茶葉推廣策劃方案書(shū)文獻(xiàn)

1、茶葉推廣策劃方案書(shū)目錄一宜居茶葉文化二市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況三消費(fèi)概況及分析四品牌戰(zhàn)略及推廣策略五品牌推廣階段性目標(biāo)六品牌縱向延伸策略七品牌橫向推廣策略八周期性及臨時(shí)性推廣策略（成員：黃勇，張?bào)w松，冉恩，范合義，冉應(yīng)明，王選才）一宜居茶葉文化平均海拔800 多米的重慶市宜居鄉(xiāng)一年四季云霧朦朧，所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。早在明清時(shí)，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進(jìn)貢皇宮的貢品。數(shù)百年過(guò)去了，宜居茶仍然好評(píng)如潮。清明前后，正是品茶的最佳時(shí)機(jī)。宜居鄉(xiāng)宜居村久負(fù)盛名的雙池（小地名）早已熱鬧非凡。白天，碧綠的茶山上，四處人聲鼎沸，歌聲飄蕩；男的，女的；老的，少的，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民個(gè)個(gè)

2、都手提竹籃，滿臉含笑地采摘著那些嫩黃的毛尖茶；晚上，忙碌了一天的茶農(nóng)們還是不能得到片刻的休息，家家戶戶的男女老少都圍在自家的土灶旁邊，小心翼翼地共同加工著采摘回家的茶葉。而每天前來(lái)該村購(gòu)茶的人更是絡(luò)繹不絕，茶農(nóng)們還不得不忙里偷閑與客戶討價(jià)還價(jià)這段時(shí)間上山的客人，大多是沖著宜居的茶葉來(lái)。二市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況宜居茶在酉陽(yáng)逐漸風(fēng)靡, 雖然就目前來(lái)說(shuō)，宜居茶在酉陽(yáng)的市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，早在明清時(shí)，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進(jìn)貢皇宮的貢品。數(shù)百年過(guò)去了，宜居茶仍然好評(píng)如潮，要合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者

3、茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處？”因此，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，宜居茶面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。三消費(fèi)概況及分析分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是一. 宜居茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。個(gè)人消費(fèi)者年齡、收入、工作性

4、質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改

5、變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)醇茶 等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工 的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都 是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到 消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效 果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō)，清早開(kāi)門(mén)七件事一一柴米油

6、鹽醬醋 茶。由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要是家庭主婦，而 城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。旅游消費(fèi)者茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信 陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買(mǎi)地道 的西湖龍井，到酉陽(yáng)的游客都會(huì)帶上一些宜居茶。游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴 利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn) 品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

7、，主要靠口碑宣傳和自然銷(xiāo)售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。,禮品消費(fèi)者中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且 有益健康。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。 這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi)，買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái)，得 不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé)，其消

8、費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。四、品牌戰(zhàn)略及推廣策略根據(jù)宜居茶的現(xiàn)狀：酉陽(yáng)的土特產(chǎn)，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品只能在本地銷(xiāo)售（自產(chǎn)自銷(xiāo)），只有宜居雙池茶、宜居美池茶等少數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)的一些城市銷(xiāo)售。因此首先要做的就是提高品牌的知名度，提高品牌價(jià)值（主要是開(kāi)拓省外市場(chǎng)）。聯(lián)合本地的茶企業(yè)，成立茶葉協(xié)會(huì)，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。宜居茶現(xiàn)在在市場(chǎng)上主要是一低端產(chǎn)品為主，只有很少一部分在向中端行業(yè)走。所以在推廣時(shí)在保證底端市場(chǎng)份額的情況下，再大力發(fā)展中端品牌，讓其多元化發(fā)展。底端市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象主要是普通群眾（如農(nóng)村），在這

9、些推廣中要做到“實(shí)際”，即物美價(jià)廉 保證品質(zhì)的情況下，要注意到價(jià)格，要讓他們有能力購(gòu)買(mǎi)。2如何拓展省外市場(chǎng)？可在外省的展銷(xiāo)會(huì)上進(jìn)行展銷(xiāo)，或是做一些公益活動(dòng)等，提高其知名度。3通過(guò)旅游進(jìn)行產(chǎn)品推廣，酉陽(yáng)地處重慶東南，與湖南，貴州等地交界。是傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)，有酉陽(yáng)縣桃花源景點(diǎn)，酉陽(yáng)龔灘古鎮(zhèn)景點(diǎn)，如酉陽(yáng)龔灘古鎮(zhèn)景點(diǎn)，龔灘，是烏江流域上的著名險(xiǎn)灘之一。地處重慶酉陽(yáng)西部，與貴州沿河縣鄰界。龔灘古鎮(zhèn)最著名的兩大奇絕是吊腳樓和青石板街。龔灘吊腳樓從南宋一直修到1963 年，其中不少已飽經(jīng)烏江風(fēng)云，人世滄桑，不少已有1XX年以上的歷史。其經(jīng)久耐用程度與現(xiàn)代建筑媲美。古鎮(zhèn)吊腳樓還頗含藝術(shù)與文化品味，如西望牛郎山

