聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型促銷(xiāo)策劃

1、聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型促銷(xiāo)策劃“想&動(dòng)”戰(zhàn)隊(duì)所在地區(qū)：陜西所在學(xué)校：長(zhǎng)安大學(xué)所在賽區(qū)：長(zhǎng)安大學(xué)戰(zhàn)隊(duì)成員隊(duì) 長(zhǎng)：孫鶯純 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，審核，完善各成員工作。偵查 員：周康國(guó) 負(fù)責(zé)校園調(diào)研，二手資料收集，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。尖刀 手：滑海寧 負(fù)責(zé)把隊(duì)員的想法集中，創(chuàng)意的初步書(shū)寫(xiě)。戰(zhàn)地記者：陳秋娜 負(fù)責(zé)把把我們戰(zhàn)隊(duì)的點(diǎn)滴記錄，發(fā)表到博客，及其他隊(duì)員成果的語(yǔ)言加工。攻堅(jiān) 手：陳曉軍 負(fù)責(zé)把每個(gè)隊(duì)員的成果最后整合成我們完整的創(chuàng)意策劃。聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型促銷(xiāo)策劃“想&動(dòng)”戰(zhàn)隊(duì)一 產(chǎn)品分析3（一）.聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型3（二）.聯(lián)想Ideapad S10NBA紀(jì)念機(jī)型6二 長(zhǎng)安大學(xué)電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2、 7三 大學(xué)生分析 13（一）大學(xué)生與電腦情懷 13（二）大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn) 15四 校園市場(chǎng)分析 17五 競(jìng)爭(zhēng)分析 18六 策略構(gòu)思20我們現(xiàn)面臨的戰(zhàn)略問(wèn)題20我們將構(gòu)思以下推廣策略20（三）策略構(gòu)思的可行性分析（包括經(jīng)費(fèi)預(yù)算）22附錄 關(guān)于電腦市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷 24產(chǎn) 品 分 析不知不覺(jué)中，我們就進(jìn)入了右腦時(shí)代。我們習(xí)慣了用感性思維去感知周?chē)?xí)慣于賦予物體以性格，讓這些或許沒(méi)有情感的物體成為我們的伙伴。在右腦時(shí)代，你的確需要一位伙伴，一位可以陪你一起想樂(lè)的伙伴。聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型就是你的MR Right. 我們從外觀，屏幕，配置，散熱，鍵盤(pán)，人臉識(shí)別七個(gè)方面加以說(shuō)明。

3、一外觀聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在延用聯(lián)想Y450時(shí)尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本設(shè)計(jì)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。二 屏幕Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸筆記本，采用 16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。三 配置最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，130像素的攝像頭現(xiàn)場(chǎng)試用表現(xiàn)良好，英特爾酷睿2雙核P7450處理器，該處理器采用Penryn-3M核心，由45納米工藝打造，主頻2.13GHz，前端總線1066MH

4、z，二級(jí)緩存3MB，Socket 479接口。此外，處理器集成有x86、x86-64、MMX、SSE、SSE2、SSE3、SSSE3以及SSSE4.1指令集，支持64位操作系統(tǒng)并且在高清解碼方面更加出色。使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)，應(yīng)對(duì)各款游戲均表現(xiàn)出色。從目前市面銷(xiāo)售的各品牌筆記本來(lái)看，DDR3內(nèi)存、NVIDIA GeForce GT 130M移動(dòng)圖形芯片以及迅馳2處理器技術(shù)還并不能算是普及，不過(guò)可以預(yù)期的是，這樣的配置將會(huì)成為橫貫2009年下半年到2010年上半年的主流配置，價(jià)格也會(huì)趨于更低。四 散熱在炎炎夏日，筆記本電腦最大的問(wèn)題就是散熱了。聯(lián)想ideapad Y450NBA紀(jì)念機(jī)

5、型筆記本電腦絕對(duì)可以保證讓你清涼一夏。DDR內(nèi)存以及迅馳處理器，相比上一代產(chǎn)品，可以有效降低機(jī)身溫度，保證了使用者的使用舒適度。五鍵盤(pán)與多數(shù)14英寸模具的筆記本相同，聯(lián)想IdeaPad Y450NBA紀(jì)念機(jī)型也采用了支持微軟Windows鍵的84鍵標(biāo)準(zhǔn)筆記本鍵盤(pán)。不過(guò)比較特殊的是，由于加入了源自Think的高觸感設(shè)計(jì)，這款筆記本的鍵盤(pán)手感非常不錯(cuò)，鍵程和鍵距都很合適，即使長(zhǎng)時(shí)間敲擊也不容易出現(xiàn)疲勞感。六觸摸板支持兩點(diǎn)觸摸技術(shù)的觸摸板是聯(lián)想此次款新品最值的驕傲的設(shè)計(jì)之一，使用者通過(guò)兩個(gè)手指的操作就能實(shí)現(xiàn)圖片的放大或縮小操作。而且，淡化邊緣的觸摸區(qū)域模具也令整臺(tái)筆記本看起來(lái)更加時(shí)尚、新潮。另外，細(xì)

