房地產公司戰(zhàn)略建設方案(44張)課件

1、有關專家認為，今后三年內我國房地產將會出現(xiàn)一升二降，品牌、成本控制能力等將成為企業(yè)獲利的關鍵今后三年內我國房地產將會出現(xiàn)“一升二降”：房地產性能價格比上升優(yōu)化；競爭導致開發(fā)商平均利潤率下降；利潤率下降與開發(fā)資金占有增大導致投資回報率下降房地產要素市場土地與資金供應充足人才缺乏今后企業(yè)利潤來源主要有三個：品牌：據(jù)調查品牌對定價影響力有16%左右的數(shù)額成本控制能力根據(jù)競爭對手情況選擇合適的產品上市時機與手段北京厚土機構總經理林少彬搜房咨詢公司副總裁彭遠才第1頁，共46頁。 目標定位前提：一、企業(yè)總體戰(zhàn)略目標 企業(yè)使命： 總體發(fā)展方向二、發(fā)展階段劃分及階段目標確定“ 企業(yè)戰(zhàn)略轉型” -“成長發(fā)展”-

2、“持續(xù)經營” 業(yè)務發(fā)展分目標：房地產業(yè)務、建筑業(yè)務、裝修裝飾業(yè)務 集團職能目標：財務目標、管理目標、組織發(fā)展目標、人力資源發(fā)展目標、企業(yè)文化培育目標、公司品牌發(fā)展目標三、整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要點：1、現(xiàn)階段業(yè)務的選擇及其未來發(fā)展的演變； 2、業(yè)務發(fā)展的區(qū)域選擇及其發(fā)展演變 3、業(yè)務發(fā)展階段的劃分及分析 4、各個發(fā)展階段的經營戰(zhàn)略的選擇 （轉型過渡期和一體化經營期） 現(xiàn)階段業(yè)務的選擇及其未來發(fā)展的演變 業(yè)務發(fā)展的區(qū)域選擇分析 業(yè)務發(fā)展的階段性分析 轉型過渡期的經營戰(zhàn)略：各塊業(yè)務之間的平衡、各業(yè)務中心的有效管理 一體化經營期的經營戰(zhàn)略第2頁，共46頁。企業(yè)總體戰(zhàn)略目標企業(yè)使命總體發(fā)展

3、方向第3頁，共46頁。整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一第4頁，共46頁。發(fā)展階段劃分及階段目標確定2008年2004年2005年內部改制期市場發(fā)展期突破轉型期2010年2009年2003年2006年2007年2011年挖掘整理土地資源修正管理制度和運作模式準備拓展外部市場積累優(yōu)秀的合作者。挖 掘 核 心 能 力進入外省或轉型核心任務夯實基礎打造品牌獲取資本第5頁，共46頁。導讀：企業(yè)管理的階段發(fā)展第6頁，共46頁。企業(yè)管理定位公交地產處于二段四級和三段一級之間 三十六級1隨機管理 2紀律管理 3管理組織 4管理目標1計劃管理 2規(guī)范管理 3效率管理 4顧客滿意1質量保證 2質量認證 3質量文化 4信譽保證1

4、經營戰(zhàn)略 2特色戰(zhàn)略 3發(fā)展戰(zhàn)略 4戰(zhàn)略藝術1成本計劃 2成本中心 3利潤中心 4效益管理1特色產品 2精細生產 3整合宣傳 4社會美譽1人本管理 2塑造文化 3文化產品 4文化戰(zhàn)略1知識共享 2學習組織 3知識聯(lián)盟 4知識分配1個人創(chuàng)新 2企業(yè)創(chuàng)新 3聯(lián)合創(chuàng)新 4創(chuàng)新文化 管理九段 一段 經驗管理二段 進度管理三段 質量管理四段 戰(zhàn)略管理五段 成本管理六段 品牌管理七段 文化管理八段 知識管理九段 創(chuàng)新管理第7頁，共46頁。企業(yè)管理發(fā)展各階段目標2008年2004年2005年內部改制期市場發(fā)展期突破轉型期2010年2009年2003年2006年2007年2011年第8頁，共46頁。質量管理的

