騰達科技有限公司策劃書

1、PAGE 騰達科技有限公司T e n d a S . T L T D目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc311487280 一、騰達科技有限公司規(guī)劃1 HYPERLINK l _Toc311487281 1. 公司簡介1 HYPERLINK l _Toc311487282 2.公司組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃1 HYPERLINK l _Toc311487283 3.公司人力資源管理規(guī)劃2 HYPERLINK l _Toc311487284 4.招聘與選拔2 HYPERLINK l _Toc311487285 5.員工培訓(xùn)3 HYPERLINK l _Toc311487287

2、 二、市場分析與定位3 HYPERLINK l _Toc311487288 1.市場營銷環(huán)境分析3 HYPERLINK l _Toc311487289 (1)宏觀市場分析3 HYPERLINK l _Toc311487290 (2)微觀環(huán)境分析3 HYPERLINK l _Toc311487291 2.大學生市場分析4 HYPERLINK l _Toc311487292 (1)消費者對購買多媒體看中的因素4 HYPERLINK l _Toc311487293 (2)消費者對購買電腦類型的選擇情況5 HYPERLINK l _Toc311487298 (3)大學生的電腦用途情況5 HYPERLI

3、NK l _Toc311487299 (4) 消費者對電腦價格的定位5 HYPERLINK l _Toc311487300 3.供應(yīng)鏈分析6 HYPERLINK l _Toc311487301 (1)騰達科技產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型6 HYPERLINK l _Toc311487302 (2)供應(yīng)商的選擇6 HYPERLINK l _Toc311487303 三、機遇與風險分析（SWOT分析 8 HYPERLINK l _Toc311487304 1. SWOT分析8 HYPERLINK l _Toc311487305 S優(yōu)勢8 HYPERLINK l _Toc311487306 W劣勢8 HYPE

4、RLINK l _Toc311487307 O機會8 HYPERLINK l _Toc311487308 T威脅8 HYPERLINK l _Toc311487309 2. SWOT戰(zhàn)略9 HYPERLINK l _Toc311487310 四、營銷組合戰(zhàn)略9 HYPERLINK l _Toc311487311 1.產(chǎn)品策略9 HYPERLINK l _Toc311487312 (1)主打產(chǎn)品定位9 HYPERLINK l _Toc311487313 (2)消費人群定位9 HYPERLINK l _Toc311487314 2.價格策略11 HYPERLINK l _Toc311487319

5、3.渠道策略11 HYPERLINK l _Toc311487320 (1)建立渠道目標11 HYPERLINK l _Toc311487321 (2)針對秦皇島的銷售模式11 HYPERLINK l _Toc311487322 (3)網(wǎng)絡(luò)型銷售模式的補充12 HYPERLINK l _Toc311487323 4. 促銷策略12 HYPERLINK l _Toc311487324 (1)營銷推廣策略12 HYPERLINK l _Toc311487325 (2)廣告促銷策略14 HYPERLINK l _Toc311487326 (3) 人員促銷策略14 HYPERLINK l _Toc31

6、1487327 五、行動方案15 HYPERLINK l _Toc311487328 1.策劃目的15 HYPERLINK l _Toc311487330 2.媒體策劃15 HYPERLINK l _Toc311487331 3.廣告策略15 HYPERLINK l _Toc311487332 4.宣傳活動組織16 HYPERLINK l _Toc311487333 六、相關(guān)預(yù)測17 HYPERLINK l _Toc311487333 結(jié)束語18 HYPERLINK l _Toc311487334 附錄一：LOGO設(shè)計19 HYPERLINK l _Toc311487335 附錄二：騰達科技產(chǎn)

7、品預(yù)期調(diào)查問卷20 HYPERLINK l _Toc311487336 附錄三：騰達科技產(chǎn)品預(yù)期調(diào)查問卷分析表20 HYPERLINK l _Toc311487336 附錄四：有限責任公司注冊指南20騰達科技有限公司 -騰達科技有限公司創(chuàng)立策劃書- PAGE - 21 -一、騰達科技有限公司規(guī)劃1.公司簡介騰達科技有限公司，計劃2013年創(chuàng)立,定位于銷售多媒體設(shè)備、筆記本電腦及配件的IT公司，主要經(jīng)營多媒體設(shè)備銷售與維護等業(yè)務(wù)。公司將秉承“科技為本，品質(zhì)領(lǐng)先，服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、全面、先進的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將設(shè)總經(jīng)理,銷售部，渠道部，維修部,財務(wù)部,廣告部,人事部

