行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)保健品發(fā)展現(xiàn)狀

1、中國(guó)保健品發(fā)展現(xiàn)狀從2000年開始，保健品市場(chǎng)總額不斷縮水，保健品消費(fèi)一路走低。最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2001年保健品市場(chǎng)的年銷售額只有2000年的一半，約250億元，而2002年，保健品銷售額再度下降至200億元左右。但中國(guó)保健品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間極大，近20年來(lái)，中國(guó)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家13%的增長(zhǎng)率，1999年全國(guó)保健品消費(fèi)額為400億元，僅占當(dāng)年社會(huì)總體消費(fèi)品零售總額的1。47%，人均支出僅為31元/年，是美國(guó)的1/17，日本的1/12。同時(shí)，令人擔(dān)憂的是，在目前4000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，2/3以上屬于中小企業(yè)。上市公司不超過(guò)6家，年銷售額達(dá)到1億

2、元的不超過(guò)18家。在4000多種保健品中，90%以上屬于第一、二代產(chǎn)品，2/3的產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞和調(diào)節(jié)血脂上，在一定程度上造成了低水平重復(fù)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇。再加上假冒偽劣產(chǎn)品和虛假?gòu)V告的泛濫，使國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)面臨整體信譽(yù)危機(jī)。與此同時(shí)，外資紛紛涌入中國(guó)保健品行業(yè)。到2001年底，已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲準(zhǔn)陸續(xù)登陸我國(guó)保健品市場(chǎng)。安利、寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等一批保健品跨國(guó)公司或在中國(guó)設(shè)廠、或在中國(guó)推出產(chǎn)品，吹響了進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)的號(hào)角。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)，洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的銷量以平均每年12%以上的速度增長(zhǎng)。作為全球營(yíng)養(yǎng)保健品巨頭的安利公司，自1999年推出紐崔萊營(yíng)養(yǎng)

3、保健食品以來(lái)，已連續(xù)3年位居中國(guó)保健食品銷量第一名，而在2002年中國(guó)保健食品業(yè)193億的總銷售收入中，安利(中國(guó))保健食品的銷售就占了近1/6，高達(dá)30億元，而這些產(chǎn)品還只是安利向中國(guó)推出的少數(shù)營(yíng)養(yǎng)保健品。據(jù)美國(guó)著名的NPD市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，在100個(gè)購(gòu)買保健品的中國(guó)人中，大約有15人購(gòu)買洋保健品。這個(gè)數(shù)字在未來(lái)幾年里還將繼續(xù)上升。今年6月28日，當(dāng)SARS的陰影剛剛從中國(guó)的上空散去，安利全球董事會(huì)主席史提夫.溫安洛就飛抵廣州，和中國(guó)簽訂了1.2億美元的增資計(jì)劃，其中8000萬(wàn)美元將用于追加生產(chǎn)投資和新一期的工廠擴(kuò)建。包括安利(中國(guó))的多位高層人員都表示中國(guó)是安利全球市場(chǎng)的一個(gè)策略重點(diǎn)，也是

4、它海外的最大市場(chǎng)。而今年的SARS事件不僅顯示了中國(guó)保健品市場(chǎng)的巨大需求空間，也促使安利加快了生產(chǎn)本地化的步伐。中國(guó)保健品史上的九大品牌一、輝煌不再1.太陽(yáng)神：盲目多元化企業(yè)名稱：中國(guó)太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司領(lǐng)軍人物：懷漢新(現(xiàn)名駱輝)，太陽(yáng)神創(chuàng)始人、生物健技術(shù)持有人。王哲，哈佛大學(xué)MBA工商管理碩士，1997年接替懷漢新出任太陽(yáng)神集團(tuán)總裁。出生地：廣東企業(yè)發(fā)展的“重武器”：高達(dá)26億元的太陽(yáng)神品牌、有“商業(yè)黃埔軍?！泵雷u(yù)的人才儲(chǔ)備、中國(guó)第一個(gè)導(dǎo)入CI的企業(yè)。產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：利用新聞、廣告和獲獎(jiǎng)效應(yīng)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。旗幟產(chǎn)品：太陽(yáng)神生物健口服液、猴頭菇口服液衰落原因：盲目多元化發(fā)展1987年底，

