企業(yè)營(yíng)銷策劃和分析方法

1、企業(yè)營(yíng)銷策劃和分析方法對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人或職業(yè)策劃人策劃始于目標(biāo)，而非靈感策劃是過(guò)程，而非激情現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃營(yíng)銷策劃課程課程目的企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃人與經(jīng)營(yíng)者溝通最廣泛的平臺(tái)營(yíng)銷策劃課程課程目的企業(yè)營(yíng)銷策劃認(rèn)識(shí)和掌握市場(chǎng)及企業(yè)界通用的營(yíng)銷策劃理念和分析方法；同時(shí)學(xué)習(xí)如何動(dòng)手撰寫營(yíng)銷策劃書。營(yíng)銷策劃課程主要內(nèi)容企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及步驟營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)（定位）分解企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)銷策劃書的撰寫營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及步驟營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)(定位)分解企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)銷策劃書的撰寫營(yíng)銷策劃課程 營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提

2、供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 這就是說(shuō)，營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱。企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念營(yíng)銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品，而是一門創(chuàng)造真正 客戶價(jià)值 的科學(xué)?？蛻魞r(jià)值營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變 環(huán)境的轉(zhuǎn)變 生產(chǎn)重心要素的轉(zhuǎn)變 商品開發(fā)方向的轉(zhuǎn)變 分銷渠道的轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)定價(jià)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變 促銷基點(diǎn)的轉(zhuǎn)變 觀念的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念目標(biāo)滿足潛在消費(fèi)者需求創(chuàng)造消費(fèi)者需求營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃

3、課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念4PS環(huán)境營(yíng)銷者市場(chǎng)顧客競(jìng)爭(zhēng)者管理STP“賦值 ” 相互影響 調(diào)查 調(diào)整 反饋 思維企業(yè)營(yíng)銷策劃理念整合營(yíng)銷傳播 IMC數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一對(duì)一營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃課程戰(zhàn)略類型特征觀念市場(chǎng)環(huán)境古典戰(zhàn)略在即定產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)中爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷蒸汽機(jī)、大機(jī)器生產(chǎn)第一、二次革命新古典戰(zhàn)略即定產(chǎn)業(yè)選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略顧客需求社會(huì)需求電子化、數(shù)字化的三、四次革命現(xiàn)代戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)先見(jiàn)：創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)人本性需求知識(shí)創(chuàng)新的革命企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念理念整合營(yíng)銷傳播 IMC數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一對(duì)一營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)

4、銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念工具1、STP分析2、“賦值”分析3、WSOT分析4、矩陣分析SWOT優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念工具企業(yè)營(yíng)銷策劃工具高高低低市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率明星問(wèn)題現(xiàn)金牛瘦狗營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃方法營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃“母環(huán)”策劃母環(huán)營(yíng)銷策劃課程關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的母環(huán)原則體現(xiàn)四個(gè)意志忠實(shí)遵循企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)生態(tài)、企業(yè)融資、企業(yè)管理策劃的決策。 營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的母環(huán)原則全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值追求進(jìn)一步細(xì)化和完善各個(gè)決策點(diǎn)（母環(huán)分解）。 營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃

5、關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念定位1、產(chǎn)品/市場(chǎng)定位2、價(jià)格定位3、渠道定位4、促銷定位營(yíng)銷策劃課程5、品牌定位6、CIS定位7、廣告定位8、公關(guān)定位企業(yè)營(yíng)銷策劃解決方案4PS產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷4CS顧客成本便利溝通4RS關(guān)聯(lián)反應(yīng)關(guān)系回報(bào)營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念體驗(yàn)溝通： 廣告/公關(guān)活動(dòng)視覺(jué)與口頭識(shí)別： VIS/口碑產(chǎn)品呈現(xiàn)： 設(shè)計(jì)與陳列，生動(dòng)化共同建立品牌： 借勢(shì)策劃熱點(diǎn)空間環(huán)境： 終端環(huán)境營(yíng)造產(chǎn)品體驗(yàn)中心電子媒體與網(wǎng)站： 企業(yè)網(wǎng)站互動(dòng)數(shù)碼生活人員： 沃爾瑪?shù)摹鞍祟w牙齒”營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念產(chǎn)品滿足人各種需求的物質(zhì)、服務(wù)、知識(shí)內(nèi)涵外延、生命周期、競(jìng)

6、爭(zhēng)價(jià)格導(dǎo)向核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品產(chǎn)品線長(zhǎng)度、寬度、深度品牌名稱、符號(hào)、聯(lián)想、故事?tīng)I(yíng)銷策劃課程急著用看 得 中信 得 過(guò)買 得 起用 得 上急著用看 得 中信 得 過(guò)買 得 起用 得 上營(yíng)銷策劃課程BrandExtensionNewBrand NameProduct CategoryLineExtensionExistingExistingMultibrandsNewNewBrands企業(yè)營(yíng)銷策劃品牌營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)與步驟營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)銷策劃書的撰寫營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及步驟營(yíng)銷策劃的目的最大限度地

