網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣

1、網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣一、什么是資源合作推廣？企業(yè)之間通過交換各自的優(yōu)勢資源，以此達(dá)到相互宣傳推廣效果的活動(dòng)，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。這種方式最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實(shí)現(xiàn)營銷推廣、擴(kuò)大收益的目的，可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、 單位，甚至個(gè)人。但是他的難點(diǎn)也非常明顯，其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴(kuò)大資源價(jià)值。所以這就需要我們?cè)趯?shí)際操作時(shí)，充分發(fā)揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意 將能帶來更佳的效果。由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對(duì)它越來越重視，甚至已經(jīng)演變成了一個(gè)專

2、門的部門和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務(wù)拓展。在一些公司，BD部門的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場部。二、合作推廣的基本步驟資源合作的基本流程和步驟非常簡單，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老BD，談成一個(gè)合作可能只需要 10分鐘，因?yàn)樗挥泻唵蔚娜剑旱谝徊剑捍_定自身的資源與需求在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢可以利用，也就是說， 先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時(shí)要明確我們想通過對(duì)外的合作得到什么，我們想要 的資源有那些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。 第二步：確定對(duì)方的資源與需求明確好自身的資源與

3、需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般 BD人員的工作在外人眼里看起來都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活 動(dòng)，沒事打打電話找人吃吃飯。其實(shí)事實(shí)并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多 的潛在合作方。在這個(gè)過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應(yīng)該先大概了解一 下對(duì)方有那些資源有優(yōu)勢，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中， 有沒有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。a 第三步：找出雙方的結(jié)合點(diǎn)當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找 出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本

4、上即成了一大半。注意，洽談時(shí)要本著求同存異，相互共贏的原 則。我們提出的方案和建議，一定是對(duì)雙方均有好處，特別是一定要讓對(duì)方受益。千萬不能 只是單方面的對(duì)我們有好處，卻忽略了對(duì)方的利益。小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽 火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤（拼音）點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。在這里重點(diǎn)提示一下，如果與對(duì)方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：1、你是誰，2、你是做什么的，3、你能給對(duì)方什么，4、你想要什么。只要讓對(duì)方明明白白 知道了這些問題，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來和你談，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率。否則要 么

5、是對(duì)方直接拒絕你，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點(diǎn)，是在浪費(fèi)時(shí)間。筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過QQ與電話找了筆者無數(shù)次，希望 約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應(yīng)與他見面。因?yàn)槎冀佑|大半年了，但是對(duì)方一 直都沒說清楚到底想進(jìn)行怎么樣的一個(gè)合作，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在 初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。還是筆者反復(fù)追問了幾次后，才大概弄清 楚對(duì)方是個(gè)什么公司。三、如何挖掘資源？實(shí)際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源怎么辦?特別是對(duì)于一些小企業(yè)及個(gè)人，他們 不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進(jìn)行合作推廣時(shí)最大的壁壘。下面重 點(diǎn)說一下對(duì)

6、于個(gè)人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：1、自造資源不求人任何公司或是個(gè)人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無到有的過程。沒有資源不 可怕，關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上， 我們完全可以根據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源出來。如果有心，結(jié)合前面講過的內(nèi)容和知識(shí)，就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對(duì)某一具體領(lǐng) 域的知識(shí)與技巧，完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書 或是電子雜志，然后通過此資源與人合作。再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分 類、篩選及校正。這又變成了非常有價(jià)值的媒體資源、用戶資源。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)

7、上的免費(fèi)資源很多，只要我們用心，將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用， 就能夠發(fā)揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的 時(shí)候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營銷軟件。其實(shí)這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程 序，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒 有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來之后，便成為了 緊俏的資源。當(dāng)時(shí)生意好的時(shí)候，每個(gè)月可以達(dá)到上萬的純利潤。2、整合資源好乘涼俗話說，找棵大樹好乘涼，如果能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來，將會(huì)對(duì)我們形 成非常大的助力。比如網(wǎng)絡(luò)訪談，就是一種簡單而有

