直播平臺商業(yè)計劃書-直播公司商業(yè)計劃書

1、直播平臺商業(yè)計劃書2017年12月23日 TOC o 1-5 h z 一、中國在線直播市場41.1中國網(wǎng)紅發(fā)展歷程4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 1.2中國網(wǎng)紅分類5r iui，m ill, I HYPERLINK l bookmark21 o Current Document 1.3中國網(wǎng)紅經(jīng)濟產業(yè)鏈構成5二、網(wǎng)絡直播的市場現(xiàn)狀62.1市場規(guī)模62.2市場新態(tài)勢7 HYPERLINK l bookmark39 o Current Document 三、平臺發(fā)展資源9 HYPERLINK l bookmark43 o Current Do

2、cument 3.1人力資源9 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 3.2設備資源10 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 3.3發(fā)展資金10 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 四、直播市場預測10五、盈利模式115.1打賞收入11 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document 5.2廣告收入12 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 5.3電商收入12 HYPERL

3、INK l bookmark64 o Current Document 5.4會員增值服務13六、團隊建設方案146.1建設團隊人員組織架構14 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 6.2員工通則15 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 6.3工作紀律166.4財務制度176.5團隊績效17 HYPERLINK l bookmark108 o Current Document 6.6公司規(guī)劃18七、項目投融資計劃197.1成本估算197.2盈利預測19 HYPERLINK l bookmark116

4、 o Current Document 7.3融資結構20 HYPERLINK l bookmark119 o Current Document 7.4資金管理原則20 HYPERLINK l bookmark122 o Current Document 7.5資金管理程序20 HYPERLINK l bookmark125 o Current Document 7.6重大決策與會議監(jiān)管程序21、中國在線直播市場 1.1中國網(wǎng)紅發(fā)展歷程網(wǎng)紅10 :互聯(lián)網(wǎng)尚處于文字和圖片時代，博客、BBS 是信息傳播的主要陣地，主流聲音雖然是大趨勢，但是以惡 俗和惡搞等獨具個性的作風能迅速贏得網(wǎng)友的關注，正可謂

5、 “無個性，不網(wǎng)紅”，鳳姐、芙蓉姐姐等因顛覆了傳統(tǒng)的大 眾審美情趣而迅速得到傳播，惡俗及審丑文化由此在網(wǎng)絡世 界拉開序幕。網(wǎng)紅2.0 : PC互聯(lián)網(wǎng)用戶呈爆發(fā)性的增長，視頻傳播 成為了新的傳播杠桿，網(wǎng)民的刺激、偷窺、臆想等對荷爾蒙 的欲望追求為秀場主播的興起提供了良好的土壤，以“出位” 的表演來博眼球幾乎成為了主播們的“標配”，網(wǎng)絡直播平 臺開始頻現(xiàn)涉“黃”涉“低俗”的情況。周杰倫的一次演唱 會最多幾萬人。而網(wǎng)紅的一次視頻直播規(guī)?？蛇_幾十萬人， 資本開始涌入直播行業(yè)。網(wǎng)紅3.0 :進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動視頻具有了其它 傳播方式所無法比擬的傳播能力和營銷價值，也讓人人都具 備了成為網(wǎng)紅的可能。

6、在團隊的包裝創(chuàng)作下，網(wǎng)紅成為了一 個個IP，熱點不斷爆發(fā)，為他們獲得了持久的關注度，精準 的傳播人群和趨于零的營銷成本使得他們離“鈔票”越來越 近，網(wǎng)紅經(jīng)濟火起來了。1.2中國網(wǎng)紅分類1、自媒體網(wǎng)紅：Papi醬、艾克里里、嗆口小辣椒、王尼瑪2、話題型網(wǎng)紅：鳳姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、錢志君3、淘女郎：張大奕、雪梨、大金、陳丹丹、趙大喜、櫻萘4、主播類網(wǎng)紅：Miss、沈曼、小智、五五開、若風、mini、七哥1.3中國網(wǎng)紅經(jīng)濟產業(yè)鏈構成口一方面，直播平臺仍然處于虧損狀態(tài)。另一方面，網(wǎng)紅們的成本不斷攀升。如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)初步形成了上、 中、下游緊密聯(lián)動的專業(yè)化生產產業(yè)鏈，網(wǎng)紅更像是一種產 品，