6、節(jié)方面我們還注意到，觸摸板的表面加入了很多細(xì)小的凸起點(diǎn)，據(jù)聯(lián)想工程師介紹，這種顆粒感表面即使在手濕的情況下仍能正常使用觸摸板.七人臉識(shí)別人臉識(shí)別比密碼更安全，免除了他人使用密碼登陸的可能。聯(lián)想Ideapad S10NBA紀(jì)念機(jī)型你還在為去上課還是看NBA而猶豫不定嗎？你還在遺憾手機(jī)的文字直播NBA不過(guò)癮嗎？聯(lián)想Ideapad S10NBA紀(jì)念機(jī)型為你量身打造，內(nèi)外兩個(gè)NBA同樣精彩！你還在猶豫什么呢？聯(lián)想Ideapad S10超便攜筆記本機(jī)身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕，既滿(mǎn)足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度，在便攜與舒適之間，達(dá)到了“黃金分割點(diǎn)”。配備了最

7、新的英特爾 凌動(dòng)（Atom）N270處理器。雖然功耗低、體積小，但性能卻絲毫不打折。聯(lián)想Ideapad S1 NBA紀(jì)念版是一款可以實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)在線的超便攜Netbook。他擁有四種互聯(lián)方式：有線上網(wǎng)、無(wú)線WIFI、藍(lán)牙，并可以通過(guò)內(nèi)置的Express Card插槽使用無(wú)線高速網(wǎng)卡，直接連接CDMA或3G等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，也就是說(shuō)有手機(jī)信號(hào)的地方就能上網(wǎng)，從真正意義上實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)在線。Lenovo Quick Start軟件平臺(tái)，使得用戶(hù)可以快速訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂(lè)播放器，在線游戲等常用軟件。這個(gè)平臺(tái)獨(dú)立于操作系統(tǒng)，極大地降低了被病毒感染的風(fēng)險(xiǎn)。走到哪兒都能上網(wǎng)，如此卓越的性能，完全可以媲美狼王加內(nèi)特，聯(lián)

8、想ideapad S1NBA紀(jì)念機(jī)型當(dāng)之無(wú)愧輕薄便攜王。狼王被作為idol倍受隊(duì)友和球迷們好評(píng)，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評(píng)，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徵。長(zhǎng)安大學(xué)電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（一）調(diào)研目的：了解長(zhǎng)安大學(xué)渭水校區(qū)學(xué)生關(guān)于購(gòu)買(mǎi)電腦想法，使用電腦的感受以及對(duì)想電腦的印象。為聯(lián)想電腦的促銷(xiāo)創(chuàng)意提供依據(jù)。（二）調(diào)研方法（1）調(diào)研設(shè)計(jì)：此次調(diào)研屬于探索性調(diào)研，結(jié)合收集的二手資料，了解同學(xué)們的主觀看法。（2）資料采集方法：采用

9、網(wǎng)上收集二手資料，人員送達(dá)調(diào)查問(wèn)卷方式調(diào)查收集同學(xué)們看法（問(wèn)卷見(jiàn)附錄）。（3）抽樣方法：目標(biāo)總體：長(zhǎng)安大學(xué)渭水校區(qū)所有在校大學(xué)生。樣本框：宿舍住宿生。樣本單位：一個(gè)大學(xué)同學(xué)為一個(gè)樣本單位。在調(diào)查中，我們?cè)诓捎昧讼到y(tǒng)抽樣和隨機(jī)抽樣結(jié)合的方法。在全校十五棟樓的每一層都的每一段都隨機(jī)抽取一個(gè)宿舍。這樣抽樣保證每個(gè)層面（不同年級(jí)，不同學(xué)院，不同專(zhuān)業(yè)，不同性別）都是按相同比例被抽取的。抽樣時(shí)間選在同學(xué)們相對(duì)較多在寢室的20點(diǎn)到22點(diǎn)之間。（4）實(shí)地工作：考慮到長(zhǎng)安大學(xué)渭水校區(qū)在校大學(xué)生男女比例約為2：1以及男生女生各自的性格特點(diǎn)和擅長(zhǎng)方向不同，我們選擇了三男兩女的組合。具體調(diào)研時(shí)，男生負(fù)責(zé)男生宿舍，女生

10、負(fù)責(zé)女生宿舍（女生宿舍五棟，男生宿舍10棟）。（5）分析：采用定量分析與定性分析相結(jié)合的方法。(三)結(jié)果和局限性結(jié)果：我們總共抽取了553份問(wèn)卷，從中剔除了27份無(wú)效問(wèn)卷。剩下526份有效問(wèn)卷。在從這526份中隨機(jī)抽取400份進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。1 大學(xué)生買(mǎi)電腦，首選筆記本的占總?cè)藬?shù)的341 ，85.25%；首先臺(tái)式機(jī)的占59 14.75%買(mǎi)電腦首選聯(lián)想的有57人，聯(lián)想需求強(qiáng)度為34.73（渴求強(qiáng)度為我們新創(chuàng)詞，比如，買(mǎi)電腦只首選聯(lián)想，需求強(qiáng)度為1，首選有兩個(gè)品牌，聯(lián)想是其中之一，需求強(qiáng)度為0.5，有三個(gè)首選品牌為0.33，以此類(lèi)推。把每個(gè)人對(duì)聯(lián)想的需求強(qiáng)度相加得到總的聯(lián)想需求強(qiáng)度）。大學(xué)生買(mǎi)電腦過(guò)

