解讀協(xié)同分銷理論

1、解讀“協(xié)同分銷”模式（2006/04/12 09:39）目錄：基因檢測(cè)瀏覽字體：大中小基因檢測(cè)項(xiàng)目的分配模式：協(xié)同分銷是上海市經(jīng)委下屬的上海東方無(wú)店鋪行銷研 究中心依據(jù)國(guó)家直銷管理?xiàng)l例和原則精神，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作模式的現(xiàn) 狀而創(chuàng)造的一種現(xiàn)代商業(yè)模式。其特征主要有以下兩點(diǎn)：一、商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的主體完全在國(guó)家相關(guān)管理部門的監(jiān)控之下模式規(guī)定：加盟商不能是自然人，而必須是法人（公司或者個(gè)體工商戶）。這就避免了傳統(tǒng)直銷和非法傳銷的弊病：對(duì)從業(yè)人員的不可控性和對(duì)稅收的不明 確性。二、各級(jí)利潤(rùn)分配的完全量化，消除了直銷模式利潤(rùn)分配的陷阱 模式的利潤(rùn)分配方案，完全是在傳統(tǒng)利潤(rùn)分配的框架下，對(duì)總體利潤(rùn)按照

2、協(xié)同 分銷，各得其利的方法，把公司給加盟商（協(xié)同分銷的市場(chǎng)主體）的利潤(rùn)，明 確的以量化的形式分割給各級(jí)加盟經(jīng)銷商。分配的原則既體現(xiàn)了經(jīng)銷商的個(gè)體 價(jià)值（零售利潤(rùn)、福利獎(jiǎng)金），又體現(xiàn)了各級(jí)經(jīng)銷商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的共同價(jià)值（服務(wù)利潤(rùn)、管理（代數(shù)）利潤(rùn)、市場(chǎng)分紅），同時(shí)還體現(xiàn)了各級(jí)經(jīng)銷商不同 的權(quán)益價(jià)值（批發(fā)利潤(rùn)）。具體如下：全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)2680元。成本680元，差價(jià)（毛利潤(rùn)）2000元差價(jià)的82%（1640元）給經(jīng)銷商，并且統(tǒng)一體現(xiàn)在最高的分配平臺(tái)即省 級(jí)經(jīng)銷商分配方案上，在此基礎(chǔ)上對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行量化分配具體比例：零售利潤(rùn)62%計(jì)1240元（市級(jí)1020元，社區(qū)740元），服 務(wù)利潤(rùn)3%計(jì)60元（

3、20元X3），市場(chǎng)分紅2%計(jì)40元，管理利潤(rùn)10% 計(jì) 200 元（60、40、20、10、10、10、10、10、6、4 元），福利獎(jiǎng)金5% 計(jì)100元通過(guò)以上數(shù)據(jù)，可以看出，所有的分配明確量化，除了零售利潤(rùn)可以由經(jīng)銷商自 己在銷售過(guò)程獲得外，其他的利潤(rùn)分配都由公司通過(guò)法人組織的銀行賬戶轉(zhuǎn)賬。綜上所述，我們就不難對(duì)“協(xié)同分銷”模式的性質(zhì)做出理性的判斷了基因檢測(cè)協(xié)同分銷利潤(rùn)分配說(shuō)明（2006/04/12 09:51） 目錄：基因檢測(cè)瀏覽字體：大中小一、投入與產(chǎn)品1、省級(jí)1168160元檢測(cè)項(xiàng)目601個(gè)（類項(xiàng)）自檢測(cè)3 + 1贈(zèng)送199實(shí)計(jì)797 個(gè)。2、市級(jí)217560元檢測(cè)項(xiàng)目111個(gè)（類項(xiàng)

4、）自檢測(cè)3 + 1贈(zèng)送36實(shí)計(jì)144 個(gè)。3、社區(qū)35200 元檢測(cè)項(xiàng)目17個(gè)（類項(xiàng)）自檢測(cè)3 + 1贈(zèng)送 4實(shí)計(jì)18個(gè)。注：檢測(cè)項(xiàng)目即產(chǎn)品，以類項(xiàng)為單位。一類項(xiàng)包括若干個(gè)病癥基因（參照基因檢 測(cè)大類）二、收益說(shuō)明：每類項(xiàng)全球統(tǒng)一收費(fèi)2680元人民幣1、各級(jí)零售利潤(rùn)：社區(qū)：740元/項(xiàng)，市級(jí)：1020元/項(xiàng)，省級(jí)：1240元/項(xiàng)各級(jí)產(chǎn)品銷售完畢后無(wú)須屯貨經(jīng)營(yíng)，可以采用以銷定進(jìn)的方式，按各級(jí)別利潤(rùn)率 結(jié)算2、各級(jí)之間推廣市場(chǎng)的利潤(rùn)分配按照以下原則計(jì)算:同級(jí)別取代數(shù)利潤(rùn)二各級(jí)代利潤(rùn)X項(xiàng)數(shù)不同級(jí)別的代數(shù)及金額如下：省 級(jí)：10 代：80、60、40、20、10、10、10、10、6、4。分別 X59

5、8 項(xiàng)市 級(jí)：3代：60、40、20。分別X108項(xiàng)社區(qū)：2代：60、40。分別X14項(xiàng)低推高（含同級(jí)）取服務(wù)利潤(rùn)二服務(wù)費(fèi)X級(jí)別項(xiàng)數(shù)。服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一為20元。服務(wù)三 代高推低取批發(fā)利潤(rùn)各級(jí)推廣市場(chǎng)的綜合利潤(rùn)示例（元）：省級(jí)一一社區(qū)：1240X3+ （1240-740） X14=10720零售利潤(rùn)+批發(fā)利潤(rùn)省級(jí)一一市級(jí)：1240X3+ （1240-1020） X108 = 27480 零售利潤(rùn)+批發(fā)利 潤(rùn)零售利潤(rùn)+批發(fā) 零售+代數(shù)+服 零售利潤(rùn)+服務(wù)零售+代數(shù)+服務(wù) 零售利潤(rùn)+服務(wù)利零售利潤(rùn)+服務(wù)利省級(jí)一一省 ： 1240X3 + 80X598+20X598 = 63520零售 + 代數(shù) + 服務(wù)市

6、級(jí)一一社區(qū):1020X3+(1020-740)X14 = 6980 利潤(rùn)市級(jí)一一市級(jí)：1020X3 + 60X108 + 20X108 = 11700務(wù)市級(jí)一一省級(jí)：1020X3 + 20X598 = 15020利潤(rùn)社區(qū)一一社區(qū)：740X3 + 60X14+20X14 = 3340社區(qū)一一市級(jí)：740X3 + 20X108 = 4380潤(rùn)社區(qū)省級(jí)：740X3 + 20X598 = 14180潤(rùn)三、升級(jí)條件1、 社區(qū)升市級(jí)：（1）有三個(gè)系統(tǒng)，各系統(tǒng)至少一個(gè)社區(qū)；（2）累計(jì)銷售 111個(gè)類項(xiàng)。2、市級(jí)升省級(jí)：（1）有四個(gè)系統(tǒng)，各系統(tǒng)至少一個(gè)市級(jí)；（2）累計(jì)銷售601個(gè)類項(xiàng)。3、累計(jì)銷售包括自己的零售類項(xiàng)和推廣