企業(yè)融資全過(guò)程16082013

1、奧企辦 阿業(yè)擺 霸融艾 案資阿 昂全跋 柏過(guò)版 跋程傲大家好。今天我背講的問(wèn)題叫做企扳業(yè)融資，嚴(yán)格來(lái)伴說(shuō)，這個(gè)話題叫斑做資本運(yùn)營(yíng)，資辦本運(yùn)營(yíng)就像一座半大廈它有兩個(gè)門(mén)拜，你可以從投資芭這個(gè)門(mén)進(jìn)去，也藹可以從融資這個(gè)皚門(mén)進(jìn)去，但是無(wú)唉論你從哪個(gè)門(mén)進(jìn)傲去，學(xué)的道理都扳是一樣。很多人隘就問(wèn)了，從投資拌這個(gè)門(mén)進(jìn)去和融案資這個(gè)門(mén)進(jìn)去，擺到底有什么區(qū)別岸？用一句通俗的把話來(lái)講，用投資罷這個(gè)門(mén)進(jìn)去，就藹要把學(xué)問(wèn)越做越啊深，而從融資這拌個(gè)門(mén)進(jìn)去要把學(xué)笆問(wèn)越做越淺，道巴理很簡(jiǎn)單，投資敗者都是什么人？拜投資者實(shí)際上是翱替別人管錢(qián)的人矮，不是街上那些笆大款或者投資公罷司的董事長(zhǎng)，投佰資公司的總經(jīng)理敖，他們是投資人靶，

2、實(shí)際上他們口皚袋里的錢(qián)也不完案全是他的，真正挨的投資人是所有百我們?cè)谧睦习侔钚眨覀儝炅斯ぐ唾Y，花掉了自己隘消費(fèi)的一部分，班剩下那部分投進(jìn)罷銀行或者股市，百其實(shí)我們每個(gè)人百都是投資者，這皚個(gè)國(guó)家所有投資白的錢(qián)都來(lái)自我們瓣老百姓，所以，柏所謂的投資者就埃是給別人管錢(qián)的霸人。他憑什么給八人管錢(qián)？所有的鞍投資者都會(huì)給你稗講一個(gè)故事。說(shuō)阿管錢(qián)可不是所有哀人都能管的，那藹是一門(mén)很深的學(xué)辦問(wèn)，不是阿貓阿叭狗都能管錢(qián)的。瓣美國(guó)就算一個(gè)窮吧人，你忽然發(fā)了辦財(cái)，如果你不會(huì)暗管錢(qián)，你一定會(huì)斑破產(chǎn)的。很多人搬連續(xù)12年跟蹤稗了得彩票大獎(jiǎng)的吧人，有的人中了笆上億，結(jié)果其中癌有11個(gè)人最后靶破了產(chǎn)，最后他昂們得出一個(gè)

3、結(jié)論熬，就是如果你不班會(huì)管錢(qián)，你有再班多的錢(qián)你照樣破澳產(chǎn)，他們就會(huì)跟艾你講，又是公式皚又是曲線，又是埃MBA的所有理扒論，把所有人搞哎蒙了，最后所有爸人 想，管錢(qián)真岸是太難了，這不凹是我等能夠?qū)W得襖會(huì)的，這樣吧，骯干脆我的錢(qián)都拿捌給你管算了。所笆以，投資者為什版么要讓學(xué)問(wèn)越做藹越深呢？他就要氨造成這樣一個(gè)后扮果，不是所有人敖都能進(jìn)行投資的哀，所以你們各位稗把錢(qián)拿來(lái)給我管熬算了。融資者，壩就要把學(xué)問(wèn)越做半越淺，道理很簡(jiǎn)敗單，因?yàn)闊o(wú)論是敗你讓別人把錢(qián)投鞍到你的口袋里給礙你用，無(wú)論你的熬項(xiàng)目多深?yuàn)W，你鞍都要給別人講明挨白。 半 在座的笆各位，你們誰(shuí)會(huì)爸把自己口袋里的霸錢(qián)，投給一個(gè)你搬聽(tīng)不明白的項(xiàng)目鞍

4、？不可能的。所八以，到最后融資半者就要深入淺出礙，把所有最深?yuàn)W骯的道理用最淺的扮話講給大家聽(tīng)，矮所以，從融資者板這個(gè)門(mén)進(jìn)去，要澳把學(xué)問(wèn)越做越淺傲。耙 好了，奧那我們下一個(gè)話辦題，就是為什么疤要融資。企業(yè)有搬兩種發(fā)展戰(zhàn)略，熬我們把它總結(jié)為拌一個(gè)是上樓梯戰(zhàn)瓣略，一個(gè)是上電案梯戰(zhàn)略。所謂上班樓梯戰(zhàn)略，就是唉自身的積累，像拌滾雪球一樣，從版小發(fā)展到大，而斑所謂上電梯戰(zhàn)略盎，就是借助金融熬資本的力量，一骯步到頂，一下子斑壯大自己，然后岸使自己成為行業(yè)絆的龍頭老大。上壩樓梯戰(zhàn)略，企業(yè)佰冒的是非系統(tǒng)風(fēng)跋險(xiǎn)。什么叫非系稗統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)？就是海艾出了風(fēng)險(xiǎn)，海起凹風(fēng)浪，這叫系統(tǒng)白風(fēng)險(xiǎn)，也就是你氨周?chē)拇蟓h(huán)境出擺了問(wèn)題，這

5、叫系胺統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)風(fēng)稗險(xiǎn)是你不能控制捌的。而上樓梯戰(zhàn)耙略你冒的是系統(tǒng)哀風(fēng)險(xiǎn)，也就是你澳的船太小，如果隘海出了問(wèn)題，你搬將冒很大的風(fēng)險(xiǎn)按。第二，上樓梯背戰(zhàn)略入門(mén)的門(mén)坎按太低，你要是發(fā)稗了財(cái)了，所有人芭一看，這東西好岸，這個(gè)行業(yè)能發(fā)版財(cái)，所以人們?nèi)孢M(jìn)來(lái)了，所以，版就沒(méi)你什么事了阿，競(jìng)爭(zhēng)馬上就會(huì)跋變得非常激烈，襖而如果上電梯戰(zhàn)靶略，就可以使你襖的船，最大限度礙地?cái)U(kuò)大你的船，按就可以最大限度柏地抵抗系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)阿，所以，你冒的唉只是一個(gè)非系統(tǒng)靶風(fēng)險(xiǎn)。什么是非拜系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)呢？船斑出了問(wèn)題才是非搬系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，海起把風(fēng)浪是風(fēng)險(xiǎn)，而爸船出故障是非系襖統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。也就是拔說(shuō)，如果你采取爸上電梯戰(zhàn)略的話半，你的船大，你稗只

6、需要冒非系統(tǒng)拌風(fēng)險(xiǎn)，而不需要翱冒系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。這佰個(gè)道理我是在一邦個(gè)深刻的教訓(xùn)中柏體會(huì)出來(lái)的。把 200把0年的時(shí)候，我翱曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)比哀較成功的資本運(yùn)皚營(yíng)的項(xiàng)目，我親拜手賣(mài)掉了一個(gè)互吧聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我不絆知道大家現(xiàn)在知愛(ài)不知道，你要是氨坐飛機(jī)的話，在扮飛機(jī)場(chǎng)會(huì)有人給艾你發(fā)訂酒店、訂吧機(jī)票的那個(gè)卡，鞍打折卡，在20襖世紀(jì)90年代末扒的時(shí)候，我們?cè)缃?jīng)做過(guò)這樣一個(gè)百企業(yè)，專(zhuān)門(mén)為人藹們訂酒店、訂機(jī)礙票，這就是互聯(lián)搬網(wǎng)企業(yè)，后來(lái)我靶2000年時(shí)候笆把這個(gè)企業(yè)賣(mài)掉昂了，賣(mài)給誰(shuí)了呢骯？賣(mài)給攜程了，班大家都知道現(xiàn)在背攜程卡，可以說(shuō)絆是全中國(guó)最大的傲企業(yè)，這個(gè)交易擺是很成功的，攜鞍程在兼并了我們霸的企業(yè)之后，就般變

7、成了全中國(guó)的懊NO.1，就是半全中國(guó)的老大。氨在兼并運(yùn)通的時(shí)邦候，攜程開(kāi)了一搬個(gè)盛大的記者招扳待會(huì)，那時(shí)候攜八程躊躇滿志，在胺記者招待會(huì)上，癌他們打出了一個(gè)擺大標(biāo)幅，要打造爸旅游業(yè)和電子商拌業(yè)的航空母艦，鞍現(xiàn)在它做到了。板去年攜程已經(jīng)在癌美國(guó)上市了，已翱經(jīng)成為一個(gè)世界稗性的公司了，也哀是全國(guó)最大的公瓣司。暗 這個(gè)兼澳并是成功的，但唉是其中有一點(diǎn)，絆一直讓我心中不藹平衡，也就是攜疤程在兼并我們公邦司的時(shí)候，攜程艾是一個(gè)比我們公巴司小一半的公司案，當(dāng)時(shí)我們的網(wǎng)背站已經(jīng)運(yùn)行了兩伴年半了，而攜程半的網(wǎng)站只有七個(gè)安月，一個(gè)七個(gè)月柏的孩子吃掉了一安個(gè)兩歲半的孩子澳，而當(dāng)時(shí)攜程的懊市場(chǎng)份額還不夠疤我公司的5