11、程中最在意的是電腦的性?xún)r(jià)比（269 67.25%）、價(jià)格（ 217 54.25% ），比較在意的是品牌（183, 45.75% ）影音效果（173，43.25%）和售后服務(wù)（129, 32.25% ），最不在意的是便攜（94 ,23.50% ）和外觀（41 , 10.25%）。4. 購(gòu)買(mǎi)電腦，選擇在4500元以下的大數(shù)占總?cè)藬?shù)的69 , 17.25%，選擇在4500-5500元之間的人數(shù)站總?cè)藬?shù)的178, 44.50%，選擇在5500-6500元之間的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的119 , 29.75%，選擇在6500-10000元之間的的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的29 , 7.25%，選一萬(wàn)元以上的同學(xué)幾乎沒(méi)有5 ,

12、 1.25%；5. 網(wǎng)絡(luò)了解信息的占274 , 68.50%，會(huì)通過(guò)同學(xué)朋友了解信息的占總?cè)藬?shù)的253 63.25，會(huì)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)了解信息的占106 , 26.50%，會(huì)通過(guò)雜志了解信息的占67 ,16.75%會(huì)通過(guò)家人了解信息的占63,15.75%6. 買(mǎi)電腦不會(huì)在意具體時(shí)間的占171 ,42.75%，買(mǎi)電腦選擇在節(jié)假日的占159 , 39.75%，買(mǎi)電腦選在開(kāi)學(xué)初的占42 ,10.50%，買(mǎi)電腦選在快放假的占28 ,7.00%；大學(xué)生買(mǎi)電腦的時(shí)間不在意時(shí)間, 171,42.75%節(jié)假日, 159, 39.75%開(kāi)學(xué)初, 42, 10.50%快放假, 28, 7.00%不在意時(shí)間節(jié)假日開(kāi)學(xué)初快放

13、假7. 買(mǎi)電腦，有377, 94.25%的大學(xué)生會(huì)從賣(mài)場(chǎng)直接購(gòu)買(mǎi)，有23 , 5.75%的大學(xué)生會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的方式賣(mài)場(chǎng), 377,94.25%網(wǎng)絡(luò), 23,5.75%賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)8. 感覺(jué)聯(lián)想售后服務(wù)的大學(xué)生好50，12.50%，不好21，5.25%，不知道329，82.25%。大學(xué)生對(duì)聯(lián)想售后服務(wù)的認(rèn)知態(tài)度好, 50, 12.50%不好, 21,525%不知道, 329,8225%好不好不知道9. 大學(xué)生的喜歡參加的活動(dòng)主要有籃球比賽(172,43.00%)，足球比賽（154，38.50%），聽(tīng)音樂(lè)（163，40.75%），電腦游戲（132，33.00%）。10. 宣傳方式按大

14、學(xué)生關(guān)注度由高到低一次是：海報(bào)（271,67.75%）、講座（243,60.75%）、網(wǎng)絡(luò)廣告（219,54.75%）、傳單（156,39.00% ）、校園廣播（ 85,21.25%）、手機(jī)短信（34,8.50%）。11. 認(rèn)為聯(lián)想品牌極好的占33 ， 8.25%，認(rèn)為聯(lián)想品牌較好的占261 ， 65.25%，認(rèn)為聯(lián)想品牌一般的占97 ， 24.25%，認(rèn)為聯(lián)想品牌較差的占9 ， 2.25%；12,你買(mǎi)電腦的主要用途是：上網(wǎng)聊天（127，31.75% ）看電影（173,43.25% ）打游戲（189,47.25% ）學(xué)習(xí)（148,37% ）其他（71,17.75% ）。局限性：1有些同學(xué)只對(duì)自

15、己使用的電腦比較了解，對(duì)其他品牌不是很了解2調(diào)研的時(shí)候同一宿舍的相似性較高3在每個(gè)宿舍接受調(diào)研的人數(shù)不等4有些同學(xué)出于一些原因，填寫(xiě)的問(wèn)卷和心理實(shí)際想法存在一些差距（四）結(jié)論和建議1. 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，尤其是IT技術(shù)的日新月異，現(xiàn)在主流筆記本的配置已經(jīng)達(dá)到了以前主流臺(tái)式機(jī)的配置，完全能過(guò)滿(mǎn)足大學(xué)生上網(wǎng)聊天，看電影，打游戲，學(xué)習(xí)等需要，由于筆記本在便攜和外觀方面的較好表現(xiàn)，使得以上的受調(diào)查者把筆記本作為自己的首選。筆記本在校園內(nèi)的市場(chǎng)前景一片大好。2 隨著生活水平的提高，人們對(duì)音樂(lè)電影的需求日益突出，影音娛樂(lè)配置用于聽(tīng)歌、看電影等影音娛樂(lè)活動(dòng)在這次調(diào)研中尤為明顯，占總?cè)藬?shù)的173，43.25

16、%，同時(shí)受到經(jīng)濟(jì)條件及其他因素的影響297 ，74.25%以上的受調(diào)查者目標(biāo)價(jià)位在4500與6500之間。建議推出多款對(duì)應(yīng)機(jī)型，迅速占領(lǐng)這一市場(chǎng)，并保持較高的顧客忠誠(chéng)度。3 通過(guò)這次調(diào)研我們還發(fā)現(xiàn)314,78.50%的不了解聯(lián)想的售后服務(wù)水平，聯(lián)想在同學(xué)們心目中的地位也一般。這和聯(lián)想的售后服務(wù)業(yè)內(nèi)第一及聯(lián)想是一個(gè)國(guó)際化大品牌的事實(shí)嚴(yán)重不符。學(xué)校與賣(mài)場(chǎng)之間相對(duì)獨(dú)立是一個(gè)主要原因（相隔太遠(yuǎn)，接觸太少，而同學(xué)們了解（261, 65.25%）及購(gòu)買(mǎi)（377, 94.25%）的主要途徑卻是賣(mài)場(chǎng)）。說(shuō)明聯(lián)想在大學(xué)生中的宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，加強(qiáng)校園內(nèi)宣傳勢(shì)在必行。4. 由于大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信