8、等職能部門，組成一個有一定格局和規(guī)模的公司，希望在這個新的起點上與各位合伙人攜手并進、共創(chuàng)佳績！公司將以計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷電子商務(wù)理論作為堅實后盾，并尋找主力銷售隊伍，可靠的供應(yīng)商,確保價格實惠，服務(wù)到位，品質(zhì)有保障,竭力打造一個適應(yīng)時代發(fā)展的新型科技公司.公司名稱釋義：“騰達”意為”騰升四海,達濟天下”，體現(xiàn)了雄心壯志，睿智進取的創(chuàng)業(yè)精神，以及引領(lǐng)行業(yè)新潮流的社會責任感！2. 公司組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃組織成員分工協(xié)作組成的組織實體與相應(yīng)的職、責、權(quán)關(guān)系構(gòu)成的體系,實行直線制.優(yōu)點在于機構(gòu)簡單，權(quán)力集中，指揮統(tǒng)一，決策迅速，工作效率高，責任明確等。組織構(gòu)架圖：CEO總經(jīng)理室渠道部銷售部廣告部人

9、事部財務(wù)部維修部3. 公司人力資源管理規(guī)劃公司按照人力資源管理中同素異構(gòu)、能位匹配、互補優(yōu)化、動態(tài)適應(yīng)、激勵強化、公平競爭等六項基本原理，對公司員工進行專業(yè)化、高效化的管理。根據(jù)公司發(fā)展與組織需要，設(shè)定崗位與相對應(yīng)的職能與任務(wù)。為執(zhí)行公司人力資源的有效管理，特設(shè)立人事部門，主管公司的人員招聘與選拔、員工的培訓(xùn)、人員崗位與職務(wù)的安排、員工績效考核、薪金的調(diào)配以及員工工作積極性的激勵！4. 招聘與選拔根據(jù)公司的需要執(zhí)行人才招聘與選拔 人事部為主要負責部門，因崗制宜的選拔相關(guān)有才能的員工選拔可通過面試（必要時需要筆試）、制定試用期等方式進行 具體實施事宜見今后的公司制度條例5. 員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)是公

10、司為了使員工獲得或改進與工作有關(guān)的知識、技能、動機、態(tài)度和行為，以利于提高員工的績效和對企業(yè)的貢獻，所進行的有計劃、有組織、有系統(tǒng)的各種活動,主要由人事部負責，在相關(guān)人員的指導(dǎo)與帶領(lǐng)下進行培訓(xùn)。二、市場分析與定位1.市場營銷環(huán)境分析（1）宏觀市場分析近幾年，我國IT市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵電腦產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目逐漸增多，投資者對多媒體市場的關(guān)注越來越密切，這使得多媒體市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大，系統(tǒng)的市場調(diào)研成為企業(yè)了解多媒體市場的必要手段。2008年，受世界經(jīng)濟發(fā)展放慢、國際金融危機影響，全球計算機市場增長減緩。面對不利的形勢

11、，我國電子計算機行業(yè)積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，加大市場拓展力度，推進企業(yè)整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)經(jīng)濟運行保持平穩(wěn)發(fā)展，收入、出口和效益增速穩(wěn)中有降，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級步伐加快，繼續(xù)在支撐國民經(jīng)濟與社會信息化中發(fā)揮積極作用。多媒體設(shè)備屬于IT類的電子產(chǎn)品，基于其自身的特點，用得時間久了，難免會出現(xiàn)故障。售后維護將是消費者最為關(guān)心的?，F(xiàn)在國家已經(jīng)把電腦維修業(yè)列為第三產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的服務(wù)對象面對廣大客戶。電腦維修已經(jīng)由幕后走到了前臺，已經(jīng)成為一個相對獨立的、社會化的、初具規(guī)模的新興業(yè)，市場也在一步步地擴大，這個行業(yè)有著可觀的利潤空間和未來巨大成長性。（2）微觀環(huán)境分析公司:在人力資源、地理位置、供應(yīng)商聯(lián)系上有較大的優(yōu)勢，能使

12、我們大大降低經(jīng)營成本，加上我們以服務(wù)為中心，以個性化的產(chǎn)品、人性化的服務(wù)為宗旨，努力經(jīng)營，一定能創(chuàng)造出色的銷售業(yè)績。另外,作為新興公司，所以在知名度、影響力上還相對不足，在實踐經(jīng)營能力與經(jīng)驗上也存在劣勢。因此開局一定和許多新興公司一樣非常艱難，必須做好萬全的準備，一切從零開始,腳踏實地的去經(jīng)營！市場：隨著科技的進步，人們越來越關(guān)注IT產(chǎn)品，更新?lián)Q代的IT產(chǎn)品也越來越多，不斷吸引人們的眼球，IT產(chǎn)品有著非常廣闊的發(fā)展空間。競爭者:與老牌公司相比，顯得不夠成熟和穩(wěn)定，消費環(huán)境、銷售水平、產(chǎn)品集聚量方面存在較大的差距,消費者在長期的消費過程中形成了消費的慣性，短時間內(nèi)難以改變，公司經(jīng)營的競爭壓力較大