5、太陽(yáng)神的前身“黃江保健品廠”在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國(guó)家體委舉辦的全國(guó)第一次保健品評(píng)比活動(dòng)，而“萬(wàn)事達(dá)生物健”一舉獲得了“中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)金獎(jiǎng)”，并得到了媒體的廣泛報(bào)道。1988年初，生物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入“生物健”，8月，黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改為“太陽(yáng)神”(APOLLO)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入750萬(wàn)元，1990年，銷售額躍升至2.4億元，同年，懷漢新“杯酒釋兵權(quán)”，重金聘用一批青年才俊換下了一同創(chuàng)業(yè)的9位高層元老，并導(dǎo)入當(dāng)時(shí)頗為先進(jìn)的CI戰(zhàn)略(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，太陽(yáng)神的廣告和品牌推廣，在一定程度上催熟了當(dāng)時(shí)還很弱小的中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)。1993年，太陽(yáng)神的

6、營(yíng)業(yè)額高達(dá)13億元，市場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá)63%。此時(shí)，懷漢新吹響了多元化發(fā)展的號(hào)角，1993年，太陽(yáng)神接連上馬了包括房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào)、酒店業(yè)、化妝品、電腦等在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目，在全國(guó)各地進(jìn)行大規(guī)模的收購(gòu)和投資活動(dòng)，短短兩年間，太陽(yáng)神轉(zhuǎn)移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá)3。4億元，但不幸的是，這些投資全部打了水漂。1995年底，太陽(yáng)神在香港上市后，股價(jià)直跌，1997年虧損1。59億元，股價(jià)一度跌至港幣9分左右。此時(shí)，懷漢新主動(dòng)從總裁位置上引退，請(qǐng)來(lái)哈佛MBA工商管理碩士王哲擔(dān)任企業(yè)總裁，但并不了解中國(guó)保健品行業(yè)的王哲并沒(méi)有能挽救太陽(yáng)神，并導(dǎo)致了企業(yè)人才外流、市場(chǎng)銷售繼續(xù)下滑的現(xiàn)狀。2.飛龍：管理失控企業(yè)名稱

7、：沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)領(lǐng)軍人物：姜偉出生地：沈陽(yáng)主要產(chǎn)品：延生護(hù)寶液、飛燕減肥茶、偉哥開泰膠囊衰落原因：企業(yè)管理失控。在廣告投入上表現(xiàn)為對(duì)廣告投入心中無(wú)底，無(wú)效廣告滿天飛；在財(cái)務(wù)管理上長(zhǎng)期存在只管帳目不問(wèn)實(shí)際的現(xiàn)象，挪占、私分貨款現(xiàn)象嚴(yán)重；在營(yíng)銷上隨意發(fā)貨、讓利，造成嚴(yán)重的沖貨現(xiàn)象和壓貨狀況，破壞了良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序作為“文革”后的第一代大學(xué)生，姜偉從遼寧省中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后在遼寧省中藥研究所藥物研究室工作。1990年10月，當(dāng)他來(lái)到飛龍的時(shí)候，這僅是一家注冊(cè)資本75萬(wàn)元、職工60多人、生產(chǎn)一種名叫“飛燕減肥茶”的小工廠。隨后，姜偉開發(fā)出了延生護(hù)寶液。從1991年開始，飛龍?jiān)跂|北長(zhǎng)春等中心城市和長(zhǎng)江三角洲

8、的次中心城市進(jìn)行轟炸式的廣告投放，在報(bào)刊、電視和電臺(tái)上進(jìn)行連續(xù)高密集度的廣告投放。1991年，飛龍投入120萬(wàn)元廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)400萬(wàn)元；1992年，飛龍投入廣告1000萬(wàn)元，利潤(rùn)飚升至6000萬(wàn)元；1993、1994年飛龍的廣告投入均超過(guò)1億元，而利潤(rùn)也連續(xù)兩年達(dá)到2億元，一舉成為中國(guó)保健品行業(yè)的龍頭老大，發(fā)展速度居全國(guó)醫(yī)藥業(yè)首位。在飛龍集團(tuán)的巔峰時(shí)期，姜偉沒(méi)有蓋廠房、也沒(méi)有置資產(chǎn)，而是堅(jiān)持“廣告-市場(chǎng)-效益”的營(yíng)銷循環(huán)戰(zhàn)略。在飛龍之后，巨人、三株、紅桃K等保健品企業(yè)也都不同程度地仿效了飛龍的做法。3.三株：潰于“蟻穴”企業(yè)名稱：濟(jì)南三株實(shí)業(yè)有限公司領(lǐng)軍人物：吳炳新、吳思偉父子出生地：濟(jì)南