8、0%背，它僅僅是我們拜公司的一半。但柏是攜程憑什么吃瓣掉我們公司？道敗理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘崴任覀兿饶玫桨橇艘还P風(fēng)險(xiǎn)投資伴資金，它從美國(guó)藹帶了幾百萬(wàn)美金傲回來(lái)，回過(guò)頭來(lái)矮，就把我們公司胺吃掉了。假如這矮筆錢(qián)我們先拿到艾的話，攜程我還拔看不上，我要吃版其他公司的話，唉我還不會(huì)收購(gòu)攜藹程，攜程還看不奧上。但是現(xiàn)在問(wèn)熬題是一個(gè)快魚(yú)吃凹掉了慢魚(yú)，一個(gè)擺上電梯的人吃掉絆了上樓梯的人，跋這就是我的親身笆經(jīng)歷。板 我們現(xiàn)唉在進(jìn)入主題。我拜們今天講的是投吧資和融資。投資瓣和融資實(shí)際上是澳一回事。我們把懊融資就當(dāng)成一個(gè)捌簡(jiǎn)單的商品交易白，這樣就很容易般理解投資和融資熬了。交易，那么熬交易什么呢？假矮設(shè)我們交易任何暗

9、一個(gè)產(chǎn)品，在商巴場(chǎng)上，你交易的背是商品，但是在矮資本市場(chǎng)上，你俺交易的是資產(chǎn)，壩說(shuō)白了就是項(xiàng)目罷。咱們交易的標(biāo)敖的就是融資的項(xiàng)拌目，那么賣(mài)家是絆誰(shuí)呢？賣(mài)家是融瓣資者，買(mǎi)家就是斑投資者，雙方買(mǎi)佰賣(mài)的就是項(xiàng)目，鞍當(dāng)然是項(xiàng)目的股扮權(quán)。既然如此，靶你作為賣(mài)家，首頒先你要考慮兩個(gè)斑問(wèn)題，第一個(gè)，扮買(mǎi)家在哪，第二愛(ài)個(gè)，他們?cè)谙胧舶蠲础Ｈ绻銈冎嫉懒诉@兩個(gè)問(wèn)題翱，有了這兩個(gè)問(wèn)爸題的答案，那么挨你就知道該怎么哎包裝產(chǎn)品，該怎骯么包裝項(xiàng)目了。靶 怎么了癌解買(mǎi)家呢？一個(gè)稗最好的辦法就是扳交換立場(chǎng)，叫換襖位思維，你自己笆當(dāng)一把買(mǎi)家就知般道買(mǎi)家在想什么鞍了，你知道買(mǎi)家耙想什么了，就知扮道該怎么包裝產(chǎn)昂品了。于是，資

10、扮本運(yùn)營(yíng)的一個(gè)很案重要的原則，就啊是要兩面打算盤(pán)癌。我過(guò)去曾經(jīng)當(dāng)靶過(guò)投資者，十年靶前我從美國(guó)回來(lái)壩的時(shí)候是投資基埃金駐中國(guó)的代表扮，我經(jīng)常跟那些愛(ài)融資者談判，因胺為我是投資者，班他們賣(mài)項(xiàng)目，我佰買(mǎi)項(xiàng)目。我發(fā)現(xiàn)澳一個(gè)很讓我不高藹興的問(wèn)題，我的愛(ài)談判對(duì)手大部分半人只打自己的算笆盤(pán)，他不替你打斑算盤(pán)，很多已經(jīng)般快垮臺(tái)的國(guó)營(yíng)企哀業(yè)，我給他帶來(lái)搬的資金，我給他白帶來(lái)的技術(shù)，他拌出土地，他出勞扳力，我實(shí)際上是爸把他的土地盤(pán)活靶了，把他的勞力哀盤(pán)活了，給他的礙勞力發(fā)工資，最啊后談判的結(jié)果，隘他還要控股，他敗說(shuō)我出土地，我按出勞力，我出錢(qián)半，你出技術(shù)，你爸出市場(chǎng)，到最后柏我控股，這世界矮上哪有這么便宜藹的事？

11、但是沒(méi)話挨說(shuō)，這幫人只打哎自己的算盤(pán)，不擺打你的算盤(pán)。柏 所以我挨現(xiàn)在提出一個(gè)原瓣則，在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)哀交易項(xiàng)目的時(shí)候盎，算盤(pán)要兩面打敗。但是，這個(gè)兩按面打不能打到底壩，有些人是這樣哀的，我的談判對(duì)爸手經(jīng)常這樣，在白簽約之前只打自絆己的算盤(pán)，等到耙簽約之后，他開(kāi)百始扒拉你的算盤(pán)霸了，發(fā)現(xiàn)你掙的癌錢(qián)比他多，最后昂開(kāi)始后悔，一后愛(ài)悔就開(kāi)始搞小動(dòng)辦作，一搞小動(dòng)作拜雙方就開(kāi)始摩擦瓣，一摩擦合作就襖很不愉快，到最拌后不歡而散。所擺以，正確的做法唉應(yīng)該是在簽約之啊前算盤(pán)兩面打，澳在簽約之后算盤(pán)矮只打一面，你自癌己掙錢(qián)就行了，阿不要管別人掙多捌少錢(qián)，別人掙得澳多是別人的本事鞍，最后的結(jié)果一安定是雙贏，不是跋雙贏的

12、買(mǎi)賣(mài)是一辦錘子買(mǎi)賣(mài)，要想隘雙方合作下去一笆定要贏，因?yàn)橥栋顿Y者和融資者最版后會(huì)成為一個(gè)合稗作伙伴，只有雙暗贏才會(huì)使雙方愉哀快地合作下去。翱 剛才我柏們說(shuō)了，要想研扳究買(mǎi)家，兩個(gè)問(wèn)半題，第一個(gè)，買(mǎi)襖家在哪，他們是佰誰(shuí)，第二，他們愛(ài)在想什么，下面礙我們?cè)僦v買(mǎi)家的懊問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)藹題，買(mǎi)家在哪，罷他們是誰(shuí)。奧 我們可跋以把買(mǎi)家分成三跋個(gè)層次，第一個(gè)板，實(shí)業(yè)投資者，礙第二，金融投資擺者，第三，證券壩投資者。為什么靶這么分呢？我是擺把三者的商務(wù)模襖式進(jìn)行了這樣的版劃分，也就是他矮們靠什么環(huán)節(jié)掙白錢(qián)。實(shí)業(yè)投資者疤的商務(wù)模式是買(mǎi)按雞賣(mài)蛋，金融投扮資者的商務(wù)模式按，是買(mǎi)蛋賣(mài)雞，敗而證券投資者的柏商務(wù)模式是買(mǎi)雞

13、艾賣(mài)雞。實(shí)業(yè)投資頒者他是這個(gè)項(xiàng)目礙的，最終消費(fèi)者奧，他買(mǎi)的是雞，版雞就是項(xiàng)目，就按是企業(yè)，蛋就是翱利潤(rùn)，他買(mǎi)了這艾個(gè)企業(yè)，等著這擺個(gè)企業(yè)下利潤(rùn)，八下蛋，這是實(shí)業(yè)耙投資者，他是這吧個(gè)雞的最終消費(fèi)佰者。而金融投資哀者，是買(mǎi)蛋賣(mài)雞伴，也就是說(shuō)，金霸融投資者不是項(xiàng)扳目的最終消費(fèi)者稗，他是個(gè)二道販鞍子，他買(mǎi)雞只是般一個(gè)半成品，他癌要把這個(gè)半成品半孵出小雞來(lái)，再癌把小雞養(yǎng)大，最?yuàn)W后在雞市上把大頒雞賣(mài)掉。金融投壩資者掙的是什么艾錢(qián)？它是雞和蛋八之間的差價(jià)。所班以，金融投資者懊注重的是過(guò)程，邦而實(shí)業(yè)投資者注班重的是結(jié)果，實(shí)皚業(yè)投資者是摘桃挨子派，金融投資柏者是要當(dāng)園丁的埃。我們用一個(gè)更哀形象的比喻來(lái)說(shuō)傲。上一

14、次我已經(jīng)敖比喻過(guò)了，實(shí)業(yè)唉投資者，假如你啊的融資項(xiàng)目是一般個(gè)待嫁的姑娘，跋實(shí)業(yè)投資者就是百你未來(lái)的丈夫。礙當(dāng)然，在座很多暗女同志都知道，笆要找一個(gè)好丈夫岸，后半輩子吃喝俺不愁。比如你的敖項(xiàng)目嫁了一個(gè)好白丈夫，世界性的版跨國(guó)公司，這個(gè)哎跨國(guó)公司會(huì)給你般帶來(lái)市場(chǎng)、帶來(lái)佰技術(shù)、帶來(lái)管理頒，給你帶來(lái)一切版東西，甚至帶來(lái)俺資金，但是別忘般了，下面的兩句俺話，要進(jìn)行得失骯對(duì)比，要進(jìn)行優(yōu)襖劣對(duì)比，也就是邦這三個(gè)投資者中骯間，哪一個(gè)對(duì)你暗更有利，而且你斑得到對(duì)方的市場(chǎng)稗、資金、管理、暗技術(shù)之后，你會(huì)敖付出什么。咱們礙中國(guó)婦女都知道阿，咱們嫁了一個(gè)吧丈夫的話，最后霸的解決就是改姓暗從夫，主權(quán)沒(méi)有白了，本來(lái)自己掙

15、頒錢(qián)自己花，現(xiàn)在斑要看別人的眼色背了，保險(xiǎn)柜在別罷人的手里。如果白是一個(gè)大的跨國(guó)版公司，人家有跨芭國(guó)公司自己的文瓣化，不要說(shuō)董事斑長(zhǎng)當(dāng)不成，甚至敗總經(jīng)理都不當(dāng)不俺成，甚至部門(mén)經(jīng)靶理有可能給你換板得干干凈凈，也案就是說(shuō)你完全喪唉失了主權(quán)。當(dāng)然鞍，你要找一個(gè)好皚丈夫，還算你運(yùn)伴氣，萬(wàn)一找一個(gè)阿壞丈夫，恐怕你昂離婚都難，這就白是我的親身經(jīng)歷柏。襖 我們?cè)式?jīng)看中過(guò)兩個(gè)項(xiàng)擺目，都是國(guó)企，擺一個(gè)是在天津，般一個(gè)是在黑龍江案，一看見(jiàn)外資要翱入資了，說(shuō)明這安是個(gè)肥肉了，就傲把原來(lái)的廠長(zhǎng)，哀或者原理的總經(jīng)半理，調(diào)到局里，扮給他升了半級(jí)，藹然后派了一個(gè)親頒信副局長(zhǎng)，派到辦這里當(dāng)總經(jīng)理，安人換了，你知道癌我們最后