13、。2. 大學生市場分析（1）消費者對購買多媒體看重的因素在購買電腦時，考慮的最重要的因素為電腦的性能，占到54%的比例。其他考慮因素中依次為，價格20%，品牌10%，售后服務(wù)9%，外觀設(shè)計6%，其他1%，如下圖；可見對電腦的性能、質(zhì)量要求最高，性能差的物品總是不能受到消費者的青睞。另外價格,品牌因素也是重要的考慮因素。根據(jù)這一情況，我們將在產(chǎn)品的性價比上加大力度，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量與性能，降低產(chǎn)品價格，大力提高性價比?。?）消費者對購買電腦類型的選擇情況大學生消費者普遍喜歡的類型是筆記本，比例占50% 而喜歡DIY（組裝臺式機）電腦的比例只有45% ，選擇品牌臺式電腦的為5%。如下圖；所以，針對這一

14、調(diào)查，我們將在經(jīng)營的產(chǎn)品上著重選擇筆記本電腦，而DIY電腦次之。大學生的電腦用途情況大學生作為一個特殊的消費群體，對電腦功能方面的要求不是很高，大部分同學買電腦的初衷是用來學習，獲得信息，并查閱資料。一般情況下，男生會使用電腦來玩游戲，聊天；而女生則是看影視劇，QQ聊天，如下圖；如果專業(yè)需要的，則電腦用于學習的時間會比較多，如藝術(shù)設(shè)計專業(yè)因為專業(yè)特殊性，會對顯卡方面的需求比較注重。 根據(jù)這一分析，我們將針對不同的消費者類型推出相應(yīng)產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。（3）消費者對電腦價格的定位價格在消費者的購買決策中有著比較關(guān)鍵的作用。此次問卷調(diào)查顯示，不管消費者購買何種品牌的電腦，大學生所能接受的心理

15、價位在30006000之間，人數(shù)占到50%，還有一部分32%的人數(shù)是在20003000之間，能夠接受2000元以下和6000元以上的都為9%。數(shù)據(jù)表明，經(jīng)濟能力有限的大學生一方面想要比較低的價格一方面又需要比較高端的產(chǎn)品，因而采用折中的辦法，選擇中高端的筆記本就剛好適應(yīng)了這一心理，由此可見，針對大學生市場的價格定位最好在30006000之間。如下圖：4.供應(yīng)鏈分析英國著名供應(yīng)鏈專家馬丁克里斯多夫說：“21世紀的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭”。一條合理、高效、有序的供應(yīng)鏈有助于公司降低銷售成本，提高產(chǎn)品的附加值，增加公司銷售額。（1）騰達科技產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型：生產(chǎn)

16、商供應(yīng)商經(jīng)銷商消費者（2）供應(yīng)商的選擇：供應(yīng)商的選擇是所有經(jīng)營條件的前提，如果選擇的供應(yīng)商的供貨不足，價格隨意提升，技術(shù)方面欠缺，質(zhì)量體系得不到保證，那樣會使我們公司的信譽度受損，所以選擇一個好的供應(yīng)商應(yīng)當具備四個基本條件，即技術(shù)、質(zhì)量、價格、交貨。在技術(shù)方面主要注重開發(fā)能力和發(fā)展能力。在質(zhì)量方面主要看質(zhì)量控制的能力、質(zhì)量體系穩(wěn)定的能力。在價格方面要看核算能力，看是不是只是簡單的“加減”，或者說是不是只停留在比較簡單的核算上；另外，就是從供應(yīng)商的核算能力、穩(wěn)定能力上看是否有降價的趨勢。在交貨方面，一個是看準時供貨能力，另一個是看出現(xiàn)意外情況下的緊急供貨能力。以下是我們對中關(guān)村e世界3家供應(yīng)商進

17、行考察得到的基本信息資料。北京明大永佳商貿(mào)有限公司 技術(shù)30% 質(zhì)量18% 價格22% 交貨速度30%北京佰潤興業(yè)科技有限公司 技術(shù)20% 質(zhì)量30% 價格25% 交貨速度25%北京志敏嘉科技有限公司技術(shù)25% 質(zhì)量26% 價格23% 交貨速度26%從以上的圖表來進行觀看明大科技無論在交貨速度，價格， 質(zhì)量 ，技術(shù)這4個條件明顯在總體勝于其他2家的供應(yīng)商。所以我們的首選供應(yīng)商為北京明大永佳商貿(mào)有限公司。三、機遇與風險分析（SWOT分析）1. SWOT分析S優(yōu)勢W劣勢1、核心競爭力：創(chuàng)業(yè)團隊很用心、專業(yè)教師指導(dǎo)、專業(yè)技術(shù)性強、可信度高、在專業(yè)技術(shù)、誠信度上有著絕對的優(yōu)勢。2、有專業(yè)對口的學生服務(wù)