9、產(chǎn)品推廣的“重武器”：“農(nóng)村包圍城市”、人海戰(zhàn)術(shù)、地毯式廣告轟炸。產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：民族工業(yè)理念、電視形象廣告片、專家義診模式、農(nóng)村市場(chǎng)四級(jí)營(yíng)銷體系。旗幟產(chǎn)品：三株口服液全盛標(biāo)志：從1994至1996年的短短三年間，三株銷售額從1個(gè)多億躍至80億元；從1993年底30萬(wàn)元的注冊(cè)資金到1997年底48億元的公司凈資產(chǎn)。在全國(guó)所有大城市、省會(huì)城市和絕大部分地級(jí)市注冊(cè)了600個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)有2000個(gè)辦事處，行銷人員總數(shù)超過(guò)15萬(wàn)。衰落原因：1.多元化發(fā)展：三株進(jìn)入了醫(yī)療、生物工程、材料工程、精細(xì)化工、物理電子、化妝品等諸多行業(yè)。1996年，三株先后推出“賦新康”、“心腦康”、“保騰康”、“

10、生態(tài)美”、“吳氏治療儀”等產(chǎn)品；1997年上半年，三株吞并制藥廠20多家，耗資5個(gè)多億。2.管理層膨脹：四年間，三株集團(tuán)及期下屬機(jī)構(gòu)的管理層擴(kuò)大了100倍，到1997年三株共有300多家子公司，2000多家縣級(jí)辦事處和13000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站。但工作效率低下，浪費(fèi)了1/3的廣告投放，基層宣傳品投放到位率不足20%。3.不實(shí)宣傳：在三株的宣傳中存大量冒用專家名義、夸大功效、詆毀同行的言語(yǔ)。曾被部分地方衛(wèi)生部門吊銷藥品批準(zhǔn)文號(hào)；并受到媒體的批評(píng)。三株帝國(guó)衰落的導(dǎo)火索：常德事件。1990年，吳恩偉到南京后經(jīng)銷昂立一號(hào)，1992年昂立一號(hào)在江蘇的年銷售額達(dá)到1500萬(wàn)元，1993年躍至1億元，而這成為

11、后來(lái)三株啟動(dòng)資金的重要來(lái)源。1994年8月，以吳炳新為首的濟(jì)南大陸拓銷公司和其子吳思偉的南京克立公司合并，成立了濟(jì)南三株實(shí)業(yè)有限公司，同年，三株銷售額即達(dá)到1.25億元；1995年，銷售額達(dá)到23億元；1996年，銷售額又從23億元提高到了80億元。而企業(yè)最初的實(shí)際注冊(cè)資金只有30萬(wàn)，三年間增長(zhǎng)了16萬(wàn)倍，并且資金負(fù)債率為零，締造了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的奇跡。1996年，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世，1998年3月，法院宣判三株敗訴后，20多家媒體炮轟三株，引發(fā)了三株口服液的銷售地震，從數(shù)億元的月銷售額跌至數(shù)百萬(wàn)元，三株開始全面虧損。1999年，三株的200多個(gè)子公司停止，絕大多

12、數(shù)工作站和辦事處全部關(guān)閉，全國(guó)銷售基本停止。三株集團(tuán)曾培養(yǎng)了大批保健和營(yíng)銷的骨干，當(dāng)初在三株集團(tuán)的經(jīng)理人和經(jīng)銷商，如今已經(jīng)成為中國(guó)保健品或銷售行業(yè)的中堅(jiān)力量。三株時(shí)代是個(gè)令中國(guó)營(yíng)銷人熱血沸騰的時(shí)代，但今天的三株集團(tuán)明顯的穩(wěn)重沉默了許多，開設(shè)藥店、區(qū)域性的生產(chǎn)銷售，1999年，三株實(shí)現(xiàn)銷售收入5億多元，上繳稅金近一億元。雖然三株已經(jīng)沉寂多年，但2002年中國(guó)富豪400強(qiáng)排名榜上，吳炳新仍然以24億的資產(chǎn)名列18位。4.腦黃金：釜底抽薪企業(yè)名稱：康元保健品公司(屬深圳巨人集團(tuán))領(lǐng)軍人物：史玉柱出生地：深圳主要產(chǎn)品：腦黃金、巨不肥衰落原因：巨人大廈耗資過(guò)大、資金周轉(zhuǎn)不靈雖導(dǎo)致巨人集團(tuán)破產(chǎn)。史玉柱是個(gè)

