MS工作職掌及實際操作課件

1、MS工作職掌及操作方法 2006/05/20第1頁，共27頁。負責所轄區(qū)域內(nèi)消費者推廣活動的規(guī)劃、執(zhí)行及評估；計劃制定活動執(zhí)行AA換購試吃買贈校園店促銷片區(qū)物賣及普銷活動促銷員的培訓(xùn)及管理活動效果評估及檢討MS的工作職掌是第2頁，共27頁。負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的分析并提出合理的通路促銷方案及監(jiān)督檢核TP的執(zhí)行；計劃制定及費用掌控(對通路狀況的了解和規(guī)劃并協(xié)助所長制訂TP及各種專案)計劃執(zhí)行檢核二階搭贈執(zhí)行檢核陳列獎勵等促銷活動檢核非直營特價促銷檢核效果評估及檢討通路的經(jīng)營MS的工作職掌是第3頁，共27頁。負責所轄區(qū)域內(nèi)市場狀況的收集調(diào)查市場表現(xiàn)收集競品動態(tài)推廣裝備及使用狀況追蹤戶外媒體效果追蹤及

2、信息收集MS的工作職掌是第4頁，共27頁。MS在營業(yè)所中應(yīng)該是一個CP專家通路專家管理者業(yè)務(wù)的參謀（規(guī)劃大于執(zhí)行）與業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，水乳交融的人一個對市場及業(yè)績有幫助的人產(chǎn)品人和業(yè)務(wù)間的橋梁不可缺少的角色第5頁，共27頁。MS與營業(yè)要彼此了解MS與營業(yè)都要積極主動地與對方進行溝通MS與營業(yè)都要了解對方的工作內(nèi)容、流程、方式等，尤其是對方最需要幫助解決的問題和困難。第6頁，共27頁。一、營業(yè)晨會二、MS與營業(yè)協(xié)同拜訪三、商場基本陳列、促銷活動 等稽核四、TP活動（搭贈、特陳、特價等）提報五、BW銷售報表六、業(yè)務(wù)填寫的客戶拜訪表七、各類庫存、新品上市鋪貨 報表八、與營業(yè)一起的教育訓(xùn)練MS如何了解營業(yè)

3、？第7頁，共27頁。溝通的方式業(yè)務(wù)如何了解MS的工作 ？第8頁，共27頁。通過MS的哪些表單可以了解？MS提前提供給營業(yè)主管公司產(chǎn)品、通路、廣告策略活動提案前MS與營業(yè)主管充分的溝通，達成共識MS的各種報表（活動總結(jié)、稽核報告、市調(diào)報告等）各項CP、TP計劃及臨時提案會簽廣促用品庫存狀況及時提供CP現(xiàn)場的支持及管理MS的出差報告 第9頁，共27頁。需所長幫忙的要點！強調(diào)品牌意識-贈品盡量按品牌運用重視MS，邀請其參與專案申請及設(shè)計TP、CP時考慮到MS的精力和費用的限制執(zhí)行CP時，配合庫存,陳列,廣宣,鋪貨等CP以精耕城區(qū)為主， 部分外埠片區(qū)CP請業(yè)務(wù)協(xié)助執(zhí)行對于MS的市場稽核發(fā)現(xiàn)的問題，立即

4、解決并追蹤改善狀況第10頁，共27頁。常規(guī)CP的目的-新產(chǎn)品上市時 新產(chǎn)品盡快在通路與消費者隆重見面 誘使消費者第一次購買 提高消費者的購買頻次及一次購買量 提高品牌知名度 提高消費者忠誠度 第11頁，共27頁。常規(guī)CP的目的-節(jié)假日時保持品牌活力強大的廣宣刺激直接增加銷量特定節(jié)日吸引某一類消費者第12頁，共27頁。常規(guī)CP的目的-其他開業(yè)慶典促銷增加通路信心抵御競品的瘋狂進攻解決臨期品配合專案促銷或TP增加回轉(zhuǎn)第13頁，共27頁。城區(qū)CP的常規(guī)執(zhí)行方法選擇有規(guī)模的小區(qū)及居民區(qū)促銷以非直營賣場或大型超市為主開展無人員的買贈促銷主題促銷（明確主題）小型EVENT 第14頁，共27頁。學(xué)校CP的常

5、規(guī)執(zhí)行方法兌換活動以教育超市為主，結(jié)合特價、 捆綁、 抽獎、 小型EVENT活動。增加校園主題活動，融促銷于校園或校際間比賽 文藝體育或自辦活動中 第15頁，共27頁。片區(qū)CP的常規(guī)執(zhí)行方法鎖定片區(qū)中心超市或賣場進行常規(guī)促銷 便于促銷品及廣宣運輸，在擴大廣宣的同時達成目標（推廣新產(chǎn)品或增加銷量） 第16頁，共27頁。常見的CP方式第17頁，共27頁。試吃店頭試吃場外試吃第18頁，共27頁。派樣校園派樣健身房派樣第19頁，共27頁。商場促銷活動告知現(xiàn)場導(dǎo)購第20頁，共27頁。場外買贈場外抽獎商場促銷第21頁，共27頁。校園贊助校園晚會校園特賣第22頁，共27頁。ROADSHOW（一）舞臺表演舞臺表演第23頁，共27頁。ROADSHOW