骨疏康全國學(xué)術(shù)專員選拔賽試題及答案

1、骨疏康全國學(xué)術(shù)專員選拔賽試題及答案第一部分：單選題（每題只有一個最佳選項，共60題，每題1分）1、在西醫(yī)的觀點中，骨質(zhì)疏松是( )減少和骨組織顯微結(jié)構(gòu)退行性改變?yōu)樘卣?，骨脆性增加、易發(fā)骨折的一種全身代謝性骨病，有高死亡率和高致殘率A、骨量B、骨強度C、骨長度D、骨質(zhì)量2、疼痛是骨質(zhì)疏松最常見的臨床癥狀，骨質(zhì)疏松患者最常發(fā)生疼痛的部位有( )A、腰背、髖部、下肢和足跟B、腦部疼痛C、頸項疼痛D、腹部疼痛3、國際骨質(zhì)疏松基金會報告顯示，( )歲以上的女性3人中1人有骨質(zhì)疏松，男性5人中1人有骨質(zhì)疏松？A、60歲B、70歲C、50歲D、80歲4、1994年世界衛(wèi)生組織批準并頒布的骨質(zhì)疏松癥的診斷標準

2、是什么？( )A、T值-1B、T值在-1- -2.5之間C、T值-2D、T值-2.55、骨密度檢測活動門店基礎(chǔ)選擇標準為( )A、門店適合銷售骨疏康B、門店店員配合跟單C、門店可進行會員邀約D、以上均是6、人體骨骼形成涉及到的兩大代謝過程有鈣代謝和( )A、鈣吸收B、骨代謝C、骨生成D、鈣轉(zhuǎn)化7、中醫(yī)觀點上，骨質(zhì)疏松的發(fā)生是由( )導(dǎo)致的A、腎虛B、脾虛C、血瘀D、以上都是8、 骨疏康膠囊服用療程是多久( )。 A、小療程2個月4盒，大療程3個月6盒；B、小療程3個月6盒，大療程5個月10盒；C、小療程1個月2盒，大療程6個月12盒；D、小療程5個月10盒，大療程7個月14盒；9、關(guān)于I型骨質(zhì)

3、疏松癥論述不正確的是( ) A、年齡70歲以上B、主要發(fā)于女性C、由絕經(jīng)引起D、骨轉(zhuǎn)換加速10、骨疏康組方當(dāng)中有7味( )藥材，安全有效可長期服用。A、蟲類B、純植物C、礦物類和植物類D、動物類11、以下對骨疏康的描述正確為( )。A、 國家醫(yī)保目錄中唯一OTC標的骨松治療藥物B、國家級臨床指南骨松治療推薦用藥C、有臨床帶動、同類產(chǎn)品少、患者人群多D、有市場團隊做動銷支持E、以上都是12、關(guān)節(jié)疼痛患者，骨疏康與氨糖聯(lián)用，中西結(jié)合起效快，止痛更治痛，起到( )的效果。A、止疼B、省錢C、標本兼治，減少復(fù)發(fā)D、調(diào)節(jié)激素13、骨質(zhì)疏松有怎樣的嚴重危害( )。 A、畸形、疼痛、反?；顒覤、骨折、致殘、

4、死亡C、畸形、疼痛、彈性固定D、高熱、寒戰(zhàn)、腹痛14、鈣是人體骨骼最重要的礦物元素，鈣在體內(nèi)的吸收利用，需要受到( )的調(diào)節(jié) A、鈣吸收B、骨代謝C、骨生成D、鈣轉(zhuǎn)化15、骨疏康組方中沒有下面的哪味藥？( )A、黨參B、黃芪C、木耳D、熟地黃16、骨疏康膠囊中起到“健脾”作用的成分是( )A、淫羊藿B、熟地黃C、黃芪D、丹參17、骨疏康膠囊中起到“滋補腎陰”作用的成分是( )A.淫羊藿B.熟地黃C.骨碎補D.木耳18、通常提前( )天開始準備骨測活動。A、4天B、1天C、7天D、2天19、骨密度檢測屬于骨疏康“3331”策略中的( )A、第一個“3”B、第二個“3”C、第三個“3”D、“1”2