5、階段發(fā)展一第9頁，共46頁。劃分責任中心，加強業(yè)績考核董事長總經理副總經理工程管理一部開發(fā)經營部計劃財務部人力資源部總經理辦公室工程管理二部外包設計、規(guī)劃施工銷售租賃物業(yè)公司整體為投資中心輔助管理部門為費用中心直接管理部門為成本、費用中心外包外包成本中心外包收入、利潤中心以現(xiàn)有組織結構為基礎劃分的責任中心，隨著組織結構的調整，責任中心也要進行相應的變化第10頁，共46頁。戰(zhàn)略管理的階段發(fā)展一第11頁，共46頁。成本管理的階段發(fā)展一第12頁，共46頁。項目運作中各環(huán)節(jié)的成本分析決定了項目的定位以及將來的收入成本規(guī)劃設計對工程造價的影響最大在施工中對設計的修改往往引起成本的大幅增加設計的成功與否直

6、接影響將來的銷售和物業(yè)管理如何平衡市場策劃的效果和成本？是成立自己的銷售公司還是將工作外包？及時取得銷售收入有利于加快企業(yè)資金周轉，及時還貸，降低財務費用設備、材料的選用和采購怎樣平衡成本與質量的關系？施工進度拖延帶來的成本增加。如：利息費用、人員工資、日常消耗等等是否成立自己的物業(yè)管理公司？現(xiàn)有的出租業(yè)務是自己經營還是全權委托物業(yè)管理公司？如何督促物業(yè)管理公司提高出租率和租金收入，降低租物管理成本和市場營銷費用？初步設計階段施工設計階段施工階段60%70%25%35%5%10%不同階段對工程造價的影響程度通過對價值鏈上的成本動因分析，確定成本控制戰(zhàn)略項目決策規(guī)劃設計建設施工市場銷售物業(yè)管理第

7、13頁，共46頁。對項目運作的全過程進行成本控制項目決策規(guī)劃設計建設施工市場銷售物業(yè)管理加強決策的科學性，做好可行性分析工作決策應該符合成本效益原則成立專業(yè)的設計顧問公司，對設計進行全面的評估和審核對設計方案進行招標，貨比三家以目標成本為起點，將設計控制在可接受的成本范圍之內實行設計監(jiān)理制度在做好市場調查和市場預測的前提下，制定市場推廣計劃督促銷售公司及時銷售，并根據(jù)銷售狀況和回款的及時性向銷售公司支付傭金根據(jù)收款狀況及時償還貸款，減輕利息負擔采購招標施工招標由本公司的工程管理部門負責采購事宜，公司再以成本、質量、及時到位情況等為依據(jù)對該部門進行考核嚴格按照項目定位和規(guī)劃設計的要求，將質量控制

8、與設定的物業(yè)檔次、市場目標相聯(lián)系，實現(xiàn)目標成本范圍內的質量保證嚴格按照進度計劃施工，將進度目標分解到各施工單位。加強技術、資金、采購、設計等各環(huán)節(jié)對工程的 保障方案一：對物業(yè)管理公司實行利潤包干制度，出租物的經營全權委托物業(yè)管理公司 方案二，委托物業(yè)公司進行物業(yè)管理，規(guī)定服務項目、服務標準及物業(yè)費標準。租物的管理、維修及市場銷售工作由DH負責，租金由DH直接收取第14頁，共46頁。在項目決策階段即以目標利潤為核心控制成本，確保公司效益土地價值挖掘市場調查顧客是誰市場確認定位競爭樓盤分析需求分析預測項目定位建筑檔次建筑功能預測銷售收入目標成本項目設計成本測算是否符合目標成本項目實施是否改修改設計

9、修改目標利潤目標利潤第15頁，共46頁。實行全面預算管理，改善財務狀況，為 上市做好準備項目建設銷售工作目標利潤銷售預測目標成本銷售收入預算銷售費用預算經營租賃工作經營租賃預算日常管理工作租賃成本預算租賃收入預算期間費用預算管理費用預算經營費用預算現(xiàn) 金 預 算融資預算投資概算銷售預算資本預算全面預算控制、管理考核評價反饋根據(jù)實際情況和規(guī)定程序修改預算分析第16頁，共46頁。品牌管理的階段發(fā)展一第17頁，共46頁。打造品牌是一項復雜的、系統(tǒng)的工作DH品牌形象服務公關廣告質量文化創(chuàng)新管理活力基礎 依托臉 面支持本質右 臂 左膀反映品牌實力和潛質品牌表現(xiàn)的特征贏得顧客忠誠推動品牌的成長過程精品的一

