電腦營銷方案課件

1、聯(lián)想電腦校園代理點(diǎn)這里就是聯(lián)想電腦代理點(diǎn)啊，正好我們倆都想買電腦，咱們進(jìn)去看看吧嗯，好啊，我們可以先進(jìn)去了解一下，走！第1頁，共24頁。你們好！歡迎光臨！這里是聯(lián)想電腦校園代理點(diǎn)，有什么需要我為你們服務(wù)的嗎？我想買一款主要用于學(xué)習(xí)的電腦，同時(shí)還能看看電影、聽聽音樂。我需要一款能玩大型游戲的電腦，主要強(qiáng)調(diào)其娛樂功能。能給我們推薦一下嗎？哦，好的，請(qǐng)跟我到這邊來。第2頁，共24頁。哦，好的。感覺真的是蠻不錯(cuò)的。咦？這些圖片展示的不是咱學(xué)校的歷史嗎？嗯，尤其是它的音質(zhì)，簡(jiǎn)直就像在聽家庭影院，簡(jiǎn)直太棒了！根據(jù)兩位的需求，我向你們推薦聯(lián)想最新推出的IdeaPadY510 AT5550,這里面存有一些圖片

2、和音樂，你們可以先看一下它的畫質(zhì)，感受一下它的音效。是的，今年是咱們學(xué)校六十年校慶，聯(lián)想是這次校慶的贊助商，我們就將有關(guān)學(xué)校發(fā)展歷程的圖片存入電腦，一方面宣傳校慶，另一方面也是為自己的新產(chǎn)品做一下宣傳，擴(kuò)大起知名度。你們覺得畫質(zhì)和音質(zhì)怎么樣？第3頁，共24頁。 這款I(lǐng)deaPadY510 AT5550的主要配置是“酷睿”2雙核CPU、160GB內(nèi)存以及獨(dú)立顯卡，是聯(lián)想全新推出的一款以娛樂為導(dǎo)向的筆記本電腦。它的主要特色是：功能突出、性能強(qiáng)勁。 首先，從整體上看，它的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了簡(jiǎn)約、有力的潮流美，且它用觸感獨(dú)特的光織紋材質(zhì)制作外殼，無指紋、防滑等讓你感覺到自然、親切。你們?cè)倏催@些圖片，是不是沒

3、有黑邊啊？因?yàn)樗捎脤拸V的無邊墨鏡防護(hù)設(shè)計(jì)，不僅增大了視野范圍且還具有極大的物理防護(hù)性。還有，就像你剛才說的它的音質(zhì)很棒，因?yàn)樗捎昧霜?dú)一無二的全音域五音響體系，五喇叭體系會(huì)讓你體會(huì)到余音繞梁的感覺。 此外，它還采用了靜電式觸控多媒體按鍵設(shè)計(jì)、安全易用的人臉識(shí)別功能、全方位的娛樂解決方案、高觸感鍵盤、全新高速一鍵恢復(fù)以及高級(jí)電源管理 等等一系列體貼入微的人性化關(guān)懷設(shè)計(jì)。第4頁，共24頁。哇哦！這款電腦的性能還真是挺棒的！那請(qǐng)問一下，與相同價(jià)格的其他品牌相比，比如說惠普、戴爾，聯(lián)想的這款電腦有什么優(yōu)勢(shì)與不足呢？嗯，我也覺得真的是蠻不錯(cuò)的！好喜歡，呵呵！第5頁，共24頁。 我剛才給你們介紹的Ide