5、0、骨疏康膠囊最快起效時間是( )A、3天B、4天C、5天D、7天21、骨疏康膠囊平均起效時間是( )A、3天B、4天C、5天D、7天22、骨疏康膠囊組方中“黃瓜子”的作用是( )A、續(xù)筋接骨B、補腎C、活血D、通絡(luò)23、關(guān)節(jié)疼痛患者，骨疏康可與( ) 聯(lián)用，標本兼治，止痛效果更好？A、鈣B、氨糖C、布洛芬D、降鈣素24、女性比男性更容易患骨質(zhì)疏松的主要原因是( )A、雌激素水平的降低B、女性鈣流失更快C、男性更強壯D、氣血不足25、以下哪些選項屬于促銷環(huán)節(jié)的步驟？重申結(jié)果 重申癥狀重申危害（產(chǎn)品優(yōu)勢）提藥、藥效。從安全性，療效方面介紹引導(dǎo)消費A、B、C、D、26、骨質(zhì)疏松是以( )下降，骨折

6、風(fēng)險升高為特征的骨骼系統(tǒng)疾??？A、骨強度B、骨質(zhì)量C、骨密質(zhì)D、骨松質(zhì)27、骨疏康由( )味中藥組成？A、5B、7C、10D、1228、人體在( )歲左右，骨量達到峰值，之后開始流失，人體骨量流失是不可逆轉(zhuǎn)的？A、35B、40C、45D、5029、成骨細胞生成，破骨細胞吞噬的過程稱為( )A、鈣代謝B、骨代謝C、糖代謝D、脂代謝30、目前，市場銷售的鈣劑，僅能解決鈣轉(zhuǎn)化為( )的過程 A、骨骼B、血鈣C、半活性維生素D、全活性維生素D331、女性的更年期是什么水平下降導(dǎo)致的？( )A、雄激素B、雌激素C、骨密度D、鈣含量32、以下哪類人群不適合使用骨疏康？( )A、更年期女性B、兒童C、高血壓

7、患者D、年老體虛者33、骨密度檢測活動中我們提到的“檢測鐵三角”是指( )A、檢測過程中代表檢測，代表解讀，代表推薦B、檢測過程中檢測員、顧客及店員形成鐵三角，檢測員檢測解讀指標，店員配合推薦產(chǎn)品銷售C、檢測過程中以檢測員為主導(dǎo)，店員只做引流服務(wù)，增加檢測客流D、檢測活動中設(shè)置店長、店員、患者活動政策，激勵相關(guān)積極性34、骨測活動當(dāng)天核心槍手店員的主要職責(zé)為( )A、負責(zé)門店秩序的維護，指引患者排隊，有序參與骨密度檢測B、負責(zé)門店陳列的擺放，海報的書寫及宣傳C、負責(zé)現(xiàn)場骨密度儀器的使用，解讀骨密度指標D、負責(zé)根據(jù)檢測結(jié)果，向合適的患者推薦產(chǎn)品，進行跟單銷售35、骨質(zhì)疏松典型癥狀不包括?( )A

8、、身高變矮B、駝背C、全身麻木D、骨折36、以下哪些屬于邀約客戶的目標人群( )(單選題)糖尿病患者 購買鈣片、氨糖、骨化三醇、骨關(guān)節(jié)疾病藥物者買跌打損傷及鈣片的年輕人50歲以上中老年人成單量高，且到店購藥次數(shù)多風(fēng)濕骨病患者 A、B、C、D、37、以下屬于選店標準的是( )(單選題)三循環(huán)(上中下客情維護到位)門店有核心店員，至少一人門店店員對顧客服務(wù)態(tài)度好 區(qū)域經(jīng)理要求做的門店 具有一定銷售基礎(chǔ)(消費人群多為中老年人)中老年人流量大的門店 A、B、C、D、38、骨質(zhì)疏松（癥）的高危人群有A、糖尿病患者B、更年期患者C、風(fēng)濕病/類風(fēng)濕病患者D、以上都可以39、骨疏康用法用量是( )A、3粒/每

