2012年銅陵市某項(xiàng)目3月工作匯報(bào)

1、 xxxx（中國(guó)）安徽公司xxxx項(xiàng)目部 2012年3月22日 【xxxx】3月工作匯報(bào)市場(chǎng)情況分析宏觀市場(chǎng)分析2012年經(jīng)濟(jì)展望：調(diào)性延續(xù)，強(qiáng)調(diào)“預(yù)調(diào)微調(diào)”穩(wěn)經(jīng)濟(jì)控通脹促轉(zhuǎn)變積極的財(cái)政政策穩(wěn)健的貨幣政策2012年調(diào)性延續(xù)中央政治局會(huì)議：“更加有預(yù)見性地加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，準(zhǔn)確把握好調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點(diǎn)，并根據(jù)形勢(shì)的變化及時(shí)作出預(yù)調(diào)、微調(diào) ”延續(xù)，更突出穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)展望2012年，維穩(wěn)需要大于2011年。管理層提出，宏調(diào)政策在“保持連續(xù)性和穩(wěn)定性”的同時(shí)，有一定程度的微調(diào)空間。中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)：“要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展”。因而，樓市調(diào)控仍會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)一段

2、時(shí)間，2012年難以出現(xiàn)明顯松動(dòng)。宏觀市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)減速，2012年“穩(wěn)中求進(jìn)”、穩(wěn)增長(zhǎng)成首要任務(wù)這幾年經(jīng)濟(jì)波動(dòng)加大，外圍環(huán)境復(fù)雜，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將“穩(wěn)中求進(jìn)”、穩(wěn)增長(zhǎng)列為2012年全年首要任務(wù)盡管經(jīng)濟(jì)減速，外圍環(huán)境不佳，外需受壓，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)與08年完全不同政治局會(huì)議提出“穩(wěn)增長(zhǎng)、控物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)”等，經(jīng)濟(jì)“硬著陸”幾率微宏觀市場(chǎng)分析政策或有不確定性，但總體而言“穩(wěn)經(jīng)濟(jì) 房地產(chǎn)救市”在“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)”前提下，如果經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，如，單季增速8%以下，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)調(diào)控力度才有放松可能。宏觀市場(chǎng)分析中央層面：房地產(chǎn)堅(jiān)持調(diào)控方向，“限購(gòu)/限貸”難退出2011年調(diào)控已取得成效實(shí)施限購(gòu)城市的投機(jī)性需求基本得到抑制商

3、品房?jī)r(jià)格過快上漲勢(shì)頭得到遏制住宅地價(jià)上漲勢(shì)頭出現(xiàn)回落住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)明顯改善，保障性住房和中小套型住房供給增加2012年需穩(wěn)固成效部分城市價(jià)偏高的狀況尚未根本改變促使房?jī)r(jià)反彈的因素依然存在國(guó)內(nèi)投資渠道相對(duì)有限，在通脹的背景下，房地產(chǎn)仍然是保值、升值的重要手段；未來市場(chǎng)流動(dòng)性緊張的狀況有所改善，增加的部分流動(dòng)性，將通過多種途徑流入房地產(chǎn)領(lǐng)域；房地產(chǎn)資金過度聚集，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成“擠出效應(yīng)”的基礎(chǔ)仍然存在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整尚未取得顯著進(jìn)展城市房?jī)r(jià)居高不下，將提高城市化門檻，抑制城市化進(jìn)程宏觀市場(chǎng)分析近期多個(gè)地方政策微調(diào)，蕪湖新政叫停凸顯中央調(diào)控態(tài)度嚴(yán)厲宏觀市場(chǎng)分析調(diào)控方向不變保持政策持續(xù)性，鞏固調(diào)控成果。溫

