計算機商務(wù)經(jīng)理階段性目標(biāo)的設(shè)立與達(dá)成課件

1、商務(wù)經(jīng)理階段性目標(biāo)的設(shè)立與達(dá)成中企動力科技股份有限公司第1頁，共19頁。課程大綱中企商務(wù)經(jīng)理定位如何平衡長、短期利益？什么是商務(wù)經(jīng)理的階段性目標(biāo)？管理細(xì)節(jié)分享與忠告商務(wù)經(jīng)理的習(xí)慣第2頁，共19頁。思考：怎么看待你在中企做商務(wù)經(jīng)理這件事？第3頁，共19頁。思考:作為商務(wù)經(jīng)理你在部門里承擔(dān)了什么樣的責(zé)任?你做到了嗎?第4頁，共19頁。一、中企商務(wù)經(jīng)理定位你的定位決定你部門的定位！你的氣度決定你部門的氣度！你的目標(biāo)的高度決定你部門的高度！第5頁，共19頁。二、如何平衡長、短期利益？做前不猶豫，做后不后悔！用心付出一定會有回報！完善自己！成就團(tuán)隊，成就自己！短期利益都達(dá)成不了，長期利益何從談起！第6頁

2、，共19頁。三、什么是商務(wù)經(jīng)理的階段性目標(biāo)？ 商務(wù)經(jīng)理的一天的目標(biāo) 商務(wù)經(jīng)理的一月的目標(biāo) 商務(wù)經(jīng)理的一年的目標(biāo) 商務(wù)經(jīng)理的兩年的目標(biāo)第7頁，共19頁。1.商務(wù)經(jīng)理一天的目標(biāo)日到帳08：10 你在想什么？08：20 早會（布署、要求）。10：45 第一個收獲期 ，也是第一個疲憊期。12：01 員工的狀態(tài)。13：30 做好下午安排，經(jīng)理推進(jìn)到帳。16：00 第二個收獲期，第二個疲憊期。18：01 員工的表現(xiàn)是怎樣的。18：20 夕會(不要為了開會而開會，第二天日到帳的達(dá)成）。第8頁，共19頁。2.商務(wù)經(jīng)理一月的目標(biāo)理清一個思路每月的工作重點是什么？人員和數(shù)字第9頁，共19頁。第一周月初的總結(jié)和計劃

3、（布署）思路：業(yè)績、人員、文化、團(tuán)隊建設(shè)（月初危險期）。第二周監(jiān)督、執(zhí)行、收獲思路：盡快找到突破口，營造到帳氣氛（過半小沖刺）。第三周在調(diào)整中收獲思路:樹立標(biāo)桿,過半后三天是危險期。第四周突出重圍，強化月初目標(biāo)，以業(yè)績?yōu)橹行乃悸罚旱綆?！到帳！到帳?.商務(wù)經(jīng)理一月的目標(biāo)第10頁，共19頁。3.目標(biāo)達(dá)成的員工管理淘汰區(qū)舒適區(qū)亢奮區(qū)員工通常工作心態(tài) 把員工逼到兩頭,決不讓員工處于舒適區(qū)。人是逼出來的。 有效激勵的建立機制：未轉(zhuǎn)正員工/ 不是高商員工、沒進(jìn)銷工員工、沒進(jìn)過公司前三名等。（以結(jié)果為導(dǎo)向，“狠”的行為而不是“狠”的言語） 新員工多關(guān)心和溝通，減少他們的壓力和焦慮，幫助他們建立信心。第11

4、頁，共19頁。四、管理細(xì)節(jié)分享與忠告短信管理經(jīng)理要有強烈的目標(biāo)感，不斷地推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成！月中過半TO:部門員工 現(xiàn)在XX到帳3000元，XX到帳10000元，部門離過半還差14000元，X部的全體兄弟姐妹定當(dāng)全力以赴！對事負(fù)責(zé)! 對己負(fù)責(zé)！誓死過半！發(fā)送時間：11：50第12頁，共19頁。四、管理細(xì)節(jié)分享與忠告短信管理月末沖刺版TO:部門員工 即將開戰(zhàn)！X部的兄弟姐妹請做好自我調(diào)節(jié)與休息。明天是個好日子，我們一定可以！讓我們明天一起走向團(tuán)隊突破!第一是我們永遠(yuǎn)的目標(biāo)！ 發(fā)送時間：22：30第13頁，共19頁。四、管理細(xì)節(jié)分享與忠告經(jīng)理就是部門的旗幟。做好自己！不懂不要開口,不了解不要講話。將月目

5、標(biāo)量化到每一天，每一周。當(dāng)一個人做得好的時候看他怎么做，當(dāng)一個人做得不好的時候看他怎么想。第14頁，共19頁。您是否有如下的困惑: 做經(jīng)理一年了，業(yè)績一直平平該怎么樹立目標(biāo)？ 突破很重要！第15頁，共19頁。您是否有如下的困惑: 做經(jīng)理兩年了，業(yè)績很突出，應(yīng)該怎么設(shè)立目標(biāo)？氣度很重要！第16頁，共19頁。五、商務(wù)經(jīng)理的習(xí)慣身先士卒：要求員工前先要求自己。高度的責(zé)任感，以結(jié)果為導(dǎo)向，學(xué)會感恩，學(xué)會承擔(dān)。做個會激勵員工的經(jīng)理。 (香蕉加棒子,目標(biāo)加激勵)公平公正地對待每一個員工。過硬的心態(tài)與過硬的業(yè)務(wù)處理能力。無私奉獻(xiàn),培養(yǎng)人的能力。成就來自于我們幫助他人獲取。（經(jīng)理的威信是做出來的，不是說出來的?。┎粩喑阶晕业牧?xí)慣。不斷總結(jié)和創(chuàng)新的習(xí)慣。不斷自我激勵的習(xí)慣。第17頁，共19頁。課程回顧中企商