TCO鍍膜玻璃公司純粹風險管理【范文】

1、泓域/TCO鍍膜玻璃公司純粹風險管理TCO鍍膜玻璃公司純粹風險管理目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc110993594 一、 公司簡介 PAGEREF _Toc110993594 h 1 HYPERLINK l _Toc110993595 公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc110993595 h 3 HYPERLINK l _Toc110993596 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc110993596 h 3 HYPERLINK l _Toc110993597 二、 項目基本情況 PAGEREF _Toc110993597

2、h 4 HYPERLINK l _Toc110993598 三、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc110993598 h 6 HYPERLINK l _Toc110993599 四、 TCO鍍膜玻璃是薄膜電池組件的重要部分 PAGEREF _Toc110993599 h 7 HYPERLINK l _Toc110993600 五、 必要性分析 PAGEREF _Toc110993600 h 11 HYPERLINK l _Toc110993601 六、 純粹風險管理 PAGEREF _Toc110993601 h 12 HYPERLINK l _Toc110993602 七、 純粹風險概

3、念 PAGEREF _Toc110993602 h 13 HYPERLINK l _Toc110993603 八、 項目風險分析 PAGEREF _Toc110993603 h 13 HYPERLINK l _Toc110993604 九、 項目風險對策 PAGEREF _Toc110993604 h 16 HYPERLINK l _Toc110993605 十、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc110993605 h 18公司簡介（一）基本信息1、公司名稱：xxx投資管理公司2、法定代表人：周xx3、注冊資本：730萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市

4、場監(jiān)督管理局6、成立日期：2013-5-207、營業(yè)期限：2013-5-20至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發(fā)設備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術等優(yōu)勢，不斷加大新產品的研發(fā)力度，以實現(xiàn)公司的永續(xù)經營和品牌發(fā)展。當前，國內外經濟發(fā)展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經濟深度調整、復蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內看，發(fā)展階段的轉變使經濟發(fā)展進入新常態(tài)，經濟增速從高速增長轉向中高速增長，經濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長

5、，經濟增長動力從物質要素投入為主轉向創(chuàng)新驅動為主。新常態(tài)對經濟發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內經濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農業(yè)現(xiàn)代化的推進，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內外發(fā)展形勢，利用好國際國內兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提高發(fā)展質量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權，實現(xiàn)發(fā)展新突破。（

6、三）公司主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額3471.812777.452603.86負債總額1380.481104.381035.36股東權益合計2091.331673.061568.50公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入8336.686669.346252.51營業(yè)利潤1906.931525.541430.20利潤總額1721.561377.251291.17凈利潤1291.171007.11929.64歸屬于母公司所有者的凈利潤1291.171007.11929.64項目基本情況（一）項目投

7、資人xxx投資管理公司（二）建設地點本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準）。（三）項目選址本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約19.00畝。（四）項目實施進度本期項目建設期限規(guī)劃24個月。（五）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資9211.43萬元，其中：建設投資7010.62萬元，占項目總投資的76.11%；建設期利息181.69萬元，占項目總投資的1.97%；流動資金2019.12萬元，占項目總投資的21.92%。（六）資金籌措項目總投資9211.43萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）55

8、03.37萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額3708.06萬元。（七）經濟評價1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：18500.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：14942.95萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：2599.87萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：20.35%。5、全部投資回收期（Pt）：6.09年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：7505.44萬元（產值）。（八）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積12667.00約19.00畝1.1總建筑面積21745.19容積率1.721.2基底面積7473.53建筑

9、系數(shù)59.00%1.3投資強度萬元/畝352.242總投資萬元9211.432.1建設投資萬元7010.622.1.1工程費用萬元5961.592.1.2工程建設其他費用萬元883.272.1.3預備費萬元165.762.2建設期利息萬元181.692.3流動資金萬元2019.123資金籌措萬元9211.433.1自籌資金萬元5503.373.2銀行貸款萬元3708.064營業(yè)收入萬元18500.00正常運營年份5總成本費用萬元14942.956利潤總額萬元3466.497凈利潤萬元2599.878所得稅萬元866.629增值稅萬元754.7210稅金及附加萬元90.5611納稅總額萬元171