8、效的整合方法。首先，所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓， 都是優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次，當(dāng)開始對(duì)外發(fā)布訪談內(nèi)容時(shí)，這些發(fā)文渠道又會(huì)慢慢積累成為 媒體資源。而且我們還可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的 權(quán)威性與影響力。最后，當(dāng)隨著時(shí)間的積累，訪談的知識(shí)度越來越高、影響力越來越大時(shí)， 這個(gè)訪談本身就會(huì)成為一個(gè)品牌。再比如線下的行業(yè)沙龍、交流會(huì)，也是整合資源非常好的方法。通過沙龍和交流會(huì)，可以積累很多人脈資源，而隨著時(shí)間的積累，沙龍本身也會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。3、善用朋友的資源我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎(chǔ)， 在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹

9、一些人、做一點(diǎn)小事情也肯定會(huì)義不容辭的。所以要學(xué) 會(huì)廣交豪杰，并弄清每個(gè)朋友的優(yōu)勢和資源。這是對(duì)于個(gè)人，對(duì)于公司，也是同理，對(duì)于關(guān) 系好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。其實(shí)很多人身邊不是很資源，只是缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。比如筆者認(rèn)識(shí)的一 名應(yīng)屆大學(xué)生，一直在為工作的一奔波。但是據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中，有幾人的資 源是非常多的，至少幫他找份好工作沒問題。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有這些 優(yōu)勢，也從來沒有留意過這些問題。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原 創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤（拼 音）點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)

10、保留此版權(quán)信息。4、巧用特長作資源每個(gè)人都有一些特長和愛好，比如唱歌、跳舞等。但是你有沒有想過，這些不起眼的愛 好和特長，也可以做為資源來用呢？ 1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，有一個(gè)小品叫招聘，講 的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然只是一個(gè)小品，但是卻很能 反映問題，有些特長和愛好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發(fā)揮非常大的使用。比如對(duì)于能寫的人，可以通過文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個(gè)名博。再比如 對(duì)于善于組織和策劃的人，可以通過策劃和組織各種活動(dòng)來拓展資源。甚至?xí)r間多也是一種 優(yōu)勢，可以利用你的空余時(shí)間，建立和發(fā)展一個(gè)微博，當(dāng)你的粉絲超過100，就相當(dāng)于擁有 一本內(nèi)

11、刊；超過1000，是布告欄；超過10000，是雜志；超過10萬，是都市報(bào)；超過100萬， 是全國性報(bào)紙；超過1000萬，是電視臺(tái)，超過1億，你就是CCTV 了。5、人脈是最好資源不管做什么事，都離不開人，人是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素。所以人脈才是最好的資源。 包括上面說的那幾條，也都與人脫不開關(guān)系。最簡單一個(gè)例子，如果你認(rèn)識(shí)的人少，找工作 都困難。比如說在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，網(wǎng)編相對(duì)來說找工作是比較困難的，很重要的一個(gè)原因是 這個(gè)職業(yè)接觸的人相對(duì)較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場推廣人員相對(duì)來說找工 作是最容易的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍再|(zhì)決定了要接觸大量的人，認(rèn)識(shí)的人多了，機(jī)會(huì)也多。關(guān)于如何拓展人脈的

12、話題，后面的章節(jié)將有專門介紹。6、品牌是最大資源當(dāng)我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時(shí)，往往都是因?yàn)樗麄儽容^有背景、有知名度、 有影響力。也就是說只要是具有品牌的人或是公司，我們都認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)資源。由此可以得出 這么一個(gè)結(jié)論，如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優(yōu)勢。當(dāng)然，建立公司大品牌是 個(gè)長期過程，但是我們卻可以在一定范圍內(nèi)先建立一些小品牌，積少而成多。比如說打造品牌活動(dòng)，如業(yè)內(nèi)的沙龍、交流會(huì)、年會(huì)等，再比如打造名博、在媒體開通 品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創(chuàng)始人、管理層、優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星。7、好的資源靠積累所謂十年樹木，百人樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈

13、佛商學(xué)院杰弗里蒂蒙斯的統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。為什么30來歲的 人創(chuàng)業(yè)容易成功？原因就是這個(gè)年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說經(jīng)驗(yàn)、人脈、 背景、關(guān)鍵等。所以想擁有好的資源，最關(guān)鍵的是要注意平常的積累與維護(hù)。比如筆者有幾位朋友有這 么一個(gè)共同的習(xí)慣：參加完聚會(huì)回到家，會(huì)第一時(shí)間給聚會(huì)中新認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)個(gè)短信或是郵 件建立聯(lián)系。并且他們還會(huì)建立一個(gè)Excel表格，把認(rèn)識(shí)的人都記錄起來，比如他們的年齡、 生日、工作信息、特長資源等等。而且每到過年過節(jié)，一定會(huì)通過短信等方式送上祝福。而 凡是有這種習(xí)慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。四、資源合作的形式1

14、、友情鏈接最古老、最基本的一種互聯(lián)網(wǎng)合作模式，關(guān)于友情鏈接的內(nèi)容，可搜索江禮坤以前寫過 的交換友情鏈接終極技巧大全一文。2、廣告互換每個(gè)網(wǎng)站都有自己的廣告位，但是有的時(shí)候，這些位置并不一定都會(huì)全部售完。而廣告 位空在那里又是一種資源的浪費(fèi)。所以這時(shí)候我們就可以找一些關(guān)系性強(qiáng)的網(wǎng)站，將雙方突 圍的廣告位進(jìn)行互換，以此達(dá)到相互宣傳推廣的目的。3、流量互換流量是網(wǎng)站的命脈，也是網(wǎng)站推廣人員的任務(wù)指標(biāo)之一。但是想大幅度提升流量并不容 易，特別是對(duì)于流量基數(shù)比較大的站，提升起來非常困難。比如對(duì)于一個(gè)日IP500萬的站， 一些普通推廣方法帶來的效果簡直就是杯水車薪。那這種情況下如何才能快速提升流量呢？ 方

15、法就是流量互換。理想狀態(tài)下，如果我們網(wǎng)站每天的IP是10萬，那通過一對(duì)一的互換，馬上就能達(dá)到20萬。 當(dāng)然，這只是理論，實(shí)際操作時(shí)，并不一定能導(dǎo)出去那么多的流量。在這里和大家分享一個(gè) 換流量的秘籍，用這個(gè)方法，甚至在自身沒有多少流量的情況下，也可以換來大量IP。江 禮坤曾經(jīng)用這個(gè)方法，幫助一個(gè)日IP五萬左右的網(wǎng)站，翻了十幾翻的流量。方法很簡單，首先要建立一個(gè)專門的流量交換頁面，然后開始尋找合作伙伴。比如說找 到A、B、C、D四個(gè)網(wǎng)站，與他們談的條件是每天交換 1萬IP的流量，即我們每天給他們每 家網(wǎng)站各帶去1萬IP，他們四家網(wǎng)站每天各自給我們帶來1萬IP。具體換多少無所謂，但是 注意一個(gè)關(guān)鍵問

16、題，對(duì)方帶給我們的流量，一定全部指向到這個(gè)流量交換頁面。然后將這個(gè)頁面分成五份，其中一份，放置我們網(wǎng)站自身的內(nèi)容，剩下四份，放置四個(gè) 合作網(wǎng)站的內(nèi)容。同時(shí)我們網(wǎng)站內(nèi)部的流量，也盡可能的引入到這個(gè)頁面。比如說在最終內(nèi) 容頁、文章列表頁等流量集中的地方，放置該頁面的鏈接。這個(gè)時(shí)候，該流量互換頁面每天至少會(huì)有4萬IP，而四個(gè)合作網(wǎng)站每家每天的需求是1 萬IP，只要里面的內(nèi)容夠吸引人，能夠引起用戶的點(diǎn)擊欲望，那滿足他們的要求是非常容 易的，甚至超額完成。其實(shí)這個(gè)方法相當(dāng)于我們做了個(gè)流量中轉(zhuǎn)頁，幫助他們四家完成了流量的交換，而我們 從中截取一部分流量做回扣。算是一個(gè)取巧的方法，但是卻非常實(shí)用。4、內(nèi)容轉(zhuǎn)

