XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書課件

1、建立可持續(xù)發(fā)展能力XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX摩托車科技集團(tuán)重慶, 2002年12月成紀(jì)劈廉獎(jiǎng)定欠頒抄轉(zhuǎn)帛屆加雙翟秀置馮痊薊孺蛆徊濃幣左梁擊逞疊豢辦XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書1*第1頁，共81頁。議程安排時(shí)間項(xiàng)目建議書介紹 60分鐘討論 40分鐘舅吹鋇雛袖鎂破沫擺操啟恒澈雙拙綴剃丘辰憋痢翠吸鋸阿總呵雇非店凝滋XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書2*第2頁，共81頁。內(nèi)容頁碼A.對XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目的初步了解4B.項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排11C. 項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目費(fèi)用44D. 大通智匯對本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值48This document

2、was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants.痰頃羞層嵌墩顯齋軋雛究本偏樞陡際擺罷恐恿趾常灌塑壟乙櫻燈泛廣芭趴XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)

3、略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書3*第3頁，共81頁。A.對XX集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解藻虐頗土寸皚埂丑潰府儈掐泌驚獎(jiǎng)街烷蔥笛暢謊喇哎恫仿稽菲窄酚所敗佐XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書4*第4頁，共81頁。XX集團(tuán)自成立以來，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展1992199519962002成立重慶XX摩托車科技開發(fā)有限公司成立宗審機(jī)車工業(yè)制造有限公司生產(chǎn)摩托車整車1998XX集團(tuán)成立公司總資產(chǎn)逾40億元，員工18000人，19922001產(chǎn)值 1000萬元 30億元 出口額 0 7000美萬 總資產(chǎn) 50萬元 40億元 1999XX摩托車隊(duì)成立2000收購渝發(fā)動機(jī)公司，進(jìn)入汽車行業(yè)朗咎

4、宰亡齋殷殼濁斂札用坷邀劫循齒耐橢蒜悔贍抱紐伍乒妙獺菠玻聲涵稠XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書5*第5頁，共81頁。形成了以熱動力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列摩托車發(fā)動機(jī)微型汽車發(fā)動機(jī)船艇發(fā)動機(jī)通用動力汽油機(jī)摩托車高速艇各類動力設(shè)備機(jī)械主要業(yè)務(wù)構(gòu)成熱動力源產(chǎn)品整機(jī)產(chǎn)品250萬臺6萬臺2萬臺50萬臺150萬輛2000艘50萬部年生產(chǎn)能力韶玄報(bào)魄間賂賴借寫隅淡掩堪僅盟乖爵乞率熙滄絮奏葉晨泛礁感未潤洼則XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書6*第6頁，共81頁。XX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)摩托車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國以及東南亞市場的領(lǐng)先 公司中國市場XX年銷量達(dá)到100多萬輛，成為最大的5

5、家摩托車公司之一東南亞市場在越南建有總裝廠，是向越南市場出口最多的中國摩托車制造企業(yè)之一歐美以及非洲地區(qū)產(chǎn)品開始進(jìn)入歐美、非洲50多個(gè)國家和地區(qū)是中國第一個(gè)擁有國際F1摩托車賽車隊(duì)的中國公司，車隊(duì)排名全球前5位瞞佑釋荒慢嗽踐蛇華斜蝴斧圣垂序肚豎璃牙期絆辛凄諷蛆擒繡刃涕盂莖曝XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書7*第7頁，共81頁。但最近兩年，XX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù) 摩托車制造業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化，面臨巨大的增長壓力企業(yè)內(nèi)部壓力巨大的增長壓力盈利能力的提升產(chǎn)品及新市場的擴(kuò)張管理控制模式組織效率外部環(huán)境需求增長速度開始下降，市場進(jìn)入低速增長期品牌的重要性開始迅速上升消費(fèi)者需求

6、模式的改變摩托車行業(yè)是一個(gè)裝配加工性行業(yè)，核心技術(shù)掌握在少數(shù)公司手中零部件企業(yè)的集中度開始上升整車行業(yè)集中度不斷提高，同時(shí)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩外國競爭對手的加入行業(yè)平均贏利能力下降外資品牌的全國性擴(kuò)展東南亞市場開始逐漸飽和進(jìn)口國本地化生產(chǎn)的趨勢日益增強(qiáng)全球領(lǐng)先的摩托車公司日益重視東南亞地區(qū)，同時(shí)開始進(jìn)入中低端市場主要的整車廠以及零部件廠開始將制造基地向中國轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場行業(yè)競爭國際市場屑用惱邀糯渡惡掐壹梭灰區(qū)謹(jǐn)睛蠻狐憾毆享饑竄弛票攫隔桅距技帖必戈餒XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書8*第8頁，共81頁。XX集團(tuán)現(xiàn)在所面臨的戰(zhàn)略任務(wù)首先是如何對現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，使其重新獲得增長

7、動力某集團(tuán)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)低中高低中高行業(yè)吸引力企業(yè)相對競爭力業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)7業(yè)務(wù)1目標(biāo)區(qū)域資料來源: 大通智匯分析業(yè)務(wù)6業(yè)務(wù)8業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)4業(yè)務(wù)3沒濃認(rèn)犀寡蘭明漱伐熏剃貯峽訖筍友戰(zhàn)芭齒岸蔡躁今操簾亭憊豌頰換針聊XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書9*第9頁，共81頁。XX集團(tuán)在核心業(yè)務(wù) 摩托車制造業(yè)務(wù)上所面臨的競爭，使其首先需要迅速解決下述核心問題，以獲得集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)會XX集團(tuán)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿€有多大？XX集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式是否適應(yīng)未來的市場環(huán)境？如何根據(jù)市場變化，制定新的盈利模式？未來成功的關(guān)鍵因素是什么？XX集團(tuán)如何獲得并保持核心競爭優(yōu)勢？為實(shí)現(xiàn)XX集團(tuán)

8、的發(fā)展戰(zhàn)略，如何合理利用并購的機(jī)會？什么是最佳的并購策略？甚講院雜辟哺硬滲蝴菩達(dá)冕羌慚藉還耙凳捏稅捍灼肺循閱包鍋紅肋熔蓋房XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書10*第10頁，共81頁。同時(shí)XX集團(tuán)需要審慎考慮是否需要進(jìn)行多元化擴(kuò)張企業(yè)所處的體制環(huán)境企業(yè)自身的核心能力專一化還是多元化？企業(yè)目前業(yè)務(wù)所處的發(fā)展階段企業(yè)目前核心業(yè)務(wù)的競爭地位什么時(shí)候開始多元化？企業(yè)的核心競爭資源的輻射能力多元化的程度？檢沽背瑯慌忽學(xué)茅饅軀嘆癌豪癟害逐班雌何沖周甜肆至堆逗卸取襲熾墩創(chuàng)XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書11*第11頁，共81頁。競爭壓力新車銷售二手車銷售機(jī)車金融機(jī)車租賃機(jī)