4、總理半年五提“房?jī)r(jià)合理回歸”在保持樓市調(diào)控不變的情況下，限購(gòu) / 限貸政策 均難以退出。松動(dòng)空間在于地方執(zhí)行力度及房地產(chǎn)信貸額度的增加。“預(yù)調(diào)、微調(diào)” 保持市場(chǎng)持續(xù)性，維持市場(chǎng)活力，但是不能大幅反彈短期房地產(chǎn)調(diào)控政策彈性小，在多方矛盾權(quán)衡下，適度微調(diào)宏觀市場(chǎng)分析房地產(chǎn)企業(yè)：資金壓力持續(xù)增加2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)資金壓力持續(xù)加大。全年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源83246億元，增長(zhǎng)14.1%，增速比上年回落12.1個(gè)百分點(diǎn)。在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金的各項(xiàng)來源中，國(guó)內(nèi)貸款12564億元，增長(zhǎng)幾乎為0，增速較去年降低10.3個(gè)百分點(diǎn)；利用外資814億元，僅增長(zhǎng)2.9%；自籌資金34093億元，增長(zhǎng)28.0%，增

5、速較去年降低20.8個(gè)百分點(diǎn)。宏觀市場(chǎng)分析房企資金來源變化，緊縮效應(yīng)顯現(xiàn)開發(fā)商資金情況總體尚可。2011年房企資金來源總額8.32萬億元，同比增長(zhǎng)14.1%，增速放緩銀行信貸緊縮，個(gè)人按揭貸款同比降12.2%，開發(fā)貸同比零增長(zhǎng)，房企資金來源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，自籌資金和銷售回款比重占到六成七，比重明顯上升；緊縮效應(yīng)顯現(xiàn)。房企對(duì)銀行資金依賴度下降，自籌資金、銷售回款成為房企發(fā)展的主要支柱。2011年全國(guó)開發(fā)企業(yè)資金來源情況數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)存量持續(xù)增加，去庫(kù)存壓力凸顯據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，2011年末，全國(guó)商品房待售面積27194萬平方米，比11月末增加1763萬平方米，其中，住宅待售面

6、積增加1322萬平方米各城市商品住宅年末存量同比普遍增加20%-70%按2011年四季度的月均銷售量測(cè)算，各城市住宅存貨的消化期多在10-20個(gè)月宏觀市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)四大壓力貫穿2012年全年政策壓力。雖然政策不會(huì)加碼，但限購(gòu) 、限貸等影響持續(xù)深化，對(duì)于高端需求的抑制作用明顯；形成中央嚴(yán)控與地方政府想松綁的政策博弈環(huán)境資金壓力。信貸放松度有限，地產(chǎn)依然不是定向支持行業(yè)。房企融資手段、渠道受制約，融資成本提高，房企保持業(yè)績(jī)、資金鏈的銷售壓力加大庫(kù)存壓力。各大城市交投萎縮，多次購(gòu)房和投資需求無法釋放，低水平成交將對(duì)市場(chǎng)、房企構(gòu)成壓力。去庫(kù)存，2012年的主要營(yíng)銷課題預(yù)降壓力。消費(fèi)者對(duì)樓價(jià)下行的預(yù)

7、期被政策調(diào)控與復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)強(qiáng)化，基本確定，對(duì)樓價(jià)的影響作用明顯。買方市場(chǎng)下，市場(chǎng)會(huì)積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)者預(yù)降心態(tài)，找到樓盤價(jià)格、價(jià)值與購(gòu)房者預(yù)期的平衡點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)、合理價(jià)格的產(chǎn)品，激活購(gòu)買力和抄底意欲，估計(jì)成為2012年（至少是上半年）的主題。銅陵市場(chǎng)分析3月銅陵土地市場(chǎng)延續(xù)冷清局面，均以底價(jià)成交序號(hào)土地使用證號(hào)宗地位置 土地出讓面積（平方米）土地用途及出讓年限容積率參考價(jià)（萬元）競(jìng)買單位1銅國(guó)用（2011)第0028號(hào)銅陵縣順安鎮(zhèn) 20368商業(yè)辦公 ；38.73年2.515002銅土儲(chǔ)字（2012)第6號(hào)地塊西湖公園內(nèi)，陵江大道以西，翠湖六路以北規(guī)劃用地面積56867.99：土地出讓面積56867