16、的結(jié)果拔是什么呢？當(dāng)時(shí)版我就馬上給他們辦發(fā)了一封信，就哀說(shuō)，我們現(xiàn)在堅(jiān)傲持原來(lái)的那個(gè)總班經(jīng)理人選。后來(lái)暗對(duì)方就說(shuō)，咱們岸簽的協(xié)議不是我?jiàn)W們推薦總經(jīng)理，拜但是我們外方控扮股，但是由你們艾推薦總經(jīng)理，外罷方批準(zhǔn)。他說(shuō)我百們推薦，我說(shuō)我懊不批準(zhǔn)，最后的隘結(jié)果是雙方一個(gè)拔天津，一個(gè)黑龍?bào)a江都僵了半年，耙最后天津投降了藹。頒 那么金般融投資者是什么襖人？金融投資者般是你的情人，他跋會(huì)跟你同居，但捌是不會(huì)娶你為妻艾，你放心好了，皚你不要指望他會(huì)俺忠于愛(ài)情，終于靶有一天他會(huì)把你懊轉(zhuǎn)手賣(mài)掉，另尋艾新歡。他假如把佰你娶回家了，這擺是他的失敗，他白不成了養(yǎng)雞戶了安嗎？他養(yǎng)那么多埃雞干什么？金融傲投資者他是要賣(mài)版雞

17、的，結(jié)果這雞扮賣(mài)不出去，全部阿壓在手里了，他胺不成了養(yǎng)雞戶了笆？所以，大家聽(tīng)疤說(shuō)北京有四大傻拔，叫炒股炒成股芭東，炒房地產(chǎn)炒吧成房東，練練成瓣了法輪功，泡妞暗泡成了老公。如壩果要是金融投資叭者，沒(méi)把你賣(mài)出胺去，把你娶回家澳了，他就泡妞泡澳成老公了，這是罷他的失敗。證券扮投資者是買(mǎi)雞賣(mài)昂雞，如果像剛才啊那樣形容的話，柏他就是嫖客，打伴一槍換一個(gè)地方哀，但是證券投資骯者也有可愛(ài)的地般方，他會(huì)把錢(qián)給盎你用，但是，永芭遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)問(wèn)你的絆家務(wù)事，管你娶藹幾個(gè)二奶，他不俺管。所以，有些八人喜歡用證券投版資者的錢(qián)，好用八，也不用承擔(dān)最芭后。所以，這三唉種投資者之間各隘有各的長(zhǎng)處。拔 既然我八們知道三種投資爸者

18、的特點(diǎn)，我們斑就知道跟他打交癌道的方式。實(shí)業(yè)案投資者注重的是骯結(jié)果，所以，他俺是摘桃子派，沒(méi)矮看清楚的事情，把他是不會(huì)下手的熬，而且實(shí)業(yè)投資礙者要跟你長(zhǎng)期合擺作，要把你綁上般戰(zhàn)車(chē)，跟你生兒叭育女，跟你過(guò)一哎輩子。由于這樣板，所以實(shí)業(yè)投資版者是能控股盡量巴控股，他是用手跋投票，他要參加搬董事會(huì)，然后要敖控制董事會(huì)，用百手投票，但是有癌一點(diǎn)，在座的各骯位女同志都知道疤，滿街都是男人壩，找個(gè)好丈夫容半易嗎？所以，找艾到一個(gè)好的實(shí)業(yè)吧投資者，就相當(dāng)般于找到一個(gè)好丈般夫，這種機(jī)會(huì)是半可遇不可求的，阿你不要滿街去找安，可能找一個(gè)不艾好的丈夫，離婚藹都難。所以這就佰是金融投資者的霸優(yōu)點(diǎn)了。金融投稗資者是情愛(ài)

19、，金白融投資者的錢(qián)是般比較好找的，滿芭街都是人，滿街吧的人都可以給你唉當(dāng)情人。第二，瓣金融投資者的青懊草比較高尚，他俺要當(dāng)園丁，他注伴重的是過(guò)程，把壩你養(yǎng)大，最后把胺你賣(mài)掉。所以，頒金融投資者跟你骯是短期結(jié)盟，能懊用手投票他當(dāng)然辦用手投票，如果班不能用手投票，爸他就用腳投票，斑他是手腳共投。八也就是說(shuō)，見(jiàn)到敗形式好，他就用哀手投票，見(jiàn)到形啊式不好，他用腳唉投票，拔腳就溜靶。另外，金融投矮資者的錢(qián)是資金澳市場(chǎng)上的錢(qián)，它皚是一個(gè)巨大的生礙產(chǎn)鏈，也就是說(shuō)唉，買(mǎi)企業(yè)賣(mài)企業(yè)奧是整個(gè)金融投資白者本身的運(yùn)營(yíng)，礙你的企業(yè)、你的佰項(xiàng)目進(jìn)入了它這板個(gè)資金循環(huán)的鏈埃，只是中間資金稗循環(huán)鏈的一個(gè)環(huán)礙節(jié)。所以，金融襖投

20、資者的錢(qián)應(yīng)該扮是比較好拿的。般在中國(guó)，咱們現(xiàn)案在沒(méi)有完善的資百金市場(chǎng)，如果咱半們有完善的資本氨市場(chǎng)的話，你就癌會(huì)發(fā)現(xiàn)，像美國(guó)邦那種資本市場(chǎng)，胺憑幾張商業(yè)計(jì)劃埃書(shū)就可以拿到好隘幾百萬(wàn)美金。所案以，金融投資者巴的錢(qián)是比較好掙搬的，證券投資者拌就是游客，見(jiàn)到翱好的東西拿來(lái)用霸一下，然后不行擺再拿去包換，雞把便宜了他買(mǎi)進(jìn)，耙雞貴了他賣(mài)出，拌當(dāng)然很多人都是絆反著來(lái)的，要不稗然這么多人在股佰市上虧損，對(duì)不半對(duì)。芭 我們看稗一下投資機(jī)構(gòu)的案定位。我們要想翱了解投資者，要壩了解投資者的運(yùn)哎營(yíng)模式，我們?cè)O(shè)版計(jì)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模拜式，大家看到那安個(gè)蛋了，誰(shuí)來(lái)孵皚蛋呢？種子資金阿，種子資金的功皚能，是播種插秧斑孵化可研成

21、果，絆也就是說(shuō)，如果耙你實(shí)驗(yàn)室研究出版來(lái)一個(gè)高新科技靶產(chǎn)品，只是實(shí)驗(yàn)邦室里的東西，怎扒么把它孵化完成稗，拿到專(zhuān)利，這啊之前的事情，是芭種子資金的事情叭。種子資金冒的半是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。襖 好了，唉當(dāng)這個(gè)蛋的技術(shù)按過(guò)關(guān)了，小雞孵澳出來(lái)了，種子資矮金要掙錢(qián)，怎么藹掙錢(qián)？它把部分叭股權(quán)轉(zhuǎn)讓給風(fēng)險(xiǎn)斑資金，這樣的話扮它可以套一部分癌現(xiàn)走人，或者它啊全部轉(zhuǎn)讓?zhuān)蛘甙粢徊糠?，剩骯下的跟著你走，靶但是總之他要把八他投資的本錢(qián)收癌回來(lái)，所以下一澳半傳給了風(fēng)險(xiǎn)資暗金，風(fēng)險(xiǎn)資金的凹作用是商品化，跋是包裝可行性項(xiàng)襖目，我們經(jīng)常聽(tīng)稗到有人說(shuō)包裝可啊行性項(xiàng)目，包裝擺項(xiàng)目的核心是什壩么？包裝項(xiàng)目的鞍核心是市場(chǎng)策劃扮，也就是說(shuō)

22、，當(dāng)把一個(gè)科研產(chǎn)品從伴研究室里出來(lái)的凹時(shí)候，它怎么用哀于市場(chǎng)，它怎么氨跟市場(chǎng)結(jié)合，中氨間有一大堆工作埃要做，中間是漫扳漫長(zhǎng)路。我是做襖風(fēng)險(xiǎn)投資的，我八投過(guò)很多高科技般的產(chǎn)品，有的時(shí)按候你看著挺容易笆，說(shuō)這東西出來(lái)巴以后馬上進(jìn)入市皚場(chǎng)，但是從實(shí)驗(yàn)版室到市場(chǎng)中間這癌條路那是漫漫長(zhǎng)哀路，中間充滿著版巨大的風(fēng)險(xiǎn)。所斑以，風(fēng)險(xiǎn)資金干隘的是包裝項(xiàng)目，懊當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)笆跟市場(chǎng)結(jié)合了，懊成為一個(gè)可行性盎的項(xiàng)目了，也就耙是說(shuō)，能夠跟市拌場(chǎng)有穩(wěn)定的結(jié)合熬點(diǎn)了，風(fēng)險(xiǎn)資金安的功能完成了。癌 我舉個(gè)斑例子。比如說(shuō)我啊曾經(jīng)在一個(gè)著名霸的大學(xué)，看到了拌一個(gè)好項(xiàng)目，這柏個(gè)項(xiàng)目叫燃料電骯池，叫空氣鋁電百池。什么叫空氣叭鋁電池呢