10、1.9012工業(yè)增加值萬元5778.0313盈虧平衡點萬元7505.44產值14回收期年6.09含建設期24個月15財務內部收益率20.35%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元3561.99所得稅后產業(yè)環(huán)境分析預計地區(qū)生產總值增長xx%左右，連續(xù)xx個季度穩(wěn)定增長；固定資產投資增長xx%，社會消費品零售總額增長xx%，進出口總額增長xx%；一般公共預算收入增長xx%。產業(yè)結構不斷優(yōu)化。高端裝備制造業(yè)產值占裝備制造業(yè)產值比重提高到xx%，戰(zhàn)略性新興產業(yè)產值占規(guī)模以上工業(yè)總產值比重提高到xx%，高新技術產品產值占規(guī)模以上工業(yè)總產值比重保持在xx%以上，現(xiàn)代服務業(yè)增加值占服務業(yè)增加值比重提高到xx%。發(fā)展活

11、力持續(xù)增強。重點領域改革提速增效，對外開放不斷擴大，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)更加活躍，實際利用外資增長xx%，引進內資增長xx%，民間投資增長xx%，實有市場主體增長xx%。今年是實現(xiàn)全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃的收官之年，也是謀劃“十四五”、推動區(qū)域高質量發(fā)展的關鍵之年。當前，世界經濟增長持續(xù)放緩，國內“三期”疊加影響繼續(xù)深化、經濟下行壓力加大，但我國經濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變。更要看到，區(qū)域經濟發(fā)展的穩(wěn)定性、成長性在增強，區(qū)域的營商環(huán)境在優(yōu)化，各方面對區(qū)域的預期也在改善。今年經濟社會發(fā)展主要預期目標是：地區(qū)生產總值增長xx%左右，一般公共預算收入增長xx%，固定資產投資增長xx%，社會消

12、費品零售總額增長xx%，城鄉(xiāng)居民收入增長與經濟增長同步；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在xx%以內；全社會研發(fā)投入強度達到xx%；單位地區(qū)生產總值能耗下降xx%左右，主要污染物排放進一步下降。TCO鍍膜玻璃是薄膜電池組件的重要部分鍍膜玻璃是指通過在玻璃表面涂鍍一層或多層金屬、合金或金屬化合物薄膜，以改變玻璃的光學性能，滿足某種特定要求的玻璃。鍍膜玻璃根據(jù)其涂鍍層物質的不同而表現(xiàn)出不同的性質，而根據(jù)其不同的性質和應用場景鍍膜玻璃可大致分為三類：熱反射玻璃、低輻射（Low-E）玻璃、導電玻璃。熱反射玻璃表面鍍層主要為鉻、鈦等金屬或其化合物，可呈現(xiàn)豐富的色彩，對紅外線有較高的反射率而對紫外線有較高的吸收率，可減

13、少陽光對室內帶來的熱量。低輻射玻璃表面鍍層主要為錫、銀、銅等金屬或其化合物，對可見光有較高的透射率，對波長較長的紅外輻射有較高的反射率，減少輻射的同時有利于室內采光。TCO（Transparentconductiveoxide）玻璃即透明導電氧化物鍍膜玻璃屬于導電玻璃，具有較好的光透過率和導電性能。根據(jù)靶材和摻雜物的不同，TCO玻璃主要有ITO鍍膜玻璃、FTO鍍膜玻璃和AZO鍍膜玻璃三種，其主要原材料為TCO靶材（包括摻雜物）、玻璃原片（主要為超薄玻璃基板），生產商通過鍍膜設備將摻雜的TCO靶材涂鍍在玻璃原片上。TCO玻璃的鍍膜過程可在玻璃生產線上進行（在線），也可脫離生產線單獨進行（離線），

