總裁商業(yè)思維商加金融課件

1、1編輯：麥楊鑫企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的三大核心關(guān)鍵： 1.如何分錢(qián)（人、薪酬、考核、晉升、愿景、規(guī)則） 2.如何賺錢(qián)（賣(mài)什么、怎么賣(mài)、在哪里賣(mài)） 3.如何收錢(qián)（不能靠能人、也不能靠神人、要靠業(yè)務(wù)流程）2編輯：麥楊鑫問(wèn)題看課件效果好以下15種通病你公司有幾種？ 1，組織架構(gòu)不清晰 2，產(chǎn)品沒(méi)有定位 3，沒(méi)有聚焦 4，格局不夠大 5，沒(méi)有規(guī)范的管理系統(tǒng) 6，員工激勵(lì)機(jī)制不合格 7，不知道怎樣和員工分錢(qián) 8，授權(quán)又棄權(quán) 9，時(shí)間管理沒(méi)有分配好 10，不知怎樣留人才 11，不知如何一切為我所用 12，不愛(ài)學(xué)習(xí) 13，遇到問(wèn)題找借口 14，自己訂的制度自己不尊守

2、 15，在員工面前言行不一致。3編輯：麥楊鑫業(yè)家必備的三大思維： 產(chǎn)品思維、團(tuán)隊(duì)思維、客戶思維！ 產(chǎn)品思維解決的是如何賺錢(qián)（商業(yè)模式）的問(wèn)題； 團(tuán)隊(duì)思維解決的是如何分錢(qián)（分配機(jī)制）的問(wèn)題； 客戶思維解決的是如何收錢(qián)（營(yíng)銷(xiāo)模式）的問(wèn)題； 真正的老板需要的是全局的系統(tǒng)思維能力，不但要學(xué)會(huì)如何賺錢(qián)、更要學(xué)會(huì)如何分錢(qián)，更重要的是要學(xué)會(huì)如何把錢(qián)收回來(lái)！總裁商業(yè)思維教你如何應(yīng)用商業(yè)思維，從人、人心、人性的角度構(gòu)筑企業(yè)的金三角：賺錢(qián)、分錢(qián)、收錢(qián)！4編輯：麥楊鑫信愛(ài)交換賺錢(qián)分錢(qián)收錢(qián)建立依賴(lài)統(tǒng)一立場(chǎng)解放老板軟件硬件要件洗腦換人改變機(jī)制機(jī)構(gòu)圖建立復(fù)制時(shí)間/人需求

3、符號(hào)無(wú)中生有出奇制勝S故事象征TP聚焦漏斗雜交永續(xù)經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)機(jī)器遠(yuǎn)交近攻成交率終生價(jià)值潛在客戶抓潛成交追銷(xiāo)信用捆綁資源整合馬上成功5編輯：麥楊鑫人要成功必須學(xué)會(huì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)什么都不如設(shè)計(jì)自己的經(jīng)歷，把自己變成一個(gè)故事，讓足夠多的人去傳播，就可以成為傳奇。 惑國(guó)或：古意為邊疆，現(xiàn)意為困惑，疑惑。心：人心從惑變成國(guó)，古意：為解決邊疆問(wèn)題、獲得人心，將變成國(guó)；現(xiàn)意：只有解決我們的疑惑，解開(kāi)心中的困惑才能把建立起自己的商業(yè)帝國(guó)。來(lái)自內(nèi)心的不確定把內(nèi)心確定下來(lái)立框6編輯：麥楊鑫害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。 王上面一橫是天，中間一橫是人，底層一橫是地

4、；上面一橫去掉就變成了土，就只能入土為安，中間一橫去掉變成工；下面一橫去掉變成干；只有擁有天時(shí)、地利、人和才能成為王！天時(shí)（客戶）地利（產(chǎn)品）人和（團(tuán)隊(duì)）客戶團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品很多人在開(kāi)始?jí)粝霑r(shí)就發(fā)現(xiàn)，別人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，于是就開(kāi)始懷疑自己追不上了，就放棄了夢(mèng)想，最終成為了普通人！ 7編輯：麥楊鑫企業(yè)只為部分人服務(wù)的讓客戶和員工持續(xù)不斷的跟隨幫助客戶和員工，你就成功做好企業(yè)，首先要了解人，做到洞悉人性，滿足人欲，之后才能獲取人心一個(gè)企業(yè)有人才能稱(chēng)為企業(yè)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有人稱(chēng)為止業(yè)人道無(wú)窮，品質(zhì)高員工需要的是名和利人性是自私的老板一個(gè)人做全部的事就會(huì)很累；老板要下放權(quán)利，要