17、息交流很快，易受別人的影響。大學(xué)生消費(fèi)行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激。對(duì)品牌的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度高，具有明顯的品牌偏好 ，對(duì)新品牌的接受度高。對(duì)于這幾點(diǎn)可以運(yùn)用同學(xué)們喜聞樂(lè)見(jiàn)的海報(bào)（271,67.75%），講座(243,60.75%),傳單(156,39.00%)，等進(jìn)行宣傳，對(duì)大家參加較多的，比如籃球比賽(172,43.00%)，音樂(lè)晚會(huì)(132，33.00%),足球比賽(129, 32.25%)，電腦游戲比賽(92, 23.00%)等進(jìn)行贊助以提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。大學(xué)生分析隨著科技日新月異的今天，大學(xué)生在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念也比較超前，消費(fèi)觀念

18、的變化比較快。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎(chǔ)上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購(gòu)買(mǎi)方式（如網(wǎng)上購(gòu)物）、促銷(xiāo)活動(dòng)（如有獎(jiǎng)促銷(xiāo)）等等，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié)合社會(huì)新出現(xiàn)的時(shí)尚開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價(jià)值。尤其是90后一族進(jìn)入大學(xué)校園，使得整個(gè)校園更加充盈著濃厚的科技信息，與80后不同的是，他們更早的接觸了計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，他們更習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)上獲取一些東西和制造一些東西，對(duì)“花今天的錢(qián)圓明天的夢(mèng)”的對(duì)新興消費(fèi)方式也比較容易接受。但是，在對(duì)我校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦選擇在賣(mài)場(chǎng)還是網(wǎng)購(gòu)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有94.25%的同學(xué)還是會(huì)選擇賣(mài)場(chǎng)，究其原因就是

19、，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的好多東西質(zhì)量和理想中的不一樣，而且信譽(yù)度還不被學(xué)生們所信服。（一）、大學(xué)生與電腦情懷大學(xué)生電腦市場(chǎng)很大，而且具有相當(dāng)?shù)臐摿Γ絹?lái)越多的大學(xué)生將電腦搬回了宿舍，據(jù)調(diào)查，我校個(gè)人電腦的擁有率達(dá)到了62.58%！經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，總結(jié)如下：大學(xué)生活相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較輕松自由的生活，自己支配的時(shí)間比較多，而且他們正處在情感體驗(yàn)的高峰時(shí)期，成長(zhǎng)過(guò)程情緒會(huì)大起大落，青年人在現(xiàn)實(shí)生活中不能實(shí)現(xiàn)的情感能在電腦中實(shí)現(xiàn)或者得到緩釋?zhuān)麄兡軣o(wú)拘無(wú)束的暢談，釋放自我，從而達(dá)到心理的平衡；現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)信息的時(shí)代，信息變化的快捷傳送越來(lái)越重要，而大學(xué)生處于科技文化的前端，比較容易接受新知識(shí)和新事物，而且他們

20、希望通過(guò)最先進(jìn)的技術(shù)來(lái)改造自己，使自己在未來(lái)信息社會(huì)中立于不敗之地。這兩點(diǎn)都使得大學(xué)生電腦市場(chǎng)潛力巨大。我們針對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的用途做了調(diào)研，調(diào)研結(jié)果如下：從上面來(lái)看，大學(xué)生使用電腦的主要目的有兩個(gè)，一是在情感上，另外是在學(xué)習(xí)上：在情感上可以有更多更廣泛的交流，比如聊天，電子郵件，論壇，游戲等，著重指出的是電腦游戲，尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲使自由時(shí)間充裕的許多大學(xué)生都為之迷戀；而且網(wǎng)上豐富多彩的娛樂(lè)內(nèi)容，如電影，flash等更豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活；在實(shí)用上，可以說(shuō)電腦可以很方便帶來(lái)大學(xué)生需要的各種資料，同時(shí)又有很多專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站或網(wǎng)上學(xué)校，可以直接提供給大學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)或培訓(xùn)的服務(wù)，而且電子商務(wù)的發(fā)展又

21、給大學(xué)生提供了一個(gè)購(gòu)物的平臺(tái)，可以足不出戶(hù)的購(gòu)物，繳費(fèi)。電腦消費(fèi)有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是價(jià)格較高，電腦可以說(shuō)是大學(xué)生最昂貴的消費(fèi)了，不僅價(jià)格高，而且涉及到電腦網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用也不?。涣硪粋€(gè)是實(shí)用性越來(lái)越強(qiáng)，同手機(jī)相比電腦的實(shí)用性更強(qiáng)，無(wú)論是在情感上的需要還是在學(xué)習(xí)上的需要，對(duì)電腦實(shí)用性都有一定的要求，而對(duì)電腦的外觀品位形象等不那么重視，并不要求太多的花樣，也不在乎新功能價(jià)格和實(shí)用性是大學(xué)生最關(guān)注的地方。企業(yè)在開(kāi)拓大學(xué)生電腦這一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該首先從上面的特點(diǎn)出發(fā)，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)，是產(chǎn)品的價(jià)格不能過(guò)高，考慮到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力，高檔電腦市場(chǎng)在這個(gè)群體中市場(chǎng)并不是太大，進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)該以中低擋為主