13、天才，也曾經(jīng)是最大的失敗者。這個(gè)天才的失敗者并不是保健品起家的。當(dāng)史玉柱被巨人大廈拖著走時(shí)，他用腦黃金和巨不肥來(lái)填巨人大廈這個(gè)窟窿，而當(dāng)巨人集團(tuán)倒下后，他又用50萬(wàn)起家創(chuàng)造了腦白金神話，開始了他新的傳奇歷程。1994年，全國(guó)保健品市場(chǎng)銷售總收入高達(dá)300億元，在太陽(yáng)神、飛龍等的“模范效應(yīng)”下，史玉柱發(fā)現(xiàn)了保健品市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)。在年初巨人大廈開工的同時(shí)，史玉柱建立康元保健品公司，推出的腦黃金一炮打響，在全國(guó)范圍內(nèi)展開了一場(chǎng)保健品營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)。1995年5月18日，巨人集團(tuán)在全國(guó)上百家主要報(bào)紙上用整版廣告，一次推出電腦、保健品和藥品三大系列30個(gè)新品，而其中又以保健品為主，一次推出包括減肥、健腦、醒

14、目、強(qiáng)腎、開胃12個(gè)品種。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司就從38家發(fā)展到了228家，15天內(nèi)，市場(chǎng)訂貨量突破15億元。1996年初，史玉柱發(fā)起“巨不肥會(huì)戰(zhàn)”，以“請(qǐng)人民作證”的口號(hào)再一次在全國(guó)掀起保健品熱銷的狂潮。5.振華851：一女多嫁企業(yè)名稱：福建楊振華851生物科技股份有限公司領(lǐng)軍人物：楊振華出生地：福州出生時(shí)間：1985年1月主要產(chǎn)品：楊振華851口服液衰落原因：假冒產(chǎn)品和代理市場(chǎng)的失控楊振華851口服液是1985年1月楊振華教授研究成功的，為了紀(jì)念這個(gè)日子，這一發(fā)明專利被命名為“851”，這是中國(guó)最早利用生物工程技術(shù)發(fā)明的保健品。1988年，851的代理商成為中國(guó)保健品市場(chǎng)的開山派，在全

15、國(guó)范圍內(nèi)掀起了中國(guó)保健品消費(fèi)市場(chǎng)的第一次高潮。其中內(nèi)蒙古的吳柄新、烏力吉和許彥華被業(yè)界視為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的領(lǐng)軍人物，而他們也在幾年之內(nèi)就稱雄中國(guó)大地，吳柄新后來(lái)創(chuàng)辦了三株集團(tuán)，而烏力吉、許彥華也成為各霸一方的保健品大亨。正是“851”使他們踏上保健品市場(chǎng)。1991年開始，振華851先后通過(guò)日本厚生省、韓國(guó)保健社會(huì)部和美國(guó)食品與藥品檢驗(yàn)署(FDA)的檢驗(yàn)。“851”系列產(chǎn)品現(xiàn)已銷往全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。二、風(fēng)光依舊1.紅桃K：農(nóng)村包圍城市企業(yè)名稱：武漢紅桃K集團(tuán)領(lǐng)軍人物：謝圣明企業(yè)發(fā)展的“重武器”：占領(lǐng)補(bǔ)血市場(chǎng)、占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：紅桃K在全國(guó)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了320個(gè)子(分)公司和近3

16、000個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、紅桃K正在實(shí)行農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。出生年月：1994年出生地：武漢特點(diǎn)：開創(chuàng)補(bǔ)血概念，連續(xù)幾年把持補(bǔ)血市場(chǎng)老大位置主要產(chǎn)品：紅桃K生血?jiǎng)┊a(chǎn)品訴求與定位：補(bǔ)血企業(yè)系列產(chǎn)品：歡快蟲草、紅桃K經(jīng)悅、當(dāng)歸芍藥顆粒、蜂胎養(yǎng)顏膠囊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：阿膠系列產(chǎn)品、血爾、朵而、樸雪從1994年紅桃K生血?jiǎng)┩斗攀袌?chǎng)以來(lái)，不到兩年，銷售量突破億元，不到4年，就突破10億大關(guān)。直到如今，紅桃K長(zhǎng)期穩(wěn)居中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)第一品牌的寶座。在紅桃K出現(xiàn)之前，在中國(guó)人心目中的傳統(tǒng)補(bǔ)血品只有經(jīng)典中藥阿膠，是紅桃K開啟和放大了中國(guó)的補(bǔ)血市場(chǎng)，使補(bǔ)血市場(chǎng)成為中國(guó)保健品大市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。10年前，在中國(guó)保健品市場(chǎng)中，補(bǔ)