10、部分品牌樹立的途徑助品牌一臂之力提升品牌知名度品牌的靈魂品牌大廈的根基優(yōu)質是精品的基礎增強品牌附加值支撐品牌豐富的內涵發(fā)展進步靠創(chuàng)新品牌成長的推進器品牌鍛造需要廣告的協(xié)助促使品牌成長提高品牌知名度品牌的成功靠管理質量的基石品牌擴張維持靠管理使企業(yè)“揚名立善”第18頁，共46頁。品牌戰(zhàn)略實施 內部成立品牌管理組 織；同時聘請外部品 牌專業(yè)機構介入擔任 代理人建立品牌管理組織包括品牌戰(zhàn)略方針、目標、步驟、進度、措施，對參與管理與執(zhí)行者的激勵與控制辦法、預算等制定品牌創(chuàng)造計劃與預算通過權威機構對品牌評估，把品牌確定為量化的資本財富，從而把品牌運用到融資、合作和合資上品牌評估讓足夠規(guī)模的顧客群與潛在顧

11、客群所接受，并轉化為高度認同的品牌形象形成廣泛認同的品牌形象廣告、公共關系、產品、價格、銷售渠道的改善等品牌整合營銷傳播包括四大內容：品牌識別體系、個性定義、核心概念定義、品牌延伸概念定義品牌設計第19頁，共46頁。文化管理的階段發(fā)展一第20頁，共46頁。知識管理的階段發(fā)展一第21頁，共46頁。創(chuàng)新管理的階段發(fā)展一第22頁，共46頁?，F(xiàn)階段業(yè)務的選擇及其未來發(fā)展的演變一第23頁，共46頁。開發(fā)業(yè)務發(fā)展的節(jié)奏開發(fā)一批立項一批儲備一批土地戰(zhàn)略一般國外的經驗是三個三分之一，即建成在售住宅、在建住宅、和土地儲備各占三分之一。 要形成土地儲備的滾動計劃，土地的尋找、立項分析和儲備是房地產開發(fā)的“先遣部隊

12、”，土地戰(zhàn)略實施的成功是保證持續(xù)開發(fā)的前提。第24頁，共46頁。開發(fā)業(yè)務發(fā)展的程序獲取時機采用反房地產周期方式，在低潮時期，吸入土地儲備和開發(fā)，在高潮時期樓盤出售，獲得現(xiàn)金；發(fā)現(xiàn)有潛力或價值未得以凸現(xiàn)的地塊侍機進入。開拓區(qū)域在北京地區(qū)結合規(guī)劃在城區(qū)改造和郊區(qū)拓展中，選擇有潛力的地塊；選擇進入有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，立足當?shù)厣疃乳_發(fā)，進行土地儲備和開發(fā)。獲取途徑以土地決策分析為依據(jù)，以政府公關為手段，以招投標競爭方式為未來的培育重點。結構規(guī)模結構合理，比例適當，以住宅用地為主，辦公、商業(yè)用地為輔；規(guī)模適度，根據(jù)所占市場份額和企業(yè)資源優(yōu)勢、開發(fā)實力確定土地儲備數(shù)量。第25頁，共46頁。具體操作內部改制期

13、一第26頁，共46頁。建立高效的組織結構是公司改制的基礎一第27頁，共46頁。啟用職業(yè)經理人作為改制后的開發(fā)公司核心領導人是必不可少的前提與公交簽訂承包協(xié)議：包含“必須繳納土地出讓金”、“利潤的分成”、“合理的對總公司的支持”、“個人的合理報酬”、“用人的自主性”進行自有資金參股第28頁，共46頁。規(guī)劃開發(fā)是對企業(yè)戰(zhàn)略眼光的考驗，但是我們還是要把規(guī)劃開發(fā)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術都制定出來一第29頁，共46頁。近期還不具備走項目制的基礎。但為了長遠發(fā)展必須要做項目制的戰(zhàn)略規(guī)劃。一第30頁，共46頁。堅持遵守規(guī)范流程，管理者必須用“面包大棒”的方法維護制度、規(guī)范、流程的嚴肅性一沙之隙，全堤以潰第31頁，共46

