我國會議市場的特點與酒店銷售策略課件

1、我國會議市場的特點 與酒店銷售策略 我國主要會議市場的劃分學術(shù)會議 企業(yè)年會 經(jīng)銷商大會 訂貨會 政府會議 節(jié)慶和大型活動 非政府組織會議會議市場 近兩年， 會議市場的 及 A、主辦單位、酒店、會議中心以及會議服務機構(gòu)對于國際會議的熱情降溫變化特點B、會議服務機構(gòu)以及會議接待機構(gòu)的競爭焦點逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)高端市場C、會議市場的兩極化愈發(fā)明顯。大型會議價格競爭激烈；高端會議品質(zhì)要求提高D、會議市場總量增幅不大，參與競爭的城市和會議場館、酒店越來越多國際會議市場衰退的原因分析爭辦成本高、周期長、成功率低會議籌備時間長、程序復雜、費用高、接待難度大缺乏財政資助，會議資金自籌，辦會風險高對于會議服務人員專

2、業(yè)素質(zhì)要求高旅游業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)等會議環(huán)境相關(guān)行業(yè)難以達到真正國際水平缺乏真正意義的國際化城市，競爭力下降國際經(jīng)濟因素影響國內(nèi)會議市場的競爭醫(yī) 藥 、國 內(nèi) 大 型 企 業(yè)金 融 汽 車 、著 名 外 資 企 業(yè)國內(nèi)高端市場是誰？國內(nèi)會議市場的競爭性價要求設(shè)施要求服務要求資金要求規(guī)模要求高端會議市場的客戶要求國內(nèi)會議市場的競爭企業(yè)年會訂貨會經(jīng)銷商大會逐步成為會議市場的主力國內(nèi)會議市場的競爭穩(wěn)定主營市場多種渠道經(jīng)營靈活價格政策競爭與合作咨 訊 共 享主辦單位場館會議服務商會議酒店配套服務商互 相 服 務合 理 分 配 會議型酒店銷售策略會議市場有淡、平、旺季，客戶市場有高、中、低檔，會議型酒店

3、銷售盡可能面向廣泛的客戶市場。 在廣泛的客戶市場中培養(yǎng)長期的合作伙 伴，尋找新客戶比維護老客戶要投入更多的財力、物力、人力。 建立互信互助的客戶關(guān)系，綜合考慮市場趨勢、競爭程度和季節(jié)因素。決定價格的核心是利潤。特色、產(chǎn)品然后才是銷售會議型酒店的 銷售策略傳播策略 -讓所有人知道人才策略 -具有將方案變?yōu)楝F(xiàn)實的能力特色產(chǎn)品策略 -讓客戶有選擇你的理由多層次策略 -讓客戶有選擇的余地銷售策略STRATEGY！ 渠道策略 -讓新朋友成為老朋友酒店銷售傳播方式網(wǎng) 絡會議展覽廣播 電視報刊雜志品牌推廣建立酒店銷售渠道會員客戶旅行社會展服務公司關(guān)鍵政府部門DOSSM大客戶 決勝市場建立特色優(yōu)勢建立優(yōu)秀人才優(yōu)勢建立產(chǎn)品優(yōu)勢銷售不是飯