房地產(chǎn)銷售如何培訓

1、房地產(chǎn)銷售如何培訓對銷售人員來說，每一天都是新挑戰(zhàn)，每天都有新經(jīng)驗。我們 可能會在一天內(nèi)，體驗從最高點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒， 然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。改革開放使人民的生活條件得到日益改善，主要體現(xiàn)在住房條 件上，因此，近幾年房地產(chǎn)市場逐漸升溫，尤其是加入 WT之后，中 國房地產(chǎn)市場必將掀起新的一輪行情，如何在這輪行情中獲取贏利， 發(fā)展壯大，是眾多房地產(chǎn)開發(fā)商們殫精竭慮的話題。房地產(chǎn)市場快速膨脹，導致營銷人員嚴重缺乏，為了提高人力 資源效率， 每個房地產(chǎn)銷售部門， 都想吸引人才、 留住人才，然而“樹 欲靜而風不止”，如今房地產(chǎn)銷售部門，人員流動之風非常強勁，主 要原因就是

2、少有公司能提供一套完善的學習體系， 從而優(yōu)秀人才很快 會感到“口渴”，而不斷地需要尋找新的 “水源”。為此，加強培訓、 鼓勵溝通、激勵學習，將學習能力根植入公司的經(jīng)營中，不僅是銷售 部門的一種生存方式，更是搶占市場先機的最大“源泉”?，F(xiàn)階段的商業(yè)社會競爭激烈節(jié)奏快捷，靠過去的單打獨斗已經(jīng) 很難適應現(xiàn)在的發(fā)展步伐， 更多的是團隊的協(xié)作和配合才能在慘烈的 商場中立于不敗之地。 房地產(chǎn)項目的銷售也是在團隊的有效協(xié)作順暢 配合的基礎上，才能實現(xiàn)項目的售罄，實現(xiàn)利潤的最大化，故打造建 立房地產(chǎn)的銷售團隊是整個項目重中之重的環(huán)節(jié)。提起房地產(chǎn)項目的銷售，很自然的聯(lián)想到售樓處大廳衣冠楚楚 氣宇軒昂的俊男美女，

3、 奔走于模型和客戶之間， 口若懸河的給客戶解說，從而實現(xiàn)一單又一單的簽約。 誠然這確實是房地產(chǎn)銷售的主要形 式，也是大部分人對房地產(chǎn)銷售的一貫性看法。外場銷售主要有幾種人員構(gòu)成形式：老業(yè)主、代理公司、個人 代理、專職外場銷售代表、兼職外場銷售代表。下面，譚老師與您分享一下“房地產(chǎn)銷售十一要素”：1.樓盤2.售樓人員3.客戶4.推銷自己5.推銷開發(fā)商6.推銷樓盤7.現(xiàn)場講解8.帶給客戶高附加值9.制造緊迫感10.銷售建議11.結(jié)單在多年的培訓經(jīng)歷中，譚老師了解到，很多售樓部人員的業(yè)績不好的主要原因還是心態(tài)。所以，在我的房地產(chǎn)銷售課堂上，一般會加大力度解決這一問題日本推銷之神原一平說過： 銷售是一

4、項報酬很高的艱難工作，也是一項報酬很低的輕松工作。要知道，對于售樓部人員來說， 這里的報酬不單單是指金錢方面的報酬， 銷售所能帶給你的報酬是全方位的，譚小芳老師表示，大概有如下幾點：（ 一） 自由我們經(jīng)常聽朋友們在發(fā)牢騷：這種工作太機械化了，太沒意思 了，要不是為了生活，我早就辭職了。在這種時候，你應該感覺到很 榮幸，因為你所從事的銷售工作是一一份獨立性極強的工作。 你可以 充分發(fā)揮能動性，憑著足智多謀的能力、堅忍不拔的精神，為自己贏 得事業(yè)的成功。我們熱愛銷售工作的一大原因就是它有表達的自由。在銷售工 作中，你可以與客戶寒暄、談心，可以與客戶談論新聞、談論天氣、 談論孩子、談論時尚、談論球賽

5、這種一邊工作一邊聊天的好事， 還有從事什么其他工作可以做到呢 ?此外，銷售的自由之處還在于：所有的決定都取決于你自己， 一切操縱都在自己手里。 你可以成為一個高收入的辛勤工作者， 也可 以是一個低收入的輕松工作者。（ 二） 有趣 銷售工作是新鮮而有趣的。要知道，在這個世界上，有多少人 為了生計而乏味地工作著。大家都說從事 IT 行業(yè)的人收入高，可是 又有誰知道他們的痛楚呢 ?你是愿意成天對著機器說話，還是愿意跟 不同的人打交道，隨時隨地都保持新鮮感呢 ?（ 三） 成就感 銷售能賦予你極強的成就感。當你看到你的客戶帶著小孩在美 麗的小區(qū)里怡然自得地盡享天倫之樂時， 你會感到無比的榮耀： 是我 幫助他們找到了幸福的安居之地 !（ 四） 上不封頂?shù)氖杖胱T小芳老師表示，在銷售這個行業(yè)里，你能達到你所期望達到 的成功。除了你自己，沒有任何人能限制你的收入，收入是永無止境 的。（ 五） 挑戰(zhàn)感 銷售，幾乎每天都有挑戰(zhàn)。這是其他工作所無法具備的。這些 挑戰(zhàn)，無時無刻不在鼓舞