17、載如果我們能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。通常的 模式是對(duì)方轉(zhuǎn)載我們授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容，并在內(nèi)容頁面注明內(nèi)容來自我方網(wǎng)站，同時(shí)還要加上 我方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接。對(duì)于對(duì)方來說，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于我們來說，提升了知名度、增加了流量， 而且還額外獲取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接。5、專題共建這個(gè)方式與流量交換有點(diǎn)像，但是又不太一樣。先來了解一下網(wǎng)絡(luò)專題的概念，網(wǎng)絡(luò)專 題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題（如突發(fā)事件或宣傳主題），設(shè) 計(jì)固定的專題頁面，進(jìn)行圖片與文字、即時(shí)新聞與相關(guān)資料的集中報(bào)道。一個(gè)專題就相當(dāng)于 一個(gè)迷你的獨(dú)立主頁，里面的內(nèi)容也都是精挑細(xì)選，非常

18、具有針對(duì)性。所以一個(gè)好的專題， 能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來大量的流量。一個(gè)網(wǎng)站如果能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)專題，也會(huì)大大提升網(wǎng)站的粘性 與形象。但是不是所有網(wǎng)站都有能力經(jīng)常組織優(yōu)秀專題，同時(shí)我們也希望能夠讓已有專題發(fā)揮更 大的作用，為網(wǎng)站帶來更多的用戶。這時(shí)候，我們就可以通過專題共建的方式達(dá)到這些要求。比如說新年將至，我們聯(lián)合包括自己在內(nèi)的五家網(wǎng)站合作共建一個(gè)迎新年專題。專題的 頁面分成五份，每家網(wǎng)站負(fù)責(zé)其中一份的內(nèi)容建設(shè)。專題制作完畢后，在五家網(wǎng)站同時(shí)上線， 五家網(wǎng)站也同時(shí)推廣這個(gè)專題。理論上來說，我們只做了五分之一個(gè)專題，但是卻在五家網(wǎng) 站同時(shí)得到了展示。這比我們自己獨(dú)立完成一個(gè)專題，然后在自家網(wǎng)站展示的效果提

19、升了數(shù) 倍。6、頻道共建常上MSN官方網(wǎng)站的朋友，如果細(xì)心的話相信會(huì)有一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)：MSN網(wǎng)站上面的頻 道和內(nèi)容雖然很豐富，但是全都不是自己的東西。比如交友頻道的內(nèi)容來自世紀(jì)佳緣、資訊 頻道的內(nèi)容來自北青網(wǎng)、房產(chǎn)頻道的內(nèi)容來自搜房網(wǎng)。這是怎么回事？難道看花眼了？你沒 有看錯(cuò)，MSN網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他的頻道全部是與外部網(wǎng)站通過合作共建的形式來完成。 小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn) 的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤（拼音）點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。頻道共建這種模式對(duì)于網(wǎng)站方來說，即節(jié)省了成本，使不需要投入大量的資金去建設(shè)網(wǎng)

20、站頻道。又能夠創(chuàng)收，因?yàn)轭l道承建方需要交納一定的費(fèi)用。而對(duì)于承建方來說，也同樣節(jié) 省了成本，因?yàn)橹恍枰U納一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用，就可以直接獲取到大量的用戶，而且還可以借助 對(duì)方的品牌快速提升自身的影響力。7、活動(dòng)合作活動(dòng)推廣的效果固然好，但是實(shí)施起來也較為麻煩，從活動(dòng)的策劃、活動(dòng)的組織，到活 動(dòng)的實(shí)施、活動(dòng)的推廣，都是比較耗費(fèi)人力、物力和精力的事情。但是如果別人在做活動(dòng)時(shí)， 我們能夠搭個(gè)順風(fēng)車，那就會(huì)起到事倍功半的作用?；顒?dòng)的合作模式大概有三種：一是活動(dòng)協(xié)辦。我們以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來完成這個(gè)活動(dòng)。通常需要我 們出一些資源，比如人力、物力等。二是活動(dòng)支持。比如說如果我們本身是網(wǎng)站，那可以給