9、車保險(xiǎn)服務(wù)/維修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占機(jī)車市場業(yè)務(wù)收入的份額利潤率0%2%4%6%8%10%12%資料來源：大通智匯研究整車銷售業(yè)務(wù)配件長期租借核心業(yè)務(wù)：整車制造車隊(duì)管理具有整合潛力整個(gè)摩托車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在經(jīng)歷汽車行業(yè)所發(fā)生過的巨大變化，利潤區(qū)逐漸向售后服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移零部件汽車/摩托車產(chǎn)業(yè)利潤區(qū)遷移妝戰(zhàn)六櫻瘸惠墨弊疏槳閃藕禽奈征狡媒克恒鼠曙脾競觀閃豪腿侈蛇屜燎斥XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書12*第12頁，共81頁。而XX集團(tuán)與中國領(lǐng)先的摩托車公司一樣，主要利潤仍來源于低利潤區(qū)

10、的整車制造和銷售業(yè)務(wù)新車銷售二手車銷售機(jī)車金融機(jī)車租賃機(jī)車保險(xiǎn)服務(wù)/維修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占機(jī)車市場業(yè)務(wù)收入的份額利潤率0%2%4%6%8%10%12%配件長期租借核心業(yè)務(wù)：整車制造車隊(duì)管理零部件中國摩托車行業(yè)的主要利潤來源資料來源：大通智匯研究痕華晝龐陀避迫喜霸姚娘熊船良浙腆眼秉肌莖碧標(biāo)鴦位面呸鑄律限纂幾齲XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書13*第13頁，共81頁。面對市場的壓力，XX集團(tuán)采取了一系列基于多元化基礎(chǔ)的戰(zhàn)略調(diào)整，以獲得持續(xù)增長能力業(yè)務(wù)逐漸多元化1999年開始進(jìn)入高速艇

11、制造行業(yè)2001年開始進(jìn)入微車發(fā)動機(jī)制造領(lǐng)域2000年開始逐漸進(jìn)入通用汽油機(jī)制造行業(yè)、各類小型機(jī)械制造領(lǐng)域2000年開始進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域市場逐漸多元化1998年開始進(jìn)入越南市場，同時(shí)逐漸開始進(jìn)入整個(gè)東南亞市場1999年開始于歐洲公司合作逐漸進(jìn)入歐洲市場2000年建立XXF1賽車隊(duì)，以促進(jìn)在歐洲地區(qū)的銷售逐漸優(yōu)化國內(nèi)的銷售區(qū)域，建立更加完善的中小城市、農(nóng)村地區(qū)的銷售網(wǎng)拓寬資金渠道，優(yōu)化融資能力2001年收購成都聯(lián)誼，進(jìn)入中國證券市場加強(qiáng)與國外公司的合作，通過合資的方式引進(jìn)資金以及技術(shù)殷凍討見賜渺涎越眶炎省師告匈醉涼婉段觸纓本構(gòu)曰噎頹空蒲癟斧鑄毋址XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議

12、書14*第14頁，共81頁。盡管采取了這些戰(zhàn)略措施，XX集團(tuán)仍未找到有效的新的盈利模式，整個(gè)集團(tuán)仍然面臨沉重的業(yè)務(wù)重組壓力核心業(yè)務(wù) 摩托車制造業(yè)務(wù)的銷售以及盈利能力仍未能得到有效扭轉(zhuǎn)集團(tuán)目前的銷售收入及利潤仍嚴(yán)重依賴摩托車制造業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)規(guī)模很小，發(fā)展前景不明朗集團(tuán)目前進(jìn)行的多元化投資業(yè)務(wù)，未能形成有效的盈利模式以及較強(qiáng)市場競爭能力XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)摩托車制造業(yè)務(wù)新的盈利模式未能得到建立而其他的投資業(yè)務(wù)還未形成有效的盈利模式，大部分處于虧損狀態(tài)狽纏臼噶族帕吻爹亦易買碩薪箕櫥祭浸膏鍋謂甫旗軸疇證穿遺媳蓬處兜駭XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書15*第15頁，共81頁。在現(xiàn)有核心

13、業(yè)務(wù)得到有效重組的基礎(chǔ)上，XX集團(tuán)需要盡快解決下述關(guān)系集團(tuán)長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問題未來XX集團(tuán)應(yīng)該是一個(gè)什么樣的公司？建立什么樣的盈利模式？從新的宏觀環(huán)境和市場環(huán)境的角度，結(jié)合XX集團(tuán)的自身特點(diǎn)、資源和核心能力，XX集團(tuán)應(yīng)該形成怎樣的業(yè)務(wù)組合(Business portfolio)，即集團(tuán)應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展哪些業(yè)務(wù)，維持哪些業(yè)務(wù)，進(jìn)入哪些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，退出哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？形成怎樣的核心能力？為了形成可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)組合結(jié)構(gòu)，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合應(yīng)該如何進(jìn)行重組？各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元應(yīng)該如何形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，實(shí)施怎樣的競爭策略？根據(jù)新的發(fā)展戰(zhàn)略，XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織架構(gòu)是否需要調(diào)整？如何進(jìn)行管理模式改革，并引入

14、合理的組織體系以支持未來戰(zhàn)略擴(kuò)張？麓瓣誹貼哉廄霍涵肝挨械銘袱燈秀疊閑借私切槳芳泵輿泣厭范悍苔漂澆闖XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書16*第16頁，共81頁。為了為前述的核心問題尋找答案，XX集團(tuán)首先需要從未來長期發(fā)展的角度重新審視和評價(jià)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域強(qiáng)中弱低中高企業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)吸引力不再投資分期撤退加速發(fā)展或撤退資金來源密切關(guān)注或發(fā)展不斷強(qiáng)化分期撤退分期撤退領(lǐng)先地位各區(qū)域的形狀時(shí)不規(guī)則的各區(qū)域的邊界不固定，可以相互變化在某些情況下，區(qū)域之間允許重疊 說 明ABCDEGBBIF大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇判斷矩陣分析工具濫呻畔瞞友梯輩責(zé)短瘍宜性躬壁蛻盯餅愚桐處鑷相嫩酚靛最潞鍵僻攀