8、.99商業(yè)設(shè)施用地，娛樂康體用地；40年A11.0;A21.05；A31.3551603銅土儲(chǔ)字（2012)第7號(hào)地塊運(yùn)機(jī)路以南、工商管理局培訓(xùn)中心以西規(guī)劃用地面積27820.56：土地出讓面積27820.56商業(yè)、二類居住用地；商業(yè)40年、住宅70年2.5067234銅土儲(chǔ)字（2012)第8號(hào)地塊瀾溪山莊北側(cè)規(guī)劃用地面積18669.8：土地出讓面積13955公共管理和公共服務(wù)用地；40年1.66525銅土儲(chǔ)字（2012)第9號(hào)地塊XX大道以東、瀾溪山莊西側(cè)規(guī)劃用地面積4607.3：土地出讓面積2612.5旅館(停車場(chǎng)）用地；商業(yè)40年0.0266銅陵住宅市場(chǎng)分析銅陵各大樓盤促銷跑量，【萬泰水

9、晶城】一口價(jià)4060元起，最高4980元/平，兩房總價(jià)38萬元起； 【民悅大興城】首付10% 團(tuán)購(gòu)再優(yōu)惠100元/；【金域華府】3980元起，優(yōu)惠后均價(jià)4700元/； 【XX公館】3988元起，補(bǔ)差價(jià)700元/平；【恒大綠洲】推10套特價(jià)房 最高優(yōu)惠22萬，加推高層均價(jià)5880元/平米（精裝）；【萬泰翡翠城】特價(jià)現(xiàn)房4500元起；【XX春暖花開】推出20套房源，優(yōu)惠幅度在1025萬/套受傳統(tǒng)樓市金三銀四的影響，3月份銅陵商品房住宅成交量量?jī)r(jià)齊升，單月住宅累計(jì)成交備案600套，成交均價(jià)為4942.14元/。銅陵區(qū)域市場(chǎng)分析銅陵市區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤信息一覽目前主要成交區(qū)域?yàn)楠{子山區(qū)、銅官山區(qū)。XX公館個(gè)

10、案分析樓盤名稱XX公館開發(fā)商XX置業(yè)項(xiàng)目位置銅陵市XX大道與XX路交口（XXX）西100米處（XX中路原化纖廠） 物業(yè)類型高層占地面積 116748平米 總建面21萬方 規(guī)模共14棟，1棟27層高層，2棟26層高層，9棟18層高層，2棟2層商鋪1萬，1.2萬小學(xué) 容積率1.55綠地率45 %均價(jià)4800（相鄰銅冠花園均價(jià)7800）銷售動(dòng)態(tài)2#、3#于11年10月初開盤，1#、10#于12年2月24加推A1#A2#A3#A4#A5#A6#A7#A9#A12#A11#A10#B2#B1#A8#XX小學(xué)XX花園三期XX新村XX花園金山路SN賣點(diǎn)梳理：引進(jìn)實(shí)驗(yàn)小區(qū)、低價(jià)格、位置劣勢(shì)梳理：品牌、區(qū)域環(huán)境

11、相對(duì)較差、1#、2#靠近沿路XX公館個(gè)案分析戶型配比二房二廳三房二廳四房二廳合計(jì)面積(）88120135套數(shù)(套）27022545540占比50%41.70%8.30%100%去化量（按目前備案網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）86.30%48.90%64.40%68.90%XX公館推售的四棟高層，共計(jì)540套，截止2012年3月27日，整體去化率為68.9%（根據(jù)銅陵商品房備案網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）。通過戶型配比分析，其主力戶型為88兩房，占比50%、其次為120三房，占比41.7%，而四房135相對(duì)較少，占比8.3%。其中去化最好的為剛需兩房88，去化量高達(dá)86.3%。XX公館個(gè)案分析戶型分析：C1 兩房、B1三房為主力戶型，戶