17、血市場(chǎng)幾乎是個(gè)空白，紅桃K集團(tuán)抓住時(shí)機(jī)占領(lǐng)了市場(chǎng)。由于紅桃K集團(tuán)在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的貧血率明顯高于城市貧血率，高比例的農(nóng)村貧血人口客觀上決定了補(bǔ)血產(chǎn)品在農(nóng)村有著潛在的大市場(chǎng)。所以紅桃K一開始就把主要市場(chǎng)集中在農(nóng)村地區(qū)，通過(guò)專題片、墻體廣告、宣傳單、義診形式進(jìn)行全面?zhèn)鞑?，組織龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，迅速打開了農(nóng)村市場(chǎng)，在幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下取得了不凡的銷售業(yè)績(jī)。在三株衰退以后，紅桃K更是牢牢占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的紅桃K集團(tuán)公司的年銷售額一度曾高達(dá)十幾億元，而總銷售額中有70%的份額在農(nóng)村市場(chǎng)?，F(xiàn)今，在補(bǔ)血市場(chǎng)上，山東“東阿阿膠”以“中國(guó)馳名商標(biāo)”包打天下、香港康富來(lái)的“血爾”專門針對(duì)都

18、市女性、哈六藥的“補(bǔ)雪口服液”細(xì)分兒童市場(chǎng)血紅桃K把補(bǔ)血市場(chǎng)做大以后，各路好手紛紛入場(chǎng)，尤其是2001年新上市的補(bǔ)血新品血爾，以主打都市女性和補(bǔ)血持久的概念，直刺“紅桃K農(nóng)村路線和補(bǔ)血快概念的軟肋，引發(fā)了一場(chǎng)中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)的大戰(zhàn)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，現(xiàn)在還難預(yù)料。2.昂立：建立根據(jù)地企業(yè)名稱：上海交大昂立生物制品有限公司領(lǐng)軍人物：蘭先德出生地：上海出生年月：1989年旗幟產(chǎn)品：昂立一號(hào)企業(yè)系列產(chǎn)品：昂立多邦、昂立舒腦、昂立西洋參1987年，上海交通大學(xué)生物系的蘭先德與同事一起研制出了昂立1號(hào)，并于1989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司。在“昂立一號(hào)”的發(fā)展初期，蘭先德們的“學(xué)者本色”是他們把普及保健

19、知識(shí)、更新保健觀念作為已任，首創(chuàng)并支持了“以科普為先導(dǎo)”的特殊營(yíng)銷方式。另外，昂立把自己的營(yíng)銷區(qū)域，重點(diǎn)集中在華東甚至江浙滬地區(qū)，這種區(qū)域?yàn)橥酰幻つ肯蛉珖?guó)擴(kuò)張的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是昂立的產(chǎn)品度過(guò)衰退的劫難，再次進(jìn)入成長(zhǎng)期，從而長(zhǎng)盛不衰的重要原因之一。據(jù)上海市商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,2002年昂立產(chǎn)品銷售繼續(xù)名列上海市場(chǎng)第一名,占有上海保健品市場(chǎng)18.98%的份額,較2001年有較大幅度增長(zhǎng)。2001年7月，交大昂立緊隨太太藥業(yè)在上交所上市。成功上市不僅使昂立邁上了一個(gè)嶄新的能夠持續(xù)發(fā)展的臺(tái)階，吸納了大量資金，極大的增強(qiáng)了企業(yè)公信力。交大昂立是中國(guó)保健品行業(yè)的常青樹，20002002年間，年銷售額都在

20、5個(gè)億以上，期間推出的昂立多邦、昂立舒腦、昂立西洋參等也獲得了一定的成功。3.腦白金：廣告強(qiáng)力滲透企業(yè)名稱：上海健特生物科技有限公司領(lǐng)軍人物：史玉柱出生地：珠海主要產(chǎn)品：腦白金、黃金搭擋營(yíng)銷成功點(diǎn)：主打禮品市場(chǎng)，密集電視廣告投放在1999年，以珠?？灯嬗邢薰镜拿x推出的腦白金，其真正的莊家正是巨人集團(tuán)的史玉柱，而康奇只是一個(gè)“影子公司”。史玉柱將“褪黑素”(美樂(lè)托寧)成功演繹為“腦白金體”概念后，從1999年到2000年，在許多城市的寫字樓、銀行的門把手和路牌廣告上，巨大的腦白金字樣頻頻出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有多少錢的史玉柱就用這種低廉的投入向消費(fèi)者心中強(qiáng)力滲透腦白金概念。1999年7月，上海健

21、特生物科技有限公司在上海成立，隨后，腦白金營(yíng)銷總部移師上海，年底，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元；2000年實(shí)現(xiàn)銷售8.01億元，位居全國(guó)同行前列；2001年1月單品銷量2個(gè)多億元，創(chuàng)下了中國(guó)保健品行業(yè)單品單月的銷售新紀(jì)錄，同年前6個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.1億元，利潤(rùn)1.05億元。去年11月，上海健特把腦白金商標(biāo)以1.46億元賣給上市公司健特生物，直至今天，腦白金依然在市場(chǎng)上占有重要的一席之地。早在2001年，腦白金仍然熱銷之時(shí)，史玉柱已著手開發(fā)黃金搭擋，黃金搭檔現(xiàn)在已開始在中國(guó)諸多二級(jí)城市出現(xiàn)，但銷售效果還不算太好。4.太太：專一細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)名稱：深圳太太藥業(yè)有限公司領(lǐng)軍人物：朱保國(guó)，1962年生于河南，1

22、985年畢業(yè)于河南師范大學(xué)化學(xué)系。出生地：深圳出生年月：1992年特點(diǎn)：國(guó)內(nèi)女性保健品最早、最專一的生產(chǎn)企業(yè)旗幟產(chǎn)品：太太口服液、靜心口服液1992年，朱保國(guó)花9萬(wàn)元從河南新鄉(xiāng)一位女中醫(yī)手中買來(lái)配方并南下深圳，創(chuàng)建深圳愛(ài)迷爾食品有限公司；1993年的3.8婦女節(jié)，第一批太太口服液投放市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的企業(yè)名稱是深圳愛(ài)迷爾食品有限公司，由于太太口服液的成功，企業(yè)更名為太太保健品有限公司，1995年，深圳太太藥業(yè)有限公司正式成立；1996年，太太口服液達(dá)到2億多元的銷售額；1997年，太太藥業(yè)按照GMP標(biāo)準(zhǔn)，在深圳建成了全球第一個(gè)高科技中藥口服液生產(chǎn)基地；同年，以2.8億元巨資收購(gòu)深圳第三大制藥公司、全

23、國(guó)最大的抗生素生產(chǎn)廠家之一深圳海濱制藥有限公司，后以兼并重組的方式控股“麗珠集團(tuán)”，迅速發(fā)展成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)；1999年底，深圳太太藥業(yè)有限公司完成股份制改造；2000年前10個(gè)月，太太口服液的銷售額為2.7億元，靜心口服液是1.3億元，占公司銷售收入的70%多，其他產(chǎn)品的銷售均沒(méi)有過(guò)億。2001年6月8日，太太藥業(yè)在上海證券交易所正式上市，成為中國(guó)第一個(gè)保健品上市企業(yè)，而朱保國(guó)憑借47.54%的控股權(quán)而在一日之間坐擁54億，成為中國(guó)內(nèi)地屈指可數(shù)富豪之一。太太口服液和靜心口服液太太藥業(yè)的兩大支柱，也是中國(guó)女性保健品市場(chǎng)的兩面旗幟，太太藥業(yè)的成功與其長(zhǎng)期致力于女性保健的專一性分不開。相關(guān)鏈