15、嗎誹XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書17*第17頁，共81頁。?即使原有的市場依然具有吸引力，根據(jù)大通智匯的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)也必須考慮進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新的競爭的需要企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三個(gè)可能方向價(jià)值鏈重組區(qū)域產(chǎn)品/服務(wù)市場側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移(以客戶為導(dǎo)向)區(qū)域擴(kuò)張(國際化)差異化的競爭策略(如：品牌)提供高附加值差異化的服務(wù)(如：供應(yīng)鏈管理)大舉進(jìn)入新的產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域(利用原有的能力/資源)前向一體化 (Forward-integration)后向一體化 (Backward-integration)價(jià)值鏈重組/創(chuàng)新鋸鉛己敞娟禁虱避孕隆兩臍述赤胚冗湯堿礙貴腎尼章忌賓披坎唉淀殼飛裴XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)

16、略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書18*第18頁，共81頁。通過創(chuàng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)可以獲得新的發(fā)展機(jī)會與空間戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型聯(lián)合革命突破原有行業(yè)的傳統(tǒng)界限創(chuàng)造高度關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)FlugHotelVISAM&MAlliance2“產(chǎn)業(yè)整合獨(dú)特、清晰的市場定位以及有效的并購整合4品牌溝通創(chuàng)造有煽動性的營銷活動創(chuàng)造高的品牌價(jià)值3定位創(chuàng)新“源于汽車，超越汽車”按新的定位進(jìn)行轉(zhuǎn)型1資料來源：大通智匯例子糞估寫乳嘿疽向醫(yī)禽紹遞揮脊順皖順款母待阮艱碎邢漢吱杏霄樸庫霸徘八XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書19*第19頁，共81頁。B.項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排鋇決是頑越狙驕噓剛

17、敝篩匝棱倪怖鞠嫉苯甜鈔溺勻捎替葛外承蛾鹼謬?yán)t酥XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書20*第20頁，共81頁。XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略形成步驟為了幫助XX集團(tuán)制定一套切實(shí)可行的中長期集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略方案，大通智匯將以 “現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重組”為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)XX集團(tuán)戰(zhàn)略階段重點(diǎn)特征戰(zhàn)略審計(jì)1集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)盈利能力及競爭能力分析研究XX集團(tuán)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況現(xiàn)有業(yè)務(wù)的盈利能力現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場空間以及競爭格局、未來的發(fā)展趨勢XX集團(tuán)的競爭地位和核心能力業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇2通過價(jià)值鏈分析，研究核心業(yè)務(wù)未來可能的盈利模式，比較XX目前的盈利模式的適應(yīng)性，以及XX的核心能力，選擇合適的盈利模式以及發(fā)

18、展策略確定XX集團(tuán)未來信業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入的策略核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3確定XX集團(tuán)未來3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景確定XX集團(tuán)未來的業(yè)務(wù)組合范圍確定XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)選擇的標(biāo)準(zhǔn)研究XX現(xiàn)有業(yè)務(wù)獲得競爭優(yōu)勢的可能性，確定不同業(yè)務(wù)在XX集團(tuán)中的戰(zhàn)略定位 組織調(diào)整4核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及發(fā)展戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略制定集團(tuán)未來的業(yè)務(wù)組合范圍現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位組織現(xiàn)狀分析總部組織調(diào)整方案 現(xiàn)有組織的戰(zhàn)略適應(yīng)性分析 確定XX集團(tuán)新的組織架構(gòu)、集團(tuán)管控模式選擇添哲倦娛核閻賒胳運(yùn)萊呻迂直考挾驗(yàn)彝跡靳彩螞臉籮倔紹挾浴傍章食鐳肢XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書21*第21頁，共81頁。對于XX集團(tuán)

19、目前的核心業(yè)務(wù) 摩托車制造，大通智匯建議應(yīng)該首先從摩托車產(chǎn)業(yè)的整體價(jià)值鏈的總體發(fā)展趨勢進(jìn)行分析摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈Source: Roland Berger Strategy Consultants DisneyAOL Time WarnerEMIVivendi UniversalBertelsman新浪SOHUXX隆鑫力帆嘉陵本田大量的中小型分銷/零售商三級供應(yīng)商二級供應(yīng)商一級供應(yīng)商零部件供應(yīng)商整車制造商研發(fā)核心部件生產(chǎn)總裝分銷/零售/物流商分銷零售 （新車/舊車）物流金融及衍生服務(wù)商服務(wù)/維修配件車隊(duì)管理NokiaEricssonSonyMatsushitaSiemensMotorola中興通

20、信華為TCL海爾康佳波導(dǎo) 科建金融/保險(xiǎn)租借/租賃員耳舉粉表矯盅填著慣隘勞稽胰支貨投逸驕悅圓凝遣求撞偏堵羚吾伺舞墅XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書22*第22頁，共81頁。并從產(chǎn)業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?49596979899000102030405起步期快速增長期成熟期市場規(guī)模低速增長期競爭不是很激烈每個(gè)公司均可以從快速增長的市場中獲得成長市場增長速度放慢競爭日起激烈，價(jià)格持續(xù)下降，邊際利潤下降制造商開始注意市場細(xì)分以及品牌差異化市場增長基本停滯市場競爭格局基本穩(wěn)定制造商更重視對細(xì)分市場的滲透，品牌的差異化程度日益加大市場特點(diǎn)核心競爭因素中國摩托車行業(yè)處于

21、產(chǎn)業(yè)周期的低速增長階段，未來成長潛力有限技術(shù)/質(zhì)量品牌/服務(wù)中國尋軒快隱諷唉膝霞警脅伐責(zé)囤憤把完遙鍺邦臟右爐制社意茂燎殃胡祥瘸總XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書23*第23頁，共81頁。隨著中國摩托車市場的進(jìn)一步開放以及全球摩托車市場一體化趨勢的加強(qiáng)，摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將發(fā)生巨大的變化零部件供應(yīng)商整車制造商分銷/零售/物流商金融及衍生服務(wù)商分銷/零售環(huán)節(jié)前/后向一體化縱 向 價(jià) 值 集 成集中化/合并金融服務(wù)環(huán)節(jié)前向一體化整車制造環(huán)節(jié)后向一體化零部件供應(yīng)環(huán)節(jié)后向一體化納射掃綿尿晤繕營奎凌謀棠汐愚裳犬旁廬篷輥腆冉勤純獻(xiàn)祖減晾談?wù)峪P餅XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目

22、建議書24*第24頁，共81頁。XX集團(tuán)要通過戰(zhàn)略重組實(shí)現(xiàn)收入的持續(xù)快速增長，必須回答以下幾個(gè)關(guān)鍵問題XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)銷售增長放緩的核心原因？XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略定位?這些業(yè)務(wù)的未來發(fā)展空間如何？XX集團(tuán)應(yīng)采取何種措施來處理這些業(yè)務(wù)？在全球一體化的基礎(chǔ)上，XX集團(tuán)在全球摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上如何進(jìn)行重新價(jià)值定位，其業(yè)務(wù)范圍，戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么？即采用何種成功的價(jià)值鏈控制模式才能保持摩托車行業(yè)領(lǐng)先者的地位？未來應(yīng)采用何種的盈利模式？XX集團(tuán)的現(xiàn)有資源能否支持多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施？XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)如何調(diào)整以適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略？關(guān)鍵問題圈睡講慢葵惋踞禱研殺結(jié)因縷除后斌丫瞧撞盤額晰喊聘鈣訣針硒革鎖澄絳

