汽車促銷活動方案資料

1、汽車促銷活動方案篇一：最新汽車促銷活動方案匯總最新汽車促銷活動方案匯總想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展提高市場競爭力汽車生產(chǎn)商、 經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力更重要的是通過促銷拉動市場需求制定促銷活動的步驟一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的才能使活動有的放矢二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?些人是促銷的主要目標?些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?四、

2、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍選擇不當則會費力不討好在時間上盡量讓消費者有空閑參與在地點上也要讓消費者方便而且要事前與城管、工商等部門溝通好不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買很多應獲得的利益不能實現(xiàn); 持續(xù)時間過長又會引起費用過高而且市場形不成 熱度并降低顧客心目中的身價六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動需要全方位的廣告配合選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾

3、抵達率和費用投入七、前期準備：前期準備分三塊人員安排物質準備試驗方案八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制紀律是戰(zhàn)斗力的保證是方案得到完美執(zhí)行的先決條件在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題對這次活動將采取何種方式在些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手即使一個不樣這是最常用也最管用的手段無論貨車還是轎車降價無疑是汽車促銷的最主要方法目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了1降價很大變化轎車需求增長的主要動力來自于私人購車與公款購車對價格不敏感相反私人購車的特點是對價格反應敏銳最近來自新華網(wǎng)的調查顯示66的被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽

4、車的最主要因素并且有47的被調查者表示只要汽車生產(chǎn)廠家降價就會馬上形成一個購買高潮至于降價方式汽車的價格在廠家的催動下在促銷期間不斷向消費者讓利汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字于是就采用折扣、回扣的方式“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經(jīng)常用到的促銷方式凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動凡購買新車的用戶均有機會獲得千山游折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明但如何策動這個過程如何讓消費者順心順氣地接受各商家還是下了一定的功夫折扣和回扣就可以達到這個目的在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要各種表

5、演活動在適當?shù)臅r間適當?shù)牡攸c進行表演宣傳結合其他促銷活動也是促銷活動能否成功的關鍵送車費保險送現(xiàn)金、禮包洗車檢測、維修這是汽車促銷的最常用手段在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見如：港宏日產(chǎn)：17 項檢測長安鈴木：檢測、維修工時費、材料費9 折優(yōu)惠長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包三和本田：36 項常規(guī)檢測二級養(yǎng)護專項工時費7 折等錦泰本田：36 項常規(guī)檢測部分零件、精晶優(yōu)價銷售等港宏別克：凱越車主享受多項檢測優(yōu)惠活動成都申蓉：除13 項檢測外車主還有機會參加“丹巴三游”活動特銳特：買富迪SUV曾車載VCD三和東風日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1 元錢享受8 項特惠服務之一翔匯千里馬：檢測活

6、動在各行業(yè)有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包中鵬馬自達M6檢測服務建國汽貿：購車送手機或贈送SK機油一桶可抽獎游“丹巴”或“?？凇蓖êｑR自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字L包東南菱威：車輛降價5000 10000 元中國南方汽車展上各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000 元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000 元的奧德賽精晶可獲“貴賓金卡”1 張享受維修工時8 折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、SR晰車可享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐價值4000元凡購買別克G、GL GSffi可享受50008000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限

7、公司北斗星CH6350EK車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心購車者可獲第三者保險（5 萬元 ） 并可獲第二次保養(yǎng)同時可獲得8 項檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶贈送價值580 元車模 1 個； 購豪華車客戶贈送原廠車載電話系統(tǒng) 1 套價值 5000 元并送買賽飛利前50名者有機會獲贈西門子家電買車及定車均有機會獲得價值2500元的柯達數(shù)碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城針對此次激情促銷月活動熱情推出 “買三菱速跑送名貴加裝套裝”活動即日起凡在南菱購買三菱速跑（僅限2.