14、生產工藝主要分為物理沉積（PVD）、化學氣相沉積（CVD）等。根據(jù)鍍膜使用的TCO及摻雜物的不同，TCO玻璃具有不同的導電性能和光透過率，可被廣泛應用于電子顯示、薄膜及鈣鈦礦光伏電池、建筑玻璃等產品上。TCO玻璃的特性首先由其使用的TCO靶材決定，常見的ITO鍍膜玻璃、FTO鍍膜玻璃和AZO鍍膜玻璃分別使用錫摻雜氧化銦（In2O3）、氟摻雜氧化錫（SnO2）和鋁摻雜氧化鋅（ZnO）作為TCO靶材。ITO玻璃的主流生產工藝是磁控濺射，屬于PVD中的一種，由于其具有良好的導電性能，可作為玻璃電極產品被廣泛應用于平板顯示器行業(yè)。ITO玻璃初期也曾應用于薄膜光伏電池的前電極，但隨著對光吸收性能要求的提

15、高，TCO玻璃還必須具備提高光散射的能力，而ITO鍍膜很難做到這一點且其應用于太陽能電池時在等離子體中不夠穩(wěn)定，因此在薄膜光伏電池上逐漸被FTO玻璃替代。FTO玻璃主要采用CVD工藝鍍膜，其導電性略差于ITO玻璃，起初可作為Low-E玻璃應用于建筑上。通過對原有生產配方和工藝進行改進后，目前已可制造出導電性較好、具有較高的光透過率和霧度（可對光進行散射）的FTO玻璃，成為薄膜光伏電池的主流選擇。AZO玻璃既可使用CVD工藝也可使用PVD工藝進行鍍膜，由于其易于實現(xiàn)摻雜，可在摻雜后大幅提高導電性能。AZO玻璃具有與ITO玻璃接近的光電性能，且原材料易得，生產成本較低，且在等離子體中性能更為穩(wěn)定；

16、而與FTO玻璃相比，AZO玻璃則擁有更強的導電性能和光透過率。因此，AZO玻璃可以在不同領域對前兩者形成替代，具有較大發(fā)展?jié)摿?。但從目前來看，AZO無法進行在線鍍膜，其膜層偏軟且刻蝕后存放時間偏短（化學穩(wěn)定性較差），因此暫時不是薄膜太陽能電池的最佳選擇（薄膜太陽能電池的生命周期通常為20年以上）。除了產品本身特性，TCO玻璃的實際表現(xiàn)還與其他鍍膜層材料的選擇有關，尤其是鈣鈦礦電池上，由于鈣鈦礦材料的不同，不同TCO玻璃呈現(xiàn)出的效果也不同。如在以錫為金屬離子的鈣鈦礦電池上使用FTO玻璃的轉化效率比ITO玻璃高；在含有溴離子的鈣鈦礦電池上，使用IZO和ITO玻璃的光電轉化效率遠高于使用AZO玻璃的

17、。TCO靶材種類豐富，價格差別較大。TCO玻璃的性質由TCO靶材直接決定，同時通過改變其中的摻雜物質也可在不同方面增強TCO的性能。TCO靶材是影響TCO玻璃成本的重要因素之一，其價格與所需要的金屬元素（或）價格相關。ITO的原料銦較為稀有，因此ITO玻璃成本較高，而FTO和AZO的原料主要是錫和鋅，相對更易得且價格較低，因此后兩者的成本相對較低。另一方面，銦的毒性強于錫和鋅，使用不當或對環(huán)境有一定污染。TCO靶材的制作壁壘較高，其質量、尺寸和純度均會影響鍍膜層的平整性和一致性。目前TCO靶材（尤其是大尺寸高純靶材）基本被住友和三井等日韓企業(yè)壟斷，國內企業(yè)如先導薄膜（未上市）、壹納光電（未上市

18、）、江豐電子（300666CH）已在部分靶材上實現(xiàn)國產化，但盈利水平較低。據(jù)江豐電子年報，2020年（2021年未披露相關數(shù)據(jù)）其太陽能電池靶材營收0.2億元，毛利率13.8%。必要性分析1、現(xiàn)有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握