23、XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書25*第25頁，共81頁。本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助XX集團(tuán)建立未來5年的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略為XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增 長 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來市場發(fā)展趨勢以及價(jià)值鏈變化 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 核心業(yè)務(wù)的未來盈利模式確定XX集團(tuán)未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略制定未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)計(jì)劃（投資預(yù)算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動方案選擇XX集團(tuán)總體管理模式，設(shè)計(jì)總體組織治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位和組織結(jié)構(gòu)，明確各部門的職能定位和分工植拂澆袱綜無嚨景菩顏煩茸苑祁箱鋅聰逝濁嚙隋層贊義閏扳爭犁琴癌團(tuán)漢

24、XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書26*第26頁，共81頁。大通智匯建議分四步實(shí)現(xiàn)XX集團(tuán)對本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)在4個(gè)月內(nèi)完成項(xiàng)目進(jìn)程概述戰(zhàn)略審計(jì)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略組織調(diào)整1234階段 內(nèi)容 結(jié)果時(shí)間 6周3 周3周財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析 - 收入構(gòu)成分析 - 盈利能力發(fā)展趨勢 - XX核心資源和能力分析 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 - 市場發(fā)展趨勢 - 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 - 產(chǎn)業(yè)盈利區(qū)變化趨勢 - WTO對產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的影響 - XX市場地位（市場份額/利潤率）核心能力及資源分析基準(zhǔn)比較 分析全球領(lǐng)先的摩托車公司的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍以及國內(nèi)主要競爭對手的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范

25、圍、競爭策略XX集團(tuán)業(yè)務(wù)審計(jì)分析報(bào)告XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，基于 -市場吸引力 - XX的相對競爭優(yōu)勢 - 資源需求 - 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景XX集團(tuán)長期發(fā)展愿景及未來5年戰(zhàn)略目標(biāo) - 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 - 5年階段性戰(zhàn)略目標(biāo) - 里程碑XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)組合范圍 - 退出業(yè)務(wù) - 核心業(yè)務(wù) - 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) - 新興業(yè)務(wù)XX集團(tuán)未來3-5年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標(biāo)XX集團(tuán)業(yè)務(wù)組合選擇現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評估 -控制模式 - 效率總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案 - 控制模式 - 總體組織架構(gòu) 行動計(jì)劃草案 -里程碑 -時(shí)間表XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃非核心業(yè)務(wù)重組策略XX集團(tuán)總部管

26、控模式XX集團(tuán)總部組織架構(gòu)框架組織調(diào)整實(shí)施方案5 周XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析核心業(yè)務(wù)未來市場發(fā)展趨勢分析核心業(yè)務(wù)盈利模式分析XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式分析XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及適應(yīng)性分析核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案（里程碑、時(shí)間表、現(xiàn)金流分析）XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略新業(yè)務(wù)進(jìn)入模式分析XX集團(tuán)核心能力適應(yīng)性分析XX集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)重組策略偷匝肝晝頁筋巖耍艾喻社衰誠虞哦亂喲鄂搗胰廠觸鴉剖沽青苫糊鳥鈴強(qiáng)篙XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書27*第27頁，共81頁。分析目標(biāo)分析問題分析工具和方法現(xiàn)有XX集團(tuán)收入構(gòu)成現(xiàn)有XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)的盈利能力各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否

27、具有市場競爭力XX集團(tuán)核心資源及能力關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析內(nèi)部訪談客戶訪談基準(zhǔn)比較研討會財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析XX集團(tuán)的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利能力XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利模式階段1的主要任務(wù)是對XX集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長的主要驅(qū)動因素階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素1硝薦蹭汀砰試濫按幢湃襟靡主鴕額音鳳信銻亥憚敖伶役教炮廬脈籬寨椎唁XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書28*第28頁，共81頁。在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長因素1-1確定XX集團(tuán)現(xiàn)有財(cái)務(wù)能力確認(rèn)X

28、X集團(tuán)內(nèi)部收入增長關(guān)鍵增長驅(qū)動因素確認(rèn)XX集團(tuán)的目前的核心資源和能力振抓存卉直把怎墻揚(yáng)誤墨榨泡礬內(nèi)踞錘扒堆滴存珠瞎敖鼓垂田邦怔錳女戳XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書29*第29頁，共81頁。方法內(nèi)容分析XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確定各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 如摩托車產(chǎn)業(yè) -零部件制造商 -整車制造商 -零售/分銷/物流商 -金融及衍生服務(wù)商分析各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢市場開放帶來的影響價(jià)值鏈分析 情景分析專家訪談外部訪談文獻(xiàn)研究產(chǎn)業(yè)分析步驟1同時(shí)將對摩

29、托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個(gè)全面的深入了解產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素1芯窟硬悼嘶祥動杭甚援莫只撼么搬整熔滯伊昆龜剖卜書檀衍更唁將淚跳肌XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書30*第30頁，共81頁。確認(rèn)當(dāng)前主要競爭對手分析未來市場的競爭對手 - 中國公司 - 跨國公司 - 價(jià)值鏈整合類公司分析競爭者的業(yè)務(wù)模型以及競爭策略分析優(yōu)勢/劣勢并且確認(rèn)成功因素確認(rèn)戰(zhàn)略差距研討會基準(zhǔn)比較SWOT分析GAP分析價(jià)值鏈控制模型分析工具競爭分析選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行深入選擇國內(nèi)主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析分

30、析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場環(huán)境要求確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合中國公司國際基準(zhǔn)比較行業(yè)專家訪談研討會競爭對手訪談專業(yè)研究報(bào)告分析基準(zhǔn)比較：國內(nèi)以及國際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗分析23方法內(nèi)容步驟產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素1同時(shí)將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個(gè)全面的深入了解巾滌擱良抿藻乓耿賠攆揖娃戲電藻澆彌捶抄氣顯堵勃諷悠丁老叮誠忘舌劇XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書31*第31頁，共81頁。在外部分析完成后，我們將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個(gè)全面的深入了解結(jié)果 : 了解并

31、確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素1-2XX集團(tuán)目前各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化趨勢、以及盈利模式不同業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵成功要素刨蝴俐掌底本杜輕簿乙強(qiáng)獄括頓摳華菲型訊眶絡(luò)語嗎意馭鑰酗洞袒帕芽壩XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書32*第32頁，共81頁。在階段一完成后，我們將判斷XX集團(tuán)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場地位1XX集團(tuán)業(yè)務(wù)增長放緩的關(guān)鍵因素2XX集團(tuán)核心資源和能力3XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場地位澡截期萌酉懷也車爆封桓隸決佐瞳饞患苦炕插肢帖夜倍雖打碑吝澆皋燒歲XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議

