水東灣1號(hào)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

1、水東灣1號(hào)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售；針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，聯(lián)系目前有效資源，如1號(hào)派對(duì)，電白高級(jí)中學(xué)，濱海小學(xué)，茂名人民醫(yī)院等企事業(yè)單位，挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的；主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間：2016年10月1日至12月30日三、活動(dòng)對(duì)象：1號(hào)派對(duì)，電白高級(jí)中學(xué)，濱海小學(xué)，茂名人民醫(yī)院等企事業(yè)單位四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步9月25日-9月30日以水東灣項(xiàng)目的

2、名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，通過(guò)單位負(fù)責(zé)人組織形成內(nèi)部宣傳；主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，通過(guò)其單位負(fù)責(zé)人對(duì)所在的企業(yè)進(jìn)行宣傳（下發(fā)項(xiàng)目資料、團(tuán)購(gòu)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）全力配合各單位對(duì)員工進(jìn)行宣傳，做到員工自己不購(gòu)買(mǎi)的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；需要購(gòu)買(mǎi)的員工及其親屬到單位負(fù)責(zé)人處或售樓中心領(lǐng)取并填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠（限目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位人員，普通客戶(hù)不參與）； 第二步團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍；主要操作思路：爭(zhēng)取一個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤；組織客戶(hù)到售樓中心看房，（必要時(shí)提供大巴，

3、統(tǒng)一接送 ）配合團(tuán)購(gòu)單位填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù)，并使其最終繳納訂金；根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，作出團(tuán)購(gòu)策劃的應(yīng)變；第三步爭(zhēng)取10月30號(hào)前明朗團(tuán)購(gòu)效果，根據(jù)團(tuán)購(gòu)實(shí)際情況統(tǒng)一組織辦理購(gòu)房相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路：集中統(tǒng)一通知單位團(tuán)購(gòu)客戶(hù)到銷(xiāo)售中心或上門(mén)辦理定房和安排時(shí)間簽定購(gòu)房合同；第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷(xiāo)售策略，并展開(kāi)其他企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)工作。根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)數(shù)量以及效果制定下一步銷(xiāo)售策略。（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷(xiāo)售策略：針對(duì)團(tuán)購(gòu)企事業(yè)單位拿出水東灣1號(hào)全新1#樓實(shí)行團(tuán)購(gòu)（包括前期貨源）；水東灣1#樓現(xiàn)已準(zhǔn)現(xiàn)樓狀態(tài)，目前戶(hù)外廣告出街，向市場(chǎng)大眾輸出1#樓接受認(rèn)籌95折；如因?yàn)?#樓與在售

4、的3#樓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上是一樣的，且3#樓剩余房源較多，不適宜一下子向市場(chǎng)推售1#樓，否則會(huì)造成同類(lèi)產(chǎn)品貨量積壓過(guò)大，不利于后期銷(xiāo)售，所以可以邊接受社會(huì)大眾的認(rèn)籌，同時(shí)有針對(duì)性面向團(tuán)購(gòu)單位組織其團(tuán)購(gòu)，另1#樓為全新未售過(guò)單位，房源整齊，可任君選擇，準(zhǔn)現(xiàn)樓，交房時(shí)間快，總價(jià)不高，便于團(tuán)購(gòu)操作，在說(shuō)辭上也容易讓人接受。全新房源，并不是賣(mài)剩單位，而是保留珍藏單位；現(xiàn)樓推售，彰顯公司實(shí)力，交房在即；房型好，贈(zèng)送面積大，買(mǎi)2房可享3房或4房；容積率低，花園大，巴厘島風(fēng)情社區(qū)，最適宜居?。粌r(jià)格實(shí)惠，不虛高不浮夸，真正意義上投資洼地；（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策（電白高級(jí)中學(xué)，濱海小學(xué)，茂名人民醫(yī)院）： 董事局特別批示團(tuán)