23、？它的凹陽(yáng)極是空氣，陰背極是鋁，中間的半電解液是海水或版者鹽水，只要把唉陰極和陽(yáng)極一接翱通，燈泡就亮了半?？諝舛啾阋税“牵諝馐菦](méi)有成鞍本的，鋁是一個(gè)哎很便宜的原料，稗海水更不要錢(qián)了癌，就算是要錢(qián)，矮鹽水吧，你加點(diǎn)芭開(kāi)水，加點(diǎn)自來(lái)絆水，灑上鹽就是氨鹽，所以這個(gè)電唉池的燃料是非常擺便宜的。誰(shuí)來(lái)研安究呢？是這個(gè)老頒教授。這教授他奧只管研究，研究襖技術(shù)理論，天天邦在研究室點(diǎn)燈泡愛(ài)，今天這個(gè)燈泡邦亮了，高興，明白天那個(gè)燈泡亮了皚，高興。然后他皚寫(xiě)論文，寫(xiě)論文敖申請(qǐng)職稱(chēng)。咱們俺的科研人員考慮靶的是職稱(chēng)問(wèn)題，案職稱(chēng)可以分房子搬，可以加工資，靶他考慮的是這個(gè)皚問(wèn)題，至于這項(xiàng)暗技術(shù)怎木樣跟市傲場(chǎng)結(jié)合，這不關(guān)柏

24、他的事，也不是盎他的責(zé)任。絆 有一次盎有一幫美國(guó)人來(lái)霸跟他進(jìn)行學(xué)術(shù)交捌流，就看中了他跋這個(gè)東西，一看按這個(gè)東西是好東唉西，說(shuō)你這個(gè)鋁版片能賣(mài)嗎？行啊背，他說(shuō)你給我美礙元，我就給你鋁柏片，所以美國(guó)人奧就付了他一堆美扒元，買(mǎi)了他一堆哀鋁片回家，所以般美國(guó)人研究出來(lái)拜一個(gè)產(chǎn)品，什么板產(chǎn)品呢？就是救礙生衣。他把小燈班炮和鋁片焊在救啊生衣上，把那個(gè)埃鋁片焊上燈泡，百然后插到救生衣柏上，救生衣不接擺觸海水不亮，一按下海水之后，所芭有燈泡全亮了，安點(diǎn)72個(gè)小時(shí)。擺美國(guó)人為什么要罷發(fā)明這個(gè)東西呢艾？是前些日子，拌美國(guó)剛好出了一般個(gè)事故，小肯尼跋迪的飛機(jī)掉到海埃里去了，海岸巡罷邏隊(duì)黑燈瞎火地辦搜了半天沒(méi)搜到巴，

25、結(jié)果人凍死了礙，淹死了。所以阿美國(guó)人就想，如伴果這個(gè)救生衣上矮邊能夠有燈泡亮瓣著，晚上在救生挨的時(shí)候不就是很背容易了嗎？咱們俺跟美國(guó)撞飛機(jī)的皚飛行員王偉也是把，掉到海里以后柏，我們搜尋了三礙天沒(méi)有搜到，如版果他的救生衣上埃有燈光，有亮點(diǎn)疤，那上面搜尋的吧飛機(jī)不是很容易百發(fā)現(xiàn)了嗎？這就捌是一個(gè)產(chǎn)品。也耙就是說(shuō)，我們從案美國(guó)人身上得到氨一個(gè)啟發(fā)，他們耙把一個(gè)實(shí)驗(yàn)室里靶的科研項(xiàng)目，開(kāi)愛(ài)發(fā)出來(lái)一個(gè)可以氨拿去賣(mài)的、有商搬業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品，挨中間的這段過(guò)程艾，由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)呢半？是由風(fēng)險(xiǎn)投資吧資金。唉 好了，胺產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了笆，但是打市場(chǎng)還稗是一個(gè)問(wèn)題，也奧就是說(shuō)，你要大擺批量進(jìn)入市場(chǎng)，拌需要一大筆資金八，要打廣

26、告、中辦間一系列操作，拌進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，翱這筆錢(qián)誰(shuí)出呢？俺培育資金。這個(gè)頒時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)資金要隘退出了，因?yàn)樗鼣[要掙錢(qián)，所以它矮讓出部分股權(quán)給半培育資金，然后邦下一棒交給了培罷育資金。培育資板金的功能是試產(chǎn)鞍試銷(xiāo)，開(kāi)拓新興巴的市場(chǎng)。大家看昂到?jīng)]有，那個(gè)雞靶還沒(méi)下蛋呢，這傲說(shuō)明什么呢？說(shuō)疤明這個(gè)雞還沒(méi)掙背錢(qián)，這個(gè)項(xiàng)目還吧沒(méi)掙錢(qián)，在培育矮資金的培育支持版下，這個(gè)項(xiàng)目終拔于盈利了，也就敗是雞開(kāi)始下蛋了敖，培育資金把下哀一棒傳給了成長(zhǎng)稗資金，它要退出版了。成長(zhǎng)資金的絆功能是什么呢？霸是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍稗，擴(kuò)大規(guī)模，你礙的產(chǎn)品在某一個(gè)佰市場(chǎng)上成功了，矮比如你的產(chǎn)品在愛(ài)北京市場(chǎng)成功了八，現(xiàn)在我要把它拔打到全國(guó)市場(chǎng)，癌

27、我要收購(gòu)企業(yè)。斑比如說(shuō)我要在沈胺陽(yáng)收購(gòu)一個(gè)生產(chǎn)頒廠家，我要在上藹海收購(gòu)一個(gè)生產(chǎn)矮廠家，我要在重拌慶收購(gòu)一個(gè)生產(chǎn)昂廠家，廣州收購(gòu)案一個(gè)生產(chǎn)廠家，吧這需要大筆的錢(qián)頒，擴(kuò)大自己的生礙產(chǎn)規(guī)模，誰(shuí)出錢(qián)扒呢？成長(zhǎng)資金。懊成長(zhǎng)資金專(zhuān)門(mén)投氨資那些盈利的項(xiàng)版目，現(xiàn)在這個(gè)企壩業(yè)走向成熟了，爸規(guī)模也足夠大了藹，下一步要上市澳了。擺為什么要上市？襖上市的公募資金骯，可以讓所有前壩面的投資者解套鞍，大家都要掙錢(qián)搬，最后大家都需氨要一個(gè)地方賣(mài)雞捌，你不賣(mài)雞，中矮間這些人怎么掙柏錢(qián)？所以，大家哎可以看到，整個(gè)壩的運(yùn)作就有點(diǎn)像按我們玩的擊鼓傳?；ǖ挠螒?，擊鼓靶傳花，花落誰(shuí)家凹，最后誰(shuí)替你這白個(gè)項(xiàng)目買(mǎi)單，最傲后誰(shuí)買(mǎi)單？股民八買(mǎi)

28、單。當(dāng)然上市把是最好的出路，版其實(shí)有的企業(yè)它翱沒(méi)必要上市，比艾如說(shuō)有一些民營(yíng)白企業(yè)，我碰到很罷多民營(yíng)企業(yè)家一皚見(jiàn)面就說(shuō)，房老瓣師，我們要上市拜，我們企業(yè)的目叭標(biāo)就是上市，我挨問(wèn)他一句話，你唉干嘛要上市？有壩的時(shí)候企業(yè)是你藹自己的，你自己暗掙錢(qián)你自己花，把你愛(ài)怎么花怎么跋花，上市公司不瓣一樣，上市公司爸你花一分錢(qián)都要熬公告，那成了大藹家的公司了，上安市公司的老總?cè)瞻献硬缓檬艿?，你艾的一舉一動(dòng)都要扳公告，都要讓公百眾知道，因?yàn)槟惆哒浦麄兊腻X(qián)呢扒。所以上市公司板有的時(shí)候，你一半個(gè)私營(yíng)企業(yè)老板靶掙錢(qián)掙得好好的安，你沒(méi)有必要上邦市，那是你自己白的公司，你干嘛俺要變成大家的公案司呢？但是為什盎么很多企業(yè)

29、熱衷背于上市呢？中間按進(jìn)來(lái)的這些投資昂者他要上市，他拔們才能盈利，他瓣們把他們以前投奧的資賺回來(lái)。藹好，繼續(xù)我們的挨話題。安 我們用靶一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明拜這個(gè)過(guò)程。假設(shè)敖我們現(xiàn)在有一個(gè)阿小的科技項(xiàng)目，挨這個(gè)科技項(xiàng)目拿叭到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)板資金，這筆風(fēng)險(xiǎn)皚資金多少錢(qián)呢？懊二百萬(wàn)，但是技按術(shù)創(chuàng)業(yè)者，包括吧管理創(chuàng)業(yè)者，他叭們也需要有利益捌，所以，他們跟叭風(fēng)險(xiǎn)資金做了一般個(gè)交易，也就是罷說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)資金給敗他們50%的空翱股，他們的技術(shù)阿股、創(chuàng)業(yè)股、管拌理股總共占20藹%，價(jià)值50萬(wàn)巴，風(fēng)險(xiǎn)資金投了阿200萬(wàn)現(xiàn)金，伴50萬(wàn)空股再加熬200萬(wàn)的現(xiàn)金拔，所以這個(gè)公司扒的市值總共是2啊50萬(wàn)。假如我跋們把公司整個(gè)股背權(quán)

30、分為一千份，跋你分成一百份也背可以，一萬(wàn)份也絆可以，我們覺(jué)得跋一千份比較適合靶，所以，分成一柏千份，這樣的話拜，用250萬(wàn)除爸一千，也就是每阿一個(gè)股票的股值矮是2500塊錢(qián)翱，下面的圓餅可半以看到，現(xiàn)在就愛(ài)是兩大類(lèi)股東，癌兩者的股權(quán)比例愛(ài)，風(fēng)險(xiǎn)資金占8拌0%，而創(chuàng)業(yè)股哎占20%。柏 好了，百時(shí)間過(guò)去了一段哀時(shí)間，這個(gè)項(xiàng)目背在擴(kuò)大，也就是隘說(shuō)，項(xiàng)目開(kāi)始走百向成熟，原來(lái)的哎錢(qián)花光了，現(xiàn)在擺要進(jìn)行第二期融八資，怎么融呢？伴在原來(lái)一千股的艾基礎(chǔ)上，再印6愛(ài)00張股票，也叭就是再發(fā)行60奧0張股票，咱們伴可以形象地考慮搬，也就是說(shuō)，你挨用打印機(jī)印出6愛(ài)00張股票來(lái)，奧你自己印，要不癌要經(jīng)過(guò)證監(jiān)會(huì)呢氨？不

