2019寒假醫(yī)藥公司實習報告

1、2019寒假醫(yī)藥公司實習報告、實習目的實習單位簡介河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司，是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立，是符合國家gsp標準的大型 醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方 村工業(yè)區(qū)石欒路 99號，與308國道相鄰，交通十分便利公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務水準和雄厚的經(jīng)濟實力，逐步建立起了覆 蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企 院保持著良好的業(yè)務往來與合作關(guān)系。德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量，合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽和科學的管

2、理，致力 于發(fā)展成為全省及至全國影響，規(guī)模，潛力的藥品經(jīng)營企業(yè) 之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不 斷努力！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求！ ！實習目的及意義 1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整 理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏 實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。4、進一

3、步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。二實習單位河北德澤龍醫(yī)藥公司 三實習崗位銷售員 四、實習內(nèi)容 1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息 管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營 銷活動的影響。3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的 解決措施。4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。5、了解并分析企業(yè)管理

4、中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、 全面、清晰、深入的認識。五、實習要求 嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關(guān)保密制度。勤學好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。在整個實習中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實習崗位。實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習情況與主要實習內(nèi)容，實習結(jié)束后將周記附在實習報告后面交由指 導教師檢查。有

5、事請假，違者按學院有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。六實習過程 這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，XX年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初 步了解了實習崗位和意義， 那就是銷售藥品。纈沙坦分散片， 由于我們第一次接觸銷售業(yè)務工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午，經(jīng)理給我們進行了培訓。經(jīng)過培訓，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們 銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習銷售工作的經(jīng) 歷。我們六人分為三組，每兩

6、人一組，我和安琪進行了我們 的工作。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線，于是我們 商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥 店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如， 你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的 藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為 銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識 到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒， 雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多

7、，明白了銷售員的 工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能 說和體會了以后走上社會的經(jīng)歷。同時，在銷售實習的這三 周里，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體 驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面 的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。七實習總結(jié) 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始， 凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有 必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜 合素質(zhì)，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚， 但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學

8、 習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學 習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因 此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就 是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際 動手及操作能力。通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來 的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習為我們提供了個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以 后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地 與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過 刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工

9、作中才會得心應手，應對自如。這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信 這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是 每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中 了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知 識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社 會打下了堅實的基礎(chǔ)，對我而言有著十分重要的意義。在社 會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會 努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!苗一 篇一-我是XX廣播電視大學科技信息學院，生物制藥系的名學生。于XX年的12月28號來到XXXX有

10、限公司為期六個 月的實習，實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng) 歷，所以我非常重視這次實習。XXXX始建于1948年。20世紀七、八十年代開始，帶著為患者解除病痛，為醫(yī)藥事業(yè)做出貢獻的雄心和夢想，開始涉足中西藥制劑行業(yè)。歷經(jīng)六十余載的發(fā)展歷練，現(xiàn)在XX已經(jīng)發(fā)展成為以輸液制劑為主導，科、工、貿(mào)為一體的大型 綜合制藥企業(yè)，具備生產(chǎn)大容量注射劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多個劑型百余個規(guī)格品種藥品的生產(chǎn)能力，主導產(chǎn)品大容量注射劑年產(chǎn)3億瓶，其中PP塑料瓶輸液5000萬瓶，非pvc多層共擠膜輸液 6000萬袋，填補了河北省空白，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、品牌影響力位居國內(nèi)同行業(yè)前列。躍跨入國內(nèi)制藥百

11、強企業(yè)行列。XX年，公司成功地實現(xiàn)了在香港主板上市。XX，這艘制藥巨輪正在向著世界醫(yī)藥一流企業(yè)方陣加速前行。多年來，XX人始終秉承“以質(zhì)愛民，誠信為本”的經(jīng)營理念，視質(zhì)量為生命，嚴格按gmp要求組織生產(chǎn)，樹立并實施超人一籌的服務理念和舉措，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打造了過硬的“石門”品牌，企業(yè)的社會知名度和美譽度一路攀升。企業(yè)及產(chǎn)品曾獲得“質(zhì)量無投訴單位”、“用戶滿意產(chǎn)品”、省“產(chǎn)品”“商標”等榮譽。幾年來，企業(yè)完成建設(shè)和改造項目投入累計4億多元，固定資產(chǎn)在短短的幾年中翻了三番，年利稅超億元。企業(yè)經(jīng)濟效益在國家重點醫(yī)藥企業(yè)排名中位居前列，并榮獲省“五一”獎狀。XX成為國內(nèi)近年來發(fā)展最快的制藥企業(yè)之一。

