【銷售團(tuán)隊(duì)】的考核量表和薪酬方案

1、銷售咨詢崗薪酬體系薪酬設(shè)計123晉升細(xì)則通道順暢薪酬結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)合理設(shè)計原則目標(biāo)清晰教培行業(yè)銷售咨詢崗的界定12集市場、接待、咨詢、入學(xué)手續(xù)辦理、收費(fèi)、行政事務(wù)性工作、教務(wù)工作于一身的課程顧問或前臺崗。純粹的咨詢師崗（比如：K12領(lǐng)域的一對一咨詢師；單品經(jīng)營的銷售咨詢崗）；銷售咨詢崗薪酬設(shè)計要點(diǎn)135246考核關(guān)鍵行為換來業(yè)績提升職級晉升通道、組織架構(gòu) 、晉升（降級標(biāo)準(zhǔn)）要三位一體職位晉升上要快上快下崗位職能決定了薪酬框架建立員工升降級檔案定期召開員工晉升大會（儀式、證書、鮮花）銷售咨詢崗薪酬結(jié)構(gòu)框架BA浮動薪固定薪基本工資職級工資考核工資提成獎金補(bǔ)貼銷售咨詢崗落地薪酬方案（一）銷售咨詢崗職級體系

2、及薪酬結(jié)構(gòu)銷售咨詢崗的固定工資由職級決定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：注：固定工資已包含全勤獎（100元）。每半年考核定級一次。職級基本工資職級工資績效工資全勤獎校齡津貼社保個人銷售提成管理提成新招增科續(xù)班市場主管900100080010050元/年遞增，400元封頂按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行5%2.5%1%1%咨詢主管90010006001005%2.5%1%1%見習(xí)主管9009004001004%2%1%無首席咨詢顧問9009004001004%2%1%無高級咨詢顧問 9007003001003.5%1.8%1%無中級咨詢顧問9005003001003%1.5%0.8%無咨詢顧問 9003003001002.5%1.2

3、%0.5%無見習(xí)咨詢顧問9002003001002%1%0.5%無職位績效工資個人提成管理提成組織獎總監(jiān)（高級經(jīng)理）經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理高級主管主管見習(xí)主管高級咨詢師咨詢師見習(xí)咨詢師例：銷售崗職級晉升表銷售咨詢崗各職級月度基本業(yè)績指標(biāo)銷售咨詢崗以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，為促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長、實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展目標(biāo)，需確定月度基本業(yè)績指標(biāo)職級見習(xí)咨詢顧問咨詢顧問中級咨詢顧問高級咨詢顧問首席咨詢顧問見習(xí)主管咨詢主管市場主管月基本個人業(yè)績指標(biāo)無500080001000015000150001500015000月基本管理業(yè)績指標(biāo)無無無無無無5萬5萬各學(xué)校結(jié)合自己學(xué)校實(shí)際情況確定考核內(nèi)容權(quán)重說明標(biāo)準(zhǔn)招生完成率50%所在校區(qū)招生目標(biāo)的

4、完成率參照所在校區(qū)招生期的招生完成率考試分?jǐn)?shù)30%考核專業(yè)技能，包括知識、實(shí)戰(zhàn)技巧等采用答卷和實(shí)戰(zhàn)演練兩個步驟進(jìn)行，分值分配如下：答卷60%，實(shí)戰(zhàn)演練40%（其中接待演練占20%，計算機(jī)操作、票據(jù)開具操作占20%）上級評價20%儀容儀表、工作態(tài)度、語言表達(dá)等不可量化的內(nèi)容校區(qū)校長根據(jù)咨詢顧問日常表現(xiàn)、工作情況等進(jìn)行打分以上為考評分。以下為加分、減分項(xiàng)。最后得分=考評分+加分+減分。項(xiàng)目內(nèi)容說明加分項(xiàng)處理好突發(fā)事件、挽回、維護(hù)學(xué)校利益者經(jīng)所在校區(qū)校長核實(shí)后，酌情加5-10分。對學(xué)校、部門有特殊貢獻(xiàn)經(jīng)所在校區(qū)校長核實(shí)后，酌情加5-10分。減分項(xiàng)配合其他部門工作在日常工作中與配合部門發(fā)生一次矛盾時，

5、酌情節(jié)直接扣除510分。與學(xué)生、家長發(fā)生沖突酌情節(jié)直接扣除510分。銷售咨詢崗職級評價表晉級標(biāo)準(zhǔn)：所有校區(qū)的咨詢顧問統(tǒng)一排名，根據(jù)排名情況晉級。排名前20%20%-80%后20%晉級2級1級不晉級，且末尾淘汰銷售咨詢崗落地薪酬方案（二）職位名稱見習(xí)咨詢師職位待遇基本工資1000+績效工資300+個人業(yè)績提成8%+基本保險（社保）+月度獎金（獎品）+咨詢師培訓(xùn)+季度獎金+年度獎金+獎品直接上級咨詢師晉升條件當(dāng)月個人業(yè)績5000，進(jìn)班聽課并提交聽課記錄3次，參加咨詢師培訓(xùn)并通過考核直接下級無調(diào)崗或辭退原因連續(xù)2個月個人邀約客戶上門低于3個，或業(yè)績低于5000，或聽課次數(shù)為0職位名稱咨詢師職位待遇基

6、本工資1000+績效工資500+個人業(yè)績提成10%+帶新獎1%+基本保險（社保）+月度獎金（獎品）+預(yù)備主管培訓(xùn)+季度獎金+年度獎金+獎品直接上級中級咨詢顧問 晉升條件當(dāng)月個人業(yè)績8000，進(jìn)班聽課并提交聽課記錄6次，參加中級咨詢顧問培訓(xùn)并通過考核直接下級見習(xí)咨詢師降級原因連續(xù)2個月個人邀約客戶上門低于5家，或個人業(yè)績低于8000，或聽課次數(shù)為0落地執(zhí)行指導(dǎo)各職級序列的晉升標(biāo)準(zhǔn)職位名稱職位待遇直接上級晉升條件直接下級降級原因月度考核表關(guān)鍵價值行為考核每月搜集客戶信息不少于400個，并在客戶管理系統(tǒng)內(nèi)提交備案、加微信且標(biāo)注按標(biāo)準(zhǔn)修改【200元起或績效分?jǐn)?shù)30分起】每月電話陌拜或微信聯(lián)絡(luò)客戶不少于400家，并在客戶管理系統(tǒng)內(nèi)提交跟進(jìn)進(jìn)度【200元起或績效分?jǐn)?shù)30分起】每月個人讀書2本，并在系統(tǒng)內(nèi)提交個人讀書筆記，月末進(jìn)行讀書分享20分鐘【200元或績效分?jǐn)?shù)20分】每月新客戶成交量不少于20家，并在客戶管理系統(tǒng)內(nèi)提交成交記錄與跟進(jìn)結(jié)果，且微信標(biāo)注內(nèi)修改【200元起或績效分?jǐn)?shù)30分起】銷售咨詢崗月度考核表成長 VS 成交可以不成交 ，但不可以不成長3、補(bǔ)貼擔(dān)任助教的，發(fā)放300元/月的補(bǔ)助。擔(dān)任班主任的，發(fā)放300元/月的補(bǔ)助。4、假期根