5、讓員工有立場(chǎng)；老板服務(wù)好員工，員工才能服務(wù)好客戶，客戶才能服務(wù)好老板；老板要定好框架，公司最大的財(cái)產(chǎn)是員工的智慧。例：餐飲業(yè)出新菜，沒(méi)有獎(jiǎng)懲機(jī)制就不行。8編輯：麥楊鑫你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功，別人為什么希望你成功，是因?yàn)榭梢詫櫮闵砩汐@益，別人能從你身上獲得多少利益，你就能獲得多少幫助，你能幫別人省多少錢(qián)，你就能賺多少錢(qián)！要放長(zhǎng)線釣大魚(yú)！ 你能讓人占多少便宜，聰明的人喜歡讓人占便宜，笨的人喜歡占別人便宜！ 創(chuàng)造多大的價(jià)值，才能讓別人占到更大的便宜！ 你把錢(qián)給誰(shuí)賺，誰(shuí)就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，這叫商道！ 有智慧的人都喜歡被別人利用。 一個(gè)真正的高

6、手，想方設(shè)法創(chuàng)造共同利益。占便宜的精髓9編輯：麥楊鑫板員工客戶（客戶分為兩種內(nèi)部客戶就是指員工，外部客戶）人性人欲人心團(tuán)隊(duì)搭班子誰(shuí)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品（服務(wù)）定戰(zhàn)略（賣(mài)什么）流程（如何賣(mài)）流程分為內(nèi)部流程和外部流程三角型是最穩(wěn)的形狀，用三角來(lái)剖析定位公司老板讓員工吃虧；員工會(huì)讓客戶吃虧；客戶會(huì)讓老板吃虧。沒(méi)有永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的員工，10編輯：麥楊鑫標(biāo)=產(chǎn)品 X 客戶 X 團(tuán)隊(duì) 1億=1億 X 1 X 1 1000萬(wàn) X 10 X 1+1（助理） 100萬(wàn) X 100 X 5-10（團(tuán)隊(duì)） 10萬(wàn) X 1000 X 50-100 （團(tuán)隊(duì)） 1萬(wàn) X 10000 X

7、 200-500 （團(tuán)隊(duì)） 1元 X 1 億 = 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能做多大，取決于我們（企業(yè)）的思維模式！11編輯：麥楊鑫維就是思考的維度讓一維變成二維，二維變成三維，維度沒(méi)有改變，就是“你在那里，你還在那里！”舉例：讓獵狗和兔子賽跑的故事一只兔子在前面跑，一只獵狗在后面追，獵狗能否追上兔子取決于什么？取決于獵狗的速度要快過(guò)于兔子的速度。但獵狗的速度很快，獵狗用同樣速度就不能追上兔子，為什么我們現(xiàn)在不能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀冊(cè)谕粋€(gè)維度上?？梢詮牟煌木S度同時(shí)出發(fā)考慮問(wèn)題就能做出目標(biāo)，信則靈，不信則零企業(yè)要解決人的問(wèn)題，最重要是老板的問(wèn)題！如何讓業(yè)績(jī)倍增（不能用數(shù)字來(lái)計(jì)算的