18、隊伍。3、IT產(chǎn)品性價比高，故障率低，售后服務(wù)便利，競爭力強。4、公司員工主要由學生組成，可為學生提供學習與實踐的平臺，使得經(jīng)營成本可有所降低。5、團隊里有教師指導(dǎo)、社團管理層、班級干部，在管理上有巨大的優(yōu)勢。1、在校大學生在實踐經(jīng)營能力與經(jīng)驗上存在不足。2、騰達科技剛建立，知名度、影響力不高。3、供應(yīng)商位于北京海淀區(qū)，離經(jīng)營店有一定的距離，相對的運輸成本較高。O機會T威脅隨著科技的進步，人們越來越關(guān)注IT產(chǎn)品，更新?lián)Q代的IT產(chǎn)品也越來越多，不斷吸引人們的眼球，IT產(chǎn)品有著非常廣闊的發(fā)展空間。加上創(chuàng)業(yè)扶持，給予的優(yōu)惠政策。無疑營造出一個非常有利的機遇。1、IT市場更新?lián)Q代迅速，競爭壓力大。2、

19、騰達科技與老牌電子科技廣場的IT產(chǎn)品銷售市場相比，顯得不夠成熟和穩(wěn)定，消費環(huán)境、銷售水平、產(chǎn)品集聚量方面存在較大的差距。2. SWOT戰(zhàn)略內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）外部機會（O）SO戰(zhàn)略大力鼓動有才能的學生加入我們的營銷團隊，降低經(jīng)營成本。發(fā)揮公司產(chǎn)品相對低廉的優(yōu)勢，打造物美價廉、經(jīng)濟實用、可信賴的產(chǎn)品。充分認識并利用本公司的核心競爭力，弘揚公司的宗旨。強力打造公司品牌與信譽。發(fā)揮在學習中實踐、在實踐中學習的精神，不斷開拓創(chuàng)新，使公司融入市場。WO戰(zhàn)略充分利用多方渠道，大力宣傳與推廣，增加公司的知名度，影響力。需找可靠的供應(yīng)商、提前預(yù)算、準備貨源，確保供貨鏈不斷。制定合理、高效的工作時間安排

20、，保證企業(yè)在人員上的供應(yīng)。邀請IT企業(yè)的管理人員來進行人員培訓(xùn)。不斷提高企業(yè)經(jīng)營團隊的專業(yè)水平。外部威脅（T）ST戰(zhàn)略大力宣傳與推廣，增加公司的知名度。打造獨立知名品牌，提高影響力，在銷售圈內(nèi)的消費者潛意識中形成購買影響力！利用價格與服務(wù)的優(yōu)勢，占領(lǐng)銷售市場。與供應(yīng)商形成緊密聯(lián)系，擴大經(jīng)營力度，提高產(chǎn)品更新速度。WT戰(zhàn)略利用一切內(nèi)部優(yōu)勢，抓住外部機遇，竭力彌補內(nèi)部劣勢，減小外部威脅。樹立長久經(jīng)營的理念，不斷創(chuàng)新與發(fā)展，打造公司品牌影響力！化解不足與威脅。四、營銷組合戰(zhàn)略1.產(chǎn)品策略（1）主打產(chǎn)品定位縱觀現(xiàn)今的IT市場，多媒體會議的概念深入中小企業(yè),贏得了市場份額，而與此相對的PC市場似乎遇到了

21、瓶頸，瞬息萬變的IT界創(chuàng)新和獲取最大利潤是生存之道。（2）消費人群定位在如今龐大的IT消費市場里年輕人無疑是這個市場中的消費主體。他們追求時尚，時刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，憧憬著未來屬于自己的網(wǎng)絡(luò)生活。大學校園無疑承載著最具活力的主市場，所以大學生是潛在消費群體，校園則是一個強有力的潛在市場。這些人群的消費趨向:（1）性能至上型此類消費者會購買高性能的產(chǎn)品，一旦選定產(chǎn)品后不會因為其它促銷而改變主意，同時消費者很在意貨源正宗和售后服務(wù)。（2）我型我秀型消費者追求產(chǎn)品的外觀和品牌，以體現(xiàn)我的品位和身份。他愿意為好的環(huán)境和店內(nèi)服務(wù)多付錢，但對售后服務(wù)不那么在意。（3）務(wù)實型此類消費者愿

22、意花很多精力去比較產(chǎn)品的價格和促銷活動。在購買過程中會依賴專業(yè)人士的幫助來作出決定，同時消費者格外在意商家的可信度和服務(wù)。 （4）專業(yè)型相信自己的選擇認為自己就是懂行的專家，因此更喜歡自己挑選，除非遇到真正的專家。形形色色的促銷活動和各種概念的炒作，根本不會影響到自己的購物選擇，懂得享受生活的他，不會因為價格放棄自己的選擇。他們的綜合購物需求：a要求銷售人員有很強的專業(yè)知識，最好有可分享的產(chǎn)品使用經(jīng)歷.b傾向選擇具有領(lǐng)先地位和權(quán)威的產(chǎn)品品牌c重視產(chǎn)品貨源的正宗和售后保障，不太喜歡網(wǎng)上或電視購物d對購物環(huán)境和店內(nèi)服務(wù)沒有太多要求。2. 價格策略影響定價的因素:大學生對于電腦的需求量每年高速增長，