7、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。 營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán)營(yíng)銷策劃的任務(wù)產(chǎn)品。形象。 營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán)A提高市場(chǎng)占有率B追求利潤(rùn)最大化C打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 營(yíng)銷策劃的任務(wù)?營(yíng)銷策劃課程步驟營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及步驟調(diào)研分析確定目標(biāo)營(yíng)銷定位制定方案實(shí)施控制效果評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及步驟定 位營(yíng)銷策劃的主要手段（需求）（價(jià)值）營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及步驟產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷品牌CIS廣告公關(guān)營(yíng)銷策劃的八個(gè)決策點(diǎn)八點(diǎn)定位營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃如何定位CIS？CIS是個(gè)性化的企業(yè)管理系

8、統(tǒng)營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃Corporate Identity SystemMIS企業(yè)理念識(shí)別BIS企業(yè)行為識(shí)別VIS企業(yè)視覺(jué)識(shí)別營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及步驟營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)（定位）分解企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)銷策劃書的撰寫營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“市場(chǎng)定位”環(huán)的分解潛在市場(chǎng)細(xì)分顯在市場(chǎng)細(xì)分客戶價(jià)值細(xì)分營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解營(yíng)銷策劃決策環(huán)系的子環(huán)/孫環(huán)分解、細(xì)化，產(chǎn)生差異和創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)，是增值的過(guò)程。 營(yíng)銷策劃課程產(chǎn)品試用法客戶敘述法扮客體驗(yàn)法 營(yíng)銷策劃課程包裝：最重要的附加產(chǎn)品。禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、

9、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈(zèng)包裝、紀(jì)念包裝等 客戶設(shè)計(jì)法增值服務(wù)法局部功能法 營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“價(jià)格定位”環(huán)的分解成本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向第一！營(yíng)銷策劃課程緩慢 / 快速撇脂 / 滲透 搭配定價(jià)法系列產(chǎn)品定價(jià)法主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)以附加品差別定價(jià)營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃“渠道定位”環(huán)的分解通路短化價(jià)值分化專心程度營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解專業(yè)程度繼承資源啟動(dòng)能力受控程度維持能力退出程序營(yíng)銷策劃課程統(tǒng)一性自主性快捷性營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“促銷定位”環(huán)的分解顯化客戶客戶定位接近客戶影響客戶順利交易跟蹤

10、服務(wù)營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解融資營(yíng)銷法送式營(yíng)銷法拉動(dòng)營(yíng)銷法（開盤營(yíng)銷法）新聞實(shí)證法無(wú)限連鎖介紹法體驗(yàn)營(yíng)銷法 “促銷定位”創(chuàng)新專法營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“品牌定位”環(huán)的分解受眾定位設(shè)計(jì)定位投入定位傳播定位促進(jìn)定位營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“品牌定位”環(huán)的判斷知名度美譽(yù)度忠誠(chéng)度穩(wěn)定性延伸性營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“品牌定位”創(chuàng)新專法目標(biāo)市場(chǎng)定位法消費(fèi)感受定位法情感形象定位法文化觀念定位法產(chǎn)品形式定位法產(chǎn)品功能定位法消費(fèi)訴求定位法 營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“CIS定位”環(huán)的分解

11、戰(zhàn)略識(shí)別理念識(shí)別品牌識(shí)別行為識(shí)別視覺(jué)識(shí)別營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃課程 理念識(shí)別是“心”；行為識(shí)別是“手”；視覺(jué)識(shí)別是“臉”。 手的動(dòng)作和臉的表情都要表達(dá)心的意思。企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“CIS定位”環(huán)的原則營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“CIS定位”環(huán)的判斷統(tǒng)一性原則系統(tǒng)性原則？八卦提升法 全息分解法 ？營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“廣告定位”環(huán)的分解溝通內(nèi)容獨(dú)特主張藝術(shù)制作夸張?zhí)幚砻襟w選擇時(shí)機(jī)選擇頻率變化情勢(shì)引導(dǎo)品牌增進(jìn)營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“廣告定位”環(huán)的判斷目標(biāo)性原則系統(tǒng)性原則靈活性原則創(chuàng)造性原則 營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷

12、策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“廣告定位”環(huán)的創(chuàng)新效果三重分析法情勢(shì)四段分析法立體交叉法創(chuàng)意人性法 營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“公關(guān)定位”環(huán)的分解定義資源確定資源引導(dǎo)資源代價(jià)評(píng)估營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解“公關(guān)定位”環(huán)的創(chuàng)新關(guān)聯(lián)消費(fèi)法公益型交往型服務(wù)型尊重型維護(hù)型 營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及步驟營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理品牌是基礎(chǔ)渠道是關(guān)鍵決勝在終端營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理品牌創(chuàng)新：背景創(chuàng)新 過(guò)程創(chuàng)新 概念創(chuàng)新渠道就是品牌認(rèn)同營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷

13、管理品牌體現(xiàn)在渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)。有效的渠道管理要求選好經(jīng)銷商并激勵(lì)它們。其目標(biāo)是建立一個(gè)長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，并使所有渠道成員盈利。營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理公司80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%老顧客，公司與新顧客交易費(fèi)用是與老顧客交易的5倍使一個(gè)失去的老顧客重新成為新顧客所花費(fèi)的成本是尋求一個(gè)新客戶成本的10倍少損失5%的老顧客便可增加25%的利潤(rùn)如何保持住老顧客？營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理我有銷售，物流網(wǎng)絡(luò)，可以把產(chǎn)品的廣告、銷售、安裝、維修一包到底，廠家會(huì)覺(jué)得很省心、很舒服甚至變懶，最后產(chǎn)生依賴心理。 蘇寧 張近東營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的三個(gè)捆綁銷量保證

14、金：利益捆綁情人伙伴式營(yíng)銷：成長(zhǎng)捆綁搬運(yùn)工品牌歸屬感：情感捆綁你的“他”“她”水 營(yíng)銷策劃課程經(jīng)營(yíng)者夫妻我們的企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理事 業(yè)思想捆綁生意?營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理誰(shuí)來(lái) 執(zhí)行 營(yíng)銷？產(chǎn)品定位 品牌戰(zhàn)略 渠道策劃 臨門一腳營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理產(chǎn)品的終端 客戶、消費(fèi)者業(yè)務(wù)的終端 現(xiàn)金流日子管理的終端 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理售點(diǎn)陳列 / 產(chǎn)品生動(dòng)化一對(duì)一營(yíng)銷 顧問(wèn)式營(yíng)銷 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)！營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃課程 客戶組織結(jié)構(gòu)、聯(lián)系 、通信地址、網(wǎng)站、郵件、區(qū)分客戶使用部門、采購(gòu)部門和支持部門、客戶的業(yè)務(wù)情況、客戶行業(yè)的主要

15、應(yīng)用、了解客戶具體使用、維護(hù)人員、管理層和高層客戶、同類安裝產(chǎn)品和使用狀況企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)銷策劃課程 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品使用情況、客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售代表的名字、銷售特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售代表與客戶之間的關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理 客戶最近的采購(gòu)計(jì)劃、客戶這個(gè)項(xiàng)目主要解決的問(wèn)題、采購(gòu)決策人和影響者、誰(shuí)做決定、誰(shuí)確定采購(gòu)指標(biāo)、誰(shuí)負(fù)責(zé)合同條款、誰(shuí)負(fù)責(zé)安裝維護(hù)、采購(gòu)時(shí)間、預(yù)算企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)銷策劃課程1、客戶的興趣和愛(ài)好（找到共同興趣）、客戶的行政、客戶的家庭、客戶內(nèi)部政治營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃企業(yè)營(yíng)銷管理2、收集的資料： 家庭（有愛(ài)人嗎？有孩

16、子嗎？他們?cè)谧鍪裁?？有車嗎？住哪里）、畢業(yè)的大學(xué)和專業(yè)、喜歡的運(yùn)動(dòng)、餐廳、食物、寵物、閱讀喜好、參加的其他組織、行程規(guī)律、與客戶機(jī)構(gòu)其它同事的關(guān)系營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃課程營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及步驟營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解企業(yè)營(yíng)銷管理營(yíng)銷策劃書的撰寫營(yíng)銷策劃課程撰寫步驟營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃書的撰寫計(jì)劃綱要環(huán)境分析O/T分析與S/W分析行動(dòng)方案戰(zhàn)略說(shuō)明效益分析控制應(yīng)變措施目標(biāo)描述撰寫大綱營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 2.目前營(yíng)銷狀況 (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/

17、市場(chǎng)價(jià)格 /利潤(rùn)空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 撰寫大綱營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的 優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè) 管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 撰寫大綱營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷

18、售收入預(yù)測(cè)（融資成功情 況下）： （單位：萬(wàn)元） 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 年 份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入市場(chǎng)份額撰寫大綱營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃5.營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- - - - - -定位：- - - - - -產(chǎn)品線：- - - - - -定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依 據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 撰寫大綱營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 撰寫大綱營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃6.行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。 7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:- 8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書營(yíng)銷策劃課程企業(yè)營(yíng)銷策劃一、前言與目錄二、調(diào)查目的 三、考慮因素：預(yù)期分析四、方法設(shè)計(jì)： 1、調(diào)查方法（具體采用方法；詳細(xì)的對(duì)象總?cè)萘康拇_ 定；樣本總數(shù)的確定和抽