不太適用與淘寶網(wǎng)店店主。主要是因?yàn)橹髁鞯乃阉饕娌]有大量收錄淘寶網(wǎng)店地址，

54、就算收錄了，淘寶網(wǎng)店的程序體系也不便于在搜索引擎中得到良好的排名，所以淘寶網(wǎng)店店主并不適合做搜索引擎優(yōu)化。在目前的搜索引擎算法下，淘寶網(wǎng)店幾乎不可能在搜索引擎有較好的排名（如下圖，幾乎所有商業(yè)詞排名前三的網(wǎng)站都不會(huì)是淘寶網(wǎng)店）主持人：恩，這么說來像淘寶、拍拍上面的賣家沒必要在搜索引擎上面白費(fèi)力氣了。那談一談?dòng)歇?dú)立網(wǎng)店的搜索引擎推廣方法吧。嘉賓-張揚(yáng)大鳥那么對于獨(dú)立店鋪的店主來說，搜索引擎優(yōu)化可以讓你的店鋪在花費(fèi)較少的情況下，從搜索引擎獲得更多的流量。目前使用搜索引擎作為信息需求的網(wǎng)民越來越多，輕輕輸入加點(diǎn)擊搜索鍵，就可以查找到想要的內(nèi)容，這樣的模式使得網(wǎng)絡(luò)變得更加便捷，這也給網(wǎng)上開店的我們更多

55、的商機(jī)。只要你的獨(dú)立網(wǎng)店能夠在主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名上有好的表現(xiàn)，就可以吸引到足夠多的瀏覽者，而通過有針對性的搜索而進(jìn)入你的商城的瀏覽者，基本上都是你的潛在消費(fèi)者，而你需要做的，就是將搜索排名適當(dāng)?shù)呐诺母靡恍?。目前很多商城都非常重視搜索排名，因?yàn)榕琶^好就意味著更多的潛在客戶而隨著產(chǎn)生了大量的優(yōu)化排名公司，幫助商業(yè)客戶搶占搜索引擎市場商友-天人現(xiàn)在很多網(wǎng)店的營銷都走感性路線，有得給自己的網(wǎng)店起一個(gè)十分吸引人的名字，有得則放很多性感的圖片。專家你認(rèn)為這種美色營銷在網(wǎng)店推廣中作用大嗎？商友-殘血風(fēng)雲(yún)我認(rèn)為作用是有，畢竟推廣就是想把人吸引來，通過你這種美色營銷確實(shí)能吸引大量的人群涌入，不過我覺得也有

56、欠妥的地方，我們賣的是產(chǎn)品，而不是這個(gè)美女，我們吸引來的大量人群卻針對性不強(qiáng)，有多少人會(huì)買我們的產(chǎn)品？因此我覺得推廣最好還是有針對性一些，我們推的是產(chǎn)品，找產(chǎn)品的點(diǎn)去推廣效果會(huì)更好。主持人：謝謝殘血風(fēng)雲(yún)的分享，很有道理。朋友們可以踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)，關(guān)于推廣方面的高手一定不少，與大家分享一下你的經(jīng)驗(yàn)和看法吧！主持人：你剛才談到了關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，我也認(rèn)為做好關(guān)鍵詞是網(wǎng)站SEO的重中之重。那針對關(guān)鍵詞選擇的一些技巧，能不能給我們分享一下？嘉賓-張揚(yáng)大鳥關(guān)鍵詞的選擇的確非常重要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的選擇要遵循以下原則：1.該關(guān)鍵詞要有一定的被搜索次數(shù)2.大詞法則3.排名競爭力較低被搜索次數(shù)，講究的是有用戶利用