23、只要經(jīng)濟條件允許，幾乎是人手一臺電腦，要擴大公司在學校的市場份額，IT產(chǎn)品的定價是非常關(guān)鍵的。電腦銷售定價策略需要符合兩個層次的目標:一是保持在校領(lǐng)先，確保盈利，二是實現(xiàn)盈利性增長，擴大在學校的市場份額。以薄利多銷、便捷服務(wù)的方式進行銷售，所以影響定價的主要因素有兩點：1.競爭對手價格定位。通過比較各高校內(nèi)科技公司與騰達科技和成本價格，來為我公司做價格定位。2.我公司經(jīng)營的成本。通過公司經(jīng)營的各種成本，如：店面租金、員工薪酬、運費等各種復(fù)雜的經(jīng)營成本來為公司產(chǎn)品價格合理定位。3.渠道策略設(shè)計一個渠道系統(tǒng)要求:建立渠道目標，分析需要，確定銷售模式，進行渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計和渠道選擇。通過我們對于秦皇島

24、IT市場的調(diào)查和分析，我們制定了以下幾種實現(xiàn)銷售目標的銷售渠道。（1）建立渠道目標適應(yīng)消費者需求；渠道系統(tǒng)能夠低成本高效率的滿足市場需求；盡可能的提高渠道的可控性。（2）針對秦皇島的銷售模式針對秦皇島的銷售模式，應(yīng)該充分發(fā)揮我們騰達科技的優(yōu)勢，首先從宣傳出發(fā)，在周末進行義務(wù)維修，并同時宣傳，再有及時送貨和優(yōu)惠的促銷活動等等。對渠道而言，提供更高要求的服務(wù)可以保證在銷售中獲得較高的利潤，在長期的服務(wù)中還可能發(fā)現(xiàn)新的商機并獲取更多的利潤。（1）由于具備市場份額和關(guān)系的優(yōu)勢，并且有足夠的銷量支撐，騰達科技可以通過界定與渠道的合作條件來對渠道進行控制；在業(yè)務(wù)上占據(jù)分銷商主營業(yè)務(wù)的絕對比重，從而可以迫使

25、分銷商對騰達科技有限公司業(yè)務(wù)的開發(fā)和重視。（2）提供名目繁多的激勵政策和經(jīng)常的廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現(xiàn)加強渠道對騰達科技的資源的依賴性。（3）通過人員和流程設(shè)計實現(xiàn)對渠道的精細化管理，及時掌握渠道經(jīng)營情況的第一手資料，強化公司對渠道的控制力。（4）加強渠道對騰達科技業(yè)務(wù)的參與性，通過渠道關(guān)懷和渠道助長促進渠道與公司業(yè)務(wù)的同步開展。（5）騰達科技提供力所能及支持，幫助渠道提高銷售和服務(wù)能力，完善內(nèi)部管理。使渠道在獲利之外還能感受到自身的提高，從而堅定合作的信念。（6）用獨特的服務(wù)和理念去影響渠道對騰達科技的關(guān)注度，使渠道的企業(yè)文化與之相融合，從思想上加強對渠道的控制，讓渠道成為我們

26、的統(tǒng)一戰(zhàn)線。（3）網(wǎng)絡(luò)型銷售模式的補充隨著學習課程，和工作授課的加劇，師生面臨的壓力也越來越大，工作和學習的節(jié)奏加快，師生們需要電腦進行工作和學習的需求量會越來越大，因此對服務(wù)的需求將向更方便快捷、更高效率的方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種適應(yīng)這種需求的新興的銷售方式正在逐漸成長，而我們騰達科技可以跟學校高層聯(lián)系，通過學校的校內(nèi)網(wǎng)進行銷售，為騰達科技設(shè)立一個站點，把IT產(chǎn)品當天的價格發(fā)放出來，同時有服務(wù)人員在線客服，讓想購買電腦又沒有時間去看的同學在網(wǎng)站查看和咨詢問題和購買。4. 促銷策略現(xiàn)階段騰達科技的首要目標是樹立創(chuàng)新的產(chǎn)品形象，廣告是實現(xiàn)這一目標的最佳手段，因此在促銷組合中廣告是重點投入部分；

27、其次就是促銷，因為這是促進銷售最直接的手段，必須保證足夠的銷售收入才能拿得出資源來進行投入，促銷組合策略必須注重長短期效果的結(jié)合；人員銷售策略對所有師生的銷售促進作用最為明顯；而對學校上級公關(guān)是需要長期持續(xù)開展的工作，其作用更多的是在間接中體現(xiàn)出來的，但良好的行業(yè)公關(guān)能力有時對大客戶市場的銷售也能起到直接的促進作用。（1）營銷推廣策略A營銷推廣目標騰達科技有限公司店面的開設(shè)，以特有的宣傳方式，吸引消費者注意、激發(fā)討論。以實惠的價格，便捷的服務(wù)，極近的距離吸引大家的購買欲望，迅速的占領(lǐng)秦皇島IT營銷市場份額，成為秦皇島最受歡迎的科技公司。B促銷策略短期促銷：促銷1、在開業(yè)的前三天于店面張貼新店開