24、接：保健品及其發(fā)展史：保健食品又稱功能食品，日本是公認(rèn)的功能食品創(chuàng)始國(guó)。1962年日本厚生省首先提出功能食品的概念，80年代末又從法律上賦予功能食品的定義：功能食品是具有生物防御、生物節(jié)律調(diào)整、防止疾病、恢復(fù)健康等有關(guān)功能因子，經(jīng)設(shè)計(jì)加工成對(duì)人體有明顯調(diào)整功能的食品。我國(guó)直到1997年6月施行了保健品食品管理辦法。辦法稱，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群使用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療為目的的一類食品。此定義包含三個(gè)要素：1、它不能脫離食品，是食品的一個(gè)種類；2、它必須具有一般食品無(wú)法比擬的功效作用，能調(diào)節(jié)人體的某種功能；3、它不是藥品，不是為治療疾病而生產(chǎn)的產(chǎn)品?？梢?/p>

25、說(shuō)保健食品是介于食品和藥品之間一種特殊的食品。隨著國(guó)民生活水平的提高，人們對(duì)健康、長(zhǎng)壽有了更高的要求，消費(fèi)意識(shí)也逐步由溫飽型向營(yíng)養(yǎng)保健型轉(zhuǎn)變。保健品的發(fā)展歷史大致可分成三個(gè)階段：第一代保健食品包括各類強(qiáng)化食品，是最原始的功能食品，僅根據(jù)各類營(yíng)養(yǎng)素或強(qiáng)化的營(yíng)養(yǎng)素的功能推斷該食品的營(yíng)養(yǎng)功能，這些功能未經(jīng)任何實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)。第二代保健品是必須經(jīng)過(guò)動(dòng)物和人體實(shí)驗(yàn)，證明具有某項(xiàng)生理機(jī)能，第三代保健食品不僅需要用動(dòng)物和人體實(shí)驗(yàn)來(lái)證明具有某項(xiàng)功能，還需要確知具有該功效的有效成份(或稱功能因子)的結(jié)構(gòu)及含量。第三代保健食品在我國(guó)正蓬勃興起，代表未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)保健品的四大特點(diǎn)：產(chǎn)地集中。目前已批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健品中

26、，北京、廣東、江蘇、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占了42.79%，云南、西藏、青海、新疆、貴州5個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品僅占1.25%。申報(bào)功能雷同。功能分布集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞3項(xiàng)，約占62.2%。重復(fù)開發(fā)多。集中在螺旋藻、褪黑素、魚油、靈芝、鯊魚軟骨、蟲草、甲殼質(zhì)、銀杏等。產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主。主要采取膠囊、片劑、口服液、顆粒劑(沖劑)等劑型，提高了保健品的科技含量。 我們常說(shuō)的“免疫”一詞，意思是：“免除疾病”或“免除瘟疫”。從詞意可以看出，免疫是疾病的克星。中醫(yī)對(duì)免疫也有論述，黃帝內(nèi)經(jīng)中說(shuō)：“正氣存內(nèi)，邪不可干”?！罢龤狻敝笝C(jī)體的抵抗力免疫力，“邪”指疾病或瘟疫，當(dāng)人體正氣（免疫力）

27、強(qiáng)盛時(shí)，疾病和瘟疫就不能侵犯機(jī)體。下面用一個(gè)圖表來(lái)表示免疫力與健康和疾病之間的關(guān)系：圖表中的直線0200表示免疫力，100為標(biāo)準(zhǔn)最佳狀態(tài)。曲線01000表示健康程度或狀態(tài)，100為健康最佳狀態(tài)，0等于死亡。從圖中看出，免疫力為100時(shí)，健康程度也是100，這是健康的最佳時(shí)期。免疫力在90110之間時(shí)，人體處于健康狀態(tài)，只有處在這個(gè)時(shí)期才算真正意義上的健康，只有10%的人達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；免疫力在6990或110140之間時(shí)，人體處于亞健康狀態(tài)，占人數(shù)的80%左右，這是一個(gè)從健康走向疾病的過(guò)渡時(shí)期，是健康的關(guān)鍵時(shí)期，絕不可掉以輕心；當(dāng)我們不重視亞健康表現(xiàn)，不重視自身的保健，免疫力低于60或高于140