12、型較方正，無飄窗設(shè)計(jì)，均為全明戶型，客廳通陽臺(tái)，戶型設(shè)計(jì)較好。XX公館個(gè)案分析2011.42011.52011.62011.92011.102012.2項(xiàng)目亮相臨時(shí)售樓部開放+項(xiàng)目預(yù)約登記儲(chǔ)客活動(dòng)引爆“XX公館杯2011安徽省健美競(jìng)標(biāo)賽”，全面推廣，釋放申請(qǐng)預(yù)約卡，享開盤優(yōu)惠100元/平項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部正式開放10.2日首期開盤,低價(jià)入市5180起，236套房源，當(dāng)天去化200套2.24日加推304套房源，3988元起，并“降價(jià)補(bǔ)差，老業(yè)主補(bǔ)差700元/平，于交房時(shí)補(bǔ)齊。當(dāng)天去化100套左右XX公館個(gè)案分析低價(jià)入市、超低價(jià)加推，并對(duì)老業(yè)主進(jìn)行降價(jià)補(bǔ)差。市場(chǎng)低迷，低價(jià)跑量。戶型以88平剛需以及11

13、7平改善三房為主，且戶型較好，適應(yīng)目前市場(chǎng)剛需及置換客戶群體。引進(jìn)重點(diǎn)學(xué)區(qū)：實(shí)驗(yàn)小學(xué)，加強(qiáng)學(xué)區(qū)賣點(diǎn)推廣較全面，利用大型活動(dòng)做品牌效應(yīng)。典型項(xiàng)目總結(jié)XX公館/熱銷原因分析XXX域個(gè)案分析二期地塊回遷地塊該項(xiàng)目于8月初面世，續(xù)客三個(gè)月左右，于2011年11月26日開盤。預(yù)約300多組，開盤1#、4#兩棟高層，2#、5#兩棟多層，共計(jì)392套，開盤當(dāng)天銷售約180組左右。高層87-122平米，3729元起，多層158-298平米，6000元起。樓盤名稱XXX域開發(fā)商XX置業(yè)項(xiàng)目位置XX路與XXX路交匯處物業(yè)類型高層、多層占地面積152畝 總建面24.3萬方規(guī)?？倯魯?shù)為1947戶，由11棟高層和4棟多

14、層組成容積率2.4綠地率40%均價(jià)高層4080左右；多層6300左右XXX域個(gè)案分析1、高層戶型配比該項(xiàng)目高層產(chǎn)品以兩房戶型為主，其中兩房（87平米-114平米）占比75%，其中114平米兩房去化最好，達(dá)92.44%。贈(zèng)送面積可變?nèi)?。相?duì)來說121-122平米三房相對(duì)去化較慢，據(jù)此分析該項(xiàng)目主要定位需求為剛需。多層洋房面積以159平米為主，成交均價(jià)在6000左右；一樓和頂樓均為復(fù)式，頂復(fù)式面積多為140+79，成交均價(jià)在5944左右；底復(fù)式面積多為184+114，成交均價(jià)在6200左右。目前僅備案6套，多為頂樓復(fù)式?？梢姸鄬友蠓慷ㄎ桓?，銷售困難。2、多層戶型戶型二房二廳二房二廳三房二廳合計(jì)面

15、積(）87114122套數(shù)(套）8617286344占比25%50.00%25.00%100%去化量（按目前備案網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）88.30%92.44%64.40%62.79%XXX域個(gè)案分析暢銷戶型贈(zèng)送面積較多XXX域個(gè)案分析重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2011年8月11日 主力戶型全城首度公開鑒賞2011年10月7日 少兒書信繪畫大賽暨營(yíng)銷中心和奢華樣板間同期呈現(xiàn)2011年10月22日XX會(huì)開啟盛大晚會(huì)上演2011年10月27日全城總動(dòng)員 新盤猜價(jià)格 萬元大獎(jiǎng)等你拿2011年11月1日尋找最美麗新娘 浪漫起航2011年11月8日200萬購(gòu)房抵用券全城大派送2011年11月10日市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)視察銅陵首個(gè)英倫項(xiàng)目20