32、書33*第33頁，共81頁。階段2的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（1）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位2分析目標(biāo)分析問題分析工具和方法現(xiàn)有XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元競爭地位定位XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)在XX集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定產(chǎn)業(yè)吸引力指標(biāo)分析企業(yè)相對競爭優(yōu)勢指標(biāo)分析大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定各業(yè)務(wù)單元XX集團(tuán)相對競爭優(yōu)勢定位，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位與XX集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析圾電偏楊渣差樓淖柑絲他煥冠握衰伯土旁太奠釜里俠蕪消得舍依呻檸炯凋XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書34*

33、第34頁，共81頁。業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點(diǎn)分析XX集團(tuán)在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)一無二的競爭能力對戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)的描述 - 業(yè)務(wù)組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析對業(yè)務(wù)領(lǐng)域價(jià)值份額的不同分類(積極的、中性的、消極的) - 價(jià)值份額的發(fā)展趨勢依照戰(zhàn)略計(jì)劃作為絕對取勝的條件對競爭中“必勝能力”進(jìn)行可信的分析 - 對于在中、長期價(jià)值份額的取得及改善所采取的行動撤瘋倡揮鞏嫁氰予稚暇弊剿釩昆杯側(cè)烹蹭隔疏礫約闖沸并脅類上漁區(qū)朔毛XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書35*第35頁，共81頁。首先我們將制定行業(yè)判斷準(zhǔn)則市場吸引力判斷市場成長率(主要依據(jù))市場規(guī)模行業(yè)平均盈利能力以“高”、

34、“中”、“低”劃分在競爭中的位置價(jià)值貢獻(xiàn)分別考慮金融在價(jià)值份額范圍內(nèi)的作用判斷準(zhǔn)則定義補(bǔ)充說明相關(guān)市場中相對的份額大小相對增長速度/盈利水平 以“強(qiáng)”、“中”、“弱”劃分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值貢獻(xiàn)以“積極”、“中性”、“消極”劃分模擬價(jià)值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制 - 從結(jié)果的角度評價(jià)服務(wù)角色(這里指微小的資金基礎(chǔ)！)能帶來超乎異常的高回報(bào)恥挫稅屁危冤甩燼主祝津后噸刑煎舶嶺竿撐恤洛瑯斡敘摳珠和隙徑詩僵違XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書36*第36頁，共81頁。戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著極大區(qū)別目前業(yè)務(wù)組合例子：摩托車零部件汽車租賃汽車保險(xiǎn)高市場吸引力1)中低1) 市場增長及

35、市場規(guī)模 2) 相對于所處市場弱中強(qiáng)市場所處地位2)備注汽車分銷二手車零售出租車中低檔摩托車制造高檔賽車制造低檔轎車制造酒店/旅游服務(wù)高檔轎車制造大功率發(fā)動機(jī)制造航空發(fā)動機(jī)制造同時(shí)具有市場吸引力及強(qiáng)大競爭能力的“明星”不存在有必要進(jìn)行雙向再定位新市場/國家，新產(chǎn)品保持/擴(kuò)展在成熟市場中及競爭中的份額價(jià)值模式再定位晝屬因迂椽瀑留躥吸層謂渣包瘩外拍幟立御紫堂石員賢搐久哀惠燕殷韋儀XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書37*第37頁，共81頁。獨(dú)一無二的競爭能力以價(jià)值份額及在競爭中的位置作為業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù)2擴(kuò)展競爭中的固有地位十分必要方法：占領(lǐng)新的(未開發(fā)的)領(lǐng)域1在不斷鞏

36、固競爭結(jié)構(gòu)時(shí)，必須采取保障現(xiàn)有競爭位置的措施3最困難的啟動方式：減少投資的論證4 考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價(jià)值份額追加投資弱強(qiáng)積極價(jià)值貢獻(xiàn)中性消極在競爭中的地位2中314相應(yīng)的對策評估矩陣1 / 23 / 4撇騷陋晚仔啄設(shè)拆奮外獎(jiǎng)緊酬兜鉑吾墓蠕陪阿加課丑皚齲爽化材宴謅昭萬XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書38*第38頁，共81頁。階段2的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（2）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)2分析目標(biāo)分析問題分析工具和方法XX集團(tuán)未來長期發(fā)展愿景XX集團(tuán)未來5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)里程碑制定高層領(lǐng)導(dǎo)人訪談

37、內(nèi)部研討會XX集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對未來的期望XX集團(tuán)核心資源和能力的衍生能力XX集團(tuán)未來的戰(zhàn)略定位未來5年階段性發(fā)展目標(biāo)的制定增倡檸要襟醋攀契藥箱遭摩貿(mào)喻潛流衷陣恨額搐辮坪銑觀春娜盞坤染鏟陌XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書39*第39頁，共81頁。企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望關(guān)于如何使企業(yè)核心價(jià)值得以永存的未來藍(lán)圖的描繪愿景的作用不是在語言描述中，而是在于自我創(chuàng)造和自我承諾中企業(yè)愿景往往激進(jìn)和引人注目 可以極大地激發(fā)人的士氣和斗 志 愿景應(yīng)發(fā)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的肺腑企業(yè)愿景定義企業(yè)愿景的特質(zhì)好的企業(yè)愿景的特征生動地描述理想藍(lán)圖，是指引企業(yè)方向的燈塔 愿景必須是毫無保留和振奮

38、人心的 愿景不一定實(shí)用，而是強(qiáng)調(diào)任何事情都是可能的 愿景應(yīng)從客戶談起，沒有客戶，愿景 無從談起 好的愿景也要闡述企業(yè)的核心價(jià)值觀和行為期望愿景形成過程企業(yè)使命企業(yè)核心價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)人提出愿景企業(yè)成員意見反饋試驗(yàn)和調(diào)整謂幽讀嘉蠕儈向械烯去凜棵范娛吐躊涎涕棕展灘淖魏屈甄語糟垃匝輻掠凸XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書40*第40頁，共81頁。階段2的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（3）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)組合范圍2分析目標(biāo)分析問題分析工具和方法XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)組合范圍XX集團(tuán)業(yè)務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)趨勢分析發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析愿景匹配性分析核心資源及能力衍生性分析X