7、上游負責生產產品，中游負責推廣產品，下游負責銷售 產品，形成了擁有推廣渠道、內容、銷售途徑等環(huán)節(jié)的營銷 閉環(huán)。不同網(wǎng)紅變現(xiàn)方式也有所差異，但主要的變現(xiàn)渠道在 于廣告、打賞、電商收入及付費服務，而當網(wǎng)紅成為了 IP 之后，其變現(xiàn)能力將更加強大，形象代言、出書、進軍影視 界、衍生品制作等都可能作為變現(xiàn)的方式。二、網(wǎng)絡直播的市場現(xiàn)狀2.1市場規(guī)模根據(jù)數(shù)據(jù)表示，2015年直播平臺數(shù)量達200家，平 臺市場規(guī)模達90億，平臺用戶規(guī)模達2億，同時在線人 數(shù)超400萬，平均同時在線房間數(shù)量達3000個；2016年 又是直播行業(yè)用戶數(shù)爆發(fā)式增長的一年。根據(jù)統(tǒng)計調查表 明，截止2016年6月，網(wǎng)絡直播服務的用戶

8、規(guī)模已達 3.25億，占網(wǎng)民使用率的45.8%。其中體育直播仍為使用 率最高的細分領域，真人聊天秀、游戲直播在大量資本的投 入下也占據(jù)較大的份額，演唱會直播作為一種新的摸索方式 也有不錯的發(fā)展。體宜直擂真人期天秀直撞游荻直掛演唱會直播直播市場規(guī)模（PC+移動）將從2016年的150億元增 至2020年的600億元，年復合增長率為41%。得益于移動 終端全面普及、網(wǎng)絡環(huán)境持續(xù)優(yōu)化、年輕人娛樂消費升級， 移動直播重新定義了全場景、年輕化的泛娛樂方式，未來將 有越來越多適合移動直播的內容出現(xiàn)。宜搖市場用植t億元）卷動苜唇市場規(guī)模r化元2.2市場新態(tài)勢1、明星+視頻直播，放大疊加品牌價值及宣傳效果從2

9、015年開始，視頻直播軟件已在大眾的娛樂生活中 悄然走紅，網(wǎng)絡主播們通過手機攝像頭，即時與粉絲聊天互 動，讓網(wǎng)友見識到移動直播的魅力。到了 2016年，越來越 多的明星也開始參與到這場狂歡中來。2016年4月7日，女 星劉濤入駐直播平臺，為網(wǎng)友直播自己新劇歡樂頌發(fā)布 會的現(xiàn)場實況。短短兩個小時的直播，傳播效果驚人：最高 同時在線人數(shù)超過17萬，總收看人數(shù)71萬。而在跑男 第四季的開播發(fā)布會上，跑男的7位成員也通過騰訊直播與 網(wǎng)友互動。在Angelababy不懼形象，大秀活人“表情包” 的10分鐘內，在線觀看人數(shù)超過了 33萬，全程總觀看人數(shù) 過百萬在這些驚人的數(shù)字下，越來越多的營銷方看到了直播

10、平 臺與明星組合疊加的宣傳效應。毫無疑問，直播是一個將明星IP品牌價值放大的平臺， 是繼博客、微博、小咖秀之后興起的又一絕佳的自媒體平臺。 明星+視頻直播的方式，將會成為娛樂界的一大“吸粉利器”。2、PC端用戶大量轉向移動端隨著智能手機硬件的不斷提升，手機、ipad等移動設備 已經(jīng)逐漸成為人們日常使用最為頻繁的硬件，用戶體驗度也 越來越好，使得網(wǎng)民活躍度有較為明顯的提升，重度用戶數(shù) 量也在劇增，2016年大量的PC端用戶基本已經(jīng)完成向移動 端轉移。3、資本的迅猛注入網(wǎng)絡視頻直播更是一改往日低調的態(tài)度，頻繁曝光更是 成為資本追逐的熱點。2016年在線直播給了國內直播行業(yè)一 個彩蛋，一方面是全球移

11、動直播鼻祖Meerkat關閉直播業(yè)務， 一方面國內的直播創(chuàng)業(yè)公司獲得巨額融資。在資本市場的支持下，網(wǎng)絡視頻直播市場也開始了燒錢 大戰(zhàn)，已達到快速占領市場的目的。其中對于內容上的投入 更是各家投入的焦點，尤其是擁有粉絲量的優(yōu)質主播，將是 未來兩年游戲直播行業(yè)爭奪的重點。三、平臺發(fā)展資源發(fā)展直播平臺所需的資源包括人力資源、設備資源和發(fā) 展資金等幾個方面的資源支持。3.1人力資源完成互動直播平臺所需的人力資源主要包括團隊管藝、 運營總監(jiān)、行政人員和財務。根據(jù)目前的發(fā)展要求，在互動直播平臺發(fā)展初期，除負 責運營的人員外，其他方面的人員可以由資源平臺的其他部 分人員兼任，以降低人力資源成本。在發(fā)展過程中

