2021年試論如何提高石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理水平

1、【 摘要 】 由于時(shí)代的不斷變遷和發(fā)展， 在營(yíng)銷管理中 ， 石油銷售企業(yè)也遇到一些問題 ， 因此， 必須對(duì)營(yíng)銷管理重新認(rèn)識(shí) ， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ， 改善營(yíng)銷管理的模式 。 本文主要對(duì)石油企業(yè)中營(yíng)銷管理水平進(jìn)行分析， 以解決石油企業(yè)在營(yíng)銷管理中的問題 ， 并提供新的營(yíng)銷模式。【 關(guān)鍵詞 】 銷售水平 ； 營(yíng)銷管理 ； 石油企業(yè)0. 引言就目前而言， 石油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 ， 人們也日益重視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念， 石油市場(chǎng)的主要核心是銷售石油的企業(yè)， 這些企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下， 必須順利的進(jìn)行石油產(chǎn)品的營(yíng)銷 。 然而 ， 由于時(shí)代發(fā)展的步伐越來越快， 石油銷售企業(yè)的銷售理念日益落后， 漸漸的不能適

2、應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。為了迎合時(shí)代的發(fā)展，必須構(gòu)建服務(wù)融于營(yíng)銷的銷售方式，提高金肖售服務(wù)的質(zhì)量 ， 對(duì)于是時(shí)代下的石油營(yíng)銷管理方式必須進(jìn)行不斷地探索， 以提高石油營(yíng)銷企業(yè)自身的營(yíng)銷水平 ， 增加營(yíng)銷管理意識(shí) ?，F(xiàn)階段的石油營(yíng)銷企業(yè)的情況提高石油的營(yíng)銷水平 ， 不能只專注于是有成本的降低和石油銷售率的提高 ， 這樣的方法很難使石油消費(fèi)者主動(dòng)接受 ， 因此， 要提高銷售企業(yè)和石油生產(chǎn)的銷售概念意識(shí) ， 才能綜合的提高企業(yè)的銷售水平。石油不只是能源 ， 還是商品 ， 作為商品的石油有著別的商品沒有的特征， 由于石油的應(yīng)用領(lǐng)域非常的廣闊 ， 而且是一種不可再生的能源 ， 不同領(lǐng)域?qū)κ偷挠昧亢陀梅ǘ疾煌?，

3、將石油作為商品進(jìn)行銷售時(shí)， 必須考慮不同領(lǐng)域?qū)κ偷牟煌枨蟆?現(xiàn)階段的石油銷售公司一般是國(guó)有企業(yè)或是政府部門掌管的公司 ， 并且石油的價(jià)格主要由性能決定， 市場(chǎng)的供需關(guān)系會(huì)影響石油的價(jià)格 ， 這時(shí)候石油銷售企業(yè)必須選擇可靠的伙伴進(jìn)行合作， 挺過難關(guān) 。 由于石油的價(jià)格會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的原因產(chǎn)生波動(dòng)， 并不能真正的反映出石油的成本價(jià)1 。現(xiàn)階段石油銷售企業(yè)的銷售能力要提高企業(yè)的價(jià)值 ， 必須提高企業(yè)的銷售能力 ， 銷售能力決定了企業(yè)的價(jià)值。 從設(shè)備的使用和產(chǎn)品的節(jié)能銷售兩個(gè)方面可以看出石油企業(yè)的銷售能力 。 要提高銷售的能力 ， 第一 ， 生產(chǎn)水平必須要先進(jìn)； 第二 ， 銷售模式必須要適應(yīng)實(shí)際情況。

4、 對(duì)于石油的管理營(yíng)銷 ， 采取多元化商品的措施 ， 改善服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷模式。 對(duì)于石油企業(yè)的管理營(yíng)銷 ， 必須應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)， 改善營(yíng)銷模式， 并且開發(fā)新的產(chǎn)品 ， 以吸引消費(fèi)者注意力 ， 提高銷售效率 。石油銷售企業(yè)在技術(shù)上必須采取信息化的管理模式 ， 通過信息化管理提高技術(shù)水平 ， 以便于設(shè)備故障時(shí)的維修。 通過提高服務(wù)水平來贏得客戶 ， 并提高企業(yè)的效益， 并且大量的使用節(jié)能產(chǎn)品 。 必須建立完整的營(yíng)銷體系 ， 改善企業(yè)銷售能力 2 。關(guān)于提高石油營(yíng)銷企業(yè)的銷售能力的措施提高企業(yè)資源管理能力企業(yè)資源管理叫做EPR， 企業(yè)要提高自身的營(yíng)銷水平 ， 并且在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力甚至提