19、市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級，公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動，不斷研發(fā)新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。純粹風險管理純粹風險具有可保性，因而財產損失風險、責任風險和人力資本風險這三大類純粹風險主要是通過保險進行管理，保險的具體方法在第6章詳細介紹?，F(xiàn)代公司無一不是把追求股東價值最大化作為自己的最高目標和企業(yè)生存的宗旨。但是，大多數(shù)公司都在全力以赴地提高公司營業(yè)

20、額，和利潤，忽略了努力降低企業(yè)風險也是擴大股東價值的重要一環(huán)。商業(yè)決策和投資總是與冒險相伴而行，有些企業(yè)家因為敢于冒險、抓住機遇；而企業(yè)管理則不然，保證穩(wěn)健運營才是制勝的關鍵。然而，商業(yè)經營永遠處于種種威脅之中：計算機故障、火災、環(huán)境污染、財務欺詐、決策失誤、產品被迫招回等。風險的存在要求企業(yè)管理者必須嚴肅對待企業(yè)風險。怎樣界定商業(yè)經營中哪些是最重要的危險、如何減少這些危險發(fā)生的概率一如果真的發(fā)生的話，又該如何把危險的影響控制在最低限度之內？商業(yè)風險范圍很廣，這里只討論純粹風險。純粹風險管理的本質是將未來不確定的損失以最經濟的方式轉變?yōu)楝F(xiàn)實的成本，諾基亞公司關于純粹風險管理的案例將揭示這個如此

21、簡單的道理是如何通過最科學有效的管理手段來實施的。純粹風險概念純粹風險是指只有損失機會而無獲利可能的風險。一般而言，危害性風險，如房屋所有者面臨的火災風險、汽車發(fā)生碰撞，幾乎都是純粹風險。純粹風險通常是靜態(tài)風險，即在社會、經濟、政治、技術以及組織等方面正常的情況下，自然力的不規(guī)則變化或人們的過失行為所致的損失或損害的風險，如地震、暴風雨與意外傷害事故等造成的損失或損害。純粹風險通常也是非系統(tǒng)性風險，即風險效應能被抵消的風險。如在保險公司的運行中，保險人通過匯集被保險人或投保人轉移的風險，利用大數(shù)法則和風險自發(fā)機制的作用，可以分散或互相抵消一些風險效應。企業(yè)所面臨的純粹風險主要包括財產損失風險、

22、責任風險和人力資本風險。項目風險分析（一）政策風險分析項目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境較好，改革開放以來，國內政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項目政策風險較小。（二）市場風險分析該項目雖然暫時擁有領先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需密切關注市場，加快產品產業(yè)化進程并盡早達到規(guī)模化生產，確保性價比優(yōu)勢，真正占據(jù)國內較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產業(yè)化進程的速度與質量是本項目必須迎接的挑戰(zhàn)與風險。雖然今后幾年該項目應用產品需求將會持續(xù)一波增長趨勢，但目前劇烈的市場競爭局面使得本項目存在一定的市場風險。（三）技術風險分析技術風險的規(guī)避措施是采用先進的生產管理理念、先進的制造工

23、藝技術、完善的質量檢測體系，使產品達到國內外領先水平。要進一步加大技術開發(fā)的投入，積極研究吸收國際先進技術，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術飛速發(fā)展，設備更新和產品技術升級換代迅速。要使產品和技術在行業(yè)內處于領先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強科研開發(fā)力量，致力技術創(chuàng)造，保持技術領先。同時，重視人才競爭，學習國外人才資料管理先進經驗，形成積極進取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的內部激勵和約束機制。（四）產品風險分析該項目的幾種產品都是比較成熟的產品，但仍要根據(jù)市場不斷改進。（五）價格風險分析本項目產品的市場定價均比目前市場價要低，但隨著競爭對手的增加，不可