12、，根據(jù)需 要逐步引入完善各部分人員結構。3.2設備資源直播平臺初期所需要的設備包括：筆記本電腦數(shù)碼相 機、移動存儲設備和一些辦公耗材?？梢钥紤]和其他部門共 用辦公設備，以降低設備投入成本。3.3發(fā)展資金互動直播平臺初期的發(fā)展資金包括三部分：購買設備資 金、人員補助、宣傳策劃費用。其中設備資金和人員補助可 以根據(jù)人員數(shù)量等做出大致預算。四、直播市場預測據(jù)中商產業(yè)研究院2017-2022年中國直播行業(yè)市場前 景及投資機會研究報告數(shù)據(jù)顯示，隨著智能手機的普及，手 機網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長,2017年中國手機網(wǎng)民數(shù)量將達到7.53 億人，增長率為8.4%。憑借著龐大的網(wǎng)民規(guī)模為直播行業(yè)的 發(fā)展提供了用戶保障

13、。隨著中國娛樂直播行業(yè)逐步成熟，盈利手段除了廣告、 主播禮物抽身以外，還結合娛樂、教育、新聞等領域，全面布 局圈產業(yè)鏈，預計2017年中國娛樂直播行業(yè)市場規(guī)模有望突 破100億元,未來將繼續(xù)保持高速增長，2018年市場規(guī)模將 進一步擴大五、盈利模式5.1打賞收入提現(xiàn)A 打賞分成 觀眾主播一 直播平臺互動扶持觀眾付費充值買禮物送給主播，平臺將禮物轉化成虛擬 幣，主播對虛擬幣提現(xiàn)，由平臺抽成。根據(jù)自己的直播特色， 設置平臺各種禮物圖片及類型。比如我們的一些客戶，就腦 洞大開，用辣條、羽毛等作為禮物名稱，增加平臺特色，區(qū) 別于其他平臺。5.2廣告收入展示廣告直播平臺主播數(shù)據(jù)反饋效果反饋廣告投放展示廣

14、告廣告主觀眾直播平臺負責在App中（包括banner、直播廣告圖等）、 直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點擊或購 買情況與廣告主結算費用。展示分成分成電商分成主播互動互動訪問/購買觀眾5.3電商收入直播平臺主播紅人有自己的店鋪（淘寶店、微店等等），或者有店 鋪需要主播進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品， 用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優(yōu)惠或參與 競拍，最終主播與直播平臺按照既定比例分成5.4會員增值服務會員增值服務會員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費成為會員后， 收獲專屬特權，如：對于會員主播，可以提供的一些特權：直播室開放更多功能權限，如：添加場控、提高聊天 室

15、人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等；身份特權，如：尊貴勛章、升級提速、首頁推薦等。對于會員觀眾，可以提供的一些特權：功能特權，如：個性點贊、特權禮物、視頻連線、隱 身入場等身份特權，如：頭像美化、會員標識等、入場特效內容特權，如：觀看指定（付費）內容更多其他定制特權，可根據(jù)直播間特點進行定制六、團隊建設方案6.1建設團隊人員組織架構1、運營總監(jiān)：宏觀負責平臺整體搭建和運營工作，為團隊最終決策人， 對最終結果負責。2、團隊藝管：為團隊主導人的工作提供建議和支持，協(xié)助主播完成日常 工作。3、行政人員加強對外聯(lián)絡，拓展公關業(yè)務，促進公司與社會各界的廣 泛合作和友好往來，樹立良好的企業(yè)形象。負責相關

16、行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作。負責督促各部門貫徹執(zhí)行，及時了解和反饋有關信息。完善物品的管理工作及各項后勤保障工作根據(jù)各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、 選拔、調配、離職等工作。4、財務人員對各經(jīng)營科目的經(jīng)濟事項辦理收支結算時，必須按財務管 理制度和開支標準等有關規(guī)定嚴格進行審查，并填制相對 應的會計科目的記賬憑證；裝訂會計憑證，保證記賬憑證 摘要一欄抓住重點。根據(jù)財會制度，完成總賬登記工作，并復核會計憑證的真 實性、合法性。負責進行期末結賬，進行總賬與明細賬的對賬工作，保證 賬賬相符；定期對所經(jīng)營的財產、財物進行核對，做到賬 實相符。為統(tǒng)計、預算、審計等相關部門及相關項