8、4BJ6463型號）可任選一項加裝套餐 共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇以上套餐價值均為4500元北方汽車交易市場從4 月底起到5 月 31 日舉行 “北方有約購車有禮”大型優(yōu)惠活動北方汽車交易市場的 30 多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱有的可以參加抽獎活動有機會泰國游具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000 元裝飾買車參加抽獎活動有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱分期付款購車手續(xù)費 5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯加入金杯俱樂部、終身汽車救援終身保養(yǎng)、終身維修、車輛

9、維修工時八折優(yōu)惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000 元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO高爾夫終身保養(yǎng)免工時費 每年一次電腦檢測四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾； 買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五一”優(yōu)惠大酬賓送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、 上汽各種車型做分期送裝飾送3 萬元意外險 1 萬元車險上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹在促銷活動期間購買自動檔賽歐消費者將獲九大保險的贈送總價值接近4000 元另外購買手動檔賽歐也將選贈價值200

10、0元的相關配置天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票對消費者購車進行一定額度內的優(yōu)惠吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動消費者購買任何一款吉利汽車包括吉利豪情、美日、 優(yōu)利歐將獲贈一臺125 匹冷暖空調價值在1500 元左右拍賣會上跑出“黑馬”在整個全國巡回活動結束后長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學同時長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2 5 萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布在拍賣款之外將再捐出人民幣1. 2萬元支持希望工程物超所值引發(fā)高價競拍為了競拍全新蒙迪歐姚先生提前一天來到深圳從當天下午起他就

11、一直守在拍賣現(xiàn)場隨著拍賣師起槌叫價一路走高飛快向上攀升姚先生緊迫不舍、一路應戰(zhàn)直至最后叫出人民幣28 2 萬元的價格擊敗所有對手贏得這輛全新蒙迪歐從預訂客戶的反饋來看超過同級車2 萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一2) 首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”持任意一部廢舊手機購買任一款別克車均可抵現(xiàn)車款1000 元人民幣這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華環(huán)保購車月”活動該活動將從 4 月 16 日起至 5 月 16 日結束黃金周促銷新車型“五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機汽車行業(yè)也不例外汽車有

12、 生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)或者免擔保中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心采用“直客式”服務模式即貸款購車人直接向銀行貸款而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關系“直客式”以銀行為核心結合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式銀行便于將授信權收歸已有保險公司在取得一定保險費后將全面承擔還賬風險而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利直接讓利給消費者使購車支出大大降低短短兩個月后工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)在中心貸款購車流程大大精簡最快24小時提車省時之外還可省錢10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000 多元工行理財中心變建行的三方合作為四位一體多

13、了汽車生產(chǎn)商的加入30 家大型銷售商3 家保險公司若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺在這里買車還可獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務7 以租代售以租代售實際是一種分期付款買車承租人只要通過租賃公司支付30的首付款就可以開走這輛車當然剩余的錢及2 年的利息租金承租人要在2 年內每月支付車輛維修保養(yǎng)養(yǎng)路費年檢都由租賃公司來做承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、 年審等操心省去很多麻煩事也就是說租賃公司給你養(yǎng)這輛車這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到比較零散從事此方式的也主要是一些租賃公司如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的只要每月按期交足月租費兩

14、年或三年到期后車的產(chǎn)權就歸租車人所有租賃公司不再收取任何費用租用期間該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進行橫跨“ 5 1黃金用都由租賃公司承擔據(jù)了解該車每月租賃費用約3500 元援和驗車等費周”的促銷活動大幅優(yōu)惠各類大小的車展也同樣在黃金周舉行吸引大眾的眼球一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動希望多賣一些汽車篇二：汽車美容促銷活動方案很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶確實促銷是提升汽車美 容店人氣最快捷最有效的方法但洗車人家在對眾多的汽車美容店的促銷活動總結歸納做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法否則就有可能適得其反做好汽車美容店汽車美

15、容店的促銷活動需要做到以下幾點、做好促銷前的宣傳工作“酒香也怕巷子深”再好的促銷方式消費者不知曉也只能“胎死腹中”做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提一般而言一個汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財并起不到什么實質性的作用促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內針對目標消費者進行對于實力雄厚的綜合性汽車美容店可運用電視廣告強勢媒體全方位多渠道地向消費者傳遞信息而一般的中小汽車美容店則無須 “大動干戈”在汽車美容店周圍散發(fā)傳單充分利用店內廣播、海報、店招等資源或者運用宣傳車等工具就能達到相應的目的時下不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”