28、業(yè)，N折優(yōu)惠等的促銷廣告。促銷2、利用周末在各高校設(shè)置免費維修點，持續(xù)兩周。讓同學們看到我們的專業(yè)維修技術(shù)和我們熱情的服務(wù)態(tài)度，從而讓大家對我們公司給于肯定。促銷3、開業(yè)的前后兩天在消費者活動頻繁的場所發(fā)放公司與產(chǎn)品的宣傳單。促銷4、營銷中心成立以后，活動一周內(nèi)凡是在我們中心購買電腦的可選送插排、鼠標墊、清潔劑、耳機、攝像頭等。前10名消費者可享受優(yōu)惠并贈送精美禮品。促銷5：進行抽獎活動，反在本公司經(jīng)營店購買產(chǎn)品超過5000元的消費者皆有機會參加抽獎活動。促銷消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買本公司產(chǎn)品的欲望。長期促銷：促銷1、提供分期付款的銷售方式。發(fā)揮公

29、司信息齊全，信譽相對較高,大學生資金有限的特點，提供分期付款的銷售方式，促使銷售的最大化，將大大提高我們銷售額！促銷2、從騰達科技有限公司營業(yè)開始后前三個月提供免費上門服務(wù)，增強秦皇島師生對我們公司的可信度和親和力，讓騰達科技深入人心。促銷3、維修費用做到比其他競爭對手要便宜20%左右，運用低廉的價格和成熟的技術(shù)來吸引顧客。促銷4、通過網(wǎng)上促銷，比如在微博里發(fā)送我們營銷服務(wù)中心成立和產(chǎn)品的消息，這樣就會有更多的銷費者知道騰達科技和我們的產(chǎn)品。促銷5、凡是在騰達科技有限公司經(jīng)營店面購買產(chǎn)品的，根據(jù)購買產(chǎn)品的價格贈送一些小禮物。提升產(chǎn)品人氣以及認知度和對本產(chǎn)品的購買欲望，并利用人們的好勝和好奇心理

30、吸引目標顧客參與的一種促銷手段，讓顧客主動參與和認知我們的產(chǎn)品我們除了可以讓顧客自己到騰達科技維修之外，還提供上門維護，電話咨詢，QQ咨詢等一些服務(wù).（2）廣告促銷策略A廣告目標傳遞品牌內(nèi)涵，樹立品牌形象，這是現(xiàn)階段最重要的目標；針對不同消費群體傳達不同的信息，突出產(chǎn)品的差異化特點，提升騰達科技的產(chǎn)品競爭力；刺激消費，促進消費者購買。B廣告策略方案1、在各高校張貼騰達科技的海報，讓每個同學路過時都能一眼就注意到我們的宣傳,打響我們公司在各高校的知名度。 方案2、在校內(nèi)網(wǎng)投放騰達科技有限公司成立的消息，具體內(nèi)容介紹騰達科技有限公司的大體形成，還要介紹組織成員、聯(lián)系方式等。制作一段介紹騰達科技有限

31、公司的地址和功能的視頻放到內(nèi)網(wǎng)上。方案3、周末設(shè)置免費維修點和發(fā)放宣傳單，如果電腦硬件有故障的話我們可以免費檢測，需要更換硬件的我們可以平價銷售。在我們中心買東西還可以額外贈送禮品等.（3）人員促銷策略人員促銷是一種通過與顧客的人際接觸來推動銷售的促銷方式。它具有直接聯(lián)系、機動靈活、現(xiàn)場洽談、選擇性強等特點。利用騰達員工來源于消費人群、并由良好的人際關(guān)系網(wǎng)的優(yōu)點，我們從營銷團隊中挑選出2-3名促銷人員，執(zhí)行人員促銷策略。主要針對大客戶以及用于開業(yè)初期的宣傳造勢。五、行動方案1. 策劃目的此次活動為了打響騰達科技有限公司的名聲，吸引廣大消費者的目光。讓消費者深入了解騰達科技有限公司。2. 媒體策

32、劃= 1 * GB3選擇雜志進行宣傳。= 2 * GB3在各高校貼吧,校內(nèi)網(wǎng)上進行宣傳.= 3 * GB3各類POP廣告。3.廣告策略廣告目標傳遞品牌內(nèi)涵，樹立騰達科技的品牌形象，提升騰達科技的產(chǎn)品競爭力,刺激消費,促進消費者購買。廣告策劃方案1、在各高校張貼騰達科技的海報，讓每個同學路過時都能一眼就注意到我們的宣傳,打響我們公司在各高校的知名度。 方案2、在校內(nèi)網(wǎng)投放騰達科技有限公司成立的消息，具體內(nèi)容介紹騰達科技有限公司的大體形成，還要介紹組織成員、聯(lián)系方式等。制作一段介紹騰達科技有限公司的地址和功能的視頻放到內(nèi)網(wǎng)上。方案3、周末設(shè)置免費維修點和發(fā)放宣傳單，如果電腦硬件有故障的話我們可以免