22、；其次考慮到大學(xué)生比較注重電腦的實(shí)用性，而大學(xué)生用電腦主要利用的是網(wǎng)絡(luò)和游戲，對(duì)電腦的配置要求也不是太高，因此能達(dá)到學(xué)生的要求就可以，攝像頭之類(lèi)的高檔配置市場(chǎng)不大，這樣也降低電腦成本價(jià)格；我們希望看到市場(chǎng)上出現(xiàn)學(xué)生專(zhuān)用的電腦，價(jià)格不高，而且配置能夠完全滿(mǎn)足學(xué)生的需要。這對(duì)一些規(guī)模較小，品牌還不是很成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的商機(jī)，同時(shí)已經(jīng)很成熟了的電腦廠商，在降低價(jià)格彈性不大的時(shí)候，可以在“學(xué)生專(zhuān)用”這一個(gè)賣(mài)點(diǎn)上做一點(diǎn)文章。 從下面的400樣本容量的數(shù)據(jù)中也可以看出，在校大學(xué)生獲取信息的主要途徑是網(wǎng)絡(luò)、朋友和宣傳單。可以推斷出，現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度，以及朋友之間相互影響的特性。宣傳單，是學(xué)

23、校里面最常見(jiàn)的宣傳方式，在電腦方面，還沒(méi)有人體驗(yàn)過(guò)校園推廣活動(dòng)，這是一個(gè)新意。（二）、大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：1.大學(xué)生消費(fèi)具有超前消費(fèi)的特點(diǎn)。大學(xué)生處于先進(jìn)文化的最前端，青春、活力、動(dòng)感、時(shí)尚已成為目前我校大學(xué)生的代名詞。如今的大學(xué)生已不是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的纖纖君子了，他們釋放激情，充滿(mǎn)活力，追求青春，追求動(dòng)感。如今的大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體，尤其旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)可以稱(chēng)做是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度早已經(jīng)超過(guò)了日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。我們對(duì)大學(xué)生可以接受的筆記本價(jià)格做了一個(gè)調(diào)研，數(shù)據(jù)如下圖表，從中可以發(fā)現(xiàn)廣為接受的價(jià)格是6

24、500元以下，這不僅體現(xiàn)了同學(xué)們消費(fèi)水平的提高，聯(lián)想新開(kāi)發(fā)的兩款機(jī)型的價(jià)格定位（ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型約RMB59997999，ideapad S11 NBA紀(jì)念機(jī)型約RMB29993999）正好落在同學(xué)們的接受范圍。同學(xué)們能夠接受的價(jià)格是多少呢？讓我們一起來(lái)看看下面的的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。2.大學(xué)生消費(fèi)具有示范效應(yīng)。雖然現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)水平普遍提高，但是絕大多數(shù)學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是父母，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，這些導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量,沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，很多消費(fèi)都是受媒體宣傳引導(dǎo)、廠家廣告或由于大學(xué)生的受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)

25、生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。在我們調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)班級(jí)一旦有一個(gè)同學(xué)最先買(mǎi)了聯(lián)想品牌的電腦，其他的同學(xué)就會(huì)先后買(mǎi)聯(lián)想品牌。這個(gè)使得一個(gè)班級(jí)的電腦品牌相對(duì)較集中。3.大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性大學(xué)生對(duì)企業(yè)的服務(wù)要求總體上講也稍高，在服務(wù)上大學(xué)生消費(fèi)的突出特點(diǎn)就是上面講到的“情緒”性，受到良好的服務(wù)之后會(huì)深深記在心里，比較容易受到服務(wù)態(tài)度的感染而決定連續(xù)消費(fèi)還是永不消費(fèi)，而且這樣的心理不僅僅會(huì)感染自己，還會(huì)感染到自己的同學(xué)，這也是由于大學(xué)生的群體性決定的。然而聯(lián)想的售后是相當(dāng)好的，但是根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本校學(xué)生對(duì)此并不是很了解，應(yīng)該加大宣傳。4.大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚性.大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品包裝的要求比較高，因?yàn)榇髮W(xué)生

26、比較追求時(shí)尚感覺(jué)，而時(shí)尚產(chǎn)品對(duì)外在包裝和外觀形象的要求比較高，他們追求漂亮的外包裝，新穎的能帶來(lái)新鮮感覺(jué)的外觀，并且很有特點(diǎn)時(shí)尚產(chǎn)品不同于實(shí)用品的一個(gè)很大不同就在于外在的形象上。電腦既是實(shí)用用品，又是時(shí)尚用品，在高性?xún)r(jià)比的基礎(chǔ)上，有一個(gè)獨(dú)特的外觀會(huì)為筆記本帶來(lái)附加價(jià)值。另外，大學(xué)生都是粉絲一族，對(duì)明星情有獨(dú)鐘， 在外觀上加一些明星元素，會(huì)起到意想不到的效果。5.大學(xué)生消費(fèi)的品牌效應(yīng)。大學(xué)生追求或向往名牌產(chǎn)品，對(duì)品牌的要求比較高，對(duì)名牌產(chǎn)品的消費(fèi)增長(zhǎng)越來(lái)越快，而且大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品所賦予的內(nèi)在含義很看重，對(duì)物品的象征意義很重視，比如象征愛(ài)情的高檔巧克力這同時(shí)也是大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)。因此商家如果注意利用廣