16、又“輕輕地去”在人群中“驚不起一絲漣漪”自然也就達不到提升人氣的目的、巧制促銷政策促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞在制定促銷政策的時候一定要先對目標車主群體市場進行調查有一個整體上的把握然后有針對性地制定相關的政策這樣才能收到較好的效果（ 1）、低價吸引以一個藥店的營銷策略為例 “創(chuàng)意藥店”的老板把一種售價為200元的藥膏以特低價80 元出售消息一傳出人們便蜂擁而至于是藥店名聲大振生意興隆門庭若市這種藥膏賣出去的越多看上去是虧空越大但實際上藥店盈利卻達到了空前的水平原因在于前來購買藥膏的人認為該店其他藥品也是最便宜的都順便買了些而其他藥品的盈利遠遠抵消了藥膏的虧空一虧多贏既創(chuàng)出了藥店

17、的知名度又賺了前藥店可謂名利雙收（ 2）、發(fā)揮附贈品的魅力某汽車美容店一到周末很多車主都愿意大老遠的跑到這邊來做汽車美容服務不僅是因為其服務的優(yōu)秀更重要的是此店店結合銀座商城上的商家從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品都樣式各異創(chuàng)意新奇還有更多店面針對性的優(yōu)惠促銷打折活動小孩子來了都有一些好玩的小玩意高興了女車主們又能獲得不錯的優(yōu)惠購物促銷車主多掏一點腰包也是心甘情愿的贈品的造價本來就不高由于數(shù)量大成本更低此店就用少量贈品帶來了豐厚的回報（ 3）、集點消費現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會員制類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡當車主在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利如累計購滿100 員返利 20 元購滿

18、 200 元則返利50 元以實物或購物券的形式兌現(xiàn)吸引的不少的車主前來購買并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度利用集點消費的促銷方式關鍵是要講信譽承諾的政策一定兌現(xiàn)讓消費者得到切 實的好處（4）、注意創(chuàng)新時代在變但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”面對漫天飛的促銷廣告消費者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”因循守舊的促銷方式成了 “聾子的耳朵”所以促銷方式一定要以信取勝只有新才有活力只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”“毛驢拉磨”這種只有在農村才能見到的場景最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里一塊青石碾盤固定在進門的地方一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末如有顧客需要這些糧

19、食就會被加工成可口美食而且在碾盤的不遠處還有一口水井上面架起的轆轤可以直接從井中打水不時有好奇者過來一試身手圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界更使餐廳人氣斗增顧客盈門如今促銷花樣越來越多但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般說來汽車美容店應結合產(chǎn)品的性質不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素選擇合適的方式以新取勝并確定合理的期限但不管是那一種方式促銷過程中一定要杜絕虛假否則損害了汽車美容店的信譽只能 “搬起石頭砸起了自己的腳”同時在促銷的過程中不要忽視中后期的宣傳一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性一方面引起更多消費

20、者的注意和購買欲望另一重要的方面則是增強 汽車美容店的良好形象形成良好的口碑以此換來更多的顧客近幾年汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷車主的美容意識也逐漸蘇醒逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發(fā)動機、內室等多方面汽車養(yǎng)護需求雖然中國汽車保有量連年遞增市場需求巨大但是資本的 “嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充斥了這個行業(yè)門店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個城鎮(zhèn)角落形成群雄割據(jù)的混亂局面如何在刀光劍影中殺出一片生天各個門店可謂奇招百出向來以慘烈肉博戰(zhàn)著稱的終端促銷如今也走下節(jié)假日的神壇飛入尋常日子里許多門店在平常也推出了多種促銷活動以求贏得消費者的關注達到品牌推廣的目的近日東莞虎門捷力快車白

21、沙店就推出了 “格萊美水晶鍍膜+御馬地墊立省 820 元” 的活動原組合總價3260 元活動價只要2388 元該店店長陶有民向筆者表示店內新進格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品用于漆面養(yǎng)護效果非常好但因為是新品上市需要促銷活動來向車主輔助推廣此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊用來增加活動的吸引力筆者在活動現(xiàn)場看到來該店的車主對活動反映非常熱烈許多本來只是洗車的車主看到活動海報后紛紛向店員咨詢活動詳情其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動筆者留意到活動過程中他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關注水晶鍍膜的施工過程并不時走到施工車間觀看筆者感到很好奇就此詢問了該車主他表示一是因為新車剛買比較