14、頁。人才培養(yǎng)招的全局觀 招聘人才要有步驟，不能僅僅就事找人，就崗招人，必須從整體組織結構發(fā)展的角度進行人才的招聘。留的藝術觀 留住人才不僅用金錢、權力，更要用長遠的事業(yè)認同。要用多種方式增強人才與企業(yè)千絲萬縷的聯(lián)系。開發(fā)的慧眼觀 人才是具有時間效應的，要使一個人才保留長期的作用，必須不斷培養(yǎng)、挖掘、激發(fā)他的潛能。第32頁，共46頁。具體操作市場發(fā)展期一第33頁，共46頁。關注客戶群中的大客戶集團采購一第34頁，共46頁。過去處于城市邊緣的始發(fā)站、位于居民稀少之地的車輛保養(yǎng)場等現(xiàn)在成了寸土寸金的寶地注意：這些寶地的開發(fā)必然牽涉到擾民、妨礙交通、給生活帶來不便等等重要問題第35頁，共46頁。具體操

15、作突破轉型期一第36頁，共46頁。上市融資可以彌補單一依靠負債融資的不足負債融資的不足上市融資的優(yōu)勢流動負債過多，短期資金長期使用，增加了公司的財務風險過多依靠貸款，資產負債率過高，利息負擔沉重，還款壓力大，難以實現(xiàn)公司的利潤目標，現(xiàn)金流量的波動也很大資金可以長期使用，無還款壓力。但是股東對公司的業(yè)績有一定要求，督促公司改善經營管理，增加透明度，提高經營業(yè)績融資額巨大，有利于公司快速大規(guī)模擴張，形成滾動開發(fā)、滾動銷售的模式，有利于利潤和現(xiàn)金流的長期穩(wěn)定上市公司可以引起投資者和社會公眾的關注，有利于提高企業(yè)的知名度，建立企業(yè)的品牌和商譽上市公司可以引起投資者和社會公眾的關注，有利于提高企業(yè)的知名

16、度，建立企業(yè)的品牌和商譽第37頁，共46頁。在境內A股上市相對較易操作境內上市境外上市A股市場B股市場市場容量小股性欠活躍籌資能力有限將來有可能與A股市場合并市場容量較B股市場大目前由于監(jiān)管力度的加強，新股上市和增發(fā)的節(jié)奏過快，世界經濟仍未走出疲軟等原因，A股市場并不樂觀，陷入一種“牛皮市”的狀態(tài)預計近幾年中國經濟仍然處于高速增長階段，隨著股市規(guī)范化、透明化程度的提高，A股市場將走向新的繁榮按照現(xiàn)有規(guī)定，DH這類企業(yè)在境外上市仍然困難重重第38頁，共46頁。上市方式有兩種方式可供選擇首次發(fā)行上市優(yōu)點缺點在申請上市的過程中要經歷重組、改制、輔導等多個階段，有利于企業(yè)明確自己的核心競爭力，明晰業(yè)務

17、單元，理順業(yè)務流程和組織結構，規(guī)范財務等內部管理制度，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展歷時漫長，大多需要二到三年，有時可能拖得更久上市費用較高對財務業(yè)績的要求較高，目前公司還無法達到，需要十分努力優(yōu)點缺點直接、簡便，如果操作得當，可簡化一些法律手續(xù)，速度快殼資源具有稀缺性，往往造成買殼成本過高面臨一系列整合風險：行業(yè)整合；業(yè)務整合；組織整合；地域整合、關系整合、 人員整合；企業(yè)文化整合；財務整合等可能遇到很多法律障礙，比如對外商投資方向的限制等如果對殼公司沒有充分的了解，有可能陷入財務陷阱或法律陷阱，騎虎難下借殼上市迄今為止，北京的房地產上市公司除天鴻寶業(yè)以外都采用借殼的 方式上市，在沒有良好的、可以信賴