17、目提供所需財務 數(shù)據(jù)。6.2員工通則現(xiàn)代公司的各項管理最終體現(xiàn)在對人的管理上，只有 科學的員工管理制度才能保證各個部門員工各就各位，各守 其職從而實現(xiàn)公司的高效運轉。（1）所有員工都必須嚴格遵守、自覺執(zhí)行公司的各項 規(guī)章制度（2）忠于職守，關心公司、愛護公司、自覺維護公司 利益（3）按照公司規(guī)定的崗位時間上下班，完成崗位職責。（4）愛護公司財產，不浪費，不損公肥私。（5）服從上級領導的工作安排和調度，按時、按質、按量完成崗位任務和領導臨時交辦的任務。（6）堅持客戶至上、需求為王，為網(wǎng)民和客戶提供優(yōu) 質服務。遵守公司各項規(guī)章制度和工作流程，正確使用電 腦、打印機等生產工具和勞動保護用品。敬業(yè)樂業(yè)

18、，鉆研業(yè)務，講求效率、追求效益。顧大局、識大體，相互團結、主動配合，共同維 護公司良好形象。6.3工作紀律1、儀容儀表工作時間內保持良好的精神面貌，舉止得體、儀態(tài)端正、 著裝整潔、語言規(guī)范，不得奇裝異服、言行失范。2、崗位紀律按時上、下班，旅行崗位職責，不遲到、早退和脫llj 岡。上班時間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作 無關的行為。上班時間不允許因私事長時間占用工作電話。節(jié)約使用耗材、電腦、照明等辦公資源。嚴守公司秘密，未經(jīng)許可，不得將工作中形成的文 檔、文件或軟件以任何形式傳播到公司以外的電腦，嚴禁傳 播、轉移和泄漏公司的各項信息、成果及商業(yè)機密。出公事外，任何人不得使用公司名義做其他

19、用途， 濫用公司名義可視作欺詐行為，公司有權提起法律訴訟，并保留索賠權利。6.4財務制度財務人員都認真執(zhí)行崗位責任制，各司其職，相互 配合，如實反映和嚴格監(jiān)督經(jīng)濟活動。記賬、算賬、報賬必 須做到手續(xù)完備、內容真實、數(shù)字準確、日清月結、近期報 賬。財務人員在辦理會計事物中，必須堅持原則，照章 辦事。對于違反財經(jīng)和財務制度事項，必須拒絕付款、拒絕 報銷或拒絕執(zhí)行，并及時向總經(jīng)理報告。財務人員力求穩(wěn)定，不隨便調動。財務人員調動 工作和因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清 交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包 括移交人經(jīng)管的會計憑證、報表、賬目、公章、實物及未了 事項等。6.

20、5團隊績效主播薪資結構：底薪+提成+績效保底三千(收益大于等于三千不發(fā)保底)連續(xù)兩個月發(fā)保底公司將根據(jù)實際情況辭退該主播藝管：底薪四千五加提成 注：連續(xù)兩個月旗下主播業(yè)績 達不到3W公司將根據(jù)實際情況予以辭退藝管獎金制定：團體收益最高獎勵500打破上月收益最高獎勵500全勤獎獎勵500直播提成：P1：當月總流水1W提成40%P2:當月總流水3W提成45%P3:當月總流水7W提成50%P4:當月總流水15W提成55%奇秀提成：P1：旗下主播合總流水達3W提成2%P2：旗下主播合總流水達8W提成4%P3:旗下主播合總流水達15W提成6%P4:旗下主播合總流水達30W提成8%P5：旗下主播合總流水達50W提成10%6.6公司規(guī)劃總流水10w以上主播打造2-3個總流水3-5w主播5-10個總流水1-3w主播10個七、項目投融資計劃7.1成本估算項目前期需要資金100-150萬元，主要為項目的場地租 賃和裝修、推廣等。計劃租賃20-30個房間，作為辦公、化 妝、舞蹈使用。類別成本（元/月）固定投入裝修20-30w軟裝+電腦聲卡配件1w-2w每月投入房租2-4w人員成本3-5w電水費0.2w平臺推廣