22、愛惜所以想一直待在旁邊另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜護理效果好所以自己也想親身感受一下過程他還興奮的表示通過施工過程的觀察和施工后驗車他覺得效果非常好這次參與活動值了就在當天活動接近尾聲筆者即將離開時陶店長表示本次活動非常成功當天已有7 位車主參與了該活動同時他也表示雖然促銷價格吸引人但是門店的生存之本還在于優(yōu)質服務與優(yōu)秀產(chǎn)品今后他的門店將一直致力于服務與產(chǎn)品的提升做好品牌推廣為車主打造一個五星級的“家”篇三：別克汽車促銷方案國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定文章類型：業(yè)績實務分析報告文章題目：別克君越油電混合動力車深圳營銷方案姓名：錢準考證號：所在省市：廣東省深圳市所在單位：深圳市首創(chuàng)森美汽車

23、貿易有限公司營銷師論文（國家職業(yè)資格二級）鋒xx10840971 目錄 TOC o 1-5 h z 營銷環(huán)境分析3（一）背景分析 3（二）競爭形勢 4（三）分銷情況 4swot 分析 4三、營銷戰(zhàn)略5目標市場戰(zhàn)略5、市場細分5、目標市場選擇6、市場定位6市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術6、產(chǎn)品與價格策略：6（ 1）品牌戰(zhàn)略6（ 2）產(chǎn)品描述與價格6、渠道策略7、促銷策略71）策劃“綠動未來行動”終端推廣 72）終端推廣 83）買贈活動 84）媒體廣告 89別克君越油電混合動力車深圳營銷方案錢鋒深圳市首創(chuàng)森美汽車貿易有限公司摘要：油價上漲用車成本上升 加上房地產(chǎn)、股票、物價等因素影響使當前的汽車市場正經(jīng)受

24、著嚴峻的考驗國家針對汽車的使用出臺了一系列的政 策、法規(guī)鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具為了更好的適應市場需求上海通用及 時推出了一款油電混合動力車型君越 ecohybrid 本方案就君越ecohybrid 在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢很好的把握了市場機會制定出完整的營銷戰(zhàn)略對產(chǎn)品進行了準確的定位并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術使君越 ecohybrid 在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動力車型作為參考關鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全一、營銷環(huán)境分析（一）背景分析隨著國際市場上油價的大幅攀升, 汽車

25、企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪在全球市場范圍內, 混合動力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius 普銳斯問世以來已經(jīng)走過了十一個年頭對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說混合動力車是理所當然的選擇之一在油價持續(xù)飆升節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處市場前景看好深圳市總人口約1200萬人均收入水平居全國之冠消費能力較強文化素質較高中高檔車用戶居多根據(jù)深圳車管所資料顯示現(xiàn)機動車保有量約120 萬輛單日機動車最高峰上牌量為800 輛而混合動力車型上牌比例不到0.6%市場潛力較大（二）競爭形勢

26、目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl 和雷克薩斯rx400h 普銳斯 27.98 萬元；本田思域26.98萬元全為進口車型小排量動力不足售價相對較高雷克薩斯ls600hl 和雷克薩斯rx400h為大排量車型售價在80 萬以上售后的維護成本也高出許多但是混合動力車型是日系車的強項在全球汽車市場長期占領首要地位在中國也得到消費者的普遍認可以豐田普銳斯為例目前在深圳市場有 2 萬多的優(yōu)惠但是價格還是和同排量的車型相差很多銷量不盡人意別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大用車費用高要想改變消費者的觀念君越 ecohybrid 的推出可謂任重道遠競爭

27、激烈（三）分銷情況君越ecohybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主結合二級經(jīng)銷店銷售深圳地區(qū)4s 店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標遠、標鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊二、 swot 分析（一）優(yōu)勢：、上海通用品牌優(yōu)勢4s 店的分布廣新產(chǎn)品推廣速度快可以迅速滿足客戶的需求；、國產(chǎn)第一款混合動力車型2.4l 的排量滿足經(jīng)濟、動力的同時能享受更低的油耗和排放；、 26.99 萬元的價格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型（二）劣勢：、剛推入市場知名度低；、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知；、 國內消費者目前購車更

28、多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能很少有人考慮混合動力車型（三）機會：、 油價上漲消費者觀念轉變混合動力車市場正處于增長狀態(tài)有市 場進入空間；、現(xiàn)有車型分布極端要么是3.3l 3.5l 大排量的雷克薩斯系列要么是小排量的豐田、本田系列；豐田普銳斯排量1.5 價格為 27.98 萬元；本田思域排量1.3 價格為 26.98萬元全為進口車型小排量動力不足售價相對較高售后的維護成本也高出許多上市在售的混合動力車型還不多, 且價格普遍偏高, 油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石；、在 2.0l 到 2.5l 的中高級市場還是空白所以無論在產(chǎn)品、價格和服務上別克君越有很大的操作空間；