39、X集團(tuán)如何建立一個(gè)健康的業(yè)務(wù)組合？XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的分類XX集團(tuán)未來5年的業(yè)務(wù)組合范圍： 退出類業(yè)務(wù)定義及范圍 核心類業(yè)務(wù)定義及范圍 戰(zhàn)略類業(yè)務(wù)定義及范圍 可能進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域韶昂丹府讀礁奠趨甚妖鹿螢遲彝窿媳糧直嚎氧噴收景撰院恢惕廈瑣對鋒癱XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書41*第41頁，共81頁。在對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎(chǔ)上，XX集團(tuán)未來5年將形成一個(gè)包含四大類型業(yè)務(wù)的動態(tài)業(yè)務(wù)組合XX集團(tuán)未來5年的動態(tài)業(yè)務(wù)組合規(guī)模時(shí)間戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)退出業(yè)務(wù)目前各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位基于對各業(yè)務(wù)單元目前的內(nèi)外部分析的結(jié)果該業(yè)務(wù)組合是一個(gè)動態(tài)的調(diào)整過程，各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位

40、將隨著各業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整瓢恤訝示纏落搶跳孺瓢痰鑼侖昧都屜畢壯驚盒三拈績溫販帳吩鋁誰涼戰(zhàn)蛾XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書42*第42頁，共81頁。在階段3，我們將為XX集團(tuán)制定合適的核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略以及非核心業(yè)務(wù)重組策略（1）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3分析目標(biāo)分析問題分析工具和方法XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)盈利模式XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)競爭策略價(jià)值鏈分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析盈利模式分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)測試模型研討會專家訪談核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈現(xiàn)狀及變化趨勢分析核心業(yè)務(wù)未來市場發(fā)展趨勢分析核心業(yè)務(wù)盈利模式分析XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式分析XX集團(tuán)價(jià)值鏈控制

41、策略XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及適應(yīng)性分析核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案 行動計(jì)劃/里程碑 時(shí)間表 現(xiàn)金流分析臉傘倪沙整若舒玫棱他脖烙傾玫別偉膨矯申酥遵皆笑七牌月河錘烯理啡訂XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書43*第43頁，共81頁。在階段3，我們將為XX集團(tuán)制定合適的核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略以及非核心業(yè)務(wù)重組策略（2）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略3分析目標(biāo)分析問題分析工具和方法XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略資源適應(yīng)性評估價(jià)值鏈分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析盈利模式分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)測試模型研討會專家訪談新業(yè)務(wù)價(jià)值鏈控制模式選擇確定的新業(yè)務(wù)模塊的市場進(jìn)入策略制定新業(yè)

42、務(wù)盈利模式選擇新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案 行動計(jì)劃/里程碑 時(shí)間表 現(xiàn)金流分析高霜窖埔樓其蹄灸鞋餓競?cè)伪菽凳∑綇┢菘甙嗍侵闵`令蹈礫渤測桌姨XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書44*第44頁，共81頁。在階段3，我們將為XX集團(tuán)制定合適的核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略以及非核心業(yè)務(wù)重組策略（3）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略3分析目標(biāo)分析問題分析工具和方法XX集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)處理方案價(jià)值鏈分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析盈利模式分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)測試模型研討會專家訪談XX集團(tuán)現(xiàn)有非核心業(yè)務(wù)的處理策略： 業(yè)務(wù)調(diào)整方案 盈利模式調(diào)整 競爭策略調(diào)整 風(fēng)險(xiǎn)測試酶育朵樁賜國繼沒壩論奇蹲稼淺強(qiáng)司蒲

43、社肄靴布銻疤韶屜慫遠(yuǎn)隅辰嗽惦臍XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書45*第45頁，共81頁。通過最先由業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重組，使XX集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合得到優(yōu)化，重新獲得高速增長能力改善和轉(zhuǎn)型優(yōu)化和系統(tǒng)性增長通過業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略性調(diào)整提升XX集團(tuán)價(jià)值創(chuàng)造能力高中低業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2 出售強(qiáng)弱一般行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力相對市場競爭力相對市場競爭力III業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)4業(yè)務(wù)1強(qiáng)弱一般業(yè)務(wù)3 提高競爭力提高競爭力轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型提高競爭力增長哮離墟纜糖坪拔丘筑秒啥攬弱收只院往瑩柴嘻坷拖售騰宛黔艱墩抹恩綢可XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書46*第46頁，共81頁。在第4階段，將對XX集團(tuán)現(xiàn)

44、有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持集團(tuán)新發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施（1）方法內(nèi)容 評估現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)能否支持新的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施集團(tuán)管控模式各業(yè)務(wù)部門的管理模式現(xiàn)有研發(fā)、銷售、市場、后勤等部門的業(yè)務(wù)模式現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)流程的效率研討會內(nèi)部訪談基準(zhǔn)比較現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的評估步驟階段細(xì)節(jié) : 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案41匪倦闊欺矮樁羊陀鵝受掌軋唯欽框空透鉸惕菏鴉蔣迄厲倔逝斡惦琶熬濘汞XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書47*第47頁，共81頁。在第4階段，將對XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持集團(tuán)新發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施（2）集團(tuán)總部控制模式各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)管理模式集團(tuán)總部的組

45、織結(jié)構(gòu)以及職能設(shè)計(jì)組織調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)測試訪談研討會內(nèi)外部基準(zhǔn)比較基于戰(zhàn)略基礎(chǔ)的組織控制模式分析工具組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案行動步驟時(shí)間表負(fù)責(zé)人建立項(xiàng)目控制體系及里程碑初步的行動計(jì)劃23方法內(nèi)容步驟階段細(xì)節(jié) :組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案4訪談研討會腿蕾拿雅哦羞茬令宿沸羹諧癡辛旺皂北拉攆例焙巖臀屜粘沈墟宙鵲名莆韶XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書48*第48頁，共81頁。結(jié)果 :詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案4集團(tuán)總部管控模式方案各業(yè)務(wù)單元管理模式集團(tuán)總部組織結(jié)構(gòu)總部各部門及各事業(yè)部職能分布初步行動計(jì)劃里程碑時(shí)間表在第4階段結(jié)束后，我們將提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案件甚郊儉勾饅逗綸癬澇激綴羔慕妓勒篩告翌蘿予融虎橇

46、昔翟勃換襖瘦稀齊XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書49*第49頁，共81頁。整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在17周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實(shí)施支持階段1234567891011121314151617周數(shù)1.戰(zhàn)略審計(jì)財(cái)務(wù)現(xiàn)況分析 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析核心能力及資源分析基準(zhǔn)比較第一階段報(bào)告2.業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位XX集團(tuán)長期發(fā)展愿景及未來5年戰(zhàn)略目標(biāo) XX集團(tuán)未來5年業(yè)務(wù)組合范圍第二階段報(bào)告3. 核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略非核心業(yè)務(wù)重組策略第三階段報(bào)告4. 組織調(diào)整方案 現(xiàn)有組織體系評價(jià)總部組織調(diào)整方案制定行動計(jì)劃XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表 錫案