5、高競(jìng)爭(zhēng)力 ， 就必須將傳統(tǒng)的銷售模式加以改變， 要改善營(yíng)銷模式必須是通過專業(yè)人員對(duì)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行改善； 同時(shí) ， 對(duì)于營(yíng)銷的理念必須要重新進(jìn)行認(rèn)識(shí)， 結(jié)合這兩個(gè)措施 ， 使得企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得以提高。 對(duì)于石油銷售企業(yè)的管理模式 ， 要改變以前的紙上管理方式， 采用的新的網(wǎng)絡(luò)信息化管理， 將企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行整合 ， 實(shí)現(xiàn)資源共享 ， 全面管理 。 EPR 管理模式是數(shù)字化的管理模式 ， 這種管理模式非常有效， 是美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家多年來的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 通過數(shù)字化的方法整合信息， 開創(chuàng)新的銷售模式， 通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù) 、 管理資源 。 使資源能夠通過網(wǎng)絡(luò)客戶端實(shí)現(xiàn)共享 ，

6、拉近客戶與企業(yè)的距離， 及時(shí)更新產(chǎn)品的相關(guān)信息 ， 并且引進(jìn)客戶評(píng)價(jià)機(jī)制 ， 針對(duì)客戶的意見改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量， 提高銷售效率和企業(yè)效益 ， 并且能更好的為客戶服務(wù)， 提高營(yíng)銷的整體水平3 。石油銷售企業(yè)的營(yíng)銷理念的強(qiáng)化石油營(yíng)銷企業(yè)必須對(duì)以往的銷售情況進(jìn)行綜合的分析 ， 研究以往的營(yíng)銷模式和現(xiàn)有的營(yíng)銷模式對(duì)比 ， 綜合探索得出新的營(yíng)銷模式。 首先要對(duì)產(chǎn)品的銷售思路清晰的掌握， 對(duì)于工作人員的營(yíng)銷素質(zhì)也做好相應(yīng)的培訓(xùn)和宣傳， 提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷理念， 將客戶作為整個(gè)銷售的中心， 一切都為客戶服務(wù)， 站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行銷售思考， 解決兩者之間的矛盾。 企業(yè)對(duì)于自身的營(yíng)銷管理體制要隨著市場(chǎng)的

7、變化而變化 ， 適當(dāng)?shù)奶岣邌T工待遇， 設(shè)立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制 ， 比如員工業(yè)績(jī)超過多少給予多少獎(jiǎng)勵(lì)， 超過多少可以競(jìng)爭(zhēng)崗位， 增加福利 。 通過這種方式來提高員工的積極性， 提高員工的銷售熱情， 促進(jìn)營(yíng)銷模式的管理改革。 另一方面 ， 對(duì)于員工的銷售能力也要進(jìn)行定期或者定時(shí)的培養(yǎng)， 請(qǐng)一些營(yíng)銷專業(yè)人員對(duì)員工進(jìn)行一些營(yíng)銷理念的培訓(xùn) ， 再請(qǐng)一些專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)人員培訓(xùn)員工的專業(yè)知識(shí)， 提高員工的整體素質(zhì)， 從而整體的提高員工的銷售能力。在提高員工銷售能力的基礎(chǔ)上 ， 應(yīng)該改善營(yíng)銷的模式， 適當(dāng)?shù)膽?yīng)用網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)， 建立整套的資源共享機(jī)制， 并且資源要做到及時(shí)更新， 確?？蛻裟芗皶r(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)品 ，

8、培養(yǎng)固定的企業(yè)客戶 。 同時(shí)企業(yè)的物流體系必須加以完善 ， 客戶的產(chǎn)品必須及時(shí)到貨， 不能拖延 ， 整體提高服務(wù)質(zhì)量， 以提高石油銷售企業(yè)的整體營(yíng)銷水平 4 。結(jié)語(yǔ) TOC o 1-5 h z 綜上所述 ， 通過提高員工的銷售能力 ， 建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售模式 ， 拉近客戶與企業(yè)的距離，實(shí)現(xiàn)資源共享， 提高服務(wù)品質(zhì)， 并且企業(yè)內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ， 促進(jìn)員工工作熱情， 整體的提高銷售的服務(wù)質(zhì)量， 實(shí)現(xiàn)石油營(yíng)銷企業(yè)的營(yíng)銷管理能力的整體提高 。參考文獻(xiàn)王新平. 如何提高石油銷售企業(yè)營(yíng)銷管理水平張翰書. 石油銷售企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷管理水平的探討李博. 淺析營(yíng)銷管理策略在石油銷售企業(yè)的應(yīng)用邢巖. 石油銷售企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷管理水平的探討.J 現(xiàn)代營(yíng)銷 （ 學(xué)苑版 ） .2013（04 ）.J 商.2015