16、11年11月19日初步價(jià)格表公示 購(gòu)房券同期發(fā)放(2千抵1萬2)2011年11月22日26日一期開盤預(yù)告3729元起2011年11月25日一期開盤在即現(xiàn)場(chǎng)火熱認(rèn)購(gòu)2011年11月26 耀世開盤 逆市飄紅熱銷200套2011年24日圣誕嘉年華 10萬大獎(jiǎng)等你拿第一階段：項(xiàng)目亮相、儲(chǔ)客（借勢(shì)暖場(chǎng)活動(dòng)、售樓部及樣板房包裝、啟動(dòng)XX會(huì)）第二階段：價(jià)格摸底、試探市場(chǎng)。儲(chǔ)客。（通過猜價(jià)格4？8對(duì)市場(chǎng)摸底、借勢(shì)暖場(chǎng)活動(dòng)、炒作項(xiàng)目，并派發(fā)優(yōu)惠券梳理客戶）第三階段：通過市場(chǎng)反應(yīng)，謹(jǐn)慎定價(jià)，并公布低于市場(chǎng)價(jià)的3729元起入市，并在開盤前大肆炒作，形成房源緊張局面。第四階段：開盤持續(xù)炒作，借勢(shì)活動(dòng)等維護(hù)老客戶，吸引

17、新客戶。XXX域個(gè)案分析XXX域個(gè)案分析典型項(xiàng)目總結(jié)XXX域/熱銷原因分析當(dāng)前市場(chǎng)，低價(jià)是王道快魚吃慢魚，控制節(jié)奏，搶占時(shí)機(jī)品牌效應(yīng)，圈層營(yíng)銷，并跟XX春暖花開項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)廣告鋪設(shè)、形象包裝拉伸項(xiàng)目定位主動(dòng)出擊，引領(lǐng)市場(chǎng)XX天地個(gè)案分析XXXX天地區(qū)位XX大道與XX路交匯處開發(fā)商安徽省XX地產(chǎn)集團(tuán)有限公司總占地556畝 總建面63萬容積率1.437綠化率53.8%物業(yè)類別高級(jí)聯(lián)排洋房、高級(jí)雙拼洋房、多層花園洋房、高層、星空別墅等 設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)單位： 安徽安德&中國(guó)美院物業(yè)1.08元/.月XX物業(yè)XX天地個(gè)案分析28高層戶型二房二廳三房二廳三房二廳三房二廳合計(jì)面積(）88115120133套數(shù)(套）

18、21010552107474占比44%22%11%23%100%去化量（按目前備案網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）33%58.10%40.38%74.77%62.79% XXXX天地物業(yè)產(chǎn)品較多，以上為在售高層戶型配比，共推售2次，首期11年底推出2棟高層，397套，12年1月二次加推1棟高層，112套。其中兩房、三房各占一半，其主力戶型為88兩房，占比44%，由于三房面積選擇余地大，戶型多樣，三房115-133去化率較高。低價(jià)運(yùn)行，均價(jià)5000； 在首期開盤之前，XXXX天地推出5棟多層，以130三房為主，共計(jì)152套房源，但不對(duì)外銷售，以內(nèi)部消化、政府團(tuán)購(gòu)為主。均價(jià)7000元/。目前備案顯示去化近55%左右。XX