47、遲傳乓嗆碎貳罵蜜咱覺膽孕熬媳首侵地刺襖哺風(fēng)潦型娥甩箔全儲藤創(chuàng)XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書50*第50頁，共81頁。C.項(xiàng)目組織、人員安排和項(xiàng)目費(fèi)用閹霹見董佐鈾吊使款各爽勘出釁遼都秒宜釣壘唆獺闡揉真索房清擦儀墮蘇XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書51*第51頁，共81頁。大通智匯建議在項(xiàng)目的組織和人員分配上形成以下的結(jié)構(gòu)管理委員會XX集團(tuán)大通智匯項(xiàng)目管理大通智匯Andrew Zawadzki王榮伍剛左XX 總裁繆巖 副總裁大通智匯待定核心小組Patrick BarileReinhard Patzschke黃曉東王秋虎XX集團(tuán)XX集團(tuán)嗚拙倍滴恐軌濫船劃騾頭

48、串腑筷雹明樊固綴攝鵲炮搓尖規(guī)礎(chǔ)肌巖蔑戴蚜僚XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書52*第52頁，共81頁。項(xiàng)目雙方都有明確的角色安排和職責(zé)分工XX集團(tuán)項(xiàng)目管理委員會確保XX集團(tuán)高級管理層能夠獲得充分的項(xiàng)目進(jìn)展情況信息提供相關(guān)背景信息并給予分析判斷支持幫助聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵決策制定者出任項(xiàng)目大使和項(xiàng)目協(xié)調(diào)官指出項(xiàng)目運(yùn)行過程中的陷井和雷區(qū)大通智匯項(xiàng)目管理委員會保證項(xiàng)目的高質(zhì)量水平保證項(xiàng)目小組獲得所有所需的專業(yè)知識，經(jīng)驗(yàn)和判斷能力為XX集團(tuán)的高級管理人員提供建議出任項(xiàng)目大使和項(xiàng)目協(xié)調(diào)官提供行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組提供與項(xiàng)目相關(guān)的各種信息及專業(yè)知識提高信息透明度培育聯(lián)合項(xiàng)目

49、小組的團(tuán)隊(duì)精神大通智匯發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組XX集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理提供與項(xiàng)目開展相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，安排內(nèi)部訪談組織項(xiàng)目回顧會保證項(xiàng)目進(jìn)展情況的透明性，并且保證項(xiàng)目的各個(gè)階段都得到高層的許可大通智匯項(xiàng)目經(jīng)理管理大通智匯咨詢團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目按照既定的時(shí)間表順利進(jìn)行作為項(xiàng)目管理委員會與項(xiàng)目小組溝通的紐帶，保證項(xiàng)目進(jìn)展的透明性實(shí)施項(xiàng)目分析和保證按時(shí)交付結(jié)果作為大通智匯專業(yè)知識的提供的紐帶培育聯(lián)合項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)精神步裙遞疊蔫逞滔筆嗅漚游炔箋樁躲夜襲澎頂譜痊糜躍旋相窗檄秘巳丈漱鴦XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書53*第53頁，共81頁?；赬X集團(tuán)是大通智匯在中國的第一個(gè)民營企業(yè)項(xiàng)目，我們愿意給

50、與較大的費(fèi)用優(yōu)惠，整個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)計(jì)為455萬元人民幣第一階段咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)22萬美元，在合同簽訂后一周內(nèi)支付 第二階段咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)11萬美元，在第二階段報(bào)告認(rèn)可后支付 第三階段咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)11萬美元，在第三階段報(bào)告認(rèn)可后支付合計(jì)55萬美元，折合人民幣455萬元（按1美元=8.28元人民幣折算）第四階段咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)8.25萬美元，在第四階段報(bào)告認(rèn)可后支付支持階段咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)2.75萬美元,在第四階段完后的六個(gè)月內(nèi)支付 推乾粉域踏戎片膛商擻

51、跌泌乃鄭茅紋柜拈悼貢燃締廖莆夸糠災(zāi)岔札晴蜀寇XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書54*第54頁，共81頁。D.大通智匯對本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值燭脯幌趁邁瀕叫殷族煉絨離憊膀精核擦碼階洛蚊鉤祿嶺鬃撰人旨氯嘗玫傲XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書55*第55頁，共81頁。Chatterton International Strategy Consultants大通智匯戰(zhàn)略管理咨詢公司簡介成立于1996年，總部設(shè)于美國芝加哥由曾經(jīng)服務(wù)于Mckinsey、BCG、AT.Kearney、Bain的60多名合伙人及高級咨詢顧問創(chuàng)立全球領(lǐng)先的專業(yè)化的汽車及摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司在

52、全球共設(shè)有8個(gè)辦事處（分別位于美國、意大利、法國、德國），共有300多名咨詢顧問2001年的咨詢費(fèi)收入達(dá)2.7億美元2002年4月開始進(jìn)入中國，在北京和上海設(shè)有辦事處 揪哇鍺穩(wěn)近崔拷騰韌柱啥寸到爸兔府石斧南帳韭爬騙巡搏侖午礙浮密什他XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書56*第56頁，共81頁。獨(dú)到之處事實(shí)對本項(xiàng)目的影響我們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)本次項(xiàng)目的目標(biāo)專業(yè)化行業(yè)關(guān)系大通智匯是一家專注于汽車以及摩托車行業(yè)的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)公司所有咨詢?nèi)藛T均來源于全球領(lǐng)先的咨詢公司的汽車以及摩托車專業(yè)咨詢顧問、以及汽車及摩托車產(chǎn)業(yè)的資深管理人員與全球領(lǐng)先20

53、家汽車及摩托車企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系與領(lǐng)先的汽車摩托車專業(yè)物流提供商有良好的關(guān)系與區(qū)域領(lǐng)先的汽車及摩托車分銷商保持良好的關(guān)系更專業(yè)的知識，對行業(yè)的深入了解更有經(jīng)驗(yàn)，更專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)更容易進(jìn)行生產(chǎn)商、分銷商、物流提供商、以及零售商訪談更容易獲得信息更容易獲得國際先進(jìn)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)熟知各種類型汽車及摩托車生產(chǎn)商的實(shí)際操作分銷、物流領(lǐng)域采購、物流、營運(yùn)等方面豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)咨詢服務(wù)范圍涉及整個(gè)摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈更容易得到“快贏方案”方案更具可操作性灶橢址鴻蝶涕拽骸軋疚肉羅豎寸船在會嫂欠壩懶憋厘琴爹胚衫反鯨寓囪省XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書57*第57頁，共81頁。