21、他一些媒體支持，如給對(duì)方發(fā)布 活動(dòng)新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等。三是以活動(dòng)贊助。這個(gè)比較直接，直接為活動(dòng)贊助資金或是禮品。8、API合作什么是API合作呢？簡單的說就是基于其它平臺(tái)（比如網(wǎng)站等）開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序， 借助對(duì)方的品牌、人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。比如說在人人網(wǎng)中火 爆異常的開心農(nóng)場（俗稱偷菜游戲游戲），并不是人人網(wǎng)自己制作的，而是由一家叫五分鐘 的公司開發(fā)而成，之后通過合作的方式，將此游戲植入到人人網(wǎng)中。此游戲一經(jīng)推出即風(fēng)靡 網(wǎng)絡(luò)，五分鐘這個(gè)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的公司，也因此一夜成名。當(dāng)然，像開心農(nóng)場這種程序，比較復(fù)雜，需要具備一定技術(shù)實(shí)力才可以。對(duì)于技術(shù)實(shí)力 不是很

22、強(qiáng)的公司，可以選擇一些較為簡單的方式，比如針對(duì)discuz！、phpwind等社區(qū)程序， 開發(fā)相關(guān)的論壇插件?；蚴窃俸唵我恍苯俞槍?duì)各種主流的建站程序，制作免費(fèi)網(wǎng)站模板 在網(wǎng)絡(luò)上傳播。9、數(shù)據(jù)互換在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常需要獲取各種各樣的數(shù)據(jù)，比如說用戶名錄、銷售線索、郵件 地址庫等，但是想大量獲取這些有效數(shù)據(jù)，是一件比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，而且往往要付出一 定的代價(jià)。有沒有折中的解決方案呢？其實(shí)我們?cè)陬^疼這個(gè)問題時(shí)，其它公司也在為此苦惱。 如果我們能找到這些公司，直接同他們交換數(shù)據(jù)，那大家的問題就都迎刃而解了。理論上說， 如果你有100萬用戶數(shù)據(jù)庫，那通過一對(duì)一交換的方式，馬上就能變成200萬，

23、卻不需要付出 任何代價(jià)。10、聯(lián)合運(yùn)營聯(lián)合運(yùn)營源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的 運(yùn)營權(quán)開放，媒體、渠道推廣商、公會(huì)、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個(gè)人都可以參與運(yùn) 營，并共享利潤空間。比如說我們利用業(yè)余時(shí)間，做了一個(gè)游戲方面的個(gè)人網(wǎng)站，經(jīng)過辛勤的推廣與運(yùn)營，網(wǎng) 站擁有了非常高的人氣與流量。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的產(chǎn)業(yè)，而我們的網(wǎng) 站聚集了大量的游戲用戶，如果能夠運(yùn)營一款游戲，肯定是非常賺錢的。但問題是開發(fā)和運(yùn) 營游戲，需要投入大量的資金，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而通過聯(lián)合運(yùn)營就可以打破這種壁壘， 在這種合作模式下，由游戲廠商提供游戲服務(wù)器、客戶服務(wù)、各種