19、天地個(gè)案分析上圖為89的兩房，是項(xiàng)目的主力戶型；戶型方正，得房率高，陽臺(tái)贈(zèng)送面積大；入戶門位置好，保護(hù)隱私，注重風(fēng)水；動(dòng)靜分區(qū)不合理，廚房采光差，生活不便。戶型全明設(shè)計(jì)，南北對(duì)流，采光通透好；潔污分區(qū)，干濕分離；有部分贈(zèng)送面積，提升競(jìng)爭(zhēng)力；入戶門至主臥的走道，浪費(fèi)面積較大，戶型設(shè)計(jì)規(guī)整多樣，產(chǎn)品細(xì)節(jié)更優(yōu)化，戶型受眾度高XX天地個(gè)案分析營(yíng)銷分析大面積景觀示范區(qū)、奢華樣板房在形象期公開，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)XX天地個(gè)案分析薰衣草物語，代表了愛與承諾，一如它的花語一樣等待愛情。在這里，收獲的不僅是房子，更有家的溫馨，愛的甜蜜。大片的薰衣草下，留下了愛情的足跡，即使不在這里定居，對(duì)于項(xiàng)目而言，也是莫大的宣傳。

20、營(yíng)銷分析跨界營(yíng)銷攜手米蘭婚紗攝影，舉辦原鄉(xiāng)托斯卡納婚紗攝影XX天地個(gè)案分析 2011年末，XXXX天地項(xiàng)目特別推出陽光金盾計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，凡購(gòu)房者成功簽約后，可與開發(fā)企業(yè)簽訂保價(jià)協(xié)議，享受產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格雙重保障。其實(shí)該保價(jià)協(xié)議剖開來，僅僅是一紙空文，增加炒作的噱頭罷了！ 相同建筑高度與層數(shù)、相同樓層、相同戶型、相同朝向、等同區(qū)位、非同批預(yù)售許可的住宅類商品房，如此苛刻的保價(jià)協(xié)議，并且保價(jià)截止日期僅為交房前。預(yù)計(jì)在2013年3月份左右交房營(yíng)銷分析促銷活動(dòng)營(yíng)銷百億國(guó)企 保價(jià)護(hù)航XXXX天地陽光金盾計(jì)劃，純噱頭給購(gòu)房者一顆定心丸 XX天地個(gè)案分析典型項(xiàng)目總結(jié)XXXX天地/熱銷原因分析項(xiàng)目規(guī)模、品牌

21、效應(yīng)、產(chǎn)品（物業(yè)類型、景觀、戶型、風(fēng)格定位等）具有一定優(yōu)勢(shì)；定位高端，低價(jià)運(yùn)行，開盤之前，對(duì)政府進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，在多層團(tuán)購(gòu)去化慢、加之競(jìng)爭(zhēng)樓盤XXX域的低價(jià)攻勢(shì)，采取低價(jià)入市，品牌效應(yīng)深入民心，去化逐漸增快；品牌概念炒作（托斯卡納、安居示范工程）、形象包裝拉伸項(xiàng)目定位xxxx3月營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷推廣分析一、短信推廣序號(hào)發(fā)送時(shí)間發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量（條）112.2.10 xxxx所有來電來訪客戶1109212.2.23銅陵市場(chǎng)不分號(hào)段客戶410000312.2.24有色科級(jí)以上員工880412.2.24有色員工5000512.2.25銅陵市場(chǎng)不分號(hào)段客戶100000612.2.25來電來訪及部分有色職工177

22、7712.2.27高端客戶50000812.2.28高端客戶30000912.2.29高端客戶500001012.3.2高端客戶800001112.3.6高端客戶500001212.3.8高端客戶500001312.3.16高端客戶800001412.3.20高端客戶800001512.3.24高端客戶60000共安排短信105萬條，分15次發(fā)送。主要針對(duì)非有色職工。其中通過短信來電92組，來訪21組，成交4組。營(yíng)銷推廣分析二、報(bào)紙廣告共安排有色報(bào)、有色晨刊四期，每期半版。但效果一般，其中通過來電2組晨刊，來訪4組有色報(bào)，成交0組。序號(hào)日期媒體規(guī)格內(nèi)容12月25日（周六）有色報(bào)半版有色職工首付