33、費檢測，需要更換硬件的我們可以平價銷售。在我們中心買東西還可以額外贈送禮品等.4. 宣傳活動組織= 1 * GB3活動負責人: 總負責人：田庚工作人員：騰達科技有限公司全體員工= 2 * GB3活動時間2013年8月1日2013年10月1日8月1日和10月1日，正值建軍節(jié)和國慶節(jié)，日子比較好記,人員比較聚集。8月1日10月1日開展富有實效性的大型愛心活動，為廣大消費者免費提供電腦維修、咨詢等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此引公眾的關(guān)注。= 3 * GB3活動地點秦皇島各高校以及各小區(qū)= 4 * GB3剪彩邀請人員： 中關(guān)村相關(guān)負責人,秦皇島IT行業(yè)領(lǐng)軍人物新聞媒體單位：秦皇島電視臺2013年10月1日開業(yè)

34、典禮正式開始。六、 相關(guān)預(yù)算項目內(nèi)容項目內(nèi)容注冊資金30000元 會計事務(wù)所代收費2300元廣告費10000元交納農(nóng)村信用社100元禮品、獎品等5000元公司門面租金40000元開業(yè)典禮15000元總預(yù)算102400元結(jié)束語我們策劃團隊在撰寫大學生創(chuàng)業(yè)方案中集思廣益，分工合作，進行多次討論與研究，充分發(fā)揮團隊的團結(jié)合作的精神，在各個隊員的共同努力及指導(dǎo)老師們的悉心指導(dǎo)下，結(jié)合所學的營銷理論知識，并通過實施訪問和市場調(diào)查，從而策劃了我們這一方案。這份方案里面我們對IT產(chǎn)品這個市場做了大量的市場調(diào)查分析與總結(jié)。在實地與網(wǎng)絡(luò)上收集了大量的相關(guān)資料，又拜訪相關(guān)的單位，聽取其意見和建議。然后進行我們的文

35、案的編輯，同時我們還對企業(yè)形象、宣傳單，海報等做了設(shè)計。經(jīng)過我們的調(diào)查與分析，得知秦皇島是一個強有力的潛在IT市場，IT產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，為了滿足顧客需求，讓騰達科技有限公司在秦皇島起到核心競爭優(yōu)勢，就要抓住顧客的消費心理，做到以服務(wù)為核心，以顧客滿意為宗旨，把握住秦皇島IT市場的發(fā)展動態(tài)。從秦皇島IT市場需求的角度出發(fā)，通過消費者對電腦需求進行分析，對騰達科技有限公司的前景進行了分析，得出的結(jié)論是:騰達科技需要準確的把握自己的定位和長期目標，充分利用自身的優(yōu)勢能力，通過對消費者的需求了解，充分滿足打造出區(qū)別于主要競爭對手差異化的核心競爭力，從而建立起持續(xù)的競爭優(yōu)勢。騰達科技有限公司要在秦皇

36、島站穩(wěn)步發(fā)展，最簡單有效的方法就是不斷關(guān)注用戶的需求，以個性化的產(chǎn)品、人性化的服務(wù)為宗旨，做到溫馨服務(wù)、高效便捷。相信在我們的努力下，定能夠創(chuàng)立一個成功的新興科技公司，為秦皇島的未來創(chuàng)造美好的藍圖，成為大學生自主創(chuàng)業(yè)的先鋒楷模！附錄一：LOGO設(shè)計LOGO設(shè)計含義：logo的主體形態(tài)是對“騰達”的釋義,藍底代表科技,一只翱翔藍天的雄鷹,代表我們志存高遠,搏擊長空的雄心壯志；一顆星球代表我們對科技的無限探索.附錄二：騰達科技產(chǎn)品預(yù)期調(diào)查問卷親愛的同學們：您好！為了解大家對IT產(chǎn)品的期望值以及對我公司的前景預(yù)期情況，我們進行這次問卷調(diào)查，占用您一小部分寶貴時間，希望您能夠諒解，并且配合我們的調(diào)查，

37、對于您的個人信息我們會嚴格保密，在此感謝您的支持和配合。1、您的性別是？A、男 B、女2、您現(xiàn)在的工作？A、上班B、在校生C、自由職業(yè)者3、您是否會在三年內(nèi)購買電腦？ A、是B、否4、如果買電腦，您想買哪個品牌的電腦？A、聯(lián)想 B、華碩C、戴爾D、惠普E、蘋果 F、索尼G、三星H、東芝I、海爾J、其它5、如果買電腦，您想買什么類型的電腦？A、臺式品牌電腦B、組裝機C、筆記本電腦6、如果買電腦，您會買什么價位的電腦?A 、20003500元B、35005000元C 、50006500元 D、6500元以上7、您更看重電腦的什么性能？（多選） A、 CPU B、主板 C、內(nèi)存 D、硬盤 E、顯卡