9、日兩次B、4粒/每日兩次C、3粒/每日四次D、4粒/每日四次40、骨疏康的組方包含哪味中藥( ) A、黃芩B、黃芪C、黃連D、黃柏41、骨質(zhì)疏松在臨床上常被稱為( )A、沉默的殺手B、骨代謝異常C、內(nèi)分泌失調(diào)D、不死癌癥42、骨密度檢測結(jié)果出現(xiàn)時，屏幕上的紅點出現(xiàn)在紅色區(qū)域表示( )A、骨密度減少、報警B、骨質(zhì)疏松癥、嚴重警告C、骨量正常D、需重新檢測43、促銷環(huán)節(jié)中( )的協(xié)助更為關(guān)鍵？A、店員B、業(yè)務(wù)員C、地辦經(jīng)理D、患者家屬44、以下( )不適合在促銷中出現(xiàn)。A、店員B、業(yè)務(wù)員C、店長D、檢測人員45、以下哪些環(huán)節(jié)屬于骨測前貼柜內(nèi)容？( )(單選題)明確活動時間 銷售套路配合產(chǎn)品權(quán)威及療

10、效檢測流程話術(shù)卡發(fā)放 A、B、C、D、46、骨測活動或患教活動接待者開場白要表明的身份是？( )A、基金會B、業(yè)務(wù)員C、廠家D、醫(yī)院47、通常選定骨測時間時需要考慮哪些因素？( )A、門店會員日B、是否有其他廠家活動C、是否有店慶、裝修等D、有無充足準備時間E、以上都是48、骨測結(jié)束后需要與店員總結(jié)什么？( )(單選題)總結(jié)成單與不成單的原因 提醒對已購顧客的回訪與增單嘗試 總結(jié)活動中配合優(yōu)缺點 及時補貨 對有意向顧客的促銷跟進 活動評價及再次活動意愿 A、 B、C、D、49、檢測儀器最正確的擺放是( )。A、儀器屏幕面向檢測者B、儀器屏幕面向顧客C、儀器屏幕背對顧客D、儀器隨意擺放50、骨測

11、結(jié)束后業(yè)務(wù)員需要盤點(單選題)銷售量、銷售額(骨疏康、藥店) 耦合劑的使用量 贈品、獎品、禮品使用統(tǒng)計 剩余庫存 剩余物料 A、B、C、D、53、以下屬于超聲骨密度儀檢測部位的是？( )左側(cè)橈骨遠端1/2 左側(cè)脛骨遠端1/2 右側(cè)髖骨遠端1/3 左側(cè)橈骨遠端1/3A、B、C、D、54、鈣經(jīng)過消化道吸收，進入血液，最終形成骨骼，整個過程離不開( )的功能作用。A、脾、腎B、脾、胃C、肝、腎D、肝、膽52、辯證論治中辯證最常用的方法？ A、四診B.查血C.B超D.骨密度檢測51、體質(zhì)燥熱者，服用骨疏康時可以聯(lián)用？( ) A.知柏地黃丸B.桂附地黃丸C.魚鰾補腎丸D.附子理中丸55、西醫(yī)認為骨質(zhì)疏松

12、發(fā)生的原因是( )A、內(nèi)分泌機能下降引發(fā)的骨代謝異常B、破骨細胞減少C、成骨細胞增多D、缺鈣56、中國營養(yǎng)學(xué)會推薦鈣適宜攝入量( )，成年人每天應(yīng)攝入多少毫克鈣( )A、800-1000B、400-500C、500-800D、1000-120057、西藥治療骨質(zhì)疏松的藥物如降鈣素、甲狀旁腺激素類似物作用機理是( )A、單向調(diào)節(jié)骨代謝B、雙向調(diào)節(jié)骨代謝C、調(diào)節(jié)血鈣D、促進鈣吸收58、骨疏康的宣傳語是( )A、七味骨疏康，長服骨健康B、抗骨松，緩骨痛C、調(diào)節(jié)骨代謝，促進骨形成，中藥專治骨質(zhì)疏松D、調(diào)節(jié)骨代謝，促進骨形成，中藥治療骨質(zhì)疏松59、世界骨質(zhì)疏松日是哪一天( )A、10月10日B、10月1