5、購(gòu)優(yōu)惠（團(tuán)購(gòu)單位專(zhuān)享，特價(jià)房除外）優(yōu)惠一：0首付或5%首付購(gòu)房?jī)?yōu)惠特別針對(duì)本次團(tuán)購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠，其單位員工即享0首付或5%首付購(gòu)房（需單位開(kāi)具在職員工證明，辦證費(fèi)需現(xiàn)金支付），首付25%-30%和發(fā)展商簽訂付款協(xié)議，1年內(nèi)付清即可或可辦理建行分期通一次性支付；房款的70%-75%辦理銀行按揭，非首套房按揭的客戶(hù)，根據(jù)銀行按揭政策，按揭額度不足70%或75%的差額需現(xiàn)金支付。優(yōu)惠二：團(tuán)購(gòu)即享95折凡參與本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)即享95折優(yōu)惠。優(yōu)惠三：董事局特批額外98折凡參與本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)即享董事局特批額外95折優(yōu)惠。優(yōu)惠四：付款優(yōu)惠一次性付款：98折；銀行按揭： 99折；優(yōu)惠五：團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠（單一團(tuán)購(gòu)單位）團(tuán)購(gòu)

6、規(guī)模優(yōu)惠政策1-10套額外優(yōu)惠5000元/套11套-15套額外優(yōu)惠8000元/套16套以上額外優(yōu)惠10000元/套優(yōu)惠六：贈(zèng)送3年物業(yè)管理費(fèi)凡參加團(tuán)購(gòu)成交的客戶(hù)，均可贈(zèng)送3年物業(yè)管理費(fèi)。優(yōu)惠七：團(tuán)購(gòu)即送廚房三件套（燃灶、抽油煙機(jī)、消毒碗柜）凡參加軒團(tuán)購(gòu)成交的客戶(hù)，均可獲贈(zèng)入伙大禮廚房三件套，燃灶、抽油煙機(jī)、消毒碗柜，價(jià)值5000元（可選擇實(shí)物，也可抵沖房款）。綜上所述優(yōu)惠：即：原總價(jià)0.950.980.99/0.9850003年物管費(fèi)廚房三件套另：除了公司團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍對(duì)其單位進(jìn)行銷(xiāo)售溝通宣傳外，重要是需要對(duì)接其單位的領(lǐng)導(dǎo)人，由其領(lǐng)導(dǎo)帶頭組織實(shí)施效果更好時(shí)效更快，建議每個(gè)單位對(duì)接其一位領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校對(duì)接

7、校長(zhǎng)，醫(yī)院對(duì)接院長(zhǎng)，1號(hào)派對(duì)對(duì)接經(jīng)理或人事主管，通過(guò)他們的領(lǐng)導(dǎo)和直接下文通知組織再加上我們的宣講，效果時(shí)效都會(huì)好！為了提高單位組織人員的積極性，鑒于他們的付出努力，建議給予他們一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（對(duì)接人如果購(gòu)房可以在房?jī)r(jià)或首付中直減金額）。獎(jiǎng)勵(lì)措施：組織團(tuán)購(gòu)規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)政策10套以?xún)?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元/套11套-20套獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元/套21套以上獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元/套以上獎(jiǎng)勵(lì)只是建議，實(shí)際待接觸洽談要求再向公司請(qǐng)示。五、活動(dòng)工作安排：責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)水東灣1號(hào)9月25日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批；9月26日-30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；團(tuán)購(gòu)單位同意銷(xiāo)售

8、人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記； 3、指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人；9月26日-30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；10月1日-7日組織團(tuán)購(gòu)客戶(hù)看房用大巴車(chē)的提供和銷(xiāo)售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車(chē)輛的提供；水東灣1號(hào)9月20日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂9月21日-30日人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；9月26日-30日銷(xiāo)售人員對(duì)既定單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底；從9月26日-30日此段時(shí)間對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)展； 10月1日-30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房； 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù)跟蹤，使其下訂；團(tuán)購(gòu)客戶(hù)信息整理收集；

9、確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)；確保在老客戶(hù)中的良好口碑；根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷(xiāo)售方案；序號(hào)物料名稱(chēng)完成時(shí)間數(shù)量（個(gè)）總額（元）1 海報(bào)1.文案定稿：9月25日； 2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：9月28日；3.審定并印刷完成（制作公司）：9月30日。202 單頁(yè)1.文案審定：9月25日；2.設(shè)計(jì)完成，學(xué)校、醫(yī)院、1號(hào)派對(duì)（設(shè)計(jì)公司）：9月28日；3.審定并印刷完成（制作公司）：9月30日。100033車(chē)輛外出拓展車(chē)1輛，階段性接送大巴車(chē)1輛24現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅、飲品、糕點(diǎn)等，必要時(shí)提供午餐或晚餐接待現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)參觀實(shí)際情況合計(jì)：六、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：附件一（單位內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）水東灣1號(hào)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠購(gòu)