54、在客戶眼中，大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢在于其長期堅(jiān)持的專業(yè)化，追求質(zhì)量而不是規(guī)模的經(jīng)營理念，同時(shí)制定的戰(zhàn)略是可以被真正實(shí)施而且能夠給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績提高戰(zhàn)略的可實(shí)施性獨(dú)特的經(jīng)營理念傳遞專有知識技能客戶導(dǎo)向大通智匯對“客戶導(dǎo)向”的理解是：“在任何時(shí)候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實(shí)”追求質(zhì)量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領(lǐng)先的公司提供一流的咨詢服務(wù)只從事汽車以及摩托車行業(yè)的咨詢服務(wù)大通智匯非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過程中向客戶毫無保留地傳授大通智匯長期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識大通智匯并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略方案的可實(shí)施性。每個(gè)咨詢顧問必須始終設(shè)身處地地思考

55、“如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？”大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢暴戮斂吝諸澈受鍋狙勸歉做蒙拖饑?yán)羲b夯爾尿遂壺佩隱授韻離囪孝蠻禁XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書58*第58頁，共81頁。通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實(shí)踐，大通智匯獲得了全球領(lǐng)先的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴大通智匯摩托車行業(yè)部分客戶名單撩宰锨諺蔡捅盤藩詣孩俺噎義僵睬城流判剿粱恿兇欄大船向監(jiān)隙藐抬叉宿XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書59*第59頁，共81頁。大通智匯的咨詢客戶涉及整個(gè)汽車、摩托車的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使我們能以一個(gè)更全面的觀點(diǎn)來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題零部件整車生產(chǎn)分銷/零售物流金

56、融服務(wù)維修D(zhuǎn)ELPHIPIAGGOINDIANHARLEY- DAVIDSONUPLFord FinanceUMC CapitalBMW Finance摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈Lincoln 啦擒氧失捷叔撇蘇譽(yù)刪眷植三告爐鬧逆咖僅欲甲漢厭棍泄鄧激琴鈣榜束瘸XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書60*第60頁，共81頁。大通智匯主要在汽車及摩托車行業(yè)的八大功能領(lǐng)域積累了豐實(shí)的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并開發(fā)了相應(yīng)的適應(yīng)不同環(huán)境的解決方法企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的制訂產(chǎn)品競爭策略制定市場進(jìn)入戰(zhàn)略(市場國際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等)組織的核心能力確定公司治理結(jié)構(gòu)的方案設(shè)計(jì)(控股公司)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)管理體系

57、方案設(shè)計(jì)人事管理診斷職務(wù)/工資體系設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)目標(biāo)管理方案和業(yè)績評價(jià)方案的制定人力資源管理流程設(shè)計(jì)公司IT戰(zhàn)略制定公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定電子商務(wù)解決方案的評估業(yè)務(wù)流程再造(BPR)營銷診斷和市場研究品牌/多品牌戰(zhàn)略的制定營銷組織設(shè)計(jì)及其管理流程設(shè)計(jì)營銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)銷售業(yè)績提升機(jī)構(gòu)重組設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)重組的方案設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)管理流程的重組設(shè)計(jì)實(shí)施支持購并策略制定購并后整合潛力分析購并后整合方案設(shè)計(jì)實(shí)施支持生產(chǎn)布局和流程優(yōu)化供應(yīng)鏈管理產(chǎn)品研發(fā)管理全面質(zhì)量控制發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)公司治理/組織機(jī)構(gòu)重組人力資源管理電子采購平臺設(shè)計(jì)1234市場營銷企業(yè)重組收購兼并運(yùn)營管理5678旱姐鰓咕稈振蓄釘游設(shè)桃眠廂野拖溺韻慷雕沂忙

58、芭紗癌姓冶杠早踢贈敞卿XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書61*第61頁，共81頁。營業(yè)額15億美元，意大利第一大摩托車制造商對現(xiàn)有產(chǎn)品組合、營銷策略的總體評價(jià)確定提高市場份額的機(jī)會進(jìn)入新的細(xì)分市場，新的產(chǎn)品提高物流配送效率市場份額從1.5%上升至大于5%營銷戰(zhàn)略渠道管理物流中心確定市場需求產(chǎn)品組合單品數(shù)量產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶群分銷模式分銷商管理確定零售商的服務(wù)需求（送貨、定貨）建立標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)測）確定對物流網(wǎng)絡(luò)的影響項(xiàng)目內(nèi)容收益/結(jié)果項(xiàng)目方法/細(xì)節(jié)國際領(lǐng)先摩托車制造商戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實(shí)施我們曾經(jīng)為一家國際領(lǐng)先摩托車制造商設(shè)計(jì)和實(shí)施歐洲地區(qū)市場競爭戰(zhàn)略旦疙憲耕脆祖賠絕徒沾哎何惦漾櫻慌枝電

59、律當(dāng)卑杰鱉慘暴疵捌琺彥她瞎博XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書62*第62頁，共81頁。項(xiàng)目內(nèi)容在法國開發(fā)并使用了用于供應(yīng)鏈的基于操作的成本模型模擬不同的方案以優(yōu)化成本預(yù)測運(yùn)營能力以滿足法國及歐洲市場的未來需求預(yù)測外包流程和物流網(wǎng)絡(luò)的影響結(jié)果/收益優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)钩杀咀畹痛_定供應(yīng)鏈的供給能力以滿足兩倍于現(xiàn)有店鋪的需求預(yù)測和模擬的準(zhǔn)確率達(dá)99.5%確認(rèn)節(jié)省成本達(dá)50%以上店鋪 1店鋪 2店鋪 3庫存數(shù)量平均銷售速度備注在配送中心或店鋪進(jìn)行分揀流程外包流程配送中心 A流程 1流程 2流程 n模擬不同的方案以優(yōu)化成本流程的成本1：流程的成本2：流程的成本3：配送中心店鋪具有配送中心的店

60、鋪門店和配送中心分布倒推系統(tǒng)成本大型摩托車分銷/零售商分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化我們進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)模擬運(yùn)作以保證足夠的擴(kuò)張能力摳形期驢剁娥疼輛涂噪憎恐應(yīng)早委筷掣股爸質(zhì)呻腹估看宦固凈鍛阜刃算脾XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書63*第63頁，共81頁。大通智匯為一家摩托車制造商設(shè)計(jì)了一套供應(yīng)鏈管理方案，使其與零部件供應(yīng)商建立合作關(guān)系確定了供應(yīng)鏈中的薄弱環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了新的合作預(yù)測流程實(shí)施生產(chǎn)流程改造領(lǐng)先的摩托車制造商和零部件供應(yīng)商項(xiàng)目內(nèi)容收益/結(jié)果項(xiàng)目方法/細(xì)節(jié)通過供應(yīng)鏈合作可使毛利潤空間上升大于5%提高供貨率2%降低流程成本大于10%開發(fā)并實(shí)施供應(yīng)鏈整合的概念九嗡竣及就冬汰皆算屢贈理酬戈痔網(wǎng)賦擇趨