13、2日C、10月20日D、10月22日60、檢測“鐵三角”屬于骨疏康“3331”策略中的哪一步( )A、第一個“3”B、第二個“3”C、第三個“3”D、“1”61、骨測活動前，一般提前幾天開始進行會員邀約工作？( ) A、15天B、至少提前2天C、1天D、活動當(dāng)天邀約62、骨質(zhì)疏松患者中原發(fā)性骨質(zhì)疏松患者比例占多少？( ) A.50%B.70%C.75%D.90%63、骨疏康膠囊緩解骨質(zhì)疏松臨床癥狀總有效率高達多少？ A、95.3%B、96.5%C、94.3%D、98.3%64、骨密度檢測活動在骨疏康3331推廣策略中的哪一個環(huán)節(jié) A、第一個3的下環(huán)節(jié)B、第二個3的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)C、第二個3的保障環(huán)節(jié)

14、D、第二個3的加速環(huán)節(jié)65、根據(jù)辯證論治“證同治亦同、證異治亦異”的中醫(yī)理論知識，久痢、脫肛、子宮下垂等疾病都屬于中氣下陷證，可用以下哪種藥物治療？ A、頸腰康B、參苓白術(shù)顆粒C、補中益氣丸D、清肺抑火片第二部分：多選題（每題有兩個及兩個以上正確答案，共40題，每題1分，多選、錯選、少選均不得分）1、骨疏康方解符合什么樣的治療原則?( ) A、健脾益氣B、補腎壯骨C、活血通絡(luò)D、疏肝解郁2、在中醫(yī)上影響骨代謝最主要的因素是?( ) A、腎虛B、脾虛C、血瘀D、心火上亢3、以下說法不正確的( ) A、年輕人不可能骨質(zhì)疏松B、每天堅持鍛煉，不可能骨質(zhì)疏松C、合理的生活方式外加有效的基礎(chǔ)補充劑甚至藥

15、物干預(yù)才能更有效的預(yù)防骨質(zhì)疏松(癥)D、骨質(zhì)疏松(癥)是一種全身代謝性骨病，每天堅持服用鈣劑也不一定能遠離4、糖尿病病人為什么沒有檢測就說容易患骨質(zhì)疏松( ) A、屬于高危人群，即使目前沒有癥狀，也應(yīng)該提早預(yù)防B、血糖控制不良，多尿?qū)е骡}的流失C、假話，不可能發(fā)生，那是為了賣藥掙錢D、骨質(zhì)疏松是糖尿病病人常見的并發(fā)癥，這是醫(yī)生學(xué)者公認的事實。5、骨疏康適用的人群( ) A、兒童B、老年人C、更年期女性D、糖尿病，風(fēng)濕類疾病患者6、關(guān)于骨疏康長期服用，以下說法正確的( ) A、骨疏康長期服用安全性良好B、骨疏康上市以來的臨床試驗及近30年臨床使用均未出現(xiàn)過嚴重不良反應(yīng)。C、是藥三分毒，能不吃則不

16、吃，骨質(zhì)疏松又不會死人D、骨疏康一周起效，一個月一個小療程，六個月一個大療程7、骨質(zhì)疏松性疼痛的特征?( ) A、夜間靜息痛B、負重活動疼痛C、明顯全身骨痛D、翻身疼痛8、骨疏康的產(chǎn)品信息哪些是正確的?( ) A、教科書推薦用藥B、快速緩解疼痛，一周起效C、調(diào)節(jié)骨代謝，治療骨質(zhì)疏松D、僅僅是OTC 類藥品E、平衡雙補，溫潤不燥9、下面關(guān)于骨疏康膠囊的表述正確的是?( ) A、骨疏康 抗骨松 顯著提高骨密度B、補腎、益氣、活血、壯骨，防治各種原引起的骨質(zhì)疏松癥C、一周起效，快速緩解骨質(zhì)疏松引起的腰背、下肢及全身性疼痛D、骨疏康緩解骨質(zhì)疏松臨床癥狀總有效率達94%10、糖尿病與骨質(zhì)疏松(癥)的關(guān)系