10、房政策 東灣1號(hào)是由榮富房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資開(kāi)發(fā)的開(kāi)元鉅作，項(xiàng)目規(guī)劃共18棟，總建筑面積為29萬(wàn)平方米， 位于茂名市電白區(qū)水東鎮(zhèn)中心腹地，東臨繁華主城區(qū)， 西攬文化教育行政區(qū)， 南靠新湖路主干道，近距進(jìn)港大道、325國(guó)道，交通便捷；社區(qū)5000平方米臨街商業(yè)，全城獨(dú)有1.8萬(wàn)平方米巴厘島風(fēng)情園林。水東灣1號(hào)采用多陽(yáng)臺(tái)空中庭院式設(shè)計(jì)，陽(yáng)臺(tái)最高面寬達(dá)13.1米、最大進(jìn)深達(dá)3.7米，擁有270無(wú)遮擋景觀陽(yáng)臺(tái)。 目前水東灣1號(hào)首期開(kāi)發(fā)的6棟房源已經(jīng)全部峻工，正在進(jìn)行最后的拆除排柵階段，小區(qū)花園也正在緊密施工中，第一期推售的房源共5棟已經(jīng)銷(xiāo)售90%以上，計(jì)劃于2016年年底正式交付業(yè)主使用。 現(xiàn)1#樓

11、全新未售珍藏房源計(jì)劃將于2016年國(guó)慶正式榮耀加推接受認(rèn)籌，面積為93119平方米金牌海景戶(hù)型，獨(dú)特的錯(cuò)層陽(yáng)臺(tái)外觀，超大海景+園景雙景觀視野，超大面積空間贈(zèng)送，買(mǎi)2房可享3/4房，贈(zèng)送率高達(dá)40.8，擁超高性?xún)r(jià)比。 水東灣1號(hào)項(xiàng)目為回饋社會(huì)，特別是幫助廣大在教育事業(yè)默默奮斗的教職員工解決住房問(wèn)題，1#樓正式對(duì)外銷(xiāo)售前，優(yōu)先面向電白高級(jí)中學(xué)有購(gòu)房置業(yè)需求的教職員工提前選購(gòu)，并給予特別團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。優(yōu)惠及報(bào)名須知：報(bào)名從10月1日正式開(kāi)始，有置業(yè)需求的教職員工可在直接到各科室領(lǐng)取報(bào)名表格填寫(xiě)并優(yōu)先選定房源登記購(gòu)買(mǎi)；水東灣1號(hào)董事局特別給予電白高級(jí)中學(xué)教職員工特殊7重優(yōu)惠： 優(yōu)惠一：0首付或5%首付購(gòu)房

12、 優(yōu)惠二：團(tuán)購(gòu)即享95折優(yōu)惠三：董事局特批團(tuán)購(gòu)98折優(yōu)惠四：付款方式再優(yōu)惠1）選擇一次性付款再享98折；或2）選擇銀行按揭享99折；優(yōu)惠五：團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠根據(jù)本次團(tuán)購(gòu)的套數(shù)，每套享受5000-10000元每套額外優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠政策1-10套額外優(yōu)惠5000元/套11套-15套額外優(yōu)惠8000元/套16套以上額外優(yōu)惠10000元/套 優(yōu)惠六：贈(zèng)送3年物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠七：團(tuán)購(gòu)即送廚房三件套（燃灶、抽油煙機(jī)、消毒碗柜價(jià)值5000元注：參團(tuán)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 最終解釋權(quán)歸電白縣榮富房地產(chǎn)發(fā)展有限公司所有； 電白縣榮富房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 2016年9月17日附件二 （團(tuán)購(gòu)須知）：參加團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：2016年10月1日至2016年10月30日，逾期不再辦理；團(tuán)購(gòu)房源：水東灣1號(hào)項(xiàng)目1#樓共120套。報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)可憑申請(qǐng)表，到水東灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心選定房號(hào)，交納訂金；訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，即可享受水東灣1號(hào)董事局特別給予電白高級(jí)中學(xué)教職員工特殊7重優(yōu)惠，即：優(yōu)惠一：0首付或5%首付購(gòu)房；優(yōu)惠二：團(tuán)購(gòu)即享95折；優(yōu)惠三：董事局特批額外98折；優(yōu)惠四：付款方式優(yōu)惠，1）選擇一次性付款再享98折，或2）選擇銀行按揭享99折；優(yōu)惠五：團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