27、告等宣傳形式，尤其加強(qiáng)適合學(xué)生特點(diǎn)口味的宣傳，如公益與商業(yè)相結(jié)合的互動(dòng)型大學(xué)生活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生活動(dòng)提供一些贊助。百事可樂(lè)校園五人制足球比賽就是這樣的活動(dòng)，造成了很大的影響力，這種活動(dòng)影響比較深遠(yuǎn)。校園市場(chǎng)分析長(zhǎng)安大學(xué)渭水校區(qū)位于西安市朱宏路北段，離市中心較遠(yuǎn)，我校學(xué)生的空閑時(shí)間較多，校園周邊休閑娛樂(lè)場(chǎng)所較少，上網(wǎng)打游戲、聊天、看電影成了很多同學(xué)課外生活的唯一選擇。據(jù)我們調(diào)查，有51.2%的學(xué)生平均每天用電腦的時(shí)間超過(guò)3小時(shí)，有33.2%的學(xué)生平均每天用電腦的時(shí)間在2-3個(gè)小時(shí)，有11.5%的學(xué)生平均每天用電腦的時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)，用電腦不超過(guò)一個(gè)小時(shí)的學(xué)生只占4.1%。由此可見(jiàn)電腦已經(jīng)成為我校學(xué)

28、生必不可少的日常生活用品以及學(xué)習(xí)工具。學(xué)校個(gè)別學(xué)院先前對(duì)學(xué)生買(mǎi)電腦情況有過(guò)控制，規(guī)定每個(gè)班不得超過(guò)多少臺(tái)，隨著學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)信息的需求，學(xué)校對(duì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦已經(jīng)不加以控制?，F(xiàn)在學(xué)校有校園網(wǎng)（電信）、鐵通兩種連網(wǎng)途徑，資費(fèi)也很便宜，校園網(wǎng)每個(gè)人一年網(wǎng)費(fèi)是120元；鐵通一年600元最多也可以四個(gè)人共享網(wǎng)絡(luò)，平均下來(lái)一人也就150元。這些為學(xué)生上網(wǎng)提供了便利，也刺激了學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦。目前渭水校區(qū)在校學(xué)生大約一萬(wàn)七千，一共十五幢學(xué)生公寓，由于學(xué)校不斷的擴(kuò)招，校區(qū)住房面積有限，十五幢學(xué)生公寓將于今年的暑假全部由四人間改裝成六人間，空間有限，人員增多，而且學(xué)生生活水平越來(lái)越好，筆記本的性能又不斷

29、提升，同學(xué)們更加傾向于買(mǎi)筆記本，使得筆記本的市場(chǎng)得以不斷擴(kuò)大。08級(jí)學(xué)生剛一進(jìn)校住的就是六人間，學(xué)生普遍反應(yīng)空間太小，調(diào)研過(guò)程中也看見(jiàn)，宿舍最多能容納兩臺(tái)臺(tái)式機(jī)，而且會(huì)占據(jù)放其它物品的大量空間，因此，08級(jí)同學(xué)擁有電腦的同學(xué)中83.06 %的同學(xué)有的是筆記本電腦。支持國(guó)產(chǎn)作為一種時(shí)代的旋律，已經(jīng)深深扎根我校很多學(xué)生心中。聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)品牌，備受我校廣大學(xué)生支持；聯(lián)想電腦質(zhì)量?jī)?yōu)異，下面是我們對(duì)本校學(xué)生對(duì)聯(lián)想品牌印象的調(diào)研數(shù)據(jù)。充分說(shuō)明了聯(lián)想在我校消費(fèi)者中樹(shù)立了不錯(cuò)的口碑；大家對(duì)聯(lián)想成長(zhǎng)為世界知名品牌抱有很大的希望。大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，對(duì)青春活力動(dòng)感時(shí)尚的消費(fèi)品情有獨(dú)鐘，一件產(chǎn)品給人的第一感

30、覺(jué)是否漂亮?xí)r尚往往會(huì)成為他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)的重要因素。我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)對(duì)聯(lián)想筆記本電腦的外觀設(shè)計(jì)并不贊同，稱(chēng)其過(guò)于商務(wù)化。聯(lián)想欲要開(kāi)拓大學(xué)生電腦市場(chǎng)，必須對(duì)外觀設(shè)計(jì)必須引起足夠的重視。本校區(qū)周邊提供電腦用品和維修的只有校園內(nèi)西區(qū)星火星電腦和東區(qū)嘉勝電腦兩個(gè)小店，規(guī)模小，價(jià)格高，技術(shù)不過(guò)關(guān)，構(gòu)成該校區(qū)學(xué)生電腦出故障難于修理的現(xiàn)狀。因此售后服務(wù)顯得尤為重要。而在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)聯(lián)想的售后服務(wù)并不了解。售后服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)制勝的重要法寶，聯(lián)想在這方面的宣傳是極不到位的。大學(xué)生作為電腦的最大消費(fèi)群體，各大電腦商家都極力搶占市場(chǎng)。在我們調(diào)查的過(guò)程中就曾發(fā)現(xiàn)惠普廠商以海報(bào)的形式宣傳自己的產(chǎn)品。聯(lián)想