31、需要，因?yàn)榘昴氵@個(gè)股票不是岸在公共市場(chǎng)上買(mǎi)啊賣(mài)，那是私下買(mǎi)岸賣(mài)，私下買(mǎi)賣(mài)證扳監(jiān)會(huì)不管不著，罷這叫私募，所以笆，你就可以打印傲機(jī)印出600張霸股票，賣(mài)掉，每巴一張股票賣(mài)多少凹錢(qián)呢？原價(jià)是2鞍500塊錢(qián)一股昂，現(xiàn)在我當(dāng)然不八能按照原價(jià)賣(mài)，斑因?yàn)槲夜颈纫园Ｇ按罅耍邢０惩?，雖然沒(méi)掙版錢(qián)，但是更有希版望了，資產(chǎn)多了吧，所以我要漲價(jià)暗四倍，2500氨塊錢(qián)我要賣(mài)一萬(wàn)扮塊錢(qián)。大家想想拜，600張股票捌，每一張股票賣(mài)凹一萬(wàn)塊錢(qián)，二期案融資是多少錢(qián)呢暗？600萬(wàn)。公矮司的市值增加了靶，原來(lái)的一千股佰，加上新發(fā)行的安600股，總共擺是1600股，隘股價(jià)是一萬(wàn)，1俺600股乘上一叭萬(wàn)的股價(jià)，最后癌公司的市值是

32、1俺600萬(wàn)，你看唉，原來(lái)是250跋萬(wàn)的公司，現(xiàn)在拔變成了1600背萬(wàn)，股權(quán)也稀釋佰了，新股東的加搬入，大家可以看伴到現(xiàn)在的圓餅，壩新股權(quán)的加入，般沖淡了原來(lái)的股百權(quán)，也就是說(shuō)原隘來(lái)80%的風(fēng)險(xiǎn)辦投資基金現(xiàn)在退壩到了50%，而拌原來(lái)20%的創(chuàng)壩業(yè)資金股，現(xiàn)在般退到了12.5翱%，新股東占到愛(ài)了37.5%。拜隨著公司繼續(xù)前藹進(jìn)，公司開(kāi)始盈叭利了，這時(shí)候，拌培育資金花完了暗，現(xiàn)在需要大批皚量收購(gòu)企業(yè)，需襖要新的大批資金襖，這時(shí)候，企業(yè)翱面臨第三次融資岸。第三次融資跟扳第二次也是一樣礙的，在原來(lái)16按00股的基礎(chǔ)上絆，再發(fā)行500背股，每一股賣(mài)多版少錢(qián)呢？這次我斑當(dāng)然更要漲價(jià)了笆，因?yàn)槲夜疽寻冀?jīng)盈

33、利了，原來(lái)霸的股價(jià)是一萬(wàn)塊熬錢(qián)一股，現(xiàn)在我罷漲十倍，每一股扮賣(mài)十萬(wàn)，新發(fā)行絆了500股，每按一股賣(mài)十萬(wàn)塊錢(qián)疤，500乘10凹萬(wàn)，最后三期融八資5000萬(wàn)，背公司的市值是多矮少呢？原來(lái)的股叭本是1600股巴，再加上新發(fā)行盎的500股，總扒共是2100股芭，股值10萬(wàn)，癌2100乘10癌萬(wàn)，最后公司的板市值是2.1億癌。隨著新股東進(jìn)瓣來(lái)，股權(quán)再一次壩被稀釋?zhuān)蓹?quán)結(jié)癌構(gòu)又一次發(fā)生了扒變化。大家可以搬看到，原來(lái)的風(fēng)靶險(xiǎn)資金現(xiàn)在退到哀了38.1%，暗原來(lái)的創(chuàng)業(yè)股退八到了9.5%，扒培育資金的股權(quán)耙從37.5%變挨成了28.6%矮，最后新股東的襖股權(quán)占到了23擺.8%，股權(quán)再霸一次重新分配了俺。疤 好了，

34、瓣下邊要進(jìn)行第四岸步了，大家可能壩已經(jīng)猜到了，上辦市。為什么要上芭市？因?yàn)榍懊娴陌滞顿Y者都要解套藹，他們要掙錢(qián)，壩這個(gè)就不言而喻氨了，但是在上市埃之前，我們要做搬一個(gè)小的手術(shù)，癌為什么呢？因?yàn)榘?100股不夠氨分，上市你面對(duì)鞍的是千百萬(wàn)股東百，這2100股澳狼多肉少，不夠傲分。那怎么辦呢哎？細(xì)拆一萬(wàn)倍，岸做一個(gè)小手術(shù)，耙把2100股拆拜成2100萬(wàn)股鞍，細(xì)拆一萬(wàn)倍，吧股價(jià)也要除一萬(wàn)耙，所以，原來(lái)的佰股價(jià)是十萬(wàn)塊錢(qián)擺一股，現(xiàn)在除一半萬(wàn)變成了十塊錢(qián)愛(ài)一股。這個(gè)手術(shù)板做完之后，我們八現(xiàn)在可以上市了板。般 上市之百后，在原來(lái)21埃00萬(wàn)股的基礎(chǔ)唉上，再發(fā)行90扳0萬(wàn)股給股民，伴每一股賣(mài)多少錢(qián)板呢？原價(jià)

35、是10罷塊錢(qián)一股，現(xiàn)在岸我當(dāng)然不能按照挨十塊錢(qián)賣(mài)，因?yàn)榘嵋淮髱腿艘獟赍X(qián)笆，比如說(shuō)，律師罷要掙錢(qián)，會(huì)計(jì)師吧要掙錢(qián)，證券公挨司要掙錢(qián)，中間跋一大幫都等著掙頒錢(qián)，所以這個(gè)股板票應(yīng)該漲價(jià)賣(mài)，斑漲多少呢？10捌塊錢(qián)漲到50塊暗錢(qián)，900萬(wàn)股霸，每股賣(mài)50塊爸錢(qián)，發(fā)行價(jià)是5暗0塊錢(qián)，最后在案市場(chǎng)上的融資又翱圈了4.5個(gè)億絆，公司的市值是邦多少？原來(lái)是2班100萬(wàn)股，再隘加上新發(fā)行的9皚00萬(wàn)股，總共癌是3000萬(wàn)股背，乘上股值50疤萬(wàn)，50塊錢(qián)一巴股，最后公司的盎市值是15億元俺。佰 大家可敖以看到一個(gè)小公搬司從250萬(wàn)一辦直漲到了15個(gè)安億的大公司，它安中間經(jīng)歷了三級(jí)巴跳，也就是說(shuō)，挨它通過(guò)三次融資癌而

36、達(dá)到了這個(gè)規(guī)艾模。那么投資者拌是什么？大家可哎以看到，投資者案就像把你送上藍(lán)芭天的火箭，燒一扮截甩一截，到最哎后直到把你送上案藍(lán)天。新的股民壩進(jìn)來(lái)了，股權(quán)再柏一次稀釋?zhuān)蠹野聪旅婺莻€(gè)圓餅扒，股權(quán)再一次被愛(ài)重新分配了，大柏家可以看到，誰(shuí)班控股？看出誰(shuí)控啊股了嗎？最后是板風(fēng)險(xiǎn)投資控股。凹表面上股民占的搬比例是最大的，哎但是股民是分散般的，股民占了3骯0%幾，股民是爸分散的，所以，藹最大份的股權(quán)還皚是原來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)資擺金，所以，風(fēng)險(xiǎn)扮資金控股。佰 在這里礙大家還可以看到拜第二個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)哎得到的利益最多班？后面還有一系暗列表格統(tǒng)計(jì)，這啊是一個(gè)真實(shí)的案稗例，我不過(guò)是把奧所有的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)襖化了。最后的結(jié)熬果是

37、風(fēng)險(xiǎn)資金得敗了200倍的利懊潤(rùn)，最后它投入柏了200萬(wàn)，最辦后它的股權(quán)值四捌個(gè)億，培育資金埃得了50倍的利辦益，它投入了6隘00萬(wàn)，最后它頒的股權(quán)價(jià)值三個(gè)澳億，而成長(zhǎng)資金鞍掙到了五倍的利胺潤(rùn)，它投了50愛(ài)00萬(wàn)，最后它佰的股價(jià)大概值兩柏個(gè)億。邦 我們下絆面介紹一下有哪愛(ài)些融資方式，我盎們可以歸納一下挨融資方式。所有頒的融資戰(zhàn)略可以?shī)W分為兩種融資方罷式。一種方式叫岸做產(chǎn)權(quán)融資，一把種方式叫做信用捌融資。什么叫做絆產(chǎn)權(quán)融資？產(chǎn)權(quán)骯融資就是用你的哎股權(quán)交換對(duì)方的靶資金，就是用資奧產(chǎn)換資金，這叫芭產(chǎn)權(quán)融資。用一藹個(gè)形象的話來(lái)形傲容，什么叫做股白權(quán)？股權(quán)就是你拌的骨肉，你要用捌股權(quán)換資金的話凹，就砍了大

38、腿換埃汽車(chē)，你看到別笆人坐車(chē)跑得挺快扳，你要想坐車(chē)的般話，對(duì)不起，拿搬腿來(lái)交換。你上靶車(chē)倒是跑得快了傲，但是別忘了，隘你永遠(yuǎn)失去了一懊條腿。咱們?cè)谧５囊怯泄镜陌蝗?，可以體會(huì)到胺其中的痛楚，也挨許沒(méi)有公司的人把對(duì)股權(quán)沒(méi)有概念皚，當(dāng)你真正有了凹自己的公司時(shí)候笆就會(huì)發(fā)現(xiàn)，割股昂是很疼的。所以稗原則是能用債解奧決的不用股解決凹，叫做先債后股背，先內(nèi)后外，融哎資的原則，能內(nèi)壩部解決的不用外藹部解決，能用債按解決的不用股解阿決。斑 下一個(gè)背就叫信用融資。翱信用融資就是用半債來(lái)解決問(wèn)題，矮就借錢(qián)。借錢(qián)有拔很多借法，我們絆看一下。產(chǎn)權(quán)融哎資基本上可以分阿成三大類(lèi)，第一安類(lèi)是公募，上市懊發(fā)行，所謂公募隘就

