網(wǎng)絡(luò)營銷筆記

1、選擇大于努力 格局決定布局 布局決定結(jié)局市場(chǎng)：UI（user interface）:ui設(shè)計(jì)則是指對(duì)軟件的人機(jī)交互，操作邏輯，界面美觀的整體設(shè)計(jì)，對(duì)網(wǎng) 站來說，就是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。UEO（user experience optimization）:用戶體驗(yàn)優(yōu)化。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略3贏：品牌銷售目標(biāo)用戶受眾網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣要目標(biāo)明確，指哪打哪 通常采用：搜客跟蹤回頭客跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略3軍：空軍（網(wǎng)絡(luò)廣告、花錢的競(jìng)價(jià)立竿見影非常精確）、陸軍（網(wǎng)站、和搜 索引擎優(yōu)化SEO-穩(wěn)扎穩(wěn)打）、海軍（網(wǎng)絡(luò)推廣和整合營銷-覆蓋面廣分為：常規(guī)推廣、整合 營銷） 連線題做品牌（海軍為第一軍種）承擔(dān)銷售責(zé)任的是（空軍）解決用戶，

2、發(fā)展魚塘、用戶為大（陸軍）做網(wǎng)絡(luò)營銷的七大技能步驟一：項(xiàng)目策劃步驟二：網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和競(jìng)價(jià)分析步驟三：網(wǎng)站建設(shè)，及營銷功能的實(shí)現(xiàn)步驟四：網(wǎng)展優(yōu)化（搜索引擎優(yōu)化SEO）步驟五：網(wǎng)絡(luò)廣告步驟六：網(wǎng)絡(luò)推廣和整合營銷步驟七：項(xiàng)目管理市場(chǎng)營銷的派系學(xué)院派一精華菲利普-科特勒的營銷管理實(shí)戰(zhàn)派一成交（一切商業(yè)模式的核心）一杰。亞伯拉罕（世界行銷之神）、劉克亞成交之三大公式（一）、想盡辦法增加成交率（成交動(dòng)力學(xué)）：限時(shí)又限量、稀缺性和緊迫感、超級(jí)贈(zèng)品、 零風(fēng)險(xiǎn)承諾技術(shù)（分先逆轉(zhuǎn)技術(shù)或100%滿意技術(shù)）、客戶見證技術(shù)、價(jià)值塑造（獨(dú)特性、 買點(diǎn)、賣點(diǎn)、你有哪些獨(dú)特成交主張、支付條款（貨到付款、分期付款、信用卡付款）、發(fā)

3、 貨條款（全場(chǎng)包郵、全國包郵）、公信力營銷、寫意營銷。推薦劉克亞一打造你的賺錢機(jī)器（二）想盡辦法增加成交金額（upsell技術(shù):想盡辦法增加客戶單價(jià)常見技術(shù)：增銷、混銷、 搭銷、捆銷）鎖銷鎖定金額鎖定人脈鎖定次數(shù)（優(yōu)惠券、代金券、會(huì)員卡）（三）想盡辦法增加成交次數(shù)：后繼營銷或再營銷前端開放，后端賺打錢。1、免費(fèi)商業(yè)模式2、 關(guān)系營銷（CRM客戶關(guān)系管理）“第二次談戀愛更甜蜜”3、數(shù)據(jù)庫營銷4、錐銷（鎖銷是錐銷的一種）三點(diǎn)同時(shí)爆破技術(shù)抓潛、成交、追銷（再營銷）品牌派系一杰克。特勞特的定位“定位定天下”一心智資源的定位。5個(gè)維度：1、 認(rèn)知度*=什么心智認(rèn)知=什么感覺（心智序列或階梯）即每一個(gè)品類

4、下都會(huì)有7個(gè) 品牌。未來做營銷（藍(lán)海戰(zhàn)略）要么做新品牌，要么做新品類。做新產(chǎn)品，新品類，新行業(yè)。品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是心智資源的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的定位就是心智資源的定位。做營銷的本質(zhì)就是改變消費(fèi)者的思維模式。做品牌的最大成本“教育成本”否則就有可能成為先烈。先播種，再收個(gè)。做SEO （沒錢時(shí)）要做收割次，不做播種詞。2、認(rèn)可度* 即公信力：使（論證）我們的認(rèn)知成立，中心思想就是推廣我們的認(rèn)知度。理性的認(rèn)可（左腦：邏輯思維），情感（右腦：體驗(yàn)情感）的認(rèn)同。3、知名度4、美益度5、忠誠度網(wǎng)絡(luò)營銷研究的三大科學(xué)課題網(wǎng)站運(yùn)營的科學(xué)。線上市場(chǎng)營銷的課題?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播與推廣的課題。系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)營銷工作的四大模塊營銷型網(wǎng)站平