17、，描述正確的是？( ) A、糖尿病患者鈣流失量大B、胰島素分泌不足導(dǎo)致鈣吸收受阻C、糖尿病繼發(fā)骨質(zhì)疏松率高D、糖尿病人不需要關(guān)注骨骼健康11、骨質(zhì)疏松的治療誤區(qū)有?( ) A、骨質(zhì)疏松的治療是一個漫長的過程B、骨質(zhì)疏松就是缺鈣C、骨質(zhì)疏松必須用專門的藥物來治療D、骨質(zhì)疏松導(dǎo)致的疼痛應(yīng)以止痛為本E、骨質(zhì)疏松的治療目標是緩解疼痛和降低骨折及再次骨折的發(fā)生率12、顧客出現(xiàn)下面哪些情況，可以推薦骨疏康膠囊？( ) A、下肢無力B、腰膝酸軟C、關(guān)節(jié)疼痛D、失眠13、什么人群應(yīng)及早預(yù)防骨質(zhì)疏松？( ) A、風(fēng)濕性疾病患者B、未成年人C、吸煙、喝酒人群D、絕經(jīng)期及圍絕經(jīng)期女性14、骨質(zhì)疏松的危害有哪些？(

18、) A、骨折B、癱瘓C、死亡D、生活不能自理15、以下哪些屬于骨質(zhì)疏松的臨床表現(xiàn)？( ) A、全身性骨痛B、無明顯癥狀C、下肢無力D、駝背16、以下哪些屬于骨疏康膠囊說明書中的注意事項？( ) A、發(fā)熱病人暫停使用B、過敏體質(zhì)者慎用C、請將本品置于兒童不宜接觸的地方D、忌食辛辣，生冷食物17、為什么更年期的人群易導(dǎo)致骨質(zhì)疏松( ) A、更年期人群情緒不穩(wěn)定B、更年期人群內(nèi)分泌紊亂，易引發(fā)骨代謝異常C、更年期人群內(nèi)分泌紊亂，容易加速鈣的流失D、更年期人群體能和精力下降18、骨疏康是一個怎樣的品種( ) A、預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松的經(jīng)典用藥B、全國獨家品種C、專利品種D、國家中藥保護品種E.國家醫(yī)保目

19、錄產(chǎn)品19、骨疏康可以改善哪些臨床癥狀( ) A、腰背疼痛B、腰膝酸軟C、下肢疼痛D、神疲、乏力20、骨質(zhì)疏松患者哪些部位容易發(fā)生骨折?( ) A、脊椎B、髖部C、腕部D、頸部21、骨質(zhì)疏松的治療目標( ) A、緩解疼痛B、降低骨折發(fā)生率C、提高機體免疫D、保護心腦血管22、骨密度檢測活動前進行店員培訓(xùn)時，主要涉及的內(nèi)容有( ) A、強調(diào)產(chǎn)品的權(quán)威性和療效B、分享用藥改善案例C、現(xiàn)場的配合及相關(guān)銷售話術(shù)D、顧客邀約的要求23、以下關(guān)于骨密度檢測活動后相關(guān)動作的說法正確的為( ) A、骨密度檢測活動后，活動人員收拾好相關(guān)物料，需要與店員現(xiàn)場核實銷量，檢測庫存B、骨密度檢測活動后，鼓勵店員書寫當(dāng)天的戰(zhàn)報POP，提高店員的信心C、骨密度檢測活動后，現(xiàn)場開展總結(jié)會，邀請優(yōu)秀的店員分享案例D、骨密度檢測活動后，連鎖群內(nèi)以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣傳當(dāng)天活動的效果，帶動其他門店銷售24、骨密度檢測活動前需要做的準備工作說法正確的為( ) A、骨測活動前必須進行活動門店的店員培訓(xùn)，強調(diào)產(chǎn)品及政策，增加活動建配合B、骨測活動前的會員邀約，可以由店員自行邀約，不需要做相應(yīng)邀約培訓(xùn)C、骨測活動前不需要額外的補充庫存，活動中可以周邊門店調(diào)貨D、骨測活動前需要優(yōu)化門店陳列，增強門店產(chǎn)品的可視化25、以下哪些屬于檢測過程中的