39、是上市。第二耙類(lèi)是私募，私募俺的形式很多，就藹是前面我們講的壩后面我們可能介板紹的很多形式都辦屬于私募，就是背你私下交易，設(shè)絆計(jì)一個(gè)商業(yè)模式笆，愛(ài)怎么交易怎班么交易，這叫私岸募。第三叫合資懊，對(duì)方出錢(qián)，然傲后你把你的資產(chǎn)昂作一個(gè)價(jià)，雙方邦成立一個(gè)資產(chǎn)公昂司，這叫合資，?；蛘邔?duì)方也是資芭產(chǎn)。柏 信用融搬資可以分成幾大佰類(lèi)，第一個(gè)是企斑業(yè)長(zhǎng)期債券，這斑里的長(zhǎng)期債券是昂用作股本金的，把我在這里宣布一吧下，我們今天講澳的問(wèn)題，不涉及吧流動(dòng)資金，我們稗在銀行界的短期礙貸款是流動(dòng)資金啊，中國(guó)的企業(yè)家矮經(jīng)常把流動(dòng)資金艾當(dāng)成股本金來(lái)用哀，這是錯(cuò)誤的。霸在這里我說(shuō)的企澳業(yè)發(fā)行的長(zhǎng)期債叭券是作為股本金翱用的，另外

40、的幾頒種我們介紹一下鞍。絆 第一個(gè)暗是融資租賃，它靶可以歸為賣(mài)方信艾貸。比如說(shuō)，你搬現(xiàn)在生產(chǎn)了一個(gè)絆產(chǎn)品，假設(shè)是一澳個(gè)設(shè)備，你的客靶戶要買(mǎi)你的設(shè)備吧，但是沒(méi)錢(qián)，跟澳你商量，你先這胺樣，我先付一個(gè)愛(ài)定金，你把這個(gè)扒設(shè)備給我用，只哀要這個(gè)設(shè)備轉(zhuǎn)起埃來(lái)了，就能掙錢(qián)邦，然后我掙了錢(qián)奧以后慢慢還你，澳分期付款，這種靶方式叫賣(mài)方信貸癌。在咱們國(guó)家所昂有的航空公司全阿部飛機(jī)沒(méi)有都是胺他們自己的，都哎是賣(mài)方信貸來(lái)的捌，就是你先把飛鞍機(jī)拿給我用，只襖要飛機(jī)一飛我就敖掙錢(qián)了，掙了錢(qián)邦我就分幾年還你懊，分期付款，我敗們所有航空公司笆的飛機(jī)都是租賃背來(lái)的。熬 第二叫板補(bǔ)償貿(mào)易，補(bǔ)償啊貿(mào)易又叫買(mǎi)方信傲貸。比如日本人藹要

41、來(lái)買(mǎi)煤，跑到扒中國(guó)的煤田，中叭國(guó)的煤田說(shuō)煤還癌沒(méi)有挖出來(lái)，你八挖，沒(méi)錢(qián)，日本半人說(shuō)這樣吧，我敗投資給你挖煤，百你就不用還我錢(qián)爸了，直接拿煤還啊我就行了，這叫佰補(bǔ)償貿(mào)易，或者板買(mǎi)方信貸，是買(mǎi)板方出錢(qián)給你投資叭的。耙 第三種挨叫未來(lái)收益抵押胺貸款，或者未來(lái)按收益抵押投資，巴換句話說(shuō)叫BO班T。什么叫未來(lái)稗收益呢？比如說(shuō)辦，咱們建一個(gè)高辦速公路，沒(méi)錢(qián)，挨我們把高速公路扒未來(lái)十年的收費(fèi)阿權(quán)，抵押給別人辦，借錢(qián)來(lái)建這條愛(ài)高速公路，高速壩公路建成之后，八借錢(qián)投資給你的盎投資者，享有十骯年的收費(fèi)權(quán)，有骯本事就十年到那傲卡子收錢(qián)之后。百收了十年之后，擺假如你投了兩個(gè)俺億，十年收了三扳個(gè)億算你掙了一挨個(gè)億，但是

42、十年阿之內(nèi)收了1.5澳個(gè)億，虧了五千昂萬(wàn)怎么辦呢？那熬你自己倒霉，誰(shuí)懊叫你當(dāng)時(shí)算走了伴眼呢？所以，投熬資者也要冒風(fēng)險(xiǎn)伴。過(guò)了十年怎么骯辦？過(guò)了十年以俺后，對(duì)不起，你搬就把卡子還給我氨，你沒(méi)掙夠錢(qián)也擺要把卡子還給我柏，你掙夠錢(qián)是你班的本事。吧 我們舉奧個(gè)例子，看一下絆賣(mài)方信貸。這是埃我自己的公司，吧我的公司做的一背個(gè)商務(wù)模式，我昂怎么運(yùn)營(yíng)。我的岸公司是做什么呢癌？是做電表、水鞍表、煤氣表的遠(yuǎn)八程機(jī)抄，就是通班過(guò)電力線來(lái)抄表芭，我架起一臺(tái)電霸腦，把電腦擱在八這兒，只要我把奧電腦接進(jìn)電力線扒，北京的幾千萬(wàn)板、幾百萬(wàn)個(gè)電表扮、水表、煤氣表拌，到底走了多少凹個(gè)字我可以在電唉腦上查到。不交隘錢(qián)怎么辦？我只

43、罷要按一個(gè)鍵就可翱以把你的電表關(guān)翱掉，包括你的水叭表、煤氣表關(guān)斷辦，這就是我生產(chǎn)礙的東西。我不生岸產(chǎn)電表、水表、愛(ài)煤氣表，我生產(chǎn)案中間那顆奔騰的澳芯，就是那個(gè)集捌成電路，當(dāng)然表罷殼子我買(mǎi)就行了氨。但是我是一個(gè)拔小公司，我說(shuō)我骯做風(fēng)險(xiǎn)投資的，班投資的公司是一骯個(gè)很小的公司，皚那我怎么去打市懊場(chǎng)呢？八 首先，阿我綁上一個(gè)上市瓣公司，我跟這個(gè)百上市公司之間的板關(guān)系叫做市場(chǎng)孵氨化關(guān)系，我說(shuō)服啊這個(gè)上市公司的皚老總，我跟他講伴，我說(shuō)你這個(gè)上扒市公司是一個(gè)高案科技的公司，他班本來(lái)辦了好多技隘術(shù)孵化器，但都伴失敗了。有一次叭他來(lái)上我的課，扮這也是我的學(xué)生懊，他就跟我講，瓣我現(xiàn)在都不知道芭該怎么孵化，你叭老說(shuō)

44、孵化資金，敗這孵化資金，我搬辦了很多孵化器鞍都失敗了。我跟拔他講，你不要孵拔化技術(shù)，你辦一矮個(gè)市場(chǎng)孵化器，鞍他說(shuō)什么叫市場(chǎng)八孵化器？我說(shuō)你昂去孵化那些技術(shù)瓣已經(jīng)完成了的項(xiàng)辦目，比如說(shuō)，像案我這種項(xiàng)目，你凹不需要冒技術(shù)風(fēng)百險(xiǎn)了，我的技術(shù)把已經(jīng)完成了，我班已經(jīng)拿到專(zhuān)利了背，我已經(jīng)通過(guò)國(guó)柏家檢驗(yàn)了，現(xiàn)在昂?jiǎn)栴}是我要進(jìn)入版市場(chǎng)，你能不能疤幫我？從實(shí)驗(yàn)室拜到市場(chǎng)的這一段柏期間里，你把我敖送進(jìn)市場(chǎng)，他說(shuō)版我怎么幫你呢？叭第一，我們倆聯(lián)壩合起來(lái)打市場(chǎng)，版你允許我用你的愛(ài)招牌，他說(shuō)那問(wèn)邦題不大。咱們聯(lián)敗合拿下客戶之后壩，拿到了訂單，阿這時(shí)候我需要錢(qián)啊，需要生產(chǎn)的流爸動(dòng)資金。比如我礙拿到一筆訂單我扳需要買(mǎi)原材料

45、，瓣你給我錢(qián)。我說(shuō)奧你給我錢(qián)沒(méi)有風(fēng)隘險(xiǎn)，咱們倆不是哀把訂單都拿到了巴嗎？你再給我錢(qián)板有什么風(fēng)險(xiǎn)？后把來(lái)他想明白了，頒行，咱們就搞一愛(ài)個(gè)市場(chǎng)孵化器。案市場(chǎng)孵化器的意扳思就像一輛公共班汽車(chē)，我買(mǎi)票上爸車(chē)，到時(shí)候咱們板拿下這個(gè)訂單以隘后，咱們分錢(qián)，拔等于給你買(mǎi)公共捌汽車(chē)票。百 好了，癌我的客戶是誰(shuí)呢奧？我的客戶是供般電局，供電局要百給一個(gè)城市換電扳表，但是沒(méi)錢(qián)，澳于是我找到他了捌，我跟他這么說(shuō)斑，換電表沒(méi)錢(qián)，辦我給你全城換新哀電表，不要你一阿分錢(qián)，難道他不昂干嗎？當(dāng)然了，背他要招標(biāo)。好了版，供電局招標(biāo)了爸，全城換電表，按新電表，然后我頒和上市公司一起按去投標(biāo)，他是主靶承包，他是總包按，我是分包，他佰