57、該詞進(jìn)行搜索，搜索詞語也有被搜索次數(shù)多少之分，比如每天搜索“美女”的人，就一定比搜索“二氧化硅”的人要多很多，一樣的道理，搜索次數(shù)越多的詞，表明關(guān)注的人群也就更多，如果能夠在關(guān)注量大的詞語上，有較好的排名，就可以通過搜索引擎引來較多的潛在消費(fèi)者。大詞法則指的是你的主要關(guān)鍵詞是所銷售的產(chǎn)品集合的概念，比如你賣運(yùn)動(dòng)鞋，做“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值，比做“匡威08款情侶帆布鞋”這個(gè)詞作為關(guān)鍵詞要高得多，通俗的說就是盡量做產(chǎn)品的“大詞”。而排名競爭力較低和盡量做“大詞”是相互有一定矛盾的兩個(gè)方面，因?yàn)殛P(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值越高，排名競爭力也就越高，而投入的費(fèi)用和耗費(fèi)的成本也相對比一般的關(guān)鍵詞要大，所以做大

58、詞，也意味著排名壓力會(huì)更大。最近提出的“分詞概念”，為這樣的矛盾提出了一定的解決方法，比如“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞競爭力大，可能費(fèi)勁心思都只是在610位的排名徘徊，那么“08最新運(yùn)動(dòng)鞋”，或者“耐克最新運(yùn)動(dòng)鞋”這樣的詞相比較“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，難度略有下降，如果能做到較好排名，也能來不少的流量。查詢關(guān)鍵詞被搜索次數(shù)：百度指數(shù) 。主持人：謝謝分享，辛苦了。搜索引擎推廣也先談這些，我相信針對搜索引擎推廣的問題網(wǎng)友們一定還有很多要問。現(xiàn)在把發(fā)問權(quán)將給你們，專家一會(huì)兒做答?，F(xiàn)在我要和專家談一談付費(fèi)廣告推廣的問題。付費(fèi)，就是要花錢的哦，這個(gè)一定要把握好，不然花了錢卻沒有得到想要的宣傳效果，更可惜。專家有沒

59、有什么方法讓錢花在刀刃上？嘉賓-張揚(yáng)大鳥我其實(shí)不主張沒有太多資金的網(wǎng)商做大量的網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告有很大的局限性，但根據(jù)不同的網(wǎng)商推廣特點(diǎn)，還是要將其定為四顆星推薦，因?yàn)楫吘箯V告對于快速推廣和流量提升上的貢獻(xiàn)是很大的，缺點(diǎn)就是要花錢。我一般建議獨(dú)立網(wǎng)店的網(wǎng)商去投放google和百度的競價(jià)，就是花錢買排名，比如你是做女裝的，那么你就在百度買：“女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，如果有錢就買第一個(gè)，沒錢就買后幾個(gè)。其實(shí)百度和google的競價(jià)排名也是有技巧的，有機(jī)會(huì)我會(huì)詳細(xì)談到網(wǎng)商如何做競價(jià)排名。另一個(gè)就是阿里媽媽，它是阿里巴巴旗下的廣告聚合體，大量的中小網(wǎng)站加盟并且自愿提供大量的廣告位，網(wǎng)商只需要充值進(jìn)去即可

60、，然后選擇同一類型的網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，比如你是做女裝的，你就可以選擇在女性站，娛樂站，服飾搭配站等網(wǎng)站投放廣告，一般說來首頁頂部通欄效果最好，其次是全部內(nèi)容頁的顯要位置，阿里媽媽最好的亮點(diǎn)是：1，你可以自由的選擇廣告形式和自定廣告內(nèi)容，2，相對來說比較便宜，有大量的一元每周的廣告供大家選擇。如果要做建議就考慮這兩種形式，總的來說做競價(jià)比較適合獨(dú)立商城，而淘寶網(wǎng)的網(wǎng)商很適合做阿里媽媽，因?yàn)榭梢灾苯邮褂弥Ц秾氝M(jìn)行廣告購買。如果淘寶商戶也想做競價(jià)，大鳥給大家個(gè)思路，就是做一個(gè)獨(dú)立頁面，綁定一個(gè)獨(dú)立域名，然后頁面上有很多新款產(chǎn)品的介紹，而所有的鏈接都鏈接到自己的淘寶網(wǎng)店，這只是一個(gè)思路，大家慎做_主