29、（四）威脅：、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力；隨著君越 ecohybrid 的上市極有可能作出價格調整以回應君越ecohybrid 的挑戰(zhàn)；、 混合動力車市場競爭將日趨激烈比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場在未來兩年將有更多的混合動力車型進入中國同時自主品牌的混 合動力車型也將走向市場三、營銷戰(zhàn)略（一）目標市場戰(zhàn)略1 、市場細分依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000 元以下/每月中等收入家庭6000元 10000元 /每月高收入家庭10000元以上/每月；篇二：關于別克凱越汽車的促銷方案關于別克凱越汽車的促銷方案一、前言隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高人們對汽車

30、的消費和需求也越來越旺盛世界及國內汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模近年來中國汽車市場發(fā)展迅猛以接近 40的速度增長巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益引起各汽車廠家 （ 包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)） 紛紛加大投資汽車市場烽煙四起汽車銷售策略和模式新招頻出競爭已是空前的激烈特別是在金融危機后的 XX年受國際金融危機沖擊國內轎車市場自去年下半年明顯下滑別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)為了企業(yè)的生存凱越汽車必須改變銷售策略出奇制勝來吸引消費者的眼球雖然受金融危機沖擊較大 但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計XX年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長 但也不會下滑所以今年是值得期待的一年所以我們就針對別克凱越

31、汽車制訂了此促銷方案二、市場狀況分析（ 一 ） 目前市場狀況XX 年 6 月 5 日為促進節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展財政部、國家稅務總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄此方案的出臺對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關注格局：品牌格局變動大多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢明顯雪佛蘭和豐田進前三產(chǎn)品關注格局：上海大眾占據(jù)汽車廠商關注榜榜首上海通用雪佛蘭位居第二；?？怂钩蔀樽钍苁袌鲫P注的車型；緊湊型車的關注比例近三成達29.1%；高價位產(chǎn)品關注比例上升車型特征分析：三廂車成最受消費者關注的車體結構；進口汽車關注比例持續(xù)升高；1.11.

32、6 排量汽車的市場關注份額有所下降；自動變速汽車關注比例升高達37.4%（ 二 ） 競爭分析隨著市場的不斷變化消費者需求的多元化改變別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車雪佛蘭和豐田等在產(chǎn)品關注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷以5.8%的關注比例一舉奪得廠商榜的冠軍競爭市場還是很激烈的（ 三 ） 消費者分析目前消費者主要關注低排量節(jié)能環(huán)保性價比比較高的車子在車型方面消費者關注比例最高的車型依然是緊湊型車suv 的市場關注度也在持續(xù)上漲消費者在選擇產(chǎn)品的時候品牌知名度高的車子依然很受消費者的青睞（ 四 ） 產(chǎn)品分析自 xx 年上市以來別克凱越在中級車

33、市場一直名列前茅目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越xx款l.6lxmt凱越xx款1.6lxat凱越xx款 1.6lemt凱越 xx 款 1.6leat 下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot 分析：（ 五 ） 產(chǎn)品定位分析從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出別克品牌推出 了新君威新君越英朗并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進入高端緊湊型產(chǎn)品的行列新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰明銳等德系車產(chǎn)品的地位這個市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免針對凱越在用戶群上的地位新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色隨之替代的將會是一個更為激進年輕的外形和內飾以及更為豐富的動力

34、配備所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求（ 六 ） 定價策略分析根據(jù)我們的市場調查我們有如下的定價策略：?滿意定價法同時兼顧廠商中間商及消費者利益使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中價格低于寶來和配置更好的威馳并沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益而且還損害了廠商自身的利益所以凱越將會采用提高性能或者實行優(yōu)惠的政策來變相降價?尾數(shù)定價法別克凱越采取以數(shù)字8 為結尾很符合中國人的習慣這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價方法是相同的三、銷售目標?擴大產(chǎn)品的知名度讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客實現(xiàn)本季度銷售額翻一番實現(xiàn)汽車售后滿意度90%四、促銷策略（ 一 ） 促銷目標?產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動來實現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力（ 二 ） 促銷策略電視廣告 . 可以贊助蘇州地方新聞的播出投放黃