4、aPadY510AT5550的突出特色與創(chuàng)新也就是這款電腦相對(duì)于其他品牌的優(yōu)勢(shì)啊，這同時(shí)也是它的核心賣點(diǎn)。 之前，我們也有做過這款電腦與華碩、惠普、戴爾的優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查，那接下來，我就給你做一下詳細(xì)說明：第6頁，共24頁。聯(lián)想IdeaPadY510AT5550華碩F8Sv F8H54Sv-SL優(yōu)勢(shì)：1.對(duì)外接口齊全：5個(gè)USB2.0接口、VGA接口、RJ11、RJ45、耳機(jī)插孔/音頻輸出、IEEE 1394接口、紅外接口(只支持遙控器)、8合1讀卡器；2.售后服務(wù)好：2年全球聯(lián)保；3.重量：約2.6Kg，較便捷；4.高亮屏，鏡面屏，畫面效果好。劣勢(shì)：1. 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)存容量1024MB與聯(lián)想（2048M

5、B）相比較?。?. RealtekALC660音效芯片達(dá)到的音頻效果與聯(lián)想（五喇叭全音域杜比音效音響體系，全陣列式抗噪麥克風(fēng)）相比較差。第7頁，共24頁。聯(lián)想IdeaPadY510AT5550惠普惠普 Pavilion dv2726TX(KG561PA)優(yōu)勢(shì)：1.外觀上采用炫黑精雕紋理面板，高貴美觀；2.重量為2.43kg，攜帶方便；3.售后服務(wù)好。劣勢(shì)：1.不支持迅馳技術(shù)；2. 二級(jí)緩存為1MB較聯(lián)想（2 MB）低；3.硬盤容量為120 GB較聯(lián)想（160GB）小；4.音頻效果與聯(lián)想相比較差。第8頁，共24頁。聯(lián)想IdeaPadY510AT5550戴爾 Inspiron 1420(R5104

6、03)優(yōu)勢(shì)：1.外觀為彩色機(jī)殼，有8中顏色供消費(fèi)者選擇（午夜黑， 象牙白， 薔薇粉，摩卡棕， 玫瑰紅，爵士藍(lán)，蘋果綠，動(dòng)感黃）具有個(gè)性化，很能吸引大學(xué)生眼球。2.具有雙安全鎖孔，安全性能高。劣勢(shì)：1.硬盤容量為80GB，容量較小。2.音效與聯(lián)想相比較差。 第9頁，共24頁。還有什么需要我為你們解答的嗎？從綜合比較來看，感覺還是聯(lián)想的IdeaPadY510AT5550比較不錯(cuò)。嗯，我也這么認(rèn)為。我想問一下，如果我購買這款電腦可不可以先試用幾天?。康?0頁，共24頁。 哦，這個(gè)啊，很少有產(chǎn)品會(huì)有試用期的，尤其是像筆記本電腦這種高端電子產(chǎn)品就更沒有試用期了。不過，近期我們會(huì)與學(xué)校的電子競(jìng)技協(xié)會(huì)合作，

7、共同舉行大型游戲比賽。在比賽期間，不僅參賽者可以使用IdeaPadY510AT5550進(jìn)行比賽，去觀看比賽的學(xué)生也可以在專門人員的陪同下實(shí)際操作一下此款電腦，我認(rèn)為這也可以看作是一種購前體驗(yàn)吧。 再者，你們也都知道能玩大型游戲的筆記本電腦其性能也相當(dāng)不錯(cuò)的，我們能舉行這樣的活動(dòng)，就充分證明了我們的產(chǎn)品絕對(duì)是經(jīng)得住考驗(yàn)的。第11頁，共24頁。嗯，好的。歡迎你們到時(shí)候來參加??！兩位應(yīng)該是情侶吧？嗯，是的，怎么了？第12頁，共24頁。 哦，因?yàn)?，絕大部分學(xué)生都有自己喜愛的圖案、標(biāo)志，我們針對(duì)大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，推出了“一大一小”，或是在兩臺(tái)電腦上的貼有深刻寓意的圖案的情侶組合筆記本電腦，并以此