5、臺(tái)的建設(shè)。網(wǎng)站優(yōu)化&搜索引擎排名。網(wǎng)絡(luò)廣告和付費(fèi)營銷。網(wǎng)絡(luò)整合運(yùn)營推廣。網(wǎng)站成為資產(chǎn)的2個(gè)責(zé)任1、成交機(jī)器。UEO必懂：不要讓我想，不要讓我讀。每一屏都要有重點(diǎn)，而且最多有倆個(gè)重點(diǎn)并且不能有好多小字一個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)層次：買點(diǎn)、賣點(diǎn)、特點(diǎn)2、魚塘的責(zé)任：（1）可以帶來大量的流量（2）可以粘住流量開始不做商城，草根做商城要先做單品，單品多了才可以做商城（幾個(gè)單品銷售頁的聚合）。商城建立后就可以三點(diǎn)爆破。典型案例：綠瘦、問學(xué)堂問銷售力：銷售單頁強(qiáng)論公信力：網(wǎng)站強(qiáng)電子商務(wù)的模型：所以既要有銷售力很強(qiáng)的單頁，又要有關(guān)聯(lián)、公信力、抓潛很強(qiáng)的魚塘。也就是單品聚合在一起的垂直商城。負(fù)面案例：搶鮮網(wǎng)垂直商城一般以

6、幾個(gè)單品盈利。問學(xué)堂的模式總分模式+天下人皆賺未來革命式的營銷方式1、聯(lián)屬會(huì)員制營銷（聯(lián)屬計(jì)劃，會(huì)員制）讓消費(fèi)者，即是消費(fèi)者也是推銷員。發(fā)明人：亞 馬遜。2、消費(fèi)資產(chǎn)化：消費(fèi)者即是消費(fèi)者，也是資產(chǎn)擁有者3、一對(duì)一精準(zhǔn)營銷（數(shù)字化營銷或數(shù)據(jù)庫營銷）：終端為王，數(shù)據(jù)為王。市場(chǎng)營銷：是使企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上借助于互聯(lián)網(wǎng)的特征來實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)的一種營銷手段。Edm:電子郵件營銷。Im：即時(shí)通訊包含：QQ 、旺旺、MSN YYSMM：社會(huì)化媒體營銷SNS :社交網(wǎng)絡(luò)SMS :短信營銷Dm：產(chǎn)品目錄CEO （首席執(zhí)行官）營銷：ROI:KPI:Botton:Logo:B

7、anner:Cpt:Cpm:Cps:Cpa:Cpl:Cpc:Ppc:收集信息的來源：比較評(píng)價(jià)：購買決定：影響因素：購后行為：購買決策的參與者：發(fā)起者影響著 決定著 購買者使用者3市場(chǎng)分析與定位：市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分要有效，必須符合以下條件：可區(qū)分行可接近性可營利性市場(chǎng)定位：定位的差異化：產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化渠道差異化形象差異化溝通和傳遞所選著的定位市場(chǎng)營銷的策略無差異化營銷：差異化營銷：集中（利基）營銷：微觀（地區(qū)或個(gè)性化）營銷：4P理論1P產(chǎn)品：2P價(jià)格：產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)備賣多少錢。價(jià)格策略：用來研究產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、方法以及調(diào)價(jià)等。3P分銷：產(chǎn)品在哪賣。4P推廣促銷（宣傳）：4C理論顧客：成本：溝

8、通：便利：關(guān)注消費(fèi)者購買產(chǎn)品的便利性。品類（心智序列、品類階梯）：一個(gè)品類下的產(chǎn)品會(huì)有7個(gè)品牌（一個(gè)人對(duì)一種物品會(huì)記住 品牌）的定位就是心智序列的定位。當(dāng)今時(shí)代 做營銷，要么做新品牌，要么做新品類。做 新產(chǎn)品不如做新品類，而新品類不如做新行 業(yè)。藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、剔除、增加、減少。紅海：兵法。做營銷的順序：最先高定客戶（最重要）、其次產(chǎn)品、最后營銷。為什么會(huì)有從4P到4C的變化？注意：4P和4C中的價(jià)格的區(qū)別？前端開放后端賺錢，前段賺小錢后端賺大錢。營銷模式SEO/SEMSEO搜索引擎優(yōu)化：SERP:搜索引擎結(jié)果SEM：搜索引擎營銷Ranking:排名Spider :蜘蛛Keyword:

9、關(guān)鍵詞Page Rank:谷歌排名公式DMOZ：垂直搜索網(wǎng)站Link Farm :鏈接農(nóng)場(chǎng)Sitemap：網(wǎng)站地圖Xmr：給搜索看的一種地圖，為了搜索引擎更好的收錄。Spamming :垃圾郵件PPC：點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)廣告搜索引擎收錄主動(dòng)添加：Google sitemap:外部鏈接：Open DiretoryProject:SEO的目的：站點(diǎn)內(nèi)部的優(yōu)化內(nèi)容為王：高質(zhì)量、原創(chuàng)的內(nèi)容外鏈為皇：做好權(quán)重：搞定“政協(xié)（社會(huì)輿論）、人大（知名網(wǎng)站）、流氓（友情網(wǎng)站）”。相關(guān)性:頭部、身體、外鏈。SEO實(shí)戰(zhàn)密碼RAOTS.TXTUseragent*:下列規(guī)則試用于所有Spider網(wǎng)頁的文件路徑和文件名在文件

10、名/路徑中出現(xiàn)關(guān)鍵字使用“-”連字符二級(jí)域名 欄目名 文件名盡量使用靜態(tài)文件名用 XHtml+css網(wǎng)頁頭部代碼優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)計(jì)直接影響頁面在搜索結(jié)果中的排名 每個(gè)頁面的標(biāo)題都要不同，并且與頁面內(nèi)容接近 可在標(biāo)題中出現(xiàn)12個(gè)關(guān)鍵字標(biāo)題一般可設(shè)計(jì)為逆向排列（正向權(quán)重大與逆向），如頁面標(biāo)題欄目標(biāo)題網(wǎng)站名稱關(guān)鍵字的選擇：關(guān)鍵字的密度：1、強(qiáng)調(diào)2、保持在3%8%之間。3、三個(gè)核心一致：務(wù)必在標(biāo)題（頭部）、身體（body）、外鏈中出現(xiàn)。4、做好一個(gè)詞要有：完整詞、切分詞、同義詞、藏尾詞。關(guān)鍵字出現(xiàn)的位置：自左上向下側(cè)。文件名一頁面標(biāo)題Metal標(biāo)簽一H1標(biāo)簽一網(wǎng)頁文本一圖片注釋一超鏈接一超鏈接

11、注釋公司層次1打工2技術(shù)3產(chǎn)品4服務(wù)5管理6經(jīng)營7品牌8品牌特許9全球化思維企業(yè)格局一樓 員工二樓中層管理干部三樓 高管四樓 決策層五樓 投資人微型企業(yè)靠老板，小型企業(yè)靠特色， 中型企業(yè)靠模式、商業(yè)、資本。搭班子 定戰(zhàn)略 帶隊(duì)伍定位定天下 模式定天下經(jīng)營/管理網(wǎng)站三要素：域名、網(wǎng)站空間、網(wǎng)站上傳下載程序DNS :域名解析服務(wù)器我的博客登陸密碼：a1s2d3f4博客經(jīng)典：北京裝修網(wǎng)創(chuàng)意網(wǎng) HYPERLINK 網(wǎng)站調(diào)查工具： HYPERLINK http:/www.T www.T HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 上傳網(wǎng)站：訪問網(wǎng)站：http:/*.網(wǎng)站必須具有的文件：I

12、ndex.html default.html賣書的網(wǎng)站：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。陌拜是最愚蠢的營銷辦法。陌拜推銷拉銷 體驗(yàn)做項(xiàng)目要看4個(gè)點(diǎn)：1、市場(chǎng)2、商業(yè)模式3、門檻(關(guān) 鍵資源，核心競(jìng)爭(zhēng)力)：上游掌控力， 下游掌控力，專利、研發(fā)、技術(shù)、無 形資產(chǎn)、管理模式。4、團(tuán)隊(duì) 未來企業(yè)超速發(fā)展的必備條件：1、特色產(chǎn)品2、不一樣的模式3、快 速復(fù)制擴(kuò)張的方法4、超級(jí)頑強(qiáng)的執(zhí) 行力。拉手 網(wǎng) site:( I I)1、Rn=50 一頁能出現(xiàn)50個(gè)條款 &lm=7為查詢結(jié)果為一周=0代表不受限制=360代表一年（“網(wǎng)絡(luò)營銷” I電子商務(wù)）title:微博 inurl:tTitle:（“網(wǎng)絡(luò)營銷” I “電子商務(wù)”）tit

13、le: 微博inurl:（t. Iweibo）只搜索幾個(gè)。注url為網(wǎng)址百度搜索技巧1、rn=50&lm=72、雙引號(hào)“”3、Filetype:all doc pdf4、Tite:網(wǎng)絡(luò)營銷5、Inurl:weibo.6、Site:7、邏輯或（xx |xx）邏輯與 空格8、書名號(hào)9、Domain : “365 ” (百度夕卜鏈調(diào)查)0、 /s?wd=xxxx&xxx&1、&rn=50 &lm=72、雙引號(hào)”3、filetype:all doc pdf4、title:網(wǎng)絡(luò)營銷5、inurl:weibo.6、site:7、 邏輯或(xx | xx)邏輯與空格邏輯非用-表示8、書名號(hào)9、domain:” 百度外鏈調(diào)查Site: