華康保險(xiǎn)股權(quán)激勵(lì)制度及系統(tǒng)優(yōu)勢體系

1、聯(lián)接文件美國財(cái)富500強(qiáng)及納斯達(dá)克上市公司 90%以上發(fā)放股票期權(quán)，公司高級經(jīng)理 人員的酬金60%來自于期權(quán)（其中薪酬 最高的50位的收入94.5%來自于股票期權(quán)）2001年美國收入最高的高級經(jīng)理人員得到 股票期權(quán)潛在價(jià)值16.6億美元，其股票共同 身價(jià)為1850億美元法國上市公司60%對其員工發(fā)放股票期權(quán)， 期權(quán)潛在升值60.4億歐元華康股權(quán)激勵(lì)方案有何優(yōu)勢？ 兩個(gè)第一：中國第一個(gè)保險(xiǎn)中介公司的股份權(quán)益激勵(lì)方案；中國第一個(gè)將普通保險(xiǎn)代理人列入激勵(lì)對象的股份權(quán)益激勵(lì)方案；六大特色：1、目的明確。讓代理人也分享公司經(jīng)營成果；2、范圍廣、門檻低，業(yè)績達(dá)成者均可獲得。3、贈(zèng)送激勵(lì)股份權(quán)益，不用前期投

2、入；4、兌現(xiàn)時(shí)間短。華康計(jì)劃2010年上市，兌現(xiàn)時(shí)間觸手可及；5、激勵(lì)額度大。每年1000萬股，三年共3000萬股用于代理人和員工激勵(lì)，額度空前；6、想象空間巨大。以主要經(jīng)營財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的中國首家納斯達(dá)克上市保險(xiǎn)中介公司，受到資本市場熱烈追捧，開盤即沖到25美元；華康校友，IDGVC投資的百度股票更是高達(dá)400美元。作為中國首家以壽險(xiǎn)為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)保險(xiǎn)中介，上市后的股票價(jià)格具有豐富的想象空間。在2008年上半年普通代理人以72000元華康價(jià)值保費(fèi)即可以獲得股份激勵(lì)認(rèn)購權(quán)。讓代理人真正成為企業(yè)的主人，享受資本回報(bào)。即將推出的“華康代理人利潤分享計(jì)劃”將代理人的勞動(dòng)所得真正與企業(yè)市場經(jīng)營所得聯(lián)

3、系在一起，共享企業(yè)成長成果。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2008年1月23日IDGVC所投資的各中國概念股在NASDAQ的收盤價(jià)格：股票名稱收盤價(jià)格（美元）華康金融預(yù)計(jì)在近三年年之間上市$ 預(yù)計(jì)300?百度$316.00分眾傳媒$ 100.16如家$ 100.09攜程$ 80.58搜狐$ 90.10IDG投資企業(yè)：百萬富翁加工廠我們的未來萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2007年全年理財(cái)顧問個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)5萬元,獎(jiǎng)勵(lì) 500股。 (以每股100美元計(jì)算,約35萬元人民幣)2007年全年業(yè)務(wù)經(jīng)理小組標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)12萬元,獎(jiǎng)勵(lì)1000股。 (以每股100美元計(jì)算,約70萬

4、元人民幣)2007年全年業(yè)務(wù)總監(jiān)部門標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)80萬元,獎(jiǎng)勵(lì)2000股。 (以每股100美元計(jì)算,約140萬元人民幣)各職級進(jìn)入全國前十名,額外獎(jiǎng)勵(lì)顧問最高3萬股,經(jīng)理最高5萬股,總監(jiān)最高8萬股。所有產(chǎn)壽險(xiǎn)全部折標(biāo)進(jìn)入,十年以上保費(fèi)不折標(biāo)。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2008年4月1日-9月25日新五省理財(cái)顧問個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)5.5萬元，獎(jiǎng)勵(lì)715股。（以每股100美金計(jì)算，約50萬元人民幣）計(jì)算公式：價(jià)保大于等于5.5萬元且小于10萬/1000 x1310萬/1000 x15 例完成20萬/1000 x15=3000股x100美金=210萬元人民幣2008年4月1日-12月20

5、日業(yè)務(wù)經(jīng)理小組標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)12萬元，獎(jiǎng)勵(lì)（實(shí)際完成價(jià)保/3000 x23）例：30萬/3000 x23=2300股x100美金=161萬人民幣以直轄組業(yè)績兌換需減去經(jīng)理個(gè)人兌換起點(diǎn)）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2008年7月1日-12月20日前入司（未取得華康代理人股份認(rèn)購權(quán)資格的）理財(cái)顧問個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)10萬元，獎(jiǎng)勵(lì)1500股（以每股100美金計(jì)算，約105萬元人民幣）計(jì)算公式：（10萬元/1000 x15 ）例：實(shí)際完成20萬 /1000 x15=3000 x100美金=210萬元人民幣業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級經(jīng)理新契約價(jià)值保費(fèi)30萬，計(jì)算公式（完成價(jià)保30萬/3000 x25）例：完

6、成價(jià)保30萬/3000 x25=2500 x100美金=175萬元人民幣（以直轄組業(yè)績兌換需減去經(jīng)理個(gè)人兌換起點(diǎn)）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2008年9月26日-12月20日新入司的理財(cái)顧問個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)10萬元，獎(jiǎng)勵(lì)1500股（以每股100美金計(jì)算，約105萬元人民幣）計(jì)算公式：(實(shí)際完成保費(fèi)/1000 x15) 例實(shí)際完成20萬/1000 x15=3000股x100美金=210萬元人民幣業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級經(jīng)理新契約價(jià)值保費(fèi)30萬，計(jì)算公式（完成價(jià)保30萬/3000 x25）例：完成價(jià)保30萬/3000 x25=2500 x100美金=175萬元人民幣（以直轄組業(yè)績兌換需減去經(jīng)理

7、個(gè)人兌換起點(diǎn)）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2009年新入司的理財(cái)顧問個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 30萬元價(jià)保，且全年在系統(tǒng)中排名前40名，獲得2250股（以每股100美金計(jì)算，約157萬元人民幣）計(jì)算公式：(實(shí)際完成價(jià)保/2000 x15股) 例實(shí)際完成50萬/2000 x15股=3750股x100美金=260萬元人民幣2009年新任職業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級經(jīng)理直轄組價(jià)值保費(fèi)30萬，且半年（1月1日-6月25日或7月1日-12月25日）在系統(tǒng)排名前160名x2=320名（老團(tuán)隊(duì)不參與排名）獲得1500股， （以每股100美金計(jì)算，約105萬元人民幣）計(jì)算公式（直轄組實(shí)際完成價(jià)保/5000 x25股)

8、，例實(shí)際完成100萬/5000 x25股=5000 x100美金=350萬元人民幣（以直轄組業(yè)績兌換需減去經(jīng)理個(gè)人兌換起點(diǎn)）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究歷史的使命與機(jī)遇 中國人第五次“財(cái)富”浪潮機(jī)會(huì)來臨：第一次：1979年，一部分人先富起來個(gè)體戶第二次：雙軌制，倒批文、官倒第三次：炒股票，內(nèi)線消息、做莊第四次：房地產(chǎn)，銀行金融、國有土地資源第五次：“國退民進(jìn)”、創(chuàng)業(yè)板股權(quán)期、營銷代理系統(tǒng)萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究招募利益終生化-終身制的推薦津貼團(tuán)隊(duì)發(fā)展全省化-全省的組織發(fā)展規(guī)劃勞動(dòng)成果世襲化-世襲轉(zhuǎn)讓制度讓代理人的勞動(dòng)權(quán)利和成果得以合理的轉(zhuǎn)讓繼承伙伴代理人制度

9、基本法 -全面保留代理人勞動(dòng)的權(quán)利和所得萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一朝牽手 永不放手終身世襲 永續(xù)經(jīng)營世襲制度萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究終身世襲制的分類個(gè)人續(xù)傭世襲組織利益世襲 萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究續(xù)傭世襲團(tuán)隊(duì)世襲家庭經(jīng)濟(jì)生活的延續(xù)終身續(xù)傭50%終身團(tuán)隊(duì)利益50%晚年生活的保證終身續(xù)傭50%終身團(tuán)隊(duì)利益50%子女事業(yè)的平臺終身續(xù)傭100%終身團(tuán)隊(duì)利益100%新事業(yè)發(fā)展的基金終身續(xù)傭50%終身團(tuán)隊(duì)利益50%世襲制度對總監(jiān)負(fù)責(zé)的營業(yè)部采取分級管理；利潤共享；經(jīng)營自主的方針?；锇榇砣酥贫葼I業(yè)部分級管理體系-全面實(shí)行自主經(jīng)營自我管理萬一網(wǎng)制

10、作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康支持代理人成功的核心 -八大系統(tǒng)支持代理人全面培訓(xùn)系統(tǒng)統(tǒng)一的企劃系統(tǒng)全國業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)全國財(cái)務(wù)系統(tǒng)全國網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)全國IT管理系統(tǒng)全國品牌管理系統(tǒng)強(qiáng)大的供應(yīng)商支持萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究全面的代理人培訓(xùn)系統(tǒng)掌握代理行業(yè)基本技能和技巧-發(fā)掘客戶各項(xiàng)需求掌握金融產(chǎn)品各項(xiàng)知識和相關(guān)技能-全面滿足客戶金融消費(fèi)需要掌握伙伴代理生意的各項(xiàng)知識和技能-學(xué)會(huì)管理和擴(kuò)大自己的生意萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究統(tǒng)一的企劃系統(tǒng)整體的企劃體系-為代理人的銷售提供支持組合銷售研究-為代理人提供各種滿足客戶的方案全國和區(qū)域的銷售促進(jìn)方案-為代理

11、人的業(yè)務(wù)活動(dòng)提供強(qiáng)有力的支持萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)1）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)2）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)3）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)4）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)1）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦

12、公系統(tǒng)2）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（全國IT管理系統(tǒng)）業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)器業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)器業(yè)務(wù)系統(tǒng)測試服務(wù)器因特網(wǎng)OA、網(wǎng)站服務(wù)器郵箱服務(wù)器萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究行銷支援平臺介紹 集團(tuán)正在打造全國統(tǒng)一的IT服務(wù)平臺，在這個(gè)平臺上內(nèi)容包括:客戶管理傭金查詢各公司介紹各公司產(chǎn)品性價(jià)比各公司建議書打印系統(tǒng)并支持個(gè)人網(wǎng)站及網(wǎng)頁建設(shè) 另外公司將會(huì)進(jìn)行媒體宣傳，電視光盤宣傳等！為全國華康人造勢！ 華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)1）市場研究：保險(xiǎn)及金融中介研究、新產(chǎn)品新渠道調(diào)研、市場信息收集品牌管理（對外）： 華康品牌建設(shè)及宣傳、媒體及行業(yè)公關(guān)、品牌管理（

13、對內(nèi)）： CI系統(tǒng)規(guī)范、對外出版物設(shè)計(jì)華康網(wǎng)站、企業(yè)文化宣導(dǎo)萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)2） 全球化的華康 中國的華康 金融的華康 渠道的華康 創(chuàng)業(yè)的華康強(qiáng)大的供應(yīng)商集團(tuán)萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究強(qiáng)大的保險(xiǎn)供應(yīng)商集團(tuán).中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究全國獨(dú)家專屬的墊付卡產(chǎn)品-平安華康墊付卡強(qiáng)大的保險(xiǎn)供應(yīng)商集團(tuán)萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2006IDGVC進(jìn)入中國投資華康金融2015收購、控股、購買保險(xiǎn)公司2009成為中國金融中介的領(lǐng)航者2008華康金融在全國大部分中心城市開設(shè)分公司2

14、021開辦銀行，金融帝國誕生公司遠(yuǎn)景萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究合理的利用資源-如何做好這個(gè)生意合理的計(jì)劃是成功的開始我們?nèi)康馁Y源水平，并不高于社會(huì)平均值。所以成功者只是合理的運(yùn)用了這些資源?？茖W(xué)的計(jì)算是合理的基礎(chǔ)，我們不可能大規(guī)模，長期的突破自然極限。萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何做好這筆生意作為代理人-“管理各項(xiàng)客戶服務(wù)工作并保證品質(zhì)以換取代理收入”是工作的主要內(nèi)容。所以，如何“高效、高品質(zhì)”的完成這個(gè)工作是核心任務(wù)。作為代理人主管-“管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)組織的服務(wù)工作并保證品質(zhì)以換取管理收入”是工作的主要內(nèi)容。所以，如何“高效、高品質(zhì)”的完成這個(gè)工作是核心任務(wù)

15、。第一 仔細(xì)盤算一下我們的資源時(shí)間能力知識技巧經(jīng)驗(yàn)意愿其他資源（社會(huì)關(guān)系、財(cái)力等）萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第二 牢記收益構(gòu)成的公式個(gè)人營銷收益公式收益=時(shí)間*單位收益率（每小時(shí)成交價(jià)值保費(fèi)） 單位收益率=（能力+其他資源）*意愿/小時(shí)組織營銷收益公式收益=人力*活動(dòng)率*人均產(chǎn)能萬一網(wǎng)制作收集整理， 請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究作好生意的兩條忠告對于代理人-本人意愿的投入起著關(guān)鍵作用，意愿既決定著能否提升能力和投入其他資源，也意味著可否有更多的時(shí)間來投資這項(xiàng)生意。對于代理人主管-人力增長、活動(dòng)率的增長和人均產(chǎn)能的增長基本取決于代理人觀念的認(rèn)同+少部分財(cái)力。 2010華康把握歷史機(jī)遇 共創(chuàng)人生巔峰結(jié)