23、2萬元信息釋放23月1日（周四）晨刊半版有色職工首付2萬元信息釋放33月8日（周四）晨刊半版有色職工首付2萬元信息釋放43月15日（周四）有色報(bào)半版有色職工首付2萬元信息釋放營(yíng)銷推廣分析三、有色電臺(tái)、電視廣告2.23日、3月22日，更換有色臺(tái)廣播、電視流水字幕。但效果一般，其中通過來電3組電視廣告，來訪1組電視廣告，成交0組。首付2萬住新房搶購(gòu)倒計(jì)時(shí)，xxxx-國(guó)際化標(biāo)桿社區(qū)，80-125平米精品房源全城火爆熱銷，市中心-國(guó)際社區(qū)-金牌教育-國(guó)企品質(zhì)5861818有色千億國(guó)企保障，買一輩子放心房，銅冠地產(chǎn)賀銅冠花園千余名高端業(yè)主入住，11#樓僅88席榮耀登場(chǎng)。xxxx80-125平米臻品房源，

24、首付2萬購(gòu)新房活動(dòng)正式啟動(dòng)5861818、5861112營(yíng)銷推廣分析三、樓體巨幔、大牌戶外推廣：樓體巨幔兩塊;大牌三塊地質(zhì)隊(duì)大牌、地產(chǎn)大廈大牌、五公里大牌；其中通過戶外廣告，來電15組大牌，來訪7組大牌，1組巨幔，成交1組大牌，3組巨幔。效果較明顯。營(yíng)銷推廣分析四、網(wǎng)絡(luò)：通欄+軟文網(wǎng)絡(luò)推廣：通過各大網(wǎng)站釋放信息，更換銅房網(wǎng)通欄，并以軟文炒作；其中網(wǎng)絡(luò)途徑來電19組，來訪10組，成交1組。效果一般。營(yíng)銷推廣分析五、派單、拓客派單：通過一周每天組織10-15個(gè)學(xué)生，進(jìn)行全市各主干道、項(xiàng)目周邊小區(qū)滲透覆蓋宣傳；拓客：通過派發(fā)鼠標(biāo)墊向銅陵大市場(chǎng)、茂源大市場(chǎng)、獅子山區(qū)政府、經(jīng)開區(qū)科大創(chuàng)業(yè)園派發(fā)，進(jìn)行項(xiàng)目

25、宣傳拓客。其中來電4組，來訪1組，成交0組。效果一般。但項(xiàng)目的宣傳得到一定滲透營(yíng)銷推廣分析活動(dòng)推廣期間，共計(jì)來電149組，來訪84組，成交14組來電途徑方式以短信為主，占比64%，其次為網(wǎng)絡(luò)、戶外；來訪途徑方式前三位為短信、途徑、朋介。分析總結(jié)：活動(dòng)時(shí)間有限，推廣較單一，本次推廣以短信為主，其推廣效果跟推廣力度息息相關(guān)。另一方面，受整體市場(chǎng)環(huán)境影響，整體來電來訪量較少。營(yíng)銷推廣分析來訪客戶分析：來訪客群大多居住銅官山區(qū)，首次置業(yè)為主從來訪客戶居住區(qū)域分析來看，82%客戶來自銅官山區(qū)，獅子山區(qū)8%，銅陵縣占比6%；來訪客戶中，73%客戶為首次置業(yè)，27%為二次置業(yè)。分析總結(jié)：大部分客戶居住于銅官山區(qū)，其次，獅子山區(qū)、銅陵縣地區(qū)也有分布；主要以首次置業(yè)，剛需客戶為主。營(yíng)銷推廣分析來訪客戶分析：年齡集中21-40歲，大多為有色職工及個(gè)體老板年齡集中在21-30歲占比33%，其次為31-40歲，占比31%。其中大部分客戶以有色職工、個(gè)體老板為主。分析總結(jié)：客戶年齡段組成以21-40歲為主，受活動(dòng)政策影響，有色職工為主要政策對(duì)象，其次個(gè)體老板資金周轉(zhuǎn)，對(duì)本次活動(dòng)關(guān)注較大。營(yíng)銷推廣分析來訪客戶分析：客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，中等水平，以自住為主來訪客戶家庭收入以5001-8000元為主，處于社會(huì)中等階層，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般。其中80%客戶以自住