38、F、顯示器 G、其他8、您買電腦是注重電腦的什么？A、品牌B、質(zhì)量C、外觀D、服務(wù)9、您希望得到那些售后服務(wù)？A、維修方便 B、保修保換時間長 C、售后服務(wù)態(tài)度好 D、其它10、你希望以哪種方式維修您的電腦？A、上網(wǎng)尋找維修方法 B、打電話咨詢客服 C、直接去售后服務(wù)點 D、要求上門服務(wù)11、如果要買電腦您會選著去什么地方購買？A、IT營銷服務(wù)中心B、電科 C、專賣店購買12、您買電腦通常的用途是什么？A、商務(wù)辦公B、家庭C、專業(yè)、設(shè)計 D、游戲娛樂感謝您抽出寶貴的時間來完成這份問卷。感謝您的參與、與合作！您的姓名:您的工作:聯(lián)系方式:調(diào)查時間:附錄三：騰達科技產(chǎn)品預(yù)期調(diào)查問卷分析表編號題目選

39、項比例1您的性別是？A、男 40%B、女60%2您的工作?A、工作51%B、在校生49%C、自由職業(yè)者0%3您是否會在三年內(nèi)購買電腦?A、是89%B、否11% 4如果買電腦，您想買哪個品牌的電腦?A、聯(lián)想26%B、華碩19%C、戴爾4%D、惠普4%E、蘋果23%F、索尼5%G、三星6%H、東芝0%I、海爾0%J、其它13%5如果買電腦，您想買什么類型的電腦?A、臺式品牌電腦9%B、組裝DIY電腦48%C、筆記本電腦43%6如果買電腦，您會買什么價位的電腦?A、20003500元43%B、35005000元40%C、50006500元13%D、6500元以上4%7您更看重電腦的什么性能？（多選）

40、 A、CPU82%B、主板63%C、內(nèi)存60%D、硬盤45%E、顯卡43%F、顯示器32%G、其他6%8您買電腦是注重電腦的什么？A、品牌6%B、質(zhì)量82%C、外觀2%D、服務(wù)10%9您希望得到那些售后服務(wù)？A、維修方便50%B、保修保換時間長23%C、售后服務(wù)態(tài)度好22%D、其它5%10你希望以哪種方式維修您的電腦？A、上網(wǎng)尋找維修方法10%B、打電話咨詢客服17%C、直接去售后服務(wù)點47%D、要求上門服務(wù)26%11如果要買電腦您會選著去什么地方購買？A、IT營銷服務(wù)中心13%B、電科60%C、專賣店購買27%12您買電腦通常的用途是什么？A、商務(wù)辦公31%B、家庭8%C、專業(yè)、設(shè)計39%D

41、、游戲娛樂22%附錄四:公司注冊指南設(shè)立有限責任公司一具備的條件有限責任公司應(yīng)具備的條件1、股東符合法定人數(shù)。法定人數(shù)是指法定資格和所限人數(shù)兩重含義。法定資格是指國家法律、法規(guī)和政策規(guī)定的可以作為股東的資格。法定人數(shù)是公司法規(guī)定的設(shè)立有限責任公司的股東人數(shù)。公司法對有限責任公司的股東限定為（1-50）人。2、股東出資達到法定資本的最低限額。公司必須有充足的資金才能正常運營。股東沒有出資，公司就不可能設(shè)立。股東出資總額必須達到法定資本的最低限額。即：（1）以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司人民幣五十萬元；（2）以商品批發(fā)為主的公司人民幣五十萬元；（3）以商業(yè)零售為主的公司人民幣三十萬元；（4）科技開發(fā)、咨詢、

42、服務(wù)性公司人民幣三萬元。特定行業(yè)的有限責任公司注冊資本最低限額需高于前款所定限額的，由法律、行政法規(guī)另行規(guī)定（如拍賣業(yè)至少需100萬元注冊資本）。股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價出資，以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作價出資的金額不得超過有限責任公司注冊資本的百分之二十，對國家采用高新技術(shù)成果有特別規(guī)定的除外?？茖W技術(shù)部、國家工商局印發(fā)關(guān)于以高新技術(shù)成果出資入股若干問題的規(guī)定的通知（國科發(fā)政字1997326號）規(guī)定，以高新技術(shù)成果向有限責任公司出資入股，作價總金額可以超過公司注冊資本的百分之二十，但不得超過百分之三十五，作價金額超過公司注冊資本百分之二十的，需報省級以上科技管理部門認定，方能到工商行政管理機關(guān)辦理有關(guān)登記。3、股東共同制定