8、都是夢(mèng)想，用數(shù)字實(shí)現(xiàn)的都是目標(biāo)）從產(chǎn)品入手 產(chǎn)品價(jià)格1W 賺4000W，要賺到1億，增加2.5個(gè)產(chǎn)品&價(jià)格提高2.5倍從客戶入手 4000個(gè)客戶賺4000W 人均1W 要賺到1億，想到服務(wù)好1W客戶從團(tuán)隊(duì)入手 團(tuán)隊(duì)60 人 一年賺4000W 人均66.6W-7W 要賺到1億 團(tuán)隊(duì)增加到150人只要想到自己一年服務(wù)好多少個(gè)客戶比你想要賺到一個(gè)億要容易！從三個(gè)維度去想要賺到錢(qián)會(huì)比一個(gè)維度去想要更容易！如果說(shuō)一年的營(yíng)業(yè)額是4000W，今年如何賺到1億，那么就要多付出2.5倍12編輯：麥楊鑫個(gè)企業(yè)只有在核心團(tuán)隊(duì)成型的時(shí)候，才可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，想自己要做什么人，人要有定1山頭要定（

9、為誰(shuí)服務(wù)）2經(jīng)書(shū)要定（不定就會(huì)水波逐流）3和尚要定4香客要定（小客戶）5施主要定（大客戶）老板要修煉境止靜敬忙茫盲老板沒(méi)有敬畏之心，是會(huì)滅亡的問(wèn)題一定是出于內(nèi)心影響成功的最大障礙是境界！13編輯：麥楊鑫業(yè)規(guī)劃5個(gè)步驟0-100萬(wàn) 銷(xiāo)售（做成）100-1000萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)（做強(qiáng)）1000-5000萬(wàn) 系統(tǒng)（做大）5000萬(wàn)-1億 標(biāo)準(zhǔn)（做穩(wěn)）1億-10億 平臺(tái)（做人）企業(yè)是玩出來(lái)的，老板要閑，員工才清楚做什么！企業(yè)要做大，老板都要有對(duì)客戶的敬畏、熱愛(ài)才能做大。影響成功最大的障礙是境界！你能和多少人產(chǎn)生關(guān)系，你的企業(yè)就能做多大！14編輯：麥楊鑫企業(yè)就

10、是做人關(guān)系利益講關(guān)系講交情持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足客戶需求利潤(rùn)獲得利潤(rùn)分享員工 經(jīng)營(yíng)者股東 稅金公益 再投資企業(yè)本質(zhì)只有永遠(yuǎn)的利益，就有永遠(yuǎn)的關(guān)系=朋友有永遠(yuǎn)的關(guān)系才會(huì)有永遠(yuǎn)的生意=利益 想要得到別人得不到的榮耀，就要忍受別人耐不住的寂寞，華麗蛻變的光環(huán)背后，總會(huì)包含常人難以承受的辛酸。一生中，總有那么一段時(shí)間需要你自己走、自己扛，不要感覺(jué)害怕、孤單，這只不過(guò)是成長(zhǎng)的代價(jià) 15編輯：麥楊鑫業(yè)活動(dòng)于社會(huì)的關(guān)聯(lián)國(guó)家銀行股東員工經(jīng)銷(xiāo)商企 業(yè)關(guān)聯(lián)廠商（提供原料、半成品、成品）稅金人力資源公共設(shè)施利息薪資福利資金股利資金看到這里覺(jué)得很受益的請(qǐng)繼續(xù)16編輯：麥楊鑫 136

11、25281465 A 100% 80% B 10% C 5% D 3% E 2%采購(gòu)的例子上游供應(yīng)商一般供應(yīng)商拒絕采購(gòu)一定不能貨比三家，一定要貨買(mǎi)三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關(guān)系，如過(guò)有其中一個(gè)：“斷糧”，也不至于滿盤(pán)皆輸。因?yàn)椴煌纳碳?，就有不同的利?rùn)，你的利潤(rùn)分散就不容易滅亡。17編輯：麥楊鑫件（文化、氛圍）軟件（游戲規(guī)則）接上用外部的力量推動(dòng)自己一個(gè)人不會(huì)分錢(qián)，就做不大創(chuàng)造依賴(lài)感團(tuán)隊(duì)要相互依賴(lài)員工和老板也要相互依賴(lài)沒(méi)有選擇才能形成依賴(lài)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)水果杯（沒(méi)有杯子就沒(méi)有水果，沒(méi)有水果就沒(méi)有水果杯）1、水果和水果杯的關(guān)系 2、選擇杯子的要素 3、