8、來使我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，通過這一方式來體現(xiàn)大學(xué)生那種宣揚(yáng)自我個(gè)性，追求與眾不同的心態(tài)。第13頁，共24頁。這樣弄的話，感覺還蠻有新意的，也就是說像制作大頭貼那樣定制自己喜歡的圖貼是吧?嗯，差不多是那樣的。比如說你在我們這兒購買電腦，我們會(huì)根據(jù)你的需求，將你喜歡的圖案樣式發(fā)送給區(qū)域代理商，然后，由他們將弄好的電腦送過來，再由我們通知你過來取，這樣既能使你買到自己喜歡的電腦，又能為你節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)。這樣對(duì)我們來說真的是十分方便的。第14頁，共24頁。 嗯，是啊，我們不僅僅只是在這方面為大家提供方便，而且我們還會(huì)定期舉行一些有關(guān)聯(lián)想電腦維護(hù)的講座，這樣不僅服務(wù)了大家，也可以樹立企業(yè)在其用戶心中的

9、良好形象，增強(qiáng)忠誠度，擴(kuò)大企業(yè)在其潛在客戶中的美譽(yù)度。 眾所周知，聯(lián)想是2008北京奧運(yùn)會(huì)贊助商之一，如果現(xiàn)在購買這款I(lǐng)deaPadY510AT5550的話，還可以參加“武漢奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f志愿者選拔賽”活動(dòng)。第15頁，共24頁。哇！如果現(xiàn)在購買這款電腦的話，還真是有不少好處呢！我還真是心動(dòng)了呢。嗯，是啊。從各方面來說，這款電腦是還不錯(cuò)，不過，對(duì)我們學(xué)生來說，價(jià)格上還是稍微貴了一些第16頁，共24頁。 是的，對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說，現(xiàn)在都是在花父母的錢，要一下子拿出這么多錢來，是有一些困難的。我們?yōu)榇艘膊扇×艘恍┐胧?，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生都有信用卡，因此我們采取與XX銀行聯(lián)盟的策略，與之建立了長(zhǎng)期的合作

10、伙伴關(guān)系，學(xué)生購買IdeaPadY510AT5550可以采取分期付款的方式，以緩解經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。第17頁，共24頁。嗯，這個(gè)措施還是挺不錯(cuò)的。嗯，這是個(gè)多贏策略。第18頁，共24頁。 采取這一措施，學(xué)生不僅可以緩解經(jīng)濟(jì)壓力，還可以積累自己的信用度；商家可以擴(kuò)大銷量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；銀行可以增強(qiáng)其資本充足度，有利于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。而且，我們還隨機(jī)附贈(zèng)一些相關(guān)產(chǎn)品，如耳機(jī)、軟件包、攝像頭、音響、殺毒軟件等等，此外還有小禮品相送。第19頁，共24頁。 而且我們的售后服務(wù)也是比較好的，除了通常的包換、保修期以及網(wǎng)點(diǎn)維修服務(wù)、智能交互服務(wù)、網(wǎng)上報(bào)修服務(wù)等方式外，我們會(huì)詳細(xì)記錄已購買IdeaPadY510AT55

11、50用戶的信息，在其生日之際，給他寄去一張卡片或是一件小禮品，借此以樹立企業(yè)形象，增強(qiáng)用戶的忠誠度。 凡是購買IdeaPadY510AT5550的大學(xué)生，就會(huì)成為聯(lián)想的VIP用戶，他們將來購買聯(lián)想的其他產(chǎn)品，比如說家用臺(tái)式電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等等，都可以享受VIP待遇，這也是在為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)。第20頁，共24頁。我覺得你們采取的這些策略真的是蠻符合我們的心理與要求的，我真的有立刻就購買的沖動(dòng)了。嗯，我也是！不過，買電腦不像買衣服，咱們還得需要跟家長(zhǎng)商量一下，而且自己還得再多了解一下。嗯，也是，那咱們先回去跟父母商量一下吧。第21頁，共24頁。這是我們應(yīng)該做的，那好，你們先回去和父母商量一下，畢竟買筆記本電腦也不是一件小事。不過，你們倆能不能把你們的聯(lián)系方式留一下，