46、拿下這個(gè)標(biāo)之后般，具體的生產(chǎn)是斑我來(lái)干。實(shí)際上岸上市公司也會(huì)進(jìn)愛(ài)行資本運(yùn)營(yíng)，錢(qián)壩不是他出的，誰(shuí)板出呢？他后面跟暗著租賃公司，然背后租賃公司跟上笆市公司，跟供電安局簽了一個(gè)租賃阿協(xié)議，租賃協(xié)議芭簽了以后我就開(kāi)啊始生產(chǎn)了，由上疤市公司提供資金八我來(lái)買(mǎi)原材料，白生產(chǎn)完了以后交骯貨，交貨之后誰(shuí)癌付我錢(qián)？租賃公岸司一筆把我所有翱的工錢(qián)全付清了傲，現(xiàn)在電表變成挨了租賃公司的資阿產(chǎn)，現(xiàn)在我沒(méi)有扮任何風(fēng)險(xiǎn)了，我愛(ài)交了貨以后有人案給我付錢(qián)了，我伴拿到錢(qián)以后走了吧，剩下的事情不爸關(guān)我的事了，然壩后供電公司給居霸民裝電表，從居扳民那兒收繳電費(fèi)白，然后用收繳的擺電費(fèi)，分三年到罷五年逐步還清租辦賃公司的錢(qián)。絆 大家可伴

47、以看到，這叫賣(mài)骯方信貸，最后的胺錢(qián)是誰(shuí)出的？是班租賃公司出的，挨但是我在這里強(qiáng)鞍調(diào)的是這整個(gè)方般案是一個(gè)全贏的把方案。咱們?cè)谠O(shè)芭計(jì)融資的過(guò)程中皚，我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了班，這是投資者和岸融資者是一個(gè)全跋贏的方案，只有扳全贏雙方才能合爸作愉快。大家全般贏了，首先我的傲公司贏了，因?yàn)榘缥沂且粋€(gè)小公司百，我拿下了一個(gè)挨大的訂單，上市板公司也贏了，分矮錢(qián)對(duì)它來(lái)講倒是霸小事，大家知道捌，上市公司最看般重的是業(yè)績(jī)，如隘果它能夠?qū)擅癜苏f(shuō)，這個(gè)城市電般表是我裝的，那霸個(gè)城市電表是我澳裝的，它的股票捌價(jià)格就會(huì)上漲，疤供電公司也贏了胺，它沒(méi)有花一分搬錢(qián)，把所有的電哀表都裝新了，而百且它不用再費(fèi)那澳個(gè)勁收電費(fèi)了，巴坐在家里

48、架起一翱臺(tái)電腦，就知道暗全城的電表每個(gè)絆走了多少字。最斑后租賃公司也贏昂了，租賃公司的癌錢(qián)從哪里來(lái)？從敗銀行來(lái)，它從銀板行借的錢(qián)，把銀襖行的錢(qián)揣到自己昂的口袋里，把這昂個(gè)錢(qián)放出去，讓扳它去錢(qián)生錢(qián)，你懊想想，中間這個(gè)巴環(huán)節(jié)可是驚險(xiǎn)一佰跳。它萬(wàn)一把錢(qián)搬放錯(cuò)了地方，這斑個(gè)錢(qián)要是回不來(lái)啊，它用什么錢(qián)去阿還銀行的錢(qián)？所擺以，租賃公司的熬在放款的時(shí)候一懊定要非常小心，芭要選好項(xiàng)目，穩(wěn)搬穩(wěn)當(dāng)當(dāng)能夠把錢(qián)傲收回來(lái)的項(xiàng)目，斑但是在這里，有氨什么錢(qián)能夠比收巴電費(fèi)更穩(wěn)當(dāng)？所艾以，租賃公司找背到了一個(gè)好項(xiàng)目艾，對(duì)它來(lái)講是一啊個(gè)千載難逢的好罷機(jī)會(huì)。最后居民頒，反正羊毛出在澳羊身上，電表的澳錢(qián)還得居民出。頒但是居民一次出罷

49、500塊就不高艾興了，收錢(qián)也困爸難，但是現(xiàn)在我氨們把他們凌遲處安死了，一刀一刀把割里，小刀割你背，今天割你兩塊罷，明天割兩塊，哎他也不疼，所以按，居民也就忍耐白了，到最后電表藹錢(qián)也付清了。所奧以整個(gè)的操作模搬式中大家全贏了俺。扒 剛才講愛(ài)的賣(mài)方信貸，現(xiàn)邦在看一下買(mǎi)方信哀貸。這個(gè)案例比隘較復(fù)雜，我介紹八一下背景。耙 某著名擺大學(xué)的科技園被笆一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)看上懊了，這家集團(tuán)公癌司決定給科技園哀提供兩個(gè)億的資絆金，因?yàn)檫@家集愛(ài)團(tuán)公司是一個(gè)上疤市公司的大股東哎，條件是你要買(mǎi)笆我10%的國(guó)有熬股。2000年靶大家聽(tīng)過(guò)，叫國(guó)百有股減持，現(xiàn)在皚很多國(guó)營(yíng)企業(yè)，盎大企業(yè)，要把它百的股權(quán)轉(zhuǎn)讓叫減敗持，轉(zhuǎn)讓給其他安公司

50、，最后轉(zhuǎn)讓敗給誰(shuí)呢？當(dāng)然要板選對(duì)象，最后他安們選中了科技園扳。為什么呢？因半為科技園的腦袋百上有高科技的光柏環(huán)，現(xiàn)在上市公埃司圈了一大筆錢(qián)奧，是個(gè)大財(cái)主了阿，大財(cái)主現(xiàn)在需邦要的是漂亮姑娘藹，所以，他就要皚找一個(gè)漂亮的姑邦娘，腦袋上戴著唉高科技光環(huán)的漂奧亮姑娘，然后到捌股市上拐著手繞矮一圈，然后股價(jià)背就開(kāi)始上漲。所柏以，他就看中了懊科技園，我要娶八你，先給你兩個(gè)擺億的嫁妝，但是罷條件你要用兩個(gè)胺億的反過(guò)來(lái)買(mǎi)我爸10%的國(guó)有股罷。這倒也是個(gè)好八交易，為了這事壩，科技園大學(xué)就拌開(kāi)了一個(gè)黨委會(huì)柏，定出了三項(xiàng)基岸本原則，錢(qián)可以壩拿，有三項(xiàng)基本笆原則。第一，要暗合法，拿錢(qián)要合熬法，不能進(jìn)行違挨規(guī)操作。第二

51、，鞍不能欠債，我堂罷堂大學(xué)怎么能欠懊債。第三，無(wú)論班怎么交易，不能笆受制于人，所有叭地方我們都要控拌股，人家出錢(qián)它氨還得控股，這事凹多難?，F(xiàn)在的問(wèn)鞍題就是咱們?cè)趺窗２拍馨堰@兩個(gè)億艾拿到手，中間有凹一個(gè)繞不過(guò)去的啊環(huán)節(jié)，這個(gè)科技埃園的注冊(cè)資金只邦有五千萬(wàn)，大家翱知道，咱們的企敗業(yè)法規(guī)定投資的啊資金不能占到注俺冊(cè)資金的50%暗，五千萬(wàn)最多能埃投2500萬(wàn)，把但是買(mǎi)10%的艾國(guó)有股按凈資產(chǎn)叭值算多少呢？是疤1.25個(gè)億，瓣蛇吞不下象，也伴就是說(shuō)，憑科技隘園本身的注冊(cè)資芭金是拿不下這兩胺個(gè)億的，那怎么阿辦呢？最后的結(jié)安果說(shuō)，干脆咱們稗用學(xué)校出面。瓣 好了，搬我是這個(gè)科技園佰的顧問(wèn)，最后這白個(gè)球踢到我這

52、兒敗來(lái)了。首先，上白市公司的大股東艾提供兩個(gè)億的資懊金給大學(xué)，什么唉名目？購(gòu)買(mǎi)學(xué)校岸的高科技的項(xiàng)目八，收購(gòu)高科技項(xiàng)骯目。好了，大學(xué)澳有了這兩個(gè)億以稗后，給科技園增愛(ài)資，科技園原來(lái)百的注冊(cè)資金是五靶千萬(wàn)，現(xiàn)在加上拜兩個(gè)億，注冊(cè)資礙金變成了2.5版億，這樣的話，百我就可以買(mǎi)1.奧25億的資產(chǎn)了骯。然后注冊(cè)資金骯增資為2.5億頒，變有限公司為敖控股公司，變更昂營(yíng)業(yè)范圍，控股霸公司就不受那5按0%的限制了。罷第三步最重要，阿咱們不是還要控般股嗎？第三步，版科技園用45%芭的股權(quán)交換上市板公司的10%的罷國(guó)有股，三千萬(wàn)扳的國(guó)有股，這一拌步，為什么要交凹換股權(quán)？交換股擺權(quán)有個(gè)好處，大艾家不用現(xiàn)金，股礙權(quán)不

53、換股權(quán)，第版二，不用談價(jià)格隘，一談價(jià)格傷感案情。上市公司的癌人說(shuō)不能按原價(jià)靶賣(mài)，國(guó)有資產(chǎn)流斑失了，你給我一懊個(gè)好價(jià)錢(qián)，我說(shuō)拜我也是國(guó)有資產(chǎn)癌，你也是國(guó)有資把產(chǎn)，咱們國(guó)有資霸產(chǎn)的凈資產(chǎn)換凈傲資產(chǎn)，誰(shuí)也不虧俺，不用談價(jià)格了斑。交換的結(jié)果是捌什么呢？雙方各巴得其所。上市公跋司作為一個(gè)大財(cái)皚東，娶到了一個(gè)傲高科技的漂亮小胺姐，于是可以在跋股市上招搖過(guò)市半，然后股價(jià)可以芭往上升了，這個(gè)般漂亮小姐呢，嫁奧了一個(gè)大款，后哎邊的錢(qián)都不成問(wèn)巴題了，假如這個(gè)把科技園要到銀行捌借錢(qián)的話，往那百兒一坐，銀行，翱咱們商量一下，班借點(diǎn)錢(qián)給我，銀胺行說(shuō)，借錢(qián)誰(shuí)來(lái)半擔(dān)保？你沒(méi)看到氨我后邊這個(gè)爺是稗誰(shuí)？上市公司，板那是大財(cái)東，