12、杯子的組成三大要件硬件（環(huán)境）團(tuán)隊(duì)舉例：唐僧取經(jīng)的故事如果團(tuán)隊(duì)都是唐僧，早被妖怪吃了；如果團(tuán)隊(duì)都是孫悟空，就變成去花果山當(dāng)猴王；如果團(tuán)隊(duì)都是豬八戒，那都在高老莊娶媳婦了；如果團(tuán)隊(duì)都是沙和尚，都去當(dāng)水怪了。關(guān)系與利益（注：第13張PPT）18編輯：麥楊鑫場(chǎng)不定能力不行動(dòng)力不足誠(chéng)信契約優(yōu)勝劣汰利益趨動(dòng)經(jīng)營(yíng)靠理念賺錢(qián)靠管理管理靠制度制度靠領(lǐng)導(dǎo)員工的問(wèn)題：要件19編輯：麥楊鑫性/社會(huì)（機(jī)制）動(dòng)物精神（神性）制度文化用制度來(lái)讓他痛苦不了解人性，就滿足不了人欲，就不可能獲得人心人只有共同的利益才會(huì)更好（約束）20編輯：麥楊鑫框統(tǒng)

13、一多大的立場(chǎng)就能都獲得多大的利益賺多少錢(qián)！統(tǒng)制中農(nóng)貧農(nóng)官僚富農(nóng)地主毛主席同流才能交流1、洗腦（改變4員工思想觀念） 二流的的老板都有管理員工的行為 智慧的老板都是引導(dǎo)員工的思維人的思想在于當(dāng)時(shí)的環(huán)境，老板的要做到是環(huán)境毛主席的高明在于他先把自己立框?yàn)楦晦r(nóng)，然后破掉框自己的框架并框到貧農(nóng)、中農(nóng)、地主、官僚成為統(tǒng)制者。21編輯：麥楊鑫長(zhǎng)員工老板跟著你能得到什么（物質(zhì)）跟著你能學(xué)到什么（成長(zhǎng)）跟著你前景是什么（精神）導(dǎo)游思維（做企業(yè)）：1、降低期望值（要學(xué)會(huì)打預(yù)防針，例子：香港游購(gòu)物）；2、降低身份感（經(jīng)理就是經(jīng)理，總監(jiān)就是總監(jiān)）；3、降低員工一夜暴富的思想（這樣員工就不會(huì)

14、太浮躁，不會(huì)因?yàn)橐欢ù煺劬碗x開(kāi)了）。做老板最大的能力是學(xué)會(huì)使用別人的能力的能力老板的境界一定要比員高，專(zhuān)業(yè)一定要讓員工超過(guò)自己物質(zhì)變化技能員工要練習(xí)精神精神結(jié)果環(huán)境思維行為22編輯：麥楊鑫想決定行為，行為決定結(jié)果思想行為結(jié)果例如：猴子香蕉原理故事：有一群猴子，給每個(gè)猴子香蕉，但是等他們伸手去拿的時(shí)候就打它們的手，時(shí)間長(zhǎng)了每只猴子看到香蕉都不敢去拿香蕉，知道拿了香蕉就會(huì)被打，那么就從這群猴子里換一只新的猴子（不懂規(guī)矩的），當(dāng)它進(jìn)來(lái)了看到有香蕉，其他猴子都不拿，心想：你們這群傻子，有香蕉都不要，就準(zhǔn)備伸手去拿香蕉，結(jié)果被其他猴子打個(gè)半死，之后這只猴子看到香蕉也不拿了，后來(lái)