24、技術(shù)支持等，而我們只需 要負(fù)責(zé)吸引玩家來玩游戲。當(dāng)玩家產(chǎn)生消費(fèi)時(shí)，與游戲廠商進(jìn)行分成。這種方式突破了傳統(tǒng)的媒體廣告合作方式，讓渠道商直接進(jìn)入產(chǎn)品運(yùn)營體系，降低了風(fēng) 險(xiǎn)和成本的投入，同時(shí)獲得運(yùn)營所得的高額收益。五、合作的心態(tài)以及案例1、誠實(shí)合作的時(shí)候一定要本著誠實(shí)的原則，千萬別忽憂。比如說在換流量的時(shí)候，虛報(bào)數(shù)據(jù)、 弄虛作假等，都是不可取的行為。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老手，這點(diǎn)小把戲在人家眼里很幼稚，人家 會(huì)直接將你拉入黑名單。而對(duì)于那些新手菜鳥，可能因?yàn)槭裁炊疾欢畷?huì)被你一時(shí)蒙蔽，但是 早晚有一天人家會(huì)成為老鳥，當(dāng)人家明白過來那天時(shí)，會(huì)對(duì)你倍感厭惡。俗話說的好，買賣 不成情義在。只有當(dāng)你真誠的與人洽談時(shí)，

25、才能夠建立良好的關(guān)系，此時(shí)即使合作不成，但 感情有了，以后不愁沒有合作機(jī)會(huì)。虛報(bào)點(diǎn)數(shù)據(jù)還說的過去，最忌諱的是用言語忽憂人家。在這里給大家看一個(gè)頭段時(shí)間某人找 俺合作時(shí)，發(fā)的消息記錄：XX網(wǎng)：你好，我XX網(wǎng)的，想跟貴站合作，請(qǐng)問可以嗎江禮坤：你好，想怎么合作呀？XX網(wǎng)：我想把我們的文章發(fā)到推一把網(wǎng)站。XX網(wǎng)：帶有我們主站的鏈接。XX網(wǎng)：這樣一來，我們的文章被百度收錄的話，你們站也增加了內(nèi)容收錄數(shù)量。XX網(wǎng)：大家互惠互利。XX網(wǎng)：您看行嗎？大家看明白了吧，這個(gè)XX網(wǎng)，其實(shí)就是想在推一把免費(fèi)發(fā)布軟文，而且還是帶外部鏈 接的軟文。稍微對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解一點(diǎn)的朋友都知道，發(fā)軟文是要收費(fèi)的，而且對(duì)于一些大

26、網(wǎng)站，有錢人家也未必給你發(fā)，還要看文章的內(nèi)容質(zhì)量。而這位朋友卻很牛，把請(qǐng)人幫忙發(fā) 軟文這件事，愣給說成了是在幫別人的網(wǎng)站增加收錄量，愣說是在幫別人的忙。再來看看下 面這位：JA:你好，我是XXX網(wǎng)站，想在你推一把論壇上做一個(gè)關(guān)于我們平臺(tái)的測試活動(dòng)。你們 的會(huì)員可以參與我平臺(tái)的有獎(jiǎng)測試活動(dòng)。JA：我待會(huì)把帖子發(fā)上去，你給置頂了，然后可以的話首頁加個(gè)專題通道，也算是會(huì)員 活動(dòng)了。這位叫JA的朋友，與上面的那位朋友有的一拼，同樣是想在推一把論壇網(wǎng)站發(fā)布廣告 貼，卻硬是說成了幫推一把增加會(huì)員活動(dòng)，而且還以強(qiáng)勢的口吻要求給予置頂。從辯論的角度說，這兩位朋友是位辯論的好手，可問題是職場不是辯論場，用這種態(tài)

27、度 找人合作，是在忽憂別人還是在忽憂自己？2、平等在合作的時(shí)候，要?jiǎng)谟浧降然ダ瓌t，不能因?yàn)閷?duì)方是大公司，就自貶身份，也不能因 為對(duì)方是小公司，就趾高氣昂。一味的巴結(jié)對(duì)方，人家并不會(huì)此而高看你，相反會(huì)鄙視你。 而且從合作的角度說，此時(shí)你已經(jīng)處于被動(dòng)的地位，對(duì)以后的合作非常不利。而仗著背后的 公司雄厚，一味的抬高自己，貶低別人，表面上看別人對(duì)你笑臉相迎，其實(shí)心里已經(jīng)厭惡到 了極點(diǎn)。即使合作成了，但是你卻丟了人脈與口碑。說一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的例子。江禮坤的一位朋友小A，在國內(nèi)某著名公司工作，由于該公司實(shí) 力雄厚，所以平常小A與人洽談合作時(shí)總是非常強(qiáng)勢，甚至找人幫忙發(fā)個(gè)新聞稿，都是以命 令的口氣。人家發(fā)的晚