12、工欲善其事，必先利其器。公司緊緊把握世界醫(yī)藥發(fā)展脈搏，把尖端技術(shù)與先進管理思想有機的融合，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩大發(fā)展方向。新建的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，總投資近3億元，占地82200平方米，引進國際當今最先進的設(shè)備和技術(shù)，實 現(xiàn)了生產(chǎn)過程及物流管理全自動化，全力打造了一個低成 本、低能耗、無污染的具有國際水準的國內(nèi)輸液行業(yè)綠色生 產(chǎn)示范園區(qū)。研制開發(fā)的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格 雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射 液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極 具市場發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

13、中西藥產(chǎn)品，備受市場推崇。在入廠天，讓所有參加實習的在會議室進行藥廠培訓，首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則， 給我們介紹各個車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導人。然后就是各 個部門管理人員給我們講解車間工藝，安全，消防知識和企 業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程，學習了各車間物 料流程，加強了 gmp知識和安全知識的學習，把理論與實習 相結(jié)合。在我們培訓了這些知識后久把我們分配到了各個車間開始車間實習。我被分配到新口服制劑車間，和我一起的還有20多個。這個車間是XX的剛建的新車間，我們剛到車間時，我們主任說大家一起努力，車間在二月要參加gmp認證。然后給我 們介紹車間主要生產(chǎn)的藥品。

14、這個車間主要生產(chǎn)片劑，膠囊 劑還有顆粒劑。主要產(chǎn)品是氟康唑片，人工牛黃甲硝唑膠囊， 銀黃膠囊，甲硝唑芬布芬膠囊，石淋通顆粒，一清顆粒等。主任給我們分配崗位，我一開始被分配在壓片崗位，跟著壓 片的師傅學習了很多關(guān)于壓片機和壓片工藝的知識。發(fā)現(xiàn)， 就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作 成功。后來主任又從新崗位，我被分到包裝。在包裝雖然不 像壓片那么需要工藝知識，但我在包裝學習的很開心。我們 每個新學員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力，我們通過了二月份的gmp認證。我們每個新學 員都由衷的開心。在為期幾個月的實習里，我們每個新學員像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡

15、，感覺自己已經(jīng)不是一個學生 了，和上班族一樣上班，天天早上七點起床，七點五十準時 到車間換好工作服開始進入工作狀態(tài)，實習過程中我遵守公 司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發(fā) 生過重大事故，虛心向有經(jīng)驗的師傅學習，認真的完成領(lǐng)導F達的工作任務，并把在大學里所學的專業(yè)知識運用到工作中，下班休息之余擴充自己的專業(yè)知識和崗位安全知識， 使自己在工作中更有競爭力。時間過得很快，眼看我們六個月的實習期就要滿了，我覺得實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實 習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會 的一個窗口。這次在 XXXX有限公司為期六個月的實習生活 讓我學到了很多

16、東西，對我而言有著十分重要的意義。它讓 我提高溝通及人際關(guān)系處理能力，提前體驗上班族生活。在 實習過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為 以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處，早日彌 補，增強了自己適應社會的能力。讓我更深刻的了解社會， 更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實習能力上也得到了提高，真正 地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西， 有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把 學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向 社會的步，通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、 不足，早該摒棄陋習。

17、讓我知道自己所學的知識太膚淺，專 業(yè)知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學習的太 多，使我了解到必須讓自己懂得才能在當今競爭激烈的社會 中擁有一席之地。篇三不知不覺中大學的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應學校要求，和對自身能力的提高我選擇了座離家不遠的制藥廠作為了實踐對象XX藥業(yè)有限公司。XXXX藥業(yè)有限公司成立于 XX年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡XX。是中國東西主干鐵路線一一XX鐵路起點，鐵路，港口，機場，公路等交通條 件十分便利。企業(yè)占地約 21畝。房屋建筑面積為 4000平方 米，現(xiàn)有職工105人。實踐，就是把我們在學校所學的知識，運用到客觀

18、實際中去，使自己所學的知識有用武之地。只學不實踐，那么所 學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可 為以后找工作打基礎(chǔ)。因為環(huán)境的不同，學接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習， 從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日 趨變化同時每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多 的機遇的同時，也有了的挑戰(zhàn)。在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展的同 時，對于人才的要求也就會越來越高，我們不僅要學好課本 知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現(xiàn)自我。在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時間是7：0011: 30及14: 00 18 : 00,雖然時間長了點，但我 并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵是一種感悟， 是一種對積極生活的追求。在這里我學會了自主，學會了要 盡自已的努力做到最快、 做到。在學校，充滿著學習的氛圍， 每一個學生都在為取得更咼的成績而奮斗。而這里，每個人 都會為了獲得的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在 著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。人人都說大學是小 社會，但我總覺得校