15、又換了一只新猴子，又重復(fù)之前的情況。23編輯：麥楊鑫 136252814652、換人實(shí)施末位淘汰制，在利益的驅(qū)動(dòng)下建立誠(chéng)信契約，優(yōu)勝劣汰。如果不淘汰差的員工，就有客戶趕走好的員工，老板要把更多的時(shí)間花在重要的員工身上。3、改變游戲規(guī)則制度是老板的獨(dú)角戲，老板說(shuō)了算，機(jī)制是團(tuán)隊(duì)共同參與的，需要大家一起來(lái)探討制定。故事啟示：原來(lái)的老猴子都知道了拿香蕉會(huì)被打，每進(jìn)一只新猴子都會(huì)知道被打，這個(gè)就是一個(gè)嚴(yán)格的制度，在公司從一開(kāi)始就要有嚴(yán)格的制度，小錯(cuò)要重罰，大錯(cuò)講人情，環(huán)境就是土壤。人性的三大特點(diǎn)1、人性是自私的3、人性是虛榮的2、人性是貪婪的人性的三大渴望1、懶惰賺錢(qián)2、無(wú)知賺錢(qián)3、不勞動(dòng)賺錢(qián)信仰信任

16、信用老板要照顧好員工的心情，員工才能更好的做事。管事理人人人性人心人欲24編輯：麥楊鑫人為本以人性為本以事為本企業(yè)國(guó)家員工利/害做的好，講利做不好懲罰男人是樹(shù)，女人是藤，樹(shù)長(zhǎng)藤不長(zhǎng)，樹(shù)就會(huì)被其他藤繞上。藤長(zhǎng)樹(shù)不長(zhǎng)，藤就會(huì)繞到其他樹(shù)上。 25編輯：麥楊鑫有兩種薪酬和錢(qián)相關(guān)的東西，錢(qián)要么是錢(qián)，要么是愛(ài)情1、工資要在5號(hào)之前發(fā)或者5號(hào)當(dāng)天發(fā)，2、員工最怕不公平3、要員工興奮，要讓員工做的每一件事情與績(jī)效掛鉤26編輯：麥楊鑫法：業(yè)務(wù)型：1、低開(kāi)高走； 最低的生活保障就是杠桿工資按照銷(xiāo)售周期（按月）X杠桿工2、階梯上升；3、末

17、位淘汰；4、做加不做減；5、PK。企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者一切用實(shí)力來(lái)說(shuō)話！立場(chǎng)不同學(xué)會(huì)花錢(qián)分錢(qián)都是分未來(lái)的錢(qián)非業(yè)務(wù)型：1、高薪養(yǎng)廉；2、忠誠(chéng)；3、業(yè)績(jī)共贏。老板中層基層高層50%10%30%10%27編輯：麥楊鑫避免的薪酬模式：銷(xiāo)售遞增提成制（提成比例逐漸增高法）；同級(jí)同薪制；經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；目標(biāo)設(shè)定限定提成制；固定直接轉(zhuǎn)績(jī)效制；完全固定薪酬制；無(wú)限工齡工資制：大包制；老總限薪制；個(gè)體另給紅包制（收買(mǎi)人心，想方法）；年底給紅包制；會(huì)員提成制。接上：28編輯：麥楊鑫司要有客服部門(mén)介紹機(jī)制（如KTV機(jī)制 例如：媽咪與小姐）增加式機(jī)制減少式機(jī)制金字塔（按揭

18、式分配）做好獎(jiǎng)懲措施算出一個(gè)基數(shù)的50%分錢(qián)當(dāng)天分錢(qián)，最遲一個(gè)星期分搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系3個(gè)人5個(gè)人4個(gè)人工資干活適合所有企業(yè)，從有機(jī)會(huì)到個(gè)個(gè)沒(méi)把握，要塑造員工典型舉例：銷(xiāo)售配件10個(gè)業(yè)務(wù)員，先10個(gè)點(diǎn)，之后改成12個(gè)點(diǎn)2%冠軍獎(jiǎng)29編輯：麥楊鑫法：1、在公司待一年以上（可以申請(qǐng)公司貸款只有10W）；2、當(dāng)月收入突破10000元；3、客戶經(jīng)理職級(jí)以上。只有同時(shí)滿足兩個(gè)條件才能申請(qǐng)貸款，貸款只用于首付款，首付是8W只付8W。30編輯：麥楊鑫哥分享：老板客戶員工團(tuán)隊(duì)思維分責(zé)任分權(quán)利分錢(qián)分心/分身分權(quán)分責(zé)任分身分心分錢(qián)看到這里覺(jué)得很受益的請(qǐng)繼續(xù)31