10、的織女樓，數(shù)噸重的鴛鴦樓，亭臺(tái)樓閣式的繡花樓等，難怪著名畫(huà)家吳冠中到此一游時(shí)，用了 瓊樓玉宇 來(lái)贊賞它。我們可以在龔灘古鎮(zhèn)景點(diǎn)搞“關(guān)古鎮(zhèn)品宜居”的活動(dòng)，在景區(qū)內(nèi)讓游客邊觀古鎮(zhèn)邊免費(fèi)品嘗宜居茶。也可以在這些景區(qū)點(diǎn)處把“宜居茶“作為土特產(chǎn)銷(xiāo)售，讓游客把它帶回家，或是送人。2011 年在我國(guó)會(huì)舉行奧運(yùn)。我們可以借助綠色奧運(yùn)的主題，大力推廣飲茶文化，將國(guó)幾千年的茶文化和現(xiàn)代的思想結(jié)合奧運(yùn)的綠色精神把飲茶的思想傳送到?jīng)]個(gè)中國(guó)乃至全世界。與此同時(shí)將宜居茶順勢(shì)推廣出去。形成有一定規(guī)模的品牌效應(yīng)。在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試

11、去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的一. 宜居茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“宜居”牌一 . 宜居

12、茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。旅游消費(fèi)一一分眾營(yíng)銷(xiāo)策略通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)酉陽(yáng)文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有酉陽(yáng)特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的

13、站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。禮品消費(fèi)一一高端形象策略中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們 在選擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為 了人們贈(zèng)禮的首選。由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所 值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制 造“托”，

14、做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌 的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格 的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì) 等。團(tuán)體消費(fèi)一一增值服務(wù)策略應(yīng)該說(shuō)，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提 出要求。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者具有特殊 性一一購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的 贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是宜居茶牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)

15、從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“宜居”樹(shù)立形 象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān) 系，又能宣傳品牌形象。專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)一一專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略對(duì)于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)宜居的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行 為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周?chē)南M(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過(guò)他 們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“宜居”需要對(duì)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持，并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道，更要視為宣

16、傳推廣的渠道。. 宜居茶作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷(xiāo)售渠道所到的省市，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)“宜居一文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專(zhuān)業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚 回報(bào)。五、品牌推廣階段性目標(biāo)完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)為了銷(xiāo)量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公到頭來(lái)是賠了夫人又折兵。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但

17、是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。在此，我們提出“宜居”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：首先進(jìn)行“宜居”品牌塑造，樹(shù)立“宜居”品牌形象；然后在全國(guó)實(shí)施“宜居”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，初步確立“宜居”一 . 宜居茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；2011年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國(guó)為主，輻射全球的品牌傳播方 案，大幅提升“宜居”在中國(guó)的知名度，同時(shí)使“宜居”品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén)，走向世界。六、品牌縱向延伸策略縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“宜居?一 . 宜居茶?現(xiàn)代茶?健康茶”第一階段：“宜居？

18、一.宜居茶”目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“宜居”品牌，使消費(fèi)者將“宜居”與優(yōu)質(zhì)可靠的一 . 宜居茶結(jié)合在一起，形成“宜居 . 宜居”是中國(guó)宜居 . 宜居茶第宜居品牌的印象。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一. 宜居茶，中國(guó)茶?！耙?. 宜居”，真正的一 . 宜居茶傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以一. 宜居茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“一 . 宜居”等同于“真正的一 . 宜居茶”。第二階段：“宜居？現(xiàn)代茶”目標(biāo)說(shuō)明：將“宜居”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的一 . 宜居茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的一. 宜居茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝一. 宜居茶為生活的又一時(shí)尚。使“宜居

19、”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的一 . 宜居茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“宜居”的購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)熱潮。核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一. 宜居茶，現(xiàn)代茶?！耙司印?，上演現(xiàn)代茶飲文化傳播策略及手段：讓“宜居”走出傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷(xiāo)點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用“宜居”一 . 宜居茶。第三階段：“宜居？健康茶”目標(biāo)說(shuō)明：將“宜居”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明中華

20、茶文化。同時(shí)宣傳一 . 宜居茶的大眾保健功能，使一. 宜居茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“宜居”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢：诵膫鞑ジ拍睿翰柚?，茶之秀。? 宜居茶，健康茶?！耙司印保槟】怠耙司印?，伴您健康每一天傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者?？刹捎谩耙?. 宜居茶宜居健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美 pop 發(fā)放，使市民了解一 . 宜居茶健康功能及一. 宜居茶文化。七、品牌橫向推廣策略市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“宜居”在酉陽(yáng)市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從酉陽(yáng)開(kāi)始，以酉陽(yáng)作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣

21、手段贏得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來(lái)酉陽(yáng)這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“宜居的 ?酉陽(yáng)的”。同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“宜居的中國(guó)的”?！耙司印蹦壳霸谌珖?guó)多個(gè)省市建設(shè)

22、了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在酉陽(yáng)進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。八、周期性及臨時(shí)性推廣策略通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“宜居”默默地與他們同在，使“宜居”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo)，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷(xiāo)，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)