2021年銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)

1、2021年銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)（最新版）囑制人；審核人：審抽入:n編制單位:編制時(shí)間：一年月日序言下載提示:該文檔是本編精心編制而成的，.希望大家下載后，能夠幫助大家 解決實(shí)際問(wèn)題立文檔下載后可定制修改,請(qǐng)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和使用謝謝！Download tips2 This document i& carefully compiled by :thi& editor.I hope that after you downl（jad itf it Ban h 耳 Ipygu sol pr ftqti tai problems.The document can be customized an

2、d modified after dowloading please adjust and use it according to actual -needs, thank you!*-C* eX 第i ift熱5貝正文內(nèi)容孰不知一踏入銷(xiāo)售的大門(mén)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那a 。，了 J :尸 , 此d. fi；。 AS 樣。做銷(xiāo)售的人都在知道，銷(xiāo)售是很辛苦，然而很多人會(huì)覺(jué)得,做一線銷(xiāo)售也是銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售經(jīng)理也是銷(xiāo)售,做KA大客戶的也是銷(xiāo)售，做老板的依然是銷(xiāo)售，無(wú)論做到什么水平，做到什么職 位還是個(gè)銷(xiāo)售，只是銷(xiāo)售的層次不一樣而巳。其實(shí)這種看法沒(méi)有什么不妥的。人過(guò)“懶”，“貧”，“私”的人性的約束

3、”然而 v。 川 b。rr 3，a。， 一 r；流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。.在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的 新天地4 下行流動(dòng)：如果在公司總獺銷(xiāo)潛部門(mén)工作當(dāng)一定的經(jīng) 驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)*下行, , 卜 a Qb . Z qP 0 .流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作.通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)JO隊(duì)，管理省/大區(qū)市場(chǎng),或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)這樣的銷(xiāo)售人員卻可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作 V * V , * a 4? V - ： , ： 0手

4、段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企 業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核 政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從 q Q. : 。 飛 J w9 0.6 P 9 。1, 組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的 銷(xiāo)售人才挖走從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī) 定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不 錯(cuò)的路子；9方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以

5、結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗 位,具體可以從三個(gè)角度考慮選擇；如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)J 、? ,的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源 安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析離公關(guān)推廣、 品牌建設(shè)與管理,.渠道管理、供應(yīng)商管理等.如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括:市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,戰(zhàn)略規(guī)劃，人力資源管理、項(xiàng)目管理等。如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)1K匕弟0 0*.b發(fā)，設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)*則可以往技術(shù)含量較高的崗位 流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售

6、后技術(shù)服務(wù)等。方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存:，首先要有市場(chǎng)，儆好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者泌須自己 先行解決的難題Q許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始，吟 O ： B產(chǎn)0 Otf- 做起,在稠累一定的資缸 經(jīng)驗(yàn)和贊源后遴行激立創(chuàng)業(yè)而獲得成*.。： .V 。, 匚,/功的H銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的 運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能 積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資.孔

7、. * sy .,kk.op 咒 o3l % T oT a . o ：、7/舞更方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開(kāi)本行業(yè).重新.開(kāi)始新的事業(yè)空;間，也是一種新的職業(yè)方向選擇a比如有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是 不錯(cuò)的選毒，著多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn),增訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)?他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢；戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤 其顯得有優(yōu)勢(shì)口9fl A b b職業(yè)生涯具體行動(dòng)如下：1、更加高效地做好本職的工作,從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡(jiǎn),將各種流程梳 理，制度文件、表格規(guī)范化B2、提升自身的能力-理論知識(shí)類(lèi)：（報(bào)考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識(shí)行內(nèi)精英）n 行政類(lèi)能.迤普學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)類(lèi)知識(shí),公文寫(xiě)作技巧；2）人力資源類(lèi)的一書(shū)籍閱讀，各種制度流程書(shū)籍多閱讀, V . a