19、編輯：麥楊鑫體PK方案：榮譽(yù)情感PK紅黑旗： 紅旗為好， 黑旗為差獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)：獎(jiǎng)杯放在公司，獎(jiǎng)牌發(fā)到家里和個(gè)人策劃成交記錄，例如：新人獎(jiǎng)物質(zhì)PK：每天小獎(jiǎng)，每周大獎(jiǎng)，每月重獎(jiǎng)現(xiàn)金對(duì)賭PK全體員工約老板PK；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和下級(jí)PK；同級(jí)別PK；旁部門(mén)之間PK；全體員工與某一奇數(shù)PK。舉例：?jiǎn)蔚昀麧?rùn) 30W，銷(xiāo)售額提升4000 ，50%利潤(rùn)分給員工，用貪欲來(lái)激發(fā)員工分錢(qián)服務(wù)員2000洗菜3000廚師4000紅旗：長(zhǎng)鋒所指捭闔天下四方臣服無(wú)人可擋黑旗：大將無(wú)能累死三軍32編輯：麥楊鑫隊(duì)PK頒發(fā)的紅、黑旗33編輯：麥楊鑫導(dǎo)力

20、：使用有能力的人！5 . 旅游PK一個(gè)季度為例季度 20W業(yè)績(jī)用旅游PK 變成40W業(yè)績(jī)?nèi)サ习萋糜?4個(gè)月為期限每月業(yè)績(jī)指標(biāo)：25W業(yè)績(jī)到200W可以帶人過(guò)去34編輯：麥楊鑫懂人性如何識(shí)別人性的方法：三砸四傍砸時(shí)間砸精力砸金錢(qián)傍大師（名師）傍大才（人才）傍大官傍大戶（客戶）小孩教育方面：要給小孩選擇要引導(dǎo)小孩的思想35編輯：麥楊鑫、具體獎(jiǎng)懲辦法獎(jiǎng)懲PK 讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績(jī)獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心；獎(jiǎng)勵(lì)公司慷慨給予，懲罰自己決心擬定。獎(jiǎng)勵(lì)要階段式上升，懲罰要一步到位。無(wú)論獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都要在第一時(shí)間、大張旗鼓、堅(jiān)決兌現(xiàn)。敢于拿自己開(kāi)到，當(dāng)年限越久，

21、職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時(shí)候，對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力最大。有功至下往上開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì)；有過(guò)至上往下開(kāi)始懲罰；有功至外往內(nèi)開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì)；有過(guò)至內(nèi)往外開(kāi)始懲罰。1、目標(biāo) 2、期限 3、執(zhí)行人 4、檢查人5、措施 6、懲罰 7、共識(shí) 8、備忘模板：36編輯：麥楊鑫作：讓員工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。合作規(guī)則：合作期限（誰(shuí)要退出，凈身出戶）去工商局更改10（投資） 1 10（年）1000/200 100/20W退出機(jī)制核心：退出沒(méi)有到期限就只能分利潤(rùn)的比例。退出機(jī)制：要有協(xié)議（互相約定即合伙人）要有誠(chéng)信契約。一個(gè)很好的業(yè)務(wù)員，不一定是一個(gè)號(hào)的經(jīng)理要做好預(yù)備期（談未來(lái)）時(shí)間期限

22、（分股份）按照規(guī)則，先說(shuō)后分高層中層基層總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員2106534良好280 30優(yōu)秀380 20 合格120 50利潤(rùn)20%股份分兩種：生股和贏股！10 個(gè)經(jīng)理 100W 50W 10005 30W 5W1 20 6W 20W 37編輯：麥楊鑫上：總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員25341060.81.22235.1.21.83內(nèi)部分股權(quán)要按照利潤(rùn)的3到4倍外部分股至少5倍約束股東原有股東才能吸收新股東行權(quán)期（固定一個(gè)月或者一個(gè)可能的時(shí)間）高層中層基層高層中層基層優(yōu)秀良好合格優(yōu)秀良好合格優(yōu)秀良好合格380W280W120W150W100W60W23516W24W40W23516W2