28、了，還要找對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)告狀。但是由于礙著他背后的公司，沒人敢得罪 它。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，小A也面臨失業(yè)的危險(xiǎn)，所以準(zhǔn)備為自己找一個(gè)下家。結(jié)果找了大半年 都沒有結(jié)果。小公司他看不上，稍微知名的公司，沒有一家錄用他。原因很簡單，稍具規(guī)模 的公司，招人時(shí)都會(huì)做背景調(diào)查。而凡是被調(diào)查到的人，沒有一個(gè)人為小A說好話。所以與人合作時(shí)，不管對(duì)方公司大小，都要一視同仁。合作事小，失了人心事大。3、禮貌禮貌，是人類為維系社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范；禮貌，是 一個(gè)人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)。在與人合作交往的過程中，要尊 重對(duì)方，不亢不卑，有禮有節(jié)。多用“謝謝你”、“對(duì)不起”、“請(qǐng)

29、”這些禮貌用語，它們對(duì)調(diào)和 及融洽人際關(guān)系會(huì)起到意想不到的作用。記住，任何時(shí)候都不要用命令的口吻與對(duì)方交流。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn) 的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸俺的博客：江禮坤拼音）點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留 此版權(quán)信息。其實(shí)說起禮貌的重要性，都明白。但是實(shí)際操作時(shí)，江禮坤發(fā)現(xiàn)真正能做到這些的并不 多：要么就是過于禮貌，顯得太做作太虛偽；要么就是禮貌的很機(jī)械，顯得太生硬；要么 就是該禮貌的時(shí)候不禮貌，不該禮貌的時(shí)候瞎客套。那到底怎么樣才能做到自然灑脫，游刃有余呢？很簡單，發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個(gè)人，把 對(duì)方當(dāng)做多年的好朋友去交往。4、感

30、恩這個(gè)世界上，沒有絕對(duì)公平的事情。合作的時(shí)候，雙方得到的利益不可能絕對(duì)的平衡。 但是不管誰的受益大，誰的受益小，一定不要去計(jì)較。合作是互利共贏的事情，不論受益大 小，都是贏家。如果過于和對(duì)方強(qiáng)調(diào)誰吃了虧，誰占了便宜，那很可能合作就此一次，以后 再?zèng)]有合作的可能。因?yàn)檎l也不愿意與一家目光短淺、斤斤計(jì)較的公司合作。如果實(shí)在要計(jì)較，那就抱著一顆感恩的心，真誠的謝謝對(duì)方：謝謝對(duì)方愿意和你合作， 謝謝對(duì)方使你從合作中獲得了好處。不要計(jì)較對(duì)方得到了多少，重要的是自己得到了什么。5、為對(duì)方著想合作的時(shí)候，要處處為對(duì)方著想，處處想著對(duì)方的利益，這樣合作才能長久，關(guān)系才能 穩(wěn)固。從大的方面說，合作過程中我們可以多出些資源，讓對(duì)方多得些好處。從小的方面說， 洽談交流時(shí)，多注意對(duì)方的感受，盡量為對(duì)方節(jié)省時(shí)間。比如我們請(qǐng)媒體幫忙發(fā)新聞稿時(shí)，至少應(yīng)該準(zhǔn)備三種格式的稿件。一是word格式，二 是txt格式，三是在線新聞鏈接。因?yàn)椴煌拿襟w，工作方式不同。有的媒體可能發(fā)布word 格式的稿件最省時(shí)，一分鐘就搞定。而有的媒體可能用word的方式最麻煩，要花十幾分鐘 才能發(fā)布成功。比如俺原先單位的網(wǎng)站后臺(tái)，操作起來很繁瑣，不管是word格式還是txt 格式，都非