2021年銷售主管下半年工作計劃范文

1、范文:xx年銷售主管下半年工作計劃范文姓名：單位：日期：年 M 日xx年銷售主管下半年工作計劃范文工作方向：.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作， 確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié) 調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市 場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格， 時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應 的促銷補貼政策。.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)

2、貿(mào)市場，在終 端的走訪中，針對信息的收集，尋找 對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前, 濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和 價格上尋找相應的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立 特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊 區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市 場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣 椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的

3、 增量效果。銷售隊伍人力資源管理：.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人 兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市， 開拓空白市常.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格 化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求 信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通， 為銷售做好全方位的工作。.關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費 者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高 ，要有實第3頁共5頁際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售

4、目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通 過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的 戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯 性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。.培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進 行實戰(zhàn)的演習。對于x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所 有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同 的收獲。一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學 習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先 進經(jīng)驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三 個縣