23、4W40W44240W80W80W3或者42或者25或者438編輯：麥楊鑫造公司的系統(tǒng)組織系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)（模式）39編輯：麥楊鑫：董事會(huì)總經(jīng)理銷(xiāo)售代銷(xiāo)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)客服財(cái)務(wù)生產(chǎn)研發(fā)組織結(jié)構(gòu)圖（有利于分配、職業(yè)規(guī)劃，晉升機(jī)制）40編輯：麥楊鑫有系統(tǒng)要用素質(zhì)+表格說(shuō)話，制定系統(tǒng)只為了對(duì)公司有依賴(lài)性試用7天，合格變成業(yè)務(wù)員一個(gè)月不考核！業(yè)務(wù)員 第二個(gè)月 1200塊責(zé)任底薪 6000高級(jí)業(yè)務(wù)員 1300塊責(zé)任底薪 1W儲(chǔ)備經(jīng)理 800底薪+700責(zé)任底薪1.5W總經(jīng)理總監(jiān)經(jīng)理業(yè)務(wù)員外內(nèi)打擴(kuò)張成長(zhǎng)經(jīng)理 800固定+700責(zé)

24、任+300電話費(fèi)補(bǔ)貼 6W 團(tuán)隊(duì)5%代理總監(jiān) 培養(yǎng)出3個(gè)經(jīng)理成為總監(jiān)機(jī)構(gòu)圖時(shí)間/人復(fù)制41編輯：麥楊鑫分公司要志同道合兩年考核期，享受20%分紅，沒(méi)有股份70%X20%=14%A總相加34%A公司利潤(rùn)分成10%，B公司分成20%發(fā)展基金10%60%X20%=12%公司拿48%B公司總經(jīng)理20%A公司總公司出資100萬(wàn)建立A公司，A公司總經(jīng)理20%分紅發(fā)展基金10%70%X80%=56%達(dá)到100W成立B總相加32%B公司A公司占10%B公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%A總經(jīng)理占10%42編輯：麥楊鑫公司B公司A公司占10%B公司總經(jīng)理占20%

25、分紅其他70%（考核2年）發(fā)展基金10%B總相加32%發(fā)展基金10%60%X20%=12%公司拿48%B公司總經(jīng)理20%達(dá)到100W成立B公司占10%C公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%(考核2年)C公司總經(jīng)理20%60%X20%=12%公司拿48%A總經(jīng)理占10%B總經(jīng)理占10%C總相加32%43編輯：麥楊鑫司變大對(duì)內(nèi)要有成長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)外就要有擴(kuò)張的空間，老板要做設(shè)計(jì)（組織構(gòu)架）的設(shè)計(jì)者杠桿管理，讓管理變成游戲打造系統(tǒng)（公司要做大）新人要最大限度的壓榨來(lái)公司是來(lái)干什么的（告訴新人該干什么，讓他寫(xiě)是干什么，要給新人崗位說(shuō)明書(shū)，滿足崗位職責(zé)，招人是門(mén)檻）；要有好的標(biāo)準(zhǔn)是什

26、么，要一個(gè)框架，什么是好的（應(yīng)該做的），什么是不好的(不應(yīng)該做的)。例如考駕照，先考交規(guī)（就是一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)）老板要先給員工設(shè)一個(gè)框；訓(xùn)練他們?nèi)绾巫龊茫蛔屗プ?；反?fù)教練，直到你可以離場(chǎng)；你可以去做更應(yīng)該做的事情；讓他學(xué)會(huì)離場(chǎng)測(cè)試。44編輯：麥楊鑫個(gè)字：寫(xiě)你所做，做你所寫(xiě)。學(xué)習(xí)別人的東西來(lái)放大自己的系統(tǒng)（優(yōu)點(diǎn)）把優(yōu)點(diǎn)放大，系統(tǒng)就打造好了，小投入大產(chǎn)出，自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。多花時(shí)間在值得培養(yǎng)的人身上。公司里的四種人：態(tài)度好技能好態(tài)度好技能差態(tài)度差技能差態(tài)度差技能好財(cái)材裁才45編輯：麥楊鑫：一個(gè)中心 患：兩個(gè)中心老板應(yīng)該做什么樣的事情？最重要最緊急老板應(yīng)該