18、的殼資源的情況下，應該選擇首發(fā)上市第39頁，共46頁。導讀：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展一第40頁，共46頁。企業(yè)的競爭優(yōu)勢是由顧客決定的 企業(yè)始終圍繞著產品展開各種業(yè)務活動，所以，市場機會能力是從認識PUV開始的。PUV指消費者的“可識使用價值”，即顧客通過對產品的耳聞目睹或使用，已經認識到和感悟到產品能為他們帶來的實際使用價值。 因此，增加PUV的能力，使之不斷提升和適應變化的水平，就可以獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢，這就是企業(yè)核心競爭力。直接增加PUV能力包括生產、規(guī)模經濟、控制協(xié)調和研究開發(fā)等，間接增加PUV能力則有經營銷售、后勤物流、運作一體化和范圍經濟等。 這正是企業(yè)產品能夠賦予顧客的最大最實在的利益，是

19、產品真正體現(xiàn)的價值所在和產品能滿足、吸引消費者的實質所在。第41頁，共46頁。企業(yè)核心能力來自企業(yè)自身所掌握和擁有的優(yōu)于競爭對手的資源與能力，這種能力只有與市場機會能力相一致時，才有發(fā)展的潛力。 不斷地監(jiān)控和分析企業(yè)核心能力與市場機會的一致性，并依此調整生產經營活動方式，選擇戰(zhàn)略行為，就能使企業(yè)獲得可持續(xù)競爭能力。 這種一致性戰(zhàn)略分析的出發(fā)點依賴于企業(yè)對PUV的認識水平和具有的市場價格競爭靈活性程度一方面通過在產品中為消費者提供較高的PUV價值利益；另一方面可改善企業(yè)成本效率，以提高價格空間受市場價格漲跌的影響。第42頁，共46頁。企業(yè)只有在認真審視自身資源能力的情況下，通過對不確定環(huán)境的認識

20、與分析，適時調整戰(zhàn)略適應新的變化，彌補、改善、增加或提升原有資源與能力，方能獲得企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢能力企業(yè)核心能力有時也許不能完全適合企業(yè)所從事特定市場所帶來的市場機會能力，企業(yè)的能力必須隨著市場機會能力的變化而調整，想方設法獲得適應市場變化所需的發(fā)展能力。因此，企業(yè)就需要增加資源和能力，從而滿足市場變化了的需求。這就是說要對企業(yè)原有能力加以彌補和增加。彌補和增加的戰(zhàn)略方式基本包括內部發(fā)展、合資合作、聯(lián)盟聯(lián)合、收購兼并等，其中也包括與競爭者聯(lián)盟。通過這些戰(zhàn)略方式，填補原有資源與能力缺陷，使企業(yè)行業(yè)或板塊核心能力與市場機會能力一致起來，得以不斷發(fā)展，獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢。第43頁，共46頁。沒有永

21、遠適應的戰(zhàn)略，也沒有永遠獨一無二的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力的可持續(xù)發(fā)展是一個循環(huán)的，不斷往復的過程特別要注意的是，當企業(yè)能力與市場機會能力不一致時，在企業(yè)需要增加的資源與能力中間應以彌補和提升原有能力為主，不能是資源的全部增加。也就是，企業(yè)要彌補的資源或能力只能占企業(yè)現(xiàn)有資源的一部分；如果全部增加的話，將會引起企業(yè)經營性質的變化，或導致現(xiàn)有資源與能力有效性降低，或使現(xiàn)有資源能力的運作失去平衡，企業(yè)就會處于更大的風險之中。然而，增加資源的比例一般難以識別，需要依據(jù)企業(yè)實際和市場實際狀況進行分析和確定，以現(xiàn)有能力為基礎適量追加、增補與提升為標準，來建構更加適應的企業(yè)核心競爭力。第44頁，共46頁

22、。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么

23、好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。

24、別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒

25、益眾生為他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18

26、、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。第45頁，共46頁。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不

27、是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經歷也是人生，修煉一顆強大的內心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在