31、在各大廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中如何才能脫穎而出，成為我們此次策劃的重點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)分析隨著價(jià)格下降和產(chǎn)品性能提升、學(xué)生消費(fèi)水平的提高，大學(xué)生用戶(hù)對(duì)筆記本表現(xiàn)出了較大的購(gòu)買(mǎi)熱情，筆記本電腦的關(guān)注度隨之上漲。根據(jù)原始資料和次級(jí)資料的分析，我們可以得出，我校校園市場(chǎng)的各品牌占有率，我校學(xué)生電腦擁有量已經(jīng)達(dá)到62.58%，而各品牌的占有率分別是：56%1%7%2%4.25%8.50%10.50%0.75%0.50%5.75%0.75%1%2%聯(lián)想惠普戴爾方正華碩Thinkpad蘋(píng)果宏碁Gateway索尼三星組裝機(jī)及其他品牌東芝從圖表中可以看出，目前聯(lián)想在校園里的所占比重較其它品牌是最多的10.50%，與其可能存在競(jìng)

32、爭(zhēng)的就是惠普8.50%、華碩7%、宏基5.75%、戴爾4.25%。再者，從產(chǎn)品的角度上看：6500元以下機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)力突顯，從大學(xué)生的消費(fèi)水平分析列表中也可以看到占據(jù)74.25%的關(guān)注比例；策略構(gòu)思從前面的長(zhǎng)安大學(xué)電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想推出的ideapad Y450 和ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型完全能夠滿(mǎn)足同學(xué)們的各種需要尤其是影音娛樂(lè)和游戲方面的需要。但是要想讓這兩款機(jī)型能夠順利走進(jìn)校園還存在較大的問(wèn)題：通過(guò)這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)78.50%的同學(xué)不了解聯(lián)想的售后服務(wù)水平，聯(lián)想品牌在同學(xué)們心目中的地位也一般，而同學(xué)們對(duì)品牌的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度高，具有明顯的品牌偏好 ，對(duì)新品牌的接受度高。（

33、一）經(jīng)以上全面綜合分析，我們現(xiàn)面臨的戰(zhàn)略問(wèn)題：1、如何克服同學(xué)們對(duì)電腦宣傳的不信任？2、如何滿(mǎn)足同學(xué)們對(duì)電腦的不同需求？3、如何使同學(xué)們對(duì)聯(lián)想電腦產(chǎn)生動(dòng)感，時(shí)尚的印象，相信聯(lián)想完美影音效果？4、如何使聯(lián)想推廣迅速走進(jìn)渭水，在渭水中搶占先機(jī)？5、如何對(duì)聯(lián)想品牌形象進(jìn)行有效積累？（二）我們將構(gòu)思以下推廣策略戰(zhàn)略上：我們以聯(lián)想俱樂(lè)部為載體展開(kāi)連續(xù)不斷的系列校園推廣活動(dòng)，以同學(xué)，朋友之間口口相傳的形式，產(chǎn)生從眾效應(yīng)，讓同學(xué)們迅速的了解聯(lián)想，相信聯(lián)想。迅速完成校園推廣活動(dòng)。戰(zhàn)術(shù)上：短，平，快，猛，長(zhǎng)。一 ，短期策劃即將到來(lái)的暑假，無(wú)疑將迎來(lái)有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)電腦的高峰，我們需要一個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)的突破口聯(lián)想俱樂(lè)部。聯(lián)

34、想俱樂(lè)部主要由使用使用聯(lián)想電腦和有購(gòu)買(mǎi)想法的同學(xué)組成。有一個(gè)校園內(nèi)的QQ交流群，可以及時(shí)交流，了解，解決，反饋同學(xué)們?cè)谑褂靡约百?gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中使同學(xué)們能夠了解聯(lián)想，相信聯(lián)想，帶動(dòng)身邊的同學(xué)了解聯(lián)想，喜歡聯(lián)想，購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想。當(dāng)同學(xué)們有購(gòu)買(mǎi)電腦想法的時(shí)候第一個(gè)想到的就是聯(lián)想。提升聯(lián)想在同學(xué)中的地位，最終實(shí)現(xiàn)提高聯(lián)想在校園的占有率。首先邀請(qǐng)聯(lián)想知名人士到渭水講座，講座的主題可以使大學(xué)生比較關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，比如就業(yè)和電腦購(gòu)買(mǎi)和使用中需要注意的地方。為聯(lián)想走進(jìn)校園和我們聯(lián)想俱樂(lè)部的成立造勢(shì)。為聯(lián)想俱樂(lè)部接下來(lái)的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)正名。講座時(shí)間：講座的最終目的是為了促進(jìn)聯(lián)想電腦的暑期銷(xiāo)售