27、做的事不重要不緊急最重要不緊急不重要最緊急一流的人在處理明天的事；二流的人在處理今天的事；三流的人在處理昨天的事。請(qǐng)問(wèn)你是幾流的人？46編輯：麥楊鑫大賺錢(qián)儒家思想（?。┑兰宜枷耄ㄖ校┓鸺宜枷耄ㄡ?zhuān)ù螅┯^察賺錢(qián)的人都早干什么分析如何怎么做總結(jié)如何實(shí)現(xiàn)的成功的人（會(huì)賺錢(qián)）=自己探索+復(fù)制別人的方法需求大 是老板考慮的產(chǎn)品好 是業(yè)務(wù)員考慮的問(wèn)題廣告好 需求就大47編輯：麥楊鑫先產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品流行產(chǎn)品漏斗策略入門(mén)產(chǎn)品誘惑產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式10元 X 10W = 100W100元 X 1W = 100W1000元 X 1000 = 100W1W X 100

28、= 100W10W X 10 = 100W誘殺建立數(shù)據(jù)庫(kù)建立信任48編輯：麥楊鑫大策略：S 目標(biāo)市場(chǎng)P 產(chǎn)品（唯一性）T 目標(biāo) 先有客戶才能賺錢(qián)定框架產(chǎn)品只為某部分人服務(wù)聚焦到底要為誰(shuí)服務(wù)（對(duì)象是誰(shuí)？對(duì)象的大小人數(shù)）看到這里 對(duì)自己受益的請(qǐng)繼續(xù)49編輯：麥楊鑫業(yè)只為部分人服務(wù)！我們成功的速度取決于我們服務(wù)客戶的數(shù)量和質(zhì)量！發(fā)現(xiàn)客戶困惑的能力，就是你賺錢(qián)的能里；解決客戶困惑的速度就是你賺錢(qián)的速度！嘗試幫助別人解決問(wèn)題需求優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品聚焦：老板對(duì)產(chǎn)品昨日舊愛(ài)今日相好明日新歡開(kāi)放式產(chǎn)品唯一性產(chǎn)品舉例：賣(mài)瀉藥的老板去廁所賣(mài)。一代產(chǎn)品二代產(chǎn)品三代產(chǎn)品50編

29、輯：麥楊鑫特定的時(shí)間，特定的空間的產(chǎn)品是不一樣的；在特定的時(shí)間，特定的空間講對(duì)產(chǎn)品，你就能成功；在特定的時(shí)間，特定的空間人的思維就能成就產(chǎn)品的唯一性，就天下無(wú)敵。要聚焦就要雜交有客戶就能知道客戶的需求，根據(jù)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，沒(méi)有必要研發(fā)產(chǎn)品。舉例：陳天橋代理韓國(guó)的傳奇游戲，之后收購(gòu)傳奇游戲公司（這種就叫馬上成功）成功的秘訣是要做B，不要裝B。A（產(chǎn)品）C（客戶）B（銷(xiāo)售）符號(hào)（印象）生活形態(tài)（故事）象征（感覺(jué)）與生活形態(tài)越近，越容易成功，要學(xué)習(xí)借力51編輯：麥楊鑫客 最初購(gòu)買(mǎi)客戶 長(zhǎng)久購(gòu)買(mǎi)用戶 經(jīng)常用時(shí)代在變，用戶需求也在變！要讓顧客變成客戶，客戶變成用戶。趨勢(shì)：制造業(yè)變成服務(wù)業(yè)；服務(wù)業(yè)變成娛樂(lè)業(yè)。器具工具玩具舉例：電腦最開(kāi)始是器具，之后變成工具，最后成為玩具。成為非買(mǎi)不可的產(chǎn)品，就讓你的產(chǎn)品成為玩具，成為生活形態(tài)！品牌是故事，擴(kuò)大故事的影響力，要學(xué)會(huì)講故事，用故事來(lái)傳播！舉例：乞丐思維（先要確定職業(yè)）不能邊撿垃圾