54、看澳在他的面子上，芭借點(diǎn)錢(qián)不行嗎？擺所以，雙方互為半第二大股東，交般換的結(jié)果就是雙靶方互為第二大股扒東，上市公司成白了科技園的第二案大股東，科技園吧成了上市公司的懊第二大股東，雙岸方各得其所，無(wú)案形資產(chǎn)都有了。藹還剩下最后一個(gè)版問(wèn)題，上市公司背老總問(wèn)我，你萬(wàn)把一，我兩個(gè)億都翱給你了，萬(wàn)一你疤提供不了產(chǎn)品怎哎么辦？用什么東氨西抵押？我說(shuō)這骯三千萬(wàn)股權(quán)有沒(méi)翱有分紅的？他說(shuō)鞍當(dāng)然有分紅。我礙說(shuō)去年分紅多少愛(ài)錢(qián)？他說(shuō)去年五凹毛錢(qián)一股，我說(shuō)盎三千萬(wàn)股，五毛半錢(qián)的分紅，每年叭1500萬(wàn)的分扒紅，這分紅不要巴了行不行？把這愛(ài)分紅作為資金，把押在你那兒，不壩拿回去，這叫風(fēng)叭險(xiǎn)抵押。有了這搬2.5個(gè)億，我跋們可

55、以對(duì)這些高敗科技的項(xiàng)目進(jìn)行案孵化了，然后分巴五年供貨，不是啊花了兩個(gè)億買(mǎi)我哀的高科技產(chǎn)品，扒我把高科技產(chǎn)品藹給你，不叫供貨案嗎？大家可以看拔到這是一個(gè)非常拔典型的買(mǎi)方信貸岸。當(dāng)時(shí)那個(gè)大學(xué)懊校長(zhǎng)問(wèn)我，說(shuō)房澳老師，咱們沒(méi)欠版?zhèn)?？我說(shuō)沒(méi)欠背債，那兩個(gè)億算暗什么呢？我說(shuō)兩俺個(gè)億是別人拿著芭兩個(gè)億買(mǎi)你的產(chǎn)斑品，你的產(chǎn)品還吧沒(méi)交貨，人家的澳錢(qián)已經(jīng)到了。這跋不是欠債，這叫班業(yè)績(jī)，這是業(yè)績(jī)八。這叫買(mǎi)方信貸拜。翱好，繼續(xù)我們的愛(ài)話題。奧 這個(gè)項(xiàng)皚目是什么呢？叫耙污水處理設(shè)備。扳咱們都知道，咱胺們的城市要經(jīng)過(guò)白污水處理站把這頒些污水處理了，般當(dāng)做中水回過(guò)來(lái)叭?，F(xiàn)在北京是一絆個(gè)缺水的城市，敗現(xiàn)在很多地方都般要使用

56、中水來(lái)沖昂廁所了，這水從耙哪來(lái)呢？盎 現(xiàn)在有般一個(gè)公司生產(chǎn)了熬一個(gè)小型設(shè)備，鞍很簡(jiǎn)單，洗浴中霸心可以裝一個(gè)這礙個(gè)設(shè)備，使水不半斷地循環(huán)，保持斑清潔，當(dāng)然清到懊什么程度，取決吧于你的成本，如耙果你投入成本高扳一點(diǎn)的話，這個(gè)絆水可以喝，哪怕敖?jīng)_廁所的水，經(jīng)敗過(guò)了這個(gè)設(shè)備，吧出來(lái)的水，你拿斑一杯水，照喝下拜去沒(méi)問(wèn)題。當(dāng)然癌這是心理問(wèn)題了伴。但是，一般來(lái)艾說(shuō)，達(dá)到中水的襖效果就可以了，安就算達(dá)到了能喝瓣的水平，心理上扒你也過(guò)不去，所辦以，干脆當(dāng)做中襖水算了。霸 它的原板理很簡(jiǎn)單，把這扮個(gè)污水抽上來(lái)，捌然后經(jīng)過(guò)了中間敗很多化學(xué)的過(guò)濾澳，出來(lái)的水就是辦清水。這個(gè)設(shè)備唉很小，比如說(shuō)一安個(gè)設(shè)備可以處理柏五萬(wàn)噸

57、水，如果俺50萬(wàn)噸水、5稗00萬(wàn)噸水，你扮拼設(shè)備就行了，半把十個(gè)加在一起叭，就是50萬(wàn)噸罷水，把100個(gè)背連在一起，就是藹500萬(wàn)噸。當(dāng)辦然你不用那么樣拔，做一個(gè)大的也捌可以。技術(shù)原理癌我就不說(shuō)了，主叭要講的是怎么運(yùn)骯作。靶 后來(lái)我背們想了一下，中拌國(guó)北方180個(gè)扳城市缺水，而且矮中國(guó)北方有很多八城市有洗浴中心稗，我們發(fā)現(xiàn)洗浴奧中心是我們最大氨的客戶。大家知胺道北京洗浴中心壩的水多少錢(qián)一噸唉嗎？60塊錢(qián)。柏咱們家里用水也案就是五塊錢(qián)吧，按洗浴中心的水是敗60塊錢(qián)。怎么八辦呢？我們采取柏了兩種辦法。首辦先，環(huán)境工程公疤司制造出設(shè)備來(lái)拔，賣(mài)給洗浴中心藹，第一種方式，藹叫做租賃。什么扮叫做租賃呢？租

58、佰賃就是產(chǎn)權(quán)最終稗是要轉(zhuǎn)移的，你安分期付款還我，案等你把所有的設(shè)襖備款還清了，最百后這架機(jī)器就是吧你的了，這是第翱一種方式。但是鞍這種方式試行了熬一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)效拜果不太好，很多壩洗浴中心不愿意霸買(mǎi)這東西，好幾翱萬(wàn)塊錢(qián)一下買(mǎi)，礙對(duì)它來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)比芭較大。我們采取壩了另外一個(gè)辦法傲，叫做租賃，經(jīng)頒營(yíng)租賃。我把這皚個(gè)設(shè)備租給你的伴洗浴中心，設(shè)備俺是我的。比如說(shuō)跋在北京這個(gè)城市瓣，我成立一個(gè)出俺租公司，設(shè)備生疤產(chǎn)出來(lái)以后，出罷租公司一大堆設(shè)把備，就把出租公白司設(shè)備，這個(gè)洗昂浴中心擱一個(gè)，骯那個(gè)洗浴中心擱敖一個(gè)。我怎么掙耙錢(qián)？按水表計(jì)價(jià)疤掙錢(qián)，來(lái)算錢(qián)。氨我給你循環(huán)了一案噸水，就按照一背噸水的水位，你傲不是6

59、0塊錢(qián)一般噸嗎？我這個(gè)水唉循環(huán)過(guò)來(lái)還可以熬用的，收你十塊巴錢(qián)行不行？每個(gè)案禮拜找個(gè)人去抄案表，看水表走了俺多少個(gè)字，就按扒水表收你錢(qián)，設(shè)骯備是我的，你也鞍不用花錢(qián)，只要昂交租金就行了。哀 這是兩般種方式，一種方佰式叫經(jīng)營(yíng)租賃，絆一種叫做融資租埃賃，或者叫做金扒融租賃，一種叫搬做經(jīng)營(yíng)租賃。這柏兩種方式實(shí)際上半也是賣(mài)方信貸。艾錢(qián)是誰(shuí)出的呢？辦我們跟銀行談了癌一個(gè)交易，銀行骯愿意干這種事。藹為什么？水錢(qián)也半是穩(wěn)收的。白 我們?cè)侔峡匆粋€(gè)融資模式芭，是一個(gè)綜合性昂的融資模式，叫把做產(chǎn)權(quán)公寓，現(xiàn)跋在大家都應(yīng)該聽(tīng)扮說(shuō)過(guò)產(chǎn)權(quán)公寓了跋，大概在199案9年的時(shí)候，我把替別人設(shè)計(jì)的，跋那時(shí)候在中國(guó)產(chǎn)靶權(quán)公寓還是一個(gè)

60、霸新生事物，當(dāng)時(shí)奧在海南島，在海壩口，剛剛過(guò)了亞吧洲金融危機(jī)，這矮個(gè)產(chǎn)權(quán)公寓的開(kāi)背發(fā)商是個(gè)港商，伴亞洲金融危機(jī)已霸經(jīng)讓他受不了了白，所以他已經(jīng)挺吧不住了，趕緊這邦個(gè)樓多少錢(qián)賣(mài)出叭去就算了，處理俺掉。趁著這個(gè)機(jī)佰會(huì)，我的朋友組矮成了一個(gè)項(xiàng)目公罷司，跟開(kāi)發(fā)商談芭判，買(mǎi)下這棟樓襖，收購(gòu)價(jià)格是2扮600塊錢(qián)一平般米，分五年支付芭，對(duì)方急著脫手叭就同意了。版 好了，皚現(xiàn)在這棟樓到了胺項(xiàng)目公司手里要按賣(mài)樓了，賣(mài)給誰(shuí)板呢？當(dāng)時(shí)?？跇前愕膬r(jià)格已經(jīng)降了罷一千塊一平米以鞍下，?？诘娜撕馨筹@然是沒(méi)有能力扳去買(mǎi)樓的，要是埃?？谌四苜I(mǎi)樓的拔話，樓就不會(huì)荒愛(ài)在這兒了。什么阿地方的人有錢(qián)買(mǎi)奧樓呢？比如說(shuō)深?lèi)?ài)圳、北京、上海澳