35、。講座日期定的過(guò)早，對(duì)暑期促銷(xiāo)影響不大；講座日期定的過(guò)晚，大家又忙于應(yīng)付考試，上座率恐怕不會(huì)太高，對(duì)暑期促銷(xiāo)也不會(huì)產(chǎn)生很大影響。結(jié)合我校課程安排（7月6日7月12日為考試周），我們特意將講座日期定為6月26日晚（星期五晚）或6月27日晚（星期六晚）。，接著在講座結(jié)束時(shí)，開(kāi)始聯(lián)想俱樂(lè)部的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)首次戰(zhàn)役買(mǎi)情侶機(jī)（一個(gè)ideapad Y450， 一個(gè)ideapadNBA紀(jì)念機(jī)型）送專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的情侶包加一輛品牌自行車(chē)或者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的品牌情侶輪滑鞋。僅售九套，售完為止。我們的目的不是為了賣(mài)這九套機(jī)子，是為了利用這個(gè)機(jī)會(huì)在暑假之前能夠有更多的宣傳聯(lián)想，讓同學(xué)們了解聯(lián)想，提升聯(lián)想品牌的形象，使同學(xué)們?cè)谑?/p>

36、假買(mǎi)電腦的時(shí)候第一個(gè)就能想到聯(lián)想。我們的目的就達(dá)到了。二，長(zhǎng)期策劃要想同學(xué)們對(duì)聯(lián)想形成動(dòng)感，時(shí)尚，有活力的印象，肯定不是一朝一夕就能夠?qū)崿F(xiàn)的，在上述應(yīng)對(duì)這次暑假消費(fèi)高峰活動(dòng)以后，我們還有長(zhǎng)期的對(duì)聯(lián)想品牌宣傳的策劃。具體包括一下幾個(gè)方面：每學(xué)期由聯(lián)想俱樂(lè)部舉辦一次“聯(lián)想杯”三人制籃球賽，把籃球，NBA，聯(lián)想三者放在一起，通過(guò)我們聯(lián)想俱樂(lè)部有意識(shí)把籃球，NBA，聯(lián)想融合在一起進(jìn)行宣傳，使三者成為彼此的關(guān)聯(lián)詞，逐步使同學(xué)們對(duì)聯(lián)想形成動(dòng)感，時(shí)尚，有活力的印象。在同學(xué)們經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方： 901終點(diǎn)站，圖書(shū)館前教師候車(chē)點(diǎn)，東、西區(qū)澡堂開(kāi)水房前，行政樓前教師候車(chē)點(diǎn)等地方設(shè)置聯(lián)想標(biāo)志物及最新的機(jī)型，報(bào)價(jià)。使聯(lián)

37、想品牌深入人心，使同學(xué)們能夠更多的了解聯(lián)想機(jī)型，在買(mǎi)電腦的時(shí)候，同學(xué)們總是買(mǎi)自己熟悉的東西，無(wú)疑，此舉能夠大大增加聯(lián)想被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率。每年學(xué)校都要舉行許多大型活動(dòng)，同學(xué)們的參與熱情都很高，利用我們聯(lián)想俱樂(lè)部的成員都是長(zhǎng)安大學(xué)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，能夠及時(shí)了解這些活動(dòng)的具體舉辦時(shí)間，地點(diǎn)。通過(guò)贊助的方式，可以以命名，拉橫幅等形式宣傳聯(lián)想，提升聯(lián)想的品牌知名度和品牌形象。（三）策略構(gòu)思的可行性分析一，成立聯(lián)想俱樂(lè)部，在我校成立社團(tuán)必須具備以下條件：.有十名以上的同學(xué)聯(lián)合發(fā)起；（我們團(tuán)隊(duì)就有五人，經(jīng)過(guò)了解愿意加入我們的人比較多）.有規(guī)范的名稱(chēng)和相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)；（聯(lián)想俱樂(lè)部）.學(xué)生社團(tuán)的名稱(chēng)應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律、法規(guī)

38、及學(xué)校的相關(guān)規(guī)定。學(xué)生社團(tuán)名稱(chēng)應(yīng)與其性質(zhì)相符，準(zhǔn)確反映其特征；（聯(lián)想俱樂(lè)部宗旨是服務(wù)同學(xué)，加強(qiáng)我校大學(xué)生對(duì)聯(lián)想品牌的了解，提高聯(lián)想品牌在大學(xué)生心目中的形象，可以及時(shí)交流，了解，解決，反饋同學(xué)們?cè)谑褂靡约百?gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。）學(xué)生社團(tuán)應(yīng)掛靠一個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)單位（機(jī)關(guān)部門(mén)、學(xué)院、研究所等），必須聘請(qǐng)一名指導(dǎo)教師；（汽車(chē)學(xué)院，杜建老師）.有規(guī)范的社團(tuán)章程，包括以下事項(xiàng)：學(xué)生社團(tuán)的名稱(chēng)、宗旨；（同上）學(xué)生社團(tuán)類(lèi)別（理論學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)科技、文學(xué)藝術(shù)、志愿服務(wù)、文化娛樂(lè)）；（志愿服務(wù)社會(huì)實(shí)踐）學(xué)生社團(tuán)的主要任務(wù)，活動(dòng)范圍；（同上）學(xué)生社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人的產(chǎn)生辦法及其任期、權(quán)限；（有需要，再安排）經(jīng)費(fèi)來(lái)源；（聯(lián)想公司）會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)；（主要成員與聯(lián)想溝通，一般成員詢(xún)問(wèn)一些使用和購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦過(guò)程中的問(wèn)題）章程修改程序；（主要成員一致同意）學(xué)生社團(tuán)終止程序；（主要成員一致同意）學(xué)生社團(tuán)組織