28、時(shí)，疾病就會(huì)不可避免地來(lái)臨。那么，什么是疾病？為什么會(huì)得??？如何防止疾病的發(fā)生？ 致病因子（體內(nèi)變異細(xì)胞、有害微生異物、病毒、細(xì)菌）入侵機(jī)體，機(jī)體則針對(duì)異物誘發(fā)一系列免疫應(yīng)答與之對(duì)抗。結(jié)局是兩種力量在機(jī)體內(nèi)對(duì)抗而達(dá)到統(tǒng)一：或機(jī)體戰(zhàn)勝各種異物而康復(fù)，或機(jī)體被戰(zhàn)敗而死亡。疾病的治療和預(yù)防就是加強(qiáng)機(jī)體對(duì)抗各種異物入侵的防御力量，促使機(jī)體戰(zhàn)勝它，向康復(fù)轉(zhuǎn)歸，維護(hù)體內(nèi)生理平衡或稱維持體內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定。這包括神經(jīng)、內(nèi)分泌、循環(huán)、免疫、經(jīng)絡(luò)五大系統(tǒng)之間存在的正相和反饋調(diào)控的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。由此引出一個(gè)最新的現(xiàn)代的人體陰陽(yáng)五行圖，或稱人體生命的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖，簡(jiǎn)稱MWT“命網(wǎng)圖”（見(jiàn)右圖）我們?yōu)榧膊《x：指機(jī)體正常的生理狀

29、態(tài)（包括：經(jīng)絡(luò)、神經(jīng)、內(nèi)分泌、循環(huán)、免疫系統(tǒng)，免疫系統(tǒng)起主要的作用）出現(xiàn)紊亂，不能執(zhí)行其全部正常功能的結(jié)果；也可以稱為機(jī)體生理平衡狀態(tài)失調(diào)，簡(jiǎn)稱“生態(tài)失衡”。這種機(jī)體生態(tài)失衡的現(xiàn)象醫(yī)學(xué)界各有不同看法，概括起來(lái)有以下10種理論和觀點(diǎn)：1、西醫(yī)認(rèn)為：免疫系統(tǒng)功能的失調(diào)是造成疾病的主要原因。2、中醫(yī)認(rèn)為：人體陰陽(yáng)平衡失調(diào)是百病之根源。3、神經(jīng)功能（交感神經(jīng)和副交感神經(jīng)）紊亂是疾病發(fā)生的原因。4、營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論：“營(yíng)養(yǎng)素的缺乏”是造成各種疾病的原因。5、經(jīng)絡(luò)學(xué)理論：不通則病，認(rèn)為經(jīng)絡(luò)的不通是造成疾病的根源。6、自由基學(xué)說(shuō)和細(xì)胞學(xué)說(shuō)認(rèn)為：細(xì)胞衰老是疾病發(fā)生的主要原因。7、“百病從頸”理論認(rèn)為：頸椎病是百病之

30、源。8、荷爾蒙（生長(zhǎng)激素等）分泌不足是各種疾病的主要原因。9、“酸性體質(zhì)”是百病之源，其理論說(shuō)：體內(nèi)酸性和堿性的不均衡是各種疾病的根源。10、穩(wěn)態(tài)醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為：百病之源是“穩(wěn)態(tài)偏離”的結(jié)果，認(rèn)為神經(jīng)內(nèi)分泌免疫網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成人體的穩(wěn)定狀態(tài)。穩(wěn)態(tài)的保持是健康，穩(wěn)態(tài)的偏離是百病之源，把中醫(yī)和西醫(yī)結(jié)合起來(lái)，更全面地闡述了機(jī)體“生態(tài)失衡”是疾病之源的這一觀點(diǎn)。不管是中醫(yī)、西醫(yī)還是中西醫(yī)結(jié)合，不管是“失調(diào)”、“失衡”還是“偏離”，實(shí)質(zhì)上講的是同一個(gè)道理，表達(dá)的意思是一樣的。為了論述方便，我們還是沿用西醫(yī)的“免疫系統(tǒng)功能失調(diào)”這一名詞來(lái)說(shuō)明以后的問(wèn)題。西醫(yī)認(rèn)為，免疫功能失調(diào)有四種特性，表現(xiàn)各種不同的疾?。阂?、免疫功能異?？哼M(jìn)（免疫力高于140時(shí)引起的疾?。?duì)于進(jìn)入機(jī)體的藥物或有益微生物產(chǎn)生變態(tài)反應(yīng)。如，花粉引起的過(guò)敏現(xiàn)象。表現(xiàn)在疾病方面有：過(guò)敏性皮炎、麻疹、哮喘、頑固性頭痛、牙痛、紅眼病、青春痘、便秘及高血壓、高血脂、心臟病、中風(fēng)等心血管類疾病。二、免疫功能低下或缺乏（免疫力低于60時(shí)引起的病癥）免疫力差，容易感染，醫(yī)學(xué)上稱為免疫缺陷綜合癥