24、避免地會遭遇到最終的價格競爭，面臨調低售價的壓力；同時，市場原材料價格的波動也將直接影響產品成本，對產品價格帶來不確定影響。因此，應從形成規(guī)?；a、降低生產成本、加強內部管理、改進生產工藝水平、提高產品質量、實施品牌計劃生產方面采取措施，削減產品價格風險。（六）經營管理風險分析項目面臨的經營風險主要是指企業(yè)運營不當造成大量存貨、營運資金短缺、產品生產安排失調等問題。對于經營管理風險，建議企業(yè)吸引人才加快機制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項規(guī)章制度，全面提高管理人員和廣大職工的素質，制定嚴格的成本控制措施和責任制；穩(wěn)定原料供應渠道；加速新品種的開發(fā)，及時根據(jù)形勢調節(jié)產業(yè)結構，提高產品質量；完善產、

25、供、銷網絡管理系統(tǒng)，積極開拓市場渠道，搶占市場先機；避免行業(yè)風險，走可持續(xù)發(fā)展道路。高素質的人才（包括技術人員和管理人員）對公司的發(fā)展至關重要。（七）財務及融資風險分析財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本項目資金由企業(yè)自籌解決，只要確保資金迅速到位、回收和資金的合理使用，加強資金的使用管理，項目財務金融風險很小。本項目由于企業(yè)已經完成了資金前期自籌，加上良好的銀行信用等級，因此，項目投融資風險很小。（八）經濟風險分析從盈虧平衡點和售價降低對內部收益率的影響看，項目的抗風險能力較強，但還需要企業(yè)不斷加強內部管理，保持技術先進性，大力研發(fā)新產品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是企業(yè)各

26、方面水平的綜合反映，才能最終避免項目的經濟風險。項目風險對策（一）加強項目建設及運營管理本項目的建設采用招標方式選擇工程設計承包商，在保證建設質量的同時，努力降低建設投資和設備采購成本。項目建設按照國家有關規(guī)定，招標選擇項目監(jiān)理，確保項目的建設質量、建設工期和降低項目造價。建成投入運營后，加強管理降低生產成本，構成較大的價格變動空間，以增強企業(yè)的市場競爭能力。（二）采取多元化融資方式選擇多種籌集建設資金的渠道，緊緊抓住國家鼓勵和支持行業(yè)發(fā)展的大好機遇，積極爭取政府資金的支持和吸收社會其他資金投入，盡可能的降低債務投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風險。（三）政策風險對策為應對所得稅優(yōu)惠、出

27、口退稅政策調整的風險，公司一方面應抓住時機，加大力度實現(xiàn)銷售和收入，加快回收投資。另一方面要注意控制成本和技術研發(fā)，保持公司的核心競爭力。（四）市場風險對策1、加強市場開拓。加強市場開發(fā)，建立有效的市場開拓網絡和體制，采取必要的宣傳和市場開拓措施，擴大市場占有率，降低產品成本，以高質量和低成本占領市場。通過以上措施擴大和穩(wěn)定市場份額，抵御市場變化帶來的風險。2、加大產品宣傳力度，創(chuàng)新營銷手段和方式，開拓新興市場，建立獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網絡，建立高素質的銷售隊伍。企業(yè)計劃通過產品宣傳、博覽會、網絡、媒體等形式，向顧客宣傳、展示公司產品，吸引客戶推動產品銷售，逐步擴大客戶群，以降低市

28、場風險因素的影響。（五）技術風險對策公司將加大對技術研發(fā)高投入。項目運營過程中將進一步引進高素質的專業(yè)人才，建立高水平的技術研發(fā)中心，提供先進的研發(fā)條件，加強產學研合作和國內外專家的學術交流，緊跟世界行業(yè)的前沿信息，不斷開發(fā)掌握新工藝、應用新技術、發(fā)展新產品，注重自主創(chuàng)新和自主知識產權管理，不斷增強公司的核心競爭力，以化解各種技術風險和未來技術壁壘的沖擊。（六）資金風險對策密切關注匯率變化，利用各種金融工具防范匯率風險。簽訂產品外銷合同時盡量選擇人民幣作為支付貨幣，或者選擇幣值相對穩(wěn)定的外幣作為支付貨幣。發(fā)展規(guī)劃（一）公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內公司的資產規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、人員規(guī)模

29、、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規(guī)模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據(jù)資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優(yōu)化資本結構，籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標的實現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強員工培訓，加快培育一